2011年年中的时候，我在公司拿到了该月月度销售冠军，至今我仍认为那是我最幸福、最性感的时刻。作为一个大男人用“性感”来描绘自己，听着确实有点变态，但无所谓啦。我拿到奖杯之后激动不已，直奔洗手间，在明亮的大镜子前面拨打她的手机，拨通电话后二话没说就迫不及待地嚷到“晚上想吃什么，我们一起去奢侈一下！”

“没事的话，我就挂了！”她说完就真的收了线。

没记错的话，当时我突然觉得心头一顿堵，闷得慌，难受得让我差点流出了眼泪。我才想起我们已经分手了。

值得说明的是，分手是她提出来的。每每想起来，我心里就酸酸的，一开始我以为又会像前两次一样，分开一段时间，我们彼此间分泌出来的思念和爱恋又会奇迹般地将感情的裂口强有力地复原，可是没有，这次没有，这次是她的绝决，这次是她的冷冻。

我们热恋后每次约会像走上了固有轨道一样顺畅，先是换着花样和地点在广州吃喝玩乐，后是换着姿势在床上滞雨犹云。她俏皮地给我的丁丁取了个名字叫张铁柱。那次，我们折腾完后，她不是像往常那样抚摸着疲软的张铁柱和我并肩躺着说情话，而是像完成了一道任务马上要急匆匆赶回去报告的女战士一样，翻身就坐了起来，从床沿拎起胸罩就戴上。

我问，“你干嘛？这么晚了你要回去吗？”

她背着我说，“是的，赶最后一趟地铁。”

过了吗？

滞雨犹云

“滞雨犹云”应该为“尤云殢雨”。没想到这贴子还在，差4天就整整1年了。

“别走了，留下！待会和张铁柱吃个丰盛的宵夜。然后美美地睡到天亮多好啊！”
说完我就挪了过去，从背后抱着她，下巴抵在她还裸露的肩上，双手托起她胸前柔软的两个半球。她这次没有像猫一样滑到我怀里，而是在认真地弄她的内裤，刚才褪下来的内裤卷在一起活像阿拉伯数字“8”。我的女友一旦认真做起事来，就希望我与她保持一米以上的距离，除非这事是要我们两齐心合力完成。女人一旦认真起来就容易不耐烦，我能感受到她脸上是一副什么样的表情。
我只得侧躺下来，看她穿上内裤，套上裙子，然后用木梳子打理头发。她在镜子面前宣布：“我以后不会再来了，我们分手吧。”那语气好像是她自言自语，就像她梳妆打扮时说“我的头发又长一些了”一样。
“又怎么了？谁惹你不开心了？”所以，我也没当回事。
“还能有谁！你自己清楚！”她说。
“我就是不清楚！你可要交待明白了。”我大声而严肃地说。我三下两上穿起衣服，我这人比较轴，认死理，不明不白地就分手的话，塞满我心中的也许是愤怒而不是伤心。
“1月31号那天，你做什么了，还记得吗？”我女友的眼神锋利地削了过来。
“大姐，北京来的——”
“别叫我大姐！”她是真生气了。
“我是说，北京来的大客户总监来我们广州分公司培训啊，我哪知道他啰里八嗦要讲到晚上九点呀！这不是我能控制得了的！”那个头发半秃的总监是个话痨，可能还是更年期。

“好！你工作勤奋，要做销售冠军嘛，没事啊，我理解。我打扮漂漂亮亮地去你们公司楼下等你，我穿着你喜欢的裙子和丝袜在冷风中等你，我等到九点多，可你呢？你却带我去附近的沙县小吃吃了些饺子和云吞面！张总！那天可是我生日啊！”
“我们公司附近没有吃饭的地儿，你是知道的。再说了，都九点了，相信你也饿了，所以最要紧的事情肯定是要找些东西填饱肚子。我做得不对么？”
“行了，吃东西的事不追究了，可是我的生日礼物呢！没有蛋糕，一枝玫瑰花也行呀！你就去旁边的便利店买一盒巧克力哄我开心一下总可以吧？张总，我是女人耶，我是你女朋友耶！但凡你能把花在客户身上的心思挪一点在我身上，也不至于现在这个局面了！你真让我寒心！”
听女友这么说了，我羞愧不已，觉得自己真他妈太混蛋了。我说不出话来。我感觉我的脸颊滚烫滚烫的，我不敢再看她的眼睛。可能她的眼泪早已夺眶而出。
嘭地一声，女友甩门而出。
我赶紧趿上拖鞋跟了出去。她走得很慢，像个神情恍惚的老太太，我凑近去牵她的手，被她挣开。

我们就这样慢慢走在楼道，走到二楼我的女友突然转身扑到我怀里哇哇大哭起来。楼道里的声控灯被惊醒——亮了，她呜呜地说道：“多么可惜啊，我以为……以为我们会一直走下去的。可是……可是你伤了我的心……你伤了我的心……”说到这，她整个身子都瘫了下来，没有一丝力气。
我搂着她，靠着墙壁。她抽泣着，身子一耸一耸地，她说：“你让我心痛……我的心……我的心真的好疼。好疼好疼。”
女友狠狠地捶我的胸膛，咚咚作响。

我看到她眼泪哗哗。湿润的脸颊因抽泣而颤抖着。我紧紧地将她拥入怀里，女友的嘴唇凑了过来。这吻很用力，她的双唇也在颤抖。我感觉咸咸的涩涩的，那应该是她的眼泪，过了一会，她使劲把我推开，那力气很大，我的背撞在墙壁，生疼，等我反应过来，她已经蹭蹭蹭下楼了。刚刚那个神情恍惚的老太太瞬间变成了奔跑的少女。
我跟在她后头，我们穿过巷子，穿过喧嚣的街市，穿过肮脏的小食摊，我上去再次牵她的手搂她的腰都被制止。我们穿过人流，穿过落寞的歌声，穿过耀眼的街灯，她刷卡走进闸门，正好有列车呼啸而来，我的女友走进车厢，没有回头再看我一眼。车门关闭，列车飞驰而去。我觉得心里被抽空了，外面的声音变得嗡声嗡气的，我感觉自己置身于寒冷的水中，冻得无法呼吸。这么一个爱我、疼我、善良、美丽的姑娘就这样离开了我的世界。

我站在镜子面前看到自己一副落魄样子，十分可笑，好像茕茕孖立半个世纪之久的光棍一样，灯光照着我那厚重的孤单上。
有几位同事进来解手，我马上收拾好情绪，然后开开心心地跟他们打招呼。我是销售冠军嘛，他们一个个都在祝贺我，在恭喜我，一顿笑呵呵乐哈哈的打闹。别的人我都当他们是小毛孩，只有郭惇信才入我法眼。
不是说我小瞧人，而是真的太多太多90后还在玩闹，根本就不是来好好工作的。我们公司是新成立的小公司，他们又是刚毕业的学生，他们的玩性很大，一时之间根本就无法刨去。无论产品说明书做得多么精巧，无论销售会议办得多么认真，无论话术编得多么精巧，他们都是整天嘻嘻哈哈的，全然不顾。在他们活泼可爱的笑容下， 我觉得他们的斗性还在沉睡，或者还没有发芽。当然，有的人也许一辈子都不会对某件事或者某个人感兴趣，甚至抱有一丝丝赤热的情怀也不可能。我觉得这是一种悲哀。但是，满于现状或者害怕追求的人会用“平平淡淡才是幸福”来安慰自己的神经，麻痹自己的大脑。女人这样做，幸运的话可能得到她爱人的呵护与同情，但要是一个男人用这副姿态来面对人生的话，那真的是在创作一部自导自演的悲剧了。
郭惇信是梅州人，戴一副无边框眼镜，镜片后面的那双眼睛熠熠有神，随时都在发着亮光，尤其是他在抿着嘴唇思考问题的时候，每次我都感觉他眼光聚焦之处就快要燃烧起来啦。
上个月的销售冠军就是郭惇信，他还是上上个月的亚军。前两个月我业绩平平，但我一心盯着他身上的光环，一直关注着他的一举一动，业绩榜上的红色数字很显眼，我能清楚地算出自己与他的距离有多少。
也许，他知道我在关注他吧。每次见到我都很客气地跟我打招呼，有时还会说：“张俊，加油！”我很受鼓舞，因为他不带有任何敌意和轻蔑。
“俊哥，拿到冠军啦！请我们去开心一下吧！”一人同事说。
“是啊，是啊，上个月信哥都请我们吃饭喝酒啦！”另一个同事又起哄到，笑着看着我，期待我的回应。
我说：“没问题！我请大伙唱歌喝酒！”
他们很开心，高兴地回到办公室收拾东西准备下班。我对郭惇信说：“一起吧！”
“我不会唱歌。”他回答。
“我知道你不会唱歌，那就喝酒呗，我也不太会唱歌。”
“那好吧。”
“这样才对嘛，不然我会认为你小肚鸡肠的，我把你的冠军宝座抢了，你脸上挂不住，请你喝酒都不给面子。”我搂着他肩膀说。
郭惇信很严肃地说：“切，我胸怀是这么窄吗？冠军的位置是大家的，谁有能力谁就去抢。不过，我还是会从你手里抢回来的！你等着！”
“对！我们就是要这样才有干劲！”
看到长发披肩、丰满的钱玲玲还在电脑前工作，一副极为认真的样子，我走过去对她说：“钱老板，晚上一起去唱K吧？”
“不了，你们去吧，我不太喜欢吵吵闹闹的地方。”

我们公司总部在北京，技术部，开发部都在北京，广州分公司是业务的一个分支，当然深圳也有个分公司，毕竟广东省的经济那么发达，企业工厂都多。我们的客户是百度SEM用户，客户在百度开户成功后有个后台，在后台里设计关键词，然后给每个关键词定价，价定得高就排在搜索结果的前位，价定得低那就排在后位，甚至是第二页。而网民每点击一下，用户就要为点击买单，不同的关键词不同的价位，越热门的关键词就越高的价位。
比如说当年“少儿英语培训”这个关键词15块钱能排到第三，网民每点击一下该搜索结果，商家就要付15块钱给百度。当然，不是实时付款的，在百度开户之后是建立了一个账户的，往账户里充值，从余额里扣取，用完了再充值。百度当时是说按效果付费不是按点击付费，为了避免恶意点击，同一IP地址15分钟内点击同一个关键词排名只收一次费，实际是不是这样，没去深究，也没法深究。
竞争非常激烈，做少儿英语培训的商家很多，当年广告位只有6个，(上面3个，下面3个，有时右侧也有几个，不太记得了，现在也好像改版很多，特别是魏则西事件发生后)，所以商家之间为博取点击量会把价格往上调，这样就导致关键词的价格是变动的，15元排第二，那就出16元看能不能排第一。而且百度系统有个很“厉害”的一招就是：不让你知道对方的出价是多少。所以，某一个关键词，现实的出价很可能是：排第一名的商家出价18元；排第二名的商家出价15元；排第三名的商家出价12元。
商家的关键词多，出价就多，有的行业还要分时间段推广，所以在百度推广上是耗时耗力的，光是砸钱不一定能起到好的效果。当然，大商家，如男科医院、专科医院这些就会成立专门的推广部门，有自己的团队分工。
说了那么多关于百度推广，说说我们公司是做什么的吧。
我们公司开发了一款软件，能直接对接百度的后台，能对每个关键词自动精准出价，稳定排名。比如说“痔疮治疗”这一关键词，商家想把它稳定排位在第二名，那用我们的软件后能无数次地进行出价调整排位，实时监测，例如第三名商家出的是45元，我们的软件经过数次调价后会定在45.1元，既稳定了排名，又减小了中间差，这种效果人工是做不到的。
所以，我们销售员的工作就是不断地打电话，找到掌管百度后台的关键人，然后约见，让其试用我们软件1个星期。客户试用软件之后，一般都会选择买的。
我们的软件定价也有点意思，就拿5000元的档来讲吧，不是说交了5000元客户能使用一年或者半年什么的，而是交了5000元，可以用我们的软件合理消费百度后台里10万元余额。

钱玲玲的业绩一直是不错的，总是保持在第三、第四的水准。因为她声音甜美，所以在电话里一说我们的软件能免费试用一个星期，一般的老板都愿意给她机会。在电话邀约方面，女生比较容易得手，毕竟拒绝率没那么高，甚至对方还想方设法找话题聊天。不像我们男生打过去的电话，对方听到是推销软件的，我们还没来得及说可以免费试用一周后看看效果再考虑，就听到对方挂机后传来的盲音了。

见面之后，凭借钱玲玲“饱满”的商务形象，不少老板都很快买单了。这也让别的同事暗地里说道“中小企业主们都喜欢胸宽广的人”。
所以，钱玲玲在公司里不受女同事的待见。毕竟她的业绩是她们当中最好的，胸也是最大的。
当然，男同事就非常愿意跟钱玲玲接触了。尤其是夏天，她在认真地整理文件，有调皮的小伙总是安静地出现在她面前俯视良久，然后意味深长地叹道“你工作就是认真呀，达到了忘我的境地了，难怪业绩那么好！”往往吓着她。
钱玲玲和我算是半个老乡，我是赣州的，她是吉安的。所以，有时在公司或者QQ上会多说几句。

我喜欢夸她酷，“哇噻，你今天好酷呀！”“酷毕了！”因为她喜欢穿深色甚至纯黑的衣服，有时连鞋子都是黑色的，有点怪怪的，也有点神秘。
“喂，别一门心思全铺在工作上啦，神经拉那么紧，你不怕崩弦呀！走吧，走吧，去唱K吧！”我还是想邀请她去唱K。
也有其他同事唤到“玲姐，一起去玩吧！”
“真不去啦，我有事。” 钱玲玲面露歉意。
“那好吧，哪天我单独请你吧！”我跟钱玲玲说。

只是当时谁也没想到，说的改天单独请钱玲玲兑现之日那已经是两年后的事了。而且我跟她还喝了一宿的酒，居然没把她给灌醉，所以什么也没发生，这是后话。

我订了堂会缤缤店的一个中房，从晚上八点能唱到明天凌晨两点。我们公司在达信大厦，离海印缤纷广场不是很远，有几个住的远的同事打算先不回家了，在公司玩一会儿，然后在公司附近吃个饭就一起打的过去。
我住的地方离公司近，就先回了家，把身上这严肃的商务装给换了，晚上使劲儿嗨。反正明儿周末不用上班！

去前台领了房之后坐下没我久，郭惇信就来了。
“你是第一个到的！”我很开心，“咱们先坐着等一会儿，我现在把房号发给他们。”
“嗯！”
“对哦，我都没告诉房号，你怎么知道我在哪个房？”我好奇地问。
郭惇信笑着说，“你当我傻呀，我有你的手机号，有你的姓名，我去前台一问就知道了！”
“原来是这样。厉害。”
“我们做业务的，这点能力肯定是最基本的嘛！有时我们要在前台电话里问到关键人的姓名联系方式，有时我们还要想方设法绕过保安等等，这些你都懂的。” 郭惇信说道。

我抓了抓后脑勺，“其实，我不太懂这些，也不是很会处理人际关系。”
“哈哈，看得出来，你是业务新手，不像我是条销售老狗了。”
“所以，今后真的要多教我几招啊，这次能做销售冠军，我感觉自己运气真好，当然，也非常感谢你。真的，一会要跟你多喝几杯！”
做销售久了就知道，冠军亚军的位置很少人是用成交单量堆砌上去的，往往就是一单两单的事情。我这次拿到冠军，80%的业绩量来自一个客户。

我打电话约到了番禺一家做品牌招商的公司的网络部主管，我准时到达后，见到了这位扎马尾辫的女孩。（在电话里，她还让我坐到大石地铁站就可以了，她会派公司的车来接我。我当时听到这，瞬间懵了，这待遇真让我不敢接受。我连忙说不用了，告诉我具体地址我自己找得到。）

跟她在会议室再次说了一下我们公司的软件功能后，我极力推荐她试用一个星期再说。她没表态，又问了下现在有哪些公司已经跟我们合作了。
我就一一列举了些比较知名的公司给她听。（当然，这些资料在销售培训的时候，我已经背得滚瓜烂熟了。）

听了后，她还是不置可否。我又接着说，你们后台几百个多关键词，每个关键词的价格都不一样，人工一个一个词去定价是很难操作的，一是工作量大，二是很难达到理想效果。

老板花钱做推广要的是效果，效果好了公司效益上去了肯定会夸你推广工作做得好的。我上一家客户的推广专员就是用了我们的软件，效果上了一个台阶，他们公司市场部接到的咨询电话也翻倍了，公司业绩自然上去了，老板还给他加了薪。而且他用我们的软件，自己的工作量也大大缩减。
她听了后咬着嘴唇在考虑，我看到她的下嘴唇被上排牙齿咬得发白。最后她说：“那……张先生，我们就试用一下吧，先看看效果。”

我听到这，按捺住心里头的高兴劲儿马上打电话给我主管，想让他开个试用账号。可是，我连打了两个电话都被他按掉了，再打第三次时，传来机主已关机的语音提示。想必是在外面陪组员见客户吧，又或者在公司接待重要客户？
我这边情况紧急，客户在等着，要是不尽快弄个试用账号，她随便找个理由让我回去等消息也是分分钟的事。这可把我急坏了。

我抱着试一试的心理，打通了郭惇信的电话……

听了郭惇信的手机彩铃十几秒我都感觉时间很漫长，他接通了，“喂，怎么了？”
“我的主管不接我电话，可能是在忙吧。我现在客户公司，你有没有权限开通试用账号？我现在急需要一个试用账号。”(公司把开通试用账号的权限给到每个主管以及绩效好的销售。)

“有！不过……你不是我们组的……”他顿了顿接着说，“不管那么多了，我立即给你开通一个，发你手机上，你先让客户用着。”
“太好了！到时我让我主管跟你主管沟通一下。”

“可以的，都是为了公司业绩着想。我想应该也不是什么复杂的事情。” 郭惇信问，“客户大吗？每天百度推广费多少钱？”
“蛮大的，一天5000元的预算！”

“哇，你一定要签下来，这算是中端客户了。一天5000元，一个月就是15万，一年就是180万元的推广费啊。建议你用D套餐促成，报价嘛，你可以给他便宜百分之十。”
我有点儿气，“靠，我主管怎么不告诉我这些？”
郭惇信：“呵呵，先别说那么多了，你赶紧让客户试用吧，先用原价谈，客户肯定会砍价的，你再让步10%就可以了。”
“好的！”

拿到了试用账号，让网络部主管登入了我们公司的软件，然后再导入他们百度后台的所有关键词，一步一步教她如何设置排位，如何设置推广时间段。（有的行业只在白天推广，有的则只在晚上推广，有的中午午休时间段不推广。）
扎马尾的主管很聪明，一学就会，三下五下就把关键词按她想要的效果设置妥当了。虽然她脸上没显露什么，但是我能看得出她对我们的软件还是很满意的。网络部的其他几个人也说挺好的，大大减少了他们调价的工作量。

这时，外面传来两声汽车喇叭响。我透过窗玻璃一看，是一辆银色的奔驰SUV停在了他们公司的大门左侧。
“老板回来了。”一人小声说了句，然后全部的人都回到了自己的电脑前假装忙碌着。马尾辫主管尴尬地朝我笑了一下，就不再说话了，在电脑前正襟危坐。

刚刚还一伙人有说有笑地围着我研究软件呢，现在就剩下我一个人站立在她工作桌旁。我背着个黑色的双肩包，伫在那儿，不知道要说什么，更不知道要做什么，呆呆地盯着马尾辫主管的电脑屏幕，空气都快结冰了。

听到了“嘭”地一声车门关闭的声音，我知道他们的老板下车了。我用眼角余光瞟见：一位中年男子穿着白色的POLO衫，右肩挎着一袋高尔夫球具，下身是松垮的黑色运动裤，白色的运动鞋。

他走过自动感应门进入前厅，停了下来，用围在脖子上的白色毛巾擦了擦脸，环视四周，其他部门没什么异样。当他扫视到网络部时，看到我这一陌生男子站在这儿，于是朝我走了过来。

看到老板走过来了，我多多少少心里有点慌。不过，我还算是镇定自若。我又不是干坏事来着，我是来帮助他们解决问题的！这么一想，我便毫无胆怯地直视他的眼睛。
他走了过来，微笑道：“你好，你是？”
我连忙回答，“你好，我是某某公司的，今天特地过来让贵公司免费试用我们的软件。”

“软件？什么软件？”他疑惑地问我，同时还看了一下扎马尾辫的主管。后者立即就从凳子上“弹”了起来，作立正状，“是的，之前就约过我好几次，就想着试试看。”
“我们的软件能让您公司百度后台的关键词做到稳定排名和精准出价，能大大提高工作效率，并且减少了不必要的隐性花费。”

我这么说完，他好像明白也似乎不太明白，便径自问网络部的马尾辫主管，“小姚，软件有用么？”
姚主管脸红红的，不知道是因为紧张还是因为不确定我们软件有没有用，只见她吞吞吐吐道“工作效率确实提高了，其他方面还没出结果。”

“这个软件很复杂吗？”
我就不管他是问姚主管还是问我了，直接就接他的话。“这个软件一点都不复杂，刚刚我们把所有关键词都导进来了，现在只需要按自己的推广要求，依次设置或者是分组设置排名和推广时间段就OK了。”

“那你演示一下给我看看。”他盯着我，眼神灼热。
我一抓鼠标，便听到老板大声说：“先别动！”

吓了我一跳，他用白毛巾抹了抹双手，然后举起双手“啪啪啪”拍了两下，整个网络部的员工齐刷刷看着他。他便朝他们招手说：“大家先停下手中的活，都过来，一起学习下这款软件！”

这下又热闹起来了。整个网络部的人都围着我，其实在老板来之前大家都研究得七七八八了。我们的软件在设计初期就有考虑到用户体验及操作习惯和要求，说白了，只要是业内人士试用一小会儿即可上手。在老板面前大家都没吭声，我也是认真讲解了起来，站我背后那群家伙估计装也得装出一副认真听课的样子。

老板是个爽快人，看完我演示后笑呵呵的，也没绕弯子，直接就问价钱，“你们的软件多少钱？”
“四万。”我回答说。
“这么贵！”老板脸上露出不可思议的表情，不知是真的，还是作为商人在讨价还价时故意做出的夸张动作。

“贵，有贵的价值！我们软件能为您做什么，能省去多少时间，省去多少隐性的出价刚才您也在演示中看到了。最重要的是能稳定排名，我想公司做网络推广无非就是想从网上多获取客户，我们的软件帮您稳定了排名相当于稳定了推广效果呀，这就能让更多的网民成为您的客户，公司效益自然就上去了。”

“是，话是这么说，可是这价钱应该是可以商量的！不是什么行业都能像超市那样不能讲价的，生意不是这样做的？你跟你们老板申请一下！”
“这……”我佯装为难，以站在他的立场上说，“好吧，我给我们经理打个电话申请一下，我就说您非常有诚意，而且网络推广的费用将来也会不断提高。”
“嗯！可以，你打个电话，一定要拿到最低的价格！”老板如是说。

我走到了外边，掏出了手机拨打了移动公司10086客服电话，转人工服务查询了一下我的话费余额，接着又查询了剩余流量。之后，我便回到了网络部。
“我帮您申请到的价格是三万六。一开始我们经理怎么说也不肯降价，我认真地反应了您这边的情况，他才破例做了这个优惠！”

“好的。三万六就三万六。成交。”
老板跟我握手，我感受到他的力气很大，手掌温度很高。他问我，“小伙子，怎么称呼你？”
“哦，叫我小张就可以了！”
“小张，你很不错！”
我被老板夸得有点不好意思，心里面有丝过意不去。
他交待姚主管带我去财务处走流程后，就走了。

我跟在姚的后面，感觉自己真是走运啊，感觉这几分钟发生的一切是那么的梦幻。

返回公司的途中，我坐在公交车上望着外边的风景，窗玻璃上还浮现那个老板对我说“你很不错”的眼神。我已经很久没被人这样夸了，我也很久没有这般高兴过了。
远处的落日红红的，像个气球悬在地平线上一点的空中。周围的人还在忙碌着，行色匆匆，表情僵硬。只有那群刚放学的孩子在结队玩耍，他们脸上洋溢着又纯又真的笑容。

堂会缤缤店的一间中房里不一会儿就挤满了我的同事。还有两个男孩带了女朋友来，这让气氛更活跃，更充满了青春的激情。
年轻真好！看到成双结对的情侣我总感觉自己好老，不知道为什么。
同事们敬了我很多酒，说了好多恭喜我的话。我发现，有的同事在办公室里恬静如处子般，到了酒桌便成了一个混世魔王了，虽然有点吵，言行举止略为夸张，但还真是有趣，热闹得很！
也许，不知不觉间，大家都是戴着面具的，连自己都未能察觉。

被强烈要求唱歌，我不能推辞，无奈，只得用我的破嗓子唱了林志炫的《单身情歌》。
“爱要越挫越勇，爱要肯定执着。”
是吗？我越挫越勇，我肯定执着的话，我的女友现在一定是嫌我打扰到她的生活吧。我这个人骨子里是清高的，假若自己一腔热血都不能融化她的冰冷，我只会作罢！死缠烂打不是我的作风！
可能是我真的让她太失望了吧。心碎了就真的碎了，没有哪种胶水能粘补一颗碎裂的心。
“伤心的人那么多，我应该勇敢的过！”
“不要爱过了错过了留下了单身的我，独自唱情歌，这首真心的痴心的伤心的单身情歌谁与我来合。”

我是坐在高脚凳上盯着屏幕唱的，唱完了，大家给了我热烈的掌声，这着实让我感到意外。因为我知道自己不太会唱歌的，一般都是毫无技巧地干吼，不像那些麦霸表情到位、假唱啥的都会。
郭惇信说：“唱得不算好，可是拥有真挚的情感，声音充满了故事。”
“是吗？”我问，“你这是在逗我吧？”
“来，干一杯！”

包间的洗手间被人占用了，我出去找公用洗手间。
出来走廊感觉轻松了不少，人声吵杂的包间里烟云环绕，酒气夹杂着小吃的香味，无形中有股压抑感。
在走廊听到两边包间里传出来的歌声，有的撕心裂肺，有的鬼哭狼嚎，有的柔美宁静，有的沧桑伤感。一句句一声声，莫不在诉说着歌者的心事。
往玻璃门暗窗里瞅两眼，形形色色的人们在里面孤独，在里面狂欢。我像一个不管事的年级教导主任，走了，任由各班的毕业生胡闹。

在洗手间里一男的吐得不成样，撑着挂便器才勉强站立，用袖子抹着嘴角的污秽，他的朋友急忙抽出几张擦手纸给他。
看到这情形，我觉得自己肚里也快要翻江倒海了，喝了多少杯我自己都不清楚。
也许，大家都有想醉一回的时候。
出了洗手间，没走几步，有人拍了我肩膀。
回头一看，是一个女孩。脸颊粉嫩，用起雾的双眸看着我。

感觉对着电脑直接写很难下笔，还是喜欢先在本子上写好，然后再输入电脑……不知道其他作者有没有像我这样的呢？

@深海里的星星666 2017-11-21 21:45:18
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非常感谢。

“我……我找不到我的房间了，你能不能帮帮我？”她吞吞吐吐地问到。
她戴着一顶黑色的爵士帽，酒红色的头发像一对圆括号一样护着她五官精致的脸庞，脖子上戴着一条细细的白金项链，坠子是一枚被镶嵌得很巧妙的白色珍珠。

“你打个电话让朋友出来接你不就完了？”我说。
“可是，我也没带手机出来，手机落在房间了。”
我问，“那你记不记得朋友的手机号？我帮你打一个电话。”
她摇了摇头说：“不记得。”白色的珍珠坠子在她粉红色的毛衣上晃了晃。
“你这，喝得够多的呀！那只能这么着，我陪你一间一间去找呗！”

于是，我牵起她的手就走。她的手很柔，但是很冷，稍为挣扎了一下就消停了，任由我这般牵着。
可能，我是真的喝多了，居然这样大胆地牵一个陌生女孩的手。
在第一间房门口，我引她往里瞅，“是这间不？”
“不是。”
“走，咱看看下一间。”

期间有个服务员过来问我们干什么，我说记不得房间号了，在找房间。他就哦了一句没再问了，敢情这种事发生得不少？
“你们来K歌是庆祝生日还是升职啥的？”我问她。
“都不是，是有个姐妹辞职啦！要远离广州这个人情冷漠的国际大都市喽。她走之前我们姐妹们聚一下，你呢？”
“我拿了销售冠军，请同事们开心一下。”

“哇，厉害！”她惊讶道，“看不出来呀！”
“那当然，不是什么都能一眼就看出来的，就像你，长得也还算可以吧，也看不出来你那么笨呀，居然忘记自己的房号！”
她嘟着嘴说：“哎呀，这是意外，我平时很小心的！”
她甩了甩手，我没让她甩开，还是稳稳地握着她的手， 一间一间房继续找下去。
我说：“你们唱歌就唱歌，女孩子家喝什么酒呀！”
“喝酒更好玩一些！”
“好玩？”她这回答让我无语。
“刺激呗！平时上班多无聊！没意思透了！”她声音里带有一丝丝怨气。
“原来你今晚是来找刺激的呀！”我接着问，“找到了么？”
“没有！”她认真地大声地回答我。

我们又查看了十几间房，终于找到了。她高兴地要进去，我把她拽了回来，坏坏地问她“也不说一声谢谢就跑？你这样很没礼貌。”
“谢谢。”
“那你打算怎么感谢我？”我问。
“呃……我也不知道怎么谢，要不给你一个拥抱吧！”说完她就很礼貌地拥抱了我一下，不温不火，像电影里欧美人士亲友之间的礼仪。

“怎么样？”她问。她的双唇湿湿的，有光泽。
我斩钉截铁地说：“不够！”
我说完就迅速捧起她的脸，亲了下去。她背靠着墙，无法后退，就本能地扭头，却被我强行掰正，我用唇“封印”了下去。

起初看到的是她睁大的双眼和紧皱的眉头，她想说什么，却被我堵住了。感觉她眼睛里装满的是惊讶，也是无助。当我用舌头启开她紧闭的双唇时，她的双眼就慢慢地闭上了，好像不愿意看到这一切，也不相信眼前发生的这件事。
也不知吻了多久，我能感觉到她湿滑的舌头越来越活泼，她吮吸的那股劲也越来越大。我呼吸急促，她气吐如兰。

我也不知道自己这是在干嘛，更不明白为什么要这么做。也许，今晚的我，同样也是想找刺激！也许，今晚来唱歌喝酒的人都是来找刺激的，只是他们不敢承认，不愿承认。
可能是太激烈了，慢慢地她呼吸不过来。她推开了我，我看到她胸脯在大幅度起伏，在大口喘气。

我问：“这样算找到了刺激吧？”
没想到她听了这话，好像从梦中醒来一样。 “啪”地一声抽了我一巴掌后，她转身就开门进了房间。

我摸着自己的左脸，火辣辣的，用舌头顶了顶，感觉颧小肌、颧大肌和笑肌都隐隐伤痛，这一巴掌不知她下了多少牛的力！
无奈，我又折回洗手间洗了把脸，吸了捧水，漱潄口。
旁边又有两哥们醉了，醉得在那儿研究怎么切歌。(把挂便器上方那口播放屏当成了包厢里的控制屏，两人不停在那儿捣鼓。)

我回到房间继续跟大家一起喝酒，接着又唱了《大海》和《我的未来不是梦》两首歌。
我挺喜欢张雨生的，两个原因：一、他和我妈同龄；二、他也姓张。可惜在1997年的11月12日张雨生就走了，走得那么年轻，才31岁！正是风华正茂的年龄！
我应该是醉了，唱得跑调估计都跑到西提王国去了吧，希望那154个国民不要嫌弃我这如同拉破二胡式的铜锣音；也可能是大家都醉了，台下居然还有人在热情地鼓掌，叫好。

醉了真好！
醉了，身边有爱人在才是好！看到他们搂在一块儿互啃，可真是忘我的幸福呀。
陆续有人走了，情侣们要回去啪了，毕竟喝了唱了啃了摸了不啪可能会憋得难受。所以，成双的，先走，之后是一波住得比较远的，最后是我和郭惇信。
下到广场，迎面削过来的风真凉。
郭惇信问：“要不要去二楼的麦当劳喝杯热饮解解酒再回家？”
“不了，真的有点晚了。凌晨两点了呢，想早点回去睡觉！”
“那是，再这么弄下去我们也就见到了凌晨四点的广州了。”
我笑了笑，“有瓦妮莎那个妖精陪在身边，人家科比还总是坚持在凌晨四点在洛杉矶打卡，大神就是牛！”
“走喽，我也困了，不聊了。” 郭惇信说完就拦了辆的士。

我拦的TAXI居然是枚女司机，上车后有一句没一句地聊。她说她是河南的，在广州开的士的就数他们河南人最多，她是在江夏那个点交接班，这个月她是夜班，她不太喜欢上夜班，醉鬼多，要是被吐一车的，就是麻烦事……
她说着说着也不知从哪抽了一个塑料袋子透过铁栅栏递给我，交待我要吐的话一定要吐在袋子里头，可别弄脏了她的车。“这起早摸黑的，我开个车每天赚个两三百不容易。”云云。
虽然没有吐的欲望，但我还是接了塑料袋。
外头的各色广告灯被甩在车后头，广州的晚上也是忙碌的，只是大街上的行人少了很多。黯淡的天色让人看不到雾霾，让人看不到PM2.5。
刚下车就收到郭惇信发来的短信：“已到家，晚安！”
我复到“我也是，安。”

第二天中午我起床吃午饭，找钱包找了半天也没找到。肯定是在出租车上付账后落在座位上了。
无奈，也没拿发票，不知道坐的车是啥牌照了，找都没法找。
刚好碰到乔老爷，只得向他借了10元钱先吃了碗云吞面。

乔老爷是天津人，应该是退休了，只觉得他整天没事干地四处晃悠。我们都听过他讲他过去的事，他讲得兴起的时候还真是口若悬河。
今儿是没心思听他的回忆录了，我还向乔老爷要了工商银行的卡号。回家后用网银U盾把钱转到乔老爷卡里，厚着脸皮扯着他一起去附近的ATM机上取了钱出来。
要不然，我这咋整？
接下来的事就联系在家考驾照的弟弟帮我办了临时身份证快递给我。
我在这边找了家照相馆拍了身份证的照片发给弟弟邮箱，让他去帮我办理身份证。
这事……哎……我只认自己倒霉。

我们公司规模小，也就四十多人，当时有五个销售团队。

我所在的团队队长是枚矮个子的广州土著人。虽然说他销售能力不怎么样，但为人还可以。本来，我对广州男人没啥好印象，觉得他们大多好吃懒做，没有追求，安于现状，不孝顺父母。但是我的队长林志嘉的表现让我对广州人有所改观。
至少林志嘉能自食其力，而不是一只在我们地外地人面前炫耀那份天生优越感的寄生虫。
而且林志嘉非常认同一个观点：你越害怕的不好的事情就越容易发生，同时，当你真心想要做成一件事的时候，你那份极度的渴望能吸引无限能量最终帮你实现愿望。
当时听到他这么说的时候，我为之虎躯一震：我擦，我眼前的人是个有信仰的人啊！

后来，我才知道他所讲的都是朗达·拜恩的畅销书《秘密》的中心思想。
尽管这本书也被人说内容空洞，废话好多，还有人说不如看春晚，不如看BBC的《人类本能》。但我还是觉得里面不乏经典阐述。
例如“你的思想会变成实物”、“以爱和尊重对待自己，就会吸引爱你、尊重你的人。”“你惟一需要做的事是——现在就去感受美好。”

后来又看了一些销售书籍诸如《羊皮卷》《世界上最做大的推销员》《绝对成交》《销售圣经》等等，发现很多内容是相通的。随着销售经验的增加以及业务水平的提高，逐渐意识到：不必每天都逼自己喝一碗浓鸡血，定下个目标，然后一步一步做就行了，想偷懒的时候，动力缺失的时候，失意的时候再来看看这些书是个非常不错的选择。

公司的老总是河南人，叫张闻桦，未婚，看起来三十来岁。之前是阿里员工，还参加过《赢在中国》的比赛，在初赛被淘汰了。
在他的领导下，我们知道了阿里巴巴的六脉神剑：
“客户第一：客户是衣食父母；
团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；
拥抱变化：迎接变化，勇于创新；
诚信：诚实正直，言行坦荡；
激情：乐观向上，永不放弃；
敬业：专业执着，精益求精。”

张总手把手教我们练剑，他带着一股恨，恨我们慧根太浅，恨我们悟性不好。他有点像个武艺高强的大侠，恨不得把我们脑袋劈开来，然后迅速把武学精髓放进去。
六脉神剑可能不太好练，估计不能速成吧，我们练得不怎么顺手。张总也发现苗头不对：广州分公司的业绩依然是不温不火，跟深圳分公司相差很远。
这让不得志的张总很失望，大家都看得出他是非常想交一张成绩优秀的答卷给北京总部的。

于是，他又引进了阿米巴经营模式。首先，打破当前以小组为单元的销售模式，削减组长的权限；其次，让几个人担任相应的职务，他设立了技能官、陪访官等等，各官在其位司其职。
我当时是被张总任命为氛围官，主要是负责制造打电话的火热氛围，每天时间一到九点半就准时呐喊，挥着塑料手拍，鼓舞士气，号召大家一起拨打电话。（现在想起来，自己像个傻逼。）

张总还招聘了两个教导：一个姓李，之前是搞培训的；另一个姓牛，之前是阿里巴巴诚信通的电话销售员。
在我们打电话的时候，两个教导像鳗鱼一样游动在我们周围。
李教导是鼓励我们激情澎湃地打电话，不要害怕，不要间断；而牛教导是女的，她主张我们说话温柔，微笑着跟客户沟通，客户虽然不在我们面前，但是一定通过电话能感觉到我们的温情。
下班之后，两位教导组织大家开会，会议内容就是听大家的通话录音，讨论有啥需要改进的地方。我们打电话是有任务的，每天要完成多少个有效通话（通话时长超30秒算有效通话），多少通话时长都有规定。在放通话录音的时候抓到两个同事犯规：一个是经常态度恶劣地与客户通话，甚至还辱骂客户公司接电话的前台；另一个是打电话给朋友、家人、同学和网友，以此来充当有效电话个数和时长。

大家都很安静地听了他们“经典”录音，有的很搞笑。次日就没再看到他们来上班了，不知是主动请辞了还是被张总清退了。
听录音很耗时间，那些天都是晚上十点半后才下班回家。所以，有人受不了要辞职。
张总就让教导改为分组听录音，选择性地听，最多听一个小时。由组长选出当天具有代表性的优秀录音和有待改善的录音，听完后小组讨论十到二十分钟。

但是遇到了一个问题：五个销售小组，需要五套小喇叭，咋整？
张总看到大厦大堂有某家银行在推销信用卡，展出的开卡礼品中就有电脑小音箱。于是张总命令每个组长都去下面开张信用卡，把音箱抱回来。
可是，不一会儿他们就空手回来了：音箱是要收到信用卡激活并且完成首刷后，银行信用卡中心才会寄送过来。
无奈，张总只能在网上买了五套小音箱。