书接上回。


背水一战

把笔一扔，我站在窗口做了20次深呼吸，拍拍脑门，强迫自己冷静。还是继续召开群英会吧，希望大家有所收获。刚坐下来，贺平翻出段资料，笑嘻嘻递过来，“头儿，看看这段描述。”
顺手指，我仔细看着：历史上一些维吾尔族居住地，风沙与昼夜温差很大，但在艰苦生活环境里竟发现几十名百岁老人，其他居民身体也挺强壮。通过调查少数民族饮食习惯，发现他们主要以面食、肉、发酵奶、水果为主，他们均有自制酸奶的饮食习惯。检查百岁老人粪便双岐杆菌含量，超过一般人10倍以上……

“也就是说，乳酸菌群伴随终生，但随年龄增长而减少，肠道菌群失调而肠道毒素含量增加。想长寿，补充肠道乳酸菌群必不可少。头儿，拿长寿说事，很好的传播概念啊。”贺平赞道。
赵一笑一拍大脑壳子，笑嘻嘻道：“呵呵，想到一点了。历史上既然有很多人在喝乳酸菌发酵奶，我们不如挖掘历史，以史育人。老大擅讲故事嘛。”
一笑言之有理，好，我马上点将：“晓峰、小江负责搜乳酸菌历史。”
小江是部门文员，但照样加班，就像解放军打急眼了，司号员、卫生员、马夫、伙夫都得拿着扁担、菜刀冲到阵地上去。没办法，铁血团队干活向来如此，今夜团队无眠。之所以请俩人搜情报，也是经验总结。如只请一人，有可能是一马奋蹄万马奔，但也有可能是一马挡道，万马难奔！还是双保险来得踏实些。

安排好搜资料的人手，我继续说道：“乳酸菌神通广大，比如多喝乳酸菌奶利长寿。换言之，给乳酸菌起个绰号，大家看看‘长寿菌’概念如何？”
概念全票通过，大家从起名入手，纷纷进言，但讨论到提炼卖点，又被憋住了。而我？已经疯啦，围着大会议桌玩走马灯，一圈、五圈、十圈……快转晕时，小江风风火火带来好消息：公元2500年前，释迦遗留下来的教典中，发现一段和乳酸菌分泌物有关的经文：“大涅盘经犹如醍醐，最上最妙，若能服用，一切诸药悉入其中。”就是说，只要我们饮用“醍醐”这种物质，众病悉除。据辞典解释，醍醐是“自乳中精制、提炼出来的味道浓厚的甜汁，亦指佛之最上经法！

一笑忙问：“啰嗦个啥，醍醐到底是什么宝贝？”
“小辉哥发现记载于释迦教典中的一段解释：从牛出乳，从乳出酪，从酪出生酥，从生酥出熟酥，从酥出醍醐，醍醐最上。小辉哥又查到相关资料，发现乳中脂肪去除后，可得酪，而生酥就是指生菌。众多生菌一起生长成熟后，会产生很多分泌物，这些分泌物便是醍醐。”
“好冷僻的玩意都被扒出来了，此乃天助我也！连‘醍醐灌顶’这句成语都能和乳酸菌挂上钩，好，很好！”我不禁喜滋滋赞道。

贺平也被震撼了，他捋着小胡须问小江：“小辉昨天通宵，今晚还肯帮你？”
小江开心说道：“不知道吧，小辉哥有心上人啦，但他不会表白，我告诉他的甜言蜜语是酒精勾兑的，嘻嘻，听了会上头呢。”
“小辉哥好有艳福，照片呢？”子明一脸羡慕，哈喇子都快掉桌上了。
“呵呵，有也不给看！”
话题进到恋爱话题，子明浑身带劲，瞧，感慨又来了：“早知道找女朋友这么难，我爹就该给我定一门娃娃亲！其实现在的姑娘都不懂，哪有那么多白马，找头驴凑合得了，别等有一天驴都被抢完了，剩一堆骡子！”
“深夜别发春梦，你看老大白天晚上做事一个样。”小江冲子明使了个眼色。
……


谢谢阅读，未完待续中。。。。。

诸位兄弟姐妹们好：）


【11月25日晚八点半】
主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然

简介：天涯社区知名楼主、《我把一切告诉你》作者

内容：择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129


如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006

诸位兄弟姐妹们好：）


【11月25日晚八点半】
主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然

简介：天涯社区知名楼主、《我把一切告诉你》作者

内容：择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129


公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！


如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006

公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！


顺祝大家周末愉快：）

诸位兄弟姐妹们好：）


【11月25日晚八点半】
主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然


内容：择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129


公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！

公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！


如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006

诸位兄弟姐妹们好：）


【11月25日晚八点半】
主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然


内容：择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129


公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！

公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费——公开课免费！


如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006

今天晚上晚上20:30分，我们YY见

大家好：）

实在对不住大家，因为下面一部分内容涉及我们上课内容，不得已暂时隐去，后面所有想出来的办法都是建立在一套正确的思维模式基础上的。至于什么样的思维模式，我们在课上再好好分享吧：）

谢谢大家理解：）


好，我们继续分享这个故事：


想明白症结所在，我做了总结：“定势思维害人，咱们走入误区！画册俩作用：1、培养1个亿消费群；2、产品特性说明，利益点讲清，没必要讨论市场定位和传播策略，一本促销教科书而已。咱们把简单事儿搞复杂啦！”

贺平学会我的习惯动作，想到激动处也是使劲一拍大腿，“画册不是15秒广告，不受时间和文字限制，册子并列若干卖点，体现产品各种优势，无可厚非！”
大家聚焦思考力量于一点，大打歼灭战，思路自然越辩越清晰！最后，我总结道：“集团管理层制定对外宣传策略，喜谈产品五大优势，招商要讲十大政策，咱们有样学样，策划一本《200个乳酸菌常识》或《200个乳酸菌故事》，潇潇洒洒总结百大卖点，以通俗化、简洁化、数据化、形象化、故事化进行描述，把乳酸菌所有好处彻底给消费者讲透！”

见众人点头称是，我继续说道：“好，现在是0:20分，咱们解决了主要矛盾，但第4个问题又很棘手，大家请看，鱼槽里‘三鹿’摆着大脑袋欢实地游着，大家聚精会神看‘三鹿’，谁还能欣赏尾随而来的‘蒙牛’？‘蒙牛’尾巴后还跟着条‘光明’，更是看不到。当消费者信服乳酸菌能帮助青少年长高时，又看到它被冠以‘长寿菌’名号，完后又能助女性美容，呵呵，大家会觉得这玩意神的过头，卖点纠结一起，消费者也会跟着纠结。”打完比喻，众人沉默不语，剩下的动作是齐齐看金鱼！

这时，我给廖总发条短信：“廖总好：）进展顺利，早8:30做汇报。”
谁知他马上给了回应：“大家都很辛苦，我这边的销售会议刚结束，雨总，请你转告大家，抓紧时间，一定要完成任务！”
“是，您放心吧，现在有眉目了。”
嘿，真TM不是人过的日子！廖总盯得真紧，这不是给紧箍咒又紧了紧嘛，感觉脑袋一沉，差点掉鱼槽一口把“光明”吞了。但话又说回来，集团启动大项目，越是领导越要冲锋到一线，别说廖总连夜加班够辛苦，我相信老板和汤总身上背负的压力，非我等岗位之人所能理解。因为我们每个人感受的压力之和等于他们的压力！

没招，只有猛干。我长吐一口气，振作精神继续问大家：“卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但画册罗列百来个卖点，容易互相干扰，哥几个说说怎么解决？”
众人扯半天都是上不了台面的建议。秒针在一秒一秒地猛跑，眨眼便是一圈！在时针真指到“1”时，我又焦躁起来，站也不是，坐也不是，这，这，这可如何是好？我冲阿伟喊了声：“去，给每人沏杯咖啡。”
这是企划部挣来的福利，每周有水果点心伺候着，咖啡管够。想让企划部天天716，廖总就甭心疼！还有一点，咖啡提神啊，这时候需要这玩意顶上来！

阿伟端上香浓的咖啡和果盘，招呼大家：“累了吧，来吧，吃好喝好。”
大家吃水果，喝咖啡，聊着开心事，气氛欢腾。但我没心情参与，仍在纠结中。ZTV黄金资源广告招标大会紧锣密鼓中，那是集团广告重头戏，如果老逸成功执行老板策略，便立下赫赫战功，而此时的我，正在接丫甩下的残渣剩饭和一根硬骨头！呜呼哀哉，心态失衡叫咱坐卧不安，我，我这是怎么了？羡慕嫉妒恨有个屁用！不行，赶紧刨除杂念，专心攻关！

内忧外困来袭，刹那间，我的斗志彻底爆发！拿起纸笔，开始专一想事：画册开篇大讲儿童喝乳酸菌奶能猛长个，但结尾又说女生一喝能瘦身，家长联想这两段，一准认作是包治百病的大力丸！舍掉瘦身？不妥，女性市场庞大，我舍得廖总也舍不得。虽然长个与瘦身都是事实，但放进一本画册又似水火不同炉……看来……看来只有玩狠招了，唯有分而治之才是上策！


谢谢阅读，未完待续。。。。。

书接上文。


恰在此时，不知谁戏虐说道：“我最喜欢边喝咖啡边看‘光明’，胖墩墩的身子，披着五彩斑斓的大衣，多好看，但它总是傻乎乎游来游去，盯有看点累。我真想把鱼槽打成几个隔断，每段只放俩条，我看‘光明’还往哪儿跑？”
话音刚落，贺平右手一拍大腿，猛地起身，激动得竟忘记左手还端着咖啡，半杯咖啡直泼裤管上，但他根本不管，冲着我嚷嚷道：“老大，一本册子哪能包罗万象，干脆把画册也一分为四，儿童版、女性版、健康版和长寿版，每册突出一主打卖点，再点缀十几个小卖点，一类消费群送一类画册，满足主要利益诉求点，够啦！哈哈哈哈，问题解决啦！”

“好想法！妈妈给孩子买乳酸菌奶，看完儿童版画册，恨不得清空货架。而老人读完长寿版，谁不想长命百岁呀，他们一定会动心！而且分版还能自动屏蔽多余信息，互相干扰是不攻自破。看，现在大家能专注看这条鱼了。”一笑说完，伸手把“光明”抓了上来！
敢抓我的鱼？我大吼一声：“给老子放下！”

能不大声呵斥嘛，我可是在办公室摆下一座风水局呢。堪舆认为好风水是藏风蓄气得水。气流易被风吹散，但遇水则会停，水可使气运流通平稳，而水中有吉物，更可调整气运，保风水灵气不散。我养九尾金鱼，是因“河图五行”认为九尾是九紫右弼星，吉星旺财。而九尾在五行属金，可生旺水之力量，水气加强财自旺。我养的鱼以黑、金和白为主，因为黑是五行属水，水能旺水，催财力量强；金和白属金，金可生水，催财力量也很强。
赵一笑敢伸手抓吉物，我当然急眼啦。当初本想点明风水局算了，但又怕他们到外面胡乱说话，所以未曾开口。我很迷信？呵呵，好像是吧。

好，1:35分，次要矛盾得到完美解决！不说石破天惊，至少也是创意非凡。看来刚才大家闲聊时，唯有我、贺平、一笑仍在持续思考！他们能有这份毅力，哈，团队成长起来了！好，我招拢大家集中精力继续研讨第7、第9、第10问题，它们大同小异，可合并思考，现升级为主要矛盾。

子明翻着厚厚一打资料，忽然叹了口气：“研发部提供的资料浩浩荡荡，几十万字的科技文献精缩成百篇短文，唉，太难了。老大，你说的语言要通俗化、简洁化、形象化，故事化，说得容易，执行太难呢。”
“解释乳酸菌，别从盘古开天地讲起，比如文献的这段。”我让子明读给大家听：“目前已知乳酸菌种类很多，多半偏好在低溶氧量、富含可溶性碳水化合物、蛋白质分解物及维生素环境中 生长……”
一笑邹邹眉，他耐心有限，挥挥手，打断子明话头：“停，停，停，别念了。有位叫莫契奇考夫的学者，对前苏联卡利亚地区百岁长寿者进行调查，证实经常饮用发酵乳是长寿重要保证，提出发酵乳是延年益寿的饮料观点，由此获得诺贝尔奖。拿这事讲乳酸菌功能，牛皮得多。”


谢谢阅读，未完待续。。。。。



大家好：）

本周四晚上

20:30分

我们有一堂免费YY公开课，YY房间号：69447758，蓝小雨冠军销售

《成功——千般囧境万般困惑？ 》

希望大家围观：）

书接上文。


一笑的提醒有启发性，我灵感来了：“咱们分三步走，文案不谈理论，只讲实际；图文并茂，大图配少文字；标题要大号。”
瞬间，会议室刮起头脑风暴，新想法在各个大脑里不断激荡传递，贺平忽地站起，快步走到黑板前，边说边在黑板上绘制版面布局：“哥几个注意了，图片阅读速度比文字快6倍，大图抓人眼球，而标题直指文章要点，大号标题吸住人，读者才会有兴趣看文章。”
……

话题不断深入，一笑又有新想法，“标题更醒目，不妨反问阐述。比如钙吸收问题，标题写成《日本二战后青少年身高为何超过中国青少年？》，文章做两点解释：A、牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子出现，补钙更轻松；B、日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品。”
“一笑哥，你对资料熟门熟路，说得一套套的，呵呵，是不是肠胃里的乳酸菌比我们多些呀。”子明打趣道。

一笑冲子明挤挤眼，“老大常说把公司事当自己事，主动性和记性会变好。”
子明摇摇头，身子往桌上慵懒一趴，长叹道：“唉，兄弟确实把公司事当成自己的，但记性跟狗啃似的，郁闷！”
“公司是自己的，后天交不上稿，就要关门，你身上潜能还会潜伏？那时多晚多累，你记性照样好得出奇！”一笑扔给子明一颗槟榔，“市场流通几百万本企划部作品，多大成就感啊，我想着就兴奋！”
子明不好意思了，嘟着嘴点点头。

没工夫听他们闲扯，我“啪”地一拍大腿，“靠，提问式标题，类似《十万个为什么》，好想法！赞！每本画册可定成64开，32P（页），85克铜版纸精印。”
贺平捋着小胡须，点点头，“拿健康版册子来说，回答消费群关心的32个问题，从醍醐灌顶的典籍说到全世界风靡的现实，从肠道微生物群讲到养身保健、增强免疫力，林林总总，像读32个精彩故事，真棒！”
赵一笑拍着脑门，冲贺平说道：“晕菜，讨论半天，其实回到策划原点！”
“原点，什么原点？”小亮感觉很好奇。

到了赵一笑显摆本事的时候了，他给小亮讲了一个爱情故事。1919年，卢森堡王室迎来夏洛特公主继承王位，做为王室厨房的帮厨莱昂整天在后厨洗刷刷，机缘巧合他遇见了芭莎公主。公主仅是远房亲戚，所以当时的稀罕美食——冰淇淋轮不上她来尝，于是莱昂晚上悄悄为芭莎做冰淇淋，俩人边吃边聊天，芭莎还教会他英语。他们是卿卿我我，情投意合，不过，因身份悬殊，只能将感情深埋心底。一年后，卢森堡和比利时联姻，被选中的人正是芭莎公主。消息公布一个月后，芭莎才出现在餐桌旁，非常憔悴。莱昂准备甜点时，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写下“DOVE”，那是“DO YOU LOVE ME”缩写，相信她能猜透奥秘，但芭莎呆坐很久，直到热巧克力融化也未看到。

芭莎出嫁一年后，莱昂应聘美国一家高级餐厅，老板把女儿许配给莱昂，但岁月没能抚平他心理创伤，妻子伤心分手了。莱昂带着儿子经营一间糖果店。一天，他收到来自卢森堡的信，芭莎公主告之曾派人四处打听，希望能见一面。由于爆发二次世界大战，信到他手里已迟到一年多。当莱昂回到她身边，芭莎只能用微弱声音诉说她曾绝食抗争，但不知莱昂是否爱她，最终只能向命运妥协。但前提条件是回王宫喝一次下午茶，因为想与莱昂告别，但却没看到融化的字母。三天后，芭莎离开人世。佣人说她嫁来后一直郁郁寡欢。

莱昂无限悲凉，如果当年热巧克力不融化，那她一定会跟他私奔！后来，莱昂决定制造固体巧克力。经过苦心研制，香醇的德芙巧克力诞生了，每块巧克力都被牢牢刻上“DOVE”！莱昂以此来纪念那段苦涩、悲伤、甜蜜、动人的爱情。

小亮双手竖起大拇哥， “情人送出德芙，意味送出爱情之问：DO YOU LOVE ME？德芙给消费者讲述爱情故事，赋予产品感情，消费者会爱屋及乌的。我们推乳酸菌新品，也要给消费者讲故事，就像讲醍醐灌顶那样，记住故事便能记住乳酸菌的好！”
话音刚落，子明使劲搓了搓胳膊，“小亮，求你别读英语了，酸！”

听着小亮和一笑的一问一答，我的自豪感油然而生。两年强化培训，很多外聘高手把浑身策划本事都教给大家了，团队战斗力跟当初有天地之别，我说上半句，他们便知道下半句，而且还有拔高！甚至连我的口头禅和说话方式都在模仿，呵呵，这帮家伙有意思……


谢谢阅读，未完待续。。。。。


大家好：）

本周四晚上

20:30分

我们有一堂免费YY公开课，YY频道号：69447758，蓝小雨冠军销售

《三大顶级思维模式》、《顶级四大聊天课程》


呵呵，希望大家围观：）


此外，我们还有三堂公开课链接，有兴趣的童鞋可以去围观，谢谢：）

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxMjczMDcy.html 《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQzNjc5MzI0.html 《搞定面试，45分钟成“面霸”》 完整版 YY 公开课

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQ0NTY5ODAw.html 《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？


有同学看完后，马上运用，已有收获，都是干货哦：）

作者：落敏叶子 来自：Android客户端 时间：2013-12-08 22:29:43
雨总、我是四川人、还买你的书来看了、但是今天在天涯看到你居然还在、而且怎么感觉走陈安之路线、开始讲课了啊！陈安之是超级大骗子、不要毁了你在我心目中的形象啊

回复：

哥们好：）他们是他们，我们是我们，没有可比性哦。他们口号喊得比较响亮，我们实操比较接地气！

他们讲完课收摊走人，我们讲完课还有QQ伴读陪同学们整整一年时间，课上讲销售知识，课下反复练习，还有在线答疑环节来实践……我们有三大特训版块，怎么能跟他们一样呢？

过几天，我们会与同学跟大家分享他们在《蓝小雨冠军销售》所学所实践的文章，敬请关注：）该内容已引起冠军群轰动，希望能给大家带来正能量，《迷茫80后创业成长记》，看看这位哥们是如何发财致富的，内容比较震撼哦，小本买卖但做到了极致！

如果哥们有空看看我们的公开课所讲销售策略和知识，如果觉得讲的差劲，呵呵，尽管过来拍砖哦，这些都是经过实践检验过的干货呀

我们有一堂《搞定面试，45分钟成面霸》YY公开课，同学们听完并认真执行后，面试不成功才是新闻呢！

书接上回。


但光有故事包装便万事大吉？想着想着，我忽然问大家：“画册光有设计和故事，离成功尚远。刺激购买欲望的核心是啥？咱们要对第7至第10个问题仔细研究。”
现在时针走到了2:40分，大家连续奋战十几个小时，都不是铁打的金刚，铜铸的罗汉，看着众人疲态浮现脸上，我拍出钱，“阿伟，给兄弟伙搞夜宵去。老规矩，我要烤土豆和牛肉串。”
阿伟出门前，顽皮问道：“整点酒不？”
“画册出街，我请大家蹦迪！”
“老大啊，上次酒店装修，你许诺的蹦迪还没兑现呢。”小江撇撇嘴。
“呵呵，前段时间太忙，这次绝不食言！”脸上有点挂不住，幸好小黄不在，否则这捣蛋鬼能放我一马？

时间不大，阿伟提着二十几个餐盒兴冲冲跑回来，什么烤牛肉、烤羊肉、烤板筋、烤鸡翅、虾子窜、鸡蛋饼、炒河粉，嚯，铺满桌子，看得大家嗷嗷直叫。

出身贫寒的周星驰，每天不得不为多赚几十块钱而四处等侯差遣，为了生计，他不得不学着很油条的样子，跟人家插科打诨磨嘴皮，为了一个死尸角色，恨不得浪费一升口水去争取！过去的生活塑造了周星驰，也牵扯着周星驰，有时难免自悲。有一次，记者采访完周星驰，请他在一张剧照背后写段话留念。那一刻，周星驰露出难过表情，歪歪扭扭写下：“为什么坚持？想一想当初。”
是啊，为什么我们这群人如此坚持？想一想当初吧！所以当众人吃完，马上收拾桌椅继续干活，无人喊苦。那一刻，年轻的心，活跃的心，事业的心，奔腾的心，进取的心，为实现人生价值奋斗吧。黑夜里，团队再次踏上征程。
……

黑板上写下《二战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》标题，我开始做冲刺发言：“夜宵时，我在琢磨《二战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》，貌似不错，但比比《二战后日本青少年身高为何比中国青少年高一头？》，大家说说吧。”
阿伟蹙眉问道：“真高一头？”
“搜数据嘛，有点影子就OK！”
“万一没有呢？”
“阿伟是实在人，你想哪个傻瓜会纠正高一头的错误？而且他到哪儿纠正？呵呵，闲得蛋疼。事实是二战后日本青少年身高超中国青少年，至于高多少，文学修饰啦。不说高一头，能刺激中国父母给孩子拼命买发酵乳酸菌奶？谁不希望自家男孩1.8米，女孩1.7米？”

听着听着，一笑不禁抚掌大笑：“哈哈，参照系选择小日本，真是‘邪恶’的对比！他们孩子喝了几年乳酸菌奶，就能长高一头，给人很大想象空间哦！”
“一个青蒜炒腊肉，都能被人命名为‘植物大战僵尸’，夸张而不失真，那我也来献丑，说个长寿标题，《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》呵呵，200岁啊，标题有想象力吧。”贺平跟着也大笑起来。
阿伟接过话题，“是啊，刺激青少年长高的保健品在市面上不计其数，但乳酸菌帮助青少年长高却与众不同，我们大标题做出了差异化，又有三大特性：具体化、故事化、形象化！而贺哥的长寿标题，也是三化标题，牛大发了！”


谢谢阅读，未完待续中。。。。。

书接上文。


我看了眼阿伟，点点头，“你说得对，我想明白刺激购买欲的对策了。每个版本画册由N个卖点组成，每个卖点占1P（页），每P由三部分构成，1、配大图。大图占50%版面，超醒目；2、故事言简意赅，消费者一目三行，能懂乳酸菌各种好就行，占30%版面；3、大标题是宣传关键！每篇故事卖点用大标题阐述！比如小贺的《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》，消费者口头传播的将是大标题。就像凯撒游行时的大标语，令人无限遐想。现在进入倒计时，咱们按流水线做方案。设计部出标准模板，剩下工作是换图、换标题、换文字，批发式地干活！”

有人问了一句：“凯撒标语？”
“高卢凯旋那天，凯撒大帝坐马车登上了卡托尔山，左右分列40头战象，骑士们骑着大象，双手举起火把照亮了夜空。游行队伍赫然出现一副大标语：‘我来了，我看见了，我征服了！’”
话音未落地，贺平兴奋地站起来，挥舞着双手，“标题要有实际利益带给消费者，比如日本青少年高一头的标题，说明乳酸菌奶对青少年生长发育具有普遍实效，历经几十年检验，成效毋庸置疑！”

当时针指到4:16分，策划有突破性进展。我按耐不住激动，跟着也站起来分享新想法：“标题必须进行艺术加工！卖点要吸引消费群，关键在于利益交换、记忆深刻和言之有理。现在读者翻开画册，先被超大图抓住眼前，接着再被大标题诱惑，双重吸引后他们才有兴趣读故事。OK，阅读流程被咱们理顺了！很好，大家分个工，贺平、一笑、阿伟和我负责锤炼标题；晓峰、子明、小江、小亮做文案精炼；橙子团队根据标题配图。”

“老大，我还有个建议。”
“说。”
“建议团队分成儿童、女性、健康和长寿四个组，每个小组攻一个专题，最短时间成为专题专家……”兴奋了，我使劲拍拍贺平肩膀，冲他竖起大拇哥，“行，想法有见地，照办！”

会议散场时，我偶然瞟见一笑肩膀上落着些头皮屑，忙又喊住众人：“等等，等等，想起来了，再跟大家说个海飞丝文案。他们广告分四段式：1、提问：很多朋友的头发经常会有头皮屑，并被头屑问题所困扰；2、分析：有头皮屑的主原是什么什么；3、解决：好了，全新海飞丝，有效解决头屑问题；4、赞扬：头屑去无踪，秀发更出众！其实，咱们也是提问—解决模式。比如，1、提出日本青少年为啥身材高？2、分析：A、牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子出现，补钙更轻松；B、专家认为乳酸菌奶具备鲜奶全部营养成分，并含有较高动物性蛋白，利于青少年长个；C、日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品；3、解决，中国青少年养成每天饮用乳酸菌奶的习惯。好，说到这儿，咱们跟海飞丝丝毫不差，但收尾缺赞扬环节。建议每篇软文附加一句：发酵型乳酸菌奶，比牛奶更牛奶！”


谢谢阅读，未完待续。。。。。。。

@beluo 20036楼 2013-12-19 00:54:54
楼主现在开始搞成功学了？
-----------------------------

呵呵，哥们你高抬我了哦。在这个帖子开贴3年多，沉淀100多万字，怎么会开成功学呢？

我只做顶级销售的培训，讲的速成之道，QQ伴读一年，培养冠军级习惯，好嘛，收一份钱还管一年伴读，成功学有这样的做法吗？

呵呵，顺祝哥们周末愉快：）

@沉醉依稀 20038楼 2013-12-19 03:03:50
@万里依然 20032楼 2013-12-17 19:59:26
这...真的是楼主本人吗？挨着楼主这么近，不枉我这么晚还来搜索这帖子啦！！
-----------------------------

是我，是我，这是我，哈：）

书接上文。



赵一笑双掌使劲一拍，满脸佩服神色，“哦，原来如此！难怪前天买了瓶海飞丝呢。明白了，没想到我们擅长的思维模式，居然被外资品牌用上啦，呵呵，高手出没，佩服！”
贺平跟着又是兴奋地一拍大腿，“更没想到是，画册的策划流程和成果，全来自提问—解决模式，好像我对这套思路有新认识了，今天大有收获！”
二人感慨引来一片附和声。没工夫自夸自说，看到天空快发白了，急急喊道：“行了，现在是4:24分，离汇报只剩俩小时，干活！干活！”

噼里啪啦分配完，众人马上行动。黑夜跟团队无关，企划部运转起来，好不喧哗热闹，当然，我非常喜欢众人齐动手，所以问题迎刃而解！企划部经历两年锤炼，菜鸟变小鹰，工作效率大幅提高！

看到此情此景，我终于有点闲工夫瞎想了：“画册别具匠心，呵呵，一出手博个满堂彩！当初以‘我为人人，人人为我’精神而创立的企划部，以黄川、贺平、赵一笑、王小辉、陈东为代表，团队人人进步发财，非空话，全落到实处啦！对不起，又叫老逸你失望啦！哼，千刀万剐的家伙，招商成功，我是锦上添花；招商失败，画册再不出彩，那我罪过大了。嘿嘿，成也无大功，败也负重责。好，又是一笔血债，你丫等着……”一想起老逸，我浑身跟打了鸡血似的。

这本画册放到他跟前，他会如何吹毛求疵？表面看好像完美无瑕，但我隐隐感觉还缺一个突出的亮点！瞬间，策划动力又来了，没办法，我骨子里有追求完美的动力。

马上三次召集大家开会：“发现个问题，画册的策划做到这个份上，够意思了，但我总感觉还缺乏一大亮点，怎么形容呢？不是内容问题，而是某种形式问题，比如，画册做成异型！但不能去做，领导审批起来我们风险大。但为了更好叫消费者记住乳酸菌好，大家来讨论一下，画册如何更出彩？
“啊，还讨论啊，我怕时间来不及了呢？”子明第一个跳出来反对！
一笑也有些皱眉头，他苦脸说道：“老大，我建议今晚先按兵不动，等明天送过去听听廖总意见，我们再来修改完善，行不？

看着这帮人一个个累的鼻歪嘴斜，很多人眼神都没了，我不免动了恻隐之心。他们每人要完成各自任务，本来时间就按秒计算，现在还要再抽时间讨论，确实是在苦水里泡着。

但我想一起老逸尖酸毒辣的手段，仿佛看到了他阴森森的目光，我只能咬牙吼道：“知道大家辛苦，但我们不值得同情！画册没出彩，所有加班白费！现在时间是4:40分，大家集中精力再突击60分钟，想得出来也得想，想不出来也得想，谁也甭叫苦！阿伟，去，再给大家沏杯咖啡！”


谢谢阅读，未完待续。。。。。

顺祝大家圣诞快乐，玩得开心：）

诸位朋友们好：）


本周二、周三晚上20:30分，连续两晚YY公开课，蓝小雨冠军将和大家一起分享《咱们的职业规划之路》，30个实操案例，听完或许有所收获。有需求的朋友，我们一起来分享，谢谢：）

YY房间号：69447758

蓝小雨冠军销售


http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxMjczMDcy.html 《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQzNjc5MzI0.html 《搞定面试，45分钟成“面霸”》 完整版 YY 公开课

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQ0NTY5ODAw.html 《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQ3OTU5NjAw.html?qq-pf-to=pcqq.group
《顶级四大聊天课程》

作者：奔腾的心520 来自：Android客户端 时间：2013-12-22 14:35:03

请问雨总，现在还有公益课吗。第一次回复，望看到。

呵呵，刚刚在上面发了四堂YY公开课链接，并且明天、后天还有YY公开课分享，有空我们一起来吧：）

顺祝圣诞快乐：）

书接上文。


众人见我斗志昂扬，还能说什么？只好跟着一起想方案。但仅仅过了三分钟，我感觉气氛不对，刚才一鼓作气讨论完，现在这股气泄了，想再提不易！但我有时候也不是什么好鸟，总能想出折腾人的办法，马上，我跟大家说了个游戏：“咱们玩个击鼓传花小游戏，给每人一分钟想策划，说不出来的，说得不中听的往盘里扔5块钱，一个个往下传。没零钱的写白条，最后兑现。等做完画册，拿这笔善款吃喝去！小江你不参与，只负责计时，谁也甭耍赖！”

击鼓传花、带赌性质、人人参与、善款吃喝？大家情绪立刻来了，有说有笑中游戏开始。首先是我，二话不说往里扔5块；接着赵一笑憋了憋，投降了，接着小亮降了……整整转两圈，20分钟什么也没得到，除了盘里的钱堆起来以外！

大家话题太散，东说一块西说一块不成章法，怎么办？我是真急眼了，脑子拼命猛想！再次轮到我，一边扔钱，一边说道：“这样吧，我认为画册最具震撼力的一句话是俄国莫契奇考夫证实且提出发酵乳是延年益寿饮料的观点而获诺贝尔奖。大家琢磨怎么突出这句话，消费者看完过目不忘！别提单拿1P印行大字的构思啊，说了也得扔5块！”
问题马上轮到赵一笑，“这句话印封面上！”
“废话，扔吧！”有人笑着叫嚷道。
“每篇都印这句，重复30多遍，人人能记住！”
“扔吧，废话！”看我没点头，小亮只好无奈地又扔5块。

那真是人多计谋广，柴多火焰高，当盘子里堆了快300元，方案似猛虎下山一般，牛皮！单拿1P印上这行字：俄国莫契奇考夫证实且提出发酵乳是延年益寿饮料的观点而获诺贝尔奖。完后在上面贴一张便签纸，盖住这行字。再在便签纸打上一个大大的惊叹号！消费者看到便签纸上的惊叹号，肯定好奇，人人都会动手翻开便签纸定睛观瞧，呵呵，要得就是他们聚精会神看这句话！好奇害死猫，看完后印象？估计是十年不忘！一个人人皆知的诺贝尔奖，便能证明发酵乳酸菌全部正能量，比解释千句万句更有力！这本画册火爆了！
好，5:50分，收摊。看着大家呼噜噜跑出去，我感觉他们很可爱，团队作战力量超强大！

上午10:00。带上贺平和一笑，我跟廖总做了策划思路的汇报，完后递上画册初样。廖总马上喊来几位销售大佬，大家认真研究一个多小时，整体框架未动，众人只是提了些细节修改。临走时，廖总忽然说道：“画册分成儿童版、女性版、健康版和长寿版是好想法，但我建议再做一本32P综合版。”众人一致叫好，我也深以为然。
好，还有40个小时，画册必须完成深化设计。同时海报、吊旗、围搭、跳跳卡的策划和设计也可以展开了，马上回去布置任务。

第三天下午。五本画册出炉，高层非常满意，尤其是便签纸创意！能不满意嘛，多家竞品抄袭我们画册创意，大江南北，黄河两岸，哪个市场都活跃有盗版身影。企划部众人见状，既惊又怒。惊的是部门三天完成的画册，引领了市场潮流，大大提升了自豪感；怒的是出现众多山寨版，没给版费呢！

还有好消息传来，经销商和消费者拿到画册，众口称赞！消费者说了一堆好成语，一目了然、一传十，十传百，一辞莫赞、一见倾心、一网打尽……而经销商最佳评语是“一本万利”！

更意想不到的是，五本画册寿命超长！我离职三年，在市场上居然还能见到当初创意，只是有人在扉页上添了几个获奖证书。要知道，快消行业的产品画册，寿命也就半年，顶多一年而已。我猜想一本用了5年多的画册，谁都会失去新鲜感，集团有人肯定想策划更牛画册，但没成功！呵呵，想超越，想颠覆？哼，先学好广告、企划和剑走偏锋的思维模式再来玩吧。

当然，事后老板和廖总当我面，重重夸奖了企划部战斗力！他们当然喜欢拼命三郎的团队啦，人家七天干完的活儿，企划部只需三天！而且企划部今年出品的促销画册和去年设计的产品新包装，不仅在市场广受赞誉，而且设计寿命超长。这为集团节约多少策划和设计成本啊。

但光有喜欢和赞美可不行，马儿跑得欢，就要吃夜草，我请廖总批点加班费给企划部，廖总是一边笑着骂人一边签了字！

从A集团大举进军发酵型乳酸菌奶产业开始，该市场以每年30%增长速度高速成长，目前年总产量已突破100万吨，市场规模超过200亿元。但回想当初，行业年产值不过15个亿。伴随10年黄金发展期，企划部策划的这本画册以及众多山寨版曾为多少消费群做了乳酸菌知识的传播？相信几千万消费者曾经看过这本册子！
突击完成的画册策划案，可列为我在A集团所做二十大业绩之一，暮然回首，咱也曾为国内乳酸菌事业发展做了贡献，呵呵，有值得骄傲的地方。


谢谢阅读，未完待续中。。。。。

《108天出师表》
见证销售奇迹！倒计时107天！

和灰暗昨天说再见，我们有勇气迎接明日辉煌！
与蹉跎经历说拜拜，我们有信心直面严峻挑战！

不走弯路，每天都在学顶级思维模式和做事方法！
不多鼓励，每天只贯彻冠军级销售习惯！

与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。
你能走多远，看与谁同行！

108天的时间，足够让一个人蜕变！化茧成蝶！
108天的时间，足够见证行业小白速成销售高手！

白驹过隙，当我们享受108顿晚饭后！
自2014年4月20日起：

第20期《蓝小雨冠军销售》100强学员，每天一位学员出列，和群友分享各自的《见证销售奇迹专题汇报》，看看他们在事业道路上取得的NB业绩！

他们有的是中专学历、有的是创业欠债30万、有的是职场小白、有的是技术、行政转岗销售、有的是年薪不过3万、有的是在校大学生……学员资历对《蓝小雨冠军销售》在线培训而言，根本不重要！

2014来了，时光往前推，2014年日历与1986年日历完全一样（公历）；时光往后推，与11年后2025年日历也完全一样……斗转星移，当我们迎接2025年元旦时，请同学们想一想，你将在哪里迎接？是在自己海景房大露台上还是蜗居握手楼？是在豪车里还是公交车人群中？是在埃菲尔铁塔下还是杂草土坡上？是在海底捞包厢吃海鲜庆祝还是端一碗方便面感慨万千？

2025年的感慨并不值钱，因为那时咱们想拼也拼不起来了！现在的努力才值钱，为了美好的2025年，《蓝小雨冠军销售》已下发动员令，我们有信心让学员们历经108天特训，立刻领先同行销售一条街！历经365天特训，年薪翻1—10倍！

同样的日历，不同的发展，11年时光弹指一挥间，我们在2025年元旦之日，回想11前曾做的一个决定，或许学员们的笑意早已浮上面颊！

好，敬请大家关注，希望蓝小雨学员群与蓝小雨冠军群一起进步！


有希望加盟学习的童鞋，请联系厚德载物，他的 QQ： 277058235


http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxMjczMDcy.html
《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQzNjc5MzI0.html
《搞定面试，45分钟成“面霸”》 完整版 YY 公开课

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQ0NTY5ODAw.html
《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？

http://v.youku.com/v_show/id_XNjQ3OTU5NjAw.html?qq-pf-to=pcqq.group
《四大聊天课程》


《蓝小雨冠军销售》在线培训

2014/01/03