今年年初参加一个高大上的颁奖典礼，五星级酒店一半的客人身着统一服装，原来是某大型微商举办开会，全国各地的经销商齐聚三亚，他们在酒店大堂高声喧哗，三五扎堆挤在一起自拍，吃自助餐浪费惊人……我对微商的感观也就停留在对暴发户指责：有钱任性，修养极差。

一个很直观的感受，这些年微商占据朋友圈的半壁江山，他们卖着各种面膜、艾草、足贴；推销各种酒、茶叶、蛋糕、电子产品等等……每天都有不熟悉的人加为好友，然后推销诸如此类的各种商品。你是不是在为屏蔽这些突然改行做微商的朋友陷入两难境地？万一他们哪天不做了，还得重新加。不屏蔽吧，他们就像粘在鞋底的口香糖。

这些人每天把产品的神奇功效吹得天花乱坠，不断拉拢身边的朋友购买产品。她们每日的生活过得极其体面，出入高级消费场所，晒着巨大的成交资金流水，甚至鼓动身边的朋友做代理，好像错过一秒，就会损失几十亿。我有个在深圳的同学，先告知我在深圳购买了房子，言外之意就是自己赚了几百万，我拒绝购买之后，她就打起悲情牌，讲述她当年举债多少万投入到代理之中，吃过多少苦，为啥我视而不见，这么铁石心肠……我继续拒绝，她就觉得我侮辱了她，进一步拉黑我。多年的同学情就这样打水漂。

我算是明白这些微商的套路，能哄能骗让意志薄弱的消费者购买商品（反正微商靠走量来获得利润），或者代理商品，帮助他们接盘，让先入者站稳金字塔顶层坐收渔翁之利（这种模式是不是很传销？）。反正一张足贴，一瓶洗发水之类的产品，功能因人而异，还真没有危害到人体。这些商品流通，因为省钱中间环节，可以称得上利润惊人，要不他们怎么能轻易赚钱？

根据微商行业发展研究报告显示，2015年微商总体市场为1819.5亿，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，预计2019年微商规模将近1万亿；2016年中国微商从业人员数量为1523.2万人，2017年微商从业人员规模达到2018.8万人。千万人口参与其中，交易额多过万亿。这不印证一句话，熙熙攘攘，皆为利益。

人群扎堆的地方一定有利可图。微商能够大行其道，基于朋友圈的低流量、低成本的运维，节省商业运行成本，加上一些诱骗式的销售裂变模式，其收益自然要高过传统行业。他们在夹缝中生存，很多交易没有摆放在台面上，暴露出来的问题层出不穷：假货泛滥，层层代理，消费者购买了产品，代理人不发货跑路……正是因为微商没有销售主体，企业缺乏法人来承担相应的责任，行业就有了恶名。微商在鱼龙混杂的市场里面野蛮生长，而某些投机钻营的企业毁掉一个健康的电商市场。

2015年4月，央视曝光毒面膜，微商销售的一款面膜出现天价荧光剂（成本价2块钱的面膜卖到49元），有的超过人体承受的600倍。整个面膜行业面临灭顶之灾，以微商起家的俏十岁一夜之间痛失80%的市场份额，它退出微商平台之后，对这顶帽子避之惟恐不及。

微商就是这么让人又爱又恨。爱他的人正是因为他的销售模式更加灵活，给一些产品带来更好销售空间，也能给某些人带来财富自由，恨他的基本都是一些上当受骗的消费者把微商视为洪水猛兽，甚至望有关部门将其一棍子打死……

回溯电商的发展之路，很多电商平台发展都是以新兴事物出现在网络，发展之路也异常坎坷，这其中假货难治理，商家、消费者信用体系建立过程都付出巨大代价。而电商的强大，正是在发展的过程当中，通过法律的查漏补缺，市场的淘汰，消费者选择等多方博弈，数字经济包括不断进化的新零售，正是基于产品、市场、渠道每一个环节的充分竞争，有了这种公开，透明的市场竞争，电商经济才能带来如此庞大的经济体量。而微商缺乏这种商业基因，这也很难让微商走的更远。

2019年1月1日，《新电商法》正式实施。法律就是为电商、微商等平台，消费保驾护航。电商平台要承担企业主体责任，产品销售也要具备把关人的责任。新电商法会淘汰一些没有信用的微商，一批投机倒把的微商，如同刮骨疗伤一样对行业进行洗牌，这对于整个行业的健康发展都是一些有益的补充。

一个通过游走非法边缘赚钱的时代就快结束了。而微商主也应该放弃“摊子小，打击力度大就收摊”侥幸心理，从行业的健康发展，品牌的做大做强等角度来考量，及时调整自身的运营方式。

微商转型之路其实很简单。我最近接触的一个朋友转型做微商，企业总部在广州，海口只是其中的一个销售点，她们租下办公室装点门面，而微商平台早已建好了网络商城，她们卖的商品据说有自己的专利，2017年销售额据说有两亿，就算这样，企业的利润可能会高出传统行业。这才是微商发展模式的正确打开方式。以后，她们可以在五星酒店风风光光举办年会，自己辛苦赚来的钱，合理消费，那容得下其他人说三道四。