说说我的一个学员吧，叫他小龙吧，共勉，不过他当初的环境没现在的环境好，但是算是早期加入淘宝挨过刀吃过肉的人，


小龙成长和生活在武夷山，说到武夷山，多半能想到旅游和茶叶，是支撑武夷山经济发展的两大项目，这里有60%的人从事着和旅游或叶相关的行业，靠山吃山，靠海吃海，这当然也是一种天时地利，但对于许多没有离开家乡，却想尝试其它方面发展的年青人来说，有时也是一种无奈，比如说我， 我们家族是做茶的，我不想像父辈叔辈们一样一辈子守着茶山生活，但作为家中独子，又狠不下心抛下父母亲到别的大城市发展，于是大学念了旅游管理专业，心想，当一名导游，至少还可以和五湖四海的人结交朋友。

可是，等我真正当上导游了才发现，外出旅游的人防导游和防贼似的，根本没什么人会把导游真心当朋友。尽管每次带团时，都避免带他们购物（甚至有客人说想买东西，看中了再找我去帮忙讲价把关），每次遇到客人有需要帮助的地方也都尽全力帮忙，但那些在旅程中表示“还要再来，来的时候一定联系我”或是“留了我电话号码说以后一定要常联系”的，几乎全是旅程结束就再无音讯的。说实话，中国导游的工资待遇真是弱爆了，像我这样不带旅客购物，带团过程中又经常跑来跑去帮游客办各种事情的，根本就是自掘坟墓，每个月的工资付完车钱油钱，根本就不够生活开支，可是让我带客购物赚回扣吧，我又实在是做不出来。于是，第一次含泪改行。




于是我又找到了第二份工作：酒店销售，开开心心去做，失望辞职。为了应付部门的各种检查得各种奉承各种陪酒各种受罪这也不说了，为了酒店业绩累死累活电话24小时不能关机有时几天不能回家这些也算了，但是，公司不信任员工、员工之间尔虞我诈的各种斗争，着实让我越来越没有坚持下去的勇气。老板亲信和总经理各自拉拢人心，像我不愿意搬弄是非的人在两派之中夹缝生存反而不得安宁，直到有一天，我发现老板的亲信居然监视我们销售人员的电脑，把我们销售人员的聊天记录盗打出来拿到老板那边搬弄是非。我终于还是愤然辞职了。

当我要在网上卖茶时，用孤军奋战来形容也不为过，长辈们虽然很高兴我愿意接触茶叶生意，却极力反对我在网上卖茶，朋友们也都不看好我的这个决定。因为我对互联网完全不了解，平常上网，无非也就是在迅雷\PPS之类的网站上看看片，以及和当时的女朋友现在的老婆聊聊企鹅，别说在网上卖东西了，当时我连在网上买东西都不太会，这种情形之下，大家不看好也是正常的，还好当时还有女朋友是支持我的，在自己的决心和女朋友的支持下，我在辞职后一头钻进互联网，从0学起，每天钻进网站学习各种网站的规则，这一学就是一两个月，那时的日子真的是非常难熬，一方面，辞职在家完全没了收入，一方面越是研究规则越有一种“一入某宝深似海”的感觉。


特别让我感动的是，在这种情况下，当时的女朋友居然还同意和我结婚，让我感动加内疚的是，由于她在我这个小城市里根本找不到可以比她原有工作更好的工作，而我当时又相当于是待业在家还没有足够的底气和她说“来吧，我养你”，所以，领完证后，我们依然是两地分居的状态。而她每天白天上班，晚上下班回到家，还要和我一起通过企鹅讨论和筹备网店事情，有一阵子，每天帮我处理图片处理到半夜两三点，第二天又要早早起去上班，真心让我心疼和感动不已。

就这样，在老婆的支持和协助下，终于弄好了，可是，上线经营了大半年，为了先冲销量还把售价定成了亏本价，生意居然还是冷清到了极点，当时心里那个焦虑啊，再加上父母长辈们看我每天起床就坐在电脑前一坐坐一天，却什么订单也没有，也是各种施压，在这半年期间，有不少酒店来找我希望我能去帮他们做销售，每次有人来找，父母亲就各种逼迫，千万百计想让我去上班。




前期我还一直死撑着，后来，自己也真是越来越没有底气了，当时，老婆也怀孕了，让她怀着孩子自己一个人呆在另一个城市里生活，我心里揪得很，后来又有一个五星级的酒店通过长辈们再三找我，希望我能去那边上班时，我真心是有点动摇了，想着要不要放弃了，重新去找一份工作，工作一稳定了赶紧把老婆接过来，但是所谓不到黄河心不死，我想做的事情没有尽力去尝试就放弃了我真的不甘心。纠结不下的时候，我想着干脆把决定权交给老婆好了，当时怀着“如果老婆也希望我正经出去找份工作，我听她的，死了这条心认份儿去上班去”的心情给她打电话，结果电话里，老婆居然让我继续坚持下去，说趁着还有勇气去拼就该拼到底，至少我们还年轻，还苦得起，输得起，现在回想，真的感谢老婆当时给予我的勇气， 那个电话之后，我决定一定要杀出一条血路来，老婆还把我们结婚时父母亲给的钱拿给我做运营成本，可是接洽了各路某宝客，做各种推广各种尝试，钱一天天地烧，生意却还是没什么大起色。

后来，生意还是没啥起色，偶尔来个一两单生意，两个人就欢欣鼓舞开心得不得了，后来儿子都出生了，生意还是没啥起色。印象最深的是，老婆刚生完前两天，我在医院里陪她时，正好有一个订单，要买十几盒红茶和十个袋散装大红袍，对那时的我们来说，那可真是一个超级大单啊，老婆当下也不要我呆医院陪她了，催我回家准备发货。后来，货发出去了，没想到遇到快递公司坑爹的暴力分拣，寄出去的茶外包装全被压碎了，客户在收到后却只说是喝不习惯我们的茶，把茶给退了回来。


当时心里那个难过，但又不想让一直为我高兴的老婆和我一起难过，便不敢把这个事情告诉她。直到后面，有一次偶尔再和那个客户聊起的时候，那个客户才说，其实茶他挺喜欢的，只是看到被压烂的那些外包装，心里有气觉得我们发货不用心，才以喝不习惯为由给退回来的。但其实，我们发货时已经把能做的保护措施都用上了，并且当时，单子珍贵得和黄金似的。

每次发货，都要和快递员反复叮嘱，所以，根本就想不到是运输过程中出了问题，还好后面误会解开，后来也成了我们的固定茶客了， 再后来，老婆回家，月子都做完了，生意慢慢有点儿起色，但是订单依然不多，看着老婆辛苦为我生养小孩，看着自己的宝宝嗷嗷待哺的可爱模样，想到老婆的产假再过几个月马上就结束了，到时不管是让她回原来的城市上班，让宝宝在没有妈妈陪伴的环境下长大，还是让她带着宝宝回去上班，让宝宝在没有爸爸陪伴的环境下长大，都不是我所希望的，但是，网店的生意还是没啥起色啊。养老婆养孩子需要钱啊，活生生的现实摆在眼前啊。

从完全没有订单，到每天有人咨询，差不多用了一年的时间，父母亲听到我电脑时不时传出旺旺的“叮咚”声，知道我的网店生意终于有点起色了（老婆告诉他们说“叮咚”就是有人要来买茶），又看到我每天忙里忙外张罗着一批一批地发货，也不再天天板着脸了，有时甚至还会和朋友吹牛说我生意怎么怎么红火。但他们哪里知道，淘宝这玩意儿和他们的实体买卖根本不一样，为了冲钻而低价甚至亏本卖茶这样的事情对他们来说简直不可思议，我也不敢让他们知道我网店里的茶叶定价，所以，他们根本不知道，每天络绎不绝的“叮咚”声，只不过是让我从“每天等着客人来问”的状态转变到“每天晕头转向地帮快递公司打工”的状态。

不过，虽然还没有真正开始盈利，但他们悬着的心至少是暂时放了下来，也不再给我施加压力了，我也算是熬到了他们的理解，可以全心发力，思考以后要怎么经营好，这个辛苦搭起来的茶叶网铺了，随着网店的客人渐渐多起来，老婆的产假结束的日期也越来越近了，我们俩又越来越紧迫地面临着人生的又一个超级十字路口：老婆是要回她的城市上班还是辞职在家带宝宝，最后选择在家带宝宝。


一天、两天、三天......就这样一直持续了10来天，这10来天是我们有史以来最累，最忙的，对于老婆的辛苦，我是看在眼里，痛在心里，老婆一个人带好宝宝本身就不容易，何况还要兼顾某宝店生意？为此，我对于自己累一点也没向老婆去表露，而是更卖力地去为着事业冲刺，万幸，小店终于装修完，也从家里进来了茶叶，我和老婆终于开启了我们的实体店与网店相结合的发展。

相比实体店，网店的生意要好的多，毕竟经过了一段时间的经营，已经有了一定知名度，加上茶叶好，自己做生意也实在，也吸引了一批真正爱喝茶叶的朋友，一天到晚，经常可以听到旺旺在响， 实体店与网店，不一样的境况，让我和家人们又忧又喜，到底有没有一个好方法，让我的实体店的销售也上去，难道也像其它一些卖茶叶的用低劣的茶叶充好茶，然后再以便宜的价格出售吸引游客或顾客？不，作为一个卖茶人，怎能这样，难道不知道茶品如人品吗？

如果真愿意如此投机，我当初何苦还要从导游的岗位上下来，不正是因为看不惯那些事儿，才准备自己去奋斗，用诚信成就自己的事业吗？我绝不愿意做这些事，既然要卖茶，就要卖好茶。我相信，好的茶叶总是会有人发现，总是会被人们所喜爱的。


因此，坚持，一定要坚持下去，只有这样我才不负对自己一直苦苦支持的老婆，对自己茶叶青睐有加的朋友们顾客们， 实体店还在坚强的继续着，不过值得一提的是，我的淘宝店也从家里搬到了实体店里，我在实体店经营着某宝店，由于实体店的缘故，确实也让网店增色不少，不说远的，就说发货直接根据订单，就可以在店铺把所要的茶叶包装好，通知快递发货，不用还有专门的出去跑。可是，实体店到底怎样才能发展起来？

在我还在头疼实体店的经营问题时，一个偶然的机会也给我实体店带来了一次巨大的发展， 那天，不知道是怎么了，淘宝网店的生意出奇的好，旺旺总是响个不停，一个上午就接了7订单，而且每个订单都超过了100元，我和老婆那是高兴啊，可是再看看实体店，一个上午仅卖出半斤散红茶，就又暗自神伤了。就这样，在店里吃过中午饭，我就催老婆带着宝宝回去睡觉了，我一个看店就可以。

当时的天气有些热，街上的游人也很少，在老婆带着宝宝回去后一个小时，店门口路过两个中年人。 中年人似乎对茶叶有些研究，也似乎是在寻觅什么，总之在路过店门口后又返了回来，直接走进我的实体店。当时，由于淘宝网店正有个顾客想要购买今年的新茶，就没顾得及时接待进店的顾客，只是抬起头和进店的顾客说了声：两位先看着，我们的茶叶绝对保证质量，看好哪款招呼我，我这网店有个客户要下订单。


也许是我的话，引起了两位中年人的兴趣，其中一个中年人继续看茶，另一个走到我面前，看起我与网店顾客沟通，当时我也没在意，平时怎么样就继续怎么样，几分钟后，订单完成，走到我跟前的中年人则微笑着说：小伙子不错嘛，网店生意挺好，还经营着实体店，有没有兴趣谈谈。 这时，另一个中年人似乎也看完茶叶了，也走了过来，见此，我将他们引到顾客处招待坐下，并泡上了自己比较喜爱的小种茶，给两位中年人品饮，我这个人就是这样，喜欢交朋友，做生意卖茶也是一样，总把每一位买茶的顾客也来当朋友对待，因此这次也不例外。

茶叶，泡好了，其中一位中年人认真品饮着，另一位，也就是之前走到我电脑前的那位却开始了自我介绍，原来，两个中年人中一人是广州某家企业的老总，这次和朋友出来旅游，也顺便想采购些好的茶叶回去，作为客户送礼和自己员工福利的发放，一路走来看了多家，都是感觉不是很地道，路过我这突然发现还不错，就进来看看，结果发现我还经营着网店，看我对网店顾客的态度，应该是一个比较负责和有品质的人，就想谈一下，看看能不能合作一把。

听完这位中年人的介绍，也就是王总的介绍，我有些不好意思，但也觉得是个机会，我就把自己经营茶叶生意的原则，还把自己好茶卖不出去的事儿说了，听完我的介绍，王总不光决定从我这订购200份240克精装大红袍，原则是要礼盒装，还勉励我继续坚持“做好人，卖好茶”的原则，时间会让好茶让更多人知道的。 这可是一笔大生意，送走两位后，我连忙打电话给老婆报喜，也积极的做好这次订购茶叶的选择和包装工作，在此我也突然想到，我网店的生意现在受许多顾客朋友们的喜爱，不正是因为我对茶叶质量，对自己经营口碑的坚持吗？只要我坚持下去，坚持“做好人，卖好茶”的原则，实体店的生意迟早有一天会好起来的！


200份240克精装大红袍，这绝对是有史以来最大的订单，在与老婆分享这份喜悦的时候，我也将电话打给家里。父母听后，也是十分高兴，并连说：一定要用最好的茶叶包装给人家。当然，因为这个订单完全超过我实体店开业到现在的总和，还要加上近两个多月淘宝销售的总和。它无疑为我坎坷经营的实体店带来一场及时雨。 积极的为这个订单忙碌着，忙碌之余也仔细回味这个订单产生的原因，并确定下自己对实体店经营的方向。 说到这个订单产生的原因，无疑是自己一直一来对“卖好茶，做好人”的坚持。为啥这样说？





我们从小到大，经常会听到这样一句话：“当机遇来临的时候，我们已经准备好了。”是的，如果把这次订单的到来，比喻成一种机遇，不正是因为我在日常经营中的坚持，让自己无形间准备好了吗，如果我中间也投机取巧了，当这次机遇到来时，我是否还能够抓住？结果显而易见，肯定不能，因为人家是奔着好茶来的。 在我们人生中要经历许许多多的事情，但凡事都是有因必有果，因为我无心做到欺骗游客，所以我未能从事导游工作；因为我不愿参与酒店管理的种种黑幕，所以我下来自己创业卖茶；因为我真诚的去做人做事，所有我收获了老婆的支持与爱；同样因为我的这一路坚持，我收获了越来越多客户的信赖，而今更是收获了这样一笔大订单，所以我说，做好自己很重要，在面对生活的挑战时，我们一定要经受的住诱惑，真心的去做自己。也许一开始会很艰难，但只要我们坚守住迟早会得到应有的赐予的。