从2018年1月起发了一个叫《记录人到中年的创业日记》的帖子，每日一更到7月中，后因家里人抱怨而申请了删帖。虽然只记述了一些开店的日常和回忆了以前打工的日子，也引得很多朋友关注，也与好些朋友产生共鸣，颇感兴奋。
整整一个月没有更帖，但每天都去那几个关注的创业帖看动静，他们也更得不勤，有些失望。老婆放暑假老爸老妈就回镇上过清闲日子去了，我们两大人轮流看店做家务，加上7月孩子学琴没停课每天接送，我们两个大人忙得不可开交。本来计划8月出去玩几次，可孩子8月2日考完级第二天玩平衡车时把左手摔骨折了，只能陪着孩子在家养伤了。

今天有一件事不吐不快，想发到朋友群微信圈，又担心被好事者传到当事者耳朵里去了。因为事关做人底线的问题，所以发到帖子里，大家探讨一下。
因为保密的关系就不指明是某单位了，有这么一对夫妻，把个人利益看得特别重，平日里爱贪占些家长的便宜就算了，在同单位里也是多进少出，比如他们家里办几回事，别人只要最近一次没送礼，他们就会无视别人家的事了。还有更奇葩的事，就是每次他们家遇到点事，如他老爸生病，老婆住院等，他都给有联系的朋友同事发短信，说他家有什变故经济紧张什么什么……，请大家多多支持云云。搞得朋友同事很为难，还一次两次的给他们筹钱。其实他们家还真不缺钱，年纪轻轻就养了俩孩买了房买了车还有门市，做这种事也只能说他们真是一对奇葩。
下面就到高潮部分了，今年他们家大儿子参加高考，他们这对父母的婚姻也走到了尽头。在高考前，男人因为跟社会妇女出轨被女人查觉闹了起来，一开始还背着孩子写了离婚协议，后来发展到男人和别人私奔了几个月不回家。在孩子高考前，男人迫于各方压力回来了，不久就和女人办了离婚。孩子要上大学少不了办学酒，在这件事上他们也是精打细算，前几天女人通过单位给相关人员发了邀请，正常人以为这事这么过了。没想到今天这男人居然给朋友同事又发一道短信，内容大致是家庭变故、孩子上学、经济不济、请大家支持……，作为一个旁人我差点被雷昏过去，见过不要脸的没见过这么没底线的。
我今天把这事写下来不是为了曝光别人的意图，只是想说在我们这个小城市居民收入连年下滑，每年各种酒席把老百姓的腰包都掏空了，正所谓"饿死胆小的、胀死不要脸的”，有些人还真靠办酒席发财了。

昨天过节，生意比平日稍好一点，看到晚上11点关门二千一百多的营业额。外面街口的三家店昨天生意可能好很多，毕竟他们能截住客流。今年六月起酒水销量起来了，大部分天数的营业额超过一千五，超过二千的天数还是很少。大环境这样，做小店只能坚持再坚持。

昨天说到办酒赚钱的事，我们这里应该可以说是全川甚至全国的重灾区，要是没底线的人一辈子可以弄出不下十种酒宴。办酒对做生意的人绝对是有杀伤力的，比如在小区门口开店，小区里熟人办酒不去不行。有朋友以前做纸品批发，经常开着货车下乡发货，他说本来每年春节前和暑假是销售旺季，但就是不敢下乡，去一趟都会碰到几家要办酒，有生意往来又不能不送礼，根本赚不到钱。
再说一个靠办酒赚钱发财的真实故事吧，某大镇来了一家租房客，家里有好几口人，听说老家就是邻镇的。他每天开着车进进出出，像做工程的老板，他交际广镇上及周边哪家办酒他都去，跟镇上做生意的人都混得熟。在镇上住了几个月后，他就开始办酒了，隔了两月办了两次，每次都把镇上及周边的人户都请了个遍，算起来收了几十万礼金，过后不久就全家悄悄的搬走了。镇上的有人找邻镇的人打听他这个人，都说没这个人，可能又搬到哪个镇上去办酒骗礼金了。

我昨天本想在创业家园开帖的，没注意开到天涯杂谈的板块中去了，那边也有人关注，我不打算删帖了，一起更吧。

到今年8月，我已整整开店3年了。本来开店的时候这块地方只有四家小店，有一个店要面积比我们三个店都大一倍，这个大店生意最好。这三年的过程太曲折了，我以后再回忆的形式更给大家看。这三年走来生意是一年不如一年，但也基本稳定，好在房租不算太高还能坚持。16年9月街口新开了一这中型超市后，四家小店只剩三家了，现在我们三家小店都在和这家超市比耐力耗着。再过一两年，一家大型连锁超市会入驻后面的大型商业住宅综合体，我们估计街口这家中型超市也只能耗着了。
这段时间我和房东谈过两次房租的事了，估计房租能降一些。前三年是签了合同，并约定每年上涨几百元，无奈大环境恶化和新超市恶性竞争导致生意下滑，房租也没按约涨上去。因为我店不在正街，在小区门口的巷子里，今年旁边的几间门市有的降价出租有的空着租不出去，我也就厚着脸皮要房东降房租了。

1998年我20岁外出打工15年，12年下半年回到老家，一晃从一个血气方刚的青年人变成小青年口中的叔叔级的中年人了，鬓毛未衰但乡音已改。从15年下半年在自住的小区门口开了间小副食店，面积不大只有20来平。我想尽各种办法节省投入，我没有买铁皮货架，而参考了别人的样式，请木工师傅做的实木货架，2米多高分4层摆货，架子上码存货，看起来店里塞得满满的。电路监控卷帘门装地锁都是我自己动手搞的。我平时喜欢DIY什么的，以前就把冲击电钻切割机等工具买齐了，也并不是缺钱，但就是手痒想自已做，后来又用从老房子拆的楼板做了木台架木台车之类。
门市位置在小区门口过道巷子里，小区和附近的人和车进进出出。位置不当道，别人眼里没有价值，年租不到一万。我在开店前在城区做一年多快销品业务，发现一个现象，除了商业中心，大路口的店生意好，就是小区门口的生意好，有些开在大小区院内一层住宅的店生意也很好。

开了店后日子很闲，养成了逛各大论坛的习惯，像个江湖人士一样看到满意的不满意都发表下见解。在天涯创业版块找到很多高人的创业帖，一看就不可收拾。因为有在外资公司打工的经历，有一阵子特别关心沿海地区许多外资企业撤离的事件，我也感到很无奈，毕竟像我们这样的一代人从青年人熬成中年人了。很多离开工厂的中年人选择了继续在外漂泊，也有很多人回到家乡响应号召把青春换来的血汗钱投到了各行业的创业中，这些年大环境的原因很多创业者举步维艰，生活不易，创业不易。我也开店快三年了，看到开店的朋友的帖子就有回帖的冲动，所以我在18年1月开帖记录下我的经历，顺便回忆下以前的打工生活。

当时说要开店，家里人都不支持。因为新开店他们不能预见生意好坏，还有怕辛苦，老爸老妈是50年代的人，现在老爸有退休金，老妈有保险领养老金，他们年轻时过了苦日子认为现在该享清福了，不想帮忙看店。老婆原则上不反对，说你愿意开就开开看。
这个小区不大200多户人，是这个市区最早建的小区之一，位置算是中心地段，周边都老式的街巷子，小区里很多住户都是拆迁户或家里有人在城里工作的家庭。楼下二三层开了家娱乐会所，会所的后门开在小区里面，服务员都是从小区大门出入。还有小区里面有一家做项目的公司，有十来个年轻人上班。我认为加上他们和小区及周边住户可以支撑一个小店了，所以信心满满地开店了。
边装修边把营业执照办下来了，只交两百多元的办证费。现在政策是支持小微企业发展，开小店不用交税降低了成本。店里装修的同时，我请木工师傅在老家房子里做的木货架也做好了，我老爸老妈都在老家帮了几天忙。做货架的实木材料没花钱，买了600多的木工板材，木工只收了1500元人工钱，因为是自家人没多收，很感谢他们帮忙。这些实木材是我两年前拆了家里六间老房子的木板楼准备的，当时有别的打算就拆下来了。

货架装好，自己动手上漆，买了白色的车漆刷了两天才刷好。又过了一周就开始上货了，因为之前在城区内做快销品业务，大概知道些门道和认识些发货的二批商，就自己去找货，大概花了一个月我把零食粮油调味品日化生活用品文具等都基本上齐，只是减少了品种。这段时间老爸看店，我找货，边上货边卖，刚开始那个月，因为货品不齐，一天只有几百到1千，老爸就沉不住气了，老说你还是去上班算了，我郁闷得不得了。等货差不多上齐，每天就能卖到1千到1千5百。几个月下来家里人认为可以开下去了。
所以想开店的朋友，家人的支持很重要，家人不给力扯后腿的话，要么趁早断了念想，要么不要家人参与。

到15年底生意就稳定了，日营业额在1千5到2千之间，春节前后有好几天都上3千了，心里乐开了花。但烟草销量还是不好，新商户很多烟都订不到。特别是利润高的中华烟都不够卖，去熟人的店里分几条，他给我算450一条，没办法不赚钱也要撑门面。还有就是不知道哪些烟好卖就不敢订很多品种，导至客人要的烟没有货。15年的时候会所的客人消费还很高，经常叫服务员出来卖100元的烟。我订不到100元的烟，又不敢到烟贩子那里买。那个熟人的店里100元的烟有十来种，因为有点竞争关系也不好意思去分，算太高也没利润。
过完年就是16年了，开店的圈子里的话说过完年处出打工的人一走就是淡季了。我的店子的位置和消费人群决定了没有特别旺的旺季也没有特别淡的淡季。过完年一直到5月份都比较稳定。在我这个小天地里看似平静如井水，但整个城区市场已是暗流涌动。很多发货的业务员都说城区新开了数十家新店，有大有小的，也有很多家店关了门。一段时间城区光水果店都开了十几家。我的小天地的平静很快就被打破了，旁边拐角的地方有老板准备开一家水果蔬菜粮油奶品店，离我的店只隔两个小空门市。

昨天星期六，多卖了几件啤酒，一算也卖了两千，守店就是这样，没有规律有时一天多卖几百有时一天少几百。今天上午去某营业厅换了手机，小区里有人在那里上班，宣传说有换手机的活动。我在用的一个手机比较老款扫码收钱的时候反应又很慢，抱着去看看的想法过去了。那位邻居推荐了几款新机，价格都在两千六百左右，比网上要贵两百元，心里有点嫌贵，但怕别人说闲话，还是咬牙卖了与旧机同牌子的最新款机子，在实体店卖手机还是安心一点，不担心售后。

再说说原来四家小店各据一方的情景，当时我们这块地方有四家小店在100米之内，四家店的位置是三角形，当道的有三家，街口上有一家大的和家小的，大的就是我熟人的店，有60平，开了有七八年了。小的那家就在他隔壁，30平，开了三年多。这家小店的老板就是原来做熟人的这家大店的。大店的门市是熟人买下的，熟人收回门市自己做了，原来大店的老板就在隔壁开了店，这两家店的人经常发生口角，这家小店的生意也就越来越差了，转手好几次了。
我刚开店的时候，那家小店的刚好转让出去，有一对从乡镇来的夫妇接手了，听说货物房租转让费共18万。其实那家小店生意并不好，老板撑不下去了才转手的，这对夫妇就成了接盘手。后来听说还是他们亲戚搭的线，其中内幕就不说了。
再说那第三家店吧，这家店离我们这三家店比较远点，在后面街道拐角处也是家老店生意很好。再上去就是一条很长的老街，老街中上段是蔬菜农产品市场，很多城区周边的菜农都自发地来这里卖菜，方圆几里远的市民过来买菜，一整上午都过不了车，后来市场管理方干脆把上街口装上带锁的栏杆禁止车辆通行。

前面说到有人要在我店旁边开店的事了，他是4月底开的蔬菜水果店，把调味品粮油奶品方便面纸巾啤酒都上齐了，肯定是违反了食品流通法了，我也不想生事就没去理会这事。接着后面几个月本来是销售旺季，如果他不开店我每天都应该上两千。
我曾在麻辣论坛上发过一个帖子《某市的零售业开启丛林法则》，因为投资环境恶化，原来一些暴利行业大老板转向了原来看不上的商超零售业，仗着资金雄厚，在城区内的一些零售业相对发达的地段强行入驻中型商超，想借进货渠道，低价竞争等手段挤垮周边的小型商店。这些老板们不知道他们周过小商店的生存状况，现在城区的大部分小商店是微利经营，店主们只求能赚点养家糊口的利润。

开店这几年，老爸老妈在城里的时候，老爸早上6点半下楼开店，我说过天冷不用早起开门，他说早上那会儿有人去工地的人买东西。唉，生意不好，就由他了。老爸年龄大了记性也没以前好了，很多商品都要打上价签才能卖，眼力也不好，开店第一年收到过两张假钞，我在网上买了个小型的单张验钞机摆在台上，他每收到20元50元100元都验一下。我尽量少外出缩短他守店的时间，现在找货要货都打电话就搞定了。
我早上7点起床，督促小孩起床起早餐，现在小孩子吃早餐很马虎，你不催就吃不下去，也只吃一块小面包什么的再加一瓶奶。大人的早餐是老妈煮面条端下楼给老爸，我们在家吃。然后赶着时间骑摩托送上学，8点过一点回到店里换老爸的班。我上午没什么事的话一直看到12点，老爸来换我回去吃午饭，我吃完午饭再换老爸回去吃饭，然后老爸来换我回去午体到下午2点多。我再看店到下午5点多去接小孩放学，回家吃了晚饭再来换老爸回去吃饭，小孩吃完饭玩会来店里做作业，我要辅导检查作业，作业少的时候让他多做点课外作业，然后我就看到11点关门。这个交换的过程看起来有点眼花缭乱，呵呵。
网上很多朋友半夜还在回帖，是没睡还是起早？熬夜对身体很不好，我当年在工厂上班时上过夜班对身体伤害很大。我现在开店晚上11点准时关门回家睡觉。

昨天和两家朋友去邻县的一处人造景区玩了大半天，有一处溶洞景观、人造的造浪池、极限空漂。由于小孩的手臂骨折还没完全恢复，我们一家三人只参观了溶洞和在造浪池泡了一会儿，外面很热我们又去溶洞转了一次。我本来想一个人玩一次极限空漂，小孩担心我安全不让我玩只好作罢。回家后又开店五六小时店，只卖了五百元，好在有记帐消费的熟人还了款，算起来也有一千多点。

前面说到看店的时间按排了，平时是我和老爸看店。周末老婆放假了回来和我交替看店，我趁老婆边看店边看剧时，就可以出去转转河边活动一下。开店三年，很少出去旅游，老婆小孩都有不满，但不满归不满还是会帮忙看店。每年暑假老爸老妈要回镇上过，就只有我和老婆两人看店，还有送孩子上兴趣班。当年打工和现在开店，其实背后都离不开老婆的支持，当然先是女朋友后才是老婆同一人哈。真的很感谢她，我们之间十几岁就认识了到现在，真的很庆幸，我老婆是个很能干的人。

又回到写旁边的超级水果杂货店影响到了我的生意，但我没办法，市场就是丛林法则最适用的地方。他这个店确实火了几个月，特别是水果卖得好，本来有些时令水果卖价是进价的翻倍，总体来说超过40%的利润。他一共请了两个阿姨守店，因为老板另有生意，所以这个店他只是每天进货，结帐收钱。
可人算不如天算，到了16年8月水果杂货店下面，这段街道有点坡度，就是斜坡边上那几间门市和里面楼层空间一共用三百多平米，被一个做了十几年饮料代理批发生意的老板租下了，要开一家购物中心。这个中心的位置就在我前面提到过的下街口的两家超市的对面，中间就隔条两车道的路。这个情况把我们几家店都惊呆了，螳螂捕蝉、黄雀在后就是说的这事吧。

再说说前几年城区商业大环境吧，超市副食店以外的没关注不涉及，我感觉从13年开始巴中城内的餐饮业和零售业就走下坡路了。就拿我原来提到后面的老街来说，这条街早晚都很热闹，早上天刚亮卖菜的人就开始喧哗了。有专门做菜生意的，也有周边乡镇的菜农，周边几里的人都来这里买菜，人流量很大。这条街加上街口和下街口总共有十几家小副食店，上街口的那几家店生意最好，下街口有两家店生意好，中段有一家中型的联锁店生意还行。15年下半年街中段又开了两家中型店，生意一般般，不知道什么时候关门，大家都这样说。
开在我们中间那家号称某某购物中心9月初开业，第一把火特价降价确实火了几天，有一点把奸商的面目给露出来了，把临期的奶制品降价促销，很多顾客吵着要退货。第二把火是针对周边副食店的哈，把很多小店有售的奶品等商品按市场进价出售，简直是恶性竞争。其他小店没有的东西他们卖得很贵，如文具，生活日化用品，内衣等都比市场价高。但生意也并没按老板的预期火下去，虽然抢了周边小店的很多生意，但听说也捉襟见肘了，两个月后店里已减了四五个服务员了，开业一共请十多人。后来听人说老板投资很多钱到房地产了资金没有回流，他想以这种方式先挪资金用。

那家购物中心强势插入到我们这四家店的中间，完全无视我们的目光，还很享受这种碾压我们小店的快意。从开业那天起我店的生意就直线下降，以前上2千不是不可能变成根本不可能，基本上每天少卖七八百元。街口的那家大店和小店正对着购物中心大门，那个滋味没法形容。而那购物中心某店长还得势不饶人干涉对门大店帖降价广告，而购物中心在门中大张旗鼓地摆了几个广告栏公布降价信息。当然该店长被骂了个狗血淋头，真解气。旁边那家小店日子更不好过了，坚持了几个月后直接退货倒闭了。同行冤家变成客户，他们在我斜对面老楼里租房住了，我接收了他们很多转货。