@好久好久j 15389楼 2013-08-11 21:17:00
一年前，潮哥去上访，至今未归！还我潮哥！
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@dpsxiaohongm 15408楼 2013-08-13 15:55:49
(⊙o⊙)…潮哥上访不见了
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你们真搞笑，哈哈

@389311187 15435楼 2013-08-18 03:20:29
潮哥关注你很久了，能加个扣扣不，389311187寻求跟你合作，直销项目，可重复消费
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只跟网友精神交流，只和现实中的朋友合作。见谅。
如果有人冒我之名进行卖书，招商，加盟，合作，请朋友们一律无视。

@突然心血来潮 2楼 2010-09-12 12:16:46
现在开始要谈的是第一步：寻找项目。
如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？
要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。
没资金？
那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，
没资源？
那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。
一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？
我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。
......
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@左南lee 15430楼 2013-08-17 17:20:12
潮哥你好 我也是刚刚开始创业 我也会一直这样坚持下去，因为刚刚开始 注册的话 是注册个体工商户还是公司啊 还是个人独资企业 以后运营起来哪个更省钱啊 还是请有经验的潮哥指导一下迷津
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不要注册个人独资企业，年检太麻烦。
挂靠朋友公司最省钱。

@389311187 15435楼 2013-08-18 03:20:29
潮哥关注你很久了，能加个扣扣不，389311187寻求跟你合作，直销项目，可重复消费
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@突然心血来潮 15455楼 2013-08-19 17:35:16
只跟网友精神交流，只和现实中的朋友合作。见谅。
如果有人冒我之名进行卖书，招商，加盟，合作，请朋友们一律无视。
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@广州桌球 15457楼 2013-08-19 17:51:13
冒昧想请潮哥到广东一商会群中做一个关于理财+无风险套利的讲座，网上交流就行，不知是否方便
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谢谢您的好意。我先把欠众网友的债还完先。
我喜欢公开发表意见，不喜欢到群里交流。
不然，我怎么叫做突然心血来潮呢？

@潇笑520 13446楼 2012-12-15 11:51:17
吼吼，潮哥也是A股一员哦，股市的确也是实现财务自由的一大场所，不过赚钱的只有1成 另外特别感谢盗号的那位兄弟，让潮哥又回到一众炒粉中间！！期待新作！另有个小建议，全柴上访的话，潮哥最好能联系上其中损失的机构效果会更好
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熔盛重工公然撕毁法律，但是我已经释怀了。
上个礼拜五光大证券又瞎搞，我可是不客气地大餐了一顿。
中国这些机构，没啥真本事又喜欢胡来。
我想建立一个国家，金融理想国。
让实业大众在金融机构面前能够自如地保障自己的权益。
多谢挂念。

@2583538 4082楼
作者：突然心血来潮　回复日期：2010-11-22　09:40:45
作者：heizi2016　回复日期：2010-11-21　10:23:31
潮哥，你好，又来请教你了，上回向你咨询过证券经纪人，近几天又打听了下，主要是想弄明白一个成功的证券经纪人的核心竞争力是什么，我打听下来核心竞争力就是证券经纪人自己的炒股本事厉害，能带领客户稳定的赚钱。那么，证券经纪人有这个本事了，还做这个工作干什么，自己在家炒股不就得了。 潮哥，你......
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@xinhly 13484楼 2012-12-18 00:03:25
这么厉害的话只用炒股就行了，这个就是他最大的业了，恐怕你只看到了他风光的时候，没看到他失落的时候。
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证券经纪人的核心竞争力只有一个，带着客户赚钱。
可是，没有十年的经验和沉浮，绝对做不到这一点。
可是，需要经纪人自己很牛逼吗？
我教过一个小屁孩，瞬间成为股神的办法，想知道吗？
把武汉这个城市所有的证券营业部都跑一边，把有十年稳定盈利记录的高手全部汇总。
然后，每天去跟这些高手泡在一起。
然后，他就成了股神了吗？
肯定不是，他成不了。
然后，他自己让那些实战家跟他的准客户和客户交流，那不就达到目的了吗？

@逃离深圳2010 15465楼 2013-08-19 18:56:27
啊啊 潮哥真的回来了
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回来了，还完网友的债再走。

大家上午好

@突然心血来潮 15537楼 2013-08-20 09:40:20
大家上午好
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@紫荆墨瞳 15562楼 2013-08-20 13:34:47
这是骗子，潮哥的马甲早被盗了。骗子还我潮哥。
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俺的密码绑定了手机。
俺的文章绑定了大脑。

@jiandwsl 15564楼 2013-08-20 13:53:31
现在还不能确定是不是号被盗，先看看有没有潮风。
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高见！

@四条眉毛凤舞九天 15552楼 2013-08-20 11:47:36
@突然心血来潮 15458楼 2013-08-19 18:24:51
熔盛重工公然撕毁法律，但是我已经释怀了。
上个礼拜五光大证券又瞎搞，我可是不客气地大餐了一顿。
中国这些机构，没啥真本事又喜欢胡来。
我想建立一个国家，金融理想国。
让实业大众在金融机构面前能够自如地保障自己的权益。
多谢挂念。
潮哥想建一个和马云相似的金融帝国。
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金融帝国是盈利性组织，相互争斗相互倾轧。
金融理想国是非盈利性组织，她立足于人性的善。


金融理想国
——在这强权垄断的国度里成为富人及永久富人的唯一法门

目前的中国，实业大众的投资理财被权贵金融压迫剥削，游戏规则的设计就注定了悲催的结局。钱越来越不值钱，资金不断缩水，一场又一场只亏不赚的噩梦不断上演。

我建立起一个金融理想国：
金融理想国，她理解人性深入骨髓血液的贪婪与恐惧，她却不再玩贪婪恐惧的游戏。她激发人性的善，用大道至简的方式抵达金融的真相。
金融理想国，她知道几百年的金融史中风险与利润如影随形，不可分割。她用最简单，最普通的方式让金融理想国的公民们从此没有亏损，只有盈利。富足喜乐，无忧无虑地享受人生，远离欺诈与倾轧。
金融理想国，她明白实业与金融的巨大鸿沟，金融家们总是利用信息和资源的不对称设下种种骗局。金融理想国里只有三种人：哲人、名将、公民。在哲学家的监督下，名将们会珍惜自己的荣誉，公民们会团结起来保护自己的利益。

@潇笑520 13446楼 2012-12-15 11:51:17
吼吼，潮哥也是A股一员哦，股市的确也是实现财务自由的一大场所，不过赚钱的只有1成 另外特别感谢盗号的那位兄弟，让潮哥又回到一众炒粉中间！！期待新作！另有个小建议，全柴上访的话，潮哥最好能联系上其中损失的机构效果会更好
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@突然心血来潮 15458楼 2013-08-19 18:24:51
熔盛重工公然撕毁法律，但是我已经释怀了。
上个礼拜五光大证券又瞎搞，我可是不客气地大餐了一顿。
中国这些机构，没啥真本事又喜欢胡来。
我想建立一个国家，金融理想国。
让实业大众在金融机构面前能够自如地保障自己的权益。
多谢挂念。
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@爵金人 15521楼 2013-08-19 22:56:41
看来潮哥现在把主要精力放在了金融方面，又上了一个台阶，
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在中国，最大的不公平，就是顶层设计的不公平。最大的不正义，就是财富分配的不正义。

金融极左派，就是银行和券商。银行给我们回报最低的存款利息和理财回报，它合法地盘剥了一切劳动者；券商让我们炒股票，让我们买基金，所有的风险全部转移给了我们。

金融极右派，是躲在阴暗角落里进行地下投机的贪婪老鼠，立于光明朝堂堂而皇之非法集资的泥足巨人。

金融理想国正道：钱在自己账户，每年都是正盈利，从游戏规则的源头上遏制亏损。我们只能和银行券商合作，坚决打倒金融极右派。
和银行券商合作是必须的，但是主动权必须牢牢抓在自己手上。


在金融理想国里，一群真实、理性、善良的人们无忧无虑地生活在一起。在这个安全温暖的理想国里，他们不再是储户，股民；他们是储爷，股爷。

他们的钱将不再交给别人，他们的钱永远在自己的银行卡里。

他们的财富每年都会增长，绝对不会发生亏损。

他们的心情无比愉悦，任世界经济风云变幻，任中国政治黑天鹅频出，他们胜似闲庭胜步。

@四条眉毛凤舞九天 15552楼 2013-08-20 11:47:36
@突然心血来潮 15458楼 2013-08-19 18:24:51
熔盛重工公然撕毁法律，但是我已经释怀了。
上个礼拜五光大证券又瞎搞，我可是不客气地大餐了一顿。
中国这些机构，没啥真本事又喜欢胡来。
我想建立一个国家，金融理想国。
让实业大众在金融机构面前能够自如地保障自己的权益。
多谢挂念。
潮哥想建一个和马云相似的金融帝国。
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@突然心血来潮 15569楼 2013-08-20 14:17:24
金融帝国是盈利性组织，相互争斗相互倾轧。
金融理想国是非盈利性组织，她立足于人性的善。
金融理想国
——在这强权垄断的国度里成为富人及永久富人的唯一法门
目前的中国，实业大众的投资理财被权贵金融压迫剥削，游戏规则的设计就注定了悲催的结局。钱越来越不值钱，资金不断缩水，一场又一场只亏不赚的噩梦不断上演。
我建立起一个金融理想国：
金融理想国，她理解人性深入骨髓血液的贪婪......
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@终于等到你2013 15571楼 2013-08-20 14:31:10
果然是理想国。这个名字很确切。只是，在可预见和不可遇见的将来，看不到她的影子---潮哥，请原谅俺的悲观，呵呵
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金融理想国，不是我的理想，也不是我的计划，她已经建成了。
全柴动力一战失败后，我一天都没有颓废，反而激起了雄狮般的斗志。
和霍英东的儿子合作了一年，我洞悉了权贵金融的全部秘密。


金融权贵社会，核心就两条：银行和券商
中国的银行业是宇宙中最赚钱的行业，可是实业大众的真实利率却是负数，购买力不断缩水。垄断的银行业剥削力度猛于虎。
中国的券商是人均收入最高的行业，可是把风险全部转移给了投资者。外行人承担所有的风险，内行人合法利用了知识和资源的不对称。


金融理想国，核心就是解决两个问题：
把天底下最安全的储蓄收益加倍。就是你存钱到银行可以获得双倍甚至三倍的利息。
请大家百度视频：不能说的秘密 贴息存款 金融理想国

把世界上最危险的投资风险降为零。就是你用自己的券商账户炒股，亏了有人兜底，亏了算别人的。请大家百度文库:安全套炒股合同

本没打算回来，这次带着偿债的目的，回来完成该完成的贴。
为啥偿债？
因为这几年，看着很多朋友受我的影响，前仆后继地投入创业大军，成功者很少（虽然比不读帖子胜率提高不少），大成者寥寥无几。此事因我而起，我便有责任尽量改善这个现状。
为什么会出现这种情况呢？其实，也在我意料之中。只是我没有想到这张贴，会有如此大的影响力。
以前的内容，侧重点在于告诫大家如何选择项目。因为就我所接触过的创业人，大多死在了这第一步，倾家荡产者，也不计其数。
所以，当时的侧重在于分享一下如何选择项目，按照一定的规律来选择项目的话，至少，“死”的时候不会那么凄惨。
而这种侧重点的坏处，在于，容易让人钻牛角尖，容易让人理解为简单的教条主义。所以，眼见之处，到处都是卖小吃啊饼子啊啥的。难道，潮哥的初衷就是让大伙都去做小商小贩不成？
这样搞下去，财务自由岂不是天方夜谭？

所以，这一切，都到了应该改变的时候了。
这次回来，咱不谈如何选择项目，这次谈谈项目的经营思维。具体来说，就是对于一个现有的项目，如何才能做大。

这次开贴的原则，是不回复与本话题无关的问题，因为，现在是双线作战，既要做实业还想着建立一个理想国。当然，为了配合理论，我也会尽量简单说说这几年扶持过的一些项目，以便给大家直观的印象。

好了，我们来谈谈，面对一个项目，如何把它搞大。

如果你以前看贴仔细的话，应该知道我曾经2次提过同一句话：
能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；
消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。

那么，这次，如果要用一句话来阐明主旨的话，就是：
做生意，就是从第一次，到每一次。（不用百度了，绝对潮哥原创。）

也就是说，做生意就两点，如何让陌生人通过第一次购买，成为你的新客户；如何让新客户，成为你的老客户。

乍一看，是不是觉得没什么？这个道理谁都懂。
问题在于，你以前曾经分开来看待过这2个问题吗？
如果你把任何一个生意，都这样分开来看，分成这两块的话。我敢保证，你看任何生意都会无比清晰。你都会知道自己该朝哪个方向努力。
希望你能好好琢磨一下这个观念。然后我们再继续往下探讨。不然很有可能接下来我说的东西你看不明白。
也希望你看完这张贴后，遇到生意，就问自己2个问题：1，我的“第一次”怎么来？2，怎么做到“每一次”？

好了，这张贴，就是2个板块，第一个就是：如何获得“第一次”。第二个就是：如何获得“每一次”。

这时候，肯定有人质疑了，潮哥，你说的不全对！我看很多生意，都只有“第一次”，几乎没有“每一次”啊。而且也有很多生意，几乎没有“第一次”，只有“每一次”。那怎么办呢？
比如，做一锤子买卖的奸商，骗一个是一个的那种，就只有“第一次”，比如，社区里面的麻将房啊小卖部啊什么的，就只有“每一次”。。。。。。

是的，的确是这样，这世界上的生意，无非就是你说的这三类。

我要说的是，如果你的生意，只有“第一次”，你会做得非常辛苦，因为竞争激烈的缘故，你的利润会非常薄，投入也比较大，而且不确定因素也非常大，风险也自然非常大。当你获得“第一次”的途径，突然被封住后，估计你也要挂了。
而如果你的生意，只有“每一次”，你不会死，你的投入比较小，风险相对也小，但是会很难发展壮大。因为没有客户量。

从这里，你大概可以看出，如果两个生意给你选择的话，宁可选择后者。所以，一个生意，相对来说，后者比前者更重要。
而绝大多数项目，都是既有前者，又有后者的。
所以，请记住：
任何生意，“每一次”比“第一次”重要得多。因为有了“每一次”，你的“第一次”可以允许你慢慢摸索、试错、积累，你的做大，就只是时间问题。
而如果你没有“每一次”，那你麻烦就大了。你的不确定因素太高。如果你恰好有这样一个项目砸在手里了，你每时每刻的当务之急，就是想办法如何稳定“第一次”获取的途径。这个问题，以后有机会再谈。如果你看不懂，记得以后间或提醒我。

在这里，有个地方需要注明的是，如果你理解的“每一次”是以前我说的“重复消费”，那你就狭隘了。千万不要一根筋，不然你又要去卖包子饼子了。。。。。。
你应该理解成，“每一次”就是：一次又一次地从客户身上赚到钱。

好了，让我们先畅想一下，如果你的项目，每10个“第一次”就有2、3个转换成“每一次”，而你的“第一次”又源源不断。。。。。。那么，这个项目，想不做大，都难啊。就像我以前讲过我们这里郊区一个烤全羊的餐厅。老客户不流失，新客户不断。所以很快就每天爆满了，不断涨价都还是爆满。。。

好了，意淫结束。我接下来要谈的，是如果你面临一个或者你正运作着一个项目，你会如何获取你的“第一次”和“每一次”。

先谈“第一次”。
其实，获取“第一次”，是非常简单的事情，因为，花钱、让利，就可以做到。
比如，花钱做广告，就能获取；上门上街发传单，也能获取；扫楼推销，也能获取。。。。。。
如果你生意里面，“每一次”做得比较好，“第一次”转化成“每一次”的概率很高，而且，利润可以覆盖营销的成本。那么，你完全可以通过超级让利来获取大量的“第一次”。
就像贩毒的人，最开始会免费给你提供毒品吸食，等你上瘾后，再卖毒品给你。
这样的事情，随处可见。太常见了，比如餐厅、酒店、娱乐场，搞团购餐。淘宝商家，搞9.9元付邮赠送等等等等，不胜枚举。
随之而来的问题是：
绝大多数的商家这样做，只有一个结果，就是越亏越多。
因为：他们的“每一次”没有做好。所以客户得到你的好处后，都流失了，没有沉淀为你的“每一次”。
而你，无法覆盖为了获取“第一次”所付出的成本。越亏越多，就是很自然的事情了。记得一家高档牛排店的老板曾向我哭诉：不做团购，是死，做团购，死的更快。

这个问题，可以通过如何获取“每一次”来解决。解决起来也相当容易，因为你知道问题出在哪里了，就知道往哪里使劲了。
需要反省的是，你以前有这样琢磨过你的生意吗？这个问题，在下个篇幅慢慢详细讲。

我的感受是，这世界上的商家，会做“第一次”的人很多。会做“每一次”的人不超过百分之一。两个都不会做的人，已经死掉了或者正在死掉。
正是因为会做“第一次”的人多，所以，获取“第一次”的成本很大，竞争也激烈，几乎所有的竞争，都发生在这个环节。所以，想通过这个紫海环节赚钱，你就会缺少竞争力，你就犯了思维的方向性错误。

虽然，我觉得获取“第一次”很简单，但也还是最后讲讲其重要的2点核心，以便开阔诸位的思维。

第一个是，让利。这个是重点，因为这个环节，不是让你赚大钱，而是让你获取大量的“待宰羔羊”。如果这个环节你的贪心让你本末倒置了，你不死我会很难过的。
只要你的让利足够有吸引力，理论上，你就会比你的竞争对手更加容易获取“第一次”。
你卖10元，我卖5元；你卖5元，我就免费送。你免费送，老子免费送货上门还免费拖地一天！谁敢比我惨？
当然，做生意不是比谁亏的钱多，还是要有一定的底层逻辑。
比方说，通过你的计算，每获得10个“第一次”，就能产生2个“每一次”，而这两个“每一次”通过后续消费，大概能帮我提供100元钱的利润。
那么，我就值得花10元钱，去获取一个“第一次”。如果我的产品，大概成本是8元钱。这时候，你会怎么做呢？
是我的话，我就会免费送产品。并且把剩下的2元全部分给帮我送产品的人或者渠道。
你只有越快越好、越多越好的累积起大量的新客户，通过已经打造好的“每一次”，关门“宰羊”，才能让财富战车越来越强大。
值得一提的是。这样做的依据，是你有强大的“每一次”，你才敢如此嚣张。
而事实上，很多商家，的确都在如此嚣张。我敢说，百分之九十九的商家，他们的“每一次”都不够强大。所以，他们不死，我也会很难过。