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〖天涯头条〗祖上三代皆经商,闲谈未来二十年中国的商机

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
本来我现在专心进行文学创作,不想写经济方面的帖子了。在经坛认识了几位经商的朋友,对时下的经济环境表示了忧虑,想听我的看法,联系我好几次,都不好意思了,朋友的事我是不会推辞的,昨晚思考后,放文章上来。

本人非专业咨询收费机构,个人观点难免局限,难免刻舟求剑,坐井观天,故文章仅供参考,希望读者阅读时谨慎再谨慎。

先回答一个朋友的商业具体操作问题。

1. 王朝兴亡,经济兴衰,对于商人来说,都是机会;越是混乱的时代,对商人来说,财富重新洗牌,重新分配的机会越多。

目前来说,一般不宜进行任何重大实体投资,宗教大会最迟在年底召开,新政的宣布起码要到明春,这段时间宜观望;回老家修身养性,门前门后种种菜养鸡鸭自己吃,也是不错的。

2. 但具体你这个行业,任何时候都是可以做的,人总是要吃饭,饥荒战乱更要吃饭。但你选择的是中高端消费者,这个时候是非常不适宜的,因为房地产的大萧条才刚刚开始,店租,食材,人工成本只会越来越高,这个拐点是什么时候,甚至崩溃,我无法估计。

3. 没有必要在深圳东莞上海到处跑,东一榔头西一棒子,客户无法聚集,资源人脉无法积累。其实中小商人更依赖客源人脉的积累。

4. 我建议就近择业,就近投资。越是实力不雄厚的,越不要离家乡太远。就你的个案来说,我建议把你的店开在厦门福州这些地方。

5. 最优秀的商人,都是做人,做关系。

牵头做好这些会:同学会,同乡会,宗亲会。以后有条件的话,再建立家乡的神庙会,把当地的神佛请过来,搞搞社戏。

为什么要做这些?在你长期的经商生涯中,一两次大风大浪甚至破产,都是避免不了的。所谓世态炎凉,你在落魄的时候有人相帮,大家有钱出钱,有力出力,这个就是你人生最大的成功。这也是我们南方商人的生存不二法门。不要去相信王永庆所谓的完全靠一个人打拼努力成功这种神话。

到福州厦门这些地方,去找一下,你们的家乡人,都集中在哪个小区买房子,比如三明人在厦门买房的话,在思明集美地方比较多。注意,是自住的那种,不是投资的,尤其是有老人接送小孩上学的那种。做家乡人的生意,讲家乡话,这是其他商人无法竞争的优势。

做好这些人的生意,餐馆,茶楼,牌楼,都是可以做的。最重要的是聚集人气和人脉。二十年内在当地区域做大,就已经很了不起了。记住每一位熟客的姓名,电话和喜好,电话簿上这种客人越来越多,那生意就越做越大。我见过太多的生意人在短短几年内发家甚至暴富,但是,能维持二十年的,几乎稀有。当一个地方,你长期维持一个地方的关系,方圆十里都知道你这个人的时候,这辈子就可以衣食无忧了。

我在厦门时,做公车,整车都是家乡的老人家,说着家乡话,很有意思的。好好看看 纽约黑帮 这部电影,看看今天的纽约,当年是怎么发展起来的。二十年后,你就是未来的纽约人。

你看以色列复国时,上百万犹太人马上放弃美国籍回国。西方基督教都起源于犹太教,犹太教教义是摩西五经,就是西伯来圣经最原始的五部经典,后面的宗教教义都是越讲越混乱,犹太人不管,他就是保守,教条,封建,这样,别人就没办法忽悠。没有文化保守观念的中国人,太好忽悠了。一万多的 Gucci 包,进货价就几百块,也能忽悠大把消费者。

从来只有犹太人赚别人的钱,想赚犹太人的钱,则是不可能的。我们福建也是这样啊,从来只有我们卖铁观音给别人,想来福建卖茶叶,则实在太困难。

中国商人,就是读读颜氏家训,曾国藩家书就可以了。其他东西,只要以了解新鲜事物的态度,听听即可,就像手机只是打电话就好,以免引起思想的混乱,尤其不要动不动美国如何如何。去听什么经济学专家讲课什么的,基本帮助不大,不是你的知识面可以理解的东西,反而容易被别人牵着鼻子走。搞什么上市啊,现代企业经理人制度啊,反而被西方人骗走了老本。

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
今天美国的大企业,包括世界五百强,很多是一百多年前逃荒的爱尔兰人,在创业过程中,子承父业,维持宗族和本族传统,是非常关键的。实际上,最强大的美国企业,仍然是家族企业,而不是大家所理解的什么现代企业:







楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
其实中国人太聪明,太自负,容易忘记古训;八十年代,美国最有前途的计算机公司,正是华人王安搞的王安集团,如盖茨今天承认的,如果王安集团还在,今天就没有微软公司。

很多中国书呆子,迫不及待的批评王安搞家族管理;事实上,王安集团恰恰是家族管理太薄弱,居然引入美国人来管理,引狼入室,结果给美国人里应外合,被微软和 IBM 联手做掉,整个王安电脑集团破产。

真正的商业,是跟政治一样肮脏的。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@xiayuhong120 2012-05-31 17:24:28
楼主。。你的商机呢。说了那么多。没看见一条。。。
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前面讲的就是商机啊,人口的大迁徙,移居,从来都是人类的大事,更是非常重要的商机。

像现在小县城同族人,同方言人士,到大城市读书的,就业的,到现在的买房定居,是毛氏小农画地为牢管理模式以来的突破。

而且现在资讯非常发达,你只要用 qq 群搜一下大城市自己家乡的同乡会,成员上百的很常见。这些人都会经常性的组织聚会,娱乐。

尤其是成群到大城市买房的,很容易形成固定的群体聚集模式,这无疑是很重要的商机。

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
说到商机,就要会辨别,什么是夕阳产业,什么是朝阳产业。

未来二十年,将是传统店面(门店)经济跟网络虚拟经济的一个转折期。

夕阳产业的代表:万达淘宝等模式。

朝阳产业的代表:京东当当等模式。

商业地产具有极高的风险,万达是夕阳产业。万达真正的盈利点,是金融传销,将中国地方政府的土地价值套现出来。

万达广场的模式,是在一个城市的非繁荣地段,自己搞一个单独的,所谓城市经济体,想一家通吃。

我们来分析一下万达的三个主要卖点:电影院线,百货,电玩和唱歌娱乐。

首先说电影院线。

俄罗斯人的小说为什么动不动就是长篇?因为俄罗斯的冬天又冷又长,人们需要呆在屋里打发时间,所以,俄罗斯的作家特别多,作品也特别长,文学是当时俄罗斯人的主要消遣方式。

美国的电影院线,产生于美国经济萧条期,人们需要用电影麻醉自己。终于,上电影院吃爆米花看电影,成为美国人的常态消费,成为美国人的消费文化。

但中国人根本没有这种消费习惯,而且从网络盗版到互联网电影点播,使得影院经济在中国,完全是穷途末路了。所谓 3D 银幕占有量,只不过是类似安利钻石的一个传销概念罢了。

至于百货,电玩和 KTV,离消费者居住和工作场所太远,交通不便是致命点。一个城市商圈,娱乐圈的形成,不是一个人想搞就搞出来的,起初人们冲着新鲜感,会赶去凑热闹,新鲜感一过,还是会选择就近娱乐和消费。

这是我在浙江一个万达广场拍的,这个时候正是学生放学,可是整个电玩楼层空荡荡的:





更致命的是,万达这种娱乐购物模式,又碰上网购时代,这个对以时尚为卖点的万达百货打击很大。

我之所以挑出万达广场来说,是因为,中国各地在进行大规模的城市化运动,几乎都是这种所谓的城市新经济体开发模式。

在房地产萧条期,先倒下的,就是万达广场这种城市新经济体。

前两年,我老家的一个朋友,也是购买这种所谓城市新经济体的商铺,地产开发商对他承诺,投资一百万,两年内回报两百万... 结果现在大家都知道了。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@小B锐 2012-05-31 20:00:42
我怎么没看见中国强调已久的多元文化?东南亚华人控制他们土著国家的经济,按照我们所认为的土著与当地华人是对立了呢?
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这是不可能的,你想想,广东人长期收看香港翡翠台,很多人没有收看春晚的习惯,在大陆没有卫星电视前,我们闽南就使用卫星收看台湾节目了,深山的老婆婆,一直以为李总统登辉先生是我们的 ...

想想如果全国都这样?
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@小B锐 2012-05-31 20:31:44
回复第164楼(作者:@公子镔+于+2012-05-31+19:58)  说到商机,就要会辨别,什么是夕阳产业,什么是朝阳产业。  未来二十年,将是传统店面(门店)经济……==========不,你太片面了。你对比广东浙江的固投和财政收入就知道,虚伪在造浙江神话。城镇化在一些地区不是伪命题。潮汕地区经济在广东最差,城镇化的硬性指标建城面积远超所谓的二三线城市。真正城镇化需要提速潮汕和闽南这样的地区.....
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你讲的这些术语,跟普通老百姓无关了,这是官员的政绩经济。我说潮汕人能影响美国总统选举,你相信吗?真正强大的地方经济体,不是所谓的城镇化,而是人对自己命运的选择权。你到这些地方搞强拆试一试?
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@我只同意半句 2012-05-31 21:26:03
哈哈哈哈,楼主也太狂了吧,谈未来二十年的商机?说句不客气的话,如果商机可预测,楼主用得着坐在电脑前对着屏幕辛苦的敲打着键盘吗?股神巴菲特一年的投资赢利也就百分之二三十。而中国股市一年有百倍赢利可图,何不直接买股票呢?
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就常规实体经济而言,过去的经验是可以作为未来的充分参考的。而股票是虚拟经济,其价格基于人的心理预期,人性的判断是非常困难的。所以二者不能相比。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@简朴年华 2012-05-31 21:36:46

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楼主认为社区便利店这个项目怎样?最近就要投资了,很愿意听听楼主的看法......
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要有具体的数据啊,比如你的投资额,项目具体地点,店租,等等。

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@zjn19691969 2012-05-31 20:39:45
不懂为什么淘宝模式是夕阳模式?按说应该是朝阳模式才对。京东、当当不就是这个模式吗?
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淘宝跟京东是完全不同的企业,下面说说淘宝。

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
从淘宝危机产生的商机 - 同城网购

淘宝自己不开店,他只是提供虚拟店面,他的收入来自对商家的房租。

淘宝完全是虚拟经济,而京东等等企业,是传统实体经济的网络化。简单的说,淘宝的主营业务,是网络虚拟店铺的出租,加上后来支付宝形式的,第三方交易托管下的准储蓄业务。

淘宝起初是从免费创业平台的宣传起家的,如果万达是金融传销的话,淘宝就是创业传销了。

淘宝本质其实也是门户网站。只是后来的支付宝使得其成为半个银行。跟门户网站类似,淘宝的真正卖点是在搜索的首页,或者是所谓的上钻石的店,这个刚好跟安利传销一样了,安利也有一个所谓的上钻石。

支撑淘宝的,是异地网络交易提供信用支付。这种全国性的平台,成本非常高。

淘宝的客服,既要对租赁虚拟店面的商家负责,又要对消费者负责。消费者跟商家的利益是冲突的,而真正给淘宝带来现金流的,是商家交的虚拟店面租赁费,这意味着,淘宝的客服,只能牺牲消费者,偏向于商家一边。但任何网购纠纷,淘宝都是两头不是人。如果偏向商家一边,最致命的是向消费者出售假货和劣等货。即使提供了退换业务,也大大降低消费者的体验好感。

而京东等企业,是像传统店铺那样,直接对消费者负责的。京东等企业不可能去卖假货和劣等货,淘宝的商誉在不断损失,而京东等企业的商誉则会不断增值。

淘宝的经营模式,其实是一人面对成千上万的竞争对手。

我们知道,像京东这样的企业,以自己的信用支持网络支付,所以,如果地方网站平台如果能够把网站的知名度做到信用支付,就不需要淘宝这样的第三方支付的存在了。

网络的店面,是虚拟的;店址可以随网址随时迁移。淘宝现在在网络的负面信息已经非常多了。这对淘宝的品牌构成了商誉损失的危机。

淘宝的中小店主迟早明白,非首页的店主,根本是不盈利的,就会转向地方信用平台,或者自己开发地方信用平台。

这种地方信用平台,一旦普及到同城网购,就是淘宝垮台的到来。

如果地方门户网站有能力开发地方网购平台,提供信用支付,淘宝就宣告寿终正寝了。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@沉默烟灰 2012-05-31 22:34:22
淘宝模式=加盟商模式?京东模式=直营店模式?
可以这样理解吗?
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不是,即使是加盟商,也不能卖假货是吧,淘宝仅仅提供店面而已,只要店主缴足店租,店主是否卖假货,淘宝是不管的。

而且,网店理论上是可以开无穷个,淘宝希望店铺越多越好,这样租金就多。可对于店主来说,就惨了。没有在搜索页面首页,是根本没有生意的。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@速度之光 2012-05-31 22:38:48
从楼主的语言中,我了解到楼主很想展示自己的幽默感,可惜我只看到一个愤青的形象
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复制哥?
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@大黑屋 2012-05-31 22:46:59
楼主不知道淘宝现在大力发展天猫吗?也是在做B2C,
而且要知道做为网络购物最早的商家,淘宝在渠道方面还是有优势的,别家都没有淘宝的东西多,而且很多顾客已经养成了消费习惯。就象微软当年培养出大部分用户之后,其他的操作系统已经很难再追上它一样。
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微软是垄断,消费者没有任何选择。淘宝无法垄断网购。而你说的淘宝优势,当然是有的。但是,这个也无法阻止客户的流失。

我说了,淘宝起初是凭借第三方交易托管信用的方式起家的,也会终结于这个方式。

因为,对于消费者来说,去给商家打分,找出信用商家始终是消费负担,是有时间和精力的付出的。为了买东西,特意跑到一个网站,也是一种负担。

向我天天上天涯,如果天涯直接提供网购业务,我绝对不会担心天涯卖假货或发货信用。天涯现在不也广告网上苏宁吗?一旦门户网站和地方网站纷纷直接提供网购业务,淘宝就差不多了。

这些种种迹象,都说明,以后网友买东西,不会特意去一个购物网站,去给店主评价啊,这种原始落后的方式。

我想,需要等待各方都明白,为什么需要一个淘宝平台呢?比如天涯这么多用户虚拟积分,基本没有真正的商业价值,如果天涯直接提供网购,将这些积分换成购物券或打折卡,淘宝用户就会越来越少。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@板爷2012 2012-05-31 22:50:41
公子,你说我@你那么多次,你就回个“收到”
也好让我安安心心去睡觉。
淘宝和京东,我和你的看法差不多。
但你说的地方购物网站我不是很看好。
随着京东在全国的仓储,物流完善开来。......
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做一个全国性的网络,难度非常大。目前最大的挑战是油价引起的运输成本。京东自己搞物流的话,不一定能控制成本,尤其是进城最后一公里的成本,地方能够控制物流成本。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@han283868617 2012-05-31 22:50:10
楼主,你分析的淘宝很不错,但你说的地方平台,能否更清楚阐述一下它应该达到什么职能。以及,是否需要政府主导呢?
本帖发自天涯社区手机客户端
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任何经济行为,都不需要政府主导,政府一主导,就要增加行贿成本,呵呵。

楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@珍藏爱的碎片 2012-05-31 23:26:33
对经济论坛不是很了解,看大家留言积极,我也马克一下。我觉得楼主谈问题也没什么系统,就近发展,这个太笼统了吧,也不是成功的关键。其实地区融合,思想碰撞,更能促进经济发展。
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经济发展并不是人类的唯一追求目标。对地方经济的一定程度的保护和垄断,是必要的,这样就业和商业机会首先保证本地人。地区融合,首先要保证本地人的利益不受损失,否则就是殖民侵略经济的借口。

比如万达,他并不是真正引入了外资投资购买土地。要知道外资几乎不投资中国房地产的,厂房和办公场地几乎都是租赁的。外资是借钱给万达,赚钱利息。

万达借了钱,低价购买了地方土地,反过来又向地方银行贷款。万达广场其实是造成了地方经济外流。

向沃尔玛家乐福这类民生消费企业,从来都是应该严格控制准入的。沃尔玛再富有,他赚的钱都要汇回美国的。而如果我们培养了一个地方超市业主,他会在本地消费和投资,金钱留在了本地。

所谓的地区融合,城镇化,沃尔玛,不是大家想象的那么美好。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
所以,大家根本不用担心什么外资撤离。

以前的决策者,天真的认为,让出市场,外国人就会提供技术。今天看来,这完全是幻想。

其实,外资全部撤离,中国人就发达了。为什么闭关锁国之前,中国的经济总量总是世界第一?因为十三亿人口之间的内部交换经济,就足以产生强大的经济动力。

那么,大家就会说,那毛时代不就是这样吗?问题是毛根本不允许发展商业。中国不像非洲,中国自身有足够的自然资源。关起门来,完全有能力自己发展经济。

中国决策者不懂,我们以关闭市场,闭关锁国来要挟西方,西方人是一点脾气都没有。三十年了,反正西方人一点技术都没有给,还不如关闭市场,十三亿人口本身完全可以自给自足。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@o2517532599 2012-05-31 23:49:25
LZ大才请教下。
现在有些地方政府还在以4万—5万征用农民土地。一个家庭就5.6亩田。算算一家最多也就 30W !
一个农民没技术,没文凭。只会种田,物价又不停的猛涨。空有几十万。那还不是把他们往死了逼?怎么办??
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你到远一点的地方,搭盖临时房屋,在附近空地养鸡鸭种菜。地方要隐蔽一点,国土局和城建局看不到的地方,以后有征地的话,又会赔你了。
楼主:公子镔  时间:2022-08-28 16:37:49
@江映帆 2012-06-01 00:04:29
不太同意淘宝夕阳的说法。
淘宝的生存空间,其实正在于它的平台定位。
因为他不自己操刀销售商品。所以,在它下面的店铺形形色色,各门各类。品种丰富,几乎要什么有什么,这才是它立于不败之地的根本。
京东这样自己经营的。就相当于传统模式中的商场,东西是好,品质是有保障,但不是什么稀奇古怪的东西都有。选择余地不是很大。
所以,二十年内没有人能动摇淘宝地位。尽管现在淘宝有种种令人诟病之处。......
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主要的问题是,现在只有一家京东。要等待京西,京北这些企业出来;北方有京东,南方还没有。而且从物流来说,南非分治,显然可以双赢的。北方的京东,做南方生意,物流成本将是挑战。我们在等待福建广东的企业出来做京东。

中国市场如果有一百家京东,淘宝还有存在的意义吗?

楼主:公子镔

字数:1506408

帖子分类:经济沙龙

发表时间:2012-05-31 20:32:00

更新时间:2022-08-28 16:37:49

评论数:62451条评论

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