下午我和小婷离开了酒店，来到她的学校，绕过宿管阿姨，进了她们宿舍，计划着如何拿下这个校园的市场份额，之前我们计划是能吃下这个校园的手机市场，每年都有二三十万可以赚，这个数字足以让我们兴奋到忘乎所以，当时我们计划是我出资，能拿多少部手机就先拿多少部，再批发一些大学校园里同学常用手机的钢化膜，在学校贴吧里发个帖子上传一些手机的照片表明做什么的，表明加企鹅免费贴膜的主题，我想更快的掌握这个学校学生的联系方式，于是采购了大概2000张钢化膜，还有一些贴膜的工具，联系了她们学校贴吧的吧主，把帖子做了置顶，效果很好，下面回复的也很多，东西还没有就已经有一百多个同学加我的企鹅了，大多都是问有没有这或者那型号手机的膜（可能是当时贴膜普遍都在10-20元，所以免费对于学生来说，还是蛮有诱惑力），一一回复之后我们就等贴膜和我全部身家all in的手机了。

那场活动持续了一周时间，辗转了校园三天，校外热闹的集市路口四天，总算是把两千张膜送出去了，贴膜一共两千成本，七天的学生兼职工资和杂费有一千五百元，共三千五百远成本。带来了近两千个企鹅好友，成交了11台手机，基本都是刚好有换手机的想法又看到了我们的活动，加了企鹅咨询了几天来找我们购买，七七八八的算下来等于搞这次活动，卖出的手机利润刚好和活动成本持平，白赚了2000左右了解我们二手手机的潜在客户，成交了11单生意的老客户。最主要是钢化膜都要换了，离换手机也不远了，所以这次活动总结俩字：超值！

有了两千个精准的潜在客户之后，生意比之前翻了一番，之前每天平均能成交一两台左右，活动之后每天大概能成交个三四台了，也就是说平均每天的收入都在1k左右了，这对于当时的我来说兴奋感是巨大了，伴随着收入提高，问题也就凸显了，因为我卖的多了，订货的频率和数量都提高了，遇到上家缺货的时候，我就只能干等几天了，耽误一天就是少赚一千块，所以我除了小彬这个上家以外，又在论坛上找了几个在华强北的手机贩子，最后选定了一个叫江海数码的，因为他的价格，以及货物的品相质量，还有发货的效率和我预期的基本都符合，这样从两家拿货，基本就可以保证每天货物正常的运转了。也许是两千个目标客户来的太容易，效果也是巨大的，所以后面两个月都没怎么耗精力在在网上发帖了，因为本地的客户回款速度快，交易面对面比较爽快，每天只需要测测机器，在空间里发发广告，咨询的人就不断，基本每天都是在三台以上，最好的一天卖了七台，一天就赚了两千多。但是人的欲望是永无止境的，常言说人往高处走，水往底处流，人生无举，也就是一个愿望达到了，新的欲望又产生了，正因如此我们的社会才会向前发展，例如六十年代，我们的愿望就是能解决温饱问题，那时人们说，不用太好了就是玉术面饼子能吃饱了，可是到现在我们大米白面的吃着，还是不满足，还得有点好菜才能吃着顺口，把剩饭全都扔掉，还有过去没有电灯，家庭妇女白天上班，晚上在煤油灯下做鞋做衣服什么活都干了，现在连白天都没有缝衣做鞋的，这都是时代的进展，也是我们不满足现状，欲望要求越来越高的体现。之前我对自己的目标是一天一千就满足了，但是当真正达到的时候，我先是兴奋了一段时间，但是很快陷入空虚...

不满足归不满足，空想和习惯现状是肯定改变不了的，于是我就和小婷一起商量，计划上次的活动能不能复制，再搞两千甚至三千五千个精准客户出来，说干就干，我们又从华强北那边订了4000张钢化膜，还有1000个各种型号的手机壳，以及1000套便宜的充电器，因为尝到了甜头，也明白有所舍就有所得的道理，这次直接就砸了一万多块订这些活动礼品，期待着礼品到了，搞他个三五千个好友，大干一番，争取做到一天一万！小婷也是充满了期待，这期间我们的关系忙碌且又甜蜜，每天忙完到很晚仍然充满者激情，ml也是每天得必修课！对未来充满了期待...

这次的活动就没有第一次那么顺利了，校园里的学生基本上该添加好友的都添加了，在学校外面摆摊子摆不了多久就会有人过来把我们赶走，一连弄了一周总共也就加了一百来个人，和第一次的很多人排队来加好友贴膜形成了鲜明的对比，最后无奈只得放弃，因为校园内没效果，外面摆不了。共计差不多一万块的活动礼品钢化膜充电器就堆在了家里，很无奈。不过好在当时的收入已经稳定一千元左右一天了，一万块也就是十天左右的收入，也没把这件事太放在心上，反而是小婷比较心疼这些钱，于是我们有了第一次的争吵。

“我就说让你少弄一点吧，你不听，非要搞这么多！”
“我也不知道后面学校里送不动了嘛”
“你应该想到学校一共才八九千个人，难道个个都要换膜的吗？”
“那你不也没想到吗！”
无限循环...
吵过之后，我们冷静下来在想怎么才能让销量更上一层楼，小婷觉得我们能做到现在这样基本上都是她的功劳，因为靠我纯粹在网上卖的话可能平均一天也就一台，而且因为线下生意好了之后，为了资金回款块我也没怎么在网上发帖了，这也更加遭到了她的嫌弃，她始终觉得我卖的远远不如上次推广加的他们校友给力。每天我也是只负责拿货，卖货基本上都是她出面，所以我必须想个办法来突破收入，不然的话局面就很尴尬，而且小婷也通过我认识了拿货的上家，换而言之，就是说没有我的花，小婷一天也能赚一千多。在这个社会中，女人赚钱能力比男人强，必然会出现一系列的矛盾，这个矛盾只是看每个人的气度胸怀的不同，程度也不同。思前想后我还是决定离开昆山，把昆山发展出来的客户交给小婷，去到上海开发新的客户，因为想到上海的大学比较多，发展起来应该比较容易。

第一章.毕业打工之旅 第二章.接触手机行业 第三章.昆山小试牛刀 已完结 下面开始更新第四章 上海积累原始客户

我和小婷在昆山算了下总账，两个月的时间一共赚了大概8万快差一点点，我们俩一人分到4万，加上之前的3万，拿着7万块钱就到了上海松江大学城旁边租了个单间，然后马不停蹄的拿了一些手机，只留了1万块做备用，其他全部拿货，打算在上海滩这个地方大干一场。

拿了第一批货，差不多二十多台，门户网论坛全部上了上去，然后在房间里打游戏等单，一天大概可以卖个三四台，因为资金多了，拿的货种类也多，所以比之前刚开始在昆山的时候好了很多，每天也有一些上海本地的上门面交。也就是这个上门面交接触了手机这个行业的师傅陈宝华，我叫他老陈。有个客户打电话给我说急需一台美版的5s，我这台5s是不是在手上，我说是，我自己用的。他说他可以过来取，这里跟大家解释一下，我明明是个手机贩子，为什么还要装作个人卖家，因为前几年的手机行业和现在是不同的，很多个人买家倾向于个人卖家，哪怕个人卖家卖的贵，也不愿意从贩子手里买，很多人觉得专业卖手机的肯定会偷梁换柱，买到换零件的机器。而个人卖家就算贵一点，肯定也不会存在换零件的事情。这个观念在很多人那里持续了好几年才彻底改变，因为时间久了那些坚持从个人卖家那里买手机的，遇到了售后问题，个人卖家根本不会搭理的，你爱找谁找谁，反正我也不是专业做这个的，你在网上曝光也没用，我也不晓得我几年才能在网上卖一个手机，在乎什么卖手机的名声，而专业的卖家则不同了，他们为了卖更多的手机，客户遇到了手机方面的售后一定会给妥善处理，不然会影响到很多生意。

接到老陈，我把准备好的5s给他，为了体现出是自用的，我还特地贴好膜，带好手机套，下载了一些常用的软件，老陈拿到手机之后，就仔细的检查起了手机的边缘，又用手磕了磕屏幕，这些基本检查都没问题，说明机器原装，随即开始检查功能，当他打开纯白色界面（指南针功能右划可以检测纯白图片）纯白色界面有个亮点，他说你这台机器有背光啊，因为我是装作个人卖家，当我看到背光的时候，我只能说

“一直用也没在意，这不影响什么吧？”
“不影响是不影响，但是没办法给客户交货呀，这个客户很懂的，交货给他到时候还得跟我调换”
眼看这单生意就要黄了，也没办法。我说
“要不便宜50给你？”
“这不是钱的问题，这个客户明早飞机就要飞美国，半年才能回来，是我一个老顾客，搞不定的话很麻烦！贵点都无所谓得，我得给这个顾客安排好”
话已至此，我觉得大家都是贩子，也没必要遮掩了，我把抽屉打开，十几台5s都在那里躺着。我跟老陈解释了一下，也是刚开始创业，无奈才装成个人卖家。开始老陈很是怀疑，害怕买到赃物手机会很麻烦，我急忙把给上家的打款记录给老陈看，他才放心的挑选了起来。最后随便挑了个没问题的高兴的拿着走了，不仅没跟我砍价还多给了五十块，走的时候还说，以后常联系，我应该可以帮你销不少货。

果然如老陈所说的那样，他帮我在不夜城同行群里宣传了一下之后，有很多同行找我，因为他们在上海基本只做国行，如果遇到需要便宜点的客户，他们不可能压资金在那里存了国行又存美版，他们就直接问我有没有机器，我有的话直接给他们送去，只不过一台手机利润小了很多，大概一百块利润左右，但是量很快跑了起来，平均每天他那帮人能帮我销四五台，也就是通过老陈，我每天多了四五百的收入，在上海做了一个月，手里资金从七万已经变成了十一万多。

在上海稳定下来之后，我和小婷说想抽空去昆山找她玩几天（一个人在上海干柴太久），没想到被小婷拒绝了，她说
“我们以后还是不要再见面了”
“为什么？不是好好的吗？”
“我前男友来我这边了，我还是放不下他”
话说到这里，我知道我再多说什么也毫无意义，于是挂了电话，我选择把她的一切通讯方式删除，在一起的这段时间共同开发的客户也尽归给她，她卖的比我还猛，不过都不重要了，本来就是计划外的一场梦，一场虚无渺茫的梦，也算是体验过了。关于小婷就写到这里吧，我也不愿意再过多的回忆了。

到了近两年，没有实力过硬的社交电商已经很难赚到大钱了，可能养家糊口的钱还能赚一点，但是另一个风口出现了，那就是直播扩散到社交电商，这个不用我多说，聪明的你，一定知道我在说什么了，可能有人会说，我不会拍视频，我没有货源，这些都没关系，不会你可以去学，学不会可以慢慢学，没有人生下来什么都会的，都是做着做着就懂了，人啊，最怕的就是上来自己否定了自己，做都没有去做。
如果您要问我属于抓住了第一波改革开放互联网的红利赚到钱的，那我告诉你，我是一波也没抓住，我做淘宝的时候是15年末了，淘宝玩法基本已经成型，不存在说，只要你开个店就能闭着眼睛赚钱，但是只要你肯学习相关的规则和流量玩法那么在那会还是可以赚到钱的，所以我做淘宝那会拼命的补课流量知识，流量匹配补单，设计几个评价，找几个要好的顾客去帮我评论，一直在积累，直到有一天流量爆了，并且持续爆了两个月，就那两个月我赚的盆满钵满，客户群体也积攒了近一万个。

说的有点远了，绕回来继续说我和老陈的故事，那段时间里，老陈和我聊的最多的就是他在监狱里的往事，因为犯了事比较丢脸，就是刚进去的时候，父母去里面看过他一次，不过也是骂骂咧咧的，打那之后就再也没去看过他，所以刚出来的时候，他也没联系父母。刚进去的时候第一天他们号子里的号头季疤，因为脸上跟别人打架被砍了个很长的疤痕，名号由此得来。就把他从头到脚好好的修理了一番，老陈那会年轻气盛啊，不服气，当所有人都睡着了以后从厕所接了一盆冷水照着季疤脸上就是盖了下去，好家伙，监狱房间里随着季疤大叫一声炸开了锅，能当号头的季疤自然也不是好惹的，起来之后叫着几个兄弟结实的把老陈狠揍了一顿，让老陈蹲在墙角，骂骂咧咧的又睡着了，老陈又接了一盆冷水重复刚才的伎俩，这下可把季疤惹恼了，这次揍老陈可是下了重手，老陈回忆说当时被打的眼冒金星，鼻子门牙全部都被打了出血，身上也没几块好的地方，但是好在季疤也不敢下死手，毕竟他也不是死刑犯，惹上人命的话吃不了兜着走了，于是看到老陈趴在地上爬起来都难时候，把盆子安排手下的一个伙计看着，并且交代看好老陈便又睡觉了，季疤安排的伙计看了没一会也困的不行睡着了，老陈艰难的慢慢爬起来，偷偷的把盆子又接了一盆水，这下，老陈没服，季疤服了。因为胆大的总是怕不要命的，在接下来在监狱的日子里，老陈的日子就好过多了，我问老陈，

“当时你怎么那么牛逼，一次又一次的跟号头较量，你不怕人家下死手真的ko了你啊”
“我进去的时候，父母过来看我也是骂骂咧咧的，女朋友也是骂我没出息，加上我没钱，我们关系本来就不好，她也更是说，不可能会等我出来，而且我当时之所以犯浑，就是因为想给她买一个心仪很久的索爱手机，结果得到的却是这样的回应，心凉透了，所以当时根本不怕季疤他们弄死我，反正也没多想活”
“那和你一起进去的那个兄弟呢？没和你关一起吗？”
“没有，因为主意是我出的，他属于从犯了，案子判的时间也不同，在一个监狱但是不在一个监区，他早我几年出来，但是到现在我们也未曾联系过，也没有联系方式了”

“你在里面见过死刑犯人吗？他们快要枪毙的时候，心理状态是怎么样的？”
“06年的时候，有个 19岁的男孩，参与入室抢劫，把一个女老板杀了。起因很简单，他爸妈早亡，小时候跟着叔叔在湖北勾松脂，长大后跟着姐姐姐夫生活，问姐姐借了三千块钱去学车，车还没学，赌博把钱输得差不多了。他赌钱时认识另一个人，说没钱就去抢。他担心姐姐姐夫因为他赌钱责骂他，只好去抢，抢完就把别人杀了。被判了死刑，刚进来就闹自杀，说我要死我要死，折腾一个月，天天闹。号头季疤也不敢去惹他，一个十八九岁二十出头的毛头小伙子气血方刚的往往比一个心智成熟的人可怕多了，因为保不齐他们一冲动就会把你弄死而不去考虑后果的，死刑人员刚进监区，都会经历一段很长时间的适应期。最开始我是肯定不和他聊天的，也不敢去和他聊天，但是人都是肉体凡胎，心里的变化会通过语言、眼神和一些肢体动作看出来。他也是害怕的。我记得有一次，午饭时间，他坐在放风场边上吃饭，我就问他，你吃得饱吗？他说能。我说现在正是长身体的时候，如果吃不饱你跟我说，我的可以分一点给你，他眼泪就流下来了。可能是很久没有人关心他了。我当时就觉得，他其实也是普通人，也需要关心。他的愿望都是很简单的，有时候你满足一下，他都感恩流涕。后来他敞开心扉和我聊了很多，所以我就觉得，小马啊，你做生意也要把握住人性，人嘛都有各种各样的性格，再冰冷的人也会有方式把他们的内心打开，想取得别人的信任，就要本着诚实善良的心去和别人接触，这样你的生意才能做的长做的久”

“这个我知道，我也都是拿真心换真心，也从没有过故意拿问题机器去坑别人，因为我明白一个手机赚两三百三四百（当年的利润）客户信任你之后能帮你介绍一大批客户，而且手机这东西更新换代越来越快了，慢慢的大家都是一年一换了，一个客户可能都可以让我赚很多了，自然我不会去为了眼前的蝇头小利去得罪某个客户。”
“既然你明白了就好，上次那个背光，还好我说专业的，如果碰到普通客户发现了呢？人家会不会觉得你在坑人家，可能大打出手都是有可能的更不用说以后再指望人家给你介绍客户了！”
“那个我是真的自己也没发现。”
“你没发现就是理由了？还不是因为你自己测试机器不够仔细！做二手机检测工作一定要做仔细，做细致，这是根本，就像你做会计就一定要会熟练的使用计算器是一个道理。”
“好了，我知道了。”
聊完便和老陈一起出去喝酒了，老陈确实待我不错，拿我当亲弟弟一样对待，不光教我一些手机的基本问题分析和基本维修（比如换个屏幕，电池，尾插，听筒之类的），还帮我介绍很多专业做手机的客户，可以说老陈是我做手机事业上的第一个贵人，就是因为有了第一批的原始客户，所以日后刚到深圳，便可以站住脚跟。