镇楼图是18年，走向疯狂，也是灾难的开始。

2014年，迷茫着，大学毕业了，离开大学校门，步入社会开始找工作，有点迷茫，有点不知所措，因为我大学学的是旅游专业，去面试了几家旅行社的导游，结果并不理想，因为底薪实在是低，当时的底薪是800，主要是靠酒店饭店以及景点纪念品的销售宰客拿提成赚钱，受不了这种工作的环境氛围，于是怀揣着梦想和迷茫我去了昆山投奔我做电子商务的姐姐。

到了昆山之后，我才发现我姐的公司就四个人，主要做一些企业或者4s店员工以及活动客户的礼品销售，她是老板，其实也是表面老板，背后还有个gsj的大佬，小丽，负责阿里巴巴上选品谈价以及logo的制作，阿鬼和老三，负责货物的整理搬运以及送货，也就是做杂活的。他们公司运作很简单，因为背后老板的关系，所以本地很多大型企业公司需要节日礼品都会向我姐这家小公司下订单，然后公司就从阿里巴巴上采购并且要求那些厂家打上客户对应的logo，货到了，检查一下没问题，分类好，送给顾客即可。因为关系在，所以利润也高的惊人。比如一把雨伞，阿里巴巴采购5元左右，加个logo包装，一般也就几毛钱，可以收客户十几元，而很多企业客户一次性就是订一两万个。我过去呢，我姐主要是觉得我之前一直喜欢电子商务这一块，再加上采购这块用外人也不放心，于是就让我顶替了小丽的位置。

接手了小丽的位置后，发现这个工作其实挺简单的，每次接到客户的订单，我姐就告诉我需要采购什么，我就去阿里巴巴上去找，对比价格，然后锁定几家，拍个样品，让他们邮寄到公司，多久确定要哪一家的货，再按照客户要求的数量，让商家发货，做了这个之后才发现，我姐之前的担心并无道理，因为这行采购这一块绝对是油水很足的，比如客户要1万个水杯，阿里巴巴上的价格是8元一个，我们要的数量在万起的时候一般都能谈低个几毛到两块不等，如果谈低1块5，我告诉老板只谈低了5毛再少人家不愿意做了，老板同意后，我和商家联系让改价7块5，成交之后，商家再把中间的差价一万块打入我的私人账户，整个过程老板不可能知道，而且每个月这种订单最少有十几二十单。

正式入职了两天后，我就对工作完全上手了，和阿鬼老三也熟了起来。
阿鬼这个人三十多岁了，还没结婚，十几二十岁的时候身边女孩子不断，但是当时就是爱玩，没有结婚的想法，到了快三十岁的时候，想结婚了，发现身边的女孩子，条件好的早都结婚了，要么是眼光很高的，总之都是很现实的，结婚也不再是有感情就能和你私定终身了，你必须要有钱，甚至条件很差的女孩子也不会去和一个一穷二白的小伙子去结婚，再加上阿鬼的家庭条件本身就很普通，一直到了三十五六岁还是一个人，人特别的老实本分，脏活累活从不计较，遇到偶尔我姐背后老板没打钱过来当月不能发工资的时候，也从不抱怨，他最大的梦想就是攒够钱，回老家的县城里开个搬家公司，用他的话来说你是，俺没什么文化，但是力气还是有的，时至今日我还是很想念这位老朋友，也不知道他最近过的怎么样，成家了没有，搬家公司开起来没有。。

相比较阿鬼，老三这个人呢，就显得圆滑多了，他比阿鬼小个两三岁，也是三十出头的年龄，婚后喝酒打牌家暴样样在行，老婆实在在他身上看不到希望，把小孩丢下，和网友跑到广东那边去了，小孩就是丢在家里父母照顾，他呢也改变很多开始正经做事了，刚来昆山的时候是做快递工作，因为和一个顾客话不投机被客户投诉，后面报复客户和客户打架被公司开除，在网吧闲了几个月身上实在没钱了，来到了我姐的公司里，老话说江山易改本性难移，在他身上体现的淋漓尽致，每次有礼品到，一般商家都会多给我们一些作为备用，而这些多出来部分，都被老三收入囊中，其实也没多少钱，但是这种贪小便宜的行为会让人很看不惯，于是在公司里我也不愿意跟他怎么说话。时至今日，我也觉得这种贪小便宜的人，你很难跟他谈什么事业。

日子就这样不咸不淡的过着，直到有一天，我姐接到了一个订单，是某汽车4s店需要10万个左右车载充电器，2万个车载加湿器，5000个方向盘套，准备在本地搞一次大型活动，客户预算的车载充电器是5元以内，我看了几天阿里巴巴，发现上面价格基本上都在6元以上了，更何况我们自己还要利润，就在犹豫这个订单还要不要接的时候，我姐跟我说，她联系了一家深圳的工厂要十万个的块，给到的最低价格是四块二，这样我们就能有8毛钱的利润，接下订单便有8万元可以赚，但是因为和这个工厂也没有合作过，也不了解对方的实力，能不能如期交货，以及产品的生产环境，以及做工质量，得知客户在深圳华强北有档口，以及工厂也在深圳，于是便给我买了机票让我去一趟深圳，就这样，我第一次来到了深圳，来到了这个让无数年轻创业者醉生梦死的天堂华强北。

下了飞机后，握着我姐给我的一千块钱，不敢铺张浪费，走了好久找到了机场大巴，问了工作人员华强北在哪一站之后，便坐着车驶向了日后辛酸辉煌落魄翻身的华强北。大巴是在华联大厦站停下的，下了车，背着包，望着灯火通明通明的深圳街头，我有种预感，可能日后我会经常来这里。

第二天上午，一大早我就来到华强北的市场，去看看车载充电器的样品，来到市场发现大门都没开，已经是上午九点，华强北广场稀稀疏疏的几个行人，原来这边都是夜生活，商户都是下午才开始工作。等到下午两点多，我再过去才联系到这次过来主要要见的人，郑老板，郑军年龄不大，二十多岁，身上却有着一股南方人特有的精明干练，他家里是开工厂造这些充电器之类的小玩意，主要以出口为主，客户也大多数是东南亚，塞尔维亚等欠发达的国家，因为国外来国内淘金的外国友人肯定很少能联系到工厂的，所以他们家就在人流密集的华强北市场搞了个档口，摆一些工厂里的样品在档口里，有客户看中，下订单，报数量，他再安排家里工厂给客户指定地址发货，当时我还没有想到，就是眼前的这个比我大不了几岁的小伙子郑军，是我在华强北创业路上的一大贵人。

看了样品之后，我把图片视频还有规格以及售后服务都发给了我姐，我姐把这些发给客户，最终敲定下来之后，我就和郑老板签下了订单，订好了货，和郑老板相聊甚欢，于是晚上他关了档口之后表示要请我吃饭以尽地主之谊，饭桌上，酒过三巡，我问郑老板华强北的电子市场，拿货去网上卖怎么样，郑老板和我说，你想的太简单了，现在网上竞争太激烈，你没有绝对的核心优势，很难控到第一批客户的，没有第一批原始客户，你就不能做到客户带客户，在深圳这个节奏很快的城市，你坚持不了三个月就要打道回府，因为每天基本睁眼就是资金在消耗，比如他在市场租的一个一米长的玻璃柜台，每个月的租金都高达一万五，这就等于每天睁眼五百块就没了，还有住的房租两百，就是不吃不喝七百块已经没了，如果不是家里有工厂，他在这边根本混不下去，听了他说的，我想想也是，于是打消了创业的念头，因为我暂时还没本钱，输不起，成功的概率又很低。

回到昆山之后没几天，货物如期到了，公司把货物打包整理好，交给顾客，这一单算是完美搞定，充电器四块一（到了深圳又砍掉一毛）出货5元，利润九毛钱一个就是9万利润，2万个车载加湿器以及方向盘套共赚了4万多，这一单共赚了十来万，我姐给我包了一个大红包，有五千块钱，拿到钱，我看着自己即将报废的魅族2手机，想着换个手机吧，那会一直到今天，我对电子产品的热爱程度都是非常深的，于是我打开了熟悉的手机论坛，搜寻着心心念念的苹果5，当时14年夏天那会，苹果5的行情价应该3000左右，翻了好几天，突然我看到一个人卖苹果2700，看了下图片外观成色都很不错，于是联系到了卖家，问了一些是否拆修过的基本问题，得到明确答复会，问卖家要了链接，便拍下付款，等待着宝贝到手，这一等，可是等出了一场好戏。。。

我记得那会是下午付款，第二天上午网站上显示卖家已发货，货物是由北京发出，我想到昆山怎么也要两三天，于是便没再管它，过了大概有三天，快递还是没到，于是我打开了网站查询一下物流信息，发现货物已经显示被签收，最后的地址是在四川被签收的，我当时就有点纳闷，但是还是没意识到被骗了，因为走的是正规平台嘛，链接也是真链接，心里想着不可能被骗，可能是卖家粗心大意上传错了物流信息吧，但是我打卖家的电话，提示您拨打的电话已关机，各种联系方式也都没人回应，无奈之下，我点击了申请退款，理由是没有收到货物，在我点了退款没多久，我就接到了一个来自北京的电话，打电话的估摸是一个三四十岁的东北爷们，说这一口东北话问我是什么意思，他发了货，并且我已经收到货，为什么还要点击退款！当时我有点懵逼，我说你发的什么货，我哪里有收到，我地址写的江苏，人也在江苏，你发货到四川，你跟我说我收到了，我收到什么了！当时我还在想是这个东北大哥故意套路我，在我们双方争执了十几分钟后，我们才意识到，除了我俩买家卖家之外，还有个第三者！东北大哥把他和买家的聊天记录发给我，看完之后我才明白，骗子的套路是这样的，先是装作买家在论坛上物色价格相对低廉一些的手机，找寻好货物然后去那些求购该货物的人，比如我，联系他们说他有一台，在谈好之后，骗子会让卖家给他做一个链接，骗子在检查完了之后会把链接发给买家，也就是我，当我拍下付款之后，骗子会打电话给卖家说这几天要回老家，估计快递来不及，让卖家安排发货到老家地址，卖家一看款既然都付了，也没多想就按照骗子的吩咐，把货物邮寄到了四川，整个过程我和真实的卖家是毫无接触的，骗子完美的来了个偷梁换柱，直到几天后我这边迟迟没有收到货物，打开网站显示货物已经在异地被签收，点击了申请退款，接到了真实卖家的电话，才知道了事情的原委。事已至此，我当然也不能让步，因为过错方在卖家，他没有按照网站上买家留的地址发货，而是听信了骗子电话里的地址，我当然是坚持申请退款，没几天，款就到账了，还好，虽然粗心大意没有核实真实卖家，胆还好，金钱上没有损失，于是第一次网上买手机，就这样失败告终。。

虽然第一次买手机失败告终，但是好在没损失什么，无非就是几天等待的心情，于是便又在网上找寻起二手苹果5来，因为当时觉得既然都是一样的，可能用不了多久就要卖掉换别的机器，所以这么来看，二手的保值率比全新的高很多，又找了几天，看到一个64G的只要3100，而当时64G在论坛上正常的价格都要卖到3500左右，于是便联系了卖家，有了上次的教训之后，这次便谨慎了起来，同样问了一些机器的情况之后，问卖家要了链接，仔细检查了没什么问题便付了款，付款当天晚上卖家就发货了，发货地显示的是深圳，这次不敢像上次一样干等快递了，过几个小时就看看快递情况，焦急期待的等了两三天，收到了梦寐以求的苹果5，打开之后发现确实是64G，也是正品无疑，看了下螺丝，也没有撬动的痕迹，于是爽快的给卖家点了确认收货并且好评，我收到手机的时候其实心里是有点纳闷的，因为普通卖家的话，他卖的机器保护套充电器什么的肯定也很旧了，但是我收到的保护套钢化膜贴好以及充电器都是全新的，再一个他的价格明显比市场便宜了几百块，所以那时候我断定这个卖家肯定不是一个普通的个人卖家，果不其然，当我网上搜索卖家手机号的时候出现了好多售卖苹果手机的贴子，这时候我断定这个卖家一定不是个人转让肯定是有一些特殊的渠道，才能搞到这么优势的苹果手机，于是我联系到卖家开门见山地说：手机我收到了，还不错，你还有货吗，我这边同事也有需要的，我打算帮你卖这个手机（因为我看到中间差价可以，一部能赚三四百）卖家直接说可以，拿五部的话3000块给你，我一听就乐了，于是赶紧和卖家约定好，一周后付款交易。谈好之后，一方面开心，一方面也开始着急了，因为我自己满兜去掉买这台苹果5的钱也就六千块钱左右，如果拿五部的话就是一万五千元，就算是把自己手上的这台也卖了，也还是差五六千块钱，但是这么好的赚钱路子总不能放过吧，上班的时候总是心不在焉，想找我姐开口，但是想到毕竟在她公司里上班，搞其他的不太好就没有开口，后面想找父母，也没好意思开口。就想着先把自己手上的卖了，再联系卖家看看能不能先拿3部，当天直接挂在网上3400元64G的苹果5，帖子发出去还没到晚上就被一个上海的哥们买了，我给他发好快递，第二天收到那哥们就直接给我确认收货了，这哥们后来也成了我的代理，帮我卖了不少手机，他自己也赚了不少钱，只是18年开始接触股票杠杆到现在搞得也是惨目忍睹，当然这都是后话了，后面再说。拿到卖掉这个苹果5的钱开心极了当时，因为这是第一次做生意就赚了300元，要知道当时不需要怎么出差的情况下，我一个月的工资也就四千块钱左右，在网上动动手指就赚了300元，能不开心吗，于是凑够了九千多块钱给卖家打电话，说了下情况，看看卖家能不能按照3000元的价格给我发三台先，卖家不愿意，最终以3050的价格又拿了三个，但是卖家说以后你就是我代理了，我可以教你怎么更快更多的卖掉手机，但是你要直接把钱打给我，不走交易平台，因为手机这玩意很占资金，等你收到货确认收货我钱才到账，这中间有什么好货我就没办法搞了，听他这么说了，又刚从他那里赚了几百块，于是也没多想直接就跑到银行把钱给他转过去了，还好这个卖家并没有骗我，几天后我如约的收到了三台苹果5，时至今日，我还在想万一当初卖家骗了我，我是否就不会从事这个行业了，现在会是在做什么呢。。。

收到了三台苹果5手机后，立马在网上挂出了出售信息，都定价在3400左右，谢绝还价，老三看到了我新到的苹果5，问我多少钱，我也没瞒他就说3050来的，准备卖3400，老三说他手机不行了，便宜点他拿一个，我说那就卖你3200吧，他说我你还赚啥钱啊，3000块钱给我得了，好家伙，这哪是不让我赚钱啊，简直是想让我亏钱，我没同意，最后3200元卖给他了，他说先给2000，发工资给剩下的1200，虽然我刚开始做这个也缺钱，但是碍于面子，还是答应了他。另外两部一部卖给了一个本地的一个学生，很爽快，没砍价3400成交，另外一部卖到了河南，买家砍价50元，我也能接受，于是也成交了，第二笔生意算上老三那台一共是赚了800元，就这样几天时间四台手机动动手指，差不多就是一个星期工资了，于是我在心里想着怎么才能赚更多的钱，当时虽然这么想着，但是上班每天还是上着，一边上班，一边从上家小彬那里拿着手机，就这样稀里糊涂的一个月下来，算了一下工资发了3900，提成发了2500，卖了12部手机赚了3000块钱左右，这样加上前面的九千多块我就有了差不多快两万块的积蓄。

第二个月开始我把全部钱都投入进去，不光拿苹果5了，有的时候还拿一点苹果4s或者5s，因为本钱原因和货的种类多了的原因，第二个月我一共卖了四五十部，好像赚了一万多点，就这样像滚雪球一般，到了14年的10月份卖了三个月手机时候我手里就有了五万块钱的存款，当时想着上班才赚几千块一个月，卖手机5万块一次可以拿二三十台手机，一周肯定可以卖完，一个月可以反复四次，差不多一百台手机，最少可以赚两万块钱了，与其上班被我姐姐管制着，还不如自己多花心思职业卖手机算了，于是和姐姐说明情况之后，虽然她也想留我在那里继续给她帮忙，但是年轻人谁没有梦想呢，最后还是给我结清了工资让我自己出去做买卖了。

离开了公司之后，就不能再理所当然的住在我姐给我租的房子里了，第一呢公司在郊区，本地很多客户看货不方便，第二呢，你都不在人家那里工作了虽然说是亲戚，但是你也不好意思赖着不走是吧，于是我搬到了昆山世贸那边，找了一个单间，又花1500块钱购置了一台二手电脑，至此我的创业之路便正式起航

第2章 昆山创业之路
自己单独出来之后，开始每天就是上午起来后，打开电脑浏览当时本地的一些门户网，比如58赶集百姓之类的，一旦看到价格低廉的机器，便打电话约定好卖家，检查无误后，就买回来，然后挂到网上出售，另一方面从小斌那里持续的拿货，运气好的时候有时候本地收到低价的手机一转手便可以赚个五六百，再加上小彬给我的机器也存在一定的价格优势，第一个月算了下总账赚了一万五千多元，也就是平均一天500元，卖两个机器左右，这让我更坚定了自己信念。

这天早上，我还在梦中会周公，被电话铃吵醒，是一个妹子的声音，问我是不是有苹果5 64G要出售，她也在昆山本地，刚好今天不上课，可以过来看机器，没问题就要了，价格方面电话里也没问太多，凭直觉来说，这应该是个不会磨叽的买家，送到手的三百块没理由不要，于是和买家妹子约好了十点钟在我住的附近麦当劳里交易。

见到妹子了，一见面，就卧槽，这是我喜欢的类型，皮肤很白，身材也很好，大大的眼睛眨这个马尾，不过穿着确实一般，刚见面打了招呼后，我便把机器给妹子检验，她直接说她不会检验，哎呦，卧槽，卖了俩月手机，还是第一次遇到这种自己不懂手机，而且也没带个朋友过来，就敢在网上淘二手机，随即我教了她一些简单的检测手机功能的方法，全程她都瞪着她那水汪汪的大眼听我讲解，差不多说了大半个小时，要是普通的大老爷们来买手机的，我可能早就不耐烦了，但是遇到那个妹子，我巴不得她不愿意走，多和她接触一下，聊天中得知，妹子是在城西读大学的，目前大三要出来实习了，平时在校的时候勤工俭学买了这个苹果五，准备过几天男友生日送给男友的，知道妹子有男友的消息后，顿时兴趣减半，没多一会就到了饭点了，我去点了个双人餐，吃完饭后妹子也爽快的付钱了，去除麦当劳的饭钱，纯赚二百四十多，我还是比较满意的，饭后加了企鹅，方便日后有什么问题好联系，便回到了住处。

那天下午我又接到了那个妹子得电话，这里方便称呼下文就称她小婷吧，我一看小婷的电话，上午才买完手机，下午就来电话，该不会是手机出什么问题了吧，不应该啊，都仔细检测过了，于是接起了电话，得知小婷买了手机回学校之后，室友问她多少钱买的，本来3350元价格购买的，跟室友说3600买的，室友也心动了，因为当时那个机器外观很新，只是没有包装什么的，而那会官网上64G的苹果5价格是在六千多呢，于是她的室友就让小婷帮她也买一台，小婷打电话来就是问我还有没有，不巧的是卖给小婷的那个是手里面的最后一台，订的货还在路上，要在第二天才可以到，于是和小婷约好第二天还是老时间老地点。