随笔
做生意想到的
文/于公谨
并不是和一个朋友相遇，也不是偶遇，毕竟是经常看到；他每天都做着自己的生意，而且是很欢乐，也很快乐；早晨可能是起来的很早，上午回家休息；中午的时候，继续出来做生意；下午休息；在傍晚的时候，继续做着自己的生意。生意只是一个小摊，是在三轮车上的小摊位，而且是流动的小摊位。因为长时间做生意，所以很多人都是认识他，也是认可他。
我们无意中交谈着，说起了他的生意。他说，这里面是有着很多的技巧；而唯一可以做到的是，就是千万不能把别人当成了傻子。我当时是不明白的，就询问了他愿意。他说，“无奸不商”，这句话是对的。没有人说是错的；问题是，不能“骗”；自己卖得东西，好就是好，不好就是不好，而不能说，不好的是好的，这样没有伤害到别人，伤害的都是自己。
我就询问起来。朋友就告诉我，很多人都是和他一样，都是这样做生意的；而很多人都没有坚持下来；几乎可以说，和他一起做生意的，有比他做生意早的，最后都做不下去了，只能是去做别的的。为什么会这样？没有别的原因，就是他们把那些买东西的人当成了傻子，所以开始欺骗他们，糊弄他们，让那些买东西的人，买的都是坏东西，或者是说破东西。
这让我有着很深的感触。小子（一个同学的小名）和年子（我老乡的小名）几乎都是同时做生意的；小子这个人是很老实的，不太会偷奸耍滑，所以卖东西的时候，都是实打实，有一说一，有二说二。而年子这个人就有些别扭，总是想要玩一些虚的，有些能说会道，有些事舌灿莲花。开始的时候，他们卖东西，都相距不远，都是同样的东西；很多人喜欢去年子那里卖东西；年子这个人嘴也是很甜，用一句话说，“含糖量很高”。
做生意，并不是一次两次就可以了，而是需要日久见人心的。时间一长，小子的生意就开始好转，而年子的生意是一日不如一日。我曾经很好奇，问过经常买小子东西的人，想要知道这里面的理由。那个人看看年子，说，即使是再会说，也不可能会带来好东西，也不可能会变成好吃的， 也不可能会听话听饱，而需要自己的；不好就是不好，如果是糊弄，一次就够了。我当时想着，这是差距，只是人和人的不同，就没有想得再深了。
事实上是，买东西的人，熟悉的人多，而陌生的人少，当然也有例外的地方，比如说是机场，还有火车站等等地；除了几个特殊的地方，就是普通的地方；而普通的地方，客流量只是那些固定的人，没有不要说得好听，唱得好听。最后的结果是，什么都不是，只能是想烂菜叶一样扔掉，而没有任何的可惜。这就是做人，而不是简单的做生意。
年子当然是干不下去，后来就出去打工；只是三天两头的找工作；为什么会这样？因为他这个人的舌头好使，只是做人就差了很多。小子也离开，到大连去租了一个门帘房，做生意了；而当时他的钱不够，是因为有一个经常买菜的人，看到了他的为人，才说道大连，让他过去帮忙，也就是雇佣。当时小子过来好几天才答应，结果是人家让他做他自己的生意；无他，因为他为人实诚。



临江仙 多娇
文/于公谨
滚滚东风澎湃处，
阳春柳岸堤沙。
青青野草戏红霞。
纵横驰骋处，
处处见桃花。

郁翠峰峦千万里，
芳香游到天涯。
不知今夜到谁家。
落红飞去处，
举步尽娇娃。


虞美人 沧桑
文/于公谨
苍山万里残阳血，
觉悟东风烈。
月明星舞是多情。
梦里匆匆留日子行程。

柔肠万缕花香好，
百卉飘飞早。
几杯红酒旧时光，
莫道关山愁绪有沧桑。


五言诗 思念（新韵）
文/于公谨
冷雨西窗外，清风几点寒。
东山无月色，念语尽千千。