第二个是，合作。合作，是为了稳定。什么叫稳定？就是这个媒介能为你长期提供持续的准客户。这个媒介，可能是一个网站，可能是另一个商家，可能是一个人的微博。。。。。。
很难吗？其实不难。
比如你开网店做广告，付费开直通车，就是稳定。到站外去投广告，就不太稳定。因为你需要做大量甄别的工作。很多网站流量不稳定，你这周投钱可能有效果，“鱼”被你捕光了，下周就可能没效果了。而淘宝站，则每天都有相对稳定的流量。
你也可以选择和你的目标客户重叠的商家，把你的产品或者你的一部分产品设计成赠品，免费提供给他们赠送给他们自己的客户。这样，他们的流量，就是你的流量了。这就是稳定。
。。。。。。。。。。。。
如果说，你认为你的项目实在是没有“每一次”，那么，你唯一的途径，就是通过寻找到更多的稳定合作渠道。来实现微薄的盈利。
不过在我看来，任何项目，都可以衍生出“每一次”。看不看得见，那是段位高低而已。

总而言之，
这样获取“第一次”的例子太多了，而且市面上太常见了，没什么新鲜可说的，你只要好好感受一下，就能找到N多获取稳定“第一次”的途径。
重申一下，只有你把看家内功练好了，把“每一次”做到极致。那么，你的“第一次”就能超级让利。你的竞争力就会脱颖而出。所有的“第一次”都会向你倾斜。
同时，利润一定要能覆盖成本。不是你的钱钱多少，来决定你的“第一次”怎么让利，而是你的“每一次”的盈利能力，来决定你的“第一次”怎么让利。
看到这里，你明白了吗？

好消息是，无数商家都不明白这个道理，还在“第一次”那里毫无根据地死磕。
这，也正是你的机会所在。
如果那些钱多人傻的大商家都聪明了，都知道该朝哪个方向使劲了，我们还哪里来的机会呢？正如股市一样，机会往往出现在多数人犯错的时候。


好了，这个“第一次”就先讲到这里，以后有需要补充的就再说。
看到这里，你至少要有一个概念，我的“第一次”怎么来？
通过合作，寻找稳定的渠道，为你输送你的“潜在第一次”，超级让利给他们。拉他们走进你的圈套。用你的看家内功来成交他，成为你的“每一次”。
最后，别想着永远靠自己的双手来累积客户。这样太慢太辛苦，人生苦短，没必要如此傻帽。要学会利用别人现有的资源。如果你能超级让利，你合作的筹码就大大增加了。一个便宜三个爱，何况你是免费送呢？我找不到任何理由拒绝与你合作。

接下来，开始讲第二个环节，就是：如何获取“每一次”。

@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵

@新延陵剑 15605楼 2013-08-20 17:25:45
晚上我再来详细叙述下我做这个项目的经过，我是2010年开始做的，现在正好2年了，多谢潮哥，我是在潮哥影响下成长的
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我现在实业和金融理想国双线作战，可能很少有时间点评具体案例了。

你的这个项目，可以参考KFC的送餐。


全国都可以打同一个电话订餐。然后各个分点接单后送货。
你要做的，就是复制放大。如果是我的话，建个团队，把现在成功的展业方法传授给他们，然后各个地区各自开展业务。
统一的传单，统一的宣传，同一个电话。一个地区一个负责人。
你只需要建立一个产品中心和订单处理中心，就可以了。
接到订单，用软件系统通知当地负责人负责发货。
由于你不需要店面，成本应该很低。

产品让你的供应商给你铺货，谈判下来问题应该不大，成本也很低。

朋友，如果你能把这个模式玩转，就很牛逼了。
年收入百万过点小日子那是没问题了。

@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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@突然心血来潮 15599楼 2013-08-20 17:10:21
你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵
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@新延陵剑 15602楼 2013-08-20 17:21:43
我是同城卖休闲食品，DM菜单式电话订购，“第一次”我只需要出去不断发放DM单页就可以解决，“每一次”现在也不错，现在不做任何的广告，坐在家，每天也有很多订单飞来，我这个是被物流配送卡住了，我电动车配送的，路远了电动车就够不到了，只能在方圆7-8公里内做生意，有点象实体店，限制了范围，所以只能另设分店，才能再覆盖几公里区域，这样呢我就就增加了很大的固定成本，增加了管理难度。所以我做不大了，要么就想办......
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你这个项目最大的竞争力，就是要做好“每一次”
“每一次”都带个客户惊喜
“每一次”都让客户感动

参考零食淘宝店“小军淘天下”
去里面连续购买6次，然后马上疯狂行动
一年后开宝马

@新延陵剑 15596楼 2013-08-20 17:03:06
如淋甘露，我前面看了潮哥的帖子，创了一个项目，现在年入20多万，就是难壮大，正好潮哥来上课，太感谢了。
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@突然心血来潮 15599楼 2013-08-20 17:10:21
你是“第一次”不行，还是“每一次”遇阻？呵呵
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@新延陵剑 15602楼 2013-08-20 17:21:43
我是同城卖休闲食品，DM菜单式电话订购，“第一次”我只需要出去不断发放DM单页就可以解决，“每一次”现在也不错，现在不做任何的广告，坐在家，每天也有很多订单飞来，我这个是被物流配送卡住了，我电动车配送的，路远了电动车就够不到了，只能在方圆7-8公里内做生意，有点象实体店，限制了范围，所以只能另设分店，才能再覆盖几公里区域，这样呢我就就增加了很大的固定成本，增加了管理难度。所以我做不大了，要么就想办......
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@突然心血来潮 15609楼 2013-08-20 17:51:10
你这个项目最大的竞争力，就是要做好“每一次”
“每一次”都带个客户惊喜
“每一次”都让客户感动
参考零食淘宝店“小军淘天下”
去里面连续购买6次，然后马上疯狂行动
一年后开宝马
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@dpsxiaohongm 15645楼 2013-08-20 21:24:24
潮哥我们是老乡~~你指点上面哥们儿的“术”我领会到了，谢谢潮神！钦佩不已啊！
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把网友的债还完，我就不再来了。
股市到底后，理想国会是我生活的中心。
这两天要出远门，等我回来后再继续吧。

这个环节，要讲的，就是客户已经被你成交了，接下来你要怎么做。

看到这里，你可能会说，这不就是以前说的“捆绑客户”么。把客户服务好了，他自然就能重复消费，形成“每一次”了。
的确，这也是很重要的一个方面。但同样重要的是，你要有一个清晰的营销手段的概念。
如果你只会服务客户，往往客户不知道怎么给钱你赚。（这句话你可能很难理解，没关系，慢慢在实践中悟吧。有高手深有体会的话，就帮我给大家解释解释，我就不说了。）
如果你只耍营销手段，往往客户就不会轻易买单。（这一点我相信很多人都深有感触吧。）
关于服务客户这一块，以前讲得够多了，就是通过你差异化的服务，让客户认可你。关键词：一见倾心。
你要让客户一接触你，就觉得很感动，觉得你与众不同，对你一见倾心。
关于营销手段这一块，也就是说，在一定或者一点点感情基础上，要加以一定的营销手段。
这一点，非常非常重要。这种营销手段，请记住一个关键词：走投无路。
就是说，你提出的一个营销主张，站在客户的角度，他会觉得除了接受你的邀约之外，走投无路。

以前聊过了客户服务。这次就不详聊了。简单说几句吧。
凡是觉得自己的生意不能做好客户服务的，都不是好商人。
任何一个生意，你都有办法做好服务，直至客户感动。
这里，就举一个例子吧，以前提过三八的淘宝店，人家的“每一次”做得多好，人家的口号就是“包裹着惊喜与感动”，花样迭出，目不暇接，搞得那些客户小姑娘们花枝乱颤，心甘情愿掏腰包。
但是依旧有很多人觉得一个淘宝生意，竞争太激烈，价格贵一点点，客户哪里会跟你讲感情。。。所以很难做好服务。做好服务也没用。。。
下午提过一个淘宝店铺叫：小军淘天下。
这个店主，自称是我的粉丝，给我居然连续发了好几个月的私信，在我的影响下，辞职创业了。我也悄悄到他家体验过几次。呵呵，真是做得有模有样。
按照他的话来说，他的产品是全淘宝同类产品中卖得最贵的，而且全店只卖这一种产品。而他家的转化率和客户忠诚度相当高，只因为他家的服务就做得让人绝望。
什么叫服务，这就叫服务，也没见他整天给你骚扰电话啊啥的，答案全在包裹里，从他家百分百好评中，你就能感受到这一点。
这又是一个有力的证据，表明，只要你的服务深得人心，客户自然会用重复消费和转介绍来回报你。
而，为什么还有这么多人说，服务不好做呢？
根本原因，就是你的心，不在这里。如果你真的坚信，你可以做好服务，那你就一定能找到办法，如你所愿。
好了，关于客户服务的话题，聊到这里。接下来，我们好好聊聊营销手段。

现在的商家现状是：很少有人把服务这块做得很好，因为他们觉得和客户短暂的接触中，得到客户的超级认可，甚至感动，是一件难于上青天的事情，很难做到。
所以，绝大多数商家，就把眼光瞄向了客户的钱包：得不到你的心，得到你的钱！
于是，大量的促销信息对着客户狂轰滥炸。你走在街上，传单铺天盖地的，你网购东西，包裹里总是各种优惠券和代金券。。。。。。

这些都无可厚非，只是。。。功夫太差了。让人过目就忘。
真正好的营销主张，应该是让你看不出漏洞，合情合理，更重要的是，让你无法拒绝。
我来举个例子，你就明白了什么叫做优秀的营销主张。

就说我那个汽车护理店的例子吧。现在已经做到了当地当之无愧的第一名。就拿办理会员卡这一块来说，成功率是同行的3倍以上。
有洗车的客户来了，一般的店，是怎么做的呢？你回想一下，你去洗车的时候，有人向你营销过吗？我敢说大多数没有。大不了墙上贴一张办卡优惠的海报，然后，你爱办不办。
这是一种。
第二种，洗完车后，店员会跟你说，先生，办张卡吧，充值500送多少多少，充值1000送镀膜，以后来洗车还打八折呢，啥的。。。
各位，还有更新鲜的吗？
那么，看看我的店员是怎么来营销的吧。
当客户掏出25元洗车费准备付款的时候，说道：这位先生，其实，您今天可以有一次免费洗车的机会哦。只要您今天办一张500元的储值卡，您今天洗车就免费啦，以后来洗车还能打八折。哦，对了，现在办理的话，还可以额外送您一串佛珠，这是我们老板从泰国带回来的，送完就没有啦。而且，万一您以后想退卡的话，我们会把钱全部无条件退给您，而且，佛珠您还可以留着。（其实，佛珠批发价才3、4元钱，但市场价也得几十元了。）
各位，如果你是车主，你作何感想？
办卡的欲望，有没有更强烈了一点点？
好吧，既然都说到这点了，就再说多一些吧。
你知道，客户充值办卡之后，我们会怎么说吗？

X先生，您已经是我们的贵宾客户了，今天是开卡的第一天，今天，您有一个超级权利。可以在我们的汽车用品专区，任选最多三件商品，我们会按照进价给您！一分不赚亏运费。不过只限今天，从明天开始就只能享受会员的8折优惠了。当然，如果您用了觉得任何不满意，15天内可以全额退款的。要不，我带您过去看看吧。。。
另外，我的服装店，也是这样营销的，在顾客买完一件衣服付款之后，让他当场再选其他衣服，可以以进价卖给他，甚至把提前准备好的“进货单”都可以给他看。。。
当然，看到这里，如果你一定要问，潮哥，是不是真的是进价啊？那我就只能“呵呵”了。
突然想起，前几天去水果批发市场采购水果。买了几箱苹果刚搬上车，老大爷边数钱边笑眯眯地说，小伙子真爽快，行！你看看你还需要什么水果吧，这次我按进价给你算了！。。。嘿嘿。不可思议的是，我居然又买了2箱龙眼。。。
所以，好用的有效的策略，不管对象是谁，都有效。因为，符合人性的策略，就是好策略。
。。。。。。。。。。。
嗯，好像扯远了。。。
就拿这个办会员卡的流程，来谈谈超级营销主张的内在逻辑吧。
人，做任何选择，都会选择有利的一边。不管是有意识还是无意识。
那么，具体到这个办卡的动作，分析分析。
如果他不办卡，他没有得到任何价值。
如果他办卡，就会有两种情况，要么一直用下去，要么退卡。
如果用下去，他得到的，就是这次免费洗车了，一串佛珠，以及后期的价值。
如果退卡，他得到的，就是一串佛珠。
也就是说，不管他办卡后是接着用还是退卡，他得到的价值，都比他不办卡要多。
这样，他的潜意识和显意识，都会倾向于办卡。
所以，你在你的系统里面，设计营销手段，一定要有这个思维。让客户别无选择，走投无路。
这样的例子很多，以后有空的话，会讲一些。
（顺便说一句，或许你在担心给出退货保障之后的退货风险。以我这么多项目的操作经验来看，发生退货退款的概率不到2%。）

如果你本来的客户服务就做得很不错，那加上这些策略，你的利润就插上了翅膀。。。

好了，这个基础掌握之后，你至少要明白，要做好“每一次”，客户服务和营销手段，一定都要跟上。缺一不可。

而你具体要做的，就是把你的产品包装成一个营销主张，传达给你的老客户，让他们走投无路，让他们无法拒绝，让他们欲罢不能，让他们欲火焚身。。。。。。

Ok，精彩的来了。。。
不管你卖的产品能不能重复消费，不管你卖的产品是否单一，不管你卖的产品是不是同质化严重、利润超低。都不妨碍你开发出超高利润的“每一次”。
（当然，如果你的产品具备重复消费的属性，那是更好，你会做得更轻松些。这一点始终不变。但在这里，这一点，并不是决定性因素。)

是不是让你大跌眼镜啊？是的，你理解的“每一次”和我说的“每一次”，依旧相差甚远呐。好了，我们接下来，聊聊，到底，一个生意可以如何经营“每一次”。

现在，我们就以这3种情况，来举例说明各种情况下的生意，是如何华丽转身，做好“每一次”的。

打字手酸
休息去鸟
明早出门
未完待续

今天，郑重向部分朋友道个歉。
由于一时的冲动，发表了一些金融方面的不当言论，引起了部分朋友的不安与揣测，深感惭愧。
其实，当时的初衷只是一时兴起想随便告诉各位最简单的几个避免金融陷阱的办法，比如，定期存款，你可以完全趁火打劫银行拿到2到3倍的存款利率，何必傻乎乎的接受大众已经接受了的、国家硬性规定的、那低得可怜的利息？


不过，以各位“明察秋毫”的智商来看，可能是我多虑了。

这几年，随着步入金融这个圈子的越来越深入。我就越来越感受到这个圈子的邪恶。无论你在哪个领域多么出类拔萃，在金融核心圈大鳄来看，你依然是块纯天然屌丝，上不了台面。
所有的实业，比起金融来讲，都弱爆了。动一动小指头，便可掠夺普通老百姓大半辈子的财富。
震惊于这些无情和黑暗，愤世嫉俗之余，我想奔走疾呼，我想点醒大众，似乎也非常渺茫，更别谈拯救众人于水火了，那无异于飞蛾扑火。而且也同样是件吃亏不讨好的事情。
不过，这倒是其次。吃亏不讨好的事咱也经常干，干习惯了，还真有点难以割舍。。。

真正的原因是，现在好好想想，貌似在天涯这样的地方发表这种言论和观点，是非常不妥的，就像跑到山沟沟去卖保时捷。有点鸡同鸭讲的感觉。
我以前曾经讲过股市上的无风险套利，也不再这里讲了。

用时髦的话来讲也可以叫：完全没有搞清楚目标客户嘛。
鉴于此，咱决定，从今起，在本帖不再谈论金融。立帖为证。该聊创业还聊创业，聊完闪人咯。

这次回来发帖，我深信，不管你做什么生意，都能给你带去一个比较好的发展思维，让你的项目运营更加清晰、更加简单、更加高效。
希望以后会出现一些各行各业做得不错的同仁，别又是清一色的卖包子饼子小点心，我就很欣慰了。这个贴，才算真正的功德圆满。
好了，第二部分继续。。。

不经意间，我想起了前几年刚开贴不久，有个朋友问我净水器的生意时，我给否定了，原因是不能重复消费。
其实真正的原因是，这样的项目操作起来难度太大，不适合小屁孩，一般人容易搞着搞着就把自己搞死搞残了。。。

那，接下来，我们看看同样是净水器，高人是怎么操作的。
而且，这一个案例，似乎都包括了上面说的那三种情况。
各位，看完后，请屏住呼吸，好好体会一下，一个产品单一、不能重复消费、同质化严重的、看起来如此艰难的生意，是怎么通过营销模式的改变，从而变成一台轻松的全自动提款机的。

好，现在假想，这个销售净水器如果正是你现在操作的项目，想一想，你会怎么做。再往下看。
首先，你的“第一次”从哪里来？
到电视、报纸等媒体投广告？
到大街上、社区里发传单？
挨家挨户上门推销？
开健康讲座会议营销？
。。。。。。。
然后呢？
卖一台是一台？
。。。。。。
估计你脑海里，都是这样的场景了。
如果真的，不幸被我言中，请面壁两年，再回去看看第一部分。

不管你的“第一次”是怎么来的，这家郑州的净水器公司的“第一次”是这么来的：
他们公司最便宜的一款净水器大概卖400元左右，成本接近100元。
于是，他们决定偷换概念：
免费赠送这款价值400元的净水器，只收取上门安装费100元。
这意味着什么？
这意味着，他们有了足够的噱头：免费送净水器。
这意味着，他们的“第一次”投入为零，没有任何风险。
好了，既然决定送，怎么送呢？
事实上，只要你想到“免费送”这个概念，那么，怎么送，就太简单了。
他们找到卖电器的商场，如国美苏宁等卖场里面的各厨卫电器专柜。然后谈合作，只要来买厨卫电器的，都免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
他们找到很多其他公司，谈合作，只要是该公司本月的优秀员工，免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
他们找到各个学校。只要是该学校的优秀教师，免费送一台价值400元的净水器，只收取上门安装调试费。
。。。。。。。。。。。。。。。。。
一时间，订单爆满。。。。。。

接到订单后，工作人员会上门安装净水器，这个接触的过程，很自然地，会开始给出一个营销主张，向客户推销更高端的净水器，当然，这个营销主张也包装的无懈可击。
这个环节，会成交一些冲动型的客户。
然后，没被成交的客户，就安装原先的净水器。完了之后，送上一份关于水资源啊净水教育之类的资料，顺便约好一周之后，会重新上门检查产品设备是否安装无误。（其实是为了下一次的营销找借口。）
第二次上门，利用检查设备之余，再用无懈可击的营销主张推销高端净水器。由于那份资料的缘故，节省了很多解释、介绍的时间，所以，一部分客户在这个环节，被成交。换装了更高端的净水器。
同时，不管成交与否，他会现场送你 ，然后再卖一张光碟。这张光碟是一份研究报告之类的学术资料。原价几百元，现在只需要20元。（其实估计成本就1元。）
光盘里面，其实是权威的洗脑资料，然后恐吓你水质量有多差，喝了会咋地咋地之类。
神奇的是，最后告诉你，只要你打个电话，就能免费得到一次价值XXX元的免费上门的专业水质监测。
然后，你自然要打电话咯，然后就有“白大褂”像模像样的来你家，帮你监测水质量。结果肯定是糟糕的，现有的净水设备肯定是不够先进的。
但是，“好消息”是，他们有一套针对你家水质的专业净水设备。。。。。。只是，价格嘛。。。
最后，会送你一份神秘大礼。只要你填上你朋友的信息。他们会以你的名义，免费送你朋友一台价值400元的净水器。。。。。。
如此循环往复，不舍昼夜。。。。。。

暮然回首。你会发现，你最后升级的净水设备，是原先净水器400元的十几倍了。
你以为，到这里，故事结束了吗？其实还没有呢。
他们还有个会员俱乐部。后面的事情就不说了。
本质上，就是把你“圈养”起来，以后又有“新刀”了，就再“宰你一刀”。于是，你就成了他们的“每一次”。
各位，是不是感觉很不可思议？
但是事实就是如此，这家净水器公司，就是通过销售模式的改变，重新设计了他的“第一次”和“每一次”，就由原先的濒临破产华丽转身为一台完美的自动提款机。