开篇
读历史，可以有两种心态：一种是看故事的精彩，一种是希望读完之后能够指导自己的工作、生活。
如果两者兼而有之，则是一大幸事。前者图的是开心，做到后者则是很难。因为需要把历史深入
咀嚼、消化并且溶入血液方能成为你动脑甚至动手的能量来源。当今社会竞争剧烈，丛林法则横行，如果能够实现从活着到生活的提升，除了具备正确的“世界观”，貌似冥冥之中有个混沌而又有力的声音告诉我们：你丫还得有套强大的方法论。
是的，历史可以给你。
据说，毛爷爷曾经熟读《资治通鉴》N遍，可见此书的魅力所在。
闲言少叙，精彩的故事开始了！请各位备好小凳子、茶水、瓜子、糖果……

第1节 先整一个比较深的课题：作为老大应该怎么挑选未来接班人？
春秋时期，在大约现在山西河北两省附近有个诸侯国叫做赵国。那个时候诸侯国比较多，也比较杂，类似于现在某个行业的公司特别多。例如任何一个城市都有一堆家教辅导机构一样，大家都是同行，每个公司的老大都算一个诸侯国的诸侯。彼此有竞争，偶尔也互相攻击，时不时的也搞搞合作，都希望自己的地盘也就是市场能够做大，都希望灭了更多的周边诸侯尤其是距离自己公司特近的那些同行。赵国有限公司作为家族企业，发展到了赵简子（后面尊称为“赵总”）这一辈之后，赵总面临和柳传志一样的交班问题。区别在于赵总要传给自己儿子，柳传志要传给一个自己的得力下属，当然即使老柳想传给他儿子也是白想。自古以来，不论是帝王还是公司老板，挑选接班人都有自己考核的标准，赵总是依据什么标准呢？
赵总作为有钱人，是能够承受以计划生育罚款为代价多生孩子的——赵总有两个儿子，一个叫“伯鲁”，一个叫“无恤”。赵总早就有为日后董事长传位做打算的准备，所以赵总三年前把毕生成功经验写成一篇《我的成功不可以复制》分别让秘书各复印一份交给两个儿子，并希望两个儿子好好学习。当时赵总让两个儿子分别在公司挂行政副总的虚职，以在公司中学习并积攒经验。三年后，赵总突然召集两个儿子开会，会上赵总突然让两个儿子说说对三年前他们的老子的那篇呕心沥血之作的看法。老大伯鲁回答不上来，赵总问“那篇文章你还能找到吗？”，伯鲁说“好像……貌似……得回去找找。”。赵总问老二无恤，无恤从头背到尾，赵总很开心。于是赵总当场召集董事会宣布无恤是公司新任董事长。料想伯鲁也输的心服口服吧。
原文不长，分享如下：
“赵简子之子，长曰伯鲁，幼曰无恤。将置后，不知所立，乃书训戒之辞于二简，以授二子曰：“谨识之！”三年而问之，伯鲁不能举其辞；求其简，已失之矣。问无恤，诵其辞甚习；求其简，出诸袖中而奏之。于是简子以无恤为贤，立以为后。”
简言之，赵总挑选接班人就看记忆力！
我们要发问了：为什么赵总挑选接班人就看记忆力？！
我们进一步发问了：堂堂诸侯国老大挑选接班人难道只看记忆力？！
答案当然是否定的。
有人会说，通过该测试，感觉老二更用心，所以必选老二。
这种说法对吗？呵呵，也不对。
两个儿子只要是赵总亲生的，赵总一定知道他们的禀性分别如何，至于谁更适合当接班人上早就了然于胸了。能当诸侯国老大的不会菜鸟到那个程度的。既然如此，直接宣布二儿子接班不就完了。但是大家有考虑过作为长子的伯鲁同学心里会怎么想吗？
古人有立长子的习惯，基本没有太大问题都会默认传给长子，想必伯鲁也有这个想法吧。但是，赵简子辛辛苦苦经营了一辈子的自祖上传下来的基业必须传给一个综合能力比较强的儿子——不用通过什么记忆力测试，仅平时表现就能看得出来是老二无恤更适合，毕竟是自己从小看大的两个孩子。直接立无恤，伯鲁心中必然会有不服，自己不在之时，公司内部一旦出现内乱，大好基业就因企业内耗而葬送，白白便宜那些同行的诸侯国公司了。所以，必须做到让伯鲁服，必须做到有一个让伯鲁即使心里委屈但是又不得不服的环节，要让无恤继承大业“师出有名”，所以赵简子，赵总就用3年时间，举重若轻的导演了这么一幕低成本的戏剧。更有甚者，至于在这3年中，赵总是否有意识的私下里给老二无恤说过什么，这就不得而知了。
这就是职场。当你在某次晋升交锋中败下阵来的时候，往往并不是因为众所周知的某件事情做的不好，而是因为你一直以来大小事情表现的都不好，起码，你输在没有更好的读懂你的老大的心。

第2节 接班人问题不仅仅在于赵总——还有晋总呢
另外一个诸侯国晋国老大智宣子和赵简子不同的是，他很明确有一个好的接班人——智瑶。智宣子理由非常充分：这个儿子有五大突出优点！其一，高帅，当然更富；其二，写一手好文章，能言善辩的，早年靠新概念作文获奖出名；其三，演艺圈也露脸也不错，拍了很多广告，被人成为X零后的代言人；其四，很有性格，坚毅的承担各种对他的非议；其五，喜欢赛车（“美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩惠则贤，强毅果敢则贤”）。是的，他不是韩寒，他是智瑶。
同族的一个叫智果的一直反对，理由是：虽然智瑶才华横溢，但是人不怎么厚道。人不厚道，只靠才华来压制别人，别人就无法跟他长期公事，早晚就出事。简单的说，智瑶同志个人能力挺强，但是带团队的能力太差，不适合当一把手。
当然，强势的智宣子拒绝了智果的建议。
值得一提的到是这个智果的表现：智果从智宣子办公室出来之后，主动找人力资源部总监申请调到了子公司里面去边上班边观察总公司董事会接下来要发生的事情了。（弗听。智果别族于太史，为辅氏。）
不久，智宣子去世了，智瑶同学当上了董事长。新君上位，得请一直跟智老爷子活着的时候的另外两个关系不错的诸侯国老大韩康子和魏桓子一起吃饭。智瑶几杯酒下肚，竟然拿着韩康子韩董事长的老婆砸挂说了一段传统相声曲目《托妻献子》，这还不够，又拿着与韩董随行的职业经理人段规总经理的爸爸替换掉于谦的父亲来了几个郭德纲别的段子。智瑶的秘书趁着中间出去小便的时间提醒了智董“这样有失文雅”。智董直接不鸟。
回去后第二天，自负的智瑶给韩康子发了一封email：给我一个子公司，让我的团队帮你打点一下。韩董的气还没有消，就想回email骂街。同样受到侮辱而且怒气未消的总经理段规却给拦下了！
段总的理由是：姓智的这么狂，你不给他，他就找人来砸你场子，还不如给他呢！你给他了，他
肯定就更狂了，势必会给别人也要，别人要是不给，两边就开打，这样咱们起码可以看个热闹然后视情况
决定怎么出手！这就是真正的职业经理人，他考虑的不是老板的眼前利益，他更多的是从全盘视角着手。
“小舍小得，大舍大得”的道理对于他们而言就像人力资源的几大模块一样，都是必须了然于胸的小case。
智瑶拿到韩康子的地之后，高兴的又给魏国桓子发短信要地。同韩董一样，魏董当然不给。魏董也有个总经理叫任章。任总说：给。理由同段规的理由竟然如出一辙。任章还上升到方法论的角度引用古人的话说：“要想打败敌人，就得先顺着他；要想从敌人那里获取利益，就得先给他点儿甜头！”毋庸置疑，任章也是一个很靠谱的职业经理人。
膨胀的智瑶又去找第1节里面的男一号——赵无恤同学去要地了。当然，现在人家叫赵襄子，赵董。赵董以骂街的方式婉拒了智瑶的要求。智瑶急眼了，叫着韩魏两家去砸赵襄子同学的场子。作为董事长的赵襄子脑子反应很快，第一时间做了一个非常英明神武的决策——逃跑！快速出门打车去了远在外地的一个子公司晋阳有限公司。
智、韩、魏三个老大开着自己的大奔快速跟着到了晋阳，他们一不打人，二不骂人，而是进了公司就把人家的自来水管都给砸了，结果水淹了整个办公室。智瑶看着满公司的水，高兴的说道“没有想到，用自来水管也能灭掉一个同行，哈哈哈！”这时站在智瑶身边的魏桓子却偷着拿出手机给距离自己仅有20厘米远的韩康子发了一条微信“我们会不会就是下一个？”韩康子看了手机之后，脸色霎时难看了起来。
智瑶的司机叫做疵，他不动声色的都看在眼里。他也拿出手机，给老板也发了一条微信“老大，我感觉魏韩想反。理由是您这样做，他俩不但不开心，反而面色难看。估计怕自己也会遭遇相同的打击吧！”骄傲的智瑶看到微信后大声对着魏韩笑道“哈哈，二位老总，给你们看看我司机的微信！”说着就把微信内容念了出来，魏韩两位脸色更加难看了。而司机疵则一场尴尬，第二天疵去找人力资源部总监要求调到市场部去出长差了。
而这玄妙的一切都让躲在办公室里面不敢露脸的赵襄子看在眼里了，而赵襄子也快速拿出手机给魏韩两位老大群发了一条简短而又十分有力量的仅仅四个字的微信“唇亡齿寒”……
因本人不善于描述暴力，故省略掉韩赵魏三家一起采用黑社会手段血腥灭掉智氏集团的场面描写了。
通过此事可以值得总结的有两条：
其一，要想当一个能坐的稳的领导，你必须要收敛自己跋扈的脾气，地低为海，人低为王。
其二，和你坐在一个办公室里面的几个人，说不定就有那么几个人在他们自己申请的QQ群、微信群里面私下议论什么，而这些正是他们所不想让你知道的——因为，他们不是智瑶。
如果再加一个第三条，那就是：当和你平级的或者兄弟部门的主管（同事）倒霉的时候，你要想一想，自己是不是有做的不好的地方，说不定下一个就是你。

@sldr2012 3楼
M等肥

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会肥的，放心！

@守挫泞味840 5楼
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你也辛苦了，想必你也有自己的职场吧！

第3节 现在职场里面硕果仅存的那个人……
接下来出场的人物是目前这个社会里面的怪胎、傻子，也是一个非常值得尊敬的人，他的职业是公司的保洁大叔（而且专门扫厕所的），但是请大家一定记住他的名字——豫让。
豫让作为一个公司的保洁大叔，他只是一个普通人。一个人能力有大小，但只要有豫让这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于企业的人。
豫让是智瑶企业里面的一个普通员工，不知道智瑶和他到底发生过什么，但是有一点可以确定的是，智瑶被灭后，豫让很生气，后果很严重。是的，豫让同学要替智瑶复仇！
多少年后，有一个叫做荆轲的刺客的故事被竞相传送，而本节的这位豫让大叔也是一位响当当的狠角色！
首先，欧巴豫让去赵襄子的公司成功应聘为一个保洁员，专门打扫厕所。赵襄子上厕所时，发现有个猥琐大叔老盯着自己屁股看，觉得心动不安，令保抓获了豫让。后经查证，此人入职时严重篡改了其履历，人力资源部没有做好备调工作，失察责任难免。赵董的左右随从要将他拖到地下室杀死，赵董说：“智瑶的集团都被平了，而此人还要为他报仇，真仗义！算了吧。”于是释放了欧巴豫让。
一般人做到豫让这个程度已经很了不起了，你要是知道豫让同志接下来的表现，你将更加瞠目结舌。
豫让回到自己租赁的阁楼里，开始了更为疯狂的计划。
第一步，先用一种电视里经常播放的无色无味无甲醛的漆涂身，弄成一个非常邋遢的神经兮兮的丐帮3袋（而且是污衣派）弟子的造型。
第二步，豫让因为住的是便宜的没有暖气的阁楼，所以生蜂窝炉取暖，他就把火红的蜂窝煤取出来放到嘴巴里面，自此嗓子就被毁了。
第三步，不拿打狗棒，徒手去街市上乞讨了。可能有读者会问为何他装乞丐都自残了，连个打狗棒的道具都不准备呢？答案是：自信。豫让坚信这个样子是没有任何一只恶犬敢跟他对视超过2秒中的，即使它是疯狗。结果，豫让的老婆下班在小区门口见面也认不出来。路上遇到前单位的同事，该同事认出他，眼泪儿都下来了：“以你的才干，如果投靠赵氏集团，一定会成为亲信，不出5年，副总级板儿没问题，那时你就也有资金储备了，想怎么收拾赵老板就怎么收拾，多么易如反掌啊！你这样可就破（用天津口音、以爆破的架势重发这个字的音，最好发的时候有唾沫星子喷出）了相了！”豫让说：“我要是领着赵氏集团的工资，再去刺杀他，就是对企业的不忠诚！我现在这种做法，是明知不可知而为之！生死不是最重要的，重要的就是为了让天下与后世为领人工资而怀有二心的小白领儿们感到羞愧！后世会有人念我这首诗的：慷慨歌燕市，从容做楚囚。引刀成一快，不负少年头！”说着豫让就要拉这个同事一起去。这个同事吓得第一时间跑出去三条街才敢回头望，生怕被豫让粘住去送死，边回头边高声喊到“哥们儿有老婆孩子，不会为这个事儿犯傻的！我不跟你去我也不丢人！咱俩‘去留肝胆两昆仑’了您哪！”
这时赵襄子的梅赛德斯开过来了，豫让潜伏在高架桥下。赵襄子到了桥前，老天似乎给赵襄子开了一个玩笑：赵襄子的德国制造的顶级商务车竟然熄火了！
到这里，我跟诸位读者一样，多么希望豫让能够得手，遂了一个悲情英雄的愿。历史就是这么残酷，他和荆轲一样，刺杀失败，直接被杀死在赵襄子的车前。
当今社会，员工对企业的忠诚是每一个老板可望而不可及的珍宝，比钱都难赚。豫让在现代人眼中肯定是个硕果仅存的傻子吧。笔者始终认为，信任和忠诚被小人肆意践踏，是一种悲哀。
从另外一个角度来讲，豫让追求的不是成功和失败，他就是为了彰显一种忠诚的品质。他和多少年之后的谭嗣同、刺杀摄政王的汪精卫（至少这个时候的汪精卫是这样的）一样，都是值得尊敬的人。
而读到此文的老板们你们可否想过：你有什么值得你的下属为你忠诚呢？

第4节 做人肯定也讲究战略战术
话说，魏国传到了魏文侯手里。
魏文侯派一个叫做乐羊的人去攻打中山国，打下来之后封给了自己的儿子魏击。领导魏文侯问群臣：“我是什么样的老板？”大家都说：“您是牛叉的老板！您太仁德了！”云云马屁声不绝。这时有个叫做任座的人，很不识趣的说：“您得了中山国，不用来封您的弟弟，却封给自己的儿子，这算什么仁德君主！”魏文侯勃然大怒，任座竟然也快速离席，结果不欢而散。魏文侯还是死心不改，又逮住一个叫做翟璜的属下问了相同的问题，翟璜回答说：“您是仁德君主。”魏文侯问：“别拍马屁，关键我想听你的理由是什么？”回答说：“我听说国君仁德，他的臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯很开心，派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。
故事讲完了。所有读者都知道这故事里面最值得你去学习的是翟璜同学。
可是，我们应该学习他什么呢？仅仅是他的高超的阿谀技术？
花开两头各表一枝。
研究毛泽东思想，首先要深刻理解毛泽东有个所谓的十大军事原则。任何一个想在职场中混的人都必须要研究一下这个东西，让它存在你深深的脑海里、你的梦里、你的心里、你的歌声里。当你研究透了，试着用这些东西来思考你单位的人与事时，终有一天就会体会到：没有一点点防备，也没有一丝顾虑，毛的思想就这样出现在你的世界里，带给你惊喜，指导着你的职场博弈和厮杀，情不自已。
其中有一条就是：团结一切可以团结的力量。
初入职场，所有人都情不自禁恪守一个原则：尽量少得罪人，尽量遇事推卸责任，所谓厚黑学的锯箭法（后面会专门论述这个问题）。这种招数各个组织内不仅局限于企业，司空见惯，屡试不爽。然而它也就停留在招数甚至战术的角度。一个只有战术级眼光的人注定不会走的太远。做人要有点战略指导原则，为你在职场和社会中的所作所为定一个属于你自己的十大处事原则，深深埋在你的心里，处处规范你的行为，你才会由一个普通的职场爬虫变成毛朱刘周陈林邓级的人物。
在职场中，一定要懂得主动编织人脉。人脉需要你像蜘蛛一样，不停的去编织。编织的方法就是能帮助别人就帮助别人。你帮助的别人越多，别人欠你的就越多，即使对方不认为该还你人情，起码你也赚了一个好人缘。你不要奢望哪天你帮助过的所有人都能够挺身而出帮你，只要在关键时刻他保持一个中立，不直接倒向你的职场政敌，你就赢了。广结人缘，少树敌人。
如果整个公司的所有人都能或多或少得到过你比较实际的帮助，你在这个公司的实际暗能量是异常强大的。
继续深入探讨一下如何结一个好人缘。
很多人，尤其是有灵气的女孩儿，嘴巴特甜，善于通过说好话给人听以期望获得好人缘。我想说，现在这个社会人心不古，一个人嘴越会说，人们通常觉得此人不靠谱，除非被拍马屁的人是个超级嫩雏儿。
行动上帮助别人，即使自己吃亏，只要吃的亏能够承担，也要傻乎乎的像雷锋一样去干，因为在这个充满欺诈的社会中，一个广植善意的人是最受欢迎，也是真正意义上最可怕的。上善若水，利万物而不争。
即使是帮助别人也有讲究：多干点儿雪中送炭的事儿，少干点儿锦上添花的活儿。前者对方会铭记你深刻而久远，后者基本是廉价的过眼云烟。
讲了那么一大堆理论，我要讲的已经讲完了。作为读者，你的任务还没有完成，你至少还有一个问题需要回答。
简答题：翟璜是怎么收买任座的人心的？
总之，以上故事最大的赢家不是魏文侯，而是翟璜。

第5节 魏文侯肯定不认识诸葛亮
继续讲魏文侯同志的革命往事。
同很多私营企业主一样，魏总平时也喜欢小酌几杯，而且魏总性情高雅，他喝酒绝非找个饭店整个高级的包间直接点菜喝酒吹牛X。魏总喜欢边听着音乐喝，而且不是mp3、CD，是听他的私家乐队现场弹奏交响乐。魏总还是非常的有布尔乔亚情结的，他平时感觉快乐就忙东忙西，想喝酒了就放空自己，不想拥有太多情绪时，就一杯红酒配电影（经典插曲），在周末晚上，关上了手机，舒服窝在沙发里。
某日，魏文侯拉下属田子方对喝，魏总边和边听音乐，他的音乐才能随着酒的下肚开始霸气侧漏了。魏总对他面前的乐队厉声喝到：“这编钟的乐声不协调嘛！左边这位乐师，你的音乐表演太注重技巧，我希望看到你自己对音乐的一种理解和你自己的真实情感。我今年有36场音乐会，I want you ——才怪！”田子方笑了，魏文侯问：“你笑什么？”田子方说：“臣下我听说，作为一家文化出版业的大集团的董事长，你只要懂得培养和任用音乐能力过硬的得力中层把关即可，不必亲自懂得乐音。现在老大您精通音乐，公司每个艺人的每张专辑的每首曲子你都要亲自参与编曲制作，我担心您会疏忽了培养得力中层这个更大的职责。”魏文侯说：“还真是！”
任何一个组织，尤其是企业，员工梯队的培养很重要，既然有自上至下的组织架构，那大家就要各司其职。帅才有帅才的任务，将才有将才的权责。由一线业务和技术做起，后又成长起来的高层管理者，往往在官居高位后忍不住还要“居高临下”的亲自插手一线业务。一般是两种可能，一个是不能克服潜意识里面深深的虚荣心，要享受老大指挥小弟的那种存在感，还有一个就是处于责任心，始终不放心。很多人支持这种说法，所谓“不脱离群众”、“始终脚踏实地、亲力亲为”等等很美好的说法。岂不知，他们的更多的精力应该放在带团队，培养中层，人才复制上。当一个组织、一个企业大小事情都离不开一个人的时候，这个组织和企业就是最低级的人制模式。哪天此人因各种原因不得不离开时，公司就会有重创。
讲到这里，不得不提一个伟大的、一贯光荣而正确的、忠诚的、状多智而近妖的职业经理人——诸葛亮同学。
关于他的精彩的一系列故事此处不做任何讲述，因为在本节的这个话题中，他是反面教材。
诸葛孔明同学在蜀汉晚期共有5次北伐，每次都是亲自部署到师级都不够，都快到连排级了。粮草虽然说很重要，但是总经理还要兼行政部经理未面有点儿太过分了，毕竟是当时国内三大超级经济体之一的CEO。他的实权是远远超过后来的西南局第一书记邓小平同志的。他的铁杆部下马谡整日里跟着他喝茶坐而论道，大谈企业管理之道，却从来没有让马谡同学亲临一线，熟悉一线业务。某天公司缺人的时候，直接派到街亭子公司当总经理，而且是急茬儿，和垄断国企曹魏集团的司马懿副总外加百战百胜的张合主管一起正面PK业务。马谡的死真的是因为马谡自己的错误吗？如果是，他的错误在于没有实战经验，请问，诸葛总你有放权给马谡让他从共青团 下到贵州、西藏亲自干几年书记历练一下了没？
诸葛亮还有一个管理思维上的短板——他错误的理解了培养。晚年身体不济的他，也意识到了自己的继任者的能力问题，于是把毕生所学全面系统整理了一套内部流通版的超级业务手册，给了姜维老师等人，让他们去学习。
很多的管理者都有和诸葛亮一样的想法：就像西方某些国家把民主精简为选举一样，他们把培养精简为高质量的培训。他们受西方管理理念的影响，盲目推崇流程化与制度化，每个岗位有详细的权责描述书，做业务的有流程规范手册，培养新人有个“XX公司业务常见的100个问题的问答”……
这些是必要但不充分条件。这些再加一个领导协助下的一线操作经验，才叫“带团队”。后者往往大于前者。没有前者，后者是野路子，蛮干。没有后者，纸上谈兵。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
事实证明，姜维老师、费祎老师远远没有实现诸葛亮的“汉贼不两立,王业不偏安”的理想。
这里强调的是作为一个领导者你要有带团队的意识，其次有正确的带团队的方法。
不理解的是：政治能力那么牛叉的诸葛亮，怎么犯这样的错误呢？

第6节 照这么说，魏文侯的儿子也一定也不认识金庸喽
富二代魏文侯的儿子魏击，有一天出去玩，在路上碰到了田子方田叔叔。大老远的，魏击就停下他的玛莎拉蒂，站在路边对着田子方的柴油版捷达行礼。田子方连玻璃都不摇下来，直接踩了踩油门儿就过去了。魏击怒气冲冲地对田子方的捷达行进的方向大声骂到：“哎——你给我听清楚了——富贵的人有资本看不起人，还是贫贱的人有资本看不起人？——不起人——起人——人——”魏击的声音在马路上飘荡。这时突然看到田子方的捷达一个急刹车，车胎下面冒出乌黑的几缕青丝，伴随着一股浓郁的焦糊的味道，再看车的前盖，已经满是蒸汽和烟雾混杂在一起，就像冬天马路边儿卖灌汤包的刚出炉的笼屉一样。田子方慢慢的手摇下他的车窗，探出一个脑袋，全然不顾车内温度的骤升：“当然是贫贱的人有资本看不起人啦！老板不分场合时时处处飞扬跋扈终将公司倒闭，企业中层不分场合时时处处飞扬跋扈于同事，就将失去团队对他的支撑。公司破产而又自以为是的人，没有听说应聘到别的单位能继续当总经理的，失去支撑的中层领导，也没有听说老板会继续重用他的。看上去收入不高、职位不怎么重要的兼职保洁、保安、司机呢，只要对公司领导不满意，大不了直接找人力资源部辞职了，到哪里得不到同样的职位呢”魏击于是谢罪，上去把田子方请到自己的玛莎拉蒂里，一溜烟开走了。只剩下一辆抛锚的捷达留在路上。
办公室中，人往往需要时时死盯两个人，一个是自己的领导，一个是自己的对手。前者是因为晋升和涨薪的需要，投其所好，后者则是不想自己落在别人后面。但是你是否有意识去主动交好于公司的下面这部分人呢？比如：做保洁的王阿姨、公司的门卫小张和小李子、给公司送报纸的物业的赵大爷、行政部的司机吴师傅……bala bala。
我想简明扼要的从两个角度来理解这些人对于你的价值所在。
第一，你和他们一旦发生冲突，输的永远是你。而且你的职位越高，你付出的代价就越大。假设你是董事长或者CEO，你跟他们起了冲突，你就真心的输惨了。
看到这里你可能觉得我写错了，没错。我们假设你就是一个公司的中层领导干部，某天不论什么原因，你和公司的行政司机吴师傅发生了矛盾，而行政吴师傅是个粗人，平日里也不讲普通话，动不动就容易爆脾气，见到老板小脸儿笑的开了花一样。李安说过，每个人心中都有自己的断臂山，每个人心中也都有自己的卧虎藏龙，我想说，每个人单位中都有个自己心中的吴师傅。客观地说，那天的矛盾真的不怪你，确实是吴师傅错了，虽然也不是什么大事，但是那天吴师傅守着你的属下、守着你的兄弟部门的同事，话赶话，最终对你出言不逊了。讲到这，各位看官无非将会分成左右两派。左倾冒险主义的人，会回骂之，众目睽睽之下展示了你不好惹的一面，也算是立了一下威。“老虎不发猫，你当我病威（危）呀！”右倾投降主义的人，则会秉承小不忍则乱大谋的原则，不跟他一般见识，甚至还劝吴师傅别生气、别误会云云。
我想说的，你的最根本错误在于，就不该和吴师傅起冲突！因为：职位低的人和职位高的人在现场有第三个人当观众的情况下只要是起冲突，职位高的这个人就输了。输在周围人对你的看法上。
当一个明星站在台子上唱歌，有个不知名的小混混往明星身上泼大便时，即使小混混被判无期徒刑了，明星也已经输了；
当皇帝微服私访，有个不知名的小流氓认出了是皇帝大喊这就是皇帝，同时守着几百号老百姓向皇帝吐痰的时候，即使这个小流氓被连坐诛九族了，不好意思，作为皇帝的你也输了；
当……
当太阳不再上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，你还是不能和他翻脸，不能和他翻脸，你的笑容是你的属下最大的眷恋。
你可能会说，我跟老板关系贼好，我当天晚上找老总哭诉一番，老总就把吴师傅开除了，我出了恶气不说，公司的人也都不小看我的能量了，我也眼不见心不烦了。但是，你有考虑过这样做了之后别人会怎么看待你的为人吗？谁敢和你一起共事，谁知道你哪天心情不好又找老板说自己什么坏话？
总之吧，跟职位较低的同事，只要开战，你就输了。而对于职位比你高的人，往往适当的打一打，对你反而有利而无害！嘿嘿，此处不表，后面会就这个话题展开详细论述。
第二，你了解这些你看不在眼中的人的背后暗能量吗？
你真的确信那个做保洁的王阿姨不是老板老婆的小姨子的亲戚？你觉得你的老板和公司的门卫小张和小李子真的一句话都不聊，而你偶尔趁老板不在，下午溜出去见一个老朋友的时候小张和小李选择性失明了？整个公司只有那个给公司送报纸的物业的赵大爷，知道公司默不作声、超级低调的某员工其实是老板的外甥女儿、至于行政部的司机吴师傅嘛……我想，昨晚老板到底是按时回家了还是去某夜总会了，大概也只有老板的司机知道吧。你真以为跟老板关系最近的就是你们这群所谓的业务精英派？
据我瞎猜，康熙还是喜欢韦小宝多过鳌拜。
最后还是以金庸结尾吧。
一个经典问题：金庸小说中武功最牛的人是谁？
此问题无固定答案，但是有一个人几乎是获得了占有压倒性优势的金庸读者的支持——一个扫地的老头儿。

第7节 下面出场的是一位历史上的明星级的人物——大将吴起
先说说吴老师的一些精彩的经历吧！
吴老师学名吴起，卫国人，应聘到了鲁国。齐国攻打鲁国，鲁国想启用吴起为将军，但吴起有一个感情很好的妻子是齐国人，鲁国猜疑吴起。这就好比中日宣战了，国家想让一个人率领3000精锐城管以闪电战2个星期内拿下东京，但是他的老婆是日本人，而且他的岳父就是靖国神社物业的专门送报纸的赵桑，他的岳母是靖国神社的铁杆女保洁王阿姨，他的大舅哥吴桑还是一个右翼议员的司机。国家敢用他吗？纵然他有城管之才也只能空余恨。
我们来看吴老师的家庭观、爱情观和事业观是如何的。
吴起回家杀死了自己的妻子！
最终吴起成为位于鲁国十大元帅之后的十大将军之首，大破齐国军队。即使打了胜仗，也依然有人在鲁国国君面前说他坏话：“吴起当初上研究生那会儿，硕士生导师是曾参，吴起的母亲死了也不回去治丧，就因为这，曾参就不再指导他做实验写论文了。现在他又杀死妻子来求得您的大将职位。吴起，真是一个残忍的人！鲁国作为小国打赢了这次战争之后，恐怕各个国家都要视鲁国为敌了。”
吴起在鲁国还是有点儿人脉的，知道了有人给老大说这些话，又听说魏国有个魏文侯，是个爱才之人，于是就前去投奔。魏文侯征求下属李克的意见，李克说：“吴起有个爱好，平时发了工资就去找小姐，太好色！但是他的用兵之道属于天才级的，连上市公司齐国的销售冠军、名将司马穰苴也不如他能力强。”
听完这些话，魏文侯果断的任命了吴起为大将。为了试试吴起的业务能力，魏总让他直接照着牛叉的秦国单挑，结果连续拿下秦国的五座城！
这就是吴起老师的所作所为以及他的业务能力。
说到这里，你首先觉得吴起是一个比较狠的人。他让我想起了两个人，一个是后面会出场的越王勾践，还有一个是一个日本鬼子，叫做德川家康。
德川家康同学在必要的时候除了杀死了自己的老婆，连儿子都给宰了。
有人曾经在网上发过这样的话，来表述混职场的理念。“要么滚，要么忍，要么狠”。
吴起老师对得起这个“狠”字。确切的说，是狠毒的狠。
就这样有一身天才般军事能力的人，同时又有一颗狠毒的心的人，对待下属势必是非常强势、凶悍的吧？
可能吴起老师又让你大跌眼镜了。

【第8节】 如果你有幸成为吴起的下属
我们来看看吴起是怎么当领导的。
吴起做的职位是大将，但是坚持与最下等的士兵穿一个标准的衣服、吃同样的盒饭，睡觉不铺席子，行军也不骑马，亲自和士兵一起挑粮食，与士兵们分担疾苦。
这里还有一个真实的故事来证明了吴起和下属打成一片的做派。
有个士兵患了毒疮，估计应该不是痔疮。吴起巡视兵营的时候，发现了这个士兵的疮流脓了，二话没说，蹲下就为他用嘴吸吮上面的毒汁。
每每读到这个故事，我都非常的震撼和感慨：我怎么就遇不到对我这么好的领导呢？如果真有领导这么对我，我说不定真的肝脑涂地的跟他干，哪怕不怎么涨工资！？很多人都有这种想法吧。
吴起老师这可不是第一次给人吸毒疮。
继续看故事。
士兵的母亲听说了这件事后，感动的都哭了。为此我们的记者专门采访了这位普通士兵的母亲。
记者：“老妈妈，您好！我是XXX电视台的记者，能采访您一下吗？”
士兵母亲：“不用问了，我幸福，我幸福！”
记者：“……”
士兵母亲：“你接着问。”
记者：“你的儿子作为一个普通的士兵，吴起大将军亲自为他吸毒疮，您作为一个儿子的母亲，您怎么看咱们绿色军营？”
士兵母亲：“我很难过。”
记者差异，同时示意摄像师注意后面这段别录：“很难过？为什么呢？”
士兵母亲：“你不知道呀，记者同志。当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮，结果他父亲作战从不后退，直到战死。吴将军现在又给我儿子吸了毒疮，我知道，这次是最后一次见我儿子了。”
说完，士兵母亲已然泣不成声。
只有采访的记者愣在那里一动不动，看着远处夕阳下士气高涨的士兵们操练的身影，表情一度凝滞……
这真是同一个吴起吗？
这就是同一个吴起。
作为一个职场人士，抛开职位高低，周围人的人心是最大的财富。工作是为了赚钱，但是把目标很直接的放在钱上，你赚的不会多，也不会快。有了人心，你就有钱，钱是人赚的。
团结一切可以团结的力量，绝对不仅仅作为一个战略级的口号存在，更应该体现在实际的行动中。因为吴起比较狠，所以，别人吸毒疮觉得脏，他其实也觉得脏，但是他最终会一而再再而三的吸。料想，现实生活中的吴起也是在别人面前很会放低身价的人。
一个人，本身具备强悍的业务能力，同时又处处在人面前真诚的谦卑，他的未来必然辉煌，而且辉煌的让人无法想像，甚至让人觉得害怕。
现在是法治社会，为了个人发展，千万不要去杀人更甚至自己的亲人，但是你却必须多吸几个周围人的毒疮，哪怕他只是一个普通的不能再普通的人。

【第9节】 吴起下一步的职业晋升方向是什么呢？
吴起现在已经是销售总监了，而且吴起有两个突出表现：第一，吴起以及他的团队为公司创造了大量的现金流储备，业绩为王；第二，吴起带销售团队的能力超一流，每一个吴起的手下每天来到单位玩了命的打约访、签约，有时自己掏钱约客户吃饭以促成大单。整个队伍如同一块钢板，同行想挖人门都没有。
吴起这个时候就属于业绩上的leader。他是一个企业的业务大佬，他是一个国家的职业军人出身的将军，他是历史上有名的一代名将。
有战功，有资历，有能力，有自己的嫡系团队，把控整个公司的大动脉——现金流进项。
吴起如果想进一步成为掌控整个公司的职业经理人，一个职业的manager，还需要有一关需要过硬，那就是——政治能力。
吴起的政治理念（管理理念）如何呢？我们看看吴起的实际表现吧！
魏文侯去世后，他的儿子魏击继承父业，称魏武侯。吴起也算是辅佐了两代君主的老臣了。
有一天， 魏武侯顺着黄河旅游，沿途看到美丽的景色，又是初登宝座，内心不免踌躇满志，于是不禁大声感慨：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰，惜……惜什么好呢？总之，地势险要的江山就是国宝！”
吴起听了，给魏武侯说到：“我明白你的心情。但是我想说的是……”
我们来看吴起后面的言论，就知道他的政治能力和管理思维了。
吴起说：“一个国家真正的国宝在于德政而不在于地势险要。当初三苗氏部落，左面有洞庭湖，右面有彭蠡湖，但他们不修德义，被禹消灭了。夏朝君王桀的居住之地，左边是黄河、济水，右边是泰华山，伊阙山在其南面，羊肠阪在其北面，但因朝政不仁，也被商朝汤王驱逐了。商朝纣王的都城，左边是孟门，右边是太行山，常山在其北面，黄河经过其南面，因他施政不德，被周武王杀了。由此可见，国宝在于德政而不在于地势险要。如果君主您不修德政，恐怕就是这条船上的人，也要成为您的敌人。”魏武侯听罢脸红的说道：“对，对，对。我本来也是这个意思。”
大家注意了，吴起这段话的核心意思是：公司要想江山稳固，靠强大的产品是不行的，而要更高层面上来看待公司的管理，那就是建设人性化的企业文化！所谓“德政”。
吴起是否已经可以从销售总监更进一步晋升为主抓运营的副总或者直接成为代理CEO试用期三个月了呢？
答案又是否定的。
只是看到企业文化这一层次远远不够成为管理整个盘子的老大，还需别的更重要的东西。
你以为职业经理人那么好当呢？
你以为丞相那么好当呢？
你以为总理那么好当呢？
且看吴起为何不能当丞相。

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第10节】政治能力和业务能力哪一个更重要
魏国新的人事大会胜利召开，任命一个名叫田文的同志为相，也就是国家的实质二把手。
吴起当然很郁闷，更多的是愤怒。
他做了一件非常不职业化的事情，他找新上任的领导田文叫板：“你说，我俩谁功劳大？”
田文说：“你的功劳大。”
吴起得寸进尺道：“统率三军，使士兵乐于战死，敌国不敢算计我们，你比得了我吗？”
田文说：“俺不中。”
吴起又问：“整治百官，亲善百姓，使仓库充实，搞经济你比我吴起如何？”

田文说：“阿拉不如侬。”
吴起再问：“镇守西河，使秦兵不敢向东侵犯，逼着韩国、赵国依附我们，论军事能力，你行吗？”
田文说：“I can't!”
吴起质问道：“这三条你都在我之下，而职位却在我之上，你好意思吗？！”
田文应答到：“说完了，思密达？如今国君比较年轻，国家有个很大的不安定因素，那就是各个派系的大臣们不能齐心协力，高层内耗巨大，老百姓对中央意见挺大，你觉得在这个时候，让你我谁干这个位置合适呢？”
其实田文的话还是给吴起留了很大面子的，他这些话的本质意思是：你吴起个人综合能力是很牛，但是你不能平衡各个实力派系，不能牵制他们消除内耗、把精力一致放在国家建设上来，那你吴起还在这啰嗦什么？！

吴起还是有些自知之明的，很无奈地又很不好意思地说道：“还是你干合适吧！”
就这样，吴起出局了，毫无反抗之力。
田文正面地、高调地在职场上秒杀了他。
过了很久，魏国另外一个国相叫公叔的哥们娶了魏王的女儿，成为他的金龟婿。公叔一直嫉妒吴起的能力，他不想让吴起的光芒掩盖了他这个新驸马爷。
公叔的助理给他献计说：“吴起为人自负。您先对您的岳父大人魏国国君说‘吴起是个杰出人才，但爸爸您的国家小，我担心他干不长，早晚跳槽。您何不试着把另外一个女儿嫁给他，如果吴起没有久留的打算，一定会拒绝。’主人您再与吴起一起回家吃饭，到时候让您的老婆公主大人羞辱您，吴起看到公主对你竟然实施家庭暴力，一定会辞谢国君的婚事，这样吴起就出局了。”

惹谁别惹小人，被谁惦记也别被小偷和小人惦记。
公叔照此去做，有过失败婚姻经历的吴起果然拒绝了与公主的婚事。
想必结果大家也料到了，魏武侯自此开始怀疑吴起，不敢予以信任。
自此之后，吴起一直被挤兑，最后与其等着被开除还不如趁着自己名声上没有污点抓紧跳槽。

于是，吴起又跳槽到了楚国。
就这样，吴起在魏国积攒的所有的战功、资历，全部化为了泡影，唯一跟随他一起走的，大概就是他在魏国的工作经验吧。
是的，这就是残酷的职场，没有为什么，如果非要回答这个为什么，那就是：因为这就是真实的职场！
上面这个故事的内容不复杂，但是这里面的两个非主要人物背后隐藏的职场潜规则却异常深刻，千万不要忽略掉，需要逐一分析一下，一个是田文，另一个是公叔的老婆（也就是魏王的女儿）。

先看田文。
《资治通鉴》原书中在这段历史之前没有大量笔墨描述田文，在这里一出场就直接不动声色而又铿锵有力地秒杀了军事天才吴起的丞相梦。
上面说到了，吴起的那些个战功和能力加在一起，也抵不过一个平衡朝中各大实力派集团的能力。魏武侯这样选择是否有失偏颇？
当你的职位晋升到了一个高度之后，你的主要任务将会变成操控全盘。首先你要先稳住局面，其次再让你的国家机器（企业机器）前进，所以平衡朝中元老派尤其是实力派集团的能力也就是第一位的，如果你没有这个能力，那么你的个人能力越强，你的光芒越耀眼，你就越会成为打破平衡、搞乱整个集体的一份子。