随笔
做生意，不是一锤子买卖
文/于公谨
很多人做生意，都是有一个诚信在里面的。问题是，有些人做生意，也仅仅只是一锤子买卖，从来就没有想过下一次。这就让人有些没有办法理解的；尤其是摆摊，或者是租房做生意的人。即使是同样生意，有的人是越做越红火，有的人是越做越小，最后做不下去了。为什么会这样？就是因为诚信，没有诚信，就永远不可能会做好生意的。
可能是很多人都觉得，“买卖鬼买卖鬼”，最买卖没有鬼，怎么可能会让生意兴隆？事实上，说得买卖鬼，并不是这样解释的，而是说每一个人做生意，都有着自己的精明，而不是耍人的把戏。曾经认识一个人（叫他知吧，因为名字里面有一个知字），并不是很熟悉，也仅仅只是限于知道他的名字而已，是做着烤鸡生意的，是春天开始，当时是火爆异常。很多人都说羡慕嫉妒恨，因为每一天都可以看到铺子前面所排长长的队伍。
按道理来说，这样的生意，会让人满意吧？只是在这样的情形，并没有坚持多长时间，就变成了一天几乎卖不出去一只烧鸡。这个反差是很大的。很多人都没有弄明白这里面的原因；也是问了很多人，都没有人能够说出一个子丑寅卯来。并不可能会因为时间的关系，也不可能会因为吃够的缘故。很快，另外一家烤鸡店开张，也是门庭若市。
这个对比是很大，反差很突出。后来，认识知的一个人（他叫做帅）就告诉我们，知这个人做生意，是怎么样的。他卖东西，从来就不糟蹋东西；有着买卖人的精明。当时是夏天的，所以，旁边的一个人就问他，这是夏天啊。尽管这个人并没有明说，也是知道，夏天的东西，很容易就变质的。不要说是夏天，即使是春天，东西隔得时间长了，也会变质，这是避免不了的。
帅说，对啊。那个人有些惊讶，看着帅，变质了也卖？帅说，你们不知道知这个人的；知把烤鸡卖出去，这是正常不过的，也是理所当然的；问题是知这个人的做法，即使是那些零零碎碎的东西，也不能够舍弃，比如说鸡脚。有人说，鸡脚？那个鸡脚有人要？帅说，你不喜欢，有人肯定会喜欢，否则也不可能会卖出去；有人喜欢吃鸡脚是肯定的，可能是喜欢啃那个味道。
这对于知来说，是好事情。问题是，变质了，还要卖给别人，就有些不对了。帅说，并不仅仅只是如此，卖出去之后，就会有着很多事情出现了；避免不了的是，第二天有人找过去，而知还是不可能会承认是他的过错。我说，这样生意还能够做下去？帅说，这就是现在的结果，就是没有人过去买知的烤鸡。在场的人都明白了，难怪知的生意不好。
后来知的父亲知道了，就说，现在把你掐死的心都有。那个时候的烤鸡生意，不是现在这样，习以为常；而是有些稀少。本来是有着一个很好的生意前景，结果是变成了这样。知只是把自己的生意，做成了一锤子买卖，而不是生意；那么，他的结局就不可能会好。如果是想要长久做生意，有些东西，是应该进行舍弃的；而不是这样留下。曾经有个人说过，生意的做法，大同小异；最基本的一条，就是诚信为本；如果连诚信为本都做不到，还是不要做的好。


临江仙 柔情
文/于公谨
雾起烟波三万里，
天中月瘦凄凉。
孤身自去倚西窗。
冷清星点点，
满目是寒霜。

杨柳随风疏影在，
眉头轻锁忧伤。
多情几束入心房。
看浮云婉转，
无数是柔肠。


五言诗 春
文/于公谨
雪断冰花去，冰封到九天。
寒风依旧在，几缕起红烟。


蝶恋花 沧桑尘与土
于公谨
似雪浮霜秋色舞，
大雁南飞且见天涯路。
水卷长风生猛虎，
不知已是斜阳暮。

漫步人生留尺素，
岁月匆匆脚下登山步。
思绪深深曾若雾，