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这篇文章我可以担保能作为新手购车的教材版，如果您是第一次买车，看了我的文章，如果不是有惊天动地的感受，可以拿板砖砸我，如果您觉得确实受益非浅，能否在看完之后再决定是否要请我吃饭？我这可是花了几万买的真实经验之谈，本想没必要花这么多时间和精力写出来，还要顶着被经销商责骂唾弃的危险。不用质疑，看完这个文章骂我的绝对是经销商，因为对于他们的伎俩，我剖析的是淋漓尽致，尸骨全无。但是想想我自己，还有像我这么多奉公守法，真诚善良，含辛茹苦积攒了一点钱想买车的车主或者家庭，我觉得有必要给他们提醒下。啰嗦了那么多，以下用我的真实购车经历为主线来进入主题。


陷阱一：最佳购车时间。


中国人经过这几年黄金假日的促销，普遍惯性以为，有假日就有促销，有促销就有便宜。其实购车不然。就比如我是打算五一买车，以为促销，以为优惠条件多，现在对比下来，这个时段最不适合购车。因为所有想购车的都这么想，然后就扎堆购买，扎堆购买相对来说，经销商就有很多的主动权。经销商占据主动，很多时候就会影响你的购车决策。最明显的例子，如果不是假日，你平时去4S店他们会把你当上帝照看，这个时候去，他们基本没那么多耐心接待你，因为要接待的人实在太多。还有这个时候购车人那么多，而你又看中了，特别喜欢这个车，经销商又鼓噪，车没有了（明明有车，特意当你的面打电话给同事，大声：“喂，喂，某款某款车还有吗？什么？都卖光了？不会吧，你再仔细查查库存。”然后等他回电话。五分钟后，电话来了。“什么？只有最后一款了？”）卖光了，过段时间要涨价了这么样，我靠，这么一忽悠，而且通常他们都是组团忽悠，你如果总看见别人买车走，你一定着急，自己也想早点出手。恰恰这个时候开始，你的鼻子就交给经销商了，以下连贯的陷阱，你老就开始了。


陷阱二：购车的价格。


一般每款车都有个官方报价。而实际价格都在官方报价之下有相应的优惠。个人建议不要买新款车，因为新款价格都没多大优惠，而且不出意外，半年或者一年后都会降价，况且新车还要不断改进在实用中不完善的技术。要买就买上市一年左右的车。我这次买的车官方报价是7.48万 标致207新款。五一促销价没有一分钱优惠，但是4S店送二千元的内饰。另外说加680元送价值1680的太阳膜。（新手肯定不知道什么叫太阳膜，我也不知道，后来才知道一定要贴的东西，这个东西分车前后玻璃和侧门窗）。然后销售顾问开始忽悠。“74800-2000=72800已经是最便宜价格了。如果不是五一，绝对没有这么好的机会，赶紧出手，过段时间要造精装版，价格还会拉上去。简装版就这么一批了”。我当时看着她热情又真挚的语气，头脑好热。心里也好热。多好的姑娘啊。现在想想，真是去她M的宇宙无敌超级霹雳大臭屁，这款新车才上市几个月，怎么会最后一批。我靠。在价格方面，本人给的建议就是千万不要相信这番鬼话，送2000元饰品，“送”什么意思都明白吧，就是要看他脸色的。再说送的都是什么？要么就是卖不出去的，要么就是过时的。所以价格只有真正降钱才最实惠，千万不要相信什么“反正你裸车也要买饰品”这样的谎言。要买的话2000元买的绝对比送的实惠，而且自己还有自主选择权和否决权，还能讲价。否则你就等着别人拉你鼻子走吧。这里还要特意提下他们说680元送1680元的太阳膜。请问各位新手，你第一次买车你知道什么叫太阳膜吗？我跟你一样，我也不知道，然后还不是由他们贴，什么品牌啊质量啊等等，鬼都不知道，任他们贴一通。他们就是给你贴280元的硬说是1680的你也没办法。还有据说贴膜是前后左右都要贴的，结果他们说这个680的膜没有前玻璃的。然后告诉我前面玻璃有没有都无所谓的鬼话。说他们用4S店的信誉担保，一个屁，这个罪魁祸首就是这个4S招牌我们太过信任。咱们中国的4S店就是霸王经营，特别是小城市，有可能就这么一家，所以你喜欢这个车，没办法，只能任他宰。如果有其他的也是他们连锁经营。所以个人建议，你千万不能只喜欢一个品牌，尽量多选几个品牌。谈翻脸了就换品牌，免得受气。


陷阱三：付款方式。


一般你确定了要买车后，销售顾问都催你交定金，交车款。一般订车的话都是交定金，有现车的话，就要求交全款才交车。为了得到你心爱的车，你跟我一样，既然还有所谓的“最后一款现车”我选择交全款好早点让他们交车。他们交款方式有刷卡和银行转账和交现金。同时他们一再提醒你，刷卡和转账要等几天等账款到他们自己账户才算数。交现款的话可以随时提车。于是你肯定也跟我一样，为了早点拿车，情愿多花点手续费，拿个超大的包把几万现金带来4S店。我挺纳闷的，有哪个傻瓜买车提那么多现金买啊，想不通。后来才逐渐想出点猫腻。等我提款到了4S店，店里的财务说这么多现金我也不好数，干脆跟我一起去存银行吧，反正有专车接送，安全省事。想想也对，就跟到银行。到了银行钱存进去，等着银行拿回单的时候。财务说句：“你知道吧，我们这个购车现钱都是存我们财务的账号哦，没有银行回单的，只打印在存折上的.”这个时候你肯定还蒙在谷里一下缓不过神来，只是感觉有点不对劲。当然不对劲，几万现款打进的不是4S店的专用账户，进了财务私人的账户，连个银行回单都没有。当然这点钱他们诈骗还不至于，毕竟那么大的4S店在，怕倒不怕。回到4S店，我当然要求立刻开发票，否则心里没底。后来才想明白，他们为什么要现金，为什么又不存4S店公司账户，这个都是他们逃税的方式。还有不要以为刷卡你能多放心，你不仔细看的话，很可能钱刷进的也不是他们店的账户，很有可能就刷进了他们的“影子公司”的账户。因为我回店的时候也有人在吵，钱为什么不是刷他们自己公司账户。如果购车顺利，钱进他们什么账户，无所谓，但是如果真有什么意外的话，那这个事情就相当扯皮。稍微懂法的都知道。我们不是国税局的，小人物管不了这些事，我们只要能顺利拿到车，一切都OK。真的有那么顺利吗？


陷阱四：购车发票。


这个购车发票相当重要，否则上不了牌照。这个新手一般都知道。发票他们是有的，这个不算陷阱吧。但是为什么我这里也说是陷阱呢？请看看我的经历。等我回到4S店要求开发票的时候，财务又跟你说：“你知道吧，我们现在只开收据，不开发票，发票要等几天”。又是一个晴天霹雳，几万现金开个收据？我火冒三丈，要找昨天接待我的销售顾问为什么，那娘们早就没影子了，同事说出差了。我靠。然后找财务问为什么.财务说他们不负责解释，没有就是没有。我只能去找大堂经理，这个时候经理也不见了。然后其他同事说消消气，他们找经理去了。你只好做下来等。这个时候好戏上了。五分钟后，说经理来了，自我介绍说是现场销售经理甲，开始解释：“这个发票，我们真的现在没有，要等几天，因为我们管开发票的财务出去渡假了，要过几天才回来。”我说:去你m的，谁没做过财务啊，渡假了就没人开发票了。这么重要的事情没交代就去度假，你们老总不开除她?。第一个败阵走了。再过五分钟，又说经理来了，自我介绍说是区域销售经理乙，开始解释：“这个发票，我们真的现在没有，要等几天，因为我们这个发票都是一本一本的，这本刚好开完了，还没来得及去税务局换，现在税务局刚好五一放假，要等过了这几天才有。”我说：草你m的，你忽悠小孩呢？现在购车发票都是机打发票，什么一本一本的，你他m的以为我在餐馆吃饭开发票呢？。第二个败阵走了。我实在忍不住直奔总经理办公室。老总正在训这二个经理，当我面。说怎么能这么对客户呢？没有发票要想办法嘛，不能去骗客户嘛。然后说，马上打电话叫财务回来开发票。然后学小沈阳说“这个可以有”。


陷阱五：新车合格证。


既然发票开好了，我就说提车吧。你们销售顾问说了，只要我钱没问题，你们车更没问题，随时可以提走。并且保证，拍胸脯说绝对没问题。然后他们很随意跟我说句：“当然没有问题，随时可以开走，不过新车合格证要晚几天”.我的笑容立刻变的很忧心，他们在搞什么搞。新车开出去没合格证，我还敢开出去吗？警察叔叔有空听我讲道理吗？。如果没有发票，说车是你偷得你都没办法，没有合格证的车开出去，说你犯法都不过分。我又是火冒三丈，我说你们不是说了只要钱到了，你们什么都ok吗？还拍过胸脯，还说过有问题不能开走就是我孙子。哎，刚才解释发票的情景重现：五分钟后，说经理来了，自我介绍说是区域销售经理丙，开始解释：“这个合格证，我们真的现在没有，要等几天，因为我们新车合格证这么重要的东西都是保管在银行的，现在五一放假，银行管这个保险箱的人都度假去了，要过几天才回来” 我懒得说话，瞟了他一眼，他自己知趣的走了。再过五分钟，又说经理来了，自我介绍说是区域销售经理丁，开始解释：“这个合格证，我们真的现在没有，要等几天，因为我刚查了，这批车的合格证还在厂家，他们说现在正在路上运过来。要等过了这几天才有。”我说：你不怕被开除，您老就继续编，我刚好听故事，因为你们的故事都编的不一样。第二个败阵走了。总经理这下抗不住了，亲自下来解释：“兄弟，这个真没有，确实在银行。“装模做样在我面前给银行负责人打电话，说在外地，真没办法，还叫我亲自接听。我信个鬼。然后他提出很多解决办法，什么等几天啊，什么退款退车啊。他m的，他们真的什么都想的出来。好不容易开开心心买个车，叫人退款退车。他们也就抓住买车人这个心理，不喜欢这个车，能买吗？几万块钱说退就退，难道开玩笑呢？我当时也心想，他m的，干脆心一横，退车退款算了。但是转念一想，你钱进了人家私人账户，有那么容易退吗？还不一样要等几天。况且发票开具了，这个税他们肯定赖你承担。也是麻烦一摊子事情。由于没有合格证，我还是决定不提车。他们承诺我立刻提车简直就是放屁。我要求总经理把正式提车日期写进合同，然后盖公章。我想这正是他们所需要的，他们达到目的了。从阻止我开发票开始我纳闷的为什么，终于明白，一切的一切，都是因为这个合格证不能拿出来。为什么拿不出来，多方打听才明白。很多4S店都没有那么多资金来去厂家提车，于是就用新车的合格证跟银行做抵押。比如贷款50万，就压5个合格证，等你把这批车卖车去了，然后用下一批的5辆新车合格证去换这批卖掉的车的合格证。所以买车的人，就要等他们这个时间过渡段。这个时间段有长有短，主要看4S店的资金实力和卖车速度。各位看官都明白为什么了吧。


啰嗦了那么多，你还有耐心看到这里的话，说明你是真的想买车。既然这么多陷阱难道我们就不买车吗？车当然要买，我写出来就是要让你们心里明白这其中的猫腻。这里给新手买车几个中肯的建立吧。首先，千万不要相信任何销售顾问的承诺和拍胸脯，你要提现车走人（如果是订车的话，他们刚好有时间段周转，大家都来得及），你只有亲眼看见了新车合格证原件你才能付钱。其次，在签订购车合同的时候，备注里要写明：正式交车日期；交车当天必须开具正式发票和新车合格证原件。


本来购车是一个快乐的事情，而我却搞的身心疲惫。咱老百姓买个车容易吗？哪有时间跟他们4S店这些个精英过招心理学，谈判学，法学，忽悠学，孙子兵法等。这一块刚好也没有任何部门监管。我们有时候会有叫天天不灵，叫地地不应得感受。就比如他们不给我开发票的时候，我打12315去咨询这个事情的时候，他们说只管质量问题，叫我们找律师。等我找律师的时候，律师说先给钱。NND，怎么就没有人管呢？


买车完后，还要挂牌缴税和交保险费。保险行业为什么口碑那么差又那么赚钱，买车的人都知道。交保险的时候都痛快，等你有点问题，想要理赔的时候，那简直比抢钱还难。这些都是后话，各位看官自己体会吧。写的累死了，都成长篇小说了。如果有人看了真的帮到忙了，不请我吃饭简直没良心哦。


这里顺便给自己做个广告，本人1981年11月出生的，江西宜春人，目前在上海做人事工作，属于“经济适用男”还没有合适的女朋友，有合适的，有想以结婚为目的谈感情的，不嫌弃咱乡下人的，不妨咱们可以联系下，一切随缘，概不强求。留个邮箱吧：[email protected] 来信必复，非诚勿扰！谢谢！

感谢那么多人对我的关注哈。
这里要澄清一下我征婚的目的哦
请有偏见的不要以为我以车在作秀
我买的车市便宜车，而且现在车主要给我老爸开。
我征婚是纯真诚的哦
有女孩子给我邮件最好附照片 我会回复的
呵呵
真诚ing

新手买车，帮忙到了，记得对我说谢谢
我语文不好
文章我写了2个多小时
累死我了



就是这款车

回答包不包牌 那个朋友的问题。
各地情况不一样啊
我建议你还是不要买包牌的（如果有这个服务的话）
我五一买的时候 就是“裸车”价格 不包牌
牌照又不要什么钱。
主要是交购置税和车船使用税 强交险 和其他保险 还一个什么一个月30元的那种。养路费取消了 但是油价上去了。
我现在合格证拿到了
牌照也挂号了 自助选号 号码还不错
不过这些都是我爸去弄的
他说光保险交了5千多。
我想不用说，他又被忽悠了。
但是想想没关系，新手嘛，多买点保险无所谓啊 放心啊
呵呵


第一个：“最佳购车时间”
忘记加上去,这个时间其实就是过年后，过年后绝对淡季。
然后相对你能多得点优惠。

NND这么多人说请我吃饭，没一个实在的
哈哈
忽悠！！！接着忽悠，组团忽悠 ！！！

回答 上五层的
不要转载，
我呕心沥血写了那么久
维持原作很重要哦
兄弟 帮个忙哈

感谢各位的支持哈
好帖子顶起来没错
让更多善良的人知道这其中的奥妙
免得去4S店受气。
别跟我一样 交了钱
跟他们理论几句
然后他们觉得这个客户是“钉子户”
都躲着我
我当时就跟上当受骗了一样。
哦，一口水都没有的喝！！！
还是我自己去外面买的水喝！

想提醒下楼上层的帅哥
奇瑞的车还不错
要支持国产哦
任何地方的4S店都是一样的
中国的4S店就是幌子
真的
你去了就知道
4S个毛哦

看样子买车高潮过了哦
都没什么人看帖子了
呵呵

好贴不能沉
热心得好报

好阶段啊
阅读量5000 回复量50
哈哈

感谢那么多人关心本楼主
呵呵
感谢CCTV MTV 等等V 就算了。
我本来第一段是打算加句话
真正要买车的最好把我文章打印下来。
一个环节一个环节对
慢慢研究 慢慢看
很多细节 我都提到过了
而细节往往都是很重要的

顶一下 上上层的 3.8妇女节的 小橙
我忘记说一个事情了。
4S店给你的临时牌照是幌子
这个我彻底核查过了
这个是行业里的潜规则
说4S店买新车 送临时牌照 那绝对是屁话
你所谓的半个月的临时牌照 其实就是10块钱的假牌照。
碰见较真的交警 罚你200块钱 没商量
这点我从4S店的总经理那个获得过求证
他直接告诉我的。

你之所以还能开着新车，大胆的挂着临时牌照，屁颠屁颠的开。
那是因为人家交警懒得让你出丑，
毕竟咱中国人都有成人之美的传统美德
谁愿意在你开心的时候给你找茬。
不过交警心里肯定鄙视你
（小样。摆个假牌照还洋洋得意，赶紧去挂真牌买保险吧，等着让爷慢慢收拾你！）

还有那个三八妇女节的小橙
你没有仔细研究我那个关于新车合格证的那个章节
你给人家半个月时间周转
人家肯定证照齐全啊
否则开什么4S店。

这里啰嗦一句，买车最好是买标配，不要按自己喜好，没天窗的要求开个天窗。费钱不说，还破坏了车的整体结构。
即使原厂定做，也是狗尾续貂！

回答BAILIAN99 我自然是在人力资源部上班了！
小小人事主管哈
没工作可以找我
哈哈

回答楼上圈圈李李
去厂家提车？
这个我没听说过
真有这个路子 那确实不错。

凭本人直觉的话
你最好不要靠私人去买这样的车
个人到厂家提车，还是第一次听见

4S店经管有些许的麻烦
但是真有问题，他们还是跑不掉
毕竟那么大店在

你要是靠朋友去提
谁跟你保障？

承诺能作为保障吗？？？
真出了什么问题，承诺变成口说无凭！

还有哦，你的发票和合格证怎么办？
这个是买车最重要的东西！

楼上的贝爱的感觉
你没有仔细看我文章吧

不是不给开发票
是晚10天开发票。
他们拖时间，是有目的的！

回复电子幽灵
你所说的我不知道是多少年前的手续
我买车的开票就只开购车裸价
比如 我的207 价格74800
4S的发票就是这个数字
并没有你说的什么议价和实际价格。
你说的什么”怕你纠缠所以推推再说“
你这个话解释不通的，如果真那么多价格，我靠
他就是推到黄河也要纠缠。
再说了，咱出了钱，就是要发票！！就要正式发票！

这里提议哦 以后大家去买什么都记得要发票
为纳税事业 尽点微薄之力啊

关于小小荷鱼的问题
我也不懂，自己多咨询吧。
但是我看了很多好车，奔驰宝马什么的
她m的 倒是全部都贴了！

小橙啊
你那可怜的送的膜
值不值300元还是个未知数哦
哈哈~~~

猛虎老兄
送的东西你一定要问清楚
是什么太阳膜
多少钱
什么品牌
这个一套是三面的还是四面的

上上楼的“飞天狮子2008”
看了你的遭遇
我真的很气愤
这个也是我为什么一定要花那么多时间和精力写出这个文章来，
很可惜
你之前没有看见我的文章
你现在这个事情比较复杂。
我个人也是个普通小职员。想不出什么比较高招的办法。
我想 你还是要通过法律途径解决吧
但是我想。总之你肯定是要被大大的忽悠了。
你仔细看下你签订的购车合同里
他们写的提车日期是“预计提车日期”
所以你拿不到车，你想通过法律途径解决 也是不占优势的

个人给你几个建议.不一定有用
1.你最好的办法是要求全额拿回预付定金，去别的4S店买吧
但是如果你主动提出的话，他们会说你违反合同约定，不能全部拿回。
所以你在谈判的时候，不要说这个目的，你就是去纠缠，要根据约定日期提车，不管他们什么原因，你就是要车。叫他们给出方案怎么解决这个问题。我们很多消费者就是没反应过来。比如我这次购车经历，他们不给我合格证的时候，老问我，“你想怎么办”。我当场就骂他们“有你们这么对待消费者的吗？你们自己出了问题还问我怎么办？是你们该怎么办？少跟我扯淡，现在问题是你该怎么办？“
2.你可以把你的经历多找几家媒体救助，看看他们有什么办法能帮助到你不，现在4S店还是蛮怕这个事情的，毕竟他们是做生意的，不想事情闹大。
3.（这个建议或者最有用）你把你这个事情反映到大众总部去，直接过去他们总公司投诉这个4S店，我也是后来才知道的，现在的汽车公司一般都不怕汽车卖不出去，就怕客户不满意。他们对4S店的要求还是蛮高的，他们注重的是4S店的服务体验，如果对客户服务不好，他们会对这个4S店降级，所以4S店很怕这个。我在购车完成以后，东风公司总部，就有客服来问询这次购车的服务情况。我本想狠狠的告他们一通，但是我父亲考虑到以后还要找他们服务，就全说了好话。况且我们提车走的时候，那个总经理也千叮咛万嘱咐，一定要我们说好话。我们想想也算了，以后少不了找他们呢？就算了。那么我这里也揣测出来，他们肯定很怕这个。
尝试下吧，不一定有用。我只能这里纸上谈兵了。多多包涵。

还有想办法在这家4S店多找几个跟你有同样经历的客户，
你们联合起来，他们肯定会顾忌不少。
你只要去他们店里等，肯定会碰到不少跟你一样的客户。
你们联合起来，人多力量大！！！