当然，也可能有人看了这些会觉得我的理念和方法落后、不正统、不规范、小农思想甚至庸俗、幼稚，但是我只能告诉你：有效。
要规范干嘛？只要赚得到钱，
要正统干嘛？只要赚得到钱，
要前卫干嘛？只要赚得到钱，
要高雅干嘛？只要赚得到钱。
。。。。。。

赚钱才是硬道理，你什么都可以不要，就是不能不赚钱。

大企业可以战略性亏损，你亏不起，所以你的所有注意力都要为现在赚钱、现在赚到钱而服务。
哪条路有效就坚定不移地走哪条路、复制哪条路，名门正派有名门正派的思路，无名小辈有无名小辈的玩法。

你嫌我鼠目寸光也好，骂我唯利是图也好，我反正永远都要做目前最有生产力的事情。

时时刻刻记住你的目标不要弄偏了，很多人做着做着赚了点钱就慢慢和初衷背道而驰了，最初只想赚钱，后来想做有派头的大老板，最初只想赚钱，后来贪恋规模和形象。。。。。。
派头大于赚钱、面子大于赚钱、规模大于赚钱、形象大于赚钱这都是不健康的，不健康的搞法是迟早要搞进医院的。

TO 路人甲乙丙丁：

小伙子觉悟不错，才上大二就能有如此的忧患意识了。前途无可限量啊。

如果你的身体里流淌着有创业致富、不敢为人下的血液，那就劝你不用考研了，早些加入社会大学深造吧。

也许我的思维比较极端，因为我有很多同学考研、考博，这么多年过去了，现在相比而下，最凄凉的就是博士了，其次就是硕士，本科同学却只有小部分人混得比博士差的，毕竟人家都工作了五、六年了啊，也都小有成就了。
不过也有可能是专业的原因。

这方面，我一向都是比较激进的，尽管我也是身出名校，但一直有浓郁的厌学情绪，在校期间也是不务正业、不学无术，最后竟然还差点。。。呵呵，不说了，不说了，
反正这点不太好，请勿模仿，如有意外，后果自负。

另外一个建议，
从现在开始，你就可以创业了啊，不说小本，就算是无本创业的项目都N多，不为赚钱，就是锻炼锻炼，也是超级有价值的，况且现在的你，多有时间啊，对不？

我大学四年就创过4、5次业，每次都很惊心动魄，每次结局都一样，但是也没有关系呀，至少长了教训，以后和别人比，咱就相当于也是赢在了起跑线嘛。

知道我现在是多么羡慕你这么年轻就能看到这么好的帖子吗？
唉。。。

哇。

十年一亿兄弟，你太刻苦了，这么晚还在啊，

王进喜呀你。

讲得不错啊，有思路。赞一个。大队长归你了。

只是俺每次夜深人静、站在阳台仰望星空的时候，都想变成蜘蛛侠或者超人啥的去拯救地球，维护宇宙和平。

咋整？

我靠，居然又出现错别字了，罪过，罪过啊。。。

上个帖子中：是不甘为人下，不是不敢为人下。

谨此更正，阿弥陀佛，山寨山寨。。。

蓝云儿，好样的。

大家向蓝云儿学习，都畅所欲言，发表自己的看法，当个看客多压抑啊。

以前那个呆呆呢？不是说要分享独门秘籍的呢？咋就欲言又止了？

还有，大伙有窖藏的好帖转上来晒晒啊。。。

谁最积极，发个大队长当当，三条杠的哦，白底红杠的那种哦，。。。

To 睡觉 ，or not to 睡觉，

That’s a question .

对，就是这样，氛围慢慢起来了。。。

感谢大家让大家有了更广阔的思维。

看到很多兄弟短短几天，眼界就渐渐开阔，思维渐渐灵活，

我很感动。。。继续发扬这种好的探讨学究的氛围。



早上去医院了，现在刚回来，现在要出去吃饭，吃晚饭下午又要去疯狂购物。

唉，又只能到晚上来再度重相逢了。

抱歉抱歉。。。。

购物归来，累坏了，每次都这样。

休息一小时出去吃晚饭，然后晚上来好好为大家服务。

看了一大篇一大篇的问题，

欣喜之余，倍感压力啊。

只能尽力而为。

我原以为，
道策兄弟已经领会得很深刻了，没想到驰骋千万里兄弟竟然已经到了举一反三的境界，正在感叹之际，突然发现那年十六兄弟的想法也很有创意，同时，蓝图天空兄弟果然是传说中有魄力之牛人，更加惊叹于woaiyanchen兄弟的领悟能力。。。。。。而就在我捶胸顿足、感叹世事无常、人才辈出之际，达文西的发言，又犹如一道晴空霹雳，一语道破天机，于是，我就在想，一个小屁孩，如果哪天练成了小无相神功、吸星大法和乾坤大挪移，那江湖上，又将是怎样的一番景象呢？

TO 渐渐兮：

基本上，你具备了很多人梦寐以求的东西。
只要你的为人不是特别糟糕，秉承我帖子里做事的一些思路，这个项目的成功是可以预期的。
如果能融会贯通我提出的那些思想为你自己所用，那你这个项目成功的概率就更高了。

TO renjuncying：

如何衡量自己的段位：
我的理解是，段位，就是理解、洞察事物本质的能力。

每件事物呈现出来的都是各种各样的表象，而本质却只有一个，问题是随着变量的变化，不同阶段的事物本质也会发生变化，
所以，段位高，就是要求你时时刻刻都能洞悉事物的本质变化。

至于途径，就是多思考。
往深处思考，往远处思考，往广处思考。
然后试错。
试着试着，你会发现，你的眼光由不准到越来越准，判断由不对到越来越对。

这时，你的段位便勃起了。

慢慢来，先把第七页的历史遗留问题处理好。

抱歉。

疾笔行兄弟，

我现在真是在疾笔行了啊

呵呵

又要下了，

晚上我会早点来，

各位，对于第八页朋友们的一些提问，

希望有人能踊跃发言，给大家多一些的思路。

先下，抱歉。

想到还有这么多朋友等着回复，

没有心思享受美食了，

草草吃了饭，上来继续码字，手酸为止。



疾笔行兄弟，你的看法绝对是正确的，毫无疑问啊。

有背景有资源的不好好利用就是二，没背景没资源的也不用失望，照样能通过自己的努力成功。

人人都希望自己有个富爸爸，如果没有的话，那就让你儿子有个富爸爸吧。

TO 闲云野鹤:
学习过后要勤于思考，要融会贯通。这点最重要了，千万不要一根筋，要让脑子活泛起来。
只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就是什么什么呢？
三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。
我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。

同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所以越做越大；
有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想，所以越做越死。
就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。
而三八兄呢？把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在做什么？这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。
那为什么人与人的差别就这么大呢？其实就是思维模式的区别而已。
这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不成的根本原因。
所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。
而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。
是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。

TO gaper ：
你说的第一个项目基本上你已经分析得八九不离十了，这个项目想做大做强，可能性不大，如果投入资金能控制在很小的范围内，趁着这个概念去挖一瓢子然后就撤还差不多，但我感觉投入不可能太小，第二是退出机制不太有保障。
至于你说的第二个项目就是家庭旅馆。虽然我没有搞过这个项目，但是我经常去三亚玩，每次去都是固定的一个公司接待我，那个公司做得时间不长，但发展速度很快。我可以告诉你他们是怎么做的。
他们哪里会自己去买房、租房、装修了再去转租啊，他们觉得问题的重点不在于有没有房子可以租给旅游的客人，而是在于到底有没有客人会找他们租房子住。
所以，他们只做销售，那房源呢？他们找到一些有空白房子或者有多余房间的房主，与他们达成协议，为他们提供信息，帮那些房主把空下来的房子弄成家庭旅馆的形式租出去，然后租金再分成。
如果你经常去三亚，你应该能感同身受，你会体会到这种家庭旅馆的销售模式真的很流行。但是你所在的城市与三亚到底有何内在区别，就只能靠你用你自己的大脑去分析了。
所以，不管有没有前途、是不是优质的项目。相对来说，你的第二个项目远远比第一个靠谱。

顺便，如果对那位朋友的业务理解没有误差的话，你对于那个自来水管清洗的认识很到位，至少短期来看，是个乌龙项目。
赞一个先，继续保持积极的发言，党感谢你的付出。再去多帮助几位朋友把，这样自己成长也更快的。

TO 共舞、以及与共舞有类似情形的朋友们：

基本上，建立在自身专业的基础上发现的商机会比建立在意淫基础上的商机要靠谱。

问题是，如果你的产品过于专业、不具备重复消费的属性，那如何利用自身的优势资源，把死的项目做活，把一锤子买卖做成能重复获利的项目。
这才考验脑细胞。
因为你可能已经比较专业了，放弃了再去从事完全陌生的行业，多少有点可惜，所以你要尽可能利用自身资源，尽可能在此基础上找机会。
当然，如果实在找不到，那也没有办法，该壮士断腕就断腕，不就少只手么？要不然，等到毒浸全身，就真的没救了。

接下来引申下去要讲的是腾挪的艺术，武功稍微高了一点点，担心你不知道我在说什么，我还是举例子说明吧。
比如，你是卖消毒柜的，就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户呢，就是一些餐厅啊、酒吧啊、酒楼啊之类的店。
这东西基本不能重复消费吧？那你咋想办法去腾挪，让你本来会很辛苦，越走越窄的生意，做成重复消费的生意，越做越轻松呢？
。。。。。。
还是我继续说吧，不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。

记住这条葵花宝典：共赢的价值交换。
（这词是我匆忙想到的，各位看过下面内容后，如果觉得不妥的话，欢迎来词替换，一经采纳，奖励十年一亿大队长的限量版香吻一枚）
这个是什么意思呢？我想了足足五秒钟，感觉理论上讲不明白，那就还是用这个例子来说事吧。
好，首先必须要做的，就是分析、研究你的目标客户。
他如果向你买消毒柜，就是和你有了业务关系，也可以说和你发生了关系。
那，他除了和你发生关系之外，还和其他什么人发生关系呢？就是有金钱往来的关系。
这时你笑了吗？。。。。你想到哪里去了？思想不要邪恶哦。。。好，继续。
哦，比如他要：买各种各样的菜，进烟酒饮料，店面保洁，买服务员的统一服装，还要交税，碗碟等消耗品的日常损耗，购买一次性用品，购买地沟油，潲水的回收。。。。。。
等等等等，很多了，的确，认真琢磨下来，真的是好多好多了。
而你通过研究会发现，其实这些关系里面很多业务其实很简单，门槛很低，不需要你具备太多东西，并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的，尽管可能单价、利润会比较低，但确实都是可以重复获利的业务，久而久之，一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
好，分析到这里，估计很多人就知道该怎么做了。

那就是通过消毒柜这个筹码，敲开市场，抢走别人的饭碗。
也就是，你可以和这些目标客户达成一些协议，比如，我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜，具体怎么样去塑造价值，我相信你比我专业，你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧，价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。
知道这是在玩什么吗？
在老板这一方面，除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚，不然，反正一样的价格，到哪里买都是买，何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢，以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了，多好。
因为他是没有任何损失的，还白赚一台消毒柜，是个人都会选择上你的贼船。

你会说，那别人原来的猪肉供应商是傻子啊？坐着等你干掉啊？
是啊，咋地？我不行动的话，他能先让让利润给老板吗？而我行动过后，消毒柜都摆在店子里面了，他就哭去吧，要知道低门槛行业里面，又能有多少高手呢？以我的经验来看，大多数都是手无寸铁的小屁孩呀，他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面，有的还甚至不知不觉呢。
再者，你的规模效应起来以后，你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛，到时候人家就更加不是你的对手了呀。

那你这一方面呢？
你当然也爽啊，本来是一锤子买卖的，现在盘活了。
眼光放长远些，一台消毒碗柜一千元的话，换来了你对新业务的掌控权，就算每天送猪肉只能赚不到10元钱，也不超过四个月就赚回来了嘛？
重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊。
再者，如果你单单去推销消毒柜，卖到猴年马月啊，跑5家餐厅说不定都不会有人愿意买，用这种腾挪的方式，估计成功率就大大提高了，而且能大量复制，到处去跑马圈地。

嗨，这时候，假如哪位同学说：恩，其实也不一定非得选择消毒柜啊，只要选择这些价格看起来比较高的，而目标客户有一定需求的产品作为跳板，也能达到同样的效果呀。
那我可真要开心坏了，必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。

来了来了。

今天时间比较充裕，

慢慢来。。。

疾笔行兄弟，不错啊，已经分析点头绪出来了。

掌声、鲜花在哪里？

大队长，上，啵一个。