等了一天了，货还没到，居然还在路上。超出我的计划了，意外，一直发生并进行着。其实比我更焦急的是批发商。一个电话一个电话的催。我也无能为力，超出自己控制范围的事，只能不断的给她们道歉。
这批货，为什么敢做，其实很简单，出厂价已经远远低于行情了。3块一件的出厂价。诱惑的确非常大，6块的价格给到批发商，换句话说，就算买回去当抹布也值当。批发商虽然见过样品，但是对实物的期待更大。市场已经有了，目前就等货到了。昨天也有几位朋友提醒我相关的风险问题，也有服装行业的精英给我出谋划策，无论是否得当，真的非常感谢他们，虚拟的网络里，各种提醒和关心却是实实在在的。能得到大家的意见和建议，真的非常感激！
因为货物logo的原因，这也是我选择去18线以下城市作为主力市场的原因。首先市场已经有同类产品销售了，说明市场已经打开了。第二，作为批发商来说，市场需求大概也知道，能够拿到如此低价的产品，对他们来说，利润更丰厚，销售方式更灵活。所以货还没到，基本定了一半了。这点是比较值得欣慰的地方。
有天涯的朋友也联系过我，谈及分销的事情。一贯的宗旨，不想被打脸，不会和任何天涯的朋友有一分钱的业务往来，这是底线。所以真的很对不起要分销的那几位朋友。希望你们能理解。 看到几位键盘侠闹得欢，也挺为他们高兴的，能在帖子里找到他们的存在感，也算是为他们的人生增添了几分乐趣！
想起一句话，麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人。只有自身强大有气场了，好运就会接二连三的来临了。所以做人做事，先让自己强大起来，当你拥有强大的气场了，才能更好的去做一些重大改变。阿里巴巴的马总当初不也是被别人认为是骗子吗？这不，不声不响的就走过来了，成了家喻户晓的马爸爸了。

无中生有的多了个老婆？说实话，要是能有夫妻之实那还能接受，毕竟作为男人，咳咳咳。。。关键自称是“老婆”，一番言论发表后，没下文了？这事其实早几天就有天涯的网友问我怎么回事？怎么回事？我也是一脸懵圈。处理方法很简单，先晾着，等事态言论爆发到极致了，在一条一条在回复吧。统一抓重点一条一条打假吧，否则当时就出来回复，辩解，多累！舌战群儒不是正确的战略。当一个人的言论发表以后，无论结论是否成立，他都会千方百计的去证明他的言论是正确的。所谓白的说成黑的，也就是这个道理！
来到天涯发帖，第一次如此的忐忑。想了又想，自己发个帖子并没有动了谁的奶酪啊。这帖子也不火啊，说难听点也就是网络日记而已。从最刚开始的“专业写手”“编故事”“割韭菜”“阴谋家”“骗子”.......到现在突然冒出来的“老婆”，各种高帽越来越多，直到现在“老婆”指征各种罪行？搞得苦笑不得，当初还公布自己的账号密码供键盘侠去验证，现在难道要提供结婚证，在来个民政局的公章证明文件？在来张全家福的照片？这事想了想挺复杂的，不解释一下，那么别人会说就是默认了，解释吧，万一说我故意恶意营销制造话题，那还真难解释了。有点像南山必胜客和国民女神的剧情一样，是非起来，效果达到，流量到手，没下文了。标新立异可以，但是别哗众取宠呀，言论可以自由，但是别恶意诽谤啊，对于键盘侠，后来的态度一直都是不理不睬的态度，没想到越来越严重了。要如何解释清楚，这的确是个难题。吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，人生十大恶，随便一恶套你头上，都够你受了。现在还出现了“老婆”的献身说法。以后再来个兄弟姐妹的现身说法，那还不得把自己玩废了？所谓别人要是信你，一个微笑就能诠释一切，不信你，你就是排成电影都全是替身。清者自清吧，明白人可以去看看我“老婆”和一些先知的对我的那些历史回帖，在定论一下这位“老婆”吧。有时候都觉得是不是精神分裂了。不过从天涯发帖到现在，明白了一个道理，保护自己的个人隐私非常重要。前段时间有人私信我，说他们是专业顶贴的，这几天呢，更多的人私信我，他们是专业删帖的。得了吧，我的天涯的账号密码一直没变，大家登陆账号去看看也许就会会有一点点启发和思维的拓展。
临回老家之前，天涯有位易经爱好者给我推了一卦，讲到有水，此行会很难，前几天的确老家下了大暴雨，销售计划没跟上，暴雨的原因，货物也有一些些损失。心理上的暗示不自觉的想到了天涯网友的那一卦是不是灵验了？值得庆幸的事，此行已经达到自己的预期效果，算是非常的成功。
小时候以为有钱人都很跋扈，不学无术，心都是黑的。长大了才发现，其实有钱人都经历很丰富，做事儿认真，为人宽厚，理性，比穷人更好相处。为什么机场和高铁站会比火车站更安静、更井井有条？因为在那里很少有人理直气壮地插队、抢座，舒适度与舒心度都会大幅度提升。大概率来讲：越往下走，暴戾之气往往就越重。交通工具是最直接的佐证。大家可以体会！
学会独立的思考很重要！人云亦云没有自己独立的思考能力，就该检讨一下自己了。对舆论热点的态度真的能很好的检验一个人的智商！

那些键盘侠，吵归吵，闹归闹，修养很重要，有理说理，有事说事，别带人生攻击！接受你们的指责，批评，猜疑，嫉妒，怀疑，拒绝任何形式的人生攻击！再口吐芬芳就要行使天涯给我的权利了哈，您要玩，您继续玩您的，我也不打扰您，但是记住素养，素养，素养！！！
记录一下此趟老家之行的收获吧。朋友那里批发的衣服，3块的出厂价10W件，平均5.5块的价格批发出去，超出自己当初的预期，这里值得庆幸！虽然中间发生了一些小插曲，但是结果很成功。现在的市场，个人感觉，拿老家的实际情况来说，地摊消费能力下降了30%，摆摊的人数增加了60%，以这两年对家里情况了解作出的判断，其他地方不知道。有兴趣的可以了解下当地的实际情况，这里面有个商机，自己去挖掘操作吧。主力消费群体发生了变化，销售对象和模式也要发生改变，个人眼界高一点的话，可以在这次地摊潮中狠狠地在恨恨地赚上一笔。不长久，但是很暴利！对于老百姓来说，简单粗暴能赚钱就足够了。和老家的朋友讨论过，他已经开始操作了。自己是没时间了，毕竟深圳才是自己的主要战场。
下个星期一去珠海一趟，上星期离开深圳之前就和别人约好了 。这是一家曾经行业NO.1的标杆企业。可能是因为技术或者市场的原因，在逐步的走下坡路，01年就来广东打拼的老板60多岁的年龄了，当初一张南下的火车票给他带来了现在保底5个亿的身家，注意是身家，不是身价！虽然有数不清的钱，散不尽的财富，但是依然还在努力的去挽救他下滑的企业。非常值得尊敬。要说财务自由，他早就实现了。去年有过简单的沟通，今年算是比较正式交流已经开展过几次。在和我们达成合作意向之前，有其他公司也找过他们，实力远远强于我们，但是他把最大的意向和希望放在我们公司，算是对我们的信任和肯定吧，或许是我们的产品和市场对他有吸引力，又或许其他公司的压价太厉害了，又或许其他说明原因。总之他所需要的是我们能提供的，他能提供的也正好是我们所需要的，那么这就是供需匹配。供需匹配了就看后面能不能达成合作的共识了，拭目以待吧！
鉴于最近发生这么多事，一个帖子搞得这么热闹，是时候露脸澄清了，计划这次珠海之行在和对方的谈判过程中，是否全程直播一下过程？让键盘侠体会下什么是生意？商业？合作？沟通？立场！学习下人家身家五亿的人的素养，谈吐和对商业的谈判技巧及市场的敏锐判断！目前直播的方式还没想好，同时也需要得到对方的同意。在等两天就知道结果了！直播的方式到时候在我的公众号：海角故事 里面公布，键盘侠赶紧的去占个位，免得到时错过了这么好的学习机会！

接着更，今天回到深圳了，毕竟明天和别人约好的珠海之行，不能失约。虽然家里还有一点事没处理完，但是先履约在处理吧。衣服卖完了，小赚了一笔，赶紧把员工的工资发了，算是了结了一件麻烦事！其中发生了一点小插曲，这个工资的确拖了半年多了，在群里把工资表给大家看的时候都没意见，发工资的时候，一部分人，居然要我支付利息，按照民间5分的利息利滚利的算。这是出乎我的意料之外的。仔细看看这些捣蛋的人，证明了一个道理，相由心生，一点不假，凡是闹事捣乱的都是那种歪瓜裂枣，长相就决定一个人的一生，这是现实！当初闹到派出所和新闻媒体等等的也是这帮人。反而是那些曾经的主管经理啥的不停的劝那些人别无理取闹了。能做到经理主管这个位置，多少还是有点能力的，我个人能在短时间内把他们几十万的工资搞清楚，说明还是有点能力，所以也没必要和我唱反调，说不定哪天站起来了，还有他们的利用价值呢？所以主管经理不停的劝阻那些歪瓜裂枣，结局当然也是被臭骂一通，效果不大，像吃了一坨屎那么难受，最后拿了工资退群，剩下那些长的鬼头鬼脑的人继续打滚。既然要支付利息，我没意见，按照银行利息支付给你，你不要，那就走司法程序吧！法院判定我该支付多少支付多少了！留下这句话我也退群了。在金钱的诱惑下，最后又厚颜无耻的私聊我，说就按照那个工资表支付，原本不想支付的，等他们走司法，但是想想算了，别和这种人计较。支付了工资，拉黑，免得占内存。这次的经历告诉大家一个道理，招聘人员的时候，一定要看清楚人的面相，虽然不以貌取人。但是那些相貌奇形怪状的日后毕竟是你的隐患，这是血淋淋的教训！
曾经有个合伙人告诉过我，要远离低端人口，远离低素质的人群！你可以无私的帮助他，但是千万别去和他们有任何交集，一直铭记于心，但是没能很好做到，算是自己的失败吧！光脚的的确不怕穿鞋的，但是穿鞋的真的怕光脚的。他什么都没有了，你能和他怎么斗？在他们面前，你的所作所为只要不符合他们低下的逻辑思考能力，你就是另类。简单的举例就是，哪里会有当老板的人还有时间上论坛发帖？这逻辑很完美，老板除了吃喝玩乐外，怎么能上论坛发帖呢？再来一个例子，我朋友或者我朋友或者我亲戚腰缠万贯如何如何也没时间来发帖。这逻辑无懈可击。如果能把第三人称换成第一人称来说这话就说明你成功了！别再意淫一个所谓的你朋友你亲戚等等了。凡是我朋友我同学我亲戚都是最厉害的一群人，唯独你都有这样的圈子了，还能说出这样的话？所以看看街上骂街，高墙内被限制自由的那些人，看看他们的素质和教养就明白了一切！所以面对论坛里的这些键盘侠，我一直都是尊敬的好好伺候着，任他辱我欺我也得忍着让着，在无理取闹，死缠烂打，骂街方面不是他们对手，只能甘拜下风，凡是能让自己变好的事情，过程都不会很舒服，所以，这种过程坦然的接受了。现在的目的很简单，努力的活着，努力的创造，努力的人总会有好处的，起码别人想拉你一把的时候能看到你的手在哪里。
这次不是骑马来的，键盘侠别再追问为什么这么快了，中午还在家下午就到深圳了。看来高空飞行器的速度还是比骑马快了很多！计划好的事情，就去执行，去实践。。。计划是用来执行的，不是用来许愿的！发完工资心里的石头落地了一块，算是成功的完成第一个梗吧！有时候也会问自己，什么才叫成功？低俗点的说法：也许只要能用钱解决的问题，你都能解决，那就叫成功吧！
当初说过在公众号全程直播这次珠海之行的商业谈判，对方不是很愿意，因为会涉及很多商业机密。不过没事，到时在公众号同步图文解说一些过程吧。

此次珠海之行算是比较顺利，毕竟对方很感兴趣，要是对这个项目不敢兴趣的话就不会从珠海跑深圳跑两趟了。原本项目去年就要进行的，后来发生的事大家都知道，疫情的影响，再好的项目都按下了暂停键。这次去珠海谈判的目的其实就是利润分配方面的问题，他们在这个行业耕耘了几十年，曾经行业的No.1，技术，管理，体系，出口经验等等那是无懈可击的，也许就是在营销和开发方面是他们的短板。同时老板的年纪也大了，65岁的人了，准备培养接班人，不然按照老板的话说，我一个月几十万的利息，我还奋斗什么，有钱人的世界，养条鱼都是十几万一条，说是为了给100多平米的办公室增加点生机。方式的确很特别！珠海的谈判过程在公众号更新，感兴趣的可以关注了解。
原本也没打算理那些键盘侠或者任务党的，看它们玩的如此欢快也就说几句吧。那个所谓的“老婆”6月10号注册，一番惊天地泣鬼神的言论之后，消失了？还是被封号了？然后接着换了一个小号继续刷存在感？小号7月10号注册，两个号都有一个共同的特点，注册之后立刻直奔此贴，这是巧合？好巧！再看它们评论的语气，如此的惊人一致！同一套磨具憋出来的吗？再看第一条评论和后面的内容，转换如此之快，精神分裂了？！按理说，“老婆”号开场了，小号再出现一唱一和的不是影响力更大吗？难道“老婆”号真的被封了，留着小号独自打滚唱独角戏？！挺喜感的。。。。建议在多申请几个号，这样玩的更欢快！你要的图和真相给你贴上来了。继续打滚，有时间的前提下会配合给你衬托一下气氛的，答应大家，别觉得孤单，欢快的玩下去！
另外走了两趟虎门大桥，貌似虎门大桥摆动的问题就是禁止货车通行？反正来去都没看到一辆货车在虎门大桥上行使！

继续，虽然和Y企业的正式合同还没有签订，但是项目的前期工作还得如期进行。Y企业给我们推荐了自家的注塑厂，说是自家的，其实就是Y企业当初自己的注塑部，后来老板卖了几块地，收入了几个亿，没心思把企业做大做强，就把注塑部送给下面的人，下面的人如获至宝般的拖着14台设备另起炉灶，所谓背靠大树底下好乘凉，以Y企业下的订单为主要业务，从14台注塑机干到了今天的24台。把那年头的注塑机比喻成印钞机一点不过分，每天二十四小时不停的运作，一个个塑料件的落地，成就了他们在珠海的豪车别墅梦！后来随着Y企业的业务下滑，给Y企业做配套的工厂也受到了严重的影响。看着曾经跟着自己打拼的小弟现在的窘境，Y企业的老板再次出山，想重整旗鼓，带领他这帮将领渡过这次难关，这也成就了文中和我们合作的一幕。当然Y企业的老板再次出山，按照他今时今日的社会地位和身家加上他65岁的高龄，钱已经不是很重要了，更多的是社会责任。当到达一定的高度后，社会使命和责任已经远远高于他赚钱的兴趣！

虽然是Y企业的合作伙伴，但是对于该注塑厂的实力，我们必须要实地考察，这是对所有人负责，也是为了项目能够如期进行。工厂的确很大，说明了当初的确辉煌了一段时间，但是如今的现状看起来冷冷清清，就几台机子在运作，其他的有一些火花机都有生锈的痕迹了。磨房的功能也仅仅一个修模的功能在运作，模具的开发貌似已经外发了。这一切完全超过自己的想象。
这种实力，完全是不符合我们品质要求的，这样的实力在我们脑门上产生了金色的问号，好在技术人员还是曾经那批技术人员，技术方面的担忧并不大，只是多年安逸的日子让这些人更加懒散，一张一个星期就能做完的结构图，居然告诉我们要半个月的时间才能完成，说明实力在存在，但是效率已经严重低下了。
和注塑厂的老板深入的沟通后，根据对方的现状提出了我们的要求，能看出对方为了能合作，已经做了大让步，其实我们也做了很多让步，只要彼此间不践踏和试探底线，大家都可以相互的理解和包容。生意，更多的是需要配合和过程中的相互磨合。当初给她们样机的时候，我们给出了35一套的价格，估计把我们当做慈善了，如今知道我们的要求后，对于当初的价格，她们还需要重新评估。初步估计会高于我们给出的35的价格。高一点我们能接受，底线，不触犯一切都有谈判的可能。
以前常听别人说，“人永远都赚不到超出你认知范围之外的钱。”这句话没毛病，因为他就是鸡汤式的一句P话，因为你赚钱的时候你会先去认知你所要赚钱的行业，你会对你即将投资的行业进行了解后才会投资，不知道这种了解算不算认知？成功了，说明你认知深刻，是你认知范围内该赚的，失败了说明认知有缺陷，超出了认知范围该赔的，一句P话无论成功或者失败都有他的道理去说服你。P话少听，鸡汤少喝，男人，有时候赚钱就是一瞬间，问心无愧做就行了！

昨晚约了惠州的刘总，十一点驱车从深圳出发，一个半小时后到达惠州，原本找一家咖啡厅坐一下的，溜了几圈硬是没发现咖啡厅的踪影，最后选了一家大排档作为谈话场所，这个时候，为了项目的顺利进行，能做的都在全力以赴的去做，去沟通，去实施，时间对于我们来说，已经没有昼夜交替的概念了。厚着脸皮在错误的时间去找对的人，当年那股傻不拉叽的干劲再次从自己身上爆发出来，人一旦有了目标和理想真的是件很可怕的事情。用刘总的话说，你们还年轻，有的是时间去折腾，到我这个年纪了，要不是你们脸皮足够厚，都这个点了，我真不愿意出来和你谈任何事情。其实都这个点了，要不是理想在作怪，谁不想在睡梦中渡过这么宁静的夜晚呢？

很早很早的赶到珠海，珠海的肠粉很好吃，一天的工作从肠粉的结束而正式开始，谈判和沟通并不是很顺利。Y企推荐的模具厂的报价明显高于市场价，原因很简单，大家心知肚明，他们的实力已经不具备开模的能力，模具部分会外包出去，想中间赚差价，我们也认可了，所谓退一步海阔天空，只要还有利润，我们都可以作出最大的让步和牺牲，但是结构图居然要我们出，这个就涉及很严肃的问题，万一出了问题说是结构图纸和2D图纸的问题，到时候这个皮怎么扯？原则上的问题我们坚决不做任何让步，要么我们自己出图纸自己开模，要么他们自己开模自己出图纸。不想承担责任又想蚕食这块蛋糕，这种思想是我们坚决杜绝的。陷入僵局后我们暂时离开，缓解一下尴尬的局面，也给彼此思考回旋的空间。“珠海的天气很好，万里无云的天空飘着大朵大朵的白云。”一句唯美的病句，如同人一样，明知是矛盾，依然要展现出来，企图用唯美的语句去掩盖矛盾的事实。不忘初心，坚守底线。心理时刻提醒自己。

昨天谈判的僵局今天继续，大家又坐到一块继续后面的项目分解分配。很多时候双方都僵持不下的时候，离场，给此次冷静的空间，也让自己看看外面的风景，风和日丽的，把冻结的思维在阳光下暴晒一下何尝不是一件好事呢？深圳和东莞开模45万左右的费用，给到珠海要86万，这是什么？挑衅还是考验？因为资金全部由对方出，所以可以瞒天要价？因为资金由对方出，对方考验我们是为了融资拿钱而不管制造成本？经过一天的阳光暴晒后，油烧了不少，心也在24度空调的吹拂下凉了很多。心在凉也顶不住珠海烈日下的热浪。还是老规矩，早早的从深圳赶到珠海，从老家来到深圳，为了这个去年就该进行的项目，熬了多少日夜，和黑夜作了多少斗争，熬白了的黑发就为了今天的谈判桌，值得吗？值得！这是给自己一个交代，也是给别人一个交代。无论结局成功或者失败，我可以理直气壮的告诉所有人，我问心无愧。底线不能破，原则不能改，换来了别人的认可和让步，今天，对方放弃了开模的权利，由我们按照深圳的市场价格开，模具和注塑这块由我们全权负责！这是对方的诚意，我们全盘接受。对方的高风亮节值得我们肯定，无论昨天处于挑衅还是考验，毕竟那是昨天，昨天的白云和今天的白云并不是一样的洁白，何苦去纠结昨天的云朵和今天的云朵大小厚度呢！