本来我现在专心进行文学创作，不想写经济方面的帖子了。在经坛认识了几位经商的朋友，对时下的经济环境表示了忧虑，想听我的看法，联系我好几次，都不好意思了，朋友的事我是不会推辞的，昨晚思考后，放文章上来。

本人非专业咨询收费机构，个人观点难免局限，难免刻舟求剑，坐井观天，故文章仅供参考，希望读者阅读时谨慎再谨慎。

先回答一个朋友的商业具体操作问题。

1. 王朝兴亡，经济兴衰，对于商人来说，都是机会；越是混乱的时代，对商人来说，财富重新洗牌，重新分配的机会越多。

目前来说，一般不宜进行任何重大实体投资，宗教大会最迟在年底召开，新政的宣布起码要到明春，这段时间宜观望；回老家修身养性，门前门后种种菜养鸡鸭自己吃，也是不错的。

2. 但具体你这个行业，任何时候都是可以做的，人总是要吃饭，饥荒战乱更要吃饭。但你选择的是中高端消费者，这个时候是非常不适宜的，因为房地产的大萧条才刚刚开始，店租，食材，人工成本只会越来越高，这个拐点是什么时候，甚至崩溃，我无法估计。

3. 没有必要在深圳东莞上海到处跑，东一榔头西一棒子，客户无法聚集，资源人脉无法积累。其实中小商人更依赖客源人脉的积累。

4. 我建议就近择业，就近投资。越是实力不雄厚的，越不要离家乡太远。就你的个案来说，我建议把你的店开在厦门福州这些地方。

5. 最优秀的商人，都是做人，做关系。

牵头做好这些会：同学会，同乡会，宗亲会。以后有条件的话，再建立家乡的神庙会，把当地的神佛请过来，搞搞社戏。

为什么要做这些？在你长期的经商生涯中，一两次大风大浪甚至破产，都是避免不了的。所谓世态炎凉，你在落魄的时候有人相帮，大家有钱出钱，有力出力，这个就是你人生最大的成功。这也是我们南方商人的生存不二法门。不要去相信王永庆所谓的完全靠一个人打拼努力成功这种神话。

到福州厦门这些地方，去找一下，你们的家乡人，都集中在哪个小区买房子，比如三明人在厦门买房的话，在思明集美地方比较多。注意，是自住的那种，不是投资的，尤其是有老人接送小孩上学的那种。做家乡人的生意，讲家乡话，这是其他商人无法竞争的优势。

做好这些人的生意，餐馆，茶楼，牌楼，都是可以做的。最重要的是聚集人气和人脉。二十年内在当地区域做大，就已经很了不起了。记住每一位熟客的姓名，电话和喜好，电话簿上这种客人越来越多，那生意就越做越大。我见过太多的生意人在短短几年内发家甚至暴富，但是，能维持二十年的，几乎稀有。当一个地方，你长期维持一个地方的关系，方圆十里都知道你这个人的时候，这辈子就可以衣食无忧了。

我在厦门时，做公车，整车都是家乡的老人家，说着家乡话，很有意思的。好好看看 纽约黑帮　这部电影，看看今天的纽约，当年是怎么发展起来的。二十年后，你就是未来的纽约人。

你看以色列复国时，上百万犹太人马上放弃美国籍回国。西方基督教都起源于犹太教，犹太教教义是摩西五经，就是西伯来圣经最原始的五部经典，后面的宗教教义都是越讲越混乱，犹太人不管，他就是保守，教条，封建，这样，别人就没办法忽悠。没有文化保守观念的中国人，太好忽悠了。一万多的 Gucci 包，进货价就几百块，也能忽悠大把消费者。

从来只有犹太人赚别人的钱，想赚犹太人的钱，则是不可能的。我们福建也是这样啊，从来只有我们卖铁观音给别人，想来福建卖茶叶，则实在太困难。

中国商人，就是读读颜氏家训，曾国藩家书就可以了。其他东西，只要以了解新鲜事物的态度，听听即可，就像手机只是打电话就好，以免引起思想的混乱，尤其不要动不动美国如何如何。去听什么经济学专家讲课什么的，基本帮助不大，不是你的知识面可以理解的东西，反而容易被别人牵着鼻子走。搞什么上市啊，现代企业经理人制度啊，反而被西方人骗走了老本。

今天美国的大企业，包括世界五百强，很多是一百多年前逃荒的爱尔兰人，在创业过程中，子承父业，维持宗族和本族传统，是非常关键的。实际上，最强大的美国企业，仍然是家族企业，而不是大家所理解的什么现代企业：

其实中国人太聪明，太自负，容易忘记古训；八十年代，美国最有前途的计算机公司，正是华人王安搞的王安集团，如盖茨今天承认的，如果王安集团还在，今天就没有微软公司。

很多中国书呆子，迫不及待的批评王安搞家族管理；事实上，王安集团恰恰是家族管理太薄弱，居然引入美国人来管理，引狼入室，结果给美国人里应外合，被微软和 IBM 联手做掉，整个王安电脑集团破产。

真正的商业，是跟政治一样肮脏的。

@xiayuhong120 2012-05-31 17:24:28
楼主。。你的商机呢。说了那么多。没看见一条。。。
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前面讲的就是商机啊，人口的大迁徙，移居，从来都是人类的大事，更是非常重要的商机。

像现在小县城同族人，同方言人士，到大城市读书的，就业的，到现在的买房定居，是毛氏小农画地为牢管理模式以来的突破。

而且现在资讯非常发达，你只要用 qq 群搜一下大城市自己家乡的同乡会，成员上百的很常见。这些人都会经常性的组织聚会，娱乐。

尤其是成群到大城市买房的，很容易形成固定的群体聚集模式，这无疑是很重要的商机。

说到商机，就要会辨别，什么是夕阳产业，什么是朝阳产业。

未来二十年，将是传统店面（门店）经济跟网络虚拟经济的一个转折期。

夕阳产业的代表：万达淘宝等模式。

朝阳产业的代表：京东当当等模式。

商业地产具有极高的风险，万达是夕阳产业。万达真正的盈利点，是金融传销，将中国地方政府的土地价值套现出来。

万达广场的模式，是在一个城市的非繁荣地段，自己搞一个单独的，所谓城市经济体，想一家通吃。

我们来分析一下万达的三个主要卖点：电影院线，百货，电玩和唱歌娱乐。

首先说电影院线。

俄罗斯人的小说为什么动不动就是长篇？因为俄罗斯的冬天又冷又长，人们需要呆在屋里打发时间，所以，俄罗斯的作家特别多，作品也特别长，文学是当时俄罗斯人的主要消遣方式。

美国的电影院线，产生于美国经济萧条期，人们需要用电影麻醉自己。终于，上电影院吃爆米花看电影，成为美国人的常态消费，成为美国人的消费文化。

但中国人根本没有这种消费习惯，而且从网络盗版到互联网电影点播，使得影院经济在中国，完全是穷途末路了。所谓 3D 银幕占有量，只不过是类似安利钻石的一个传销概念罢了。

至于百货，电玩和 KTV，离消费者居住和工作场所太远，交通不便是致命点。一个城市商圈，娱乐圈的形成，不是一个人想搞就搞出来的，起初人们冲着新鲜感，会赶去凑热闹，新鲜感一过，还是会选择就近娱乐和消费。

这是我在浙江一个万达广场拍的，这个时候正是学生放学，可是整个电玩楼层空荡荡的：





更致命的是，万达这种娱乐购物模式，又碰上网购时代，这个对以时尚为卖点的万达百货打击很大。

我之所以挑出万达广场来说，是因为，中国各地在进行大规模的城市化运动，几乎都是这种所谓的城市新经济体开发模式。

在房地产萧条期，先倒下的，就是万达广场这种城市新经济体。

前两年，我老家的一个朋友，也是购买这种所谓城市新经济体的商铺，地产开发商对他承诺，投资一百万，两年内回报两百万... 结果现在大家都知道了。

@小B锐 2012-05-31 20:00:42
我怎么没看见中国强调已久的多元文化？东南亚华人控制他们土著国家的经济，按照我们所认为的土著与当地华人是对立了呢？
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这是不可能的，你想想，广东人长期收看香港翡翠台，很多人没有收看春晚的习惯，在大陆没有卫星电视前，我们闽南就使用卫星收看台湾节目了，深山的老婆婆，一直以为李总统登辉先生是我们的 ...

想想如果全国都这样？

@小B锐 2012-05-31 20:31:44
回复第164楼(作者:@公子镔+于+2012-05-31+19:58)　　说到商机，就要会辨别，什么是夕阳产业，什么是朝阳产业。　　未来二十年，将是传统店面（门店）经济……==========不，你太片面了。你对比广东浙江的固投和财政收入就知道，虚伪在造浙江神话。城镇化在一些地区不是伪命题。潮汕地区经济在广东最差，城镇化的硬性指标建城面积远超所谓的二三线城市。真正城镇化需要提速潮汕和闽南这样的地区.....
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你讲的这些术语，跟普通老百姓无关了，这是官员的政绩经济。我说潮汕人能影响美国总统选举，你相信吗？真正强大的地方经济体，不是所谓的城镇化，而是人对自己命运的选择权。你到这些地方搞强拆试一试？

@我只同意半句 2012-05-31 21:26:03
哈哈哈哈，楼主也太狂了吧，谈未来二十年的商机？说句不客气的话，如果商机可预测，楼主用得着坐在电脑前对着屏幕辛苦的敲打着键盘吗？股神巴菲特一年的投资赢利也就百分之二三十。而中国股市一年有百倍赢利可图，何不直接买股票呢？
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就常规实体经济而言，过去的经验是可以作为未来的充分参考的。而股票是虚拟经济，其价格基于人的心理预期，人性的判断是非常困难的。所以二者不能相比。

@简朴年华 2012-05-31 21:36:46

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楼主认为社区便利店这个项目怎样？最近就要投资了，很愿意听听楼主的看法......
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要有具体的数据啊，比如你的投资额，项目具体地点，店租，等等。

@zjn19691969 2012-05-31 20:39:45
不懂为什么淘宝模式是夕阳模式？按说应该是朝阳模式才对。京东、当当不就是这个模式吗？
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淘宝跟京东是完全不同的企业，下面说说淘宝。

从淘宝危机产生的商机 - 同城网购

淘宝自己不开店，他只是提供虚拟店面，他的收入来自对商家的房租。

淘宝完全是虚拟经济，而京东等等企业，是传统实体经济的网络化。简单的说，淘宝的主营业务，是网络虚拟店铺的出租，加上后来支付宝形式的，第三方交易托管下的准储蓄业务。

淘宝起初是从免费创业平台的宣传起家的，如果万达是金融传销的话，淘宝就是创业传销了。

淘宝本质其实也是门户网站。只是后来的支付宝使得其成为半个银行。跟门户网站类似，淘宝的真正卖点是在搜索的首页，或者是所谓的上钻石的店，这个刚好跟安利传销一样了，安利也有一个所谓的上钻石。

支撑淘宝的，是异地网络交易提供信用支付。这种全国性的平台，成本非常高。

淘宝的客服，既要对租赁虚拟店面的商家负责，又要对消费者负责。消费者跟商家的利益是冲突的，而真正给淘宝带来现金流的，是商家交的虚拟店面租赁费，这意味着，淘宝的客服，只能牺牲消费者，偏向于商家一边。但任何网购纠纷，淘宝都是两头不是人。如果偏向商家一边，最致命的是向消费者出售假货和劣等货。即使提供了退换业务，也大大降低消费者的体验好感。

而京东等企业，是像传统店铺那样，直接对消费者负责的。京东等企业不可能去卖假货和劣等货，淘宝的商誉在不断损失，而京东等企业的商誉则会不断增值。

淘宝的经营模式，其实是一人面对成千上万的竞争对手。

我们知道，像京东这样的企业，以自己的信用支持网络支付，所以，如果地方网站平台如果能够把网站的知名度做到信用支付，就不需要淘宝这样的第三方支付的存在了。

网络的店面，是虚拟的；店址可以随网址随时迁移。淘宝现在在网络的负面信息已经非常多了。这对淘宝的品牌构成了商誉损失的危机。

淘宝的中小店主迟早明白，非首页的店主，根本是不盈利的，就会转向地方信用平台，或者自己开发地方信用平台。

这种地方信用平台，一旦普及到同城网购，就是淘宝垮台的到来。

如果地方门户网站有能力开发地方网购平台，提供信用支付，淘宝就宣告寿终正寝了。

@沉默烟灰 2012-05-31 22:34:22
淘宝模式=加盟商模式?京东模式=直营店模式?
可以这样理解吗?
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不是，即使是加盟商，也不能卖假货是吧，淘宝仅仅提供店面而已，只要店主缴足店租，店主是否卖假货，淘宝是不管的。

而且，网店理论上是可以开无穷个，淘宝希望店铺越多越好，这样租金就多。可对于店主来说，就惨了。没有在搜索页面首页，是根本没有生意的。

@速度之光 2012-05-31 22:38:48
从楼主的语言中，我了解到楼主很想展示自己的幽默感，可惜我只看到一个愤青的形象
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复制哥?

@大黑屋 2012-05-31 22:46:59
楼主不知道淘宝现在大力发展天猫吗？也是在做B2C，
而且要知道做为网络购物最早的商家，淘宝在渠道方面还是有优势的，别家都没有淘宝的东西多，而且很多顾客已经养成了消费习惯。就象微软当年培养出大部分用户之后，其他的操作系统已经很难再追上它一样。
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微软是垄断，消费者没有任何选择。淘宝无法垄断网购。而你说的淘宝优势，当然是有的。但是，这个也无法阻止客户的流失。

我说了，淘宝起初是凭借第三方交易托管信用的方式起家的，也会终结于这个方式。

因为，对于消费者来说，去给商家打分，找出信用商家始终是消费负担，是有时间和精力的付出的。为了买东西，特意跑到一个网站，也是一种负担。

向我天天上天涯，如果天涯直接提供网购业务，我绝对不会担心天涯卖假货或发货信用。天涯现在不也广告网上苏宁吗？一旦门户网站和地方网站纷纷直接提供网购业务，淘宝就差不多了。

这些种种迹象，都说明，以后网友买东西，不会特意去一个购物网站，去给店主评价啊，这种原始落后的方式。

我想，需要等待各方都明白，为什么需要一个淘宝平台呢？比如天涯这么多用户虚拟积分，基本没有真正的商业价值，如果天涯直接提供网购，将这些积分换成购物券或打折卡，淘宝用户就会越来越少。

@板爷2012 2012-05-31 22:50:41
公子，你说我@你那么多次，你就回个“收到”
也好让我安安心心去睡觉。
淘宝和京东，我和你的看法差不多。
但你说的地方购物网站我不是很看好。
随着京东在全国的仓储，物流完善开来。......
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做一个全国性的网络，难度非常大。目前最大的挑战是油价引起的运输成本。京东自己搞物流的话，不一定能控制成本，尤其是进城最后一公里的成本，地方能够控制物流成本。

@han283868617 2012-05-31 22:50:10
楼主，你分析的淘宝很不错，但你说的地方平台，能否更清楚阐述一下它应该达到什么职能。以及，是否需要政府主导呢？
本帖发自天涯社区手机客户端
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任何经济行为，都不需要政府主导，政府一主导，就要增加行贿成本，呵呵。

@珍藏爱的碎片 2012-05-31 23:26:33
对经济论坛不是很了解，看大家留言积极，我也马克一下。我觉得楼主谈问题也没什么系统，就近发展，这个太笼统了吧，也不是成功的关键。其实地区融合，思想碰撞，更能促进经济发展。
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经济发展并不是人类的唯一追求目标。对地方经济的一定程度的保护和垄断，是必要的，这样就业和商业机会首先保证本地人。地区融合，首先要保证本地人的利益不受损失，否则就是殖民侵略经济的借口。

比如万达，他并不是真正引入了外资投资购买土地。要知道外资几乎不投资中国房地产的，厂房和办公场地几乎都是租赁的。外资是借钱给万达，赚钱利息。

万达借了钱，低价购买了地方土地，反过来又向地方银行贷款。万达广场其实是造成了地方经济外流。

向沃尔玛家乐福这类民生消费企业，从来都是应该严格控制准入的。沃尔玛再富有，他赚的钱都要汇回美国的。而如果我们培养了一个地方超市业主，他会在本地消费和投资，金钱留在了本地。

所谓的地区融合，城镇化，沃尔玛，不是大家想象的那么美好。

所以，大家根本不用担心什么外资撤离。

以前的决策者，天真的认为，让出市场，外国人就会提供技术。今天看来，这完全是幻想。

其实，外资全部撤离，中国人就发达了。为什么闭关锁国之前，中国的经济总量总是世界第一？因为十三亿人口之间的内部交换经济，就足以产生强大的经济动力。

那么，大家就会说，那毛时代不就是这样吗？问题是毛根本不允许发展商业。中国不像非洲，中国自身有足够的自然资源。关起门来，完全有能力自己发展经济。

中国决策者不懂，我们以关闭市场，闭关锁国来要挟西方，西方人是一点脾气都没有。三十年了，反正西方人一点技术都没有给，还不如关闭市场，十三亿人口本身完全可以自给自足。

@o2517532599 2012-05-31 23:49:25
LZ大才请教下。
现在有些地方政府还在以4万—5万征用农民土地。一个家庭就5.6亩田。算算一家最多也就 30W ！
一个农民没技术，没文凭。只会种田，物价又不停的猛涨。空有几十万。那还不是把他们往死了逼？怎么办？?
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你到远一点的地方，搭盖临时房屋，在附近空地养鸡鸭种菜。地方要隐蔽一点，国土局和城建局看不到的地方，以后有征地的话，又会赔你了。

@江映帆 2012-06-01 00:04:29
不太同意淘宝夕阳的说法。
淘宝的生存空间，其实正在于它的平台定位。
因为他不自己操刀销售商品。所以，在它下面的店铺形形色色，各门各类。品种丰富，几乎要什么有什么，这才是它立于不败之地的根本。
京东这样自己经营的。就相当于传统模式中的商场，东西是好，品质是有保障，但不是什么稀奇古怪的东西都有。选择余地不是很大。
所以，二十年内没有人能动摇淘宝地位。尽管现在淘宝有种种令人诟病之处。......
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主要的问题是，现在只有一家京东。要等待京西，京北这些企业出来；北方有京东，南方还没有。而且从物流来说，南非分治，显然可以双赢的。北方的京东，做南方生意，物流成本将是挑战。我们在等待福建广东的企业出来做京东。

中国市场如果有一百家京东，淘宝还有存在的意义吗？