现在是2019年3月25日夜晚十一点，我来这个地方已经整整一个月了。这个月给自己定的目标只完成了60%不到，睡不着觉就开个帖子。我也不知道这个帖子能写到什么时候，就当做一个随笔，圆自己一个当作家的梦吧。

10年的毕业生，一个安徽的大专学校，名字就不说了，怕给学校丢人。出来社会一直在做销售行业。兜兜转转的到16年的时候手上也攒了一些钱，房子也买了，媳妇也娶过门了。结果跟一个朋友去做了房地产行业。

一刚开始心里是抗拒的，因为对这个朋友并没有好感甚至挺不喜欢他的。但是他爱人是我跟我夫人的红娘而且为人非常的热心肠，我跟夫人有的时候吵吵闹闹，她都会帮忙。反正各种原因吧就一起做了起来。

结果第一年就赔了个底朝天，具体怎么赔钱的以后想起来再说。年底夫人就不要我做了，家里人也劝我不要再继续做这个行业了。但是我这个人吧就是不撞南墙不回头又跟他干了一年。也就是18年，又被现实结结实实的上了一课。还被合伙人给结结实实的套路了一次，第二年我算是有了一个深刻的认识，如果一个男人到了三十多岁还以自己很聪明为傲，这个人不值得信任。这也是一个悲惨的故事，回头有时间我也写出来。

最终就是到去年年底，带着40万的债我离开了那个伤心的城市，这个南墙算是撞的头破血流了。而这个四十万大部分都是蚂蚁借呗什么的，利息还蛮高，每个月都得拆东墙补西墙的过。夫人跟我说她想今年过来做服装生意，有个朋友带着。希望我也要一起。

其实挺感激夫人的，任何时候都陪着我，虽然她有些小孩子脾气而且身体也不太好。但是我觉得在这个社会一个女人能在你最潦倒的时候陪在你的身边就是非常了不起了。我也没有资格拒绝，就跟她还有她朋友以及她朋友老公。

就这样过完年以后我们就急急忙忙的过去把之前的房子退掉，然后在这边找了房子考虑到成本问题，我们四个人就合租了一个三室两厅的房子。再一趟一趟的跑到之前城市去把我们的东西搬过来，那阵子可是苦了夫人了，每天都是腰都直不起来的。两个地方差个几百公里，一天开车一个来回的跑。

到2月26号，我们就算是正式入住进来了。然后熟悉这个地方，第一次感觉三四线城市的生活节奏真的很慢，从10年毕业到18年，一直都是那种忙忙碌碌的生活。而这个地方没有地铁，我们也不需要坐公交车，周边也没有很高的楼，不远的地方还有很多的农田。更开心的是在搬家的时候意外走到这边的环湖西路，简直是晨练骑行的好地方啊。回头有时间补上照片

说实在的我对服装这个东西真的不是很感冒，觉得婆婆妈妈的而且和之前做的事情来说，这么讲把如果隔行隔山的话。那我感觉隔了差不多得有个五六座山吧。

因为合作的朋友之前就是做实体店顺便做做微商在微信上发发货一个月也有万儿八千的收入，她爱人是一个台湾人，如果帖子能一直写下去有人看的话，感觉这个台湾大叔会出名的。回头慢慢说到他。第一天晚上我就跟夫人商量说，既然是人家带我们入行而且我们手上没有啥客户而他们手上又带了那么多客源。所以今年的利润一定要让他们多拿一点，夫人也说这个是应该的。

自己顶一下自己吧

顶

顶一下

今天不写了，很困，最近状态不太好。

@夜行公子 2019-03-26 23:25:47
常熟外贸村，还真是第一次听说
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隔行如隔山嘛，就比如这两天网上很火的曹园，都建成跟皇宫一样的程度了大众才发现嘛。

说到他们家小孩，想想今年的压力就头大。今年因为要赶早出来，我们初七就从老家出发了，这里要说一下这几年自己出来做比在公司上班就是这一点好，过年可以回家早一点回来晚一点。开车从家里出发的时候我母上跟我说今年要带个孩子回家。我跟夫人的婚姻旅程有点长，13年认识的，14年定亲，15年领证，17年年初结婚。然后就没有然后了，母上就有点急了。去年我们呆的那个城市其实我表哥表姐们都在那里，年中的时候他们接我大姨，舅舅舅妈过去玩；然后我也喊我母上要不要一起去。

然后母上悠悠的跟我说，人家去是有孙子带的；我又没有孙子带，过去干嘛。不过真心觉得我家二老是很明智的二老很少很少在夫人面前催生什么的，就在我面前唠叨一下，想想也是应该的我大侄子的孩子都上幼儿园了，我大侄子比我大一岁。亚历山大啊。

是不是帖子想要人家看到首先都要自己顶起来啊，那我也顶一下吧。

最近一直在处理一个很操蛋的事情，去年跟合伙人一起做公司，到后面合伙人说自己没啥资金了，但是坚持要把公司撑下去。我这个人可能有点憨，就是那种既然做了就尽我最大的努力去做好，然后我就不断的垫钱进去。后来到年底了一方面家里有事情得回去另外一方面也对这个行业失去信心了就跟他说我不做了但是我尽量配合你把公司安顿好。

算下来公司大概净亏损十三四万的样子。人均亏个六七万，但实际上那个时候我已经出到了10来万了。想想剩下的事情他总会处理吧。

结果今年过来很多员工找到我说当时的合伙人不管了说公司跟他没关系，让过来找我。不知道谁好点的建议，有好的建议麻烦留言指点指点，实在没啥精力去弄了，我一直的原则事情出来了你就应该承担责任，既然创业就应该想好挣钱也可能亏钱，该是自己的锅就得自己背着。一度让我有点怀疑这个社会是不是真的慈不带兵，义不行贾。

说到这个合伙人，也就是我刚开始说的一个到了三十多岁还以自己很聪明自居的人，真的可能是没有其他优点了，话说我很讨厌别人说我聪明。虽然我对很多事情的反应和理解能力都还可以，但是总觉得说你聪明就是骂人的。

很想问一下，这个社会讲这些诚信什么的是不是真的会很倒霉啊。

不说这个事情了，扯得太远了。还是说回孩子吧，他们家小孩叫小布丁，但是我喜欢叫他奇奇。因为狗年出生的嘛，哈士奇啊；当时那个朋友怀他的时候跟我们聊天，当时说到给小孩子取名字。那个时候是农历九月份我跟夫人刚好在一个湖边散步，然后旁边有很多桂花树，我就跟我朋友说要不这样男孩就叫华贵，女孩就叫桂华。

当然最终没有叫华贵但是那个名字跟华贵也不相上下，小孩子出生以后我还拜托我大师兄结合生辰八字取了几个我觉得还不错的名字可惜最终他们没有同意用。觉得还是应该给我这个朋友取个代号要不就叫她桂华姐吧，这样以后表述也会比较清楚。

补上那天说的湖边的路，是不是很赞，而且车子不多，湖中间有条路，也就是个日字型。小圈十三公里，大圈23公里觉得简直是晨练的天堂。
这辆车子跟我了快7年了，一直不舍得换掉，刚开始的一两年还经常骑骑周边，记得当年有一个帖子是叫八千里路云和月，一个小哥哥从成都一路骑行到尼泊尔的。我不要太羡慕哦。那时候还在公司上班，从公司到家有20公里，两趟就是40公里。我真的是风雨无阻哦，第一次跟一群大神骑个100公里的短途，当天晚上我就用了人生中唯一一次卫生巾，腚磨出血了。不过那个时候虽然挣得钱少，但是真的是没心没肺的开心。后来我跟我老爹说我过年要骑车回家。然后老爹说那样你就不用回去了，然后就作罢了。

这个车子最远的征途也就300公里，两天干到的。其实那次出发的时候还没到小区门口就后悔了，但是为了吹过的文艺运动青年的牛逼我坚持下来了。现在想想300公里我估计得骑一个星期。

后来跟夫人交往了，然后就它就被我打入了冷宫其实我刚开始还是希望夫人能接受它的，给夫人买了一个小折，也是一个朋友带着他媳妇骑青海湖，你们能理解么青海湖啊油菜花啊闭着眼睛想一下你跟你媳妇一起豺狼虎豹，不对郎才女貌我也想啊。

可现实告诉我有些事情想想就好了，后来小折被我200块卖掉了，其实那个时候如果直接上个三五千的指不定我还有机会去青海湖，哎！

@西园香椿 2019-03-28 03:55:48
我也在常熟，做服装二十年了，有机会看能不能帮到你
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有机会过去拜访老板，还要你们多照顾呢

@瑟瑟no 2019-03-28 08:38:20
请教一下各位，常熟所谓的外贸服装是不是大部分都是假货？
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我接触到的产品质量都很不错的，而且这个供过于求的社会东西不好很难留住客户，有些货不好我就直接跟客户说让他别要了，其他的不是特别了解哦。

@越努力越幸运188 2019-03-28 07:32:22
湖边小路确实不错
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哎，跟夫人说今年收入还可以的话，能不能赏我一辆公路。夫人没有明确反对

@越努力越幸运188 2019-03-28 07:32:04
希望楼主生意兴隆
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还要各位老板多多捧场哈。

今天不写了，下午下雨去拿货淋湿了，有点感冒，得早点睡。现在的身体越来越差了，晚上自己炖了个鸡汤。这两年特别喜欢做饭，总是把自己一个人关在厨房听着喜马拉雅烧菜。谁都不要打扰我，安安静静的几个菜。感觉特别棒，不过晚上的鸡汤貌似忘了放香菇了。之前看过一个节目说香菇里面含有一种乌苷酸是一种辅助酸需要主菜搭配味道才能出的来。最近试验下来是真的，在排骨或者鸡汤里面放一些干香菇，小火慢炖半个小时，味道就出来了。

回头有时间可以聊聊做饭，就是没有朋友搭讪，要是有的话，我们一个话题一个话题的聊，感觉也棒极了。泡个脚，睡了。

生意感觉稍微有点进步了，今天大概发了七八十件货。不过还是挣得不多，一件货不敢加太多价格，这个市场也几乎半透明了，加太多了人家不愿意做，总得留点肉让别人吃。前一阵子看《鸡毛飞上天》里面说的进四出六挺有意思的，别人能在你这边挣到钱而且能舒服的挣到钱也就不会轻易的抛弃你了。

最近跟朋友在讨论一个问题，别人为啥喜欢讲价。我个人觉得讲价这个东西有两个目的，一种当然就是同样的东西花更少的钱；还有一种就是明明这个东西利润已经很薄了而且购买者也明白这个东西利润不多但是还会去尝试性的讲价。这种应该就是满足一种心理需求，所以对标价来说不能标的太低总要给自己留点降价空间来满足客户的心理预期。同样一件价值100块的东西，你给他报90，然后告诉他报错了，应该是100；或者你给他报180，现在特价150而且新客户购买再减10块，关注一下微信再减5块。你会发现某种程度上第二种销售模式给客户带来的心理上的满足感更大，这个时候再让客户杀个10块钱，125成交客户应该会给你介绍客户的。

当年做销售总结过一个思路，人类对同一个事物的观点在很大程度上受主观性影响很大。顾客对于商品也应该是这样的，嫌货才是买货人，客户在没有购买前会尽可能的去降低自己的预期所以会找产品的缺点，当然这么做更大的原因是为了降价。但是一旦他购买了这个产品，他就会给产品附上一个物超所值的理由，这也应该是很多买保健品的老人家的想法。

毕竟嫌弃这产品就是嫌弃自己做的决定，而人们总是很难接受对自己的否定的。扯得有点远，还是得好好的去干活维护维护客户。

其实我很想聊聊30岁的男人现在都在干嘛，我前一阵子跟夫人说其实这些年我过得很不开心。可能本性是一个温和的人，不喜欢吵架不喜欢闹，很多事情都觉得不值一提但是夫人却是一个比较喜欢计较的。然后为了不吵架凡事都随着她去，只求个一时安心。

今天父亲电话问我最近可有时间回去，说我马上满29岁生日了（虚岁30）想趁着他跟我母上还在给我们几个都过个大生日。当时听完就一时不知道怎么说了，可怜天下父母心啊，很多时候想想自己也挺混蛋的，这么多年也没给他们两个什么好的生活，父亲在家里拼命的干活每次回家左邻右舍的叔叔伯伯都说你劝劝你父亲吧，跟黄牛一样的干活，哪天把身体搞垮了该怎么办了。

我以前会劝他们，后来发现唯一能劝得动的可能就是我过得好了吧。但是人啊，像我这种人啊。康拉·德说“人是卑鄙的动物，你给他翅膀他也不会飞翔，他们是卑鄙的爬虫”。我感觉挺像的，总是被一些即时诱惑给吸引。有人说只有自律者才能有自由。曾经还托人写了一幅字“贵有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日暴十日寒”。结果发现还是很难控制自己去做一些无意义的事情。

所以现在我深刻的认识到牛逼的人物最起码一点肯定是很自律的，反过来说你真的能做到自律，你就已经算是个很牛逼的人物了。 所以按二八定律来算咱们周边的人绝大多数都是庸人。

但是人总是很难去从目前的圈子跳出来，不管这个圈子是不是舒适的，我们总是喜欢安定。所以在想斯德哥尔摩综合症是不是也是让别人接受了这种状态然后不愿意跳出去。

所以今年在坚持运动，觉得运动是让自己跳出这种圈子的一个比较笨但是比较有效的办法。有个老朋友当年就是一个普通的屌丝青年，后来大概前年开始吧每天坚持跑步
风雨不误的，半马全马都上。现在感觉起来小伙子完全不一样了，气色也好了，状态也好多了。希望我也能坚持下去

给自己定了一个小目标，今年关于骑行上所有的花费都要有个里程签到，跑到多少公里买个啥。但愿别太丢人，早点睡了，早睡早起备孕生孩子……

自己顶一下自己的帖子吧

看来还得写点风月之事才会有看的兴趣吧。