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风云(中国第一本企业家自传)

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
创业——传媒篇(续五)

03年6月13号的中午,我们将最终的方案交给这家霸气十足的XX酒店后。晚上,我一个人安静地坐在家里,想到这150万的30张IC卡广告,居然有可能卖出600万的天价,即使被他们砍价至少也有百万以上的赢利,那么慈善基金就一定可以启动,跨国公司的参与就能打造出一个稳定的年利润近千万的传媒企业。想到现在可以5万元注册公司,想到现在国企的项目私企可以参加,我深刻地感受到我们投资环境的变化,

近年来,在省委L书记、市委L书记一直不懈的努力下,我们这座压抑了二十年的美丽城市,开始有了些活力,他们一直在唤醒大家畏惧的创新意识,鼓励大家去创新的勇气,提出打造诚信大省、诚信大市、博爱之都的响亮口号,我一直关注着这点点滴滴的温暖变化,我提笔写了封给省委L书记的信,告诉他,他给我们带来的点点变化,今天就要成就一个伟大的慈善事业,我要回报我们的社会、我要告诉他这个令他安慰的喜讯。信才写了几行,泪水已盈满眼眶,滴落的泪水模糊了感谢的话语。我放下笔,用双手抹去泪水,掩面坐了一会儿,瞧着行云流水般的信被泪水浸湿的痕迹,我将信揉成一团放在一边,刚才激动的心情稍许也了些平静,我想还是等慈善基金成功的那天再告诉他吧。

03年6月14日星期六,上午8点,我看见NC报的头版头条上,IC卡公司要公开拍卖IC卡广告的新闻报道,报道写到这IC卡广告市场价值1600万,过去与私营公司是私下协议,现在要按市场规律办事,为全体市民谋利益,文章介绍了这个IC卡媒体是未发觉的金矿,许多知名公司争相要求冠名,为了体现公平、公开的原则,决定公开拍卖。

中午,我叫季总的财务科长M某约IC卡公司的Z总在茶馆见了面,Z总说了一些推脱责任的话,我平静地对他说:“你不要拍卖了,600万的酒店广告合同,你们直接签,凭你的商业广告首发成功加上这份600万的辉煌业绩,你以后做个局长、市长没有问题,我不耽误你的仕途,你将我投入的十几万还我即可,你千万不要拍,拍了也不会有人要的”。

随后,报纸、电台天天炒做这未知的广告宝藏,几大电讯巨头要誓在必得,全国知名品牌正在磨拳擦掌,6月24日IC卡公司在XXX喜来登酒店举行隆重的新闻发布会,各路专家、学者纷纷介绍IC卡媒体的价值,被邀请的知名企业、各新闻媒体的记者坐满了会场,他们正式宣布03年7月10日是拍卖竟标的截止日。

7月10前所有的媒体连续不断地报道这IC卡广告资源,创新的市场运作体现了我们城市经营者的先进理念,- - - - - - - - -。

03年7月10日下午5点半钟,我打电话给在XXX喜来登酒店拍卖现场的工作人员,我问到“现在有多少报名的广告客户?”,对方说:“没有一个广告客户,连一家广告公司都没有来”,我说:“你们怎么不去问问XX酒店?”,他说:“我们问了,他们告诉我们‘每天的包间都不够安排电话订餐的客户,怎么会要做广告?”。

从此以后,热闹的媒体再也没有IC卡广告的音讯消息,只有交通广播电台里出租司机抱怨IC卡收费的消息,他们抱怨微薄的收入中每月要被扣去300元,他们拒绝合作,IC卡公司将收费降为1%,他们还是拒绝合作,他们告诉记者连跑路的油钱还要自己先垫付,除非自己是傻了才同意乘客刷卡。IC卡公司投入的巨额资金建设的出租车IC卡系统成为聋子的耳朵,没有任何收益。

之后,我没有到法院去起诉IC卡公司,这个需要投资近五十万的项目,当初我们就做好了99%失败的准备,我们压缩成本开支,策划与谈判中我们亲力亲为,仅投入了13万元资金,就达到预期的市场目标。因为86年时,我就深知世界上有两种法律体系,一种是海洋法系,它是从变幻莫测的海洋贸易纠纷中,由无数经典的案例构成的严谨法律体系。另一中就是大陆法系,它只有原则,没有具体案例。在海洋法系中,公民知道违法的具体后果,知道商业违约的具体赔偿数额,你不是宣布IC卡广告价值1600万吗?你为什么不自己先卖,你既然愿意以150万代理给客户,那么违约的赔偿金额就是1600万元。

04年春节前,我去商业银行借了十万元个人贷款,还给了当初真心帮我的朋友,他们知道我失败了,不肯要我还钱,我说:“生意可以失败,但诚信做人的原则不能失败”。

04年初,IC卡公司宣布公交IC卡每次刷卡收费再涨0.1元。全市工薪阶层的老百姓每年又要从微薄的薪水中,被刮去4000多万元。

省委L书记在会议上严厉斥责了保官型的官员,他阐述了保官位的干部对社会、经济的危害。实际上贪官有两种,一种是贪钱的贪官,还有一种是贪官位的贪官,前者的危害老百姓知道,他见了钱就上;后者的危害老百姓不知道,他见钱不上,见了政绩、功劳就上,点大的成绩大事宣传,出事后则掩盖事实的真相,让党和政府为他们背黑锅。贪钱的官会考虑资金成本的问题,怕露了马脚,后者由于不贪钱自己感觉做的正,他们根本不考虑老百姓的血汗钱被他花了多少,他的危害具有巨大的掩蔽性,并且要持续危害下去,现有的法律法规无法去制约它、铲除他 - - - - - - 。

公交IC卡广告成功的商业首发,证明了我们‘一诺千金’的诚信;
无人问津的市场,IC卡公司没有给我们一分钱的回报,证明了我们无私的感情;
5万元的银行本票,证明了我们‘义薄云天’的豪气。

04年元月5日,我给市委书记写了份感谢信并提了些建议。98年,我就将金钱看得很谈了,所以我只字未提上当受骗的事。我怕L书记为几年来改变投资环境的辛苦付出而难过,所以只字未提‘辉煌的慈善事业’被无耻之徒残酷扼杀的悲惨事件。原信如下:

自我陶醉的XX 全球经济的挑战
-----致L书记的建议

一. 开放二十年中痛失了四次发展机遇

80年代初期XX与苏南、浙江同处在一个起跑线上,并且XX有着令人羡慕的经济规模,二十年过去了,我们被一个个中小城市无情的抛在后头。今天总结得失,深刻的感到:“落后不可怕、可怕的是自我陶醉不思进去,却要市民说出热爱XX的一千个理由”。

我们XX是一座美丽而悲壮的城市,一百多年中经历了“XXXX”、“XXXX”两次屠城,改革开放二十年又痛失了四次发展的机遇,今天我们可以认命、可以忍受落后、可以替人打工,但是我们无法面对我们的后代。

80年代中期失去发展个体经济的第一次机遇

当时空前繁荣的XX“XX廊”、“XX路”、“XX巷”三大市场,现已是昨日黄花;
当时门口罗雀的浙江“义乌小商品市场”,今日中国“小商品海洋”。

80年代末期失去发展民营经济的第二次机遇

当时充满活力的XX青年聘请一流的服装设计师以品牌、品味进入服装市场,一举打破外资品牌垄断高档服装市场的局面,可是随即被工商部门以“投机倒把”清出市场;
当时生意糊口的宁波小伙,今天驰名中外的“雅戈尔”、“杉杉”。

90年代初期失去发展地方经济的第三次机遇

86年开始拆第一条船的XXXX山拆船厂,92年后毫无建树,今天可能仍在拆船;
86年同时拆第一条船的张家港拆船厂,92年后迅猛发展,今天是钢铁巨人“沙钢集团”。

90年代中期失去发展招商经济的第四次机遇

WTO让中国经济融入全球经济体系,面对机遇,苏州、昆山开发区以透明的招商政策,简洁的办事程序,高效的运转机制创造出招商引资的一个个奇迹。

XX在三块开发区的定位上犹豫,即使今天发展最好的XX开发区,也未见成片成群的外资涌入,房地产的收益、市区迁出企业转移的税收支撑起开发区的经济,XX在打造“国际大都市”的口号中品尝着“大堵市”的苦涩。

二.现在XX终于抓住了全球经济的第五次机遇

新世纪的初始L书记、L市长以“富民强市”的新理念,采取务实的方针政策,从转变机关作风入手,使XX的“城变美、路变宽、水变清”,最重要的是我们这座沉闷的城市开始有了活力。

下岗工人登上全球经济的舞台

几年来“富民强市”的政策,已开始显露成效,我看到的不是有权有势的富了、国企改制后的领导富了。而是一批“下岗工人”用干净的第一桶金让自己富了,以物流设备制造业为例,XX的“下岗工人”在国家没有投钱、银行没有贷款的情况下,面对实力雄厚的外资、面对完成原始积累的浙江民企,通过自己的智慧和汗水,仅用几年的时间让XX成为中国物流设备制造产业中心,占据了全国80%以上市场份额,打造了数亿元的产业链,给政府提供了千万元的税收,其中“六维”公司03年产值近亿元,昔日XX“下岗工人”,今日全球行业老大尊贵的客人。XX市民在“富民强市”的政策下,正以厚积薄发的方式找回自己的尊严。

创新的观念是XX最大财富

2000--2002年连续三届的CCTV中国年度经济人物颁奖晚会让我欲哭无泪,XX有多少仁人志士,因为先进的理念而成为先烈,为了梦想前仆后继,结果依然成为鲁迅笔下的“闰土”。但是03年的颁奖晚会虽然没有XX的身影,但我看到了希望,因为我看到的不是L书记您到“XXXX”、“XXXX”友好访问,而是去“新加坡”推销XX的旅游,是用务实的工作作风履行着自己的职责。L书记与您领导的新一届政府,用智慧与胆识调动起百万市民的创业热情,这是给XX市民的最大财富。

三.XX应对长三角经济全球化竞争的建议

XX的竞争优势:

诚实善良的文明市民,技术娴熟的产业工人,诚信安全的投资环境,“博爱之都”的城市品牌组成XX的优势资源,未来的竞争是文化的竞争,XX凭“博爱之都”已先拔头筹。

需解决的七大问题:

1. 保守的氛围:

XX是政治、军事的中心城市,相对缺少商业的氛围,以稳重为准提拔领导,开放以来一直保守。92年“南巡讲话”后,部分开拓型的领导面对市场经济有勇无谋,纷纷在“海南房地产”泡沫、“金中富期货”诈骗中败下阵来,让保守势力又延续至今。为了打破保守思想,市委、市政府提出了学习型城市的号召,其实如何学习最重要,有效的学习可以让自己成为专家型的人才,专家可以用最简单的方式解决复杂的问题,学者是用复杂的方式解决简单的问题,打破保守的氛围需要大量的专家而不是大量的学者。

2.人才的失衡

XX是全国教育的重点城市,但是教育出的人才却与经济的发展脱节,令人遗憾的是培养的学生“缺少多彩的梦想、缺少创业的激情、缺少坚强的意志、缺少唯美的思想”。 面对全球制造产业的转移,应培养熟练的技术人才、专业人才,从整体看,XX现在缺少的是让企业成长的人才,让政府创新的人才。

3.就业的压力

技术的进步、产业的调整造成结构性失业,政治任务的军转安置是政府长期的任务,“生者寡、食者众”一直是制约中西部发展的怪圈,XX万不可掉入此圈。政府只提供基本生活保障,优质的生活需要自己去创造,而不是等和靠。现在市场的门槛已经很高,政策的门槛如果再高,普通市民如何创业?政府应创造宽松的环境促进创业,用创新的机制促进就业。

4..平等的困惑

市民在受教育、就业、法律责任上应该平等,现实中以公务员构成为例,约有30%公开招考,就是这仅有的30%,又有几个平民的孩子有此幸运,政府至少要让他们看到希望。
5、 政策的模糊

以招商引资为例,透明、稳定的政策比优惠的政策更重要,否则,外商的CEO无法向董事会交代前后投资的政策差异,这就是美国通用食品公司没有再扩大投资的原因。
各区、县各自为阵,缺少稳定、统一的招商标准,从整体上影响XX招商的力度。对投资者来讲,不怕政策严就怕政策不透明,不怕办事难就怕办事烦。
6、滞后的标准

衡量经济的指标不是虚的产值与税收,而是实得的税收;入库的社保费;实际就业的本市居民;就业职工的工资水平,生蛋的鸡比鸡蛋更重要。
7、 定位的困惑

房地产、基础投资的“脚手架经济”如何保持经济持续增长,一个充满活力的城市必须是信息流、物流、金融业、制造业的中心,XX作为政治、军事中心,身负多年积欠,面对上海、苏州的城市定位,城市经济定位是最难解决最急需解决的问题。

四.以清醒头脑迎接全球经济的挑战
只要我们不自我陶醉,清醒的迎接挑战,在“富民强市”的政策下,XX一定会“梦想成真”,到那时L书记也许会像L书记一样离开XX,让我们无法表达真挚的谢意,最近在电视中我看到您比过去有些憔悴,所以想以一种方式表达自己的感受,就是动笔写信告诉您,只希望您保重身体。

此致 敬礼
借此新春来临之际祝您全家幸福安康 不足之处请L书记包涵
2004/1/5

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
创业——天高云谈

04年的春节,60岁的T总突然来看我了,他请我到大饭店吃饭,送我一万元的大红包,中秋也送了个5000元的红包。T总业务精明,为人豪爽,跟着T总糊口的乡镇矿山的业务员,现在都是大老板了,对他非常尊重。不过他与我没有业务关系,十年以来,他从没有主动请我吃过饭,也没有送给我任何礼物,现在他也去了外地张家港开公司了,过去联系很少,现在他两个月内总要请我吃顿饭我。我一直纳闷这事,一天,他对我说:“02年底,我被诊断患了肺癌,在医院开刀动手术,躺在手术台上,想到也许这次就在手术台走了,想到自己做了三十几年的生意,认识无数的朋友、领导、大老板,但我只想起你和广东发展银行的一个行长,只有你们两人是最真心的朋友”,我说:“我没有你的消息,不知道你生病,要不我就去看你了”,他说:“我有你们好朋友、有老天爷的保佑,死不掉,我以后注意身体就是了,我现在每天爬爬山,有业务就打打电话,没有业务就算了,只要开心就好,现在身体恢复的很好”,我一个人静下来的时候,我想到我宽厚待人的温情居然给了他留恋这个世界的勇气,我感到非常安慰。

04年3月,我突然接到个电话,是我高中同年级的同学许XX打来的,他问了我一些近况并聊了些生活琐事。高中毕业时,身高1.82米,气质、长相颇像周润发的他,上了某汽车制造厂技校,毕业后做了工人,彼此没有联系过,据说94年他是当时市中心最大的一千零一夜娱乐城的总经理,非常风光。 97年后,我们见过三、四次面,15年未见面了,许XX有些发胖,有些憔悴,可能现在的境况不是太好,我也没问他。他舅舅请客时,他作陪聚过一次,另一次是他老大姐请客在饭桌上碰见的,因为吃饭时我总是讲些生意外的笑话,所以酒桌上的气氛很愉快,不过印象中我们没交换电话号码。

04年7月,我同学,就是那个免费给我用办公房的L总告诉我:“许XX在今年4月份,因晚期直肠癌去世了,临死之前他放弃了治疗,他怕自己父母悲伤,自己一个人孤独地住在宾馆里,走完了人生最后的日子”。我听后非常难过,想起他突然打来的,也是我们一生中唯一的一次通话,电话里我丝毫没听到一点绝望悲伤的语气,我后悔当时为什么不跟他多聊会,也许,他知道他将要去一个黑暗陌生的世界,那个世界里寂静无声,他想再听听朋友熟悉亲切的声音呀,他临死前,还想到我这个没为他赚过一分钱,只给了他片刻欢笑的朋友,我悲伤的心情久久不能释怀。

04年初,小我两岁的某甲级工程公司的刘总,资金遇到困难,新婚两年的妻子离他而去,他向我借了3000元,苦闷地在我家从晚上9点坐到了12点,我们聊了很多。年底,他告诉我“他官司打赢了,现在开始他只想把公司做强不再做大了,另外,他花了一百多万买了辆宝马745轿车”。不久,我帮他介绍了个女朋友,他让司机开普通桑塔拉轿车接送她,她没有了音讯。05年5月,他又买了辆宝马越野车,他对我说:“兄弟,我这辈子的老婆只能是宝马了”,我笑他:“你第二部车就是二奶哦”。

05年10月,六维物流设备制造的徐总生病出院了,他小我一岁,我们见面后,他非常开心,他对我说:“公司从01年的两千万产值,04年已经是一个亿了,现在日本丰田汽车在世界各地的工厂和备件库里,许多用的是我们的产品,美国沃尔玛三分之一的物流货架由我们提供,01年,你提出的让我们上物流软件系统的工作已经实施,新的物流软件公司在高新区正式运作”,我说:“你切不可做大,你只能做强,你已融入了全球产业链中,但你的资本并没有融入全球资本链之中,国内的银行在你最困难的时候,是不会救你的,中国许多好的民营企业就是在它最需要资金的时候,悲壮地倒下了,你的企业必须去境外上市”。他还告诉我:“上个月,与日本一家公司第一次合作,在大连签了3000万的合约,第二天,日本人就付了2100万的预付款”。我听后摇头无语,我心里明白“为什么战后一片废墟的日本能雄霸世界”。

缪总老弟小我四岁,曾经是风光的银行信贷经理,没有捞钱的他,为了替领导担责任,主动辞职,后在一投资公司做业务经理。01年的春节是他下海后的第四个春节,年三十的下午,吝啬的老板只给了他1000元的现金回家过节,从公司回家的路只有一公里多些,这个出身在大西北的汉子,想到辛苦的妻子、年幼的儿子、年迈的母亲在家等待,心中无限悲伤,这短短的路,他走了一个多小时,这是他一生中走的最漫长的路。

05年缪总与小军两个品格高尚但穷困潦倒的年轻人,历经磨难后靠着诚信的品格、过人的智慧、坚强的意志终于将自己的投资公司推向了全新的高度,缪总已成为业内重量级的人物,资金规模五千万。前两天,缪老弟从香港回来后,发现我这几个星期没去公司了,周六的晚上,单独请我出去吃饭,问我为什么现在突然忙起来了,我没告诉他我正在写回忆的文章,第二天,他告诉我:“小军对我说了,我上网看了,你写的不错,最好把王总开拓泰国旅游市场的故事也写进去”,我说“没有亲身的体会,真的写不出来”。是啊,每个人心中都有个情结,缪老弟有个越野车情结,98年他辞职后,身无分文的他向一老板讨要私人欠款,老板抵给他一辆旧切若基越野车,他依然身无分文,05年11月他定制了奔驰全球最新款的豪华越野车,我从缪老弟果敢坚毅的眼神里看到中国未来金融的希望。

二十年前,我想等我以后超过了李嘉诚时,写篇成功男人的自传。现在已没有了想法。前几日,上网看看后,由感而发胡乱写了些亲身经历,被朋友们真诚的语言所感动,给了我无穷的勇气,终于完成了我的宿愿。我现在明白了,我要是真成了福布斯的富豪,我反而不敢写了,躲还来不急呢。

20年前,我与小军四个朋友在城外半山上的小湖里,游了两年的泳,经历了鲜花四开的春天、骄阳似火的夏天、风景秀丽的秋天、寒风盖雪的冬天,这个美丽、清澈的小湖夺去的生命比凶险的大江还要多。回忆起当初我们快乐的日子,现在都敬佩自己的毅力、胆量,我们拥有了常人从未有过的深刻感受。

鲜花四开的春天,暖风轻抚,你可以上山踏青但不可以下水畅游。只有,经历过冬泳的人,才能独享水中这美丽的春光。 因为,看似舒适的季节对于游泳的人却充满了杀机,春天空气温度上升的很快,可水温却在漫长的严冬里剧降到冰点,依然冰冷刺骨,没有经过冬泳的人,冒然下水后,将因四肢抽筋,大脑主动脉急剧收缩导致缺氧而溺水死亡。

骄阳似火的夏天,小湖是人们纳凉的圣地,人们来到这美丽的小湖戏水玩耍,我们健美的泳姿总是被他们不断地打乱,很少顺利地游完全程。他们中不会水的人被周围热闹的气氛所感染,谨慎地仅迈出一步就掉入了无底的深渊;会水却鲁蛮的人,看见水面上优美矫健的身影,顿时,热血沸腾一头札入水中,顷刻,鲜血染红水面,他不知道,几近露出水面的石头依然光亮和清澈的湖水浑然一体,每年的这时,总有人被夺去了年轻的生命。

风景秀丽的秋天,凉风骤起,小湖里游泳的人剧减,每年的这个时候,是我们最高兴的时候,没有人打搅我们享受游泳的快乐,被太阳直射了整个夏天的湖水依然温润,我们平躺在水面,仰望蓝天、侧看青山,陶醉在如画的风景里。

寒风盖雪的冬天,小湖的四周,有时连个游客也没有,呼啸的北风在几乎结冰的水面吹起层层的细波,我们总是先活动一下身体,然后迅速地脱去衣服,毫不犹豫地的下水,这时,没有世俗的杂念,没有多彩的秋景,没有打扰的烦恼,只有那白雪覆盖的彼岸。立刻,若大的湖面,被一条利剑劈成两瓣,漫天飞舞的雪花与湖面游出的朵朵水花,绘出了严冬里最唯美的动画。上岸后,立即擦干水迹,刚才被冰水刺痛的神经,被寒风撕裂的皮肤不再感到寒冷,这时一股暖流涌向全身,不是冬天太阳照在身上的那种温暖,而是发自内心的温暖,它会温暖一生。

20年商海充满了暗礁恶鲨、海啸巨浪,那勇盖第一座高级商务楼的地产先锋,94年溺水而亡;雄霸十年的地产巨子,01年溺水而亡。我们正是历经了两年的冬泳,感悟了大自然的力量与智慧,让我们勇闯了20年的商海巨浪、躲过了暗礁恶鲨,尝尽了人间的喜悲冷暖,成功到达彼岸。真心的慈善付出让我们此生没有了遗憾,完整的人生令内心充满爱与快乐的力量。

87年的一天晚上,小军写了首诗,第二天就辞去了令人羡慕的公务员工作。

烈马嘶嘶鸣悲风,
阎门殿小困蛟龙。
壮士十万发不得,
徒叹周郎欠东风。
天生我才自有灵,
岂可自没悖天公。
何时一怒决别裂,
飞入九天那苍穹。

87年,我看了一部美国的电影,名字记不起来了,电影男主角英俊绅士、女主角美丽高贵,同乘一艘海轮横度大洋,轮船停靠在一个美丽孤独的小岛,安静开满鲜花的小屋外坐着个孤独的外婆,美丽充满爱心的孙女要留下来陪外婆,外婆告诉她;“外婆不孤独,我年轻时走过了大半个世界,心里很幸福,外婆有许多甜蜜的回忆陪伴着自己,孩子你年轻时,一定要出去,到老的时候就没有遗憾、没有孤独,像外婆一样很快乐”。我看后非常感动,看着周围一个个孤独、哀伤的眼睛,我暗暗的发誓,年轻时一定要去闯世界,让自己老的时候不再孤独而充满快乐。20年的磨难后,现在我没有老,但我已充满快乐。

2005年11月,我准备结束自传前,真想再去看看那美丽的半山小湖,她在我心中是那样的美丽,可是,我没有去,因为那肮脏的水泥已抹去她温柔的美丽,浑浊的灯光让我再也看不见星星的眼睛。20年了,半山上的小湖从一个美丽纯洁的少女被无情地摧残成那憔悴的怨妇,我怎么忍心去看那怨妇哀伤的眼睛。

不过,小湖的边上,有座正气亭,她的边上躺着个博爱的伟人,我想起中国那么多帝皇枭雄,生前无限风光,富盖天下,但他们死后却都深深的埋在地下,他曾经的草民无数次地去挖掘他、侮辱他,现在的百姓走进那黑暗的墓道全都仰身俯视他。只有一个伟人,他爱自己的人民,他历经磨难,他没有钱,但人民却把他高高地葬在山上,数百万的人民,踏着向上的台阶,顶着阳光,全都低着头,瞻仰着他,爱着他。那伟人的搏爱光辉、那正气亭上正气的力量,定会让他身边的小湖重现她美丽快乐的眼神,到那时,我们定要用那优美的身姿绘出严冬里最唯美的动画。

世事沧桑英雄泪,
山水依旧博爱情。
风声水起花开落,
云卷云舒信漫步。


目光呆滞的润土

2005年11月30日星期三

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
我游泳是为了享受游泳的快乐与身体带来的健康;
我下海是为了感受与巨浪海啸博击的快乐。我感谢这个时代
给我的机会,我要活在大清朝,就是混个一品,也要天天
下跪,磕头喊“喳”。

感谢朋友们一个月来的辛苦陪伴,我们知道你们下海的艰难,
岸上已沙漠化,剩下的一点绿洲被强人圈起来了,许多朋友
为了生存,不会水也要在岸边等待捞鱼的机会。我会自由泳、
蝶泳是吃饱的没事干而下水玩的,为了感谢大家,我以后给
大家讲些发财的小故事,略表谢意。

故事一,与吝啬的富人打交道的技巧
01年一天,我身上只有200元钱,一吝啬千万富翁请我跟小军吃饭,他说:“在XX美食吃饭(三星级)”,我们:“是XX凯悦(最顶级)”。我花150元买了两包高级香烟,50元打车,见到这个老板,我看着他身边的女服务员微笑点头说:“李小姐好、陈小姐好”,
落座后,我点了三份最好的鱼翅,跟服务生说:“其他简单些。让
你们刘总厨烧几个干上市的蔬菜就行”,小军以前帮他做过事,他
最多摔2000元的跑腿费,第二天,这个天天看兵书的富翁,送给我
们5万的好处费。事后,我与小军笑了几个月,其实,我们跟酒店小姐不认识,但她们的胸牌上有名字,他以为我们是这家顶级酒店的
老客呢,加上我们跟刘总厨也熟把他吓一跳,其实,刘总厨的照片就贴在墙上,我们跟他一握手,他手上的老茧说明几年前,他还是个老农,我们一阵高谈阔论,他听的云里雾里,结束时,无钱打车的我们被他的高级轿车送回家,他哪敢再摔几千块,送了5万还只能说给我们弟兄喝茶的茶钱。





楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
银行会借100万给你捐给慈善基金吗?不会。
朋友会借100万给你捐给慈善基金吗?不会,他会真诚地送你几万元。
你愿意为慈善事业去诈骗吗?假如你愿意,当你为他们坐牢的时候,贫穷的百姓会同情你吗?不会,他们不是贫穷,是愚昧。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:pillow775 回复日期:2005-12-6 16:22:02
但是看完你第一个小故事以后我反而有些糊涂,他怎请你吃晚饭就会给你们五万元,望闰土兄指点
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他找我们办事,让海关的30万退税快一些下来,过去的佣金一般是2000元。因为他经常看《孙子兵法》,所以判断出2000元对我们穷人应该是不错的收入。
我们在顶级酒店里的气派让有钱却吝啬他自叹不如,我们在他面前是有钱有身份的贵宾,对有身份有钱的贵宾要送多少钱呢?懂兵法的他选择的答案是5万元。



楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
谢谢朋友,一点想法仅做参考。

经营餐饮的哲学:
最便捷的交通路线,最显眼的商业位置,最豪华的装修,
将最没有营养的十道菜让一个有钱人吃得半饱。

不通车的便道,不显眼的位置,不装修的朴实,
将最有营养的一道菜让十个穷人吃饱。

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
单位人事档案里清晰地记录着一段历史。
许多年前的一天,我不顾家人、朋友的阻难,冒着生命的危险为
未来呐喊,我呼喊着口号从办公室冲向了大街,在这3200人的单
位中,只有两个人冲上了大街。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
城南8公里的乡村有座50年的产权的1300亩私人农庄,里面有一座
人工水库,300亩桃园,够不够养老?
不用看任何人脸色就衣食无忧算不算卑贱?
利营营苟苟之人能开信誉为天的5000万的私人投资公司?日本丰田
公司、美国沃尔马公司会长期合作?会与慈善总会签协议?会坦荡
地与人交流?



楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
foolbaby兄弟说对了一半,经营服装时,我连成衣作坊也没有,也许你是硕士文凭,看文一目十行就看出我被十万给烧糊涂了;还有我们经营石油时,连油库也没有;做广告时连个办公桌也没有。
世界500强哪一个不是从无到有?20年世界上出了白手起家的500强?20年的大陆出了几个白手起家的世界500强?
你说我是老男人,我真的挺高兴的,我这个老男人现在还可以游50米蝶泳、100米自由泳、1000米蛙泳、可以写中国书法养生、可以画油画抒情、可以自己设计出北欧风情的小屋。
我可能没有房地产老板成功、没有上市公司的总裁成功,但是全省第一家高档的浴室--人民服务大楼的芬兰浴贵宾房服务员可以告诉你,从开业以来的13年,能坚持13年从不间断的有几个,有多少昔日的成功人士掉进了楼下的大众普浴。
我不够称的教师资格,像有个网友称呼的一样,我最多算个土老师,因为只能讲自己经历的是土老师。可以引经据典、满口微软盖茨、通用韦尔奇6西格玛、巴菲特的投资才是真正的教授,才能教育出像您这样的俊才。我跟您的老师比,真是无地自容啊。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:十街 回复日期:2005-12-11 14:15:58
润土大哥,一件事做的再漂亮也总会有人不满。解释这个东西,其实没什么必要。
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foolbaby兄弟不是不满而是郁闷啊,老弟他在情感天地原创了一个贴没人顶,另一个贴只有六个网友顶;跑到贴图专区转发了一个少妇的哭诉……强贴(转载)图片,图片哭诉妇女被丈夫爆打的打油诗,有10个网友顶破了个记录,他在创业家园发了十个贴,有六个无人顶。身为硕士、敢贴自照而自信的他,看着近千网友顶目光呆滞的贴能不郁闷吗?他能看得起呆滞的我,我要再不理他,岂是太不人道。
还有比他更郁闷的,杨白劳看着黄世仁平反了,正郁闷呢,那个炸碉堡的看着敌人又回来了,正郁闷呢,那个刘青山正郁闷呢,- - - 我想帮他们解闷,可是我做不到。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
经营浴室的哲学:
越是有条件回自己家洗澡的,他不在自己家洗澡;
越是没有条件回自己家洗澡的,宁愿煤气中毒也要在自己家洗。

你准备开浴室创业就有了两中选择:

周围的居民出门靠车,豪宅内有冲浪浴缸,你就开个豪华芬兰
浴让有钱的主天天花大钱睡在你这里,也不回家自己家冲浪。

周围的居民出门靠走,家家没有浴缸,你就开个大众浴室,让穷
人在冬天洗个便宜的热水澡。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
赚钱凭良心,发财要黑心。
赚穷人的钱要薄利,赚富人的钱要暴利。
赚百姓的钱不要发票,赚当官的钱一定要准备好发票。
赚口袋里的钱凭的是头脑,赚老人保命的钱、小孩上学的钱凭的是文件。

两种赚钱不要靠关系:下井、做妓。

穷人发财渠道:被包养、制假(证、票、药、疫苗、奶粉、名牌服装、鞋子等等)、贩假、骗;

发大财的渠道:形象工程、绿化工程、大型工程、交通工程、委任书、亮化工程、数字化信息工程、招生黑金、医疗红包、招干礼金等,人有多大的胆就有多大的钱。

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:ljcuih 回复日期:2005-12-15 23:25:50
人各有志,foolboy不过是表达自己见解而已,有些说法恐怕连他自己也不以为然,润土大哥何必太认真。
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谢谢朋友们发表的不同见解,其实不仅是foolboy,前面也有网友说我魄力不够,心不够狠,我也知道我自己的弱点,89年我准备辞职南下,可是我80岁的祖母知道后两天不吃饭,身为长孙的我没有结婚,没有让她抱重孙,她说她死后见了祖宗将下跪着,93年我结婚后的第五天,我祖母平静安详地离去了,当时,我父母即全家也是苦苦哀求,我实在不忍心为了自己去伤害他们。所以说贫穷的家庭或者连坐牢也无所谓的家庭里,人才会没有牵挂,才会义无返顾。
foolboy是个急性子,他也是为我急,是恨铁不成钢的急,他连我的石油篇都没看,就发表了意见,因为现在的环境,有些更加悲剧的事我没有说,以及我身边成功的好朋友,如某地产大亨,某IT巨头他们事业是成功了,但他们在身负巨债时,忍受了常人无法忍受的亲情、爱情、友情的背叛,他们中有些是书画拍卖的大买家,有谁知道他内心的痛苦,我送他书画书籍希望他在精神的世界寻找安慰,我知道他可以买回天价的名画,却买不会他心中永远的爱,可能这个世界就是这么残酷,总是永远有一份缺憾,我落水被人救起,我逃过空难,我躲过三次牢狱之灾,我没钱,但是总有钱花,总有朋友来帮我,我有时也跟朋友开玩笑:“我没有发财的命,但有享福的命,有花钱的命”,我也想明白了其中的哲理,我发财了,说明我心狠手辣,但我肯定没有知心的朋友,有钱只能一个人花,反之,说明我这个朋友值得朋友们的信赖,他们有钱愿意带我花。
foolboy说小怨妇的哀伤,说的没错,我多么希望我的祖国充满欢笑、充满爱啊。
你愿意住在温州听验钞机的声音?还是你喜欢住在鼓浪屿听幽雅的琴声?
你愿意躺在中东黄金砌成的泳池?还是你喜欢走在挪威的森林?
其实能来天涯的人都不会是层次低的人,即使他现在很穷,但毕竟还有梦想,一个有梦想的人是幸福的,虽然你很艰难、你很磨难;一个没有梦想的人是不幸的,虽然你很富有、你没磨难。你生下的时候就泡在甜水中长大,你可能一生也永远不知道什么是甜,而吃着苦水长大的,哪怕一次的甜,他也会感受到甜蜜的滋味。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
93年我的一位老哥希望我跟他在某强力政府机关的公司里做生意,我推辞了,我小时候下象棋就明白一个“丢卒保车的道理,做生意我可以不受贿,但我不能不行贿,我出身平民家庭,出事以后是不会有人保我的。我可以捞100万,但我肯定要送出去90万,否则,上峰用我何用?我捞10万却承担100万的风险?我不干。
03年,负责基建的三位实权中层骨干,一位被判6年徒刑,一位跳楼自杀,一位营养过剩而每天注射胰岛素。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:狗狗_温柔的 回复日期:2005-12-17 16:45:46

我很想知道,这篇文字是您真正的个人自传吗?您现在有没有出书?为什么想出书或为什么不想出?
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每任的美国总统自己会亲自写自传,美国企业家有《卡耐基自传》、《韦尔奇自传》- -,日本有《松下幸之助自传》等等,外国人周末喜欢逛墓地,因为每个基督徒的墓碑上都会刻上他一生中精彩的人生自传。

现在中国终于有一位政治家出书了,原国务院副总理李岚清编著的《李岚清音乐笔谈》在2004年9月由中国高等教育出版社出版发行。

现在中国终于有一位企业家出书了,万科地产董事长王石编著的《生命高处》2005年11月16日由广东旅游出版社出版叙述他登山探险的故事。

两位的自传让我仿佛听见了春天的脚步。




楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:tonylev 回复日期:2005-12-17 19:35:10
我是那种特老实,厚道的人,可否给点建议?例外你说的,好多人学习都是为了给别人看,我体会最多,现在快毕业了,我突然感到很
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成功的男人不可老实,但一定要诚实,诚实靠的是精明、智慧、自信的素质,你可以大智若愚,但不能真愚,更不可自做聪明,你可以谦让但不能被骗。
人有了文凭以为别人就会用你,这是计划经济的迂腐思维,现在是“你能为我做什么”的时代,中央电视台的绝对挑战上的招聘人才,象是傻子考呆子一样,所有的选手全是展示自己最好的一面,其实他只要告诉招聘单位在市场竞争中存在的问题,如何去解决这个问题,你只想到到他那里混高薪,他能要你吗?你要告诉他你去不去无所谓,但只要你去了就一定会带给他持久的业绩,你就一定能成功应聘。
我唯一的亲弟弟只有高中文凭,原在肥皂厂做工人,我找厂长希望他能去销售科,厂长不给面子。96年,工厂撑不住了,招聘有本事的人做销售,我弟弟半年拿下第一,年底应该奖金2万,领导说他只干了半年,算实习,只能拿500元。我弟弟悄悄销售外企业的产品私下多赚了十万元,他告诉我“他们不讲规矩,我更不讲规矩”,我说:“对!这叫上有贪官下有刁民,他不仁,你必须不义”。
2001年,我弟弟下岗,没有文凭的他,不会有人要他的,他选择他纺织原料的冷门业务,把现在值20万的房子,当时4万就卖掉了,三年过去了,他现在垄断70%的市场份额,虽然只有800万的销售,却有近百万的利润,因为他这个行业只有两个对手,一个是体制僵化的国企,一个是私企吝啬老头,他岂有不称霸的道理,当你控制着下游市场的时候,他现在是广东生产厂家、进口商的唯一代理商,他对他们的唯一条件是或者你找其他家,或者只有我一家,连我也想不到,这个服装纺织中的几个小配料居然做的如此成功,如果当初他有文凭,他就没有今天,如果他做了热门业务,也不会有今天。
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:cai4488425 回复日期:2005-12-18 1:53:24
先解释一下上家的问题
春天的脚步就是指国外的自转风终于吹到中国这个大陆上来了
我自己还理解了一个深层的意思就是国外的正宗商业气息吹进来了
不知道对不对,还请楼主纠正
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政治家终于写自传了,不过写的是音乐,没有写政治,但毕竟也自传啊;
企业家终于写自传了,不过写的是探险,没有写经济,但毕竟也自传啊.
楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:高飞走天涯 回复日期:2005-12-19 13:41:12
哈哈。两天没来就到第三页了
继续顶!
这两天怎么没见到那个跳梁的硕士呢?
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那位朋友可能只是看问题的角度不同罢了,我自己也有做的不够的地方,其实我们大家更需要一种宽容的心态去面对世界,乐观向上些,才能快乐健康啊。


楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
作者:小驴子飞飞 回复日期:2005-12-20 10:01:08
to:润土大哥,已经收到您的邮件,不知道什么问题只有《石油篇》。希望您能将《风云》整理出书,以便日后回味!
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要出书,就必须将整个个体经济的历史、民营经济的历史、假外企、真外企、国企的历史全面的叙述,同时,必须将整个上层权贵经济、地方诸侯经济的历史全面的叙述,这样中国的后人才能了解为什么20末中国的纺织工业只能做汉奸而任人摆布的历史必然,中国灿烂的历史文化居然没有创造出一个世界知名的服装品牌。为什么北京、上海等大城市的有为青年却没有穷困地区的农民企业家成功?农村枭雄消灭城市精英的历史重演了武装夺取政权的新中国革命,轮回让中国有了傲视全球的低成本,同时,我们却付出了全球道德成本最昂贵的代价,道德、环境、人文是无法用金钱弥补的,这会是一项更艰巨的创业,结果应该是不让出版,但我去做了,就不会有遗憾。

楼主:目光呆滞的润土  时间:2021-03-27 17:07:40
15年前选择商务区,大商场附近的偏僻地方开一口味丰富的小饭店,生意一定红火;
15年后选择商务区,大商场附近的偏僻地方只能开价格便宜的便档、或面店,生意一定红火;
15年前老总与正式的员工、业务员、客户中午都要吃饭。
15年后老总只到高档的酒店,员工、小业务员只能吃便档了。


楼主:目光呆滞的润土

字数:2361469

帖子分类:创业家园

发表时间:2005-10-23 03:06:00

更新时间:2021-03-27 17:07:40

评论数:55603条评论

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