不管在什么时候,开场白都是非常重要的。好的开场白,可
以给人留下好的印象,让交谈的气氛更加融洽。
但是,生活中很多人不懂得怎么开场,或是不知道怎么打开
对方的话匣子,于是使得谈话不能顺利地进行下去。高情商的人
却没有这方面的顾虑,他们总是一开场就能吸引对方的注意,让
双方有继续聊下去的意愿。
可以说,开场白是一个人与人交往的“排头兵”,关系到之
后的交谈是否顺利、愉快。开场白要掌握几个关键原则:让对方
觉得你有趣,让对方对你产生好奇心,让对方能够获得自我满
足,让对方能够在情感上受到刺激。而这几个原则都离不开一
点,那就是从对方的角度出发,积极调动对方的情绪,显然这是
修炼情商的重要内容。
情商高的人,同样的话换一个方式说,就可以让对方更容
易接受。
,
被拒绝的情况果然少了很多。
或许你已经看出来了这两种开场白的区别,没错,小王之前
的话虽然比较客气委婉,却不足以吸引对方,并且给了对方拒绝
的理由,这样怎么能顺利地进行下面的谈话呢?而经理的开场白
简单明了,表示了与客户见面的喜悦,又明确地表示不会耽误对
方多少时间,自然不会轻易被人拒绝了。因为,客户心里会想“反正就三分钟的时间,为什么不听听他说些什么呢?”
因此,小王想要成为一名出色的推销员,并不需要苦练推销
技巧,而应该注意情商的修炼,学会如何说漂亮的开场白,学会
如何让自己的话抓住客户的心。当他成为一个高情商的人后,自
然就可以成为一名出色的推销员了。
当然,情商高的人总是善于开场,第一句话就能够给人留
下良好的印象。高情商的人,时常使用攀关系式的开场白。对
于一个素不相识的人来说,只要你认真地研究一番,就可以找
到或明或隐、或近或远的亲友关系。如果你在开场的时候,及
时拉上这种关系,就可以一下子缩短两人的心理距离,让彼此
产生亲切感。
例如,赤壁之战中,鲁肃见到诸葛亮的第一句话就是:“我
是子瑜的朋友。”子瑜就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,他是鲁肃的好
朋友。你看,短短一句话就拉近了鲁肃与诸葛亮之间的关系,让
沟通不再存在隔阂。
生活中,我们与人见面的时候,如果知道对方跟自己是校
友,可以说:“听说你是××大学毕业的,我也是那里毕业的。
我是xx级x×系的。你是哪一级的?
”这一层校友关系
可以让彼此增添很多话题,如谈论母校、老师,甚至是校门外的
小吃、食堂的饭菜等。再如,如果双方是一个地方的人,就可以
说:“我是××人,您也是那里人吧!
除了攀关系外,对人表示尊重、敬仰也是一种比较好的开场白。高情商的人就经常使用这样的开场白,因为他们知道人人都
喜欢被别人赞美,所以在与人交谈的时候懂得投其所好,以直桉
或间接的赞美作为开场白。对方听了赞美就会感到高兴,就会对他们产生好感,那么交谈的积极性也就会得到极大的激发。有位哲人说:“你创造第一印象的机会永远只有一次!”的确,
不管是面对熟人还是陌生人,如何得体地把开场白说到位都是非
常重要的。修炼情商,把开场白说到人心里,你也可以做到,,,,小王谈情商15758692291