今天我们来开大坑，讲资治通鉴的权谋，在讲资治通鉴的权谋之前，首先要明确我们为什么要学习权谋，这玩意儿有什么用？



人都是两个肩膀扛一个脑袋，差不了太多，为什么有的人能够白手起家，一下子成为首富。有的人混了几十年，都还是郁郁不得志。这就在于脑袋瓜里面装的东西不一样，人跟人之间的区别，就是脑子里那点东西。权谋，其实就是脑袋里面的那点东西中间最重要的一环。这一环一旦缺失，那么在这个社会的斗争当中，你将永远处于不利的位置。你会一次又一次，将自己本来应该得到的利益拱手让人，一次又一次的，不知道为什么就被人给算计，一次又一次，在同样的地方吃亏。



然而在当今的教育之下，很多人把权谋给看成一种非常阴暗的东西，故而并不传授。学校里学的，尽是公平，民主，自由，平等等思想。当然我并不否认公平和民主的价值，它们也的确是我们所要追求的美好事物。然而它们在中国社会乃至于全世界，都是不存在的，只是一种诉求，一种渴望。如果你把这种梦想当成现实，不承认这个社会是一个权谋社会，不学习权谋的话，那么就相当于赤手空拳上战场，和人的机关枪去拼，能赢是侥幸，会输是必然。



有一些人，有家学渊源，家里有人当过官，自小言传身教，学习会了权谋。有一些人，通过自己的不断看书学习，以及不断摸爬滚打之后，自然而然领悟到了权谋的精髓。然而还有很多的人，连需要学习权谋的意识，都没有建立起来。看着他们不断的吃亏，不断的投入高额学费，在各种知识付费平台上，学习一些“末”，而忽略了“本”，到最后抱怨网上的课程一个个都是在收智商税。这一点也是让我感到很痛心的，这些人不是吊儿郎当的混子，而是真正有抱负、肯努力的年轻人，然而路子却越走越偏。人生当中最大的风险，就是学错东西。为什么这么说？就是因为人和人之间最大的区别，就是脑子里装的东西不一样，学错了东西，你装进去的东西非但不值钱，很多时候反而会起到相反的作用，甚至会阻碍真正值钱的东西进到你的脑子里头去。所以在学习权谋的时候，一定要保持一种空杯心态，因为有很多的东西，会彻底的颠覆你的价值观，你有可能会抗拒，你有可能会厌恶，你有可能会升起一种居高临下的道德优越感。然而很多阴暗的、血腥的、暴力的东西，是真真实实存在的。你无论是接受还是抗拒，它就在那里。懂了也就懂了。



权谋就像围棋，基础的招式不多，规则也并不是很难。然而组合起来千变万化，“千古无同局”。《资治通鉴》就相当于一部棋谱，把各种各样出现过的，以及可能出现的变化罗列出来，给后来人进行借鉴。我也通过总结这部“棋谱”，给大家讲一讲权谋的规则。

1：礼教与名分

首先来看资治通鉴的第一章。一上来讲的是礼教与名分。“臣光曰：臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。”



有些朋友们就觉得很奇怪，明明像资治通鉴这样的帝王之书，是教人怎么样使用权谋和算计的。什么一上来讲的，好像是和道德有关的东西，其实并不是这样。我们今天先来讲讲，司马光为什么这么写。



我们要从礼教的本质说起，所谓的礼教可不是什么道德文章，它是一种共识，是当时的社会被普遍认同的东西。你可以想象，就相当于一种宗教，或是一种企业文化。钻石其实就是碳，但它为什么值钱？就是因为这个世界上大部分人都觉得它值钱，所以钻石才值钱。大家都不认为郁金香值钱的时候，郁金香可不就崩盘了吗？同样的，王侯将相宁有种乎？他们也都是普普通通的人，也都是两个肩膀扛一个脑袋，也没有谁有三头六臂，凭什么他们就坐在这个高位上，而其他的人就只能够被他们统治呢，这个就需要一个理由。等大家都接受这个理由之后，认为人确实是分三六九等的，那么自然而然有的人就可以名正言顺坐在那个位置上了。不同的历史时期，不同的文化给出的这个理由不一样。古代中国文化给出的这个理由，他就是礼教。



就跟售楼部，每天早上出操喊口号，强化他们的企业文化一样。礼教这种认同也是需要用一定的手段进行强化的。



他们首先想到的是规定好等级制度，什么样的等级才能够用什么样的东西。



就比如说穿什么样的衣服，戴什么样的首饰，出门用几个人抬的大轿，甚至连大门的门钉有多少颗，都是规定好的。不是说你有钱就可以想要多少就有多少的。要不然就是僭越。你说你是商人，很有钱？对不起，“士农工商”，你排在最末，连马车都不让你坐，哪怕你买得起100辆马车，你坐马车也是违法。只有当官的才是老爷，你们再有钱也就是个小老百姓。这样一来，等级制度就建立起来了。



“孔子谓季氏，‘八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也。’”佾是奏乐舞蹈的行列，也是表示社会地位的乐舞等级、规格。一佾指一列八人，八佾八列六十四人。按周礼规定，只有天子才能用八佾，诸侯用六佾，卿大夫用四佾，士用二佾。而季氏仅仅是卿大夫，却用了八佾。看上去似乎仅仅是多几个人跳舞的问题。但孔子却表示忍无可忍，为什么？就是因为季氏带头破坏了礼教的共识，这么一来，其他人纷纷效仿，礼教也就不复存在了。易经上说：“履霜，坚冰至”，意思是说见微知著。从“八佾舞于庭”这一点，孔子看到了等级制度的洗牌，从而看到了礼崩乐坏，天下大乱的前兆。



单单用礼教来控制社会，还是一种比较脆弱的手段。一旦有人带头破坏规矩，你又没有足够的力量去惩罚他的时候，就会产生一种像雪崩一样的效应，很多人会争相效仿，那么礼教也就崩溃了。



既然光光是采用礼教的手段不好使，那么中国古代的统治者就想到了用权谋手段来思考问题了。软的不行就来硬的，硬的不行就来阴的。于是乎，“君臣之礼既坏矣，则天下以智力相雄长”。中国真正开始进入了以权谋诈术互相斗争的时代。



三家分晋，就是中国古代的统治者从礼教治国，转变为用权谋治国的关键点。所以说资治通鉴，以三家分晋为开篇，下一讲，我们来讲讲三家分晋当中的权谋。

2：三家分晋——当领导必备的素质。

先介绍三家分晋的背景

第一阶段：继承人选择错误



一开始的时候，智宣子想要让智瑶做继承人，智果说不如立智宵吧，智瑶虽然有五个优点，有一个缺点是致命的，结果智宣子不听他的，于是乎智果改姓辅，自立门户，以求避祸。



第二阶段，智瑶侮辱韩康子



后来智瑶这小子终于，当政了，前面不是说他有五个优点吗？他也觉得自个很牛逼，一上台，就开始得瑟了，有一天他在蓝台，和韩康子魏桓子，在，吃饭喝酒，就在酒席上戏弄韩康子，又侮辱了他的家产段规，这个时候智瑶了一个家臣，智国，看不下去了，就告诫说：“你这么做是会让咱们家招来灾祸的。”



智瑶就说：“给我招来灾祸的人还没生出来呢，都是我给别人招来灾祸。哪里轮的上别人在我头上兴风作浪？”智国说：“你呀，naïve，一个人屡次三番的犯错误，结下的仇怨，是不会明显的表现出来的，像蝼蚁、马蜂蜇人都挺疼的，更何况，他们好歹也是有头有脸的人物，比蝼蚁不知道高到哪里去了。”智瑶不听。



第三阶段，智瑶向韩康子和魏桓子要地，他们给了



智瑶向韩康子要地，韩康子不想给。韩康子的家臣段规说：“智瑶这小子，贪财好利刚愎自用，如果不给他，他一定马上就会来揍咱们，咱不触这个霉头。倒不如我们先给他地，让他拿到地之后更加的狂妄，然后他肯定会再向别人去索要，这个时候他就会向别人动兵，到时候我们伺机行动。”



接着智瑶如法炮制，向魏桓子要地，魏桓子不想给，魏桓子的丞相，任章说：“我们应该给他地，给他地的时候，会引起其他人物的警觉，同时也会使他骄傲，他骄傲，就会轻敌。将欲取之，必先予之，我们不如先给他地，让他骄傲自大，并且得罪更多人，这样子我们的盟友就会越来越多，我们何必要当出头鸟呢？



第四阶段：智瑶向赵襄子要地，赵襄子坚决不给，智瑶联合韩康子、魏桓子攻击赵襄子



后来智瑶又向赵襄子要地，赵襄子坚决不给，智瑶勃然大怒，率领着韩魏两家去攻打赵家，赵襄子准备出逃，思来想去，决定投奔到晋阳城，他苦心经营的地方，老百姓忠诚度很高，比较好守。



智瑶、韩康子，魏桓子，三家围攻晋阳，引水灌城，水淹得连灶台里都长蛤蟆了，然而城里的人民还是没有反叛之意，晋阳还是攻不下来。智瑶看到了水势，又开始得瑟了：“我今天才知道，洪水可以让人亡国啊，魏桓子用胳膊碰了一下韩康子，韩康子也踩了一下魏桓子的脚。“对啊，洪水可以让人亡国啊，你今天亡了老赵家，等下下回亡咱们韩、魏两家，那咱上哪说理去。”智瑶的谋士，絺疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。” 智瑶说：“你怎么知道？” 絺疵说：“晋阳城已经被水淹没，快打下来了。然而韩康子、魏桓子一点都不excited，反倒面带忧色。这不是想反又是什么？”第二天，智瑶把絺疵的话告诉了魏桓子、韩康子。魏桓子、韩康子说：“这一定是离间计。老赵他们都快被灭掉了。我们放着快到手的土地不要，为什么要干谋反这种风险这么大的事情？这不是缺心眼吗？” 絺疵看出来魏桓子、韩康子表情不对，于是就知道智瑶这个缺心眼把他的话告诉了魏桓子、韩康子了。于是絺疵请求出使齐国，溜之大吉了。



第五阶段：赵襄子派张孟谈见韩康子、魏桓子，二人反水，灭掉智瑶



最后，赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，三家联合一起造反，赵襄子杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。对啊，“洪水可以让人亡国啊”，先亡你自己吧。韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。只有辅果得以幸免。



[原文]初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。

[译文]当初，晋国的智宣子想以智瑶为继承人，族人智果说：“他不如智宵。智瑶有超越他人的五项长处，只有一项短处。美发高大是长处，精于骑射是长处，才艺双全是长处，能写善辩是长处，坚毅果敢是长处。虽然如此却很不仁厚。如果他以五项长处来制服别人而做不仁不义的恶事，谁能和他和睦相处？要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定灭亡。”智宣子置之不理。智果便向太史请求脱离智族姓氏，另立为辅氏。



有个物理学家盖尔曼，说过的一句话给我的感触很深：“真理就像洋葱一样，不同层次有不同层次的真理”。确实，不同的层次的游戏规则，是完全不一样的。当领导所需要的素质，和当员工所需要的素质截然不同。



智瑶是这样一个人，看似很优秀，有五大特长：“美鬓长大、”射御足力“、”伎艺毕给“、”巧文辩慧“、”强毅果敢“。看起来似乎是一个”五好青年“，”三好学生“。然而这些都是做员工的素质，并不是做领导的素质。而最重要的做领导的素质”仁“他没掌握。所以就遭致了后来智家的败亡。



从这里可以看出，当领导最需要的是哪些素质：



一、统战能力

毛 曾经说过，”政治就是要把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的“。多个朋友多条路，能不树敌尽量不树敌。然而一开始的时候，智瑶与韩康子、魏桓子在蓝台饮宴，席间智瑶戏弄韩康子，又侮辱他的家相段规。这是一件很幼稚的事情。在宴席上抖威风，并没有让他得到什么实质上的好处。相反为自己平白无故树敌。后来智瑶向韩康子、魏桓子、赵襄子无缘无故要地也是这样，表面上得到了一些好处，但自己得到的利益少，得罪的人多。总而言之不划算。”伤其十指，不如断其一指“，要么你就把他们其中一家一鼓作气消灭，要不然就不要得罪他们。这么一来，最终让三家同仇敌忾，反而让对手结成了统一战线，招致了智家的灭亡。



二、纳谏能力



人的智力都是有限的，作为一个好的领导者，重要的是学会用众人之智，来加持自己。刘邦曾经说过：”夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。“对比而言，刚愎自用的项羽有什么样的下场，大家也很清楚。



在饮宴之后，智瑶的家臣智国告诉智瑶，无故结仇会招致灾祸，智瑶不听。智家的谋士疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”而智瑶不仅不听，还把这话告诉韩、魏两家。做出如此弱智可笑的行为，谁还会给他出主意呢？于是疵直接出走齐国。相反，赵简子对尹铎，韩康子对段规，魏桓子对任章，是言听计从。



说实在话，有其父必有其子，要是一开始智宣子听智果的，不立智瑶为后，哪有后来的祸端呢？



三、情报能力



赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，而智瑶浑然不知，就体现出了智瑶在情报方面的疏忽。作为一个领导者，最怕的就是成为一个聋子、瞎子。所以为什么那么多领导喜欢重用小人，就是因为需要有眼线来告诉他情报，他的权力才能得到巩固。朱元璋有个大臣，叫钱宰。他在回家路上自言自语，用很小的声音嘀咕了一首诗，”四鼓咚咚起着衣，午门朝见尚嫌迟，何时得遂田园乐，睡到人间饭熟时。“这样都会被锦衣卫发现并上报，情报工作之严密可见一斑。而三家分晋这个故事当中，韩、魏二人这么重要的人物，智瑶竟然没有派人盯着，所以他的败亡也是咎由自取的。



四、战略能力

所谓战略能力，就是要分清敌我态势”谁是我们的朋友，谁是我们的敌人“。以及正确认识各个势力之间的强弱，知己知彼方能百战不殆。智瑶在这一点上犯了极其严重的错误。得罪过韩、魏二人，却联合他们攻赵，就是分不清敌我态势。同时又自以为是，高估了智家的实力，低估了三家的实力。一切的决策都是建立在对实力和关系的评估上的，对实力和关系有错误的评估，自然会产生错误的结果。



总而言之，为什么三家分晋的故事放在第一章，就是因为他对我们权谋学习者有不可估量的重要作用。凡是想要学习权谋的人，必定在智力上有过人之处，否则是不会有学习权谋的意识的。把这篇文章放在第一章，就是给了我们一个生动的反面教材，告诉我们，很多时候，所谓的”能力“反而会把我们带入深渊。因为某些”能力“并不是权谋家所必要的，如果沉浸在这种”我很有能力“的幻觉里面，会使我们变得膨胀，看不清楚状况，从而忽略了真正的能力的培养。

3：权谋大师商鞅的狠辣变法

公元前341年，记住这个年份。这一年，秦孝公派商鞅进攻魏国。魏国的将领是商鞅的老熟人公子卬。商鞅派使者送信给公子卬，说：“当初我们是好朋友，如今你我成了敌对两国的将领，不忍心相互攻击。我可以与公子当面相见，订立盟约，痛痛快快地喝几杯然后各自撤兵，让秦魏两国相安无事”。公子卬赴会时被商鞅埋伏的甲士俘虏，商鞅趁机攻击魏军，魏军大败。从这一年起，先秦那一点残存的道德彻底不复存在，神州大地全面进入了权术治国的时代。



我们还是一个小孩子的时候，就知道了商鞅变法使得秦国变得强大，最终统一六国。但是很少有人能够说得清楚，到底商鞅变的是什么样的法？具体内容是什么？今天我们就大概地来讲一讲商鞅的到底是什么样的法。



在旧的社会观念被打破了之后，急需要一种新的观念来填补。这个时候，法家思想也就自然而然应运而生了。法家思想的代表人物就是商鞅，他采取的治国方法，是一种军国主义的方法，这种方法让秦国瞬间强大，最终统一六国，但也为秦国最后的灭亡埋下了伏笔。



商鞅认为，一个国家的的强大，源自于它的军事实力。这个世界是拳头说了算，谁拳头大，谁就当老大，谁拳头小就活该欠揍，那该怎么办？那就要想尽一切办法，让自己的国家变成一个能打的国家。



什么样的国家能打仗？好控制的国家能打仗。控制这个国家，就像控制自己的手足一样顺当，自然而然就不会有内耗，劲能往一处使，当然战斗力强。什么样的国家好控制？老百姓只知道耕田和打仗，其他什么也不知道，头脑简单，单纯可靠，君主说什么就是什么，这样的国家内耗少，也好控制。怎么样让老百姓成为这个样子的人？下面我们来说一说商鞅是怎么做到的。



商鞅分别从三个维度控制一个国家：经济维度、组织维度和思想维度。



首先说说经济维度。经济维度，商鞅讲的是利出一孔，所谓利出一孔，就是断绝这个国家所有人从体制外谋生的渠道，只有依附于体制才能生存。这样的话，君主掌握了所有人的经济命脉，想让谁生让谁生，想让谁死让谁死。于是乎这个国家的所有人都只能乖乖听话。

断绝体制外的谋生渠道，首先从打压商人做起。商鞅对商人采取了一系列非常苛刻的政策，比如加重酒肉等奢侈品的赋税，限制商人不得买卖粮食，各种限制投机倒把，然后加重关口、集市的税收，再盘剥商人一道，最后再根据商人家的人口摊派徭役。这么一来，商人不仅无利可图，还有可能把裤衩都赔进去，那就只能放弃经商了。



你说：“我不想做生意了，我就想做个大V或者主播。像冯提莫那样唱个歌，或者像罗胖、矮大紧讲个脱口秀赚点钱，这样总行吧？”对不起，不可以，想都不要想，统统封号。在商鞅看来，这些戏子、公知不但不好好劳动，整天无所事事，还把人民的思想给搞乱了，简直就是社会的蛀虫，实在可恶。



最后，你说：“种田是不可能种田的，这辈子也不可能种田的，做生意又不让我做，那我打打渔维持下生活总可以吧？” 对不起。湖泊是国有的，你不能打。谁知道你是想打渔，还是啸聚山林，做梁山好汉？乖乖回去种田去，不种田就去上战场当炮灰去，小心我砍你的头。



断绝了体制外的一切生存渠道的同时，在体制内，为国家打仗，报酬相当丰厚。商鞅搞了二十等爵位制。原先，爵位只有五种，公侯伯子男，每升一级难度都很大，就像上学时候的校花一样，离咱太遥远了，反正也得不到，不如不要想了。商鞅把这个爵位改造成了20种，就像网游里面打怪升级一样，你砍了敌人的一个‘甲士’的脑袋，不管你是什么地位，什么身份，你马上就可以升一级，反馈非常的及时，就像打游戏一样让人上瘾。并且一旦升级，马上家里就能分到田地，家里人如果有罪也可以马上无罪释放，立竿见影见效快。这就是为什么秦国人争先恐后上战场的原因。





然后说说组织维度：奸民治善民。“国以善民治奸民者,必乱至削,国以奸民治善民者,必治至强。”有的朋友就会觉得很奇怪。怎么用奸民治理国家，反而国家就变强了？不是说善良单纯的人好管，奸诈的人不好管吗？


其实道理很简单，奸诈的人比较“上道”，他们知道怎么样做对自己最有利。一个领导要想控制下面人，最重要的就是要保证自己的信息渠道畅通，下面有什么小动作自己都得知道，就需要有人给他打小报告。一个善良的人，肯定对打小报告这种行为感到不齿。然而打小报告的人对领导来说是一种刚需，找不到这样的人怎么办？领导也很头痛啊。

“无羁无耻，荣之义也。”打小报告这件事有利可图，而一般人不屑去做。这个时候“奸民”，也就是所谓的小人，立刻把握住了“商机”，就义不容辞地承担起了打小报告这项使命了。

现在你知道了为什么拍马屁的小人容易上位了吧。领导没那么傻，不会仅仅因为有人说话让他爽，就提拔他。只不过是因为这样的人对他来说别有用途罢了。

另外，实在没有小人打小报告怎么办？商鞅用了连坐法，你不当小人，我来逼你当小人。“一人超生，全村结扎”。噢，不对，一人犯罪，株连全村。你不是不想打小报告吗？好，那有一天你的熟人犯罪了，你不揭发，那对不起，你也一块进大牢。这么一来，想独善其身都不行了。



从思想维度上，商鞅使用了愚民政策。愚民政策并不是不让老百姓受教育，而是只让老百姓只能受一种教育。毕竟不让老百姓受教育，他们也会自己悟出点东西来，“刘项原来不读书”嘛。毕竟道法自然，很多时候啥也不学，也能从自然界格物致知，或是从社会的人情练达当中学到不少东西。让他们只接受秦国官方的这套教育，不仅好好洗了洗脑子，还把探索世界的时间给占用掉了，这样就不会想七想八了，真乃一箭双雕。

番外：营销大师商鞅



所谓营销，就是要把握人心，商鞅在这一点上，是一等一的高手。



商鞅见秦孝公，第一次给他讲帝道，秦孝公听了昏昏欲睡。第二次给他讲王道，秦孝公再一次昏昏欲睡。第三次给他讲霸道，秦孝公来了兴致。第四次见面，秦孝公就彻底决定全面推行商鞅的主张。



其实按照当时的国际形势来看，像商鞅这么精明的人，也应该知道秦孝公需要的是霸道，像王道这种东西早就被人给讲烂了。那么他为什么故意在前两次讲秦孝公不爱听的东西呢？这其实是一种推拉术。制造一种反差，使得秦孝公对商鞅留下的印象更加的深刻。如果仅仅是一次进言，秦孝公还保持在理智的状态，虽然也会对商鞅的主张产生兴趣，然而兴趣不会那么大，推行起来可能也不会那么竭尽全力。当进行了这种推拉之后，秦孝公的情绪，一下子从谷底的厌恶状态，转变成了兴奋的状态，就像坐过山车一样刺激。情绪一上来，自然而然对商鞅的主张兴趣更大，商鞅的主张才可以被秦孝公不遗余力地推行。至于不知道“推拉”是什么的同学，可以参照一下这两句土味情话：“我不想让你做我女朋友了。 “ 然后在女方伤心欲绝的时候说：”我想让你做我老婆。”也就知道推拉的魅力何在了。



另外，从徙木立信这个故事，也可以看出商鞅高明的营销技巧



商鞅的新法就绪之后，还没有公布之前，商鞅恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。商鞅就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。”有一个人搬木杆到北门，立即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈。终于颁布变法的法令。





营销就是要吸引眼球，怎么样吸引眼球？让人觉得这件事情不正常。越不正常的事情发生了，人们就越会去猎奇，越会去八卦。“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，就是这么个道理。商鞅安排了搬木杆这么一件简单的工作，却给了如此丰厚的赏金，很不正常，一看就像是在诈骗。然而商鞅居然真的一个子儿不少地给钱了，居然有人这么没事烧钱玩，这一点也是挺不正常的。



另外，有人拿着一根三丈这么长的竹竿在城里走，也是一件很不正常的事。一旦发生不正常的事情，必定吃瓜群众全部都来围观。一旦围观就会有议论，一旦议论又会有一轮二次传播。这件事就再一次一传十，十传百传开来了。

4、从围魏救赵说起——兵法的底层逻辑

老子说：“大道至简。”“吾道甚易知，甚易行。然天下莫能知，莫能行。”



任何复杂的事物，都是由简单的事物推导出来的，就像欧式几何五条定理，就推出了一个复杂的几何体系。任何事物都是这样，首先要掌握底层逻辑，然后进行不断的推导，最终才能够领悟出一套复杂庞大的思维体系。底层逻辑是“体”，具体招式是“用”。君子务本，本立而道生。问渠那得清如许，为有源头活水来。



对于兵法，底层逻辑有如下三条：



1、在局部的对抗上，战斗力强的肯定能战胜战斗力弱的



2、在第一条的前提下，双方的战斗力相差越悬殊，战斗力强的一方损失越少



3、军事实力分布不均匀，在整体上的强者，也有可能在局部上是弱者





从这几条逻辑，我们可以推导出兵法的重中之重就是“避实击虚”“虚者实之，实者虚之，虚虚实实，用兵之道。”。利用信息的不对称，知道自己和对方的弱点在哪里，知己知彼方能百战不殆。毛泽东的作战法则也是这个基本思想。“你打你的，我打我的。”“集中优势兵力消灭敌人”“伤其十指不如断其一指”。敌人越是庞大，漏洞越多，总能找到薄弱的地方进行攻击。另外毛泽东最强调的就是情报工作，连傅作义的女儿都是共产党员，这焉有不胜之理？



孙膑的围魏救赵计谋之所以可以成功，就是准确把握了“避实击虚”的原理。当时魏国的军队正在围攻赵国的都城邯郸。赵国向齐国求救。一开始田忌想要直接率兵救援邯郸，然而孙膑认为，魏国已经倾全国之力发兵邯郸，邯郸是实，而后方空虚，应该要避实击虚，直接攻击对方的都城大梁。自然可以不用损兵折将，直接解了邯郸之围。

@凡人lc 2018-08-28 10:57:00
楼主加油
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谢谢，一定每天更新

@多情人间x 2018-08-28 11:26:12
虽然你都是搬运的 我也要给你点赞！
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搬运个毛线，本人全部原创。不要血口喷人

5、息壤在彼——用盗雷法赢得领导信任

自古以来，上下级之间的信任，就是一个非常难解决的问题。放权放得少，就会出现像“微操大师蒋中正”这样的情况，小到阵地前沿一挺机关枪要放在什么样的位置都需要自己安排，这样打仗，能打的赢就见鬼了。然而放权放太多，谁知道会不会出一个像司马懿这样的人物，偷偷把国家兵力变成他自己的了。或者出个像安禄山这样的人物，直接就反了，你也没地儿说理去。

如何赢得领导信任？这个问题很复杂。古往今来使用各种不同手段赢取领导信任的人也很多。今天我们就借甘茂，讲一讲其中的一种招数——盗雷法。我们先来看看故事。

秦武王派甘茂去攻打韩国。甘茂先去了魏国，与魏国相约一起攻打韩国。然而在魏国同意支援之后，甘茂派人和秦武王说：“希望大王先不要攻打韩国”。后来秦武王来到息壤迎接甘茂，问他为什么先不要攻打韩国。

甘茂就举了曾参杀人的例子。曾参是孔子的学生，是贤人，怎么会干出杀人的事情呢？原来是有一个和曾参同名同姓的人，犯了杀人罪。有一个人告诉曾参的母亲：“你儿子曾参杀人了”。曾参的母亲像没事人儿一样继续织布。过了一会又有一个人告诉曾参的母亲：“曾参杀人了。” 曾参的母亲依旧没理他，继续织布。一会又有第三个人告诉曾参的母亲：“曾参杀人了”。曾参的母亲听了之后，以为他真的杀人了。就扔下梭子翻墙逃跑了。想想看曾参这样的人物，只要有三个人说他杀人了，连最了解他的亲生母亲都会信以为真。我甘茂和曾参差远了，怀疑我的人也远远不止三个，我出兵在外，就怕哪一天朝中有人给大王进谗言，从而让大王真的怀疑我啊。

于是秦武王与甘茂在息壤定下了盟誓，互相信任，永不背叛。

后来甘茂攻打宜阳，五个月不克。朝中的樗里子和公孙奭果然在背后说甘茂的坏话。秦武王听了之后决定召回甘茂。甘茂回了一句：“息壤在彼”。于是秦武王收回成命，继续信任甘茂。最后甘茂果然打下了宜阳。

在人性上，人都是比较倾向于包容坦诚的人。所以便有了盗雷术。所谓盗雷术，就是当自己的缺点或是疑点被人指出来之前，自己先把它“引爆”，把它自我揭露出来，以降低影响，这称之为“盗雷”。如果是自己不揭露自己，到最后被别人发现，那么称之为“响雷”。那就无法弥补，越描越黑了。

我曾经看过一个社会科学实验：让一个漂亮女生去邀约男生。在正常情况下，就是这个女生很健康，什么“雷”都没有的时候，邀约的成功率是百分之六十。在“响雷”的情况下，也就是说，假装不小心落下一份医院的检查报告，以及一瓶药，让别人发现自己有疱疹病，那么邀约的成功率会下降到百分之四十。如果采取盗雷法，一见面就主动透露自己是疱疹病患者，那么邀约成功率会上升为百分之七十多，比没有“雷”的时候还要高。

甘茂就是资治通鉴中用“盗雷法”的第一人。他知道将领在外统兵，是对领导的一种潜在威胁，必然会遭到领导的忌惮。与其这样，不如先用盗雷法，自己主动把这一点揭露出来，这样反而领导就会相信他。

当初我还是一个普通职员的时候，我有一次面对别人打小报告，就是这样化解的。在他打我小报告之前，我就自己先打了自己的小报告，成功度过了那次危机。当我走上领导岗位才知道，其实领导要的是一种态度。在我们还是普通职员的时候，事是工作的核心，当成为了领导，人是工作的核心。当一个人使用了“盗雷法”，便是一种把自己交出去的态度，这样才会让人放心，自然容易得到信任。

6、纵横家苏秦的说服要点

我们今天来讲一讲，战国的纵横家苏秦的说服要点。苏秦原来就是一个农民，后来，跟着鬼谷子学习。刚刚毕业的时候，也不知道要干什么。只好在家里蹲了一年当宅男，也不出去工作赚钱，被人瞧不起。然而他并没有心灰意冷，边蹲着边学习《阴符经》，最后琢磨出来了，合纵连横之术。后来，说服六国合纵，身披六国相印，可以说是中国历史上绝无仅有的荣耀，狠狠打了以前所有瞧不起他的人的脸。



苏秦作为一个屌丝能够逆袭，靠的是那张嘴，而又不仅仅是那张嘴。



有人觉得想要说服一个人，靠的是妙语连珠、舌灿莲花，这种想法大错特错。别人也都不是傻子，不管你说的再怎么天花乱坠，如果没有说到点子上，不仅达不到预期的效果，反而会给人一种浮夸、华而不实的印象，起到一种相反的效果。不仅事没谈成，反而让人对你这个人有成见。



一、 拍马屁是敲门砖



拍好马屁，是给对方留下好的印象的一大法宝。这一点做得得当，对方就会有比较大的可能性听你继续说下去。然而如果做得不得当，马屁拍到了马腿上，那么反而会起到相反的效果。所以注意平时对于马屁的修炼也是很必要的，我们看看苏秦是怎么拍马屁的。



当时的赵国，先是由奉阳君这个权臣主政。这时奉阳君刚死，国君赵肃侯刚刚掌权，急于培养自己的势力，各种招揽人才。此时苏秦刚刚说服了燕国国君，然后来赵国准备说服赵肃侯。



我们欣赏下苏秦的马屁功夫：“天下人，都仰慕您这贤明的国君施行仁义，都希望能在您面前听从教诲，陈述忠言，为时很久了。虽然如此，然而奉阳君妒嫉人才，而您又不理政事，因此宾客和游说之士没有谁敢在您面前畅所欲言。如今奉阳君已经撒手人寰，您又可以和士民百姓亲近了，所以我才敢于向您陈述愚见。“



这种说法，不仅是利用奉阳君的心胸狭隘，衬托赵肃侯的英明伟大。更是在替赵肃侯甩锅，把赵国治理不好的责任统统甩到奉阳君的头上去了。同时赵肃侯做了这么久的傀儡，心中难免有些不爽，苏秦这么说，也是为刚刚摆脱傀儡身份的赵肃侯出了口恶气。既让人听了舒服，又给人长面子，这样的话，赵肃侯能不受用？



二、 对对方的了解是基石



苏秦之所以能够游说成功，很大的一点在于他对六国的山川形势、地里人文、经济状况了如指掌。于是可以从地缘政治的角度，分析出各个国家之间的关系。燕国因为赵国在南，不直接接触秦国而安全。韩、魏因没有名山大川阻挡而危险，容易被秦国拿下。赵国因地形复杂，能与秦国相持。如此种种。

另外一点，就是苏秦了解各个国家的强弱，因此了解各个国家的需求。燕国是六国当中最弱小的，求的是自保。苏秦就先描绘出了燕国的美丽与富裕，另外再阐述这种美丽与富裕的根源是没有战争，通过合纵，可以让燕国免除战争的威胁。这样一来自然说服成功。齐国和楚国强大，不甘屈居于秦国之下，然而自己单独对抗秦国，也没有很大胜算。苏秦就带他们认识到自己的强大，让他们接受合纵之法。



三、 给人带来利益是关键



不管你说得再怎么样天花乱坠，到最后还得落实到两个字上——利益。人都是趋利避害，不见兔子不撒鹰，不见棺材不掉泪的。要让对方明白一点：这么做会得到什么，不这么做会失去什么。

对于燕国来说，接受合纵会带来长期的和平和富饶，不接受合纵会带来战乱，生灵涂炭，甚至有可能保不住自己的国家。

对于赵国来说，接受合纵会得到盛产毡裘狗马的土地、盛产鱼盐的海湾、盛产桔柚的园林、汤沐的费用。不接受合纵会让秦国削弱韩国、魏国，最终唇亡齿寒，赵国自己可能被灭国。

对于韩国来说，不接受合纵会让秦国无止尽索取土地。土地有限，而暴秦无厌，不知道什么时候是个头。“宁做鸡口，不为牛后”，不仅在经济上损失了土地，还在精神上承担了牛后的臭名，不值当啊。接受合纵才能有和平。

番外：“二百五”——苏秦是如何捉拿刺客的

苏秦合纵成功，身披六国相印，位极人臣，好不风光，开始膨胀起来。不仅不把所有人放在眼里，还和燕国太后嘿嘿嘿了。结果很不巧，被燕王发现了，虽然燕王没对他怎么样，反而更加厚待苏秦。但苏秦想：“这样下去不行啊，伴君如伴虎，万一哪一天燕王翻脸了，那我不是死定了。”于是就申请去齐国做间谍去了。

没成想，到了齐国之后，苏秦仍然改不掉他那招蜂引蝶的属性，又和齐国的王太后搞上了。王太后才三十多岁，独守空房，寂寞难耐。正好遇到了苏秦这样的小鲜肉，又帅又有才华，两人干柴烈火一拍即合。世上没有不透风的墙，最终还是被齐威王发现了。他给气得呀，然而只能打掉牙往肚子里咽。毕竟家丑不可外扬，自个老妈做这种事情要是传扬出去，会极大影响齐威王的政治地位。

齐威王是投鼠忌器，怕影响了合纵大业，不敢对苏秦怎么样。然而不知道是谁这么“上道”，派了刺客刺杀苏秦，一下子就得手了。苏秦虽然没有当场身亡，但在古代那种医疗水平之下，也蹦哒不了几天了。

在生命的最后时光中，苏秦建议齐威王粘贴告示捉拿真凶，然而贴通缉令这种方式太low了，这种搞法之下，凶手早就没影了。苏秦建议，在他死后，齐威王宣布他是燕国的奸细，把他的尸体五马分尸，头颅悬挂在城门上。然后粘贴告示：“苏秦是奸细，本王早就想杀他，然而迟迟没能动手，感谢某位义士，为本王除去了心头之患。本王非常感激他的义举，决定赏金千两。请义士于十天内到官府领取奖金”

果真是人为财死，鸟为食亡。告示贴出去没几天，真的有人来领奖来了，居然还是四个人。官员问这四个人：“那这一千两赏金怎么分呢？”这四个人说：“每人二百五呗”。官员呵呵一笑：“来人呀，把这四个’二百五’拖下去斩首。”

苏秦临死前的这一计谋有没有用？真凶会不会那么傻地上套，只有天知道。总之这四个冒领“功勋”的傻缺，给我们留下了“二百五”这个词。

人性的贪嗔痴，乃是人招致祸患的罪魁祸首。苏秦贪色、贪权，贪恋征服欲和高高在上的满足感，得罪了很多人，才会有刺客刺杀他。四个“二百五”因为贪婪和愚痴，没有意识到这是圈套，最后白白丧命。

人呐，即便计谋再怎么高明，最终还是不能战胜人性的缺陷。因此学习权谋，一定要警惕在忽然获得了巨大的能量之后的那种膨胀。毕竟月满则亏，水满则溢。

学习权谋之前，最重要的一点是明确自己想要的究竟是什么，愿意为自己想要的东西牺牲什么。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。这样一来，无论是处事还是做人上，自然而然就会显得得体。

7、偷窥达人卫嗣君

荀子评价说：“卫嗣君就是个斤斤计较的主儿，喜欢玩点小心机，舍不得用钱财招揽民心。”也确实如此，出钱是不可能出钱的，这辈子也不可能出钱的，打仗又打不过，只好玩点小花招这个样子。

卫嗣君最喜欢干的事情，莫过于偷窥别人的隐私。有一次，一个县令倒腾内务的时候，掀开了褥子，露出了下面的破席子。卫嗣君派的人偷窥到了之后，报告卫嗣君。卫嗣君便赏赐给这个官员一卷新的席子，官员大惊，以为国君料事如神。

卫嗣君还派人假扮商人，偷偷带了点违禁品，经过关卡，贿赂守关人员。守关人员不知是计，收受了贿赂。事后卫嗣君把守关人员抓来喝茶，守关人员被吓了个半死。

卫嗣君宠爱泄姬，器重臣子如耳，但又怕这两个人太过于受宠，于是重用另一个臣子薄疑，尊崇另一个妃子魏妃，让他们彼此斗来斗去。

当时的卫国是一个小国，没钱没兵，风雨飘摇，在大国的夹缝当中求生存，随时都有灭亡的危险。在外部面临如此之多强敌的情况下，内部若是再生变，结果必将是万劫不复。卫嗣君喜欢偷窥，并不是他有什么奇怪的癖好，而是为了能够掌控这个国家，维护自己的权力。

控制好一个组织，需要做到三个方面：
1、控制信息
一个领导要做出正确的决策，最重要的就是掌握正确的信息。掌握的信息错误或是不足，必然会导致错误的决策。孙子兵法说：“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”谍报工作是所有一切工作的核心。卫嗣君连官员的席子破了这样的小事都能知道，可见其情报网之严密。
2、震慑人心
领导也是人，总有控制不到的地方。在阴暗的角落里，指不定有谁在干着什么坏事。卫嗣君把席子的事告诉官员，是对官员的一种震慑：“你的一举一动都在我眼里。”故意派人贿赂守关人员，是一种警告：“不要以为你做什么坏事我不知道。”
刑罚的威慑力不在于刑罚的严酷性，而在于其不可避免性。当下面人明白了这一点，不再拥有侥幸心理，自然而然会因恐惧而忠诚。
3、分权制衡
专宠一人的结果，就是被蒙蔽、被架空。 “党外无党,帝王思想;党内无派,千奇百怪。”卫嗣君深深明白这一点，为了权力的稳定，不管再怎么样宠爱自己的妃子和大臣，都必须分他们的权，找人来制衡他们。在权力的诱惑面前，古往今来不知道发生过多少父子相杀、手足相残的事，再深的感情在权力的面前，也是会被腐蚀的，最后的结果只能是感情和权力一并失去。与其这样，不如一开始就用制度约束好一切。

8、赵奢收税——要么就不要闹，要闹就要闹大

赵奢这个名字可能很多朋友没听说过，他的儿子就是大名鼎鼎“纸上谈兵”的赵括。可惜老子如此英雄，儿子如此无用。

赵奢原本只不过是一个收田租的小吏，没什么背景，底层公务员，和纯屌丝没什么太大区别。然而他有一次收税，竟收到了平原君家里去了。平原君是什么人？战国四公子之一，也是国君赵胜的弟弟。俗话说宰相门前七品官，平原君的管家不吃这一套，坚决不缴纳税款。“收税收到这儿来了，你知道这是谁家吗？”赵奢不卑不亢：“知道，这是平原君的府邸。” 平原君的管家呵呵一笑：“你既然知道，那你还敢上门收税。” 赵奢回道：“难道平原君就可以不交税了吗？” 平原君的管家还是坚决不肯交税。赵奢便把他们依法治之，斩首示众，共计九人。

小的时候，我第一次看这个故事，只是觉得赵奢刚正不阿，为了正义，不惜得罪权贵。如今反复品鉴，里面的奥妙无穷。

首先来讲，赵奢站在了道义的制高点上，这一点是显而易见的。自己是代表国家的利益，代表正义，把自己标榜为忠臣。如果说平原君想对他下手，那么就难免会背负上贪赃枉法，谋害忠良的骂名。而正好平原君是以贤德闻名，所以才能招纳门客数千人。因此对这样的人进行道德绑架是最为合适的。因为如果平原君一旦失去了道义的名声，那么他的整个政治基础将会土崩瓦解，不复存在。

其次一点。任何时候，出现了大事，当事人都会动用一切资源去掩盖。然而赵奢可能早就想到了这一点，于是他杀了九个人，可不是一个两个。这使得这件事情闹得很大，众人皆知，因此断绝了平原君一切暗箱操作的可能性，保证了自身的安全。

再次一点。赵奢杀管家，也是一种替平原君甩锅的方式。“平原君光明磊落，只是下面人仗势欺人。所以我这是替平原君清理门户”。于是平原君只好反而在赵王面前推荐赵奢，一方面显示出自己的虚怀若谷，让自己的好名声得以维持。另一方面，也是展示出对赵奢行为的一种肯定，当他展示出这种肯定之后，杀九个人就不再是赵奢一个人的行为，而是平原君本来就想这么干，早就该清理清理这些仗势欺人的狗奴才了。这样一来，双方不再是善与恶的对抗关系，而是打击邪恶的一种合作关系。平原君的好名声不仅没有削弱，反而还大大增强。

权谋，不仅仅要想到应该怎么做，还要敢做。赵奢大可以不担这份风险，老老实实给平原君的手下赔笑脸，不收他们家的税。然而这样，赵奢只能一辈子做一个普通的小吏，再也没有上位的机会。究竟是选择冒险一搏，还是平平稳稳混一辈子。对于不同的人，可能会有不同的答案吧。

9：乐毅的超限战——利用一切手段解决问题

这个世界上不存在奇迹，只存在人们的智慧所不能认知的东西，一旦有所认知，结果便一目了然。

乐毅伐齐的奇迹，常常为人津津乐道。似乎除了陈庆之之外，最牛逼的将领就是他了。我们前面说过，燕国是战国七雄当中最弱小的。然而乐毅把它带上了巅峰，创造出了令人叹为观止的奇迹。使得燕国作为一个最弱小的国家，把强大的齐国狠狠揍了一顿，只剩下两座城在苦苦坚守，差点就灭了国。难怪连诸葛亮都是乐毅的铁杆死忠粉。

乐毅是怎么样做到这一点的，我们来仔细地分析。



派出间谍乱其后方

燕国派出的间谍不是别人，正是大名鼎鼎的苏秦的弟弟苏代（也有说法是苏秦本人）。和他哥哥一样，苏代也是个巧舌如簧，能忽悠的主儿。苏代先是忽悠齐湣王修坟墓，厚葬父亲齐宣王。他鼓吹道：“孝道是最要紧的，大王厚葬父亲，就是带头尽到了孝道。大王尽到了孝道，那么全国人民都会以您为榜样，人人遵从孝道行事，那么这个国家也就容易治理好了。”齐湣王毕竟还是too young，不明白中间的道道，一听就很高兴，觉得这种说法有道理。满朝文武也没人敢反对，毕竟反对就是不让主上好好尽孝道，这道德绑架的锅谁也背不起。这么一来，一大笔钱就花出去了。修完坟墓打算怎么办？齐湣王又像苏代虚心请教。苏代回道：“大王您刚刚继位，最需要的是建立起自己的威严，您瞧瞧咱们这宫殿，都破旧得不成样子。全国人民一看咱们这宫殿这么破旧，就会觉得咱们这穷的一比，您还有什么威严可言呢？您要好好修一修咱们的宫殿，展示出咱们齐国的大国风范出来。”齐湣王又相信了，又是一笔巨款花出去了。国库空了，没钱咋办？增加税收，民间搞得怨声载道。后来燕国和齐国开战之时，也是这个苏代，充当了像王二小一样的角色。前后将五万齐国士兵带入了燕国的包围圈，全军覆没。可怜了这五万士兵，死都不知道怎么死的。



画饼——联盟其他五国一块攻打

那个时候，齐国刚刚吞并了宋国。其他国家一看，齐国这回能耐了，独吞了这块肥肉，不与我们分享，各自都怀恨在心。这个时候乐毅就开始画饼了：“只要打败了齐国，齐国的土地大伙都有份。”这么一忽悠，其他五国也是也是心里痒痒，咱们这么多国家打他一个，还能打不过吗？而且齐国又是修坟墓又是修宫殿的，再加上又打了宋国，国库空虚，这正是好时机。于是乎这么一来，其他国家就愿意出兵相助。



收买人心

苏代把齐国搞得一塌糊涂，怨声载道。百姓无不翘首以盼王师相救。乐毅给冻饿者提供粮食和衣物，实实在在给了他们不少好处。这么一来，“齐民皆悦”，纷纷感叹燕国王师就是好，翻身农奴把歌唱。除了对百姓好，另外还有一点，乐毅也重视对于齐国有身份有地位的人心的收买。首先先祭拜了齐桓公，软化了齐国爱国人士的态度。听说齐国太傅王蠋德高望重，他便派人用重金前去相聘请。王蠋也是轴，不仅不去，还自杀了。乐毅便厚葬了王蠋。虽然王蠋不吃这套，但还是会有别人吃这一套的。吃这一套的名流绅士，就成为了乐毅的极大助力。

10：一个组织为何会后劲不足

燕昭王死了以后，燕惠王即位。本来燕昭王活着的时候，燕惠王和乐毅的关系就不好。这下燕惠王一上台，便感觉到了一股巨大的威胁。这么厉害的一个将领，把齐国打得只剩下两座城，怎么就打不下来了？这其中肯定有问题，明明是想养寇自重。而且这个乐毅以前还和自己有过矛盾，万一哪一天他反戈一击，那自己还能有几天活头？田氏代齐的殷鉴不远，哪一天燕国也来玩这么一出，该如何是好。燕惠王便派骑劫去代替乐毅，召乐毅回国。乐毅也不傻，一听就知道这是要搞大清洗，一旦回国，立马就身首异处，于是跑路，投奔赵国去了。

当我小的时候，初读此故事，扼腕叹息，觉得如果说燕惠王信任乐毅，就能把齐国打下来了，可惜燕惠王小肚鸡肠，疑心太重，又派了一个水货将领接乐毅的班，最后导致功败垂成。然而这种认识只是肤浅和表面的。今天我就来谈谈，时隔十几年之后，我的一些认识。

首先来谈谈，为什么齐国就剩两座城，然而怎么样都打不下来。
1、人心向背
首先来讲，为什么一开始燕国对齐国的战争会进行如此顺利，主要一点就是齐湣王在位之时，大兴土木，穷奢极欲，又不断对外发动战争，导致老百姓收到了巨大的压榨，民不聊生，自然一个个心有怨言。然而此时，齐湣王已经被扒皮抽筋，不仅死了，还以一种惨绝人寰的方式痛苦死去，这一点真是大快人心，也使得民怨得以释放。在齐湣王死了以后，齐国的主要矛盾，已经从阶级矛盾，变成了国家与国家之间的矛盾，换句话来说，此时齐国已经完成了“安内”的目标，接下来要做的就是“攘外”了。
2、盟友撤退
其他五国之所以愿意联手攻齐，无非是想要捞点好处，并且削弱齐国的力量，如今已经捞够了好处，齐国也一蹶不振了，就没有继续再打下去的必要了，剩下两座城是个硬骨头，就交给燕国自己慢慢去啃吧。让燕国和齐国打得两败俱伤是最好的，怕的就是燕国真正把齐国完全吞并，自己强大起来，成为下一个齐国，威胁到自己的安全。这么一来，盟友一撤，燕国只能孤军奋战了，胜算就大大降低。
3、疲惫情绪
燕国一开始的时候，为什么能势如破竹，很大程度上取决于一种良性的循环。战斗进行越顺利，士兵的士气就会越昂扬，战斗力就会越高。战斗力越高，战斗就会越顺利，士兵的士气就会越昂扬，如此循环往复。然而围两座城围了五年不克，碰了钉子，一鼓作气，再而衰，三而竭，当年的那种情绪也慢慢淡了下来，取而代之的是一种疲惫、思乡、反战的情绪。自然就不会有当年强大的战斗力

总而言之，毕竟燕国是小国，齐国是大国，就算是在战争当中获得了一定的胜利，然而从国力角度来看，燕国毕竟还是比较虚的。不要看齐国只剩下最后两座城了，此时燕国也是已经处于强弩之末，对于乐毅来说，可能还能够勉强维持住战局。然而临阵换将，就是压垮骆驼的最后一根稻草，使得原本处于均势的战局被打破，齐国便有能力组织反杀。

11、忽悠大师田单
乐毅伐齐，齐国被打得只剩下两座城，全国上下人心惶惶，企盼有一位英雄，能够力挽狂澜，解救齐国于水火之中。这个时候，心理学大师田单，就横空出世了。他之所以能够成功，很大程度上是源于他对于燕国，以及齐国自己实施的心理战。

首先第一步使用反间计，煽动谣言，说乐毅伐齐，只剩下两座城池，迟迟不攻，目的就是为了自立为王，恰好此时，燕昭王刚刚死，燕惠王继位，他在还是太子的时候，就和乐毅不和睦，因此早已对乐毅有疑心。乐毅抓住了这一层的心理，所以煽动谣言，这种看上去很简单的手段，能够一下子就起到很好的效果，直接逼着乐毅出走赵国。乐毅一走，燕国就没有人能够和田单棋逢对手了，下面的计策才能够实施。

之后，他便利用了宗教的方式。人对于未知的事物，都有一种天然的崇拜和恐惧，所以自古以来，使用宗教方式进行洗脑，效果都是很显著的。一直到现代，中国的农村都还是有很多的邪教流传。田单对部下说：“昨天晚上我做了一个梦，梦见一个天神，他告诉我说，齐国必将复国，而燕国必败。”然后随便指派了一个小兵做“天师”。这个小兵说：“我啥都不会，一不会算命，而不会风水，三不会法术的，我怎么能做天师？”田单就跟他讲：“说你行，你就行，不行也行。”其实底下那些普通的小兵，没什么文化，哪里会想这么多呢？他们崇拜的是那个位置，不管这个位置上坐的是什么阿猫阿狗，他们只知道纳头便拜。田单略施小计，给“天师”准备了一个院子住，让他在院子里撒上大量的粮食。古代时候可没有咱们现在这么多厨余，倒得满垃圾桶都是，人自个的粮食都不够吃，鸟就更饿了。这么一来，闻到粮食的味道，四面八方来的鸟就往这个天师的院里凑。看着每天都有大量飞鸟前去“天师”家里朝拜，齐国人民一看，连飞鸟都慕名前来朝拜，立马对“天师”的法术深信不疑。燕国士兵一看，对方的“天师”这么神，自然就泄了气。

其次煽动仇恨和耻辱。仇恨和耻辱，是一个人做事最大的动力，大到能够让人舍生忘死。软的怕硬的，硬的怕不要命的。人在一般情况下，都是好死不如赖活着的，为什么会出现不要命的情况，就是因为仇恨和耻辱。仇恨，让人能不畏法度，宁愿一死也要与仇人同归于尽，这一点今日说法上的案例太多了。耻辱，能让人没有脸面活下去，甚至到最终自杀地步。二战时候日本士兵为什么上战场，甚至充当神风敢死队，很大原因就是因为如果不上战场，整个家族都在村里邻居面前抬不起头来。很多逃避兵役的人，就是忍受不了一天天的冷嘲热讽，最后自杀了。田单用了这一招，在燕国军队里煽动谣言，说：“为什么齐国人被打成这个样子，就剩两座成了，还老不投降呢？就是乐毅太仁慈了，城里人不害怕，所以不投降。要把齐国俘虏的鼻子割下来，放到阵前示众”。骑劫信以为真，真的按照这么去做了。这么一来，一下子就激起了齐国人民的怒火，对燕国的仇恨无以复加。另外一点，被割掉鼻子，是一种巨大的耻辱，一旦投降，结果不仅仅是失去鼻子的痛苦，更是别人一看到没有鼻子的人，就知道这个人曾经投降过，这样一来，就要携带着作为俘虏的耻辱，被人一辈子鄙视。这是谁都无法忍受的。这么一来，齐国人投降这条路走不通了，只能背水一战，同仇敌忾。
接下来，田单又忽悠骑劫，去刨齐国人的祖坟。这是在打全体齐国人民的脸，就使得齐国人的仇恨和耻辱进一步加深了，一个个纷纷请缨出战。

之后再使用骄兵之计，使得齐将骑劫变得骄横。骄兵必败，一个人一旦骄横，对于什么事情都将不会有防备。田单先是将城中的精锐隐藏起来，只留下老弱妇孺站在城头，让骑劫轻视齐国的战斗力。然后再派人诈降，送来黄金千两，只求能够保住全城人民的性命。这么一来，骑劫就以为齐国快不行了，灭齐的大功已经攥在手里了，便失去了防备。

最后，再用火牛阵，作为压垮骆驼的最后一根稻草。田单在牛角上插上尖刀，尾巴上点上火，身上再裹上五颜六色，乱七八糟花纹的布。让人一看就是怪物。我们之前说了，齐国这有个“天师”，会法术，早就搞得燕国士兵人心惶惶。这回好了，燕国方面一看，以为是天兵天将下凡，派了怪兽打头阵，立马心理崩溃，阵脚大乱，一败涂地，全军覆没。

12、三步法——触龙的说服术
触龙说太后的故事，相信大部分朋友都是耳熟能详的了。今天我们来说说触龙说太后的沟通技巧——三步法。这三步法是我在上学的时候，第一次看这篇文章之时，总结出来的。这么多年以来，无论是用来泡妹子，还是用来干销售，效果都很显著。

我们先来看看故事背景。当时，赵国的国君赵惠文王刚刚去世，他的儿子赵孝成王即位，年纪还小，政权暂时由赵太后执掌。这个时候秦国趁机进攻赵国，赵国岌岌可危。赵太后派人向齐国求援。齐国方面表示：“出兵可以，但是需要让赵太后的小儿子长安君来做人质。”然而赵太后哪里舍得让自己的儿子做人质，坚决不答应。众人劝赵太后以大局为重，然而赵太后毕竟还是太情绪化，这么说她就更恼怒了，好像是所有人都跟她对着干的样子。于是她气愤地说：“谁再敢在我面前提这件事，我就啐他一脸唾沫。”我们今天来学习一下，在这种最难说服的情况下，怎么用三步法拿下对方。

第一步——打开“窗口”

像这种情况下，对方正处于情绪之中，对来人有很大的敌意，根本不想听你说下去，说服是一件很困难的事情。要做到说服对方，首先要做的就是化解对方的敌意，打开一扇“窗口”。这样一来，对方才有可能听你继续说下去。化解这种敌意，需要用的是一种“无需求”的态度。“我只是想跟你唠唠家常，并没有什么其他的企图。”于是乎触龙表示：“我腿脚不方便，很久没有来问候一下太后了。”然后嘘寒问暖，问问太后的身体怎么样了？饮食怎么样？睡眠怎么样？这么一来，太后便不再绷着脸了，说服第一步“开窗口”成功。

第二步——引导投资

有一个问题问得好：“当你遇到困难的时候，你是去找帮助过你的人，还是你帮助过的人比较好？”答案是帮助过你的人。因为你帮助过的人，不一定会回过头来帮你。然而帮助过你的人有一种惯性，以后会继续帮助你。有很多的骗子就是采用这种招数，先向人借点小钱，然后还了，然后再向别人借数额更大的钱，也是如数还钱。到最后一次借钱的时候，借的很大，然后跑路。

触龙用的也是这一招，先让太后帮他一个小忙，跟太后说：“我的小儿子十五岁了，排行最小，我很喜欢他，您能不能帮他安排个工作，做个侍卫。”这点举手之劳，太后当然二话不说就同意了。

第三步——结为利益共同体

要想说服对方，必须站在对方的角度上思考问题，不能与对方对抗，而是要和对方合作。通过前两步，双方的对抗关系，已经消除。接下来就要想办法进入一种合作关系当中去了。怎么样进入这种合作关系当中去，就要营造一种共鸣，以及“我这是为你好“的态度。

本质上来说，赵太后不想让自己的小儿子做人质是处于对自己儿子对疼爱。而其他的大臣只是为国家办事，是不会去考虑赵太后的小儿子的利益的。从这一点上来看，这就是赵太后和大臣们之间产生矛盾的根源。然而触龙有考虑赵太后的小儿子的利益。这就是触龙能够说服成功的根源所在。

触龙先表示出自己疼爱自己的小儿子，想为他谋求一个好前途的态度，引起太后的共鸣。让太后觉得：“原来男人也疼爱自己的小儿子。”

接下来，有了共鸣，触龙再进行进一步的说服。触龙说：”做父母的，都是疼爱自己的儿子的。然而疼爱自己的儿子，就是要为他做长远的打算。您说是吧？“太后表示同意。触龙继续说：“赵国的开国功臣，现在子孙还封侯的有吗？“太后表示没有。触龙继续说：“为什么他们没人封侯了呢？是因为他们没有功劳。现在您宠爱您的小儿子，可以给他财富和地位，然而您百年以后，他没有功劳，怎么能服众呢？”赵太后想想看也是，做人质拯救赵国，是大功一件，这样他以后才好在朝堂上立足。让自己的儿子有光明的前途，才是真正对他好，而不是把他圈在自己身边。于是改变了看法，同意小儿子做人质。触龙说服成功。

13、苏代的说服术——仅靠一张嘴让秦国罢兵

我们先来看故事背景。武安君白起率军进攻赵国，赵国岌岌可危。苏代便义不容辞承担起劝说秦国退兵的重担。苏代找了秦国的宰相范雎。先给他送了重礼，问他：“白起是不是马上就要攻打邯郸了？”范雎说是。苏代劝道：“赵国亡了之后，白起将位列三公，您甘于屈居其下吗？不如就此收兵，让赵国割地赔款就好了。不能让白起建此旷世奇功啊。”范雎觉得是这么一回事，就向秦王建议：“秦兵已经疲惫不堪，是收兵的时候了。让赵国割地赔款就行了”。秦王采纳了他的建议，下令收兵。

在秦国处于这么大的优势之下，快要灭掉赵国了。这种情况下，要想让它收兵，几乎是不可能的事情，我们来分析分析苏代是怎么做到的。

1、 明确说服对象
很多时候，说服术成立的条件是，对方是可以被说服的。白起不是一个“上道”的人，军事水平有余，而权谋水平不足。如果直接去劝说他：“不要打太快了，功高震主，你以后不会有好下场的。”那么不仅不会成功，反而有可能被他绑了直接送给秦王。直接说服秦王也是不现实的，因为秦王作为整个国家的统治者，国家利益和个人利益是统一的，在这种情况下，很难使得他做出对国家利益不利的决策。况且作为一个外国来的说客，在秦王面前也很难建立起信任。
这个时候，苏代发现了一个很好的说服对象——范雎。为什么这么说呢？我们要记住一个规律，当无法说服一把手的时候，就要去说服二把手。因为一般来说，一把手的个人利益和整个组织的利益是统一的，二把手的个人利益和整个组织的利益不是统一的，既然不统一，那就有说服的机会。范雎作为宰相，秦王也比较信任他，通过范雎去说服秦王，则秦王比较容易听他说的。而且范雎是白起的政敌，白起的地位越高，对范雎的威胁越大，在这种情况下，让范雎帮忙，可以说是一件顺水推舟的事。

2、 送礼——打开窗口

要想让别人听你说下去，就得打开对方的窗口。有的人，要用情感给对方以共鸣，从而打开窗口。有的人要给他现实的利益，从而打开窗口。苏代和范雎以前从未有过任何交情，而且范雎是作为一个逃犯，以底层身份一步一步爬到高位的，对这种摸爬滚打混起来的人精来说，利益是最现实的，没有见到利益，哪怕你说的再怎么天花乱坠都没用。对于这种“上道”的人精来说，“引导投资”没有用，对方不吃这一套，这一步可以直接跳过。

3、 建立利益同盟
人都是趋利避害的，在趋利方面，苏代送了范雎大量的金银财宝。在避害方面，苏代强调白起的崛起，会威胁到范雎的地位。这样一来，苏代对范雎就产生了忌惮，从而自愿去想办法，限制白起的权力。这样一来秦国退了兵，范雎得到好处，双赢。

其实秦王之所以同意范雎的说法，让白起退兵。也是担心白起功高震主，对自己产生威胁。只不过这种话是不能直接说出来的，这种决定也不能自己下，以免给人一种生性多疑，刻薄寡恩的印象。范雎只不过是说出了秦王想说但不方便说的话，正中秦王的下怀。可惜了白起，作为一个“业务精英”，只会打仗，不懂权谋，在被人算计之时，一点办法也没有，最后不得善终。

14、白起之死——政治小白的下场
战神白起的名字，想必大家都很熟悉。他一生征战近四十年，所向披靡，经历大小七十余战均无败绩，为秦国攻占七十余座城。在长平之战中，坑杀赵国四十万士兵。在中国历史上，很少有这样的名将，能够凭借一己之力，让天下胆寒。可以说当时的六国，没有一个敢与秦国一战，全都是拜白起所赐。

然而毛遂说：“白起，小竖子耳”。为什么像白起这种名动天下、战功赫赫的大将军，会被人以“竖子”二字形容呢？归根结底，还是不懂政治惹的祸。有的人在业务上做得似乎很出色，然而对于职场上的政治一窍不通，还非常抵触学习，觉得学习这些“办公室兵法”都是小人行径，自己只要业务做得好就可以了。这种想法大错特错。

就在长平之战，白起立下赫赫战功的两年之后，白起先是被贬官，后来被逐出咸阳，最终被秦昭王下令自裁。为何白起会有如此悲惨的结局，我们来分析分析，并且引以为鉴。

1、 没有博弈意识

白起从一个小军官，爬上高位，然而“不同层次有不同的真理”。他的地位是提高了，然而对于权力的认知，始终还停留在一个很低的高度。

和商业不一样，权力上的博弈，是一种零和游戏。一方的收益，必定意味着另一方的损失，此消彼长，没有双赢之说。特别越是往上爬的时候，越是会侵犯到其他人的利益。不是说你想不树敌，就能不树敌的。

白起的崛起，首当其冲影响的，就是丞相范雎的利益。另外一点，就是功高震主，在未来的某一天，可能会影响秦王的利益。

我们在上一篇时候说到，白起将要进攻邯郸的时候，苏代携重金说服了范雎，再通过范雎说服秦王，让白起收兵。为什么苏代的说服能起作用，除了苏代的说服技术高超之外，另外一点，白起的崛起，的的确确威胁到了范雎的权力，范雎本来就有背后给白起捅刀子的动机，苏代只是起到了提醒范雎的效果而已。

另外，范雎捅刀子能成，也是苍蝇不叮无缝的蛋，若是秦王对白起没有一点戒备心理，估计也不会让他收兵了。

而这些问题，是白起没有意识到的。

我们之前说过，甘茂息壤在彼的故事。甘茂就是提前意识到了这一点，知道朝中的公孙奭等人肯定会在背后给自个捅刀子，所以提前使用了“盗雷法”，化解了这一次的危机。

甘茂是在白起之前的人物，白起要是好好学历史，早早防着范雎在背后给自己搞小动作，可能也就不会有后来的事了。

2、 情绪化严重
一般来说，像这种业务上的精英都是目中无人的。因为他们的业务水平太强，给组织带来的利益太大，所以有什么事情，都是上司护着他，同僚让着他。在这种似乎没有任何约束的情况下呆久了，他们也就被宠坏了。久而久之，他们就像一个“熊孩子”一样，情绪化越来越严重，越来越不知道自己有几斤几两了。

范雎进了谗言，秦昭王命令白起退兵之后，白起一直闷闷不乐。这个时候，赵国也是作，看秦国不打他了，一年之后，就联合其他五国，又在搞“合纵”，来对付秦国。秦昭王一怒，决定再次攻打赵国。

这回，秦昭王找到了白起，然而白起声称自己“身患重病”，不能出征。

好吧，这一次就算你是真的病了，那就好好休息吧。秦昭王派王陵出征，结果大败亏输，损兵折将。

这个时候怎么办？白起的“病”应该好了，秦昭王命令白起披挂上阵，然而白起说：“邯郸不容易攻下，长平之战我们秦国损失也很大，况且赵国联合了其他诸侯的力量，如果一旦开战，我们必败无疑。”，以此为理由，拒绝出征。

白起说这番话，其实也是很有问题的。派王陵出征的时候，你为什么不说？偏偏在这个时候说，你这是什么意思？

秦昭王怒了，派官员传达命令，让白起出征，白起拒绝接受。又派范雎代表自己去请白起。这个时候白起已经知道了上次打邯郸，范雎从中作梗的事了。这下子仇人相见分外眼红。白起又一次说自己“病了”，拒绝出征。

秦昭王没办法，只好派王龁出征，结果也是被打得大败。

这个时候，白起飘了，发了句人生中最不合时宜的牢骚：“秦不听臣计，今如何矣”。意思就是说“谁叫你不听我的，你看看现在结果怎么样啦！”。

听到了这句话，秦昭王这回勃然大怒，你装病也就罢了，尽然还敢幸灾乐祸。秦昭王立刻逼迫白起出征，白起这个时候还不明白，还在装病，说自己病危，不能出征。

好，你既然病了，就去养病去吧。秦昭王把白起贬为士卒，赶出咸阳。在路途中把他赐死。

白起的死，正是死在闹情绪上。情绪化导致他一而再，再而三抗命不遵。也正是情绪化，让白起发了无谓的牢骚，说了无谓的风凉话，惹得秦王恼怒。在秦昭王决定赶走白起的时候，没有一个人帮白起说一句好话。想必白起的目中无人，在平时不知道得罪了多少人。

一个人处于情绪化的时候，是不能好好沟通的，不能好好沟通，那么就只能用暴力沟通了。然而白起的地位再高，权力再大，也无法与国家机器相抗衡。结果就是先把他赶出城去，把他孤立，然后再把他赐死。

3、 战略高度不够
不谋万世者，不足以谋一时。不谋全局者，不足以谋一域。在一定的高度上，战争不仅仅是军事问题，更是牵扯到政治、经济、外交等等军事以外的问题，错综复杂。而白起仅仅看到自己胜算不大，就决定不去。这一点，打乱了秦王的整体布局，当然使得秦王愤怒。

那个时候，秦国的战略方针是“远交近攻”。实施的是分化瓦解和蚕食策略。“得寸则王之寸，得尺则王之尺”。上次赵国已经决定各地赔款，而秦国还没从长平之战造成的国力空虚当中恢复过来。所以说让白起收兵，不单单是苏代的反间计起作用的结果。另一方面看，这本来就可以说是符合国策的明智之举，这样可以让国内休养生息，等以后再慢慢蚕食，慢慢发展。

那为什么这回又要进攻赵国了呢？就是因为赵国联系了其他五国，又在搞“合纵”。不仅在割地方面食言了，还反过来威胁秦国的安全。所以必须得狠狠揍赵国一顿，一方面是对赵国小动作的惩罚，另一方面也是彰显秦国的国力，掩盖国力空虚的事实。

这个时候，重要的不是战争的输赢，而是这场战争如何才能体面收场。

然而在白起的眼中，是看不到这些的。他只觉得秦国打不赢，就拒绝出战，抑或是觉得秦王出尔反尔，上次说要收兵，这回又说要打。因为他只站在自己的角度看问题，所以白起就充满情绪，又是装病，又是发牢骚。如果说他能明白更高层次的问题，他断然不会这么做。

总而言之，一个人一定要懂政治。大到国家政治，领导人的一句话，很有可能就给我们带来很多的商机。小到办公室政治，这个搞清楚，才能不被小人陷害。才能更好地在职场立足。

美人计——李园的上位术
最近的刘强东事件闹得风风火火，是时候讲讲美人计了。美人计，确实是千百年来行之有效的计谋，所谓红颜祸水，不知道有多少大人物都是栽在美色上。

很多人觉得，美人计似乎没有什么复杂的。就是找个美女勾引对方，把对方的脑子弄乱了，然后在他旁边吹枕边风，就可以了。其实没有那么简单。

人生在世，追求的东西，说来说去也就是两样。第一样是生存价值，包括财富、权力、地位、名气等等。第二样就是繁殖价值了。繁殖价值能顶半边天，所以说它能不值得研究吗？

我们来看看李园是如何通过美人计上位的。那个时候楚国，楚考烈王纳了好几个妃子，然而一个儿子也没有生出来，估计是身体有问题，你懂的。这个时候出现了一个小人物，名叫李园，他去见了楚国的权臣春申君。他告诉春申君，他有个妹妹，长得可以说是倾国倾城，您要不要见一见。

春申君答应了，毕竟美女嘛，见一见挺好的。于是就见了李园的妹妹。俩人便发生了不可描述的事情。

于是乎有一天，李园的妹妹怀上身孕了。这个时候，李园的妹妹就和春申君说：“楚王宠信您，待您如亲兄弟。现在楚王估计那里有问题，没有儿子，等他死了以后，就得轮到他的兄弟即位了。您平时可没少得罪他的这帮兄弟。如果是他们即位的话，您可要倒霉咯。不如就把臣妾送给楚王，反正臣妾已经怀孕了，楚王也不知道是不是他的。这样的话，你的儿子当了楚王，楚国就是你的咯，想想就美滋滋。“

春申君觉得也是，就把李园的妹妹献给楚考烈王。不久李园的妹妹生下了儿子，被立为太子。原先是个小人物的李园，也因为裙带关系，成为了楚国的权臣，和春申君平起平坐。

后来，李园觉得春申君知道太多了，毕竟给国君戴绿帽子这种事情，不是开玩笑的。还有就是春申君作为这么大的权臣，又是太子的生父，以后的权力斗争当中，指不定会有什么样的优势。而自己刚刚爬上高位，肯定根基没春申君那么深。与其等春申君威胁自己的权力，不如先下手为强，把他做掉。

于是李园下了杀手。春申君，卒。

李园作为资治通鉴里面记载的第一个通过实施美人计上位的权臣，是值得我们研究的。

首先来说，要实施美人计，一定要先物色好美女。如果美女的质量不过关，那么计谋也就不可能被实施，还会起到相反的效果。在选择的时候，一定要注意一下几条：
1、 对方口味
萝卜青菜，各有所爱。有的人喜欢萝莉，有的人喜欢御姐，有的人喜欢苗条一点的，有的人喜欢丰满一点的，不一而足。总之要搞清楚对方的需求，才是最重要的。如果搞不清楚这一点，就吸引不到对方，起不到应有的效果。楚考烈王的最大需求，就是需要一个能生育的女人，所以李园的妹妹就事先怀了孕再进宫。否则就算她入了宫，做了楚王的妃子，也就是众多嫔妃当中平平无奇的一个而已。

2、 魅惑能力

所谓“狐媚之术“，其实并不神秘，就是要摸清楚对方的心理，给对方以心理上的安慰，让对方舒服。身处高位的人，都很累，每天要应对一大堆乱七八糟的事情，需要的就是一个知冷知热的女人，来排解自己心中的烦闷。新闻上有很多贪官的情妇，其实长相并不是那么出众，为什么这些贪官会喜欢她们，很大程度上就是因为她们温柔体贴，懂得男人心理。

3、 无羁无耻

既然走上了美人计的这条路，那么对于这名女子来说，就没有所谓的“爱情“可言了，拥有的只有利益。在关键的时候，必须能下狠手。不管是对自己，还是对他人。李园的妹妹，面对两个油腻的糟老头子，春申君和楚考烈王，也能张得开腿，甚至怀春申君的孩子，当作楚考烈王的生。能做到毫无怨言，心甘情愿干这么龌龊的事情，这个对一般女子来说是很困难的。

另外我们来说一说，美人计能起到的作用
1、 攀附上位

将一个美人献给上位之人，本身就是一种性贿赂，能够起到讨好上位，从而升官发财的作用。当然，如果献出的美女能和上位之人产生婚姻关系，那就更不得了了，像李园，直接成为了“国舅爷“，权倾朝野。

2、 窃取情报

美人作为上位者的枕边人，自然而然知道的东西就会更多。通过这一点，可以知道对方很多的秘密。一方面，为自己的晋升或者投资提供帮助，另外一方面，也是把他的把柄握在手里头，能够更好掌控这个人。有一个贪官刘铁男，就是因为情妇知道他太多秘密，威胁他，对他索求无度，所以他忍无可忍，怒下杀手，结果没有杀掉，东窗事发进去了。

3、 贩卖私货
美女获得了上位者的宠爱之后，就可以利用她给上位者吹枕边风了。不仅能够使得自己升官发财，还可以挑拨离间，说自己对手的坏话，栽赃陷害对手。《三国演义》里面，王允就是通过貂蝉，使得吕布和董卓反目成仇。