记得那时候我是一家地产开发公司营销总监，项目很大，宣传费用预算大概在三千万左右。那么印刷和喷绘部分业务就有大概五百多万，不清楚利润多大，反正第一年我收到厂家回扣二十万。我有个关系一般的朋友也做这样的印刷喷绘厂子，我问他这行利润多少？他说基本上25%。我心里有数了。过了没多久，我和一个以前的同事聊天，他也和我一个职务。他说他们项目的这部分业务预算也有三百多万。我一算账，我们俩加起来的业务就有九百多万，那么利润就是将近三百万啊！忽然我冒出个想法，我们合伙开一个这样的厂子得了，就你我的项目的业务除去成本我们就可以赚到二百多万，如果我们再动用以前同事的关系，再联系个百八十万的没问题啊！我们一拍即合。
行动很快，说干就干，通过行业圈的信息，我们兑下来一个小规模的厂子，又买了台二手设备，开工。由于我不是本地人，所以我那个合伙人朋友就把他大舅子和同学招到厂子上班，财务是他同学。我们俩都照常上班，平时厂子就他大舅子管理，因为我们自带业务，所以主要就是抓生产和质量，还有安装。当时我们一共投入八十万，我们俩各出四十万，股份相同，利润平分。那时候年轻，也没想什么股权啊，控制权啊，我带来的业务大啊什么的，很单纯就是感觉都是朋友，为了赚钱，以前关系很好，就没在乎太多，再说那时也不懂这些。厂子运营了大概十个月吧，有一天，我那合伙人给我打电话，说一些厂子的事，说别看业务额挺大，但是成本太高了，厂子里的人都没有啥经验，所以很多浪费的地方，这样下去，没有我们预想的那么大利润，不如我们考虑考虑要不别干了吧？开始我是相信他说的话的，后来第二天我休息，我就突然去了厂子，问财务一些数据，财务反映大概做了有三百万业务，那就是说差不多七十五万毛利润，除去一些成本大概也有六十万利润。我又马上去我最初咨询的那个朋友那里，问了一些经营和成本情况，然后把那个朋友拉到我厂子，又说明了厂子的情况和业务量，他给分析得出了结论和我估算的差不太多。那么我们现在的利润就等于十个月就差不多收回投资了，接下来就是赚钱了，那么合伙人电话里说那些是什么意思呢？也就是说，我的合伙人有猫腻。我意识到事情没有想象的那么简单，我先不做声，静观其变，看看他要出什么幺蛾子？最后我问了一句那朋友，就现在这个厂子能兑多少钱？他说现在的厂子不值钱，也就能兑个六七十万吧，但是你要连带业务，像你们项目的业务，保证签约，那可以兑将近一百万。
我心里有数了。

又过了几天，合伙人打电话，说一会去厂子里，你也来我们聊聊接下来经营的事。我答应了，狐狸要出洞了，我得看看是个什么样的狐狸？我到了以后，看到合伙人和他大舅子在办公室里坐着，我进来合伙人说他也刚到五分钟，就等着你商量商量。但是我看看烟灰缸里，烟蒂有六个，他大舅子不抽烟，而且烟蒂就是合伙人的牌子，说明他说谎了，根据我了解他的吸烟频率，他来了最少一个半小时了。说明他们两个谈了很久了，我坐下来等他开口。
合伙人：LX，这次找你来就想商量一下上次我和你电话说的那些，这个厂子不怎么赚钱，我家你嫂子又等钱用，我们俩又没有时间来经营，所以，我不想做了。
我：哦，你已经决定了？
合伙人：是的，这不刚才问问大哥，他说也没啥利润。
我：那你想怎么停止呢？现在我们赚了多少钱了？
合伙人：赚啥钱啊，你可别逗了。赚钱我就不想着不干了，哈哈
我：哦？我们不是做了三百万业务了吗？怎么会没有利润呢？投入应该快收回来了吧？
合伙人：我的哥们啊！现在账上才有十五万利润，也就是说，我们俩还得一人陪三十万呢！
我：哦？那是怎么干的呢？正常应该有几十万利润啊？
合伙人：就是因为我们没干好才这样啊！所以我说我们不是做这行的料，我们就别干了呢！要不你看看账本？看看咋赔的？
看着他的嘴脸我真想揍他几拳，想想算了吧，能用脑子就别动手，那样愚蠢，何况人家大舅子在场，动手我肯定占不到便宜。既然他敢让我看账本，肯定把账做好了，我不能进套儿，我得突围。这件事我必须用智慧解决，不能起诉打官司，只有无能的人才会用法律解决问题。避其锋芒也是策略，
有着一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领。我要采取极端的方式解决极端的问题。
我：好吧，咱俩是多年的哥们儿，我还不信你吗？看啥账，你说了就算，难道我说的你还不听吗？我同意，不干了，那这厂子怎么办？能卖多少钱？卖了的钱，再加上账上的，我们一分，赔多少就认了呗！
我说完这些话，我看到他大舅哥明显手一动，利可共而不可独，谋可寡而不可众，一看就是他们俩密谋了。一定是他想和他大舅子干，把我甩了。
合伙人：可不嘛，咱俩谁跟谁啊，这个厂子没选好，我还想咱俩以后一起干点别的呢，咱俩这么投缘。这样，我也问了问同行，他们说咱们这个厂子现在也就能兑出去五十万，如果要快点出手，就得降价，要不一半时兑不出去。
我：那你的意思呢？
分歧永远是利益的分歧，重点是分歧者利益的损失点，只有把握了这一点，才能事半功倍。
合伙人：我的意思是咱们降价出兑，快速回钱，不拖着了。
我：嗯，那要多少钱？
合伙人：你看，市场价是五十万，如果降个十万八万的，那也不起作用。你看我们降到三十五万怎么样？
我：三十五万？我觉得还是有点高，这破厂子谁会要啊？既然不想干了就快刀斩乱麻。
当一件事受阻之后，变通是第一件要考虑的事情，要么是自己变通，要么是逼着别人变通。合伙人一听我这么说，马上眼睛亮了，但是他还是够有城府的，只是他大舅子激动得看他一眼。明显是惊喜，甚至是没有想到的意外惊喜。一旦对方为你设计好了步骤，但你不按照对方的步骤走，他们就会乱，你的机会就来了，毕竟，既然是设计好了步骤，他们对这个步骤就有所依赖，他们依赖，但是你没有可依赖的，就得突围，你突围了他们就得调头回来按照你的步子走了，那时候主动权就在你的手里了。
合伙人：那你的意思是多少钱兑？（明显有些急迫）
我：我看啊，就二十万吧！我认了。我也干够了，不想墨迹这事了。我就这脾气，你别不高兴，赔点赔点吧！我那边还有二百多万的业务没做完呢，给谁家做回扣不也得几十万吗？也就把这边赔的补上了。（我是在给他话听）哥们儿你别怪我心急，我的决定你能同意不？
一听二十万，这两个人顿时不在伪装了，露出惊喜的表情，以为阴谋得逞了，没想到比预想还要好的结果。同时，也就放松了警惕。敌人的疲弱之时不好好利用，就是对自己的不负责任。机会就像是秃子头上的最后一根毛，你抓住了就抓住了，抓不住就没了。
合伙人：哎呀哥们儿，你的决定我能不同意吗？咱俩这感情。不过这是不是有点低啊？我们赔得有点多啊！（开始演戏）
我：哎呀，低啥低啊？就这定了，同意不？
合伙人：哎呀，那好吧，既然你这样说了，那我全听你的。呵呵。（他已经感觉到胜利在握了。）
我：真的？
合伙人：嗯，这事就你做主了，你咋定都行，我都听你的。
我：好，哥们儿咱俩合作一场，你说我做决定你不反对。那我的决定就是二十万出兑。
这时候他大舅子站起来说我去打协议书，我马上叫住他。
我：大哥你等等，我还没说完，既然二十万都同意了，我 兑 下 来（我加重语气）。账上不是还有十五万吗？加上这二十万一共三十万，我们俩一人十七万五，我再给你两万五，我现在就去银行给你娶两万五（那时候还没有微信更别提微信转账），你现在起草协议吧！
说着，我转身往外走，没给他们说话的机会，留下了他们两个愣在那里。到门口我告诉工人把大门锁上，今天关门停业。我取钱回来后，没看到合伙人和他大舅子，我把钱给财务了，也就是他同学。从那以后到今天我再也没见过我的合伙人，后来听以前同事说，近几年去柬埔寨发展去了。
第二天，我找来那个给我算账的朋友，连同我公司的业务九十万兑给了他。

时间会告诉你，一些人对你的拒绝，其实是一种成全。
阴谋只是小道，阳谋才是高速公路。

记得那时候我是一家地产开发公司营销总监，项目很大，宣传费用预算大概在三千万左右。那么印刷和喷绘部分业务就有大概五百多万，不清楚利润多大，反正第一年我收到厂家回扣二十万。我有个关系一般的朋友也做这样的印刷喷绘厂子，我问他这行利润多少？他说基本上25%。我心里有数了。过了没多久，我和一个以前的同事聊天，他也和我一个职务。他说他们项目的这部分业务预算也有三百多万。我一算账，我们俩加起来的业务就有九百多万，那么利润就是将近三百万啊！忽然我冒出个想法，我们合伙开一个这样的厂子得了，就你我的项目的业务除去成本我们就可以赚到二百多万，如果我们再动用以前同事的关系，再联系个百八十万的没问题啊！我们一拍即合。
行动很快，说干就干，通过行业圈的信息，我们兑下来一个小规模的厂子，又买了台二手设备，开工。由于我不是本地人，所以我那个合伙人朋友就把他大舅子和同学招到厂子上班，财务是他同学。我们俩都照常上班，平时厂子就他大舅子管理，因为我们自带业务，所以主要就是抓生产和质量，还有安装。当时我们一共投入八十万，我们俩各出四十万，股份相同，利润平分。那时候年轻，也没想什么股权啊，控制权啊，我带来的业务大啊什么的，很单纯就是感觉都是朋友，为了赚钱，以前关系很好，就没在乎太多，再说那时也不懂这些。厂子运营了大概十个月吧，有一天，我那合伙人给我打电话，说一些厂子的事，说别看业务额挺大，但是成本太高了，厂子里的人都没有啥经验，所以很多浪费的地方，这样下去，没有我们预想的那么大利润，不如我们考虑考虑要不别干了吧？开始我是相信他说的话的，后来第二天我休息，我就突然去了厂子，问财务一些数据，财务反映大概做了有三百万业务，那就是说差不多七十五万毛利润，除去一些成本大概也有六十万利润。我又马上去我最初咨询的那个朋友那里，问了一些经营和成本情况，然后把那个朋友拉到我厂子，又说明了厂子的情况和业务量，他给分析得出了结论和我估算的差不太多。那么我们现在的利润就等于十个月就差不多收回投资了，接下来就是赚钱了，那么合伙人电话里说那些是什么意思呢？也就是说，我的合伙人有猫腻。我意识到事情没有想象的那么简单，我先不做声，静观其变，看看他要出什么幺蛾子？最后我问了一句那朋友，就现在这个厂子能兑多少钱？他说现在的厂子不值钱，也就能兑个六七十万吧，但是你要连带业务，像你们项目的业务，保证签约，那可以兑将近一百万。
我心里有数了。

@yh900266 2019-12-30 01:17:06
狐狸怎么玩的过狼
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这话，这话该这么理解呢？

@Lisa宝宝宝贝 2019-12-30 02:13:21
这么晚还在追帖，算铁粉一枚了吧
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非常算，谢谢

@11米深藍 2019-12-30 03:01:38
打卡完毕，睡觉咯。
太精彩了，每天看得失眠??
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多谢才女赞扬

@gyf198211 2019-12-30 08:19:48
楼主应该此生无憾了
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平生无憾事，只负一人

@淡淡妆自然样 2019-12-30 08:36:37
太精彩了，学到了
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淡淡妆？是我徒弟吗？

@ty_自由飞翔471 2019-12-30 09:33:16
不错不错，虽然第二次读这段，还是觉得很精彩。狐狸的算盘打在狼身上了，待更～
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谢哥们儿，感谢一路相随

@有点爱心吧 2019-12-30 11:13:40
很有头脑啊，这段很带劲，支持你~~
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谢谢，欢迎

@blwys 2019-12-30 11:17:43
不懂商业，但楼主这个以退为进的策略确实老道，利害
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以其人之道还治其人之身

@烟水茫茫z 2019-12-30 11:29:30
楼主真棒！！解气！你的合伙人朋友太差劲！
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唉，这边这样的人很多，我也苦恼

@笑看落花IA 2019-12-30 13:10:22
你的智商情商都很高啊，是人生赢家，佩服佩服。
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唉，没用到正地方

@ty_皮皮兔1 2019-12-30 15:12:35
我终于从头到尾看完了
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辛苦你了

@往后余生岁月静好 2019-12-30 15:21:59
精彩！！L总辛苦了
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你们喜欢看，我值

昨天的更新大家都很感兴趣，橘子也说了，和蒋小七的荤菜大家看得有点疲惫了，换换青菜开开胃。既然大家对我的打拼也感兴趣，那我就讲几个我一路来的小故事，想到哪里说哪里！
这几年有个词儿叫逆向思维，很多故事看了令人后茅塞顿开。何为逆向思维？就是考虑事情不要循坏固有的旧思想，所有事情都有对立两面，要从另一面思考问题。
今天，我讲一个我的小故事，故事也有十年了，那时没有逆向思维这词儿，但我认为我当时的做法就是这个方式。
有一年，我主导一个楼盘。项目性价比很高，销售的还算火爆，给我的职业生涯又添加加分的一笔。当时项目宣传需要广告牌，市内几个闲置的广告牌位置都占满了。我们这的政府东侧有一栋旧居民楼，居民楼的山墙正对着政府大院，视线开阔，效果特别好，来去政府和市府路上的行人都能看得见。

我就联合广告公司把这块山墙批下来做广告位，由于是新批位置，手续很麻烦，价位也很高，多亏广告公司老板关系硬，要不还真批不下了。设计，安装，广告位一共花了20万，展期两年。大概半年时，项目开盘了，一期共900套房子，开盘期间卖了600多套，效果很不错。
有一天，接到工商局通知，大领导出入政府时说我们的广告牌影响政府氛围，必须拆除掉。公司接到通知很无语，才投放了半年，余下的钱也没法退了，损失有点大，但是又不敢不拆掉，很头疼。我也很无奈，不仅是钱的事，那么好的位置也可惜。
晚上我没事，就去政府边上转转，想着在附近看看还有没有合适的位置，挪一下，能省点钱。我坐在路边抽烟，正好遇见一个在政府上班的熟人，看见我坐在路边就坐下了陪我聊会。
恭维着说“”你们楼盘很好，听说很多人都去买了，说这能不火吗？广告都打到政府门口了，大领导都说这广告把政府都搞成商业气氛了，不合适”。我一听他这么说，问道“大领导原来是嫌广告牌商业气氛浓了？而不是说这里不可以打广告”？
他回答“是啊，这里来来往往的每天有很多客商的，如果客商感觉不合适那不影响投资吗？”
我接着问“那也有很多房地产开发商来谈投资喽？”
熟人说“当然了，主要的就是房地产开发商啊！现在别的投资环境一般，只有开发房地产才赚钱啊！但是有不少开发商怕我们这没有购买力，就没投资。”
听了这些后我马上起身和这个人打个招呼就回公司了。把策划和广告公司的人叫来，马上做一篇广告稿子，
文案就写《凉城花园小区--一个月销售700套，凉城房地产很繁荣！》
设计好后，马上喷绘马上更换了原来的版面。
自打换了版面后，没有再收到工商局的撤掉通知。
广告位到期后，广告公司问还要不要继续打？
我说不要了，房子卖完了。

@ty_自由飞翔471 2019-12-30 22:22:27
干的漂亮！投其所好，水到渠成！
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主要是说说逆向思维的事

@笑看落花IA 2019-12-30 23:27:39
凭你的智商现在一定也错不了啊
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现在摔得够狠

@朵朵L6 2019-12-31 00:12:06
见识了。
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欢迎