问题是，你的豆捞店有这样的工具可以去捆绑你的顾客吗？
有的餐厅是用价格低廉捆绑顾客，有的餐厅是用方便快捷捆绑顾客，有的餐厅是用装修豪华大气来捆绑顾客。。。。。。
这里涉及到的一个定位的问题，你要充分研究来你店子消费的顾客，特别是来你店子重复消费的被你认出来了的顾客，深入去研究，深入去了解你的店子需要作出怎么样的调整才能更加符合这类人群的价值取向，才能把自己的豆捞店定位准确，定位准确了才能用小的代价收获大的成果，定位不准确就会半身不遂。
比如一经调查你发现你的目标客户都基本不在乎你的店子装修如何，你却花了150万去装修，真是这样的话这岂不是天大的乌龙？
调查取证的过程是必须要做的，因为我估计你的豆捞店也不是小作坊了。
让这群你们店的准消费者对你们豆捞店的各个因素全部打分，比如装修，上菜速度，价格是否适中，菜品丰富与否，服务员的服务态度，菜品味道如何，需不需要提供停车位。。。。。
等等等等，一番调查出来，根据这条消费者眼中的价值链，你基本上就知道策略该如何调整了。
只有这样，你的餐厅才能定位更清晰，更加符合消费者的需求。只有这样，你的老客户才不至于流失，而新客户又陆续加入老客户的阵营，假以时日，你就会体会到翻台子的乐趣了。


一不小心又是一大篇了，还有需要探讨的可以继续发帖，大家一起参与案例的探讨，不要总是我一个人唱独角戏，很累，又影响课程进度哇。

孕婴市场从来没有接触过，一点都不了解，所以无法给出任何指点，如有，纯属虚构。

T O 围观MM ：
我说过，真正的智慧是，执行力该强则强，该弱则弱。
需求也是一样，要懂得因时制宜，收放自如。
在险恶的资本市场当然要懂得控制自己的欲望，战胜人性的贪婪和恐惧。
但有时候需要你的欲望膨胀、需要有强烈的动力去完成一件有意义的事情时，就让你的欲望疯长吧。

另，
大家当然都可以把好文章好帖子发过来，一起学习、一起研究、一起获益、一起成长，这是多惬意的一件事啊。

还是 T O 围观MM ：
恩，世间万物都是相对的，绝大多数事情都可以找到反例。
而我们要把握的是大概率事件。这样才不至于钻牛角尖。
比如，一枪打中心脏位置，100个人可能有九十几个人会当场毙命，总有那么几个命大的会幸存，问题是我们不能以少数现象为评判标准觉得中枪都会没事就去勇敢堵枪口。
正如，绝大多数企业招聘员工都会有学历要求这道门槛，为什么？难道是因为他们不知道学历其实不太重要吗？
其实他们都明白，明白为什么还要设置一道坎呢？
因为很简单，受过稍微高一点教育的人群10个人可能有3、4个人会比较优秀，但没有受过高等教育的人群里面可能就只有1、2个人比较优秀了，谁都不会排除没有受高等教育的人群里面会有杰出的人才，但他们知道，在前一个人群中找到这样人才的概念会大一些而已。
至于你说的相对的问题，更加简单了，如果是一个空水瓶，我一次倒一杯水进去，10次能倒满它；但如果是一个有半瓶水的水瓶呢？可能倒5次就满了，性价比不高哇。

T O lizojin :

你的项目确实游离于我的系统之外了，已经不是小屁孩所能企及的了。所以需要具备更高深的武功，我当然希望兄弟你能具备。
对于包工程，也是我不能企及的，能力不达标啊，我总感觉这事儿不是你有多专业能搞得定的，人脉，资金也很大程度的影响了最终结果，对于结果飘渺的事情我基本是不碰的，我胆子一向很小，这样多危险啊。
但如果兄弟在已经具备了高深的专业知识，而人脉、资金都不成问题的话，当然可以去做。
所以，现在我回答你的4个问题：
1，我说了，你如果具备专业知识、人脉、资金中的两样以上，就基本可以去做了。如果没有的话，那你有包工程最后赚到钱的成功经验吗？哪怕一两次？如果有的话，基本上人脉和资金也显得不是那么重要了。
2，我不是大神，也没有第六感，这世界有很多事情我无法理解，因为我无从去了解，所以无法预测任何我不懂的事情。
3，如果是我，面对这个项目我会很茫然，整一个门外汉嘛。所以基本不会去做这样确定性不能控制的事情，因为我只做我能看得懂的事情。
4，如果兄弟下了决心一定要做的话，那就去做吧。只要坚持信念就好，信念不能当饭吃，但没有信念饭都没得吃。坚韧地做下去，没人脉做着做着就有人脉了，没资金做着做着就有资金了，时间做长了我相信以兄弟的智商一定会出类拔萃的，就像暗夜里的萤火虫，田地里的金龟子那样的鲜明与出众。
总而言之，兄弟是令我敬佩的，至少是勇气方面。说得不对的地方还望兄弟指出与海涵。

TO 0940，
淘宝的问题估计有点代表性，明天专门花点时间来聊。

TO 1977，
如何花最少的钱代理产品的事情，这个问题要具体产品具体分析，最好描述要清楚些，大伙才好给你思路啊。或许我接下来的课程内容会在这方面给你些启发，如果到时候没有启发或者有疑惑，我们再具体探讨，好吗？

TO 晗绮,
你可以先看看帖子然后结合实际多思考、多琢磨，同时参照我对于这位开照相馆兄弟的类似问题的回帖。

这页帖子里我看到最有价值的一句话：
捷径，也要一步步走。

大家鼓掌！

TO 达文西，
第一个，起点的问题，的确，大多数人创业的时候不能负担得起高起点的项目。但这不是问题，我的所有生意里，大多数都是起点很低，只要思路正确，照样可以取得不错的成就。这样的话，自然是起点越低越好啊。
第二个，竞争的问题。居然又谈到这个竞争的问题了，好像起点低和竞争激烈就是一柄双刃剑，那，起点低为什么会竞争激烈？是因为起点越低，越多的人就能参与进来，所以就有了争夺，有了竞争。这是事实。
但你要明白的另一个事实是什么？起点低的项目是小屁孩的最爱，起点高的项目是高手们的乐园。
那你自己的定位是什么？我说了就是一无所有的小屁孩。如果你把自己定位成高手，那你就回火星吧，这里不适合你。
那么一无所有的小屁孩们在一起做起点低的项目，当然觉得有压力有竞争，这是必然的。
问题是，经过锻造，一些小屁孩变成了训练有素的童子军，再去经营这些起点低的项目，会有什么结果？就像狼入羊群，他们会变得超级有竞争力，应该感到害怕、感到竞争激烈的是其他的小屁孩才对。但如果这些童子军进入了起点高的项目，面对一群资本大鳄、绝顶高手了，咋办？何况就算是变成了童子军，你手头也不一定有余粮啊，那铁定又要重新变得没有竞争力了呀。相比而下，你该何去何从？
所以，我最爱这种起点低的项目了，每每杀到，展业成本很低廉不说，绝对有一种鹤立鸡群的感觉，因为你面对的都是些手无寸铁的小屁孩，灭他们不是轻而易举？

TO 十年一亿 ：
你的ID我太喜欢了，
你的要求我会满足你的，下个课程内容就有如何低成本展业，和你说的空手套白虎差不多，到时候保证你快感不断、高潮迭起。

但是今天就太晚了，身体重要，大家撤吧。

出去办事前来看看，下午再来继续。

苹果兄弟太棒了，十年一亿兄弟，这就叫空手套白虎啊。

掌握这样的思维，要学会变通，才会获益终生。


热烈欢迎呆呆到来，欢迎呆呆为我们分享独门秘籍。

希望这样的朋友越多越好，把自己乾坤袋的宝贝都拿出来晒晒啊，

博百家之长，研天下之道。

好了，课程还是继续，回复就只能押后了，对不起了。

上次讲到在你的领导下，大家信心十足，也对风险和困难有了充分的心理准备。
这时候项目才算真正开始了。这样那就能赚到钱了吗？
这才哪到哪啊，还远呢。。。
开始就说了，由于每个项目都不尽相同，所以无法给出具体建议，而且具体的建议往往是术的层面。
这里，只能在我的系统里结合我的经验给出一些具体如何经营项目的道道。
（嘿嘿，大家细心点可能发现，我的道道也好，圈圈也好，都不会超过3个，因为一般而言超过3条以上的东西人们都记不住了，所以这次也不例外）

第一个我要说的是：如果可能，用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠道。

这一点分两个部分，先讲第一部分，就是订单销售法；再谈第二部分，就是尝试可以尝试的所有渠道。
其实，不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的，这要看你具体是用什么样的思维去指导实际操作了。
为进一步降低项目运营成本和风险，我独创了一个词汇：订单销售法。说清楚了也很简单，就是钱要花在刀刃上，不见兔子不撒鹰。但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊，真是暴殄天物。
这个必须要举例子才讲得清楚，钱花在刀刃上什么意思呢？就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再置办齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢？就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。

以前有家公司把这方面做到了极致，大家可以参考参考，你也可以理解为空手套白虎，也可以理解为如何低成本执行项目，从中吸收一下这方面的精髓。
那家公司做企业管理咨询，业务很简单，就是一方面签合同聘请一些大师级的人物定期来讲课传道授业；一方面就找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课。
如果是你的话，你打算怎么开始这个生意？好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。

买几张一次性电话卡，找个街边电话亭，翻着黄页给各个目标公司打电话，告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课，然后开始推广他们的学习卡，云云。。。。
一段时间后，就积累了一些有意向的客户，于是他们就上们去收取订金将名额确定下来。拿着这些订金，他们就去找到那些大师，和他们签订合同聘请他们讲课，然后就租办公楼，大量招聘员工，在全国到处跑马圈地。。。
短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名。这也是真实的案例，只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字。
但，假如当初没有人被他们说服，没有人愿意去听他们的课，没有人付订金给他们，咋办？实在解决不了就只能放弃项目呗，损失不过区区几张电话卡啊。
但你如果置办好了满汉全席再去做销售，最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。

以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟不知道看到现在了没有。
在他眼中这个项目的重点似乎在于黑白两道的搅局，我现在郑重给你宣布，项目的重点在于销售，在于你能否拿到订单，这才是你的核心竞争力而不是核桃本身，因为不出意外，你还真不能种出独一无二的核桃来。
而如果你真的能够卖出满山片野的核桃，那我承认你的牛逼。既然如此牛逼那你为什么还需要自己去包山去种核桃呢？直接去倒核桃就行了嘛，赚个可怜的差价但却省了很多事啊，倒卖核桃发大财的人倒是见了不少，真没见到几个种核桃的人发大财，这里面的道理好好去琢磨琢磨吧，想不通了我们再探讨。

好，这时你发话了，我这辈子就喜欢种树，要多余的精力干嘛？我就是要追求核桃利润的最大化，就是要种核桃。
那既然这样我也拿你没辙，你再去想想你能搞定黑白两道的人吗？搞得定你就去包山咯，搞不定你还想搞，也不是没有可能，找个能搞定这些关系的人合作包山种核桃啊。
不过要记住的是合作就是互补，资源互补、能力互补。与人合作，就你自己而言还是要将销售牢牢掌握在自己手上。不然到头来什么竞争力都木有了迟早被KO。
好了，说得够多了，总之是条条大道通罗马，不要一根筋就什么都好说了。

我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法，效果好得笑歪嘴，因为行得通说明眼光准，自然好，就算行不通也能把损失控制在最小范围，性价比多高啊，实在是居家旅行、杀人灭口的必备法宝啊。
今天，你用了吗？

言归正传，如果尝试后惊奇地发现这条路可以走得通，那大干特干的信号又是什么呢？
是拿到订单！
（不出意外这个是我全部帖子中出现的唯一一个惊叹号，可想而知，在项目的运营中我看到这个信号了是多么地激动啊。）
所以，在此之前，请谨慎又谨慎，不见兔子不撒鹰。
这样的话，就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜烂铁需要处理，也不会背负一屁股债沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大街青蛙跳了。
明白了吗？
小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋。

至于第二部分：去尝试可以尝试的所有渠道。
就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们。
渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中，把钱收回来，什么方法都要去尝试，用武力强买强卖可不行，欺骗也不行，不过善意的欺骗有时候是允许的。
这就要求你的脑子灵活点，没事就强迫自己多思考、多琢磨，的确是让你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法，也是让你的生意能迅速找到突破口的最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的生意玩出新花样来。
举个例子来给大家增加一点灵感吧。
我所在的城市是个相当堵车的城市，只要繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个烧饼店。
他堵他的车，我卖我的烧饼，一切相安无事，直到那一天。。。。
我朋友突然觉得，其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东西，那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢？而他们会不会因为堵在车里而不能下来买东西吃呢？。。。
于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼。
不用说，效果是杠杠的好，你看，同样的产品，就往前走出了10米的距离，就又是另一片天空了。
至于我朋友的这个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后有机会了再拿出来作为案例说吧。
所以这一点就要求你的思维开阔点，不要死盯着一个点死磕，不然搞成偏执狂了可不好。
你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中，这才是根本，始终要牢记这一点，千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云。

好，下课铃响了，再有时间上来了就满足一下做淘宝的朋友谈谈网销，然后就进入下一个话题。
有急事，
先下，抱歉。

机票代理这个东东，如果你家开个小卖部，平时没生意就坐里面打打毛衣，可以顺便做做，但真当个事业做的话，其行难，难于上蜀山啊。兄弟，确定你是认真的吗？

TO 灿烂中年：
你自己已经有了判断，所以就勇敢地不要再犹豫了。
现在需要做的是提高自己，寻找合适的机会。
无视年龄的因素，这与成功与否没有关系，心态搞坏了反而比较糟糕。
方法正确成功要不了多久，方法不正确再年轻也枉然。

看到有的朋友思维越来越活，

我是打心眼的高兴呀。

又夜了，

最后再回复一位朋友了就下，

明天满足搞淘宝的朋友，谈网销。

我保证决不拖后了这次。

TO 泥上墙：
这位兄弟，我首先要恭喜你，多年之后的今天，你的思维终于开阔了，已经比论坛上大多数人强了。
做食品就有这个好处，就是人人都可能会消费，且肯定有很多人会重复消费。
你现在的思路不错，但还处于萌芽状态。
现在要做的就是，不要在事物表面寻求突破，要培养寻根就源的思维模式。

你完全可以这么认为，只要是个人，我的蜜饯可能他就会吃。
那我怎么样才能让他吃，且重复吃，且想吃就能吃到呢？
你看看肯德基，为什么要在全球开这么多分店？因为他希望他的产品能让越来越多的人接受、消费。
如果说是餐饮行业的话，我想大概没有几家能有像肯德基这样高的密度了吧？
但是，就算是这样，他们算做到极致了吗？是不是有人想吃肯德基的时候就能吃得到？有多想吃的时候才能吃得到呢？如果你是kfc的忠实拥护者，你想吃了一定会专门去kfc店去吃一顿，那假如你只是突然地、有一点点地想吃kfc，你会付诸行动专门去kfc店去吃吗？
鉴于此，所以kfc前段时间开发了项新业务，知道是什么吗？
那就是----宅急送。
也就是肯德基也送外卖了。
这个意义就重大了。以前肯德基是点连接点，现在是片连接片；以前是被动接受，现在是主动出击。能理解吗？
如果你有寻根就源的思维，你会知道，做这个事情的根本意义，则在于：他要让所有喜欢吃肯德基的人在想吃肯德基的时候就能吃得到肯德基。
好，这是一个方面，另外一方面呢，我再给你举个例子，
就是我有天无意中发现，一个卖文具的小店居然有老婆饼卖。一问才知道原来不是他们自己制作的，而是一个公司专门配送的，接着，我发现在那一条街的大多数店面都有这个老婆饼在销售。

呵呵，时间有限，我就只说到这里了，你能得到启发吗？
要善于寻根就源，不要执着于销售的过程与形式。
思想被禁锢，才是最可怕的事情。

既然有两个人都提到淘宝的生意，加上网销这些年应该是比较受追捧的，我们就闲聊几句吧。
朋友啊朋友，你居然说到淘宝上卖的东西不符合我的三个圈圈。真是琢磨得不够细致啊。
你好好想想看，我的第三个圈圈是什么？就是要复制生意啊。
复制的目的是为什么？比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳甚至全国去复制你的生意，为了什么？
为的是能将生意尽可能地展开，面对越来越广的客户，争取能够去面对全国的客户。是这样吗？
那么，你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢？是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个圈圈呢？
所以，很多生意模式本身的属性就带着这第三个圈圈的基因。

既然做网络销售本身就具备了这第三个圈圈，接下来就要在产品本身的属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。
但估计绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道，就是陈列产品、等待、销售、售后而已，所以生意基本上就是零售，谈不上找下家、做批发了。
既然是这样的话，那你还能有什么选择？只能选择大众化的，能重复消费的产品销售了。
不然，如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想而知。
无奈之下，那就只能靠信誉级别啊好评率来吸引眼球了，所以大家都在拼了命奔皇冠。
真是本末倒置，不过也没办法，这是由产品的属性决定的，他们都没得选择了。
同样是做淘宝，为什么做着做着差距就越来越大了呢？
同样是做网销，为什么也是做着做着差距越来越大呢？
能力使然吗？运气吗？都不是，是最初的选择和经营的思路导致的不同结果。

也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路，那么，打算继续研究或者有志于网销的朋友，可以去深入琢磨一下这几年异军突起的一个卖服装的新公司：凡客诚品。07年底成立，到现在大概每个月营业额超过2个亿，是每个月哦。这个公司的爆炸式发展很值得大家好好学习。
唉，真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈。。。看到这类公司的短期就能崛起脸红了吗？不管是哪个行业，高人有高人的方法从红海中突围，小屁孩有小屁孩的思路看待竞争的问题。
因为我也有个生意是做服装批发，所以以前有一段时间曾经琢磨这个公司后借鉴了一些思路，也取得了不小的成绩。现在呢，为了引导一下大家的思维，我简单说几句，事后大家自己去深入吧。就算不是做服装行业的，依旧可以得到不少启发。
说到这家公司的业务模式呢，其实很简单，就是生产衣服，然后到网上卖。
至于这个公司的套路对我们小屁孩没有借鉴作用的部分我就不讲，我只讲可能对我们有用的一部分。大家不要觉得是倒果为因就好。

他们细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，就是将广告投放在互联网上，而不是传统媒体。具体原因这里不讲，那我要讲什么呢？
他们的广告费大多不是一次性付完，而是按照合同约定按件提成，也就是利润分成。
这是什么思维？
就是宁愿让别人拿走自己多一些的利润，也不愿意一次性投入过多的风险。
不管事业大小，这种思维不正是你应该具备的吗？

准确来说这个公司是个服装网络直销公司，但是在零售直销的基础上，他们做了很多很多合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代卖，网商代卖等等，然后利润提成。这些合作的渠道占他们整体销售的多少比例不是我们关注的重点，我们关心的是，如果你的零售生意不那么出众很难有大的突破，你尝试过其他的途径吗？
这些合作又是什么思维呢？这其实就是在找下家、做批发呀。
将貌似不能重复消费的服装生意腾挪活了，就算把多数的利润分给这些渠道又有何不可呢？毕竟这些渠道合作稳定后可以节省你多少精力和成本啊。

这个公司有个据说是首创的业务，就是网上订货后，可以上门试穿，30天不满意退款。这样，无形中就增加了很多运营成本，甚至有很多笔业务都是亏钱的，那为什么要这样做呢？其实思维很简单，就是通过优质的、与众不同的服务，哪怕是要亏钱，也要绑定住一个客户，因为他们觉得能有一个客户来首次消费都是前期花了很多成本得来的，得之不易啊，所以一旦得到，怎么样都要保住。想尽一切办法都要让他变成忠实的老客户，在以后的重复消费过程中赚取长期的利润。
一般人也都知道很多公司在这样做，大多数的解释是做生意呀要以诚为本啊，做生意要服务态度好啊等等等等，但是有探究过这里面的根本道理吗？
而你呢？在你经营项目的过程中，具备这样的思维吗？你愿意为了捆绑住一个老客户付出多大的代价？

好了，关于这个公司，暂时就想到这么多了。
你计划要做网销的生意，在上面这些启发之外，如果我能给的只能有一条建议的话，那就是：选择那些能够重复消费的产品好好经营，并维护、捆绑好你的客户吧。
生意做到后期，别人都会向你投来羡慕的目光。

一大篇啊，千万别没了，顶顶看。

关于网销呢，其实我研究得是不够透彻的。
我只能从基本的常理给出一些发展的思路，我的这个系统和这些思路是适合小屁孩的。而像传说中的三八大盖，则是适合已经有了事业基础的人学习的。境界不一样。
所以，对于有一定高度的人来说，三八的文章就像大补丹，能让他们功力大增，但是一无所有的小屁孩看了三八的文章，除了增长见识以外，很多东西都不能理解、不能融会贯通，更加谈不上实际操作了。
而这就是为什么我会开这个帖子的原因，因为我也是小屁孩，我熟悉、理解小屁孩。所以将我的经历经验写出来，大多数小屁孩就可能有了方向，可能就会逐步走向成功了。
在于这个淘宝方面呢，很幸运的是各位心中的大神也做过，从零做过。所以对于各位来说，他的经验之谈也许正适合你呢，正可以给你一些启发呢。
所以我现在将他的关于淘宝、电子商务的文章转几篇过来，希望打算做淘宝或者正在做的朋友能从中吸取营养。
我的初衷也是为了共同学 同进步。所以表哥应该是不会介意的，哦？