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18：谁是傻帽
有一天下班后，我回到学校寝室，发现有一位熟人在寝室里正在等我。定睛一看，原来是田黎。我们舍友都知道田黎骗了我的钱，却从没见过田黎本人，他说来找我的，舍友就让他坐在我的床上等。
田黎见到我后，劈头就说：“上次你的印刷费只出了一半，还差4000块钱呢。”
真他妈的够狠的，现在把书都出成这样了，还打算来要钱？我说：“你知道你们印的那些书吗？残次品很多，而且书的封面极差，根本就卖不动！”
田黎抽了一口烟，说：“书不好卖这也是市场上的正常现象，不过你欠人家印刷厂的费用，这些钱是要给的。你再拿出4000块钱，我让他们把剩下的书都给你。”
“我正想找他们说说呢？这样质量的书，让我怎么去卖？让我一下子赔了8000块钱，这些损失谁为我承担？后面的钱不能给了！”
田黎又说：“晓光，这样说你就不对了，欠债还钱，天经地义，书不好卖，又不全是人家印刷的问题，你也要从自己身上找找原因，是不是书写的不够精彩呢？现在的图书市场就是这样的，很多没名气的作者，他们的书都不好卖，不止是你一个。”
我又说：“关键是，我现在没钱。”
田黎呵呵一笑：“你都参加工作，怎么能没钱呢，咱们做人是讲诚信的，即使书没卖好，你现在不是至少也有工资吧？有了钱，起码不能让自己欠着别人吧？要知道人在世上走，做人的基本原则还是要有的。”
这家伙别看一直骗人，说起话来似乎他是正人君子。我如果再给他一分钱，都是纯傻逼了。书号都给的假的，还嫌骗的钱少。面对他前来“追债”，我灵机一动说：“这样吧，让我拿钱也行，你先让出版社给我开具证明，证明我的作品是在他们出版社正规出版的，使用的是他们的书号。如果有这个证明，该花多少钱，我拿出多少钱，可以吗？”
这句话一下子把田黎问住了，田黎虚假地笑笑：“这种东西，真的开不出来。”
“为什么开不出来？”
“出版社都是很牛气的，人家说不给，我也没办法。”
……
他这么解释根本没有一点说服力。想起之前田黎的出尔反尔，我又说：“当初等着你印书，你一次次的推脱。后来你不接电话了，我只好去你家找你，发现你又搬家了。后来我换了电话号码好不容易电话打通了，你说可以第二天到你家谈，我冒着大雨找到你小区，你就是不接电话，我足足等了大半天，最后没见到人，让我又跑回去了。后来一次次的推脱，总是用那两句话来敷衍我。最后书印出来后，结果很多都是残品，你觉得我还能再出钱吗？”
田黎没话说了，小眼睛狠狠的白了我一眼。又开始以长辈的身份教训我，说：“晓光，没想到我好心好意帮你忙，你不领情，还会这么多的抱怨。你要知道，我是看在郑老师的面子上，才帮你出版这本书的。现在市场不景气，你也不该欠人家钱不还，什么人呀！”
我们寝室的老五走过来了，说：“光哥，别跟他废话来，钱一分也不能出了，他妈的书号就给的是假的，还有脸来要钱？滚！”
老五说的这些话，田黎有些害怕了，因为他觉得都是大小伙子，他的身板可经不起这帮人给几下子。于是又软了下来说：“晓光，你们没有任何证据证明书号是假的，怎么能说书号是假的呢？”
我又说：“你说在出版社备案了没有？我专门问了出版社，人家说没听说过这本书，根本查不到。你给的假书号，让我的书都印出来了，书也发出去了，又没有一个正规的出版社备案。我的作品版权将来如果出现纠纷，谁能给我证明作品是我写的？出版社又没有备案，却又向外都公布了内容。别人换个名字说是他写的，我辛辛苦苦这么久写的一部作品，如何保证自己的版权？我被你骗的还不够残吗？”
老五又说：“妈的，再他妈的要钱，你看看你能出这宿舍吗？”
田黎听到话风不对了，只好站起来，灰溜溜的走了。如果不走的话，我们寝室的老五已经擦拳磨着，看样子准备揍人了。田黎是一个狡猾的人，当他知道我已不是那么好忽悠的了，当知道他再也骗不到钱的时候，于是就走了。

几天后，田黎媳妇给我打了电话。一通话就听到田黎媳妇拿虚假的客气话：“晓光，最近好吗？听说你参加工作了，这么快就就业了，你真的很棒！”
“嫂子过奖了。”
田黎媳妇又说：“告诉你一件事，田老师昨天去了印刷厂一趟，结果看到印刷厂的人正在装车。”
“装什么车？”
“把你的那800本书，都给装了垃圾车，准备去当废纸处理掉。”
“是吗？”
田黎媳妇又说：“田老师正好赶到了，一看是你的书，急忙拦了下来，给人家说好后，让人家再宽限几天，还说晓光一定会拿钱来赎回这些书的。田老师当时替你说了很多好话，说只要你再拿出2000块钱，剩下的800本书就都给你！”
我笑了笑说：“田老师也不用和他们废话了，他们想装车就让他们装车吧，我也不要了，那些书印成了这样，根本卖不掉。”
田黎媳妇又演戏般地说：“晓光呀，嫂子理解你的心情，你一定要相信我，相信田老师，我们都是为你好，你想呀，你自己辛苦写的书，被他们给装了车，当作废纸处理了，你是什么心情呢？”
“哈哈，丝毫没有影响我的心情。”
田黎媳妇下一句话不知道说什么了，这时候，田黎接过了电话，抢着说：“晓光，你欠人家钱不给，算什么事儿？”
“田老师，那次咱们不是都把话说得很清楚吗？书不要了，钱也不能再给了。”
田黎开始嚷：“你知道吗？人家印刷厂现在需要钱，人家他弟弟开车撞到人了！你们这些欠债的，这时候还不把钱还人家，算什么事儿？”
……
又开始一派胡言了，其实印刷厂印刷图书，田黎如果不给人家把钱交够数，对方是不会开机印刷的。田黎当初空口骗走了我4000块钱书号钱，他说必须制定印刷厂，还打算继续骗一笔。说印刷费需要8000块钱，其实6000块钱就能印出来。
我也找一位印刷厂的老板估算过价钱，费用6000块钱绝对能下来。我当初给了4000块钱，田黎其实又拿出2000块钱去给了印刷厂。
那些书现在一定都在田黎家里，后来给我200本书，准备钓长线让我继续成为他挣钱的奴隶，结果我一下子成熟了，他再也骗不到钱了。
田黎刚开始本来骗到了4000块钱，后来又搭进去了2000块钱，于是才知道那一步棋走错了。他想让我再拿出2000块钱来，弥补对他的精神抚慰，后来发现再也忽悠不来了。
这件事说明一个道理，没有经验就容易上当，谁也不会永远傻下去。我吃一堑长一智，做任何事情之前，都要了解一下相关的具体情况。像田黎这样的人，太过于贪婪成性反而会失去更多东西。

19：骑驴找马
宋佳在人才市场徘徊了很久，一直没有找到工作。进入21世纪后，中国已经进入商品经济时代，学中文系的员工更不好就业。尤其是这种没有体现专业技术的人才，除非去学校当老师，很多也得家里有关系的才能进去学校任教。
吴主编一直说，有机会的话可以给我们增加人手，我就把宋佳的简历推荐了。我盼望着能够和宋佳一起工作，我就成近水楼台了。这么一推荐，很快吴主编就把宋佳招聘了。宋佳来了以后，起初我们一起组稿子，一起上下班。
她们学校距离我们学校并不远，下班走的方向基本上一致。那时候学校没什么课程了，我们还没算正式毕业，学校的寝室还一直留着。那阵子我们一起下班后，都回到自己的学校去住。我好几次想乘机向宋佳表白，都没有提起勇气。
宋佳也对我调皮地眨眨眼睛：“你好像有什么话想说？”
“没有，没什么话想说。”
……
不瞒大家说，我在28岁之前，喜欢谁都没有敢表白过。你或许觉得不可思议，我说的绝对是实话。敢表白的人，小学时候就敢表白。不敢表白的人，大学毕业还是不敢表白，这种事情和年龄无关，和与生俱来的性格有很大关系。
宋佳也很懂得换位思考，每次我们出去一起吃饭，即使花十块钱，她都会跟我AA制。即使我们看一场电影，我请她一次，她也一定会回请我一次。
那时候，我开始有了想写第二本书的想法。自从第一本书弄得那么失败，我就想有朝一日卷土重来。我做了杂志编辑后，知道了一杂志如果畅销肯定和封面有很大关系，杂志和书其实也都是一种路数。尤其是没有名气的作者，内容好与不好买书的人根本不知道，甚至一些读者看完内容后也不知道写得好不好。作者要么有名气，或者就是这个作者吹得牛掰大，这种吹牛多数体现在封面上，也就是那些广告语写的是否诱人。
鉴赏力是对一件事情深入的分析能力，也就是去伪存真的能力，要知道太多人是浮躁的，他们根本就没有鉴赏力，这就是为什么很多读者容易被封面和炒作所导向。由于第一次出版被田黎弄得什么都不正规，我特别想重新出版一本书，这次一定好好设计一次封面，找一家正规的印刷厂去印刷，沟通好图书发行渠道，弥补上次出书的遗憾。
侯老板的公司制作发行杂志，他同时也是一位书商。他在图书市场开了两家图书批发店，一家店是专门批发杂志，另一家店专门批发图书。当我把之前出版的《听海》拿过来的时候，他一看就说：“这种制作的太粗糙了，根本引不起读者的兴趣，封面上没有任何抓人眼球的东西。”
人家不这么说，我也很清楚这本书的失败之处。田黎帮人做书也真是与众不同的赚钱思维，别人与作者合作都是一起打造精品图书，大家一起去赚读者的钱。田黎却别出心裁的去赚作者的钱，真是一种了不起的商业思维突破。
经过我们的交谈，侯老板说目前策划了一系列书，都是一些老作家写的，准备一起出版。这种运作模式又是一个系列书号，出多本书的“套牌”形式。当初我并不知道这属于不正规的操作，我起初一直觉得行业内是有系列书号的说法。
侯老板又对我说，书号费用三千块，要出书的话就赶紧交钱。我还是那样的思维，觉得三千块就能买到书号出书，还是很便宜的。说希望自己能够加入进来，还和老板谈了谈价格，我说：“我是您的员工，我干活儿也一直这么卖力，您看看书号能否给我便宜点儿？”
听到这句话，侯老板只是“呵呵”笑了两声，没有说后面的话。我早已明白结果，那一刻我才明白，和资本家谈感情真是太冒傻气了。在这里我辛辛苦苦一个月才挣五百块钱，半年才能挣到3000块钱，也就是辛苦半年被他这么一把就忽悠走。
后来了解正规的出书渠道后，才真正的认识到，凡是要求自费出书的，基本上都是骗子。当初哪里懂这些，一摸两手黑的时候，全是靠我们郑老师给予的指点。我在这里上班后，在学校还和郑老师聚过两次，他一直说，书是有利润的，只要运作好了就能赚钱，每一个名家都是经历这么一个过程。
现在回想起来，侯老板和田黎其实是一样的人，就是买了一个书号，给某一个人出书用。然后谎称这是一个系列书号，让别的作者也加进去套牌出版，其他作者的书都没有在出版社备案，忽悠一些作者们加盟，每人收取三千块的费用。
我给侯老板打工那么卖力，他本身就是没有成本的钱，本身就是忽悠人，人家都不肯少要一分钱。我自从配了小灵通后，每次开机的时候都设置了问候语，也就是开机屏幕上弹出的一句话。我的屏幕问候语设置的是“我要努力奋斗”或者“天生我材必有用”这类的话。
从这天开始，我的小灵通问候语成了“没钱全扯淡”。为了这次出书，我也实在不好意思和父母张嘴了，家里供我上学，让我出书，家里已经苦不堪言了。母亲又借钱做了手术，还欠了一些债。我现在有点收入本来可以贴补家用了，却又要出书。
这次出书只好自食其力。那时候我一个月挣500块钱，父亲一个月挣500块钱。想想我每月的微薄薪水，再想想侯老板当初那“呵呵”地两声冷笑，那一刻，我变得喜欢钱了。文人向来都是视财如土的，我选择来这里上班，主要就是向往一个文学氛围好的环境。
如果我对钱欲望大，当初就选择起初那份文案工作了。此时此刻，我对钱的喜欢，并不是对欲望的追求，其实是为了实现出书的理想。
恰好我呆了三个月，也到了转正期。本以为转正后，能给涨点儿工资，我就提了出来。没想到侯老板说：“你不是大学还没毕业吗？现在还不属于全职员工，这样的情况是不允许转正的，也只能算是实习期。”
这又是什么狗屁理论呢？我距离毕业还有三个月，我如果等毕业后再重新计算，我得9个月的试用期。再说了，学校课程早就结束了，我一直是在全勤上班。公司人手不够，整个公司似乎玩的就是我一个人，周末没有休息，我都没有怨言。
正当我心平气和把这些事情说了出来，侯老板就开始顾左右而言他。尽管我没有和他表现出情绪化，我内心里对他太失望了。有时候，一个人不说出口的东西，未必是满意的。有的人喜欢说，不满意的情绪会去发泄，而有的人就不太喜欢说出口。
接下来的几天，我想明白了一个问题，我在侯老板公司继续上班，不管多么辛苦，每月500块钱的薪水绝对不会有变化，他一点儿也不念我的情。别看我指哪打哪的工作，买书号的钱他一分不肯少要，尽管他是零成本，照样还是雁过拔翎。
我如果收入高了，拿出钱来买书号，说不定侯老板会客客气气地欢迎。我还不如换一份收入高的工作，将来拿钱来就行了。侯老板本身是认钱的人，我在他这里浪费感情有啥意义？这么一想，我有了跳槽的想法。私下里我和宋佳说了一下自己的想法。
宋佳说：“真奇怪，你想跳槽出去难道就为了钱？”
现在想想那女生也真是太幼稚了，不为了钱还能为了什么呢？为了爱好吗？为了侯老板对我的感情吗？其实我唯一恋恋不舍的就是能给和宋佳在一起上班，其他无一值得留恋的东西了。
我决定要出第二本书了，脑子里的灵感也迅速成型。我开始写一部校园爱情的小说，为了方便自己写作，我从学校搬了出来，搬到了姑姑家住。她家在石家庄市区，距离我上班的地方也不远。我的那台二手电脑也被我搬了过来，每天写作到12点钟，一天都不间断。当初写的那本书就是后来出版的《新唐伯虎点秋香》，别看叫这么古装的名字，其实是一部搞笑版的校园小说。
那阵子我写作速度很快，下班回去，第一件事情就是开电脑，开始写我的作品，几乎已经没有什么业余生活了。这次再写东西感觉比之前成熟多了，文笔也长进了不少，构思故事也更成熟了，很多情节是一气哈成，不用反复一遍又一遍重写了。
外面企业的招聘会时而不时的举办，我也经常去光顾一下。很多单位招聘员工的时候，特别喜欢问对他们公司有什么了解，其实这属于知识性的问题。作为一个面试官，最忌讳的就是总问一些知识性问题，应该多去问一些能力性的问题。
有一家日报社招聘记者，我报名参加了他们的面试，当初是群面，人家出题就要我们马上写一篇新闻稿出来。这些东西如果是新闻系的学生来看，一点都不难，而且属于过于简单的问题。
我是一个长期写小说的人，文笔和思考能力都过关，就是不懂新闻的格式。我和面试官提出了，说我不太了解新闻的格式，能否给我出一些其他的测试题。
对方振振有词地说：“你们即使不是科班出身，也是看到过报纸的吧？怎么会不了解新闻稿呢？作为一个有心人，你应该懂的。”
人家这么一说，我也没话说了，其实外行人看新闻的时候，根本不会太走心于新闻稿的结构，往往是只看里面的新鲜事儿，至于新闻稿的要求，肯定有着一定的硬性规则。这些硬性规则只要懂了的话应该不难，可惜的是，人家不会给机会。
面试结束，我按照自己的想法瞎写了一篇新闻稿，结果肯定大家能猜到，那就是无任何回复。我这样爱思考问题并且做事情专注的人，文笔功底也没问题，他们如果招聘了只要稍作培训，立刻就能一通百通。
交上去那篇新闻稿的时候，我还专门拿出《听海》压阵，告诉面试人员说这本书是我写的，文字功底没问题，就是还不懂新闻稿的硬性规定，如果他们聘了我，稍做培训就明白了。
人家还是丝毫没有考虑给机会，连参加复试的机会都没给。后来我也在回想，我当初被刷下去也对，如果当初进了日报社做记者，当今时代微信占据了人们大部分的阅读量，那家报社早就倒闭了。而且新媒体行业需要的记者多半是90后新人。
有些事情就是这么祸福无门，你感觉是“得到”，很可能实质上是一种“失去”，有时候看似是“失去”，其实是一种“得到”，舍与得永远都是辩证的存在。
招聘会上有一家买手机的公司，正在招聘一位文字策划人员。我拿着简历和《听海》给人家看，人家大致翻了两页我的书，便开始问我问题。面试官是一位中年女士，她问我对CDMA手机有什么了解？我一下子傻眼了，我自己都不知道CDMA手机是啥呢？
我摇了摇头，表示没有什么了解，因为我当时用的可是“小灵通”呀！接下来，没等面试官继续问我下一个问题，旁边有一位小伙子立刻说：“我了解CDMA手机，这是一款环保的手机，CDMA手机是符合于需要环保人士使用一款手机，比如孕妇、老年人等，这些人对降低辐射要求比较高，所以CDMA手机是……”
人家张开嘴就滔滔不绝的说，而且一口一个CDMA手机的相关介绍，我听着都搞不懂再说什么。我一直使用小灵通，对手机都没用过呢，更别说新款的CDMA手机了。我后来才知道，当初的CDMA手机打的卖点是轻辐射，号称是一款环保手机。
那小伙子一口气说完，面试官面带微笑地点了点头。其实这些东西看的也是一种“知识”掌握。文案工作其实是看一个人真正的创意，能不能把重点东西提炼出来。如果一个人对这件事物不了解，他的能力再好也提炼不出来。
尤其是特别能滔滔不绝说的人，往往策划能力一般，这种人还容易能给人一种智慧的假相。真正深度思考问题的人，哪个人会说话口若悬河的？尤其是一说什么都懂，什么都涉猎的，往往对什么都研究的不够深。当初在石家庄遇到的那些面试官，大多都是一些不懂专业管理的人，看的都是表象问题。
这周面试官问的问题，基本上就是谁了解这方面的信息多就会沾光了，谁不了解的话就吃亏，基本上看不到深层次的思维能力。

类似的事情还有一次，那是一家叫“黄色土”的电视栏目，这档节目是专门对农民种植话题的一种采访录制，平时讲述的都是种植蔬菜大棚或者种植果树等。
节目也是一家小型的影视公司办的，这家影视公司他们不拍电影，也不做电视剧，就是专门把农民采访录制出来，然后加上字幕卖给电视台，这个电视节目多数在午饭时间播放，那个时期人们吃午饭的时候多数开着电视机。
这家公司的老板也是节目的制片人，当初我们排队面试，一下子就有几百应聘者在排队。石家庄这样的城市，一听说是上电视的节目，都是盲目的崇拜。
回想起来，那家公司的办公环境特差，几间简陋的办工桌子，而且桌子上都凌乱不堪。我当初排了一天队，中午吃完饭接着排队。大家还是很自觉，也没有插队的人。有公司的人监督大家排队，谁插了队也就被淘汰了，大家会比较遵守纪律。
好不容易等到我面试了，里面坐着一位40多岁的中年男人，身高中等，长得比较瘦，他介绍自己是节目的制片人，身边还带着一位年轻的男助理。每一位应聘者都是进去两分钟就出来，这位制片人还跟我谈了5分钟左右。
这位制片人有一个特点，手里拿着一支钢笔，我一边说，他一边记录，弄得似乎很正规。从这种细节看，这个人似乎是一个思想传统的人。当然传统的人，往往也容易比较刻板，反正先看看再说。没有交手之前，我也不能给人家先贴标签。
我先自我介绍了一下，秀出了我的长篇作品。那位制片人拿起我的书胡乱翻了两页，问：“你觉得农民需要解决的是什么问题？”
这么一个问题，一下子又把我这位应届毕业生问蒙了。他又问我大学里成绩好不好，我实话实说：“学习成绩一般，我解释说，我以后不准备从事法律专业了，才想着做一些和文字类相关的东西。”
按道理说，有特长的学生，学习成绩一般都不好，这是很正常的现场。偏科出奇才，也就是这么一个道理。对一个人才的评估，最忌讳的就是360度评估。任何情况下，有特长的人往往注重发展自己的长板，而不是花心思弥补短板。各科均衡发展的人，往往没有什么过人之处。一旦你要求对方是全才，那选拔出来的往往是平庸之人。
那位制片人一直板着脸，听我的解释，对方一点表情都没有，他忽然又问：“为什么，你觉得自己学习成绩一般？”
其实这个问题我已经解释过的，既然人家又问了，我只好又解释一番：“在大学里，我是发现了自己的兴趣爱好，才真正的找到了人生的方向。当时我很明白，以后不会从事法学专业了，因此就没有太过于重视学习。”
这位制片人耷拉着脸，冲他助理挥了挥手。他那位男助理真的太能猜老板意思了，没等这位制片人明确对我表态，他的助理对我说：“这样吧，今天的面试就到此为止了。”
我知道没戏了，就转身出去了。那位助理还很礼貌送我出来，他还跟我说：“知道你们都很不容易，今天你回答的问题，我们制片人不太喜欢，这次面试很遗憾没有成功，建议你再去找找其他的单位。”
“没事，就当没有缘分。”
我说完往外走的时候，还在纳闷。每一位被淘汰的人，这位男助理都会跑出来抚慰一番吗？估计大多数不会的。也许他看我出了这么厚的书，稍给了一个面子。走出去的时候，我路过长长的面试队伍，又碰见了几个熟悉的面孔。
这些人都是中文系毕业的，常常和我投递同样的岗位，找工作的时候我们经常遇到。我感觉这就是一帮没工作的哥们儿，他们喊：“夏哥，你怎么又来了，莫非失业了？”
我走出去的时候，内心很低落，看到这帮熟人，一起拥抱了一下。他们又问：“你不是上班去了吗？好久不见你了。”
我叹口气说：“哎，工资太低了，我想跳槽。”
这帮哥们儿知道我因为工资太低想跳槽。他们便问：“你们那里还招人吗？我不嫌工资低，哪怕先给一份工作练练手也行。”
……
这句话说出来后，我才知道大学生的工资为什么提不起来了。很多大学毕业生都在贱卖自己，之前我常常笑那些找不到工作的“学漂”，有的大学毕业一直找不到工作，在学校门口租房度日，最长的有人飘荡了五年。
我觉得有些学生还不如那些学漂，那些人甚至只要给口饭吃，就去上班。如果不是我亲眼所见，都不会相信有这么要求低的人。
那帮哥们儿里面有个小子，他也是本科毕业，一面试就说：“您只要给我一份工作就行，钱给不给都无所谓，我就希望先得到岗位的历练。”
这么一说，看似是很有正能量，不在乎钱。说出这句话的人，要么是太不自信，要么就是太过于虚伪。如果真的不给你钱，你会白付出吗？人只要这么一说，工资肯定上不去了，这些人一下子惯出来很多苛刻老板。尤其是一些小公司，很多老板都是克扣起家，很多就是唯利是图的人，本来打算拿正常工资招聘员工，一看免费都能聘到人，谁还愿意开高工资？
2004年的时候，在石家庄这样的小城市，确实有过这样的现象。尽管我这里写的是小说，我敢说这本书讲述的东西，基本是真实情况，这种类似于自传体的东西就该呈现比较真实的一面，将来被后人看到也算是研究当时社会的一种参考。

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