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走着走着，忽然，我被一个叫“伤心凉粉”的店招吸引。哟，卖什么不好，干嘛要卖“伤心凉粉”呢？心里不禁纳闷。
见荆天他们不怀好意的笑容，我好奇心更胜，“咱们来碗伤心粉吧，吃完也许就不为市场伤心啦。”
“好呀，雨总提议好！”众人喜笑颜开，马上附和道。
很快，一碗碗“伤心凉粉”端上来，红彤彤的汤底，白花花的凉粉，碧绿绿的黄瓜条，表面平淡无奇，我轻蔑一笑：“哼，店家巧立名目，吃一碗凉粉，伤哪门子心呢？”但一口凉粉下去，知道自己想错了。对北京男生来说，那叫一个超级麻辣呀，无法承受之麻辣——汗水、泪水、鼻涕水横流，形象？狼狈不堪算个毛啊……
没曾想荆天更坏，热情有加递来杯热水，都知道吃辣椒不能喝热水，但那时好抓狂，端来就喝，火上浇油啊……哼，这小子好缺德！

过了许久，我才悠悠说道：“‘伤心凉粉’厉害！厉害！”
小钟是善良孩子，他推荐了一道菜：“雨总，‘伤心凉粉’远近闻名，连我们本地人都觉得辣得够劲！但他们店还有一款‘开心凉粉’，是四川经典小吃——冰粉，口感凉凉的，甜甜的，好吃。我们是先伤心，再开心，呵呵，绝配！”
嘴巴被辣得说话不利索，但脑子却不闲着：“小店外表不起眼，但内容不可小瞧。顾客先吃又麻又辣的‘伤心凉粉’，再来一碗又冰又甜的‘开心凉粉’，不知不觉，每人消费从一碗变两碗，还讨了口彩，呵呵，高手在民间哦。”
果然，“开心凉粉”好似暑天的冰镇西瓜，滋味美妙，终身难忘！

大家边吃边聊，辣味意犹未尽之际，我灵机一动，问店老板：“有啥牛奶喝？”
“哟，对不住几位，呵呵，只有可乐和果汁。”店老板笑盈盈回道。
我意味深长地看了眼荆天，这家伙脑子转得好快，马上接过话题：“源牛也许还没重视餐饮线，我们可以学三鹿，先找啤酒代理商快速占领酒店、大排档等餐饮市场再说。”
“对啊，集团酒店线产品齐全，正好派上用场。上次企划部策划的酒店产品新包装，我们在成都分公司看到了，敞亮！真把酒店产品往D市一拉，嘿嘿，市场准活！”小钟跟着也高兴冲我笑道。

看见小钟手里的酒杯，忽然想起齐总讲的一个销售段子。邯郸经销商在本地最大的酒店遇见三鹿，他们急于打开市场，给服务员3元/瓶的开瓶费，咱们是1元，导致服务员调转风向标，首推三鹿。邯郸经销商想给酒店KTV包间赠送一批印有A集团Loge的高级挂钟，想以此扭转合照关系。齐总巡查当地市场，认为客人在KTV不看时间，赠品无效。于是推荐上中下三策。下策是经销商找很多人去酒店消费，指名品牌，如果服务员强推三鹿，则当场‘翻脸’，投诉、放弃消费、争论等手段齐上，服务员承受不起客户压力，推荐口号可能改成‘您想喝哪个牌子鲜奶？’；中策是赠送打火机、烟夹、烟缸、手表、压缩毛巾杯、微型手电筒促销品；上策是送给服务员化妆镜、指甲刀、梳子、丝袜、纯棉毛巾等私人物品，小利诱惑服务员，以情动人。


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齐总干活，一出手也是绝活！他不光有上中下三策，更把经验传给邯郸经销，一套情感攻势思路，包括短信问候、建立人事档案和交流会等促销方案。1、根据二八原则， 20%的酒楼服务员起到80%作用，礼品分配依次为领班、包间盯台服务员、大堂散座服务员和吧台收银员，将有限的促销费先投给优秀服务员；2、建服务员个人档案，包括年龄、籍贯、学历、性格、爱好、经历，方便今后公关；3、组织专家对优秀服务员开展业务培训；4、定期组织服务员交流会，为领班配发冠军戒指。四招齐下，优秀服务员很快将A集团“闪蒸”技术优势，为食客介绍得淋漓至尽，过耳不忘。邯郸经销商执行彻底，酒店线独占鳌头自然水到渠成。

“我知道二八原理最强悍的推论是，20%的人创造了80%的离婚率！”
嘿，这是哪个王八蛋在我说正事时跑来捣乱的？扭头一看，原来是小钟团队里只会发骚了的小段！靠，我狠狠白了他一眼。
荆天见我气色不对，忙附和道：“齐总的上策好牛！销售就是搞定人，用私人物品打动服务生，投入少见效快。中策针对酒店进行公关，期望酒店下令服务生改推荐口号，但他们没得好处，不会主动推荐产品的。”
说段子是有目的，我又想到一招，“我会跟齐总申请一批餐饮促销品，跨区域投放D市。哼，开瓶费得不到支持，那咱们就在促销品上打主意，迅速提升销售业绩。”
话音刚落，迎来一阵喝彩声。看看，这顿饭吃得，超值！

就在我还想讨论终端拦截时，荆天端起啤酒，边说边敬酒：“雨总，发现您是工作狂啊，从下飞机到现在，没一分钟休息，吃宵夜都谈工作，呵呵，身体吃得消吗？”
“张闻天曾说生活的理想，就是为了理想的生活。虚度光阴甭想财务自由啦，哥几个自勉吧。”
荆天笑着摇着头说道：“说起勤奋我到不怕，就是这压力大了吧，头疼。”
“我有压力，你也有压力，但老板身上扛的压力等于集团所有人压力之和！来，大家看条短信，他秘书小高凌晨发来的。”说完，我把手机递给荆天。
“雨总，集团销售会议刚结束，为了给明年销售压力减压，老板决定提前在春节前正式推出乳酸菌奶新品，请企划部7天内完成宣传画册的策划和设计，配合铺市。会议纪要已发邮箱，请查收。”荆天读着读着，傻眼了。

我笑了笑，端起酒杯和众人一口闷了整杯，“呵呵，哥几个听到了吧，别以为咱们忙得昏天黑地，有多了不起。其实老板更忙，他在全国下一盘大棋，而咱们仅仅在一个地级市谋篇布局，二者层次不同，劳动强度和责任更没可比性，呵呵，咱们不好意思偷懒呢。哦，多说一句，南方YJ豆浆机这两年成长为行业老大，靠得也是勤奋。有一做销售的哥们亲口告之，公司QQ群深夜还跟马蜂窝似的，嗡嗡嗡的几百人在上传报表啦，领取任务啦，和上司沟通啦，互相交流啦，跟打鸡血一样……”
“啊，那帮人图个啥子嘛。”小钟有些迷惑。


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@静瑜光耀 19608楼 2013-10-29 23:28:19.0
请问雨总 每天劳动强度那么大，一天几餐，营养怎么跟上？
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呵呵，天天晚上肚皮好饿啊，要不给我快递点零嘴？哈

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“往自私里说是图前程。小钟你想想，A集团正在扩大销售地盘，谁有资格当封疆大吏？只有表现优秀之人吧。如果咱们凭本事吃饭，总有一天你、我、他都能列土封侯！就拿荆天来说吧，他原是成都普销，因业绩而入四川大区钱总的眼，三年三级跳，有机会成为D市代理经理，好本事……”虽然我说的有些违心，但通过两天观察，荆天没有公子哥做派，有的是干劲，只是神经细点，经验差点。呵呵，这番话权当是鼓励吧。
荆天黑脸蛋子微微一红，情绪亢奋，“说得对，人人都有机会！”
“我从小部长起家，遇见大气老板，给予的待遇总超想象！大家正值集团开疆拓土，好好珍惜吧。”呜呼，岁月似箭负人愿，虚度年华三十春！过去的我少不更事，走无数弯路，现在努力还来得及！呵呵，现在讲讲肺腑感慨，既给自己打气，又给团队鼓励，好事。

接着，我跟大家分享了一则小故事。如果把《西游记》倒过来读，别样精彩！
佛祖派师徒四人与小白龙去东土大唐传教，一路降妖除魔，但他们发现妖怪们各个后台梆硬，无论怎么作恶都受保护。八戒和沙僧觉得世道黑暗，无奈之下一个躲进高老庄，一个跳入流沙河，只有悟空坚持护送师傅东去传教。天庭对悟空忍无可忍，便和佛祖达成协议——我们可以保证唐三藏平安到长安，不过得把刺儿头办了。佛祖同意，白龙重伤坠入山涧，悟空被压五指山。唐三藏孤身来到长安传教，被封御弟，享受完荣华富贵，寿终正寝。
就这样过了五百年，悟空终于从五指山跑出来，一声不吭便把天庭搅得天翻地覆，天庭被逼无奈，许诺猪八戒化为人身封天蓬元帅，沙和尚封卷帘大将，只要他们能够干掉大圣。最后因兄弟相残而心灰意冷的悟空去寻菩提祖师解惑，然后封印修为，如意金箍棒扔进东海化作定海神针。他回到花果山，陪猴子猴孙过完平凡一生，最终在花果山山顶化作一块石头……

故事讲完，众人听得入神。在A集团工作，除了必要苦干，巧干也是同等重要。大家同样读《西游记》，但有人逆向思维，剑走偏锋给大家倒叙故事，感觉完全不同，凄凉悲壮，意义深远，马上衬托此人卓尔不群之形象。道理虽简，但养成苦干加巧干的习惯却难，看个人进取心吧……
众人围坐周围听我说事，一会儿笑，一会儿嚎，最后的结果是为了共同奋斗目标，荆天和小钟神情激奋，摩拳擦掌，内心燃烧起的那份热情，感觉比“伤心凉粉”的辣椒更浓烈三分！

回去路上，我把荆天拉到一边，“你怎么想的，把俩闷葫芦招进来，他们做不了市场啊。”
“雨总，他们比我先到岗，一个是财务部陈总的远房亲戚，一个是C公司张总推荐来的，也是七拐八绕攀上枝头的人。估计两位老总认为D市是三线市场，他们压力不大……”
“去他大爷的吧，真想干掉俩小子，但张总是我职场引路人，陈总是好友，不好意思下手。但他们吃空饷耽误团队业绩啊……”我脑子又开始胡思乱想起来。


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走着走着，我拍了一下荆天肩膀，“哥们辛苦点，咱们一起回酒店，我有招商新想法了，你来参谋参谋。晚上聊完，干脆睡酒店算了。”
荆天点点头。回到酒店，我递给荆天一杯水，“哥们，我明天走，今晚把娃哈哈的“头顶住，腰发力”的市场开发套路说来听听。‘头’是终端，‘腰’为渠道，这是营销体系俩关键环节。‘头’靠啥顶住？靠品牌影响力，店铺陈列，促销活动和价格优势。‘腰’凭啥发力？凭稳固信用关系，持久盈利空间，发达商流体系。很多企业说起营销，便是头乱摆，力气砸在广告和促销上，却不想如何启动全身能量。腰发力是指实力、速度和节奏。实力是说给经销商更大支持；速度是竞争焦点，目前城镇市场对零售店回访频率是5到7日，如果人家5天跑一次，咱们是6天，等于白跑；而节奏是营销型组织是否成熟的标志。娃哈哈做新市场，首先壮‘腰’，理顺渠道，动销指日可待……”

这些是企划部平时搜来的，早已呈报销售公司，但他们无动于衷。我才不管什么门派和套路，好使拿来就用！这不，实践机会来了。
说完娃哈哈那套推广策略，我话题一转，“刚才宵夜时，就在想把娃哈哈‘腰’发力和A集团招商会打包来做。呵呵，吃完‘伤心凉粉’，我想到一招。简单说来，1、跟齐总学，建立二批的人情档案，取得初步信任；2、召开新品推荐招商会，挑选条件适合的二批；3、推荐会只是个由头，咱们设计三条铺货线路，集中人力物力高密度铺货，产品陈列和宣传比公司铺货标准更高，面少线精。如果促销得力，产品动销小菜一碟；4、安排接送车辆，邀请上次参会二批商参观样板线路，让他们亲眼目睹新品的终端陈列和销售；5、跑完样板线再开二次推荐会，请代表谈实操感言，本地同行的榜样力量，兄弟啊，等着收款吧……”
“哈，新招商方案比旧版好！一环扣一环，实操性更强，我看行！”

旧版招商策划跟大家说完，现场没反应，这事搁谁心头都要着把火！现在看荆天喜上眉梢，我内心成就感所带来的快感，直冲大脑，超兴奋！按捺不住内心激动，我跟荆天唠叨起心里话：“哥们啊，你想做好市场，最好一直琢磨这件事，所谓念念不忘，必有回响嘛！”
“对，事情都怕念念不忘！呵呵，雨总，这是四川特产烟，带回去给同事们尝尝。”荆天笑盈盈从包里掏出一条骄子香烟，递过来。
我把烟一推，“咱们市场基础差，但别认怂！过两天我喊晓峰和子明过来，他们会带来各类促销方案，春节大家并肩战斗……”
哪能要荆天的烟呢，他爹可是集团审计总监，再说这哥们每月赚多少？我不讲客套，他把市场打透比10箱骄子都值钱呢。好说歹说半天，荆天才不情愿把烟收回去。


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拒绝礼物可以，但不能寒了人家心意。看着骄子烟，我灵机一动，跟荆天分享了一个极品送礼故事。有一天慈禧召袁世凯议事，袁看到慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀咕，知道这位李公公很重要，便开始对李公公逢年过节送礼，坚持若干年。终于李莲英觉得不安了，纳闷此人送礼却不提办事？尽管他想见袁世凯。但袁避而不见，只说对公公表示敬意，时间一长李莲英开始不安了。终于有天袁世凯主动来约，二人刚见面，没曾想袁世凯又奉送20万银票，并说前面人情不提了。李问：‘大人有啥事吗？’袁答：‘下官有点小事，想请公公费心，带一份报纸给老佛爷看。’那时宫廷有一份呈给皇上看的报纸，叫《邸报》。在这份“袁氏版”报上说的都是其政敌岑春煊干的和准备要干的坏事。这活儿一般人不敢接，但李莲英硬是接了！不久，借李莲英和慈禧之手，袁世凯将政敌岑春煊一举扳倒了。
荆天挠挠头，抿嘴赞道：“呵呵，狡猾的袁大头，送礼都搞得好有学问。”

“还没说完。老佛爷生日众大臣皆要送礼，但她缺啥，稀罕啥？袁世凯认定送礼必须别出心裁！绞尽脑汁，向老佛爷送了一只马桶！描金画凤的精细自不必细说，坐垫舒适，有按摩功效也无需描述，体贴入微的人性全藏在里面——马桶中间有每天可清洗更换的透水透气隔层，隔层上细细铺一层黄沙，其上再铺薄水银！如此解决了老佛爷内急时出而无味、落而无声这俩老大难问题。老佛爷用后，非常熨帖舒坦！哥们啊，送礼在于坚持不懈和独具匠心！呵呵，做啥事有这俩条标做保证，准成！”说完，我伸出两根手指。

借送礼话题，道出我期待荆天团队的做事方式，既坚持不懈又独具匠心，听不出来？看他表情吧，双眼盯着我胸口，眼光柔和，很少眨眼，两手自然摊开，这是态度诚恳，虚心听取意见的表情。这是两天第五次强调苦干加巧干的重要性，我跟八婆似的唠叨，好在是先故事道理后至，不然他们会烦死去。
当然，我也做了检讨，承认昨天提及的二批独家经营的错误想法。独家固然很美好，但在画中。正确做法有两条：1、招源牛二批上演鹊巢鸠占；2、招其他有实力的快消品二批，扩大销售网络。
荆天也在一旁积极出谋划策，越说越亢奋，呵呵，互动无极限呀！嗯，谈辛苦娇气了，只说没白熬夜。

我们俩聊了很久市场开发和运营方案，直到倦意阵阵袭来，才倒头睡下。朦胧中，下意识还在想：“荆天虽有拼爹资本，但他为人大气，有理想有干劲，只要苦干加巧干，扬名立万为期不远，正所谓刀在石上磨，人在世上练。但荆天领导团队开疆扩土，短板便在思维能力、举一反三和做事方法上集中暴发了。当然，临阵磨枪不快也光，看他挺好学，也愿多分享做事心得。”

我虽欠缺快消经验，但知道如何请教高手，如何走捷径，如何快速成为高手，如何开创市场新天地。就拿新招商方案来说，A集团擅长开订货会，有成熟策略，我耳须目染多场，现在借鉴改造一番，投入最少费用，成功指日可待！呵呵，瞧这脑子使唤的，梦里还在感慨呢。

第二天早晨，我跟荆天团队在酒店门口告别。今天格外阴冷，天空低沉，寒风呼呼刮来，卷起昨日掉下来的树叶，四方飘零，景象有点萧杀。临别前，小钟带来一个寒冷消息，源牛听说我们在招商铺货，马上跟经销商和二批打招呼，谁敢代理A集团产品，斩立决！不仅取缔经销权，还要没收加盟保证金。瞧，这就是快消市场的竞争常态。大家听到坏消息的感想？只想掐死这头牛！
我紧紧握住荆天的手，一脸不服气，“多保重，随时保持联系，甭管市场千变万化，马上招商，春节促销不变！”
荆天忽然附耳低声道：“老大，如果市场雄起，我想提个小小要求。”
“说。”
“能不能摸摸您的小辫子呀？呵呵，我太喜欢您这条辫子了。”
我笑着捶了荆天一拳，向众人挥手道别。至此，我打消成见，两颗奋斗的心互相欣赏，互相见证对方的成长。



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为小君小试身手

出差这几天我和小君有一搭没一搭断断聊着，她似乎很忙，从不主动打电话发短信，但也不拒绝电话。当然，顺道拒绝代言人的请求。我脸皮厚，没事找事，反正没让她闲着。咱要求不高，能和她说话，好知足耶。
我心里装着企划部和我个人发展的事，手头工作越来越多，局面越来越复杂，想把每件事都彻底做好已无可能。脑子一转，话题不请自来，请教小君同学呗。

当我在机场啰里吧嗦说完情况，小君悠悠说道：“嘻嘻，给你讲个故事吧。”
以前都是我给人家讲故事解心事，现在反过来，有人要以故事为我排忧，牛人啊！一句话诱起我的兴趣：“好呀，洗耳恭听啊。”
“亚历山登上王位后开始征服其他国家。当到达弗里王国，国王给他出了一道绳结难题，一根绳上结了一个巨大复杂的结。按照神谕，只有将来征服全亚细亚的人才能解开这个戈尔迪结。亚历山大思考着问题，台下所有人屏住呼吸，期待奇迹发生。就见亚历山大举起长剑，一剑将绳结劈成两半……”

“好啦，你已经赐给我亚历山大之剑啦，简单或粗暴手段，往往是解决烦琐问题的好办法！”
“嘻嘻，蛮聪明嘛，点点就透。”
“好，现在来劈绳结。1、做事抓大放小，二等工作分派他人，不再细问。比如，D市销售任务派给贺平；2、坚决执行内外线出击计划，我腾出手把所有一等工作干得最棒！”
“你当初迫于现实，只能入基层从小事下手，但现在站立半山腰，你们老板、汤总、廖总早就期待你带团队做大事！嘻嘻，换做我，每月专心做成一件大事，年底十二件事像十二星座挂在他们心中，银河灿烂啊……祝你早日实现梦想！”

是啊，老板赏我俩总监头衔，手下百八十号人，此时小事做得再棒也不起波澜！呜呼，未曾想我将问题击鼓传花给小君，人家是剑客，手起剑落，问题迎刃而解！丫头好生了得，不由得我衷心佩服：“谢谢你……”
正要问问她今天穿了什么衣服啊，梳了什么发型啊，中午吃了什么呀，我快递的咖啡喝了没有啊，小君却说道：“对不起，有电话进来，嘻嘻，回头再聊吧。”
问题解决，我很开心，虽然意犹未尽……

谁说意犹未尽来着，呵呵，刚过安检门，小君头一次主动来电话了：“雨总，你上飞机了吗？”
“没呢，估计要50分钟吧。”
“哦，那现在忙吗？”
“没事，没事。说吧，说吧，啥事。”我有点小激动了。

“哦，也没什么大事。就是我有个好朋友在广告公司做AE，她昨天去拜访一家大型火锅店，他们是内蒙发迹，全国几百家连锁，最近在广州开了一间旗舰店，有3000平米的营业面积。他们开张时想搞一场大型‘秀’，费用不封顶，但要求别开生面，在捧场的媒体和嘉宾圈里引起轰动。因为是竞标，看她有些发愁，所以我想起你是做策划的，有空的话，嘻嘻，能不能帮想个活动策划呀。”

“呵呵，瞧你尽说不找边际的话，你的活儿就是我的活儿，再忙也要帮上手！我琢磨这场餐饮开业秀，他们无非是想突出三点，1、集团实力雄厚；2、食材新鲜地道；3、烹饪大师级。是这意思吧。”

小君听我一口应允下来，挺开心，“嘻嘻，雨总不愧策划出身，一语中的。”
“呵呵，还有啥策划细节要告诉我？”
“据说，他们两年要开三家大店，客户是个优质客户，所以引来好几家大广告公司逐鹿，你尽力就行，没中标也无所谓……”
这个小君，真会挑逗人家的好胜心呢，怕，就甭出来混啦。我满口答应尽快出方案，但大话没敢先说，是骡子是大马，下飞机便知。


谢谢阅读，未完待续。。。。。。。

@我相信明天123 19684楼 2013-11-07 09:14:31
雨哥不回贴，于是这几天回头把雨哥的两本书又从头到尾细读了一遍，收获颇丰。再接再厉！不过，还是希望雨哥能回我贴。是不是很贪心呢？
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哥们好：）是贪心啦：）

过不久，我们的716团队培训就会上线，搞成在线培训，希望来参加哦，全部是销售培训，干货多多：）

@捷径也要慢慢走 19687楼 2013-11-07 20:51:40
感觉自己做井底之蛙了，最近才知道雨哥的书，烦忙各位大哥告知哪有卖的，明天买去。
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哈，谢谢捧场，当当卓越有售：）第一、第二集

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走到登机口，放下行李，我倒背着手，站在大窗前眺望起起落落的飞机……脑子高速运转开了：“乔小君的任务非同小可，要不搞模特走秀？俗气；舞龙舞狮？俗气；大师现场烹饪表演？俗气；歌舞魔术表演？俗气；日本人体宴？倒也雅俗共赏”。靠，一伸手搞成了五俗策划啦，哈哈，自己乐了。
行了，还是剑走偏锋，想点与众不同的策划吧。先提炼关键词，内蒙古、风吹草低见牛羊、火锅美食、全国连锁、著名品牌、广州旗舰店……一场秀表现三大关键词，准能大获成功。这批概念各个似珍珠，虽夺目但孤立分散，没一条主线关联，而且内蒙与广州也缺乏空间联络，明白了，找到主线是关键！串起几颗珍珠，这场秀就是咱的秀场。
……

飞机一跃而起，刺入苍穹。望着窗外湛蓝如洗的天空，我的心仿佛也在翱翔。小君所言极是，我被领导赏识，第一年是因为产品包装完胜广告部，第二年是装修迎宾酒店节约千万费用，没有两项业绩撑着，他们还以为咱只能给食堂找几条标语呢。看来今后我会在更高层面上跟广告部决一死战，哈，内外线全面出击，叫他顾此失彼，一败涂地……本来想小睡一觉，但现在兴奋得想叫！
轻松一下，我掏出椅背上的航空杂志，随意翻看着。很快被一则汽车广告吸引，正好身旁大叔酣然入睡，我悄悄把广告撕下来，叠好放进包里。呵呵，带回去给橙子，看看人家的平面设计，跟着学吧。

下了飞机，我第一时间拨通小君电话：“呵呵，兄弟不才，方案来了。”
“啊，这么快？”乔小君略显吃惊。
“知道你忙，我长话短说。以冰雕形式，制作集团总部大楼、草原、成群牛羊、长城、烽火台、崇山峻岭、广州旗舰店。故事是这样讲的，1、延绵千里的冰雕长城将内蒙与内地链接起来，代表历史同宗、文化同脉、美食同源，迅速拉近内蒙与广州间的空间距离感，但又暗含各自地域特色；2、每座冰雕烽火台都支着小火锅，代表周围几大城市旗舰店，几十座烽火台标注几百家连锁店名，很能彰显集团运营规模；3、冰雕山脉铺有火锅各类食材，令嘉宾一目了然火锅店特色；4、冰雕大草原和成群牛羊，代表原产地食材无污染；5、冰雕广州旗舰店，那是点题秀，加深嘉宾印象。”
“雨总果然是高手！呵呵，突击能力蛮强得嘛。”

赢得小君称赞，我激动了，更加眉飞色舞说道：“长城文化源远流长，但不要谈烽火连三月，家书抵万金啦，不到长城非好汉虽是名句，但无关联，不如说个巨龙横卧，千秋功业收眼底；大鹏展翅，万世宏图送春风。他们集团名里有个‘鸿’字，谐音，加之春节开业，可称送春风！”

接着我又告诉小君，餐饮店做冰雕是不二选择，自己做也方便，而且灯光映照下，冰雕晶莹剔透，象征高贵纯洁、大气端庄。现长城将几大关键词串联起来，似珍珠一般夺人二目，又辅以文化和故事，焉有不胜之理？啪啪啪一番解释，喝彩声从电话那头传来，感觉那个美啊，好像她手捧冰雕向我走来……圣女啊！
既然搞定策划，我想再说笑说笑，谁知她不搭茬，而且直接道别 ：“非常感谢你，嘻嘻，送上一首古诗：上将得良策，恩威作长城。如今并州北，不见有胡兵。拜拜。”
这丫头，我说此长城，那言彼长城，还恩威作长城呢。
得，我又意犹未尽了……


明天发布新的一个故事，希望大家喜欢：）
下市场的故事未完，后面还有新篇章，做法跟我的建议有出入。。。。。

好，谢谢阅读，未完待续。。。。

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画册顶级策划


机场到工厂车程2个小时，但就这点时间，廖总竟然打来俩催促电话。我挺纳闷，7天策划一本画册，至于如此着急吗？廖总发什么神经呢，对咱工作能力还不放心？哈，管他急不急，反正我是不急。带着愉悦心情走进H公司企划部，和大家打过招呼，分完四川特产，端起秘书小江新沏的绿茶，刚喝一半，廖总便拍马赶到，“雨总回来啦，辛苦。”
“呵呵，廖总您才辛苦呢，运筹帷幄，统筹全局，我要向您学！”
“看不出来，雨总出趟差，嘴变滑了。”
“瞧您说得，咱可是一心一意为工作，实事求是在说事呢。呵呵，给您带点四川特产，灯影牛肉。”说完，我忙从行李箱里拽出几包牛肉干。

“别客套，正事来了。老板安排一项重要任务，今年南方科研中心成功开发出乳酸菌奶制品，原定春节后推向市场，但集团考虑竞品动态、年终业绩和新品浩大的招商工作，决定提前推新品。招你回来，是要赶在三天内做一本非常重要的宣传画册，起印二百万册！不仅每箱放一本，而且在招商会、商超促销、零售店等场合和渠道会大量投放。乳酸菌是新品，经销商与消费者不太了解，而广告片又暂时跟不上，市场推广就完全依赖画册做宣传，所有的易拉宝、POP海报、吊旗、单页、围搭、跳跳卡，也要跟画册内容和设计元素统一，你务必三天拿出所有样稿上会讨论，这可关系到1.2亿的招商任务，集团各销售公司已经做了总动员，招商政策和促销款都到位了，企划部千万不能误事！每12小时必须当面汇报一次！”廖总工作起来，总是那股风风火火的架势。

“啊，三，三天？不是七天吗？”我脑袋“嗡”地一沉。能不沉嘛，从来没接触过什么乳酸菌，三天画册出街，当我齐天大圣啊！我呲牙咧嘴，冲廖总摇头。
“市场变了，计划也要跟着变，所有工作都要提前完成。你别装傻，我给三天都嫌长！两天还差不多。”廖总拍着我肩膀，浅笑。
“廖总，广告部猛将如云，为啥他们不接，到现在才通知企划部？”
“本来任务下发给广告部，但逸总要忙ZTV黄金位广告招标，老板亲自挂帅，几千万投入，这是集团重中之重的大事！再加上画册截稿时间提前，他没办法完成，所以委托企划部执行。”
听见没，大事没老子参与的份儿！擦，太刺激人了！我一股热血涌到脑门顶，眼角不由自主抽搐几下，马上冲廖总点点头，“承蒙廖总夸奖，行，任务我接了。”

送走廖总，回到办公室我很是生气：“呸，这厮说没办法按时完成，所以委托企划部帮忙？肯定是他的歪点子，故意借老板提前截稿的理由，只留三天给我，即便侥幸完成也是平常之作，丫有的是时间吹毛求疵，在大佬们面前煽风点火！不论招商成功与否，都会说画册严重影响招商成效，我两年建立起来的口碑将毁于一旦。更严重的是，如果没完成？看，不用兔崽子动手，廖总就能劈了我！72小时承担起1.2亿的招商任务，这跟他推荐我做酒店项目一样，成了他有保荐之功，败了则借刀杀人！哼，一计不成心生二计，又在秀下限？


谢谢阅读，未完待续。。。。

这个故事臭长臭长的，希望大家耐住性子慢慢看：）

顺祝所有贴友周末愉快：）

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身处此情此景，不用廖总再动员，好胜心如火山爆发，早已澎湃而出。我根本不会被困难吓死，老子就是小强，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！那是，恶人自有恶人磨，老逸等着吧，我不仅要做一本争气画册出来，今后还会把苦水全倒回去！
后来真倒回去了？嗯，在老板和汤总引导下，我和老逸好似参与了一场泼水节，互动性超强，真叫人抓狂呀……

14世纪，欧洲黑奴贩商经常押送黑奴穿越汹涌澎湃的大洋，由于航海技术不发达，经常有船只迷失方向，葬身鱼腹。每逢此刻，黑奴贩商就会将一名从非洲掳来的黑奴绑到桅杆上，命令这名吓得魂飞魄散的黑奴“说出正确航向”！如果黑奴“拒绝告诉他们”，便杀死他！实际上，这些黑奴被掳之前，从未曾离开过非洲。但不可思议的是，几乎每个绑到桅杆上的黑奴，吓破胆时，茫然而随机的指点，往往是正确航向！
该方法在14世纪的船长中口口相传，被航海家奉为金科玉律。如果将大多数的成功解释为运气，未免偏频。而这一切也并非有神灵冥冥相助，而是原始部落的原始思维起了作用。

人类的哲学观来源于古老记忆，与现实逻辑明显背离的原始思维，构筑出它的许多神秘特性。情急下迸发的狠劲是本能智慧，有时却比理性思考强大！我当时一口接住廖总安排下来的任务，就是出于争强好胜的本能以及对工作的热爱。既然我被人绑到桅杆上，那就自己给自己指一条正确航线，早日到岸吧！
给自己打完气，争分夺秒开始工作！马上召集大家讲任务：“小江，马上到研发中心拷电子版，再打印十套。所有人停下手头工作，先集体研读四小时。资料看不完，做个屁画册！现在是中午1:20分，傍晚17:00开始讨论。”

闲话少叙，很快电子版来了，咱也抓紧时间翻看资料吧：二十世纪初，益生菌在发酵奶中已广泛使用，古老食品绽放新魅力。乳酸奶其主要原料是牛奶，发酵过程中，原料奶营养成分不仅没受破坏，而且发酵使各营养成分发生转化，更利于人体吸收消化……

发酵奶含有相当于普通牛奶4倍以上的氨基酸及各种多肽，因为发酵过程中，乳酸菌的体蛋白将奶蛋白分解为多肽及氨基酸……这些多肽具有促进新陈代谢，强化钙吸收等多种生理功能……

青少年皮肤和内脏细胞分裂活泼，栖息在肠道内的乳酸菌等有益菌群数量多，能够给予免疫机能强大刺激，使其活性化。中老年人肠道内的乳酸菌日益减少，免疫机能随之衰弱。而免疫机能衰弱会加快衰老速度……现代医学认为乳酸菌能够使免疫机能正常，能够制造肠道有益菌活泼运作的状态……

花了3个小时，粗略翻了几百页，头疼。拿着几十万字和看不懂的技术参数，我迷茫了。常规思路是阅读—消化—提炼—制作，花十天八天很正常。现在却要囫囵吞枣出精品，计将安出？我点上烟，眯起眼慢慢思索着。找大牌广告公司帮忙？不妥，操盘新品，他们也要熟悉资料做策划；找齐总这等销售高手助阵？他在河北跟三鹿打得昏天黑地，忙得很，难以帮衬；搜集类似画册来个综合等于创造？同行画册我们手头都有，但无一是乳酸菌画册，如何借鉴……哟，捷径呢？我傻眼了。


谢谢阅读，明天继续。。。。。

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正在犯愁呢，人力资源总部马总出差到访。他可是贵客，不能怠慢，忙请到到大会议一叙。现在H企划部的办公室鸟枪换炮了，从50平米人挤人办公室搬进300平米大开间，光是大会议便有60平米！
马总一进门便拿我打趣：“雨总果然是设计高手，会议室整得挺有情调啊。”

我明白他的意思，5米长简欧长条会议桌虽寻常，但我特意在桌面嵌入一尊硕长的水磨石槽，养着九尾金鱼，身姿奇异，色彩绚丽。看着金丝水草中，那一尾尾鹤顶红、墨龙睛、珍珠、绒球、虎头快活地游来游去，别有番情趣。
廖总曾问我，工作超忙还有闲情逸致养鱼玩？我故作神秘：“这些金鱼都有绰号，您看，这条墨龙睛是“三鹿”，那条虎头是“蒙牛”，这条珍珠是“光明”……看着它们游得那么欢实，我动力十足，现在就想伸手下去！”说完，开始比划抓鱼动作。廖总笑着摇头闪人。其实，我摆的是一个风水局。（名字是否要改掉？）

我忙赔笑：“行啊，马总啥时候想拾到办公室，吱一声，我必帮场！”
马总用手点点我的脑袋，笑道：“你先别管装修，说吧，什么时候交考评材料，全集团就差企划部了，你呀，先帮我这场子就行啦。”
哎呦，我一拍脑门，才想起年底要给企划部所有部门负责人写评语打分，作为明年工资考核一部分。前几天忙出差和泡妞，忘个干干净净！我不好意思笑着说：“对不住，老大，我，我，呵呵，要不，要不，等我五天一定交齐！”

“五天？一天都不等起啦，明天赶着给汤总做汇报呢。呵呵，就知道你理由多，连催三次，你有老板忙？今天我登门催稿，人盯人，你写完我才走！”说完，马总脱下外套，往椅子上一搭，看架势他真不走了！
我又诉苦又保证，没用，人家马总开口便把我顶回去了：“我人都来了，还不给面子，以后还想不想招人？再说了，都是为企划部好，这是表彰个人业绩的机会，难道你喜欢手下人干完活，但藏着不让领导知道，你们愿当无名战士？”
靠，谁说得过人力资源部呀，写吧，得花40多分钟，时间精贵，舍不得浪费一分钟；不写吧，面子过意不去，人家几次帮忙，算我哥们，如果他不是被汤总逼急眼，估计也不会跑来催稿。

一发狠，我使劲掐灭烟蒂，“好吧，老大您先在这儿赏鱼玩，我马上就写！”回去办公室，下载完标准文件，我是边写边骂，本来是回顾今年企划部取得骄傲业绩的一件好事，被我搞成了催命的赶稿！
前后好一顿忙乎，通读一遍感觉业绩沉甸甸，行了，赶紧打印出来龙飞凤舞签上大名吧。再推开会议室大门，看见马总身边坐着俩男的。
马总见我进来，忙起身招呼那俩人：“这位是蓝小雨，雨总，集团企划总监。”说完又介绍他朋友：“这位是欧阳尚，是做省城楼宇广告和候车亭广告的，是我铁哥们。”


谢谢阅读，未完待续。。。。。

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我忙走上去握手：“欧阳老总，幸会！幸会！”
“雨总又帅又年轻又能干，难怪马总老夸您年轻有为！哎呀，都说岁月是把杀猪刀，有的人刀枪不入，有的人却被千刀万剐！跟雨总比起来，我就是后者，哈哈。”这位欧阳尚很健谈，一见面笑话不断，他四十来岁，长得矮墩墩，粗胳膊粗腿，胖脸，但一双大眼烁烁闪光，好精神的目光！
我两眼紧盯他双眉间，笑道：“欧阳老总太会开玩笑啦，其实人的长相可分为两大类：一类是天生丽质；一类是天生励志，就是志气的志，呵呵，我属后者。”

一句话把欧阳尚逗得哈哈大笑，“听马总说起雨总是工作狂，没想到您说话很幽默啊，很有自嘲精神，呵呵。”
发现大家说话投缘，我也挺开心，“您是马总好友，而我跟马总也不分彼此，那自然您也是我的好朋友，呵呵，希望今后大家多多走动。”
“谢谢雨总看得起呀，我们是做楼宇和候车亭广告的，市场地位数一数二，今天您要有空的话，希望占用您五分钟，呵呵，这是资料。”

我接过资料，礼节性翻了翻，“呵呵，真对不住欧阳老总，今天实在太忙，要不三天后再联系，我一定和您聊个痛快。”
“雨总，我的这位铁哥们为人仗义，相信你们能成为好哥们的，呵呵，你可不许耍刁哦。”马总笑呵呵说道。
我伸出手，再次握住欧阳老总，笑道：“马总曾跟我说起过交友14字箴言，结交要像长流水，莫学杨柳一时青！希望我们友谊也是长流水，呵呵。”
……
大家又闲聊几句，知道我今天重任在肩，也就及时收住话题，就此别过。真的是就此别过了？呵呵，谁能想到这位欧阳大哥在我危难之时伸出援手，救我于水火，大大的恩人呢！此为后话。

抬眼看看表，哇，耽误了几十分钟，我急眼了！忙招呼大家到会议室。众人呼啦啦围坐一起，我起了个头：“现在是下午4：06分，咱们抓紧时间，诸位说说想法吧。对了，大家都在压力锅里混，不听抱怨啊！”
子明给大家发着槟榔，他提出一个观点：“根本看不完！研发真能编，走马观花才看1/6！要我说还是老套路，浓缩资料，提炼卖点，最后行文。”
“看过资料嘛，一开口整个团队智商都被你拉低了！乳酸菌有多少卖点，数得过来不？”一笑鼻子哼了哼，撇嘴道。
子明大口嚼着槟榔，眉头往上一扬，有些不服气，“可以提炼卖点嘛，画册突出主卖点，小卖点放次要位置，符合老大常说主次分明思路。”
“哼，众多卖点，谁是主打？”一笑又冷笑一声。


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@静瑜光耀 19746楼 2013-11-13 23:05:46
紧接着看，每天早晚各看一次更新。
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哈，这个阅读习惯好：）赞：）

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忽然，我心里一激灵：“开会曾强调只管提建议，不否定他人想法，一笑今天发言怎么跟吃枪药似的。看他那副神态表情，眼睛盯前方，唇微开，指头置于唇间——一派焦虑模样……哦，都是压力在搞鬼。以棍击水，才不伤鱼，他这样讽刺人难服众啊，回头跟他聊聊。”但我嘴上却故做轻松，“时间紧点，但不至于猴急，大家天马行空就是。咱们是NB团队，大江大浪都闯了，现在策划一本破画册，屁大的事，没啥了不起！阿伟，阿伟，窗户开大，吹点冷风，透透气。”

我故意把任务说轻松，只想减压。其实我心里急得啊，真魂快出窍啦！靠，集团所有工作都是极限挑战赛，管你是72变还是驾跟斗云，反正是最短时间干掉牛魔王，翻过火焰山！水平发挥失常？跳进鱼缸喂鱼吧。
众人见我一派无所谓的样儿，情绪有好转，气氛轻松起来，大家开始逐一发言：“牛奶经乳酸菌发酵，钙被转化为更易人体吸收的可溶性乳酸钙，同时奶蛋白被分解产生的多肽类，有助钙吸收。青少年多喝乳酸菌奶，利于成长。”

“据有关资料，中国3—13岁儿童乳糖酶缺乏发生率为87%，其中2%呈乳糖不耐症，表现为喝鲜奶易腹胀腹泻。牛奶经乳酸菌发酵，利用乳酸菌及其产生的乳糖酶分解乳糖，能将牛奶中99%的乳糖分解转化为乳酸和其它有机物质，部分人群乳糖不耐症迎刃而解。”

“同为黄种人，二战后，日本为增强国民体质，大力鼓励国民饮用发酵奶……在增强民众体质方面取得很大成功。”
“乳酸菌分解牛奶中乳糖形成乳酸，使肠道趋于酸性，抑制在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌，还能合成维生素B和叶酸，对年老体弱者有益。”
“抗生素在控制致病菌的同时，非致病菌也受到抑制，这样轻则出现食欲不振、恶心呕吐等症状，重则导致感染疾病。而乳酸菌奶可使胃肠菌群失调重获平衡，使用抗生素者饮用效果上佳。”

“发酵奶是西欧最大的工业化生产的日常食品之一。奶制品消费大国荷兰年人均发酵奶消费为19kg，德国14.6kg，法国14.5kg，横向对比，国内人均年奶制品消费不足7kg，而发酵奶更是新兴食品。”
“发酵型乳酸菌奶能将牛奶中的蛋白质、钙、磷、维生素颗粒分解变小，更易吸收。比如蛋白质被分解为小分子肽、氨基酸，可直接被人体吸收。专家认为乳酸菌奶具备鲜奶全部营养成分，并含有较高动物性蛋白，有显著保健作用。”

“经乳酸菌发酵后的牛奶，富含更多B族维生素，对维持人体新陈代谢具有重要作用。发酵产生的乳酸、醋酸等有机酸，刺激胃分泌，清理肠道可防便秘。乳酸又能促进肠道蠕动，防止细胞老化……乳酸菌奶可助女性养颜美体。”
……

嚯，全是乳酸菌神奇功效的赞歌，大家叽叽喳喳，但没头绪，更无重点。听得有些不耐烦，我一皱眉，“这玩意特点就是优点太多，儿童、青少年、妇女、老年人喝了全都好，包罗万象啊，到底该突出啥卖点呢？”


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有人附和道：“是啊，找不到主卖点，画册如何出街？”
直说到晚上七点，纯属瞎忙。唉，带团队难啊，最郁闷的事情就是当头的黔驴技穷，看着手下人忙忙碌碌毫无作为，却无能为力。更难熬的是，画册要撑起1.2亿新品招商任务，经销商看完就签合同下单，消费者看完就整箱往家拎，这是一本什么样的传奇画册？至今未见神迹！双重压力煎熬自己，头皮都发麻！屋里嗡嗡一片，听不下去了，留大家吃饭和自由讨论。

我走出办公室，闷闷不乐在广场溜达，冷风拂面，却清醒不了僵化的大脑。天阴沉着脸，黑漆漆没点月光，但厂区照旧灯火通明，生产车间照旧机器轰鸣，载重卡车照旧来来往往。看着看着，我不禁轻轻叹口气：“唉，有决心做出震撼力画册，但豪言易讲，三大困境难破：一百多个卖点叠加，重要的有十来个，如何提炼成统一卖点？文字浩瀚，如何以简洁方式勾起经销商和消费者兴趣？搞不清领导和销售大佬想法，他们不满意文案，一切白搭……”
越想越头疼，我不禁冲着厂房怒吼起来：“现在怎么了，一点破事都解决不了？笨死啦，笨死啦……”

拼命吼完，心境顺溜点，转身刚要回办公室，远远看见一笑和贺平快步走来，就听贺平高声喊道：“头儿，我赶回来了。”
原来贺平在F市分公司做企划部长，前两天下市场，正巧离我们不足三百公里，所以我紧急调他来帮忙。这小子能吃苦，竟然为赶时间，坐经销商提货车来的。行，该好好表扬一番：“哥们辛苦啦，好样的！我没办法，紧箍咒被人念了。哟，哟，你蓄胡子作甚？”
“呵呵，我面嫰呗，蓄须成熟些，别叫经销商看轻人了。对了，出发前，小江发来一堆乳酸菌资料，借着电筒看了一路，老大，这东东可是好宝贝，风靡市场不成问题，就看如何宣传了。”

一个白净小伙儿故意蓄须，为的是像市场老手，这可不是人人能做到的。从长途车下来便投身工作，够敬业啊。正在暗自称赞小贺，一笑拍拍我肩膀，“老大，既然事情太棘手，干嘛不把黄川、陈东、小辉调回来？”
“小黄带人协助张总连开15场节庆订货会，跑得太累，昨天来电话，说病倒在江西九江了。陈东在上海打拼，责任重大，那里是光明大本营，这场战役不好打。集团正大举进攻上海，火力全开，他抽不出来。北京广告总部半数人马调赴上海，说不定过几天咱们也去上海参战呢。”我悠悠说道。

贺平递来的一把花生，“张总桀骜不驯，一心想在销售上跟各公司掰掰手腕，这位C市分公司老大，快把手下人逼疯了。”
我反问道：“不是张总把人逼疯，而是几大乳业巨头把所有从业人员都逼疯了，现在社会的竞争，插队都得排队，怨不得他。”
“老大说得是，我相信蒙牛、光明、三鹿的企划部现在跟我们一样，累得小狗似 的，正不眠不休工作着呢！”一笑说完，点上一颗烟，递给我。
我猛地吸了一口烟，狠狠说道：“一笑手下四个策划师下了市场，咱们人手就这么多，48小时必须解决战斗！走，干活去！”


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路上，贺平悄悄我拉到一旁，“老大，听到一件事，不知道该说不该说。”
“说。”
“老逸上月到上海，也不知道怎么搞得，跟陈东混得挺熟，陈东好像把企划部内部培训资料、市场促方案、各类专题报告等很多机密文件给他了。”
“啊，还有这等事！你怎么知道的？”我吃惊问道。
“我们部门有个策划，宋春华，无锡人，上海企划部考虑他离家近，特意把他从我们部门调过去，昨天他说起一件事。陈东电脑有问题叫他帮忙杀毒，春华无意中发现E盘有个取名《北京》的文件夹，点开后，哗哗的全是内部资料！令人感觉奇怪的是，陈东身在上海，干嘛要给文件取名北京呢？广告部倒在北京，但老逸是死对头，难道是发给丫的文件？！对了，还有件事。你让我们部门做《企划部内外线进取策划案》，你特意叮嘱不许给任何人。挺保密的事，但不知道陈东怎么知道了，前天打电话来要，我奇怪啊，这事关他鸟事？”

我心里一紧，“策划案给了吗？”
“不可能外泄！老大你想想，这事值得怀疑。”贺平有点着急。
没法淡定了，我脑子“嗡”地一声，开锅了：“陈东？！他做事稳重，表现积极，前途看得到啊，为啥要投敌卖友？老逸又不做销售企划，挖他作甚……不对，难道说是老逸的反间计，故意挑事，让部门内讧，他好坐山观虎斗，趴在桥头看水流？如果老逸拿到企划部内部文件，靠，损失惨重，被敌人知己知彼了。哎哟，处理他还是不处理？”
走到办公室门口，我一咬牙，也罢，是福不是祸，是祸躲不过！去他大爷的，这两天先不搭理，“小贺，注意保密，咱们先突击画册，完后再做计较！”
“行，知道，知道。”贺平爽快答道。

回到办公室，我一边吃泡面，一边安排设计部先行，不管文案，提前准备图片素材。话音刚落，橙子五官挪移，嘴巴咧成了瓢：“啊，没文案就做设计啊，木有戏，木有戏。”
“您老人家是头天来企划部报道吧，抱怨无效，特事特办。”
贺平朝橙子桌前甩过去一袋花生，笑呵呵道：“乳酸菌是高科技产品，我们可以提前准备一批高科技生物图片嘛，比如生物螺旋结构，提前构思版面布局、定好主色调、做好封面封底……”
橙子除了喜欢抱怨几句，做事还不错，他见没人支持，只得带设计师忙去了。

大家继续讨论，但漫无边际地讨论叫人起急，我的个人英雄主义情绪又冒头了：“现在是晚上21:05分，贺平负责分工，每人分别扛走资料上几个专题，快速阅读再讨论。”


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说完，我回办公室闭门想对策。拿出纸笔，刷刷点点写开了。我想法简单，按照广告策划流程，先分析乳酸菌特性、卖点以及传播策略，看看从广告专业角度出发，能否有所突破。于是我边写边改，边改边写，草案逐渐形成：

一、策划目标：引导消费。
第一步、对谁说——喝乳酸菌奶的人，还是喝牛奶的人：
1、市场定位：是从喝乳酸菌市场中争取份额，还是从牛奶市场中争取份额？（根据市场倍增理论：某品牌在市场占据30%份额，每提高1%，工作量增加一倍）
2、提高乳酸菌奶在牛奶整体市场份额，比提高乳酸菌奶中的相对份额，更能成就绝对销量。

第二步、说什么——是成就乳酸菌的某项好处，还是乳酸菌整体好处：
1、广告是利益交换（消费者购买产品，将得到某种利益）；
2、成就乳酸菌整体好处，就是针对喝牛奶来说；如果成就乳酸菌某项好处，就是针对喝乳酸菌来说。

第三步、怎么说——事件营销：
广告是贩卖想法和概念，成功的广告运动必须以需求为基础，提出独特销售主张，引起目标消费群强烈响应，此刻如有重大事件营销，必火。
功能传递：消费者认可牛奶营养，一种比牛奶更营养的奶摆面前，欣然接受？

第四步、信息传递：
信息：以肯定牛奶的方式，肯定乳酸菌奶；
诉求：是一种“喝奶，就喝乳酸菌奶”的销售诉求；
利益：我们是乳酸菌奶，是比牛奶更好的奶！
话题：《为什么“比牛奶更牛奶”？》
成就：1、避免肯定乳酸菌某一好处，而否定乳酸菌其他好处；2、突出乳酸菌整理肠胃的最大优点！可从两个出发点深入讨论。

写到这儿撂下笔，脑袋跟门缝夹过似的，肿了。虽然搞清楚乳酸菌奶跟牛奶区隔，但画册问题依然无解。唉，浪费时间真要命啊！看看手表，妈呀，深夜22:19分，等会儿要给廖总去电话，难道告诉他老人家：“对不起，9小时过去了，所策划的画册、易拉宝、海报、吊旗、单页、围搭、跳跳卡，那是一无所有、一筹莫展、一盘散沙、一败涂地、一事无成，请求再顺延9小时？”

呜呼，耳旁似乎又响起廖总吩咐：“这本画册非常重要，起印二百万册！全渠道投放。经销商与消费者不了解新品，指望不上广告片，全靠画册宣传。所有广告物料要跟画册统一，你务必3天出稿，关系到1.2亿招商任务，销售公司总动员，企划部不能误事！每12小时汇报一次！”
现在想起来，还是感觉廖总命令似刀似剑，寒光逼人，顿时我脊梁骨冒凉气，头顶蒸热气，急眼了！


谢谢阅读，未完待续。。。。。

诸位兄弟姐妹们好：）


【11月25日晚八点半】
主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然

简介：天涯社区知名楼主、《我把一切告诉你》作者

内容：择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129


如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006