随笔
做生意的眼光
文/于公谨
曾经认识一个工厂的老板，觉得这个人说话谈吐都很好的；所以对这个人的印象很好；也觉得工厂会发展起来的。偶然去到工厂，看到他们生产的次品，也是向外面发货；而老板就站在旁边看着。我很奇怪，当时并不知道这是残次品，就问了一下，才知道是次品。很奇怪地问老板，怎么会把这样的次品卖出去？老板说，这也是钱啊。我说，这样的次品，发出去了，那些人也用不住啊。老板说，价格便宜，所以有人会用。我说，这也影响工厂的形象。
想象一下，产品出来了，发到别人手里用，却会很容易就废了，只能是换新的；而下一个新的，也还是如此的；就会说，这是什么厂生产的产品，怎么会这样差劲？即使是不说，也是有很多人会把工厂和残次品挂钩的，会觉得，这个工厂就是生产残次品。这对工厂的形象是一个毁灭性的打击。而这个老板并没有在意，只是说一分钱一分货，这就是现实。我说，这并不是简单的现实，而是你的工厂，以后发展的前途。老板并没有在意。
过了几年，老板的工厂，还是原来的规模，并没有什么变化；尽管他有着宏伟蓝图，还是实现不了，工厂还是不温不火。和我交谈的时候，就说起了这件事情，说工厂和残次品挂上了钩。我说，曾经告诉过你，你说都是钱。老板说本来都钱。听了这句话，我就没有在说什么了，也没有说什么的必要。本来是会以为老板会有所改变，听了这句话，才知道，老板并没有什么改变；既然是老板都没有想过改变，我又何必多事？尽管没有言语，还是知道，工厂的发展，也只是到此为止。本来是高看老板一眼，却因为老板的“抠门”，就断定了工厂的发展。
这样的事情发生很多；也是很普通的。用老板的话说“这是钱啊”；因为不舍得，就没有什么回报。即使是不甘心，也没有什么办法。不可能说老板说得不对，也不可能会说老板做得有什么错误；只是这样的心态，和很多人都是一样；都是没有把目标放得长远，而是对眼前的利益进行着斤斤计较；这样是短时期之内，是有着收获，是有着很多的钱；而问题是，从长远的角度上来说，这是对自己的利益有着很多的损害，否则老板也是不可能会叹息，别人把他的工厂当做是次品工厂了。
这让我想起了我家附近做生意的；很多做生意的人，都是失败了，然后换了一家；失败了，再来一家。这里面的失败的原因，就是因为这些人的眼光短浅，可以说是鼠目寸光所导致的。就像是附近一家最早开水果店的人，总是不舍得自己的水果，总是觉得这是钱，所以就会这样算计着；即使是酸了，也说得是甜的；即使是烂了，也得充好，卖出去。结果，就导致了干不下去。本来是只此一家，生意兴旺；一时是风头无两；结果是，越干越糟，最后只能是关闭了事。