《培训费涨价通告》

2013年已翻篇，非常感谢群友对《蓝小雨冠军销售》的关注与支持！

随着《蓝小雨冠军销售培训》第20期学员激增，为保质保量提供优质服务，兹决定自2014年1月6日晚23:59开始，将《蓝小雨冠军销售培训》培训价格从3000元人/期调整至4000元/人/期。我们将以更高品质、更强专业服务来服务好每一位学员。

请有学习愿望的学员在2014年1月6日晚23:59之前报名。第21期学员从1月7日起接受报名。
《蓝小雨冠军销售》将在2014年1月7日晚20:30，为第20期学员正式开课，第一堂课程主讲三大思维模式排名第一的《提出问题思维模式》（历时4小时，全部是实战精华版），春节前将把三大思维模式彻底讲透，再用一年时间QQ伴读督促学员掌握—实践—活学活用！

彻底掌握：
【 1个冠军级习惯】
【1套销售肢体语言】
【1个覆盖全国的人脉网：地域人脉、行业人脉、项目人脉】
【 2大成交秘诀】
【 3大顶级思维模式】
【3大攻心术】
【3大择业模板】
【4大陌生客户聊天术】
【4大面霸术】
【 5大客户读心术】
【 5大销售模式】
【10本精读顶级读物】
【 15天速成法】
【 30堂在线答疑】
【 365天QQ伴读】

学员将成为
【销售高手】
【演说家】
【风水师】
【销售心理学家】
【策划家】
【实现梦想执行家】
【销售魔术家】
【销售文案高手】
【团队管理高手】

在新的一年，希望群友一如既往地支持《蓝小雨冠军销售》发起的群分享活动，一起交流，一起进步，再迈新高！

有希望加盟学习的童鞋，请联系厚德载物，他的 QQ： 277058235


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《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

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《搞定面试，45分钟成“面霸”》 完整版 YY 公开课

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《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？

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《四大聊天课程》


《蓝小雨冠军销售》在线培训

2014/01/03

@wsaq035 20053楼 2013-12-26 23:26:07
听了蓝小雨销售 感觉又一个小陈安之横空出世了 忽悠了些什么狗屁东西 完全不知所云~~
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呵呵，哥们好：）本帖200万回帖，您算第一个开口骂人的，谢谢您的鞭策，我们会加倍努力，培养更多的销售冠军！

呵呵，没有底气，每位学员报名费怎么能涨1000元？

请别扣什么成功学的帽子，我们是真刀实枪的销售实战课程哦，QQ伴读每天都在督促学员学习，每天每人必须提交销售日记或个人总结，几位高手点评，呵呵，真是全网络独此一家，学员们想不进步都难呀！

您或许不知道我们学员在《蓝小雨冠军销售》学习三个月，就敢出来分享各自进步！他们有的一个月挣5万提成的销售高手；有的年薪翻5倍；有的创业转型成功；有的一个月赚四年学费……不摆了，忙去了哦：）

好，顺祝哥们春节快乐：）

期待我们2014年一起进步！

@15218144100 20059楼 2013-12-29 01:23:42
楼主好，我看了一半就迫不及待的来请教，因为钦佩楼主的能力，不知道楼主现在还会不会回帖。我说一下我的基本情况，因为年轻的时候通过身边丰富的人脉资源，碰巧抓住了几次机会再加上自己有一点点小聪明在同龄人中也算姣姣者。由于年少德志，又没有把握好自己。当上帝讨厌一个人的时候就会给他一个极端的爱好，最后在爱好中死去。我就成了上帝讨厌的人，可能他老人家觉得我还有些可爱的地方，所以让我活了下来。沉迷了十几年......
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哥们好，实在对不住，现在太忙太忙啦，有希望加盟学习的童鞋，请联系厚德载物，他的 QQ： 277058235

谢谢：）

呵呵，进群肯定有满意答复：）

诸位朋友们好，衷心祝福大家马年吉祥，马上发财！马上有福！

哈，过完年我们继续：）

作者：退而结网2014 时间：2014-01-12 00:46:23
雨哥，一直关注你的帖子，期待后面的书。雨哥在商场经历各种竞争各种尔虞我诈，必定有一双慧眼分辨真假。有件事想向你请教，望百忙中解答，先谢过。
最近有朋友介绍我用一化妆品叫仙肤莱青春定格原液且想我成为会员，是北京罗麦出品的，但我心存怀疑，会不会是打着直销旗号的传销公司呢，上网一搜，各种评论，但现在网上水太混我也分不清，到底是真传销还是触及其他公司的利益，有组织的攻击这间公司呢。


哥们好：）现在大家都很忙，谁没事去攻击什么公司呢？看看他们产品的价格，呵呵，有暴利之嫌，勿靠近哦：）产品干嘛要设置那么高暴利？哥们你想想就知道啦：）

@月洲河 20174楼 2014-03-05 21:16:43
没想到雨总还在更帖子，祝愿雨总淘宝创业成功！
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呵呵，淘宝店不卖什么产品，就是做个案例放上面，顶级销售培训才是真的，呵呵：）

@tiayalsw 20133楼 2014-02-04 08:22:38
楼主你好，追贴很长一段时间了，又在京东买了楼主的书学习，受益良多，自己也留意很多生意项目，今天第一次发贴，虚心请教楼主：我想做一次性餐具批发，包括一次性纸杯，筷子，纸盘，纸碗，饭盒等，我在甘肃，优势是认识很多流动餐厅（主要是做农村宴席）老板，我发现他们这方面需求很大，楼主你觉得这个项目可行吗？在此先谢谢楼主了！
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哥们好：）
项目可行，原因有三：
1、现成有渠道；
2、投入很少；
3、重复消费市场，回头采购率高

项目不错哦，看好：）

大家好，过几天，我们重新开始做第三集分享，《斗智特殊广告人》，希望大家喜欢：）

书接上回



斗智特殊广告人

北京总部。老板一见我这身打扮，乐了：“呵呵，雨总你可真敢穿啊。”
我知道老板在打趣我，其实他欣赏我的桀骜不驯，包括服饰，因为他性格也是如此。今天在机场碰见航班晚点，我便逛起商店来，给小君买条意大利丝巾，自己也买了条，往头上一包，跟行为艺术家打扮相仿，呵呵，本来是小帅锅一枚，现在黑白暗花丝巾包头，脑头飘一条小辫，想不引起众人侧面都不行。

在A集团也就我敢这样打扮，其他人要么西装革履，要么统一制服，而我，穿着上就想与众不同，挺享受高调带来的快感。呵呵，那时年轻，内心张狂呗。

老板说笑完，我和鲍总把新品操作思路、案例和预算简单讲述一遍，老板对方案有赞有弹，责令我们根据他的思路再做优化，并且要求企划部继续发扬快枪手作风，务必协助好食品公司在今年上半年，将两大新品推向市场。
老板指示完，鲍总来了一通惊世发言：“老板，我们食品公司绝对有信心完成任务！我想好了，这月起我不要工资，年底没完成销售额，工资只当捐款买设备，公司所有人都希望像您创业那样，艰苦奋斗，背水一战……”
鲍总是红脸汉子，说话掷地有声，气势如虹，听到他不要工资也要工作，我不禁倒吸一口凉气：“哇，原以为716了不起，但说啥也不敢拿薪水做赌注啊。鲍总是希望得到老板信任，好甩开膀子大干一场！靠，看来想在集团谋求上进的人，只有更狠，没有最狠！”

老板微微一笑，他不稀罕鲍总节约出来的薪水，但稀罕他的态度和决心，自然是当场否定……会议延长半个小时，因为老板来了兴致，对我们又是一番勉励，对食品公司事业前景又是一番深入浅出的讲解。

这次见面会我学到太多东西了，对打工的意义又有新认识。打工者除了求知识、求快乐和求财富，精神上更想追求成就感！鲍总感念老板知遇之恩，觉得必须做出业绩才能回报老板信任，于是出此狠招表决心！可不是嘛，这是老板认同感和自己追求事业成就感起了作用。鲍总如此，我也如此，而老板非常尊重我们的成就感，总在恰当时候给予认同感，难怪他的领导艺术非凡……看来我的管理和激励水平跟老板比，差得太远太远。哈，还等个啥？今后赶紧用上吧！


未完待续，敬请关注：）

书接上文。


会议开完，老板又交代个任务，去北京顶级酒店参观学习。今后A集团会成立房地产公司，我的设计本事将大有用武之地。北京是咱地盘呀，马上请齐总帮忙派车全程陪同。我花了四天时间拜访十几座五星级酒店，拍摄千张照片，斩获颇丰，长见识了。
这天下午准备收摊时，汤总电话来了：“雨总，你什么时候回总部？”
“汤总好，奉老板旨意，正在王府井天伦王朝酒店拍照片。”
“下午五点半，你赶回总部，我给你介绍一个人。”
“好。”挂上电话，我拍了拍司机肩膀，“走吧，哥们，咱们现在回总部。北京堵车全国闻名，迟到了，汤总又要跟我握手啦。”

推门进总裁办公室，看见汤总依在窗户边，旁边站立一人，白净脸庞，短眉细眼，中等身材，穿一身浅灰色西装，正捧着一本杂志正说着什么。
汤总看见我，微微点点头，马上介绍，“这位是雨总，平面媒体由他负责。”
那人好热情，小步快跑打招呼：“雨总好。我是浩辰广告钱英，汤总好朋友。”
“您好，钱总。”这类广告人我见多了，不知他来意，也不知汤总合作态度，所以我不咸不淡回应着。

汤总满面春风走过来，“钱总在北京广告圈通神，他们公司代理顶级杂志的广告，老板指示可以投放300万，你负责跟钱总谈计划吧。”
“早听说过雨总本事，希望跟您学学，哈哈。”钱总热情地附和道。
我心道：“关系户不简单哦，总裁都出面了，不可小觑！”于是点头道：“钱总客气，您是广告牛人，该是我来学习。”都是客气话，我只想知道汤总谈判底线，所以现在对钱总仅是态度恭敬而已。果然，送我们总出门时，汤总在背后轻拍一下我肩膀。

请钱总先到我办公室喝茶，很快我又回总裁办公室，汤总招呼坐下，“钱总有个铁哥们，是H市驻京办事处主任。他曾几次帮集团，而且今后还要继续走动，这份人情我们惦记着要还。正好主任前几天碰见老板，提及广告这档事，他的朋友，哦，就是这位钱总，代理了北京十几块户外牌和几本顶级杂志广告。逸总建议集团正在全国推高档特浓奶和加浓乳酸菌奶，做杂志广告更合算，老板认可该说法。至于钱总的报价嘛，你觉得过得去就行。”

“汤总，这事逸总可操盘，干嘛喊我来谈呢？”我心里挺纳闷，忍不住问道。
“他前天出国考察，广告部谈不动几百万合同，我向老板推荐你来担纲。”
“明白了，谢谢汤总。那这次投放的上限？”
“不超300万。”
“放心，保证完成任务。”

从汤总办公室出来，我没马上回办公室，而是独坐会议室想心事。看到没，老逸在总部永远是首选，我永远是替补……还是老规矩，先发泄不满，完后才能静心想事。感觉自己被压抑得太久，太缺一口新鲜空气了。

抱怨完，我动开了脑筋：“钱总有心计，直接谈广告老子连一毛都不给！现在他打着驻京办主任的牌子，一开口便是300万，胃口蛮大。我杀价狠了，老板和汤总面子过意不去；不杀价吧，万一审计部或老逸背后捣鬼，搞个秋后算账，就得背黑锅。汤总说价格好说，我明白里面的套头，关系户广告半买半送呗，虽然咱不管这钱最后是否流到主任手里，但多个心眼没坏处。”


未完待续，敬请关注：）

书接上文。

思前想后，决定给老板去个电话，“老板好，有个事儿向您请示一下。”
“雨总啊，说吧。”
“H市驻京办主任有个做广告的朋友，今天来了，汤总交代由我主谈，说集团同意
给他300万杂志广告，老板您看价格怎么谈？”
“报价不离谱就行，但要确保广告效果。我在上海，具体业务请示汤总吧。”
“好，明白。”听得出老板周围声音嘈杂，他肯定很忙。
综合所知情况，我提炼出俩关键词，保效果和汤总管。好吧，先去会会钱总，谈判策略是一探虚实。

推看门，看见钱总好悠闲地坐在沙发上抽烟，见我进来，他马上站起来递过一根烟，笑眯眯说道：“雨总，投放广告还请多多关照，呵呵。”
“好说，您的事儿就是我的事儿，汤总交代好了，我执行就是。对了，钱总，您是哪里人啊。”
“我是湖北黄石的。”
“黄石是宝地呀，好像东坡赤壁和东坡故居就在那块吧。”
“雨总对黄石挺了解啊，呵呵，听口音您是北京人？”
“我不算地道山顶洞人，籍贯四川，只不过北京生活几十年，您来京几年？”
“大概五、六年吧。”
“这边气候干燥，您还适应不？”
钱总笑道：“我算一个爷们，感觉还行吧。”

就这样，我们有一搭无一搭地闲聊，看得出钱总有些着急了。那是，他是来谈广告的，没空听我扯闲篇。但咱想法简单，他急我不急，不管汤总如何说照顾对方，出于职业习惯，了解他的脾气秉性，试试谈话风格，再决定谈判策略，有备无患呗。洽谈百万级合同，慎重有好处。
眼看天黑下来，我还故意在门外转悠，钱总实在忍不住了，“雨总，您看广告该怎么推进啊。”说完他打开书包，递过来几份杂志刊例报价。
看着桌上一堆大牌杂志刊例，我点点头，“呵呵，钱总勿急，这个月我负责帮您全搞定。”

“太谢谢您啦，呵呵，时间也不早了，要不请您吃个简餐吧。”
我才懒得跟他吃饭呢，随口敷衍道：“谢谢，不必了，一会儿部门还有个晚会，改天吧。对了，您这边能给到刊例价几折？”
“呵呵，不贵不贵，八五折。”
我看着钱总满面赔笑的样儿，怎么看怎么像奸笑呢？老子曾在K杂志做过广告总监，里面的猫腻门清儿！主流杂志对外喊八五折，其实大都能打到七折以下，大客户或大广告公司享受六到六五折。钱总居然报八五折，这哥们《厚黑学》学得挺好，一准儿高分毕业。

我递给钱总一支烟，有点被他气乐了，“老大，我看您不像谈广告的，像是打劫的，哈哈。”
“价格真不贵，我们小公司在北京讨口饭吃，还请雨总帮忙，大恩不言谢。”
其实，大家心知肚明，所以我继续装傻，“钱总，再问一次折扣，价高，我不好向上交代。”
“呵呵，这就是底价！”
我被他的表现气得哭笑不得，“丫就是一塑料袋，在我跟前玩命装啊装！而我像个傻子，居然被丫还装进去了，怎么能单刀直入刨底价呢，看，人家把塑料袋封死了吧。”

未完待续，敬请关注：）

@sw13592697547 20266楼 2014-03-29 23:31:57
为什么书都出了天涯才更新到这里呢？楼主是真正的雨总么？不过听了雨总的声音，跟想象中的还是很不一样哦，虽然经过历练，但没有传说中的阳光的感觉，呵呵。
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哥们好：）

是先在天涯发布后才出书的哦，现在是第三集更新中……谢谢关注，顺祝放假开心：）

书接上文。


看我发呆，钱总笑里藏刀问道：“您看投放计划是您做还是我帮忙出？”
都什么呀，投放总额、付款、折扣一个没敲定，怎么就谈到计划了？去你大爷的吧，老子想给你丫设个局呢，“钱总，这事我先琢磨琢磨，后天再谈吧。”
又磨叽一阵，这才送走钱总。

晚上，我一个人翻了一会儿杂志刊例，脑子乱哄哄，决定先给汤总做个汇报：“汤总好。钱总刚才报八五折，这几本杂志我估摸能拿到六折，但他死守报价，您看下一步我还要继续砍价吗？”
“行，适当砍点，八折最好，实在不行，可以同意八五折，但动作要快。”
“明白。”挂上电话，我长吁一口气，难怪今天变得不会谈判了呢，原来被汤总红线束住手脚，不敢大砍大杀。好吧，我做做样子，走走过场算了。

吃过晚饭，给小君煲了一会儿电话粥，又坐在办公室处理文件。企划总监和工程总监不好当哦，不论走到哪个公司，都能接到一堆传真件，等处理完手头文件，已是凌晨。
正准备收摊时，忽然想起下午来的钱总，不想则已，一想气就不打一处来！人家代理大牌杂志的广告公司，鞍前马后忙半天，也就赚几个点辛苦费，这家伙贪得无厌，一开口就要劲赚300万的25%，白拿75万暴利，凭什么？
显然那位主任曾为集团发展出过力，老板和汤总很感谢，集团发展起来，给人家面子属人情世故，所以姓钱的才仗势欺人，在我面敢前如此狷狂！

想起他那副趾高气扬的嘴脸，越想越生气，我决定不睡了，这事没完！但话又说回来，我还真不能直接对着干，怎么办呢？哈，更狗血的刺激来了，因为我想到了老逸！这厮大战钱总会降吗？要是他降了，那我得叫钱总投降！呵呵，真是一想起老逸，浑身过电！那种感受好像我是他咽不下的刺，他是我打不出的嗝，大家既痛苦又刺激！

很快，我想到三个层面的问题，第一，如果老逸操盘，他也许当乖孩子，秉承旨意做顺水人情，但我也做乖娃子，岂非同流合污？第二，老板总说卖一瓶奶赚不到几个子，广告人要处处秉着节约精神！放他一马，会造成多大损失？第三，如果我既给汤总面子，钱总又接受打折方案，我将计划外破费的坏事变成实现集团利益最大化的好事，再立新功，哈，卓尔不群！好，下个结论，牛大自有破牛法，干死钱总！

有了奋斗目标，我拼劲十足，那好似一头狼忽然看见正在吃草的一群鹿，杀心四起，征服欲望跟着奔腾起来。哈，玩命想方法吧。马上搬出“提问—回答”的思维模式，发现下午谈判纯属头撞墙，没点章法。钱总有恃无恐，正面杀价肯定没戏，所以我要剑走偏锋占丫便宜！

又是一个不眠夜，在东方发白时，我有了想法！驻京办主任的铁哥们狮子大张口，硬叫集团破费300万，好，那我就来帮集团再赚回300万广告费回来，不信？我马上开始行动！那时精力超旺盛，整宿不睡，只想人前显圣，鳌里夺尊！

依旧是傍晚，再次见到钱总，他依然是一副踌躇满志的样子。这次我开门见山说道：“钱总，电话里请您带上贵公司代理的户外广告位置图，带了吗？”
“我们代理三环、四环的擎天柱户外广告。好牌子一年要200多万。”钱总边说边拿出一张广告发布图。
“钱不是问题，您有现成的空牌子吗？”
钱总胃口被我吊起来了，瞧，眼里闪烁着兴奋光芒，正投射到我脸上，他兴高采烈问道：“汤总不是说这次只投杂志嘛，是不是新增户外项目了？”
“其他以后再聊，您有现成牌子吗？”
“三环、四环各有一块，差不多都是上个月到期，旧广告还没换下来，正在招商。”钱总边说边在图上给我标位置。
“哦，在这儿啊，四环健翔桥位置好一些。”我看着图自言自语道。
“雨总好眼力，健翔桥位置也算黄金地段，这块牌子不愁卖。”
我点点头，话锋一转：“钱总，我打算投放A、B、C、D、E、F六本杂志广告，但您报价贵，今天请您过来，就是想看看是否还有商量余地。”
“哎呀，雨总啊，这些都是大牌杂志，他们对外价格咬得很死，还请雨总高抬贵手，再降价，我真没利润哦。”钱总说话很客气，双手一摊，满脸无辜样。
我对钱总的拒绝毫不介意，只顾阐述观点：“老大，首次报价就是最后成交价，呵呵，您觉得这是做生意，还是要我执行国家政策呢？要让我执行政策，我二话不说，马上签合同，但您得到了合同，但也失去我这位朋友。要是说咱们在谈一门生意，那就商量商量，既不让您吃亏，我也好向上峰交代。总之，天下任何生意都是有商有量，双赢才是真赢嘛，您看行不？”

“呵呵，雨总话言重了，我哪敢说什么政策，咱们既要做成生意，我更把您当成特别的好友。只不过这几本杂志价格确实梆硬，但凡有缝隙，我立马降价！”
“钱总又在说笑啦，看来咱们对利润的标准看法不一呀，呵呵，多大才是利润有限呢？”我步步紧逼。
“其实代理杂志只有一点利润，根本谈不上丰厚啦。呵呵，还请雨总您高抬贵手，A集团生意在全国做得多红火，央视天天都播着您们的广告，我这点小钱您就别再掰扯啦……”

……

未完待续，敬请关注……

@但求一知已 20247楼 2014-03-24 17:58:20
雨总，怎么重新了一下 又停了
不带这么玩的
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创业+培训，有些忙，呵呵，对不住哥们，以后尽量守时更新：）

书接上文。

就这样，你一言我一语地讨价还价，看样子一时半会谁也甭想说服谁。但我纠结于此，有想法。道理简单，主任压老板，老板来压我，这是斧头吃凿子，凿子吃木头的游戏，老子才不当木头呢，至少也要当凿子，吃了你这截木头！你的报价可以玩横的，可以硬扛不降，但你不能好处占尽吧，有内疚感吧，最后总要在其他地方让我吃口糖吧。呵呵，我先在这块耗着你，叫你丫心里打鼓，理屈词穷，等会声东击西游戏才好上演！
就这样，我们俩谈笑风生，气氛热烈，但谁也寸步不让。时间一分一秒过着，眨眼到了六点半多，钱总绷不住劲儿了，“雨总，晚上饭点到了，我请您吃顿简餐，边吃边聊，把事情定下算了。”

“不，不，不，咱们谈完再吃，这顿说啥我来请，在我地盘上，哪能让您破费呢？”为啥约傍晚谈合同？我就想给老钱划条底线，谈完再吃！
见我态度坚决，钱总苦笑道：“雨总啊，您就给老哥一个面子，干脆同意报价算了，反正这价码几位领导都同意……”
不容他拿领导来压人，我立刻反驳道：“当然要给您面子啦，折扣不是不可以，但您也要给我面子，大家有面子，生意才好执行嘛。”
“您说，只要合适，我一定答应。”

看到双方纠缠的也差不多了，钱总锐气被磨，几次又被我的话噎得够呛，只得放下身段，好言好语央告我高抬贵手。好，时机成熟，我就来谈谈新想法吧：“我同意报价，作为交换条件，您要送我120天户外广告时间！”
一句话石破天惊，钱总一喜一惊全挂脸上了。那是，喜的是磨叽一个多小时，我居然痛快答应了，但惊的是所赠户外广告价值几何？随便想想，120天黄金位置，80万跑不了。

他略微沉吟，想明白后直冲我摇头：“雨总厉害，难怪汤总夸您本事大，脑袋好使呢，哦，刚才打听是否有广告空位，原来在这儿等着呢，佩服，佩服！”
“钱总又在说笑啦。我也不想让您为难，所以提前问问空位，反正空着也是空着，挂我们广告，大家都得便宜，一举两得。”

钱总以为有老板和汤总背后撑腰，合同必是手到擒来，谁曾想我鬼点子多，总惦记占点便宜，瞧他的眼光，好像正在重新打量我，想看看我到底是怎么想的，为什么总要为难他？哼，我怕他盯我？马上，我两眼目光聚到他眉心处，怡然自得看着他，没过一会儿，他受不了对视，收起了目光，跟我开起了不疼不痒地玩笑，“雨总这招户外换折扣的思路，蓄谋已久了吧，呵呵。”

这家伙好像不是特别反对，好吧，我趁热打铁，游说套路跟我杀孟总户外广告价格一样，“您手上有十几块擎天柱，我不求一块牌子连做120天，哪块牌子到期，我们广告就挂上去，沿着三环、四环做动态宣传都行，说白了就是见缝插针呗，不损害您实际收益……都是好事呢。”

钱总静静听我游说，当他发言时，不自觉地摸了摸鼻子，“雨总想的送户外广告，的确是个好办法，但送120天太多，30天就行了吧。”

看见我们钱总下意识摸鼻子的肢体语言，我心里暗暗点头，“这哥们已同意，现在只是讨价还价。”哼，赠送才刚刚开始，我还想继续索要，“钱总，120天户外广告，说它价值高就高，说它价值低就低，咱们别再讨论啦，你我都懂行。对了，投放300万杂志广告，杂志那块能送点啥玩意啊。”
“您知道他们的规矩，我只能赠送一些软性新闻。”
“啊，只送豆腐块新闻啊，不值钱，能否赠送10%投放量的硬广呢？”


未完待续，敬请关注：）

书接上文。


瞧他的眼神，我知道他所思所想：“四两鸭子半斤嘴，你小子也真敢张口，过分！”果然，钱总一个劲儿摆手，“您是广告猛士，什么都想捞，大牌杂志怎么能送硬广告呢，咱们想都别想，不可能！”
“这个也不能送，那个又不行，这不是在欺负甲方吗？”我指桑骂槐，佯装发怒样儿，“来，抽支烟解解闷。靠，他们尽装大牌，去她大爷的吧。”
“您就别指望大牌杂志送广告啦，那是传说！我的户外广告送您30天得了，您也好跟汤总交差。好啦，雨总，定了定了，走，请您吃饭去。”说完，钱总站起来，开始拉我胳膊。
我跟着也站起来，轻轻拨开钱总的手，认真说道：“既然您替六本杂志发话了，免费广告无门，那干脆您加送150天户外广告，算弥补这块的损失。”

我贪得无厌吗？反正钱总被我的非分之想气乐了：“不行，不行，送得太多，我没法跟其他股东交代，雨总什么都别说了，您要120天，我给30天，大家我们各让一步，送60天，最后底线，多一天都不行！”

到目前为止，都在谈判预想路线上前进，嗯，已经走到谈判的关键点上来了，我该恐吓恐吓这家伙，好叫丫就范，“您是不知道，我们盘子看起来挺大，但其实广告费一直紧巴巴的，您这块投放高达几百万，而且是计划外合同，我必须从计划内广告费里往外挤，但这些广告很多也是条子广告，挤掉谁都不合适，看来我还要跟几位主要领导做专题汇报。哎，现在我都在想，要不我将合同一拆为二，上半年先签100万，下半年再签150万，这样资金就方便调配了。”

之所以有诉苦表演，是想给老钱透露三个信息：所谓县官不如现管，你是可以找汤总来压人，但我从中捣乱，楞把大合同拆成俩合同，存心找别扭，叫你上半年找一次汤总，下半年再找一趟，累不？合同总价300万，但我故意扣下50万，哼，你有尚方宝剑，但我有水晶盾牌，能拿我如之奈何？再说了，反正你不给面子，那老子就不叫你舒坦，但谁损失更大？老钱聪明着呢，我的损失为不过被调离谈判桌，但他的损失可是真金白银呢，呵呵，好好想想后果吧。
果然，经过几轮交锋，老钱屈服了：“好，听雨总安排，一年之内，我送100天户外牌广告！”

“谢谢钱总赏下面子，呵呵，非常感谢！但请您先不要通知杂志社，给我七天时间，完后您再跟他们通气。”
“啊，为什么？”
“没啥，过几天告诉您。”
“我感觉您总是……”
知道他又想恭维我，马上掐断话头：“好啦，肚子饿了，走，我请您请吃饭。”

剩下事情好办多了，出门时，我电话请示汤总，告知谈判顺利，虽然还是八五折报价，但对方赠送60万元黄金户外广告，相当于六五折拿下杂志广告，维护了集团权益。谈判谈到这个范儿，出乎汤总意料，照例获表演。

接着又给齐总报喜，老子给他白搞来60万广告，说什么也要拿条好烟酬谢呢，齐总自然满口应允。完后又跟小黄交代，由他负责监督乙方执行。每一块广告挂上去撤下来，都要拍照留底。手持当天《北京晚报》，主拍带日期和主标题的报纸封面，背景带上集团广告。哈，老钱还想作弊？歇菜吧。
忙完，我才开心和钱总共进晚餐。


未完待续，敬请关注，后面更精彩，勿走开，哈：）

书接上文。



再出奇招

吃完饭，我回办公室上晚班。谈判目的已达成，但后面工作更艰巨。问题来了，《如何投放大牌杂志广告，效果最显著？》。翻开大牌杂志，化妆品、奢侈品、手表、服装、箱包广告玲琅满目，跨页广告，联版广告铺天盖地，每期150P的广告海量，好似大品牌们出席月度国际化妆舞会。A集团要是一身小马仔打扮，进去即被淹没，成为舞池里明星“伴舞”。

我认定A集团广告形象一定是要么不出席，要么就是头牌出场：钻石一定要最炫目、服饰一定要最闪耀、仪态一定要最高贵、举止一定要最优雅，有几次荣耀出席，本年度广告明星诞生了。很快，我想好一条龙投放思路。集中兵力只做三到四期，将设计和发布组合起来，读者打开这期杂志将看到1.06米长的巨幅广告（八版拉页，正反面各四版），满园花朵属我们最艳。当几期花魁比十二期跑龙套出彩得多，全年下来，谁人不识君？

第二、第三天我分别约见钱总代理的这六家杂志广告人，一起商量投放策略，综合各方意见，我确认投放时间和版面，完后再跟他们讨价还价，签订合同。果不出所料，我拿到的折扣大都是六至六五折。带着杂志社盖了章子的合同，我去见总裁：“汤总，我试出这几本杂志广告底价，这是和杂志社所签合同，钱总将从300万合同里赚走65万！”
看着六份合同，汤总有些疑惑，“不是跟钱总签了代理合同，你怎么又跟杂志社签了？”

我微微一笑，“呵呵，杂志社虽然盖了章，但咱们一没盖章子，二来合同又都在我手上，他们无话可说。过两天钱总会跟杂志社签合同，肯定也是执行这些折扣。我只想知道钱总赚多少，好跟您汇报准确数字。您放心吧，他会跟传媒吹牛皮呗，大意是已全案代理A集团广告，杂志社只管收钱，哪管是谁给的钱，不会影响三方合作。”
汤总交还合同，站起来拍着我肩膀笑道：“呵呵，你办事胆大心细，处处节约，折扣搞不定就想其他来补偿，谈判效果很好！我会跟老板讲，为你请功。”
“谢谢汤总夸奖。对了，关于杂志投放计划，我再跟您做个小汇报……”
听完汇报，汤总挺高兴，马上在《广告投放计划书》上挥笔签字：同意按此方案执行。好，第一阶段工作圆满结束。

其实，跟杂志社单签合同的原因，我只跟汤总讲了A原因，咱还藏着B、C俩理由呢。B原因好理解，万一有人秋后算账，我立刻翻出六份合同，不是谈判不力，而是集团领导要照顾H市驻京办主任的面子，对不起，价格再高跟咱无关！

那C理由呢？呵呵，可真是巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀，哈哈，咱绝活就要上演了哦。明天开始执行第二阶段任务，这是真正公关。晚上我好激动，跟小君聊半天，折腾好久也睡不下去。


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