作者：不适合打工　回复日期：2008-1-1　22:32:08
俺以前的公司就是做网站的，投了将尽三个亿，当然都是风投的钱，做了四年都没赢利。网站这玩意，如果做着玩可以，真要做大了，那可是个无底洞。

熊老师，俺请教你的问题咋不给支个招呢！
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老大，俺投降不行吗？

作者：trip_skyline　回复日期：2008-1-1　22:38:05
站,因为这个市场是个空白,几乎没有竞争对手
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如果某条街只有你一个餐馆你觉得是优势还是劣势？，，如果初次创业你会认为在一个没有饭馆的街上开好，还是在一个饭馆云集的地方开好？

理论上当然是饭馆云集的位置好了. 不过,那就代表一条街上只有一个饭馆的生意就一定不会好吗?
你把我打击得好伤心的啊,呵呵，不过仍然感谢你们给的意见和建议.
人有时候过分有创业热情，是需要被泼泼冷水的.
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参看俺的中级班概率预备知识。你说的没错，并不代表一条街只有一个就不好，但是他成功的概率绝对低于云集的街。 俺的教程的公理是建立在少赌的基础上的。不知你是否理解？

作者：蓝际Q客　回复日期：2008-1-1　22:36:14
作者：蓝际Q客　回复日期：2008-1-1　14:25:15
火大哥，本人今年大一，88年出生的，现在利用了一些资源从事网络服装销售月赢利本可以超过5000以上，但因为无价格优势在冬季时败了下来月赢利在1000左右，现在利用在广东的优势和在大学校园把握潮流的优势，和家人一起做销售，他们出钱，我在这边拿货（老家福建）现在有几个做法
1：观察同类中销售好的店铺，看他们的优势在哪，尽量做到不比他们差，比较价格上边，图片处理，售后服务，物流配送
2：服装销售采用走量不走价的方式，主要通过观察网上卖得好的款式或者是看大学校园中大家都穿什么款式（我做仿运动装备的）先拿少量拿货，前期通过各种方式得到顾客反馈，比较段期内的询问量销售量，还有举办活动得到顾客对产品的看法还有就是在对运动喜欢群中发下信息看下大家的看法，最后就确定好能在市场走得好的款式，大量进货（毕竟进货不是很方便的） 其他在市场上反映不太好的款式用另一家店铺直接低价销售，一来减少库存，二来因为量少，网上店铺多，也不好管理。
3同时做好网络推广这方面
PS;本人家庭状况不是很好，穷人家庭出身，在上大家前家姐就是从事网上销售的，现就读于1所特殊又普通的大学，个人认为前途不错，可惜社会不认同，这点我上大学前就了解了。所以也一直想通过努力改变命运。现在是大一的上学期，但我已经在这个其间和公司老总交流过合作意向了，后来没成呵呵，是我不要的，也独自一人跑过广州两次，去过东莞一次，很荣幸我的很多观点和火兄是一样的，也是我大一上学期从事销售后悟出来的。其实我深知我不是聪明人，但绝非笨蛋，呵呵，我比较喜欢思考，别人常对我说我很有思想也很佩服我，同学也很佩服我，但我深知我现在在同学中算是不错的了，但四年后我要是现在的状况那就不好的，我会一直进取中，希望火兄多多指点，另本人也是比较重视学习的，对将来有用的也会认真学习。绝非会为了赚钱放弃学习的。
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大一就如此有思想,俺十分佩服,比俺强十倍,如果经济还过得去,个人建议不用着急创业,要知道,等你工作以后,你就很少有那么多时间学习了.==========================================火哥说的不错，我经过一段时间的创业后也了解到了不能用太多的大学时间去做，不过主要是我学的是物流管理，电子商务和物流联系很紧，当时学物流是因为看中物流是电子商务的瓶颈，还有学校设置的课程安排可以让我到很多地方走走见见世
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俺10年前见过一本香港物流企业的名录.....大概厚度相当于深圳的电话号码簿.....

创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的。
例子很大众，感触很深。

很敬佩、惊佩楼主的回复能力和精神、态度。真惊了，社会还竟有如此好人不厌其烦的及时指点众生。
=====================================
我从来不相信中国传统的道德....俺信奉的是基因决定一切...
俺之所以如此热心及不厌其烦原因如下：
1.得到他人言语夸奖，非常高兴，心中希望再次得到夸奖而被激励．．
2.指导他人获得心理上被需要的感觉
3.消磨时间
4.正好自己整理一下混乱的思想（最近几个月现实生活中指点了n个创业的人，，嘴巴都讲干了...)
5.说不定可以交几个朋友...
6。帖子火了，给身边的朋友吹牛.....
7. 其他等等，其实唯独没有毫不利己专门利人。。。

创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的。
例子很大众，感触很深。

很敬佩、惊佩楼主的回复能力和精神、态度。真惊了，社会还竟有如此好人不厌其烦的及时指点众生。
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我从来不相信中国传统的道德....俺信奉的是基因决定一切...
俺之所以如此热心及不厌其烦原因如下：
1.得到他人言语夸奖，非常高兴，心中希望再次得到夸奖而被激励．．
2.指导他人获得心理上被需要的感觉
3.消磨时间
4.正好自己整理一下混乱的思想（最近几个月现实生活中指点了n个创业的人，，嘴巴都讲干了...)
5.说不定可以交几个朋友...
6。帖子火了，给身边的朋友吹牛.....
7. 其他等等，其实唯独没有毫不利己专门利人。。。

作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:03:31
楼主您好，我正在跟我男朋友争论一个问题，他的想法跟我的简直就是对立面，我们正争得面红耳赤，我说服不了他，他也说服不了我。也欢迎能回答我这个问题的朋友帮我一下。谢谢啦。
我们的争论点是，像上面帖子的主人所说的那种团购网站或同城导购网站，初期是否能赚得到钱的问题。我在此说一下我们的情况。
我和男朋友都是学计算机专业毕业的，在制作网站方面的经验可谓经验丰富，也可以说一般类型的网站没有我们做不了的。其实我们以前曾经想过自己做一个同城导购网，就是跟上面帖子主人说的那个团购网有些相似，但我们之间的想法实在是相差太大，最终我生气了没有跟他谈下去。现在我们又谈到这个话题了，我认为像这种网站前期应该是免费提供服务的，无论是对商场还是对客户都应该是免费的，主要的目的应该是赚到更多的人气后会通过广告赚钱，至于以后有人气后会不会收取商场的推广费是以后的事情。基于我们没有任何资金，我们前期就算陪钱经营，我认为陪的部分也只是网站的空间费和域名费，除此之外我觉得没有什么前期投资。
矛盾的关键点是，我男朋友认为我们一旦把网站做好了跟商场谈时就收取商场的费用，还说就跟商场说是我们网站的推广费，因为商场在我们网站上发布信息，我们网站不火他们也赚不到钱。而我觉得商场是不可能给我们任何钱的，一是我们的网站前期没有一点知名度，二是人家把钱给我们一旦我们是骗子拿钱跑了怎么办呀？总之，我没有想到任何商场会给钱的理由。
第二个矛盾点是，他觉得一个创业项目只要前期不赚钱或者说是短期内看不到资金进入，这个项目就肯定是陪钱生意，不能做。但我觉得只要认定这个项目在未来有前景，前期不赚钱是正常的，关键看我们有没有投资和经得起前期不赚钱的阶段。
写到这里，我心里还在想刚才跟他争论的话，真的很生气，觉得跟他在这个问题上一点共同语言也没有。我希望得到楼主和大家的回复，到底是我的想法错了还是他错了，或者是我们都不对。
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合伙人个性太强互相不能容忍是合作中常见的问题,如果你有大智慧,你需要拿出确实的证据来说服对方.要先深思熟虑然后再与对方交流,这些事情俺经历过,非常困难,但是最大的问题是大家不能就事论事,容易变成人身攻击...切记!!当发生与合伙人意见不统一的时候,其他任何事情都需要暂时放在一边,没有比统一思想更重要的了,看看我党的历史,就知道了,呵呵
你和你男友的观点都是正确的,要用实践去检验,例如收钱的事情,如果别人愿意给你,你不要岂不是傻瓜?但是如果别人不愿意给你,你非要收,不收不给做,同时你做了你也没啥损失,那你又为何不给做,从而扩大影响呢?
像这样的网站俺见过的也有一些,确实可以实现零成本创业,不过最终结果大多数是卖给了别人,作为你这样的技术型创业着,是一件只赚不赔的好买卖.
什么问题都是次要的,生气是最大的问题.....

作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:36:13
谢谢楼上的答复，我觉得像这种靠网站赚钱的项目确实需要时间熬才行，初期不可能有回报，向卖主或买主要钱更是不合常理的事，不知道我说的对不对
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这没啥不合理的,所有收钱得机会都不可以放过,当然要做好收不到的心理准备,师傅俺过去就收过很多sb不可思议付的给俺的钱（俺什么都没有提供过对方），当然不能采取欺骗的手段....

作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:42:16
其实我们争论并没有什么真正目地，就是表达自己对这件事的看法而已，不过我却在心里觉得以后我们真的创业了，可能会在好多观点问题上产生分歧，我很郁闷，所以就这件事而言我特别想听听大家的说法，心里也能平静一些，否则我今天恐怕觉都睡不好了。（我心里素质不是很好，有一点小事总爱钻牛角尖）

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如果连男朋友合伙人都无法相处的话，恐怕你以后很难找到合伙人了，恭喜你未来在公司将占100%的股份。。。。

作者：freshman614　回复日期：2008-1-2　0:00:35
火哥，很是佩服你。在此想也向你请你给我些提议，本人现在在做医药方面的店面销售，三年前曾经做过大约一年的女装方面的小生意，但是由于犯了火哥所说的财务不平衡的问题，没能坚持下来，主要问题是店铺租金高，衣服款式价格没有特别竞争力，这是我自己思考得出的结论不一定正确；我现在的想法是在年后继续从事女装生意，想通过淘宝和实体店（不是商铺，租房子实体展示，租金可以降下来），过了年就开始开展业务，这一段做好准备工作，请火哥对我的创业提一些建议，关注火哥的帖子已经好几天了，再次感谢火哥,请火哥偷闲解困
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据说在ebay上最成功的商家每年卖掉大约200万件的商品，简直就是大型公司的运作了。。请我出主意说明你非常不成熟的创业者，这些问题你应该咨询行业内高手....

作者：py2082720　回复日期：2008-1-2　3:00:27
受教了，让我脑子条理清楚了很多，也不过分夸大您，起码十年内你可以作为我创业方面的导师。
现在我考察中的项目有两个：
一个是经济型宾馆，因为本人是该行业不太懂，且具体的项目可行性报告还未提交给我过目，所以市场分析的方面暂且不谈。之所以考虑进入，是因为朋友邀请，该朋友目前有一家公司，下属有六家经济型酒店，一处楼盘和一家音乐餐厅，总的而言，效益较好。最近新租两处旧楼，打算把其中一处采取合伙经营的方式，合伙人包括我和朋友在内有六人，起中四人为朋友公司下属骨干，如果本人入伙，也将去该公司上班，除股金分红外，工资照发。最重要也是最打动我的有一条，即朋友对我承诺，一年后我对股金分红的回报不满意，无论是否赢利，只要我要求退还股金，那么该股金转为借款，由朋友无条件退还，并按一分付息。
二、药房，本人也是外行，敢于进入是因为比较可靠的亲属较为精通，也就是你提到的对上游的掌控有一定把握。也是合伙经营，合伙方应该为上方，都是比较可以信赖的直系亲属，起码生活中是比较值的信赖。
因为这两个项目本人都是外行，而且项目正在考察进行中，具体细节本人应该考虑的不太全面，上面列举的也不全面，一时只能想到这么多，请楼主指教下吧，我需要考虑哪些问题？请一一发问，多谢。
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1。行业向我请教绝对是愚蠢的，请咨询行业高手
2。比较项目应从回报及风险2方面去评估，我相信你将可能的回报与所有的风险都列出来比较后，自己可以得出答案。

3。还有投资

作者：萧龙在努力　回复日期：2008-1-2　8:36:08
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恳请楼主也略点一下小生.本人没有太复杂的经历,因此您剖析点化起来也会觉得简单些,还请不吝赐教.
若您觉得小生有更进一步的点拨需要，把俺招到您麾下修炼也好。
我24岁，06年在青岛大专电子系毕业,毕业前做过10种行业的兼职.2006年做招生和职介,年终带着一万回家.07年9月止全部赔进+花光.后跑到深圳来见识世界.
人属于感性类型.知识积累不够多.
爱好书籍:毛选\洛克菲勒\陈安之\商界\楼主.
最喜欢的行业:人力资源公司.原因:(行业前景很好,且社交范围大,给自己的投机性机会也多.以前接触过)
现在计划:08年在深圳家二极管厂做销售,身上没钱了.(还有可以籍此积累背景较好的台湾人脉).
09年回青岛做人力资源。或者寻人投资做大,或者去家关系很好的人力公司上班.
10年,若成了就继续做.不成,转战太阳能或09年新发现的机会.


谢谢,恳请赐教，指点评析一下本人的规划!为您祈福!
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考虑的太远了....要骑驴找马....中级班种瓜得豆战术请认真学习...该战术同样适用于打工者....
陈安之的碟俺看过部分...里面60%真理，40%胡扯，鉴于你这样的学员难辨真假，就别听拿厮大放厥词了....此人最大的产品是他自己...并非他的培训课程.....一流的演讲家..二流的销售员...三流的理论家.....

作者：sanqwerty　回复日期：2008-1-2　18:20:07
楼主，你好！
我先介绍一下我的情况：
1）我2001年毕业，后在传媒行业、翻译、网络行业工作，主要涉及翻译、平面设计、出版及印刷
2）我7月份辞职，开始自由职业，连续做了几个大的订单，感觉比打工强
3）我现在的自由职业主要为“翻译|网站制作|平面设计|出版”一块
4）我目前客户主要为外资企业，我下一阶段想开拓海外客户，为海外中小型企业客户制作中文网站（我优势在英文不错，在国外读过书，能做平面设计，能做网站）
本来一开始以为就这样自由职业，轻轻松松，但是目前不少客户都对开发票提出了异议（尽管我找人开了真实发票，但是打款要打到开票的公司账户中），所以，逼着我注册公司。

我的状况要点：
1）不稳定。海外客户开拓我没有经验，只有几千份真实电邮、名字、号码的CEO资料，我以前做媒体积累下来的
2）不会产生太大损失。都是脑力劳动，不投入（除了注册公司和缴税，或者电话传真），赚得一分就是一分。
3）目前我的女朋友帮我打理公司
4）我在自己的住房中办公（无贷款，在上海）

请问楼主：
1）我这样算是创业吗？成功的几率是多少？
我目前至少可以保证至少每年7万左右的纯收入（不计突发项目）
2）我做海外市场的思路对不对？
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不错啊,我有个荷兰客户就搞了个不伦不类的中文网站,被俺耻笑了半天,哈哈
国外客户不需要发票..不过paypal.westunion,付款不正式，credit card收款可以一般可以接受，不过你可能无法收款，可以注册一个离岸公司，几千块。。。
你手头的客户我个人猜测可能意义不大,因为只有有意开拓中国市场的人才要搞中文网站.
说实话，我个人喜欢干你这样的工作，一人吃饱全家不饿，自由自在，哈哈，

作者：sanqwerty　回复日期：2008-1-2　18:36:22
对了楼主，我所说的成功指的是每年赚20万，除开请一位平面设计师、几位兼职翻译和1位网站开发师之后的纯利润。
如果不能达到这个目标，我觉得自由职业者就好了，可以到处走走，背包族，人生还有40年就结束了~~~~~~
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不仅仅是网站吧，据我所知国外厂商如果开发国内市场的话，说明书/catalog之类的我个人猜测应该是更大头的项目....巨多。。。

作者：j600261　回复日期：2008-1-2　19:23:00
看拉熊大哥的贴子，我觉的只能把他当理论聊聊并无实战效果，我说说我 的观点，熊大哥说的搞创业要摸不搞，要搞就要100%成功，我 这里有大把的项目100%的成功，并且天天财务平衡，我在一学校旁开网吧的，看到的生意太多拉，有买红薯的，小卖部，卖面条的，大一点的出租图书的，电子游戏的，收入非常稳定20--200元。熊大哥觉的怎么样，我想天涯上有几个人愿意来试下？我估计就没有，因为这些创业都是生存型创业，根本不是发展型创业，其实发展型创业就是一种赌博，熊大哥也说过月盈利5万就是2万不管哪个行业都会有大把竞争着，熊大哥能开创业初级班指导创业99%--100%成功，如果哪天有个人开一个恋爱初级班指导恋爱99%--100%成功，并且99%--100%结婚恐怕没有一个人相信。因为恋爱和创业都是实战型非常强的东西，不可预测的东西太多，对不同人有不同期望什么事情不试试，就不会有体会，试，也可以说也是一种赌博，是需要赌资的，赌资有大有小，创业赌的主要是资本包括其他，恋爱赌主要是感情包括其他，我始终都认为创业（发展型）就是一种赌博，要想每天收入20--100元的不亏的项目多的太多拉，并且总投入10000元之内，希望熊大哥指正
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有想法，表扬一下，如果我讲话的时候把所有的尾巴都清除掉的话，那就没办法讲了，毕竟这不是学术论文，很多东西界定比较模糊。
本人在中级班秘籍三中的高人，赤手空拳，做得是100%成功的生意，在不到2年的时间内积累超过了1000万人民币，你认为是否值得学习呢？

作者：倒霉的小蚊子　回复日期：2008-1-2　20:03:47

熊哥:
我现在是一个事业单位的啊，自由时间较多，以前跑过业务
请问：

1.我现在单位比较闲啊，办公室的都第二职业啊，买挖曲机 的， 开饭店的,我现在手里没钱
有什么兼职的业务好做啊
2.太阳能拿到货,会一点电脑维修,网页设计
资源是
1.我家里堂哥在教育局处长,还有是区的一个办公室主任
2.有个亲戚开砖厂,还有做工地降水机
我如何利用好这些资源,如何和他们交流呢,让他们都比较愿意帮 我呢
另外请教一个问题:

如何与先有领导搞好关系，有什么机会和他交流呢，
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非本学习班招生对象，呵呵。

作者：jipaishui　回复日期：2008-1-1　18:43:31
楼主，比起你的理论来，我更想听你的创业经历！
现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听！
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首先将俺的话抽象为逻辑命题则最简式如下:
如果A（创业者犯了某些错误）且B（此人创业），则C（创业失败）
即： 若A且B，则C
这是一个前件为联言命题的充分条件假言命题。
您认为： 若A且B，又C，则命题成立（成功就是对）
若A且B，又非C，则命题不成立（失败就是不对）
同时您认为：
若A且非B，则无论C，则命题成立（无论如何都是我对）

事实上你还遗漏了以下命题：
若非A且B，又C
若非A且B，又非C
若非A且非B，

您认为的：若A且非B，则无论C，则命题成立（无论如何都是我对）是充分条件假言命题下的前件假则命题真的一个逻辑。恭喜你靠直觉发现了充分条件假言命题的一个正确式。另外三个是我列在下面的，你并没有发现。
不过这个正确式是所有充分条件假言命题的正确式，你不能据此来判定我的命题是伪命题。
判断充分条件假言命题为伪命题只有一种情况：前件为真，后见为假的情况。
即：若A且B，又非C。

作者：j600261　回复日期：2008-1-2　19:23:00
看拉熊大哥的贴子，我觉的只能把他当理论聊聊并无实战效果，我说说我 的观点，熊大哥说的搞创业要摸不搞，要搞就要100%成功，我 这里有大把的项目100%的成功，并且天天财务平衡，我在一学校旁开网吧的，看到的生意太多拉，有买红薯的，小卖部，卖面条的，大一点的出租图书的，电子游戏的，收入非常稳定20--200元。熊大哥觉的怎么样，我想天涯上有几个人愿意来试下？我估计就没有，因为这些创业都是生存型创业，根本不是发展型创业，其实发展型创业就是一种赌博，熊大哥也说过月盈利5万就是2万不管哪个行业都会有大把竞争着，熊大哥能开创业初级班指导创业99%--100%成功，如果哪天有个人开一个恋爱初级班指导恋爱99%--100%成功，并且99%--100%结婚恐怕没有一个人相信。因为恋爱和创业都是实战型非常强的东西，不可预测的东西太多，对不同人有不同期望什么事情不试试，就不会有体会，试，也可以说也是一种赌博，是需要赌资的，赌资有大有小，创业赌的主要是资本包括其他，恋爱赌主要是感情包括其他，我始终都认为创业（发展型）就是一种赌博，要想每天收入20--100元的不亏的项目多的太多拉，并且总投入10000元之内，希望熊大哥指正
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犯了无数逻辑错误.......郁闷阿......

中级班秘籍四：不要做只知道part number(型号)的人

若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司,在干了大半年,师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！ 俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！
几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。

好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常sb的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些sb的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？

人世间最大的sb莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。
无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！ 不要换个马甲你就不认识了！
回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！

记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！

中级班秘籍五：最基本的谈判原则

10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。
客户：你的东西多少钱？
朋友：n-100元
客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元
朋友：…..好吧….. n-200也可以。
客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款
朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……
谈判差不多1分钟后结束。
由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。
一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话
副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？
副总：那就n-100，付款条件你接受吗？
俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？
副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
俺：好吧，就这样定了吧….

谈判秘籍：
1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。
2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权

关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。