本人地道的农村人，09年从一普通二本学校毕业，后一直在深圳，从大学就立志做销售。09年刚过完年，同学们都还在享受最后的大学时光我却来深圳上班了，刚开始1800的工资，还好包住，居然奇迹般活过来了，记得每月还打几百块给当时的女朋友现在的老婆花，不愧是穷苦人家的孩子，具体细节以后可以分享，第二年业绩好转，还了大学助学贷款还接老婆来深圳了，第三年跳槽了，给家里盖房子了，第四年自己在深圳买房，结婚了，第五年……在深圳混的像我这样的都不好意思拿出来说，本人不是出来炫耀，也没资格，只是看到很多人在走弯路，真希望自己的经历能给他们些启发，销售是最好的职业，我一直这么认为，特别是对我们这些穷二代，农二代来说，没有背景，没有底子，销售是让自己的价值得以快速证明的捷径，在深圳这个相对公平的地方非常适合我们，老板们只关心谁帮他赚钱多，只要起跑线一样，我们就不会比别人差，本人亲戚两年前毕业，换过六份工作，我和他谈了很久，建议他去了个行业做销售，两年时间从屌丝变白领了，这些过程以后慢慢写吧，今天我的主题不是认证销售是好职业，而是分享我在销售过程中的真实案例，大家可以一起交流！

昨天下午见一客户，背景:我的客户经理已经跟进一周时间，客户在上周已经约完三家第一次见面，对我们印象不错，但一友商是上市公司，另一友商价格很低其他条件也非常好，客户有点变态，说是要三家一起来谈价格。我们提前十分钟到，发现两友商已经先来，坐下后我示意客户经理和友商交换名片，打破死气的氛围，不一会客户来了，采购先和我们介绍他们的技术总监张，天啊，这人之前都没见过，张说你们先介绍下产品，我晕，产品之前已经在第一次见面就介绍过了，而且通知是说谈商务的，我看看友商，也很茫然，按规矩我说先来的先讲的，客户同意，哈哈，有好戏看了，三个同行即将要在自己的对手面前讲自己的产品，明显第一个介绍的没准备，一个也以为是谈商务的，二个在对手面前讲有怪怪的，客户简单问了两个问题就到第二家了，第二家趁机准备了下，效果稍好，讲完ppt后我想打断，友商看懂我意思，又找各借口让客户了解下其他资料，明显想拖时间，呵呵，我看看表，时间还早，让你说吧，哈哈，此刻能看出客户对他们感觉不好，讲越多不好的感觉会越深，能感觉对方的客户经理是个老手，但前期工作没到位，现在客户提的什么要求都答应，没提的要求也答应，明显自降身份了，拖吧，你们，呵呵，我看看手机时间还早，终于客户受不了了，说我们开始吧，我很淡定的说，我有个要求，因我们是技术公司，技术需要保密，希望友商回避，呵呵，全场安静了，哈哈友商心里在骂我了，我在和客户说您也做技术的还忘您理解，呵呵，友商被请出去喝茶了，我说，基本的东西我就不重复了，先回答您关心的几个问题，再讲我们和别人不一样而且您一定会用到的地方，用了十五钟左右时间，客户听到的都是他要的，他感兴趣的，非常满意，最后说希望你们能给个好价格，呵呵，最后把两家友商叫进来，没家发了张纸，让报价，呵呵，我说我们到外面商量下，友商报完价走后，我还没写报价，确认几个信息后报了上去，因是刚谈的项目，不能透太多，有很多细节没写出来，项目还有风险，等签合同之后再分享更多吧！

我回的东西怎么不见了呢

回复第1楼(作者:@wych604 于 2014-03-08 00:57)
内向人做销售有优势吗，，，需要时间改造
[来自UC浏览器]
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回复第5楼(作者:@batterypower 于 2014-03-08 08:01)不会扣，承诺的都给，你问的问题很专业，很多老板很不厚道。
我想问一下楼主，你们的提成能按公司的承诺全部拿到手吗，老板会找种理由拖或者克扣吗？
[来自U……
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项目出现危机，虽然采购和技术向着我们，但客户老板还是觉得友商上市公司，更值得信赖，这也是我们预料当中的事，下周一启动二计划，具体下次再分享！

回复第12楼(作者:@娶好老婆 于 2014-03-08 21:09)非常理解您的想法，就我们班上以前做技术的同学也想转行销售，都问过我同样的问题！
看到楼主从做销售开始，两三年内硕果累累，羡慕的同时还是想问问我这毕业有6年的往届生困惑：像我这种……
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回复第12楼(作者:@娶好老婆 于 2014-03-08 21:09)工作出来好几年的朋友面临生活上的压力，很难接受底薪，但销售工资只靠业绩说话，只看你替公司赚多少钱有关，这是冲突之处，我觉得销售公司很少会开高底薪出来，如果是高底薪，一定是已经销售做的很好，老板怕他跳槽，让他心安下来，不要去想高底薪低调提成，这是给优秀的老员工的，做销售的先考虑自己为公司赚了多少钱，再谈自己的待遇，一定要先做业绩，我自己每次调薪都是老板主动给我加的，而且一年调几次，当然如果你已经再这个行业做了很久，属跳槽的，可以要求高薪，因为你直接可用，甚至还带了资源给老板，另外，底薪稍高点的行业是it类的项目式销售！所有意见都是别人的，决定要自己下！
看到楼主从做销售开始，两三年内硕果累累，羡慕的同时还是想问问我这毕业有6年的往届生困惑：像我这种……
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回复第14楼(作者:@expert120 于 2014-03-09 13:04)谢谢，过段时间会补充些真实刺激成功和失败的案例
@tlhmbt 楼主写的很好，很真实，希望楼主能把此贴继续发扬下去，不要断了。向楼主学习，向楼主……
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手机上打字经常出错，给各位在阅读过程中带来的不便，说声抱歉！

回复第20楼(作者:@娶好老婆 于 2014-03-09 18:11)充分利用好自己做技术的经验，找和自己领域有关的企业，如上下游企业，或模式差不多的企业，那么这个时候你的经验就能用上，可能开较高的底薪，但这也只是入门，如果半年内业绩不好，也会被辞退的
楼主，那你给你班上那位做技术的同学什么建议啊？
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上次的项目会跟踪报道，后面分享已经发生的案例，案例二“从友商嘴巴里抢肉吃”背景:合作伙伴介绍一项目，约了去拜访。第二天上午带我们客户经理同合作商去到客户，简单寒暄，进入项目背景和客户需求了解阶段，情况非常不好，客户已经和友商签合同了，我们合作商也只是听朋友说有这么个项目，没有任何关系，也是第一次来见面，

我和客户说，没有关系，现在不能合作以后说不定也能合作，我们在这行业还是很专业的，有很多应用和理念应该对您有些帮助，客户这才有兴趣了，要知道连让我们来拜访都是很勉强的，我让我们的客户经理打开ppt,开始讲，我时不时补充和客户应用相关而且和友商差异化的地方，这招是所有客户感兴趣的地方，你如果讲基本的东西，他会睡着的，客户来兴趣了，这个不错，那个也不错，这时顺便问下客户是和哪个友商签的，客户开始之前是不肯说的，现在说了，我一听，哈哈，觉得有机会了，因为一月前我们在另外一客户那换了那厂家的设备，我马上借题发挥，就说如果你找的是别的厂家我现在就走了，但这家我觉的有必要聊聊，然后是各种发挥，省五千字，客户害怕了，但又说合同已经签了，没办法啊，要早点来就好了，我问付款了没，客户说现在正安排人付款呢，我说，先叫住财务，客户按我意思办了，回到需求了解，困难又来了，发现部分我们搞不定，但又是刚需，友商这方面有优势，现场打电话给技术确认，我们搞不定，哎，也不能骗客户啊，只能说搞不定，就回去了。

今天在车上，有时间继续写，上面提到的省五千字的地方，我觉得有必要补充点，因为当时了解到友商的公司名，只有点印象，不了解，在客户聊的间隙中发信息到公司让立马从网上查对手背景，有这些，客户对我讲的东西才会深信，好的，接上回，从客户公司出来，也到中午了，我们三人找了个餐馆吃起来，边吃边聊，我的脑子里却只在想太可惜了，有补救办法嘛，要解决这刚需只有开发，但显然是不行的，时间和成本接受不了，那还有一种办法是整合其他厂家方案，但又觉得很难快速找到合适的厂家，我给老板通了个电话，汇报了下情况，老板说他有朋友做这块的，然后立马联系，老板的朋友还不错，说只要拿下单，第一次合作，可以少赚，只要人工开支，我马上给客户打电话讲明情况，客户同意下午再过来聊，赶紧让老板朋友安排演示环境和讲解人，我们合作商还没等我们吃完饭，他已经走了，觉得白来一趟了，吃完饭我赶紧回到客户处，因到饭点客户还没打款，加上上午的轰炸客户明显有动摇，立马安排远程讲解，我们俩全程陪同，但说不了话，客户一会高兴，一会皱眉头，两个多小时后结束。

@tlhmbt 24楼 2014-03-09 22:39:00
我和客户说，没有关系，现在不能合作以后说不定也能合作，我们在这行业还是很专业的，有很多应用和理念应该对您有些帮助，客户这才有兴趣了，要知道连让我们来拜访都是很勉强的，我让我们的客户经理打开ppt,开始讲，我时不时补充和客户应用相关而且和友商差异化的地方，这招是所有客户感兴趣的地方，你如果讲基本的东西，他会睡着的，客户来兴趣了，这个不错，那个也不错，这时顺便问下客户是和哪个友商签的，客户开始之前是不肯说的，现在说了，我一听，哈哈，觉得有机会了，因为一月前我们在另外一客户那换了那厂家的设备，我马上借题发挥，就说如果你找的是别的厂家我现在就走了，但这家我觉的有必要聊聊，然后是各种发挥，省五千字，客户害怕了，但又说合同已经签了，没办法啊，要早点来就好了，我问付款了没，客户说现在正安排人付款呢，我说，先叫住财务，客户按我意思办了，回到需求了解，困难又来了，发现部分我们搞不定，但又是刚需，友商这方
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今天在车上，有时间继续写，上面提到的省五千字的地方，我觉得有必要补充点，因为当时了解到友商的公司名，只有点印象，不了解，在客户聊的间隙中发信息到公司让立马从网上查对手背景，有这些，客户对我讲的东西才会深信，好的，接上回，从客户公司出来，也到中午了，我们三人找了个餐馆吃起来，边吃边聊，我的脑子里却只在想太可惜了，有补救办法嘛，要解决这刚需只有开发，但显然是不行的，时间和成本接受不了，那还有一种办法是整合其他厂家方案，但又觉得很难快速找到合适的厂家，我给老板通了个电话，汇报了下情况，老板说他有朋友做这块的，然后立马联系，老板的朋友还不错，说只要拿下单，第一次合作，可以少赚，只要人工开支，我马上给客户打电话讲明情况，客户同意下午再过来聊，赶紧让老板朋友安排演示环境和讲解人，我们合作商还没等我们吃完饭，他已经走了，觉得白来一趟了，吃完饭我赶紧回到客户处，因到饭点客户还没打款，加上上午的轰炸客户明显有动摇，立马安排远程讲解，我们俩全程陪同，但说不了话，客户一会高兴，一会皱眉头，两个多小时后结束。

@犀利带头大哥 25楼 2014-03-09 23:04:17
一直在内地做你说的IT项目销售，受不了北方的雾霾，考虑去深圳做工业品，不知道那边的新手待遇是咋样的，望楼主赐教！

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我了解的一些做电机销售人员的底薪在2.5K左右，新手，不过这种销售有好处是持续性的销售，可以靠一两个单子长年生存下去，我今年去了北京好几次，瞬间感觉幸福了，在一线城市，深圳确实是不错的选择。

@娶好老婆 28楼 2014-03-10 11:33:29
楼主，你进过外企工作吗？我现在投的简历都是外企，但都没消息。 你能留个邮箱吗？我简历发给你看看
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我没在外企呆过，对外企不是很了解，从各个渠道了解到的信息是外企不适合一辈子呆，当然，没哪个人会保证在一个企业里呆上一辈子，你可以发简历过来我看下，也不知道能否帮到些忙。

客户电话刚挂，说你们这个合作伙伴有些什么优势，但也有些什么不好的，我反问，能用麻，客户说能用是能用，但是要改些东西，还用就是你们之间的系统对接效果是怎么样的不知道，我说这是我们长期的合作伙伴，已经合作很多的项目，“但我和别人都签了合同啊，我的朋友都在用这家的系统，都还不错才介绍我的"客户说到，客户始终还是担心，我又和他聊了一个多小时，最后客户说，那我打电话给我的合伙人谈下吧，另外合伙人的态度还是保守的，意思是说朋友已经在用了，不要冒险换系统，但这个事情又是和我聊的这个股东聊的，他也不好多说，就说不管怎么样还是你定，再通过半个多小时的沟通，客户终于艰难地选择了我们，说明天来签合同，我看看时间快下班了，我哪里肯啊，我说就不用明天了，今天就定下合同吧，尽快施工，客户对工期也是有点要求的，就同意了，但说下班了，我们吃个饭再谈吧，我说没关系，我们接着谈，我让同事去打个饭上来，客户都用异样的眼光看我，能看出是欣赏我的，我立马让客户经理打了三个盒饭，边吃边谈，合同的每个细节都谈的非常认真，关键是在价格和付款方式上有很大分歧，我协调各方利益，价格和付款方式都做了些让步，最后终于定下来了，天啊，再看看时间，都晚上12点多了，我们都笑了，客户说合同章不在他那要明天才能盖到，我当时挺失望的，后悔自己没把这事考虑在先，但也没办法，客户说请我们吃饭，找了个排档吃宵夜，我开始聊客户的创业史，省略各种2万字，吃到中间，我让客户经理先买单了，送走了客户，我回到酒店没有兴奋，在思考着明天会面临的各种问题，因为直觉告诉我不会那么顺利的。

终于到了第二天，我来到财务室签合同，客户突然说他出差去了，又和我说各种不能这么做，都和别人已经签 合同了，别的朋友也都在用人家的系统好好的，果然出问题了，客户睡一觉就清醒了，我肯定不罢休，问他什么时候回公司，客户说大概下午才能到，我说没关系，我到这里等你，我们俩真是在财务室等到下午，客户到了下午4点才到，期间我听到他们财务有四次和客户电话说他们还在等呢，呵呵，客户寒暄了几句，说不好意思，又是一番后悔的意思，但最后还是说佩服你的销售能力，终于盖章了，我的客户经理当时就高兴坏了，立马就抱着合同，不容易啊，到这里，我并不放松，和客户说您看今天能否付第一笔款，付款后我才能下单，尽快开工，客户一震，明天吧，也不这么急，我说还是今天的好，现在下单时间更有保障，他问了财务，财务说刚发完工资，帐上没钱，我天，我继续说，那你看能否少打点，不管打多少我好跟公司讲，最后逼得没办法，客户用私帐打了几千块，我才走了，心里踏实了，回公司的路上我和客户经理说，如果我是友商的客户经理，现在这个时候会打几千块给客户再说服客户付款给他们，这种担心是对的，不过第二天这种事情没发生，客户打了第一笔款给我们，这才是成功了。

写得很辛苦，每天要有500的点击，才有写的冲劲啊。