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前序
在书店里、在报摊上，到处是影星自传、歌星自传、主持人自传，美国企业家自传、日本企业家自传，为什么没有中国企业家自传？中国的未来是靠中国的年青人成为影星、歌星，去跟西方强大的企业竞争？中国的年轻人看外国企业家的自传，能掌握什么？学会西餐大师的厨艺能烧出中餐的美味？

许多网友、编辑、记者来信请教，实不敢担。许多年轻人对未来十分迷茫，实际上每个人都会经历这个过程，只是时间长短的而已。人生丰富的经历与理性的思考会使人了解人生的真谛，经历与经验是一种财富，分享前人的经验特别是创业的经历是件庆幸的事情。一直以来我就喜欢与那些成功的人士交谈，那些失败的悲剧人士更值得我去反思，一个人如有了丰富的经验就有可能成功的把握住机会，实现他人生的理想。

对于迷茫，那是人生的必经过程，其实在我24岁时侯，我也非常迷茫、困惑，经常一个人在我市第一家咖啡馆里（按现在的品位只能算快餐店）买一杯2元的咖啡，将0.5元一包的武陵游牌香烟一根接一根的抽，有两次烟抽醉了难过的快要死去。当时，我虽然有个好名声的工作，却没钱，每月只有100元的死工资，当时的个体户没有好名声却有钱。对于做官，我知道我不适合，我也不想，否则86年她们帮我介绍省委副书记的小女儿，我就不会一口拒绝。我想人活着是为什么？人不就是要快乐吗，只有让我快乐的事，并且能改变我一生的事，才是值得我去奋斗的。

我理解现在的年轻人，你们喜欢搞些浪漫，我年轻的时侯也喜欢搞些浪漫，我想天天抽外烟、用防风打火机、穿漂亮的西装、开进口摩托车，然而，我口袋空空又如何有浪漫？所以心情总是那样的忧郁。

年轻时，我常想“如果李嘉诚也身无分文了，我与他有什么区别呢？”他一定会找出好的方法重新发展。其实人与人的区别在于思维方式和内含的不同，一个问题你想不通，那么换种方式去思考，你就会找到解决的方法。

人在社会首先要了解自己，了解社会，适者生存就是自己要适应社会，而不是社会适应自己，因为，一个人要改变社会太难，就是光绪皇帝也没做到，社会是许多人用一段时间改变的，改变也可以是好的方向，也可能是坏的方向。从另一方面讲，了解自己简单，它只需要你理性的分析，了解社会则难，他不仅需要智慧、有时要付出血与生命的代价，了解社会首先要了解人，因为社会由人组成，要了解人，人是有思想的，所以又必须了解思想，思想是历史形成的，所以要了解真实的历史，所以说：“读史使人明智。哲理使人明慧”。而真实的历史、哲理的思想对大多数国人几乎是空白，我也是经过失败后放弃了让人痴呆的文凭学习，选择了历史、哲学等实用知识的学习，这种学习是跳跃的有选择的，因为学习要为我所用，其实，大部分人学习是为了给人看的。

下面谈谈创业，创业必须具有的三大要素：经验、资金、关系（过去仅是业务关系，现在则具有更深的含义了），经验可以积累，不过付出一生的幸福获得的经验不叫经验，是悔恨。后两项要素也是所有创业者最困惑的，也是最无奈的，我也经历了数次无奈，96年，如果我有50万资金，我就是步步高电子大区域总代理，因为段永平总裁的同室学友壮图先生是我的朋友。99年，如果我有300万保证金，我就是一楼盘销售的总代理，该楼盘后被一广东人用500万保证金拿走，一年半后，他净赚1400万。不过这是发财，常人说的最多的也是发财，其实发财与事业是两个概念，发财容易事业难，如果你用发财的心理你就永远不会理解张瑞敏、王石、李东生这些企业家了，发财可以满足私欲，贪厌的私欲是罪恶的深渊。事业则会成就人生的辉煌，事业的顶峰可能就在你眼前，可是你却无法达到，许多精英在达到他们事业的颠峰前悲剧般的牺牲，令我无限伤感，中国二十多年了，取得辉煌的同时，我们也该反思，我们还有什么不足，是不是可以做的更好，我现在谈的是我们赤手空拳创业的故事，它是一个人的历史也是一段历史的缩影。

创业前的迷茫

70年代初，大家都很穷，但小朋友学习没有大的压力，所以10岁不到的我与其他小朋友无忧无虑玩的很开心，小学五年级时的一天，我读了鲁迅的书，突然自己幼小的心里多了一份莫名的惆怅，闰土小时也跟自己一样快乐、聪明呀，是不是自己长大了，人到中年时也就跟他一样，双眼空洞、满脸沧桑，这种忧伤一直伴我成长。

82年高中毕业，我放弃了大学学习，因为我的父亲大学毕业以后一直在外地工作，家里生活水平反不如邻居中的文盲，一个月后，18岁的我以优异成绩考入了经济机关（当年的人民日报刊登了一侧消息，正直局长锁住抽屉中600个条子，坚决抵制招干中的不正之风），这是一份安逸的工作，非常规律的生活与工作，却象时钟的滴嗒声，在宁静的深夜里变成闰土的呐喊。

创业——服装篇

87年初，不甘自己中年将成为闰土的我与小谢、小军俩位好朋友凑了1万元，在N市有名的北极服装店拿下三节柜台卖起了服装，小谢的姨妈是上海东方皮毛厂的领导，我们从那里进了些出口式样的服装（到了上海才发现包在乘火车前就给贼划了一个大口子，所幸1万元钱跟桂圆放在一起，躲过一劫），第一个月赚了三千，三千块可是我们三人一年的工资啊。

第二个月我们进了100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛，白天拖货，我们觉得难堪，只能夜里悄悄的用小车拖回来，拖回来发现100公斤的马海毛居然堆了一屋子，家人无法睡觉，为了赶紧出货，我们决定加价10%批发出去，来进货的小贩好心的建议我们用蒸气将马海毛打湿以增加重量，我们没有这样做。后来，马海毛卖完了，发现这笔生意基本不赚钱，原来，小贩买时是几斤的买，每次要我们秤翘一些，结果，几十笔翘秤的马海毛批出去了，却把10%的利润也翘进去了，大家白忙了一场。

一天，我们看见一辆集装箱卡车在XX服装厂装一批西装，那轻薄的西装十分漂亮，再一问，全是出口的，而且全是外国人的尺寸。

晚上，几个人坐在小军家二楼平台上聊天，现在的个体户非常多，衣服的款式变的也快，我们怎么才能找出新的利润点呢？不如我们自己做西装吧。这个想法一讲，几个人自己也下了一跳。

当时，城里的领导只有出国时凭介绍信才能到李XX服装店定做西装，做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师，那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了，不过，我们看他做的服装从面料到里衬都已过时，做出来的西装穿在身上又重又呆板，就这样的款式通常也要顾客等半年以上。

再看看，当时高级百货商场卖的高级西装分为两种，日本款式和英国款式。日本式的品牌有“罗马”“顺美”，它的特点是贴身瘦腰、窄袖子，服装上衣两边开叉。英国式的品牌有“金利来”，它的特点是气派、飘逸，服装上衣中间开叉。

我们对当时的国内市场做了分析，对于刚刚开始追求服装穿着打扮的中国人，最少500元一套的西装，将要花去他们半年的薪水，所以多数人老百姓没钱购买，那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”。为什么他们不买呢？原来，日式的贴身，中国人穿上就无法做事，脱了西装，里面又是破衬裳，脱衣又冷，加上上衣两边开叉给人感觉象小流氓。英式的西装则气派、飘逸，老百姓不敢穿，怕同事嘲笑自己冒充归国华侨，穿中间开叉的西装，同事肯定骂自己不正经，而且，西装要敞胸露怀，可能要被领导批评。

我们就找来两位年轻的服装设计师，告诉他们：“帮我们按中国人的体形设计出宽松的双排扣西装。日本款式西装只所以两边开叉，是因为日本人每天要不停的鞠躬，两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀部的美光，但是中国人不鞠躬，上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来，为了骑马的舒适，上衣全开成高叉，所以绅士的上衣普遍是中间开叉，但是几十年的革命改造，绅士在大陆已是虚伪的代名词，况且对中国人来说又不骑马，上衣中间没有必要开叉，面料不要国际流行的毛涤，因为老百姓认为全毛的就是最贵的，所以我们选毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料，颜色只两种：灰色、藏青色”。设计师小董说：“没见过这种怪西装”，我们说：“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受，这不是款式的问题，当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候，服装已上升为社会政治心态的问题啦。

随后，我们立即到无锡协新毛纺厂进了最好的、60元/米的瑟维呢面料，合计200米，委托N市XX服装厂加工，这个工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，是花数百万外汇引进的，现在中国驰名服装的老板们18年前没几个看过那西服生产线的，一尘不染、宽敞明亮的车间，那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装，我们感到奇怪：“他们进行质量检查时总是看里面，很少看外面”。原来服装的里面如果都一丝不苟，那么服装就一定完美无暇。整个工厂的气势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆，王厂长知道我们的来意后，告诉我们“开一次生产线最少生产5000套，你们就100套总计7000元加工费，连换版费都不够”。供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了，中国人没钱买的，我们全出口”。我们晚上请他们吃饭，告诉他们“你们没有事的时候，是否可以帮帮忙，我们虽然钱不多，但对时间没有要求”。

我们的真诚最终感动了他们，答应了我们的要求，他们说：“你们穿的稳重不象个体户，也没有戴着金戒指、金手链，象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫，所以对我们有好感，所以答应帮忙”。

一个星期后，漂亮的西装出来了，我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心，那是全省最顶级的商场，星期四的下午当我们托熟人悄悄的往里送货时，正好被薛总经理发现，薛总严肃的批评了服装主管，“这种国产的破西装也敢来卖，把他拖走”。薛总走后，熊主管、杨科长拗不过我们的死缠，答应“可以试试，但不能在显眼的地方，以免给薛总发现。我们单件成本180元，给商场250元（经济学书上说的批发毛利是5%，我们加了30%的利润是冒着风险定的），商场他们卖300元。当时“罗马”“顺美”西装单价500元，“金利来” 西装单价900元。

第三天是星期天，晚上大家聚在一起等消息，一个星期天下来摆在不显眼处的西装居然卖了30套，当天，在西装销售中名列第一，后来薛总也不信，亲自下来看，并且答应给我们与外国品牌一样的位置待遇。9、10、11、三个月在JN购物中心总计卖了1300套。

11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼的咖啡厅里，这里是我们每天下午喝咖啡的地方，我们谈我们的小生意下面如何发展。

1．决定要在全国每个大城市最好的商场卖我们的西装，而且不做女装只做男装，因为女装变化无常，不宜作出品牌。男装则是一百年前穿西装，现在仍然穿西装，变化较小，适宜做出品牌。人员上只招业务员、设计师，不建工厂不招工人，充分利用现有企业的资源，一旦生意不好，由于人员少成本低，就能很快的进行市场调整。

2．第二年把公司迁往深圳，这样离香港近些，可以接受国外的订单，及时了解国际市场的变化。

3．第四年，在法国注册公司，提高自己在国内的品牌档次。

大家在做发财梦的同时，开始了外地市场的推广。11月底我弟弟带了100套西装去太原市的五一百货大楼，结果三天全部售完。市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴，找到我们想跟我们干，他在纺织学校的服装设计班即将毕业，我们又委托找4个同学，待遇是月工资500元，是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入，我们必培养自己的服装设计师。

11月底天气渐凉，我与小军去无锡协新厂进面料住在无锡美丽都大酒店，市民大都穿起了毛衣，由于酒店暖气较足，我们仅穿了件短袖T恤，在晚餐前出酒店散步。门口几个男子把我们当成华侨，要换兑换券，另有几个女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票，当时酒店的梦幻DISO是30元一张，是无锡最好的舞厅，30元一张，就是现在也不算便宜，别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等，趾高气扬。

吃饭的时候，我俩点了几个菜、喝了两瓶青岛啤酒，由于，周围全是老外，他们很安静，我们也就静静地吃完了晚餐。

9点后，我们也去了楼上的梦幻DISO，发现刚才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女，一个个开心的狂放的跳舞，象小孩一样的开心、快乐，他们的眼里充满了爱与快乐。我与小军互望了一下，突然感觉一阵悲哀，我们的双眼是那样的空洞、麻木。

跳舞结束后，我俩躺在床上睡不着，在老百姓梦想成为万元户时，我们已是十万元户了，为什么我们没有幸福的感觉呢？

白天中午在酒店客房，发现落地灯不亮，找来了服务员，服务员没讲话，只轻轻的伸脚一踩，灯就亮了。哦！原来还有脚踩的开关呀，可是，我们不懂。

想到前几天，我们几位穿着金利来的西裤背带、领结去上班，别人非常羡慕，自己却觉的别扭。后来，设计师告诉我们原因才知道，领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的，否则只有门童才会穿。在生活常识、社交礼仪方面，我们就跟白痴一样空白，拥有了金钱反而让我们出丑，从此以后，我们再也不敢嚣张狂妄。

11月的时候，我们发现我们的服装质量、款式比进口的好，就是价格上不去，因为我们的牌子土，我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标，被有关部门告之“英文不可以注册”，我们就申请叫“卡尔顿”，又被告之不行，他们说：“年轻人做事要踏实，我看长城、XX河、X山做商标就不错”。回家后，哥几个十分郁闷。
12月，商场通知我们：“你们是用XX经营部的名义与商场合作的，现在商场只能与工厂直接合作，我们的行为被工商部门定为投机倒把”。两天后，服装被拖回来了，我们几个望着8万多元摆了一屋子的西装，低头无语的坐了一晚。

第二天，我们决定自己开工厂，在四卫头居委会找了有间30平米的空房，年租金2万，去申请时被告之：“必须要有50万注册资金、20台以上的设备、380伏的工业电”。可是这380伏的工业电增容就需8万元的现金支出，再买些不能生产西装的无用设备，再说我们也借不到50万啊。

一个星期后去XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜，他们的条件是交10%的管理费，我们一算没有英文商标的西服利润率最多20%，去掉工资、费用，几乎无利可图。没有品牌就没有发展的前途。

如果到农村去成立乡镇企业，那么工厂就属于农民所有，归村书记所有，这条路也走不通，我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡，自己的私房盖了三层楼，在当地是个名人，他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永生难忘，“兄弟啊，你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定，你们不是做生意的料，我只做工作服、制服，我只要把一个人搞定就卖出去几千套，赚钱人还不累”。

之后，我们把西装各拿几十套回家，低价卖给小贩一些，送些亲戚朋友一些，天天抽烟喝酒无所事事，度日如年，服装业巨子的梦想被彻底击碎。

当时，我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。
84年谢某在市中心XX电影院旁花5万年租金，租一30平米门面卖服装，轰动全市，5万元是当时是一个干部100年的工资总收入呀，后来，国有大商场也改革引进私人进场经营，个体户的优势被国有的信誉打败，在国有商场经营的个体户先被商场扣30%的收入，再被总经理、部门经理个人盘剥，进场费、广告费- - - -春节红包、中秋红包- - - - -不堪重负。谢某94年转餐饮业失败，2004年，年仅50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花在一破屋里走完了一生。

蒋某在87年躲过一凶杀后很少露面，夫人黄某经营有方，抓住的股票市场的发展机遇，在市中心盖了座楼租给证券公司，现在开了个三千平米的大酒楼。

方某初中文化，87年改做服装面料、88年又改做鞋子，96年夏天，我在一五星级酒店大厅就餐，听见临桌一沙哑的声音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策，才知道他改做股票多年了，后来，他告诉我：“我只听他们的政策，生意场上千万不能听教授们的”。2005年8月，我们又遇见他，他早已坐豪华奔驰多年，希望我们帮他买门面房，不要考虑钱，钱不是问题。

方某头大，绰号方大头，就是现在我们也常提起他的至理名言，86年他声音哑哑的对我们说：“小弟你们做生意要象蛤蟆一样，趴在那里不要乱动。两个眼睛看着，看见蚊子飞过来，你伸舌头吃一个，看见苍蝇飞过来，你再伸头吃一个，但是，如果看见蚯蚓，你就不要管蚊子、苍蝇了，你就要一个猛子扎过去”。我们经常跟朋友聊天说：“中国的MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。

跟我们合作的XX服装厂后来日渐衰败，服装设计师陶女士、汪女士在94年也被逼下海，她们一个创立了中式女装的品牌，一个创立了时尚女装的品牌，汪女士还是2003年中央电视台春节晚会主持人服装设计师。另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅，我们没有她们的消息，真希望她们生活在米兰、巴黎。

男设计师——胖子小董，穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意，记得他帮我们几个特别设计的男装，引得周围的同事、朋友羡慕不已，竟相效仿。这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣，下配黑色水洗丝绸长裤，长裤底脚翻边，再配一两接头圆口系带黑皮鞋。我们穿着这款衣服，晚上到一歌厅时，混暗的大厅里顿时许多双眼睛睁的发亮。

回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式，不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式吗？可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒把”，到90年代末才从法规中去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国，它创造了巨额的外汇，解决了千万的就业，是中国在世界的骄傲，不过这种低成本的经营模式在WTO的 今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击，再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌，没有一个世界级的服装设计大师，这是大陆纺织业最大的遗憾。
创业——装饰篇(网友喜欢我再在整理接续）

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90年我们申请全省第一家私营装饰工程部被驳回，2004年，当年最成功的国有装饰业的创始人陆某，贪污被判16年。
93年，以5万元进入石油流通，我们没有计划，没有客户，我们发现小型企业是石油公司忽视的对象，他们没有计划，但是他们也不会为几吨汽油跑关系，我们就将他们联合起来为他们提供上门送油的服务，小企业的费用降低了，我们却一年净赚100万。后被国家停止供油清出市场，所有私营油商由福建商人经营，他们的背后有厦门远华集团。
98年我们发现市场已没有公平的赚钱机会，情况将恶化，以后将到处是抢钱的劫匪，有蒙面，有不蒙面的。决定不再创业。
2003年，当家人下岗、同学失业、朋友贫困的时候，我决定再下海一博，以10万元的投入整合传媒，数十份市场调查，独有的市场方案，终于可以每年最少净赚500万利润。可是，大报上公开的商业行为，我们有公证处的公正居然被推翻，因为，我们的成功，以为着国有的总经理没有眼光、能力，他就会失去乌纱帽，所以他公然的诬赖。
实际上本身我已将大部分收入准备捐给慈善基金了，我最多就损失了10万，但老百姓惨了，因为，因为最后国有的公司把这个非常赚钱的项目搞亏了，将千万的亏损转到市民头上，为了不影响稳定，我们民企还不能讲，律师也讲这官司法院不敢接，老百姓知道实情后会给气死的，这就是我匿名的原因。

我们成功的躲过台湾诈骗集团的金中富期货诈骗（数以百计的企业破产，数百个家庭妻离子散）
我们成功的躲过无锡邓斌的集资诈骗（数以百计的企业被骗巨资，数百人被判刑，十余个地市领导身陷牢狱）

1.要了解你周围的环境，浙江是民营，江苏是乡镇企业，广东是外资，山东是大国企。你如在广东你就要注册个外资，你如果是江苏华西村的年轻人，你能够用民营企业模式创业吗？早死了这个心了，早点把钱交给书记，其他没你的事。
2.要发现价值背后的价值，因为你没有关系，中国所有能赚钱的项目早给人连锅给端走了，老百姓连清水都吃不到，你只有在他们看不上眼的地方去寻找，03年我的那个项目，国有的公司登广告招商都没人要，但我们对全市的餐饮进行了市场调查，前20家总收入20亿，前5家总收入7亿，第一家总收入2亿，我们就针对他们做了完整的市场方案，我们要告诉他跟我们合作有多少多少的好处，假如，不合作别人要抢去多少的市场，当排名第一的酒店看到我们的方案时，不要我们开口，他们就开出500万的价格，以为着我们可赚350万。

媒体上95%的创业广告是欺骗创业者的，可恶的骗子连穷人可怜的创业本钱也骗。我再给大家讲个下岗创业者拿到贷款的事。
02年，我发现文宝金属制品厂居然拿到政府的5万元创业小额贷款。厂长告诉我，“总工会在报纸上做宣传给下岗创业者贷款，把我的照片登在报纸上，可能那天我去总工会办事，被他们拍下来了，朋友告诉我后，我才知道的，我找他们评理，天天跟他们吵，我没拿你们的钱，凭什么登我照片，后来，他们真怕我了，就给我5万元，天知道他们给什么人贷款了”。
另外，报纸宣传女同志失业可以去做家政，我靠，他们也不想想，漂亮的女人去人家做家政？除非那家的女主人弱智。

创业——装饰篇
89年的一天，报纸上有则消息：“一酒店装修时失火，烧死5名广东来的装修工人”。我们一想，怎么搞装修赚钱的全是广东人？我们为什么不能搞装修赚钱呢？

当时，老百姓家连卫生间都没有，最好的装修是在水泥地上刷上红漆，家装方面暂时没有市场。对于酒店的装修，我们没有能力、技术做，但是简单的小工程还是可以做的，当时，机关、企业领导的办公室他们不敢装修，但是单位的会客室以后一定会装修。只要有工程做，我们的利润就非常可观，因为，墙纸、涂料的材料本地一般没有，要从广东采购，价格没有可比性；人工费也没有可比性，当地的技术工人是20元一天，广东的技术工人是50元一天，香港的技术工人是400元一天，但是，内地人分不清广东人与香港人的区别。

随后，我们去工商部门咨询，被告之：“须先去建筑工程局申请”，建筑工程局告之：“要有两个土木工程师、两个水电工程师资格证”。回家一想，哪个工程师会发病到个体户那里上班啊，看来只能做假了，找到几个同学的父亲，做了四个复印件，建工局的同志说：“你们是私营个体啊，好象我们没有批过，你们先到工商局问问清楚”。果然不错，工商部门说：“私营个体不批，集体国营可以，不行你们就挂靠吧”。我们说：“为什么？”他说：“装修是人命关天的大事，你们搞装修总要定钉子、敲锤子吧，要是把人家房子搞倒了，谁承担责任啊”。我们求他，哪怕给批个装修工程部执照也行，他说：“批个装饰材料经营部可以，其他免谈，我还能在这里干十年，十年内我不会开这个口子，你们不要再来烦了”。

哥几个回家后，十分绝望，做了四个月的发财梦又破灭了。当时，如果挂靠国企，那么帮朋友免费装修的钱怎么出？按行业惯例给的回扣怎么出？算贪污怎么办？再说这是新兴的暴利行业，赚的钱再多又不是自己的怎么办？这条路肯定凶多吉少，于是我们放弃了在装饰业发展的想法。

再看现在的装饰市场，装饰业的小公司都是在98年后房地产热发展起来的，小装饰公司天天倒闭、天天开业。大的装饰公司已垄断大的装饰工程市场，小公司发展成大公司的路被彻底堵死，不要说申报一级资质，若要申报二级资质就必须要1000万注册资金，且要有2000万的公司业绩。1000万你敢虚假注册，但2000万的业绩你变不出来，你没有资质就不能去投标，就接到大业务，就永远达不到2000万。我的一个小老弟每年做3000万，他与全国知名的家电连锁合作的多年，现在仍是个小公司，他告诉我：“我全是拿别人的公司去招标，业绩反映在别人公司的帐上，自己的公司连个三级资质也评不上”。

现在的大公司如何生存？
仅靠几个百分点的管理费，每年就是几百万的纯利，不要去接业务就可以过的很滋润。
现在的工程是如何承接的？
一是公开的招标，标的压的很低，而且将大的工程分成若干标段，中标者几乎无利可图；如我的一个朋友中了一个30层办公大楼的装修业务，他告诉我他放弃了，他说：“一共有15家中标企业，本身利润就低，加上项目小但是人员管理费用又不能少，这行业的潜规矩还要照办”，所以，他将项目无偿转给另一个中标的朋友了。
二是围标，所有入围的资质公司背后实际为一人或一伙所控制；非关系的装饰公司在评标前即被踢除。

说起我省的装饰行业就不能不提XX装饰工程公司总裁陆某。90年，陆某经常去广东买铝合金材料，做过木匠的他发现了装饰业的巨大商机，回来后成立了国有的XX装饰工程公司，他的胆略与独特的经营眼光使公司的收入迅速达到亿元以上，许多星级宾馆把陆某公司的装修作为自己的荣耀，93年他的世界名表中心、珠宝世界也在商业街隆重开业，95年他投资亿元的全省最大的装饰城隆重开业（位于计划中的国际机场必经之路），他的个人魅力使公司迅速成为傲视群雄的龙头老大。
96年，他与外资成立的合资公司的女老总因贪污被捕，陆的会计也因贪污被判三年徒刑，96年，国际机场变更为相反的方向（事实证明机场的地址变更是失误的），随着政策的放开，私营企业以极低的土地租金租用村委会的土地，再以简易的房屋建起的装饰卖场，使陆某的装饰卖场遇到了经营上的困境，私营进入装饰业的开放，使陆某的装饰工程受到严重的阻击。国有的体制严重束缚着陆某的手脚，他沉默了，深居简出了，不过，他的装饰公司的经营业绩仍今人瞩目，他坐的豪华奔驰仍是全市最好的轿车。

我虽然没有机会进入装饰领域发展，但我知道他走的是艰辛的创业之路，他的勇气、智慧、胆略非常令人尊敬。

2000年，有一天上午7：50我发现他的灰色豪华奔驰迎面驶来，从后窗中望去，他端坐在后座依然气宇非凡，后来，我发现只要是上午7：50，总能看见他的奔驰车迎面驶来。回家后，我悲从中来，我告诉我的朋友“赫赫有名的陆某可能要做牢”。朋友说：“不会吧？”我说：“你想想，那个国有的老总敢做豪华奔驰，在中国，车子是政府官员级别身份的象征，局级干部绝对不敢做厅级的车，不过，陆某认为这个企业的钱全是他挣的，他的兄弟单位不挣钱还亏钱呢？所以，他觉得坐的理所当然”。朋友又说：“不会坐个车就坐牢吧？”我说“不是坐车的问题，说明他把企业当成他自己的了，如果他财务有问题的话，以后一定要出事，你想想，他每天有规律的上班，说明他几乎晚上从不出去社交了，不在外面混了，纵向没有保护伞、横向没有关系网的结果是什么后果？”。

2004年，报纸上一则消息“陆某因贪污挪用80万元公司资金给儿子做生意，被逮捕”。十几年前，在陆某的装饰城糊口的小混混，现在已是亿万富豪，千万富翁，十几年前，陆某绝对不会想到监牢是他辉煌人生的归属。

当年的我，后来无所事事，十分空虚，当我发现了电子游戏机时立即被它吸引过去了，也就是赌场上通称的老虎机，我每天到赌场消磨时间，天天赌的昏天黑地，深夜里输得口袋空空的我，迈着疲惫的脚步，回家后倒下就睡，输的越多、睡的越香。有一次，我赢了几千块，夜里12点回家时睡不着，心里累的感觉象缺油的油灯灯芯即将熄灭一样，我闭上眼睛想：“如果明天早上我能睁开眼睛，说明我还活着，否则我就离开了这个世界，可能人要死的感觉就是这样”- - - - 。
创业——石油篇（网友喜欢再继续写）

作者：xpapers　回复日期：2005-10-25　19:52:10
真的很好，
不知道楼主现在如何处理三要素之一的“关系”上有何心得。
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89年我写了名为《权与钱 》5000字的文章,后来,自己将它烧了.

作者：飞飞飞飞飞　回复日期：2005-10-26　03:07:51
政府＝垃圾
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垃圾里面全是宝,小弟不要涉及敏感话题,否则大哥就没下文了。

创业——石油篇

在赌场赢钱的第二天，早晨九点多，我终于睁开了眼睛，我惊喜的发现我还活着，回想一年来我不敢面对现实，我想成为一个成功的男人却我无路可走，我只能去赌的昏天黑地，让自己天天糊里糊涂。可是现在我赢钱了，又能怎么样，赢钱后却难过的要死去，怎么会有赢钱却要死的赌徒呢？难道做个赌徒是我人生的理想。虽然我已经输了三万多，相当于当时一个公务员工作二十年的总收入，我在想“一个想成为企业家的年轻人怎么已经变成了疯狂的赌徒？” 现在自己身无分文，再看看银行透支的催款帐，我竟然十分平静，因为我已经失去了去赢回它的激情。

92年，小平南巡讲话后，我们用XX经济文化实业公司的执照开始了重新创业，这个公司自从搞了首届XX小姐比赛后，就基本歇业。在计划物资为唯一赚钱渠道的时代，他们没有计划物资，没有客户渠道，实业公司的总经理就答应让我们来做，但资金自筹，要交管理费。

不久，我们认识了一个40岁的陈总，他上穿白衬衣、下穿黄色军裤，开口闭口讲的全是高干，他答应帮我们，我们将借来的六千元本钱全交给了他，他租了办公室、买了办公家具，找了一些大公司的工作人员吃了几顿饭。一个月下来，一分钱没赚着，他告诉我们六千元钱没有了，要做生意必须再拿钱。我们哪还有钱啊，就是有钱还敢再给他啊。

第三个月，我与小军去了北方某石油基地，小军的爸爸在玉门油田、大庆油田、胜利油田工作过。小军初中前一直与父亲在一起生活，他的许多同学的父亲都是什么总指挥、局长、处长，小军的父亲拥有实权，他爸不要现在的装饰大王刘某一分钱的好处，仅一句话就让刘某发了8万元的财，刘某完成了最初的原始积累。他爸一个人拥有两部进口的工作汽车，他一个人掌握数千吨计划钢材，整仓库的紧俏彩电，就是不肯帮助自己的儿子。我们只有自己北上去寻找发财的机会。

(发长贴服务器不接受,所以分段,很抱歉 )
那是个寒冷的冬天，老同学见面分外亲切，长辈们也对我们非常关心，告诉我们发财不是问题，天天好酒招待，我是连醉三天。第四天我们要去找经营处处长杨叔叔，由于怕喝酒，所以等晚上八点以后去了他家，一进门，杨叔高兴呀，回忆起开发胜利油田时他与小军爸在黄河边逮鲤鱼的事。他儿子给我们俩倒了两杯茶，杨叔让儿子换成青岛啤酒，我们刚要喝，他说“孩子这酒没劲”，然后，将一高级白酒加进啤酒中，他用白酒陪我们一饮而净。小军还好， 我哪吃过这鸡尾酒啊，酒量不大的我，本身已醉了三天，酒味一翻直往上冲，我赶紧冲出门，其实我这几天就没吃过东西，哪有东西吐啊。他儿子让我喝温水后，才缓和了些。10点钟离开杨叔家，他儿子要带我们去喝酒，对我们说：“大哥，这酒醉了后必须要继续喝，这叫透透，否则以后酒量就会下降，今晚必须去透透”。我们赶紧离去，回到招待所，我对小军说：“这财是发定了，可我不要发，就算我们以后是百万富翁了，头脑也给喝坏了”。

回来后，依然一筹莫展，计划煤炭、计划钢材、计划石油制品，我们一项没有，客户一个没有怎么办？

贴发不上去,谁留Emial帮我一下,在此对弟兄们道声歉

作者：wyz_zjg　回复日期：2005-10-27　09:01:51
给你发站内消息了，你先看一下你的文章里面是不是含有与政治有关的敏感词。
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88年，我就写了5000字的文章《权与钱》，后被烧了，我的一位老哥到了北京就住中南海，我省卖的豪宅最贵的地产商是我的好朋友，本人在5次大的专案中毫发未牵。我虽是一皆平民已懂政治，但不谈政治。

不知怎么？3800字的续帖上不去。

谁帮我发？留emial。

作者：airy17271　回复日期：2005-10-27　23:19:26
帮着转发:
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谢谢老弟，你是个诚信的值得尊敬的汉子。版主可能有顾虑，其实，我的故事只会讲到98年，以后的事已封存在记忆里。我对不住大家，让大家没下文了。你们可以留emial。

第一回 无锡邓斌非法集资案
邓斌非法集资案震惊高层，当时轰动全国，牵涉官员之多、被骗企业、个人之多，创了当时的中国记录。经济发达的无锡被她严重地破坏、元气大伤，十年后的今天，许多当事人都心有余悸。（篇幅有限关于她被套深圳，误入歧途就不展开了）
93年，我的好朋友小古是XX银行的高级信贷主管，他的父亲是正厅级干部。他经常跟我在一起，他有天夜里12点居然跑到我家，兴奋地告诉我：“他的父亲可能要提为副省长了”，他什么都对我说，特信任我。
记得那年的夏天，他告诉我现在有笔生意，让我立即到他的办公室。办公室里坐着个瘦高个子40岁左右男子，他自我介绍他是XX无线电学校的老师，是X厅长介绍过来的，请我们到五星级的XX饭店去谈事。上午10点半钟，在饭店的套房见到一富贵气十足的中年妇女，她一袭黑色的真丝套装，戴一小克拉的钻石项链，她伸出两个手指跟我们轻轻地握了下手，肥软白嫩的手指上陷着一枚细小的翡翠戒指，旁边人介绍这是邓总，我们互相寒暄了一下，邓总就做在一旁的沙发上。她的副手跟我们热情的交谈，这个副手身高一米八，身才魁梧，光头阔脸，戴一块薄型名表，他拿出军官证，上写某部队副部队长他拿出一堆资料。
项目的意思是，XX集团公司无锡分公司贷款300万，法人是XX，用于乳胶手套的出口，德国方面会开出信用证，XX远洋公司提供全额担保，贷款的手续完美无缺。
11点时，邓总要副手陪我们俩到楼下餐厅吃饭，我们不想让她破费，先欠她人情，坚持到后面XX阁小饭店吃饭。这个饭店小老板住在我父母家附近，我们认识，我们与副手吃完饭，答应考虑考虑就分开了。
第二天上午，我父母打电话给我说：“有几个领导到家来找你，什么事不清楚”。回家后发现，是饭店小老板拿了他们1000元通过居委会找到我家的。那个副手把我叫出去，轻轻的说：“手续齐全，你们上午开出银票，这箱子二十万你先拿着”。我说：“箱子你们先拿着，等会再说”。
到了银行后，我侧身跟小古挤挤眼、皱了下眉头，小古心领神会，一阵专业属语将他们先打发走了。
我说：“她们先给我20万，只能拿回去280万，年利率是14%，300万的利息是42万，合计就是62万，用280万去赚62万给我们，他们不要赚钱了，他学雷峰啊？”，我又说：“你有没有拿她的钱，如果有赶快送回去，否则交给纪委”。小古说“银票在这没给他，钱没有拿”，这笔生意就泡汤。如果当时他们给我们的钱数额不大，可能也被她套进去了。
三个月后，电视晚间新闻播放一则新闻，XXXX学院成立50周年，电视画面上邓斌的副手端坐在大会 台的左边
后来，邓斌案发被枪毙，副手被军事法庭审判，提供担保的XX远洋公司的孙总被判11年，蹲在万山监狱。

第二回 台湾金中富期货诈骗案

台湾金中富的背后实为台湾安家坤诈骗集团，94年他们在广东、苏州、南京诈骗了数十亿，当事人最后潜逃出境。数以百计的企业被骗、多少家庭妻离子散。仅我熟悉的就有赵某被枪毙,陈某两年后在狱中自杀。
开始，台湾安家坤集团先在当地的大报上用整幅的版面招聘人才，条件是大学本科以上，招聘的地点选在政府大院的附近，用送奔驰、许高薪的方式请有背景的公子做傀儡，开业时再请不明真相的领导捧场。据说公司布置的象国外的证券大厅，电脑屏幕上数字上下直跳，工作人员西装革履。先期，胆大的进场客户个个赚得笑逐言开，我的朋友某局财务主管陈某就赚了二十万。
一时间头脑灵活的个个谈期货，生怕落后，居然有中科院的院士（自然科学类的学者）鼓励企业炒金中富期货，当时，我也认为期货是个新的行业，可以尝试。
7月的一天晚上9点，陈总（四亿资产的国企老总）要我马上到华侨酒店，我进入他们的客房后，看见蔡总也在（福建一资产千万的私企老板）。陈总对我说：“我们决定拿400万做期货，这事你来办，我们给你配车、赚钱后有你的份”。我说“怎么做啊？我也不懂”。他说“我们考虑到你的实际情况，只做日盘（日本的期货）时间是早晨7点到8点，如果做美盘要夜里1点到两点钟，你不方便”。我说：“钱怎么去赚？”他说“全权由大学毕业的硕士操盘，保底利润60%，一年净赚240万，超过部分我们给操盘手80%的分成”。
过了一会，我说：“陈总你们自己玩吧，我不想发这财”。他说“为什么？”，我说“做日盘就是赚日本人钱，这钱最后终要有人出，没有四个人打牌全赢的吧，第一点，这小日本比你有钱，你400万人民币就是40万美金，他小菜一碟，他赌输了可以追加资金，你不能；第二点，日本人比我们聪明；第三点，他搞资本主义近百年了，这资本的玩意我们没他懂；第四点，你赚了是国家的，亏了咋办？”后来，陈总听了我的意见不做了。
一年后，陈总的主管局财务处长被判六年徒刑，财务主管陈某因挪用公款80万被判七年徒刑，四年年后，另一起大案案发，反贪局某科长被捕，后被判三年缓刑，其办案桌上案卷堆里的资料显示，当时财务主管陈某挪用公款数实为370万元。即将出狱的陈某被提审后，将吃饭的筷子插入咽喉自杀。

很遗憾,石油篇上不去。

好好的一篇文章现在变成了广告；

好好的一个人才现在变成了奴才；

一篇好文章，引出一片好文章。一片好文章带来一群的好网友，一群群的好网友，将天涯打造成顶级的网友平台，顶级的网友必将吸引顶级的广告客户，有了顶级的广告客户，天涯就是大陆成功的商业网站，这是多么完美可行的商业方案啊。
当我的文章，引出一片好回帖时，带来了一群好网友，被版主拦腰打断，又被可怜的发广告的小人无耻骚扰（君子爱才取之有道，小人贪财偷之无道），只要发广告的可怜人仔细地看看好文章，他就不会永远的象无头苍蝇的被人利用，其实没有头脑的人是永远不会发财的，更谈不上成功了，做为楼主与广大善良的网友无法改变这些。
朋友们，中国的经济环境就跟这个帖子的经历一样，天涯是国内最好的论坛，就象XX地区是中国最好的投资区域一样，你有完美可行的投资计划，你能搞定版主吗？十年前他可能贪钱放你一马，十年后他贪官（贪官职）决不放你，而且他比你有钱，稳定压倒一切，就把你切了，再加上无赖小人的无情骚扰，常言到“菩萨好供，小鬼难缠”，数年后一个梦想成为盖茨的人就成为了目光呆滞的人了。
站在世界奥林皮克物理竞赛奖台的中国少年有诺贝尔的梦吗？
冲进可口可乐世界杯少年足球决赛的中国少年想成为贝利吗？

第三回 经侦警察支队一号诈骗案

2000年夏天，地方电视台的晚间电视上播了有则新闻“一辆挂武警牌照的桑塔拉2000轿车，在傍晚交通高峰时分将一骑车妇女刮倒，驾驶员下车后不赔礼道歉还打了这个妇女。周围老百姓义愤填膺，警方介入后发现是个假武警车。随着调查的深入，发现这是一伙诈骗集团一年来以XX湖防洪工程的名义，分工合作，每人扮演不同的角色，工程商为了得到工程给他们送钱、送烟、送酒、请吃、请桑拿等。仅现金他们就诈骗了数十家工程商360万。这时，公安局经侦警察支队成立不久，此案被列为一号案件。
半年后，报纸公布了此案的审判结果，此案三号人物杨伟民的名字让一楞。此人94年就开始在外诈骗，六年后，居然还在诈骗。94年的时候，他一起经典诈骗响誉同行。
此人，一般雇佣两劳释放人员做法人，他在幕后操纵。94年12月，他坐一小车去炼油厂宿舍的某县石油公司办事处，县石油公司的经理在此，他有一张3000吨的汽油提货单。杨骗子进去提出要去核实提货单的真伪，石油公司的经理一想，3000吨他又提不走，就将提单交给杨骗子。一个小时过去了经理问驾驶员他人呢？驾驶员说“我也不认识，他给了我500元钱包我一天”。经理打电话给炼油厂方面询问，被告之没有人来。
这个县石油公司的经理就不断地打寻呼寻找，一天后，寻呼台所有的接听小姐只要听见第一声的“喂~”的地方方言，就知道他要呼谁了。
三天后，杨骗子告诉这个经理，他在XX大厦。
扬某告诉经理，靠他的提单已经收了120万元的定金。经理说：“我没听见你说什么”，杨某又将提单复印了数份后，将提单交还给经理，经理接过提单后拔腿就跑了。
那是94年的夏天，我公司的高经理与扬某的手下谈生意，他们有紧俏的PTA化工原料，每吨8000元，市场价8500元，在某部队招待所，我们见到了他的手下，此人穿一件高级白色短袖衬衣，上衣口袋映出一包万宝路香烟和一叠百元大钞。我跟高经理说“着生意不能做”，高经理坚持要做，我也没有办法，我就跟小庞坚持不参与谈判，在附近的农贸市场闲逛。
20分钟后，高经理出来了，告诉我第一笔20吨8000元一吨可以赚1万块。我说“不是好事，此人虽穿高级短袖衬衣，里面的高级香烟和大钞明显是给我们看的，但他的皮带是低档货，皮鞋虽亮，但边缝里有脏，还有此人的眼睛不敢平视，目光游离”。在那个时代成功的商人，有三样东西是必须讲究的，就是皮鞋、皮带、手表。他衣服裤子可以旧只要干净整洁，但这三样东西可以反映人的品味。
一星期后，我们真赚了一万块，不过高经理却将50万的支票先交给了杨某他们，我知道后立即去银行，发现50万资金被他们一起划走了。原来，他们将8500元一吨的PTA便宜500元卖给我们做诱饵，上钩后将货款全部吃掉。这还得了啊！这是苏州某国有公司的货款啊。我们拿什么还人家钱啊。
随后一个月，我们天天去他的公司，他们告诉我们钱没有。你告，法人是刚刑满出狱的人员，他不在乎再去坐牢。他们有时对客户说有多少多少的钢材在什么地方，还指着我们说“不信你问他们”。我们只能说“是的、是的”。我们指望他们再骗笔钱还我们钱呢。
我们拿过两次支票，结果全是空头。
想不到，我们栽在他们身上，50万啊，我们的身家性命也抵不上啊，望着第三张空头支票，我和高经理发呆。
空头支票快过期的最后一天，我有的大胆的计划，成败在此一举。我们在下午4：30将支票送进我们的开户行----交通银行分行营业部，第二天上午8：00我们提前去了银行，当班的是小乔，我们发了根中华牌香烟给他，要他开50万的现金汇票，小乔要我们等一会，因为现在银行未开机。8：10分，银行电脑开机后，小乔将一张50万元的汇票交给他我们，我们让会计立即去苏州把钱送给国有的某公司。
回到办公室时，我们心还嘭嘭乱跳的。但一想只要我们自己没拿这钱就行，反正拿钱的也是国有企业。
上午11点种。交通银行营业部石主任，保卫处干事，以及杨某开户行----建行XX分理处的一个女主任（急的头发都竖起来了）来到我们的办公室。石主任要我们交出50万现金汇票，许诺只要我们交出汇票，答应帮我们贷款200万元。我们不想贷款也找不回已经上了不得火车的会计。保卫干事对我们狠狠的拍桌子，厉声大吼“一小时内警察将把你们全抓起来”。一行人气冲冲地走了，再也没来找我们。事后想起来，都有些后怕。
许多年之后，我与银行工作人员谈起此事，他们也不相信，他们说“可能银行内部将此事掩盖了，建行XX分理处以后会向杨某追讨50万的，你们巧妙地利用联行交换票据的漏洞，不过现在就不行了，现在已是电子票据实时交换。”

版主菩萨现灵将小鬼全部剔除，谢谢古魂女菩萨。