观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
被开除，牧羊哥虽然郁闷，不过，他想通了一件事。
就是，他对自己的能力，有了信心。
还有，就是想自己当老板，他认为，肯定比这之前开除他的那几个老板强。
这件事跟他老爸说了之后，老爸很支持他，让自己干。
自己当老板，说起来没有问题，问题是，你卖什么？
做原来的本行，将原来公司的客户，抢过来？
他不看好，因为，这类行业，已经是成熟行业，竞争大，利润就成了平均利润。
平均利润就非常低，最好一个新一点的产品或者行业。
这是牧羊哥当时想的。
就是，他对自己的能力，有了信心。
还有，就是想自己当老板，他认为，肯定比这之前开除他的那几个老板强。
这件事跟他老爸说了之后，老爸很支持他，让自己干。
自己当老板，说起来没有问题，问题是，你卖什么？
做原来的本行，将原来公司的客户，抢过来？
他不看好，因为，这类行业，已经是成熟行业，竞争大，利润就成了平均利润。
平均利润就非常低，最好一个新一点的产品或者行业。
这是牧羊哥当时想的。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
短时间难以找到合适的业务，再开个公司，只好做之前的那个公司相同的业务。
之前在上一家公司发布的产品信息，联系电话，联系QQ，全部是别人的了。
先照着做起来再说，招了一个技术，再招两个业务。
将之前的那套方法，照着用起。
牧羊哥发现，没有这么好使了。
之前帮那家公司的做的信息，老是排在上面，还排了好几条。
另外 ，QQ上发信息，由于腾XUN管控更严后，发信息的量，很难起来。
量起不来，自然展示效果就差了。
这时，本来希望接到意向客户的咨询电话，打来的电话，很多都是广告电话。
之前在上一家公司发布的产品信息，联系电话，联系QQ，全部是别人的了。
先照着做起来再说，招了一个技术，再招两个业务。
将之前的那套方法，照着用起。
牧羊哥发现，没有这么好使了。
之前帮那家公司的做的信息，老是排在上面，还排了好几条。
另外 ，QQ上发信息，由于腾XUN管控更严后，发信息的量，很难起来。
量起不来，自然展示效果就差了。
这时，本来希望接到意向客户的咨询电话，打来的电话，很多都是广告电话。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这些广告电话，让牧羊哥很烦，又不得不接。
你不接，万一有意向客户打过，你漏接了，不是亏大了吗？
一天，他接到一个广告电话，向他推荐400电话这业务。
给他说，这个东西是什么功能，有哪些好处。
有一句，他听进去了， 这400电话，是以前大企业才用。
最近才开始面向中小企业，企业用这种电话。
能很好的提升通话的效率，彰显企业的实力。
他一下明白了，这个对于那些小老板，能产生高端大气上档次的感觉。
你不接，万一有意向客户打过，你漏接了，不是亏大了吗？
一天，他接到一个广告电话，向他推荐400电话这业务。
给他说，这个东西是什么功能，有哪些好处。
有一句，他听进去了， 这400电话，是以前大企业才用。
最近才开始面向中小企业，企业用这种电话。
能很好的提升通话的效率，彰显企业的实力。
他一下明白了，这个对于那些小老板，能产生高端大气上档次的感觉。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
他感觉这应该是一个机会，于是专门跑到电信的营业厅去了解，移动的也去了。
通过比较，选择了电信的。于是做起了400电话这个业务。
没多久，又有人给他推荐营销QQ业务，以及腾讯邮箱业务，这两块。
他第一感觉，这个有需求，但可能不好做。
报着试一试的态度，他在一个流量很高的一个博客的文章下面留言。
这个博客，是讲企业网络营销的。
他看了那篇文章，感觉写得很到位，另外，才写出来不久，没有人留言。
于是，他就开始留言，留言的内容，主是腾讯的企业邮箱的功能啊，哪里可以办啊，总之就是一个小广告。
结果这个留言后，第二天，就有人给他打电话，咨询腾讯企业邮箱。
他就去这家公司谈，一谈就成。这个业务做下了，利润可达到5万元，牧羊哥收了5000的定金。这下，他感觉到腾讯的东西还行，马上去办了腾讯企业邮的代理。
然后再去将那笔收了定金的业务完成。
这下，400电话，腾讯的企业邮，和营销QQ，成了他主要经营的产品。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
接着说牧羊哥，他通过接广告电话，找了三个生意。
一个是400电话，一个是营销QQ，一个腾讯企业邮箱。
代理的三个产品有了，怎么推销出去呢？
第一批客户，肯定是在大学中认识的老板们。
这些老板，要不在他牧羊哥办的报纸投过广告，要么在他办杂志那里投过广告。
先打了一遍电话，先问候一声，老大现在在忙什么呢？
明天我到你所在的城市出差，有没有空聚一下？
一个是400电话，一个是营销QQ，一个腾讯企业邮箱。
代理的三个产品有了，怎么推销出去呢？
第一批客户，肯定是在大学中认识的老板们。
这些老板，要不在他牧羊哥办的报纸投过广告，要么在他办杂志那里投过广告。
先打了一遍电话，先问候一声，老大现在在忙什么呢？
明天我到你所在的城市出差，有没有空聚一下？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
牧羊哥，毕业后，虽然待在广州，不过平时，与那大学校接交的老板们。
还是通过QQ，电话有联系的。
这么一通电话打下去，就一下约了七八个人。
其他的30多个人，第二天没有时间，那就改天再约吧。
见面之后，一边吃饭，一边就把业务给推销了。
这么一天下来，这三类产品，都有人接招。
不过，以400电话，营销QQ这两类产品居多，企业邮箱，要的相对较少，只成了一个。
可能是企业的规模较小，另外，网络上业务开展得不够广泛造成的。
这一趟业务做下来，一个月的费用算是解决。
公司，每天一开门，不管你有没有收，费用那是一天一天给你累计起的。
写字间租金，水费，电费，物业管理费，总之，你只要做了老板，就知道，反正各种费用。
不管你的公司有多小，反正不会少于1万5吧。而且还不算员工工资。
另外，你做别的公司的产品，比如，牧羊哥，做400电话，代理费是要给的。
营销QQ，企业邮箱，这个代理费是要给的，不管你是不是赚钱，你先要给钱，才能经营产品。具体费用是多少，我没有细问，应该还是要好几万吧。
第一批业务，先找老朋友，算是业务开张了。
接下来怎么弄呢？
还是通过QQ，电话有联系的。
这么一通电话打下去，就一下约了七八个人。
其他的30多个人，第二天没有时间，那就改天再约吧。
见面之后，一边吃饭，一边就把业务给推销了。
这么一天下来，这三类产品，都有人接招。
不过，以400电话，营销QQ这两类产品居多，企业邮箱，要的相对较少，只成了一个。
可能是企业的规模较小，另外，网络上业务开展得不够广泛造成的。
这一趟业务做下来，一个月的费用算是解决。
公司，每天一开门，不管你有没有收，费用那是一天一天给你累计起的。
写字间租金，水费，电费，物业管理费，总之，你只要做了老板，就知道，反正各种费用。
不管你的公司有多小，反正不会少于1万5吧。而且还不算员工工资。
另外，你做别的公司的产品，比如，牧羊哥，做400电话，代理费是要给的。
营销QQ，企业邮箱，这个代理费是要给的，不管你是不是赚钱，你先要给钱，才能经营产品。具体费用是多少，我没有细问，应该还是要好几万吧。
第一批业务，先找老朋友，算是业务开张了。
接下来怎么弄呢？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
先找到广州主城，办代理计账的公司，
这些公司，都是与那种没有专职会计的中小公司做记账，报税的。
先通过网上查找，找到之后，依次打电话，谈合作。
一种是直接买这代账公司的客户信息。
另一种，是将三种业务，推广给代账公司，
成一个之后，就给利润的一半做提成。
这么去谈，他本人，加个三个业务员，一天的电话打下来，约了5家公司愿意面谈。
约的这5家会计代账公司，如果这5家都谈，相当于间接拿到了至少500家公司的业务资源。
其重要性，不言而喻，所以，牧羊哥不放心让才招几天的业务员，自己亲自去谈。
牧羊哥亲自去谈的结果，这5家公司中，有两家，愿意给他客户的联系方式，
牧羊哥，就直接拿钱买了。
这些公司，都是与那种没有专职会计的中小公司做记账，报税的。
先通过网上查找，找到之后，依次打电话，谈合作。
一种是直接买这代账公司的客户信息。
另一种，是将三种业务，推广给代账公司，
成一个之后，就给利润的一半做提成。
这么去谈，他本人，加个三个业务员，一天的电话打下来，约了5家公司愿意面谈。
约的这5家会计代账公司，如果这5家都谈，相当于间接拿到了至少500家公司的业务资源。
其重要性，不言而喻，所以，牧羊哥不放心让才招几天的业务员，自己亲自去谈。
牧羊哥亲自去谈的结果，这5家公司中，有两家，愿意给他客户的联系方式，
牧羊哥，就直接拿钱买了。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
另外三家，比较看中，利润比较丰厚。
毕竟，一家公司 ，只要三样产品，全都办下来，利润至少应该有好几万吧。
分一半，至少也有一万以上。
你可能会问我：朗峰老师，为什么牧羊哥愿意拿出一半的利润呢？这是真的吗？
我对你的解答是: 一方面，这个时代，是用户为王，有用户，才有赚钱的可能性。
人家代账公司，能长期做下去，一定有几十上百家多年合作的老客户。
这些老客户，由长期服务的长账公司去先打招呼，肯定要比牧羊哥直接打电话过去，要管用得多。
另一方面 ，这三项产品办下来之后，每个月的消费，是要按用量算钱的。
这个按用量算的钱，公司要给一部给牧羊哥这类代理商，作为返点的。
那返点，就是牧羊哥自己的了。
而且 ，只要用户在使用，就要续费，有续费，就有返点。
毕竟，一家公司 ，只要三样产品，全都办下来，利润至少应该有好几万吧。
分一半，至少也有一万以上。
你可能会问我：朗峰老师，为什么牧羊哥愿意拿出一半的利润呢？这是真的吗？
我对你的解答是: 一方面，这个时代，是用户为王，有用户，才有赚钱的可能性。
人家代账公司，能长期做下去，一定有几十上百家多年合作的老客户。
这些老客户，由长期服务的长账公司去先打招呼，肯定要比牧羊哥直接打电话过去，要管用得多。
另一方面 ，这三项产品办下来之后，每个月的消费，是要按用量算钱的。
这个按用量算的钱，公司要给一部给牧羊哥这类代理商，作为返点的。
那返点，就是牧羊哥自己的了。
而且 ，只要用户在使用，就要续费，有续费，就有返点。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这个策略，执行下来，还是非常管用的。
牧羊哥一看，这个做法还好使啊，就直接叫业务员去依次拜访。
将广州所有的代账公司，全部都扫一遍。
一遍扫下来，大约用了一个多月，还别说，真有效果。
一个多月下来，又谈成了10多家代账公司。
有这么多代账公司支撑，
这样下来，是不缺业务的节凑。
不过，没过多久，牧羊哥发现了个郁闷的问题。
牧羊哥一看，这个做法还好使啊，就直接叫业务员去依次拜访。
将广州所有的代账公司，全部都扫一遍。
一遍扫下来，大约用了一个多月，还别说，真有效果。
一个多月下来，又谈成了10多家代账公司。
有这么多代账公司支撑，
这样下来，是不缺业务的节凑。
不过，没过多久，牧羊哥发现了个郁闷的问题。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
那些直接给一半利润的代账公司，带的业务，基本稳定。
不过，那些靠买客户数据得来的意向客户，成交的形势，就不空乐观。
除去代账公司，直接搞过来的业务不算。
基本上，三个业务员，一个月跑的业务量，占公司的35%到40%之间。
其余60%到65%，是牧羊哥，一个人跑出来的。
给出的意向客户，都是直接从代账公司拿来的，牧羊哥并没有筛选其中的优质意向。
为什么招的这几个业务员，成交订单的量这么低呢？
一个人，怎么可能一个月才跑到不到10万元的业务量呢？
这让牧羊哥百思不得其解，于是他开始琢磨，如何才能提升业务员的业务量。
不过，那些靠买客户数据得来的意向客户，成交的形势，就不空乐观。
除去代账公司，直接搞过来的业务不算。
基本上，三个业务员，一个月跑的业务量，占公司的35%到40%之间。
其余60%到65%，是牧羊哥，一个人跑出来的。
给出的意向客户，都是直接从代账公司拿来的，牧羊哥并没有筛选其中的优质意向。
为什么招的这几个业务员，成交订单的量这么低呢？
一个人，怎么可能一个月才跑到不到10万元的业务量呢？
这让牧羊哥百思不得其解，于是他开始琢磨，如何才能提升业务员的业务量。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
经过一段时间的琢磨，牧羊哥发现两方面的问题。
一是业务员，对于做业务，没有信心 ，做了没有成就感，这个要提升业务员的心理素质和事业心。
二是业务员的业务水平，不如牧羊哥厉害。所以，这个方面，要提升业务员，针对客户一对一的营销与沟通能力。
于是，牧羊哥除了自己也跑业务外，下班后，招待三个业务吃了晚饭，然后开始充满激情的培训。
牧羊哥非常乐观地认为：这样的决定可能产生两个好处，一方面，业务员的素质提高，业务量提高，牧羊哥，可以轻松点，没有这么累。
你想一下，如果每天个人的业务量，哪怕达到牧羊可的70%，这对公司的整个业务，将是一个非常惊人的增长。
另一方面，牧羊哥认为，这也是在做善事，即使，以后，这些员工，不在他这里打工，他们有这项能力，找出路要容易很多。
一是业务员，对于做业务，没有信心 ，做了没有成就感，这个要提升业务员的心理素质和事业心。
二是业务员的业务水平，不如牧羊哥厉害。所以，这个方面，要提升业务员，针对客户一对一的营销与沟通能力。
于是，牧羊哥除了自己也跑业务外，下班后，招待三个业务吃了晚饭，然后开始充满激情的培训。
牧羊哥非常乐观地认为：这样的决定可能产生两个好处，一方面，业务员的素质提高，业务量提高，牧羊哥，可以轻松点，没有这么累。
你想一下，如果每天个人的业务量，哪怕达到牧羊可的70%，这对公司的整个业务，将是一个非常惊人的增长。
另一方面，牧羊哥认为，这也是在做善事，即使，以后，这些员工，不在他这里打工，他们有这项能力，找出路要容易很多。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
说干就干，每天下班后，牧羊哥做这个事，那是上心的，可以说是激情澎湃。
一讲就是两个多小时，有时甚至三个小时，滔滔不绝。
做业务的三位，有一个在认真听的，另外两却昏昏欲睡。
不过，牧羊哥，还是算有始有终，这样培训了一个月。
一个月这后，牧羊哥发现，业务能力，还是没有多少长劲。
那样的情况下，牧羊哥这个老板，实际是自己在跑业务，自己成了业务员。
其他三个业务员， 他们跑的业务，仅仅够他们的工资。
这让牧羊哥百思不得其解，不过也无可奈何。
一讲就是两个多小时，有时甚至三个小时，滔滔不绝。
做业务的三位，有一个在认真听的，另外两却昏昏欲睡。
不过，牧羊哥，还是算有始有终，这样培训了一个月。
一个月这后，牧羊哥发现，业务能力，还是没有多少长劲。
那样的情况下，牧羊哥这个老板，实际是自己在跑业务，自己成了业务员。
其他三个业务员， 他们跑的业务，仅仅够他们的工资。
这让牧羊哥百思不得其解，不过也无可奈何。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
就这么一步一步的跑业务，干了三年，很累，很痛苦地赚钱，让牧羊哥在广州买了别墅。
虽然是自己一步一个脚印地跑，很辛苦，但了没有办法。
别的人，还真的搞不下来。
有几个业务员，看牧羊哥赚了钱，自己去做了代理。
干了不到三个月，就自己熄火了。
能在广州买别墅，在10年前，哪怕广州的别墅均价，每平不到1万。
能够以三年的时间，靠个人一个一个的将业务做起来，不是靠员工的力量。
以普通点来说，200平的别墅，价格至少在180上吧。
挣的钱，能买上别墅，每年下来，怎么也要挣60万以上。
对于才毕业的大学生而言，怎么说，都应该算是牛人吧，你觉得呢？
虽然是自己一步一个脚印地跑，很辛苦，但了没有办法。
别的人，还真的搞不下来。
有几个业务员，看牧羊哥赚了钱，自己去做了代理。
干了不到三个月，就自己熄火了。
能在广州买别墅，在10年前，哪怕广州的别墅均价，每平不到1万。
能够以三年的时间，靠个人一个一个的将业务做起来，不是靠员工的力量。
以普通点来说，200平的别墅，价格至少在180上吧。
挣的钱，能买上别墅，每年下来，怎么也要挣60万以上。
对于才毕业的大学生而言，怎么说，都应该算是牛人吧，你觉得呢？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
在一般人看来，这一定算是一种成功吧。
牧羊哥后来说，那三年，说是在赚钱，不如说是像田间的农民那样，一锄头一锄头地挖出来的。
其中的辛苦，没有经历过的人，绝对不可能体会得到。
这三年之中，他每天都希望，挣钱能够稍稍地轻松点，但仅仅是希望。
而且，如果你不做这个业务了，你以前的努力，马上就成了别人的了。
这三项业务，每次去向企业的老板推销，都要先从市场教育开始。
因为，之前这些老板，大多数都没有听说过，诸如400电话，腾讯企业邮箱，以及营销QQ。
即使听说过，也不了解，所以，几乎每天都在做重复的工作。
还有一个问题，就是这三项业务，核心控制权，都掌握在别人手中。
如果哪一天，别人要收回，那之前的辛辛苦苦积累起来的客户，就真的会被一锅端掉。
牧羊哥后来说，那三年，说是在赚钱，不如说是像田间的农民那样，一锄头一锄头地挖出来的。
其中的辛苦，没有经历过的人，绝对不可能体会得到。
这三年之中，他每天都希望，挣钱能够稍稍地轻松点，但仅仅是希望。
而且，如果你不做这个业务了，你以前的努力，马上就成了别人的了。
这三项业务，每次去向企业的老板推销，都要先从市场教育开始。
因为，之前这些老板，大多数都没有听说过，诸如400电话，腾讯企业邮箱，以及营销QQ。
即使听说过，也不了解，所以，几乎每天都在做重复的工作。
还有一个问题，就是这三项业务，核心控制权，都掌握在别人手中。
如果哪一天，别人要收回，那之前的辛辛苦苦积累起来的客户，就真的会被一锅端掉。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
他平时除了跑客户，做网上的推广之外，就是在自学网络营销的方法。
他通过多年的观察，
他看到的这些牛人展示的信息，一类是网络营销技术方法的分享。
一类是他们的收费，有的动则收几十万，区区500字的一个方案就可以收10万元。
更夸张的是，有的咨询服务，甚至收了200万。
当然，这些牛人，都有成功的案例，有自己的圈子。同时有很多粉丝。
他通过多年的观察，
他看到的这些牛人展示的信息，一类是网络营销技术方法的分享。
一类是他们的收费，有的动则收几十万，区区500字的一个方案就可以收10万元。
更夸张的是，有的咨询服务，甚至收了200万。
当然，这些牛人，都有成功的案例，有自己的圈子。同时有很多粉丝。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
他平时用的方法，有些都是这些牛人在网上免费分享的。
都还算是比较有用，不过，叫他付上三万，去找这类牛人咨询一个小时，感觉还是有点不放心。
牧羊哥经过分析，认为，要么，这些所谓牛人，是在忽悠。
他们的粉丝，几千，几万的粉丝，可以是一些托，几十，上百个托，或者收买的shui君。
要么，这些牛人的信息，大部分都是真实的。
因为，有几位牛人，已经在网上成名达到10年以年，有的甚至达15年。
这样长的时间，纯粹靠忽悠，那成本应该是非常高的。
都还算是比较有用，不过，叫他付上三万，去找这类牛人咨询一个小时，感觉还是有点不放心。
牧羊哥经过分析，认为，要么，这些所谓牛人，是在忽悠。
他们的粉丝，几千，几万的粉丝，可以是一些托，几十，上百个托，或者收买的shui君。
要么，这些牛人的信息，大部分都是真实的。
因为，有几位牛人，已经在网上成名达到10年以年，有的甚至达15年。
这样长的时间，纯粹靠忽悠，那成本应该是非常高的。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
如果成本很高，利润很低，那这些牛人，不会这么热衷在网上宣传。
而且，还有一个问题，这样高的知名度。
如果没有一定的实力去支撑，那应该是有法律风险的。
所以，经过分析，仅仅是从常识的角度分析。
网络营销牛人的实力，应该是大部分算是可靠的。
牧羊哥为什么这么关注这些网络营销牛人？因为，他想改变。
三年挣了一套别墅，还要改变什么？
改变，从挣钱，改变成赚钱。
而且最好是，尽可能轻松，简单地赚钱。
改变成，客户由自己掌握。
而且，还有一个问题，这样高的知名度。
如果没有一定的实力去支撑，那应该是有法律风险的。
所以，经过分析，仅仅是从常识的角度分析。
网络营销牛人的实力，应该是大部分算是可靠的。
牧羊哥为什么这么关注这些网络营销牛人？因为，他想改变。
三年挣了一套别墅，还要改变什么？
改变，从挣钱，改变成赚钱。
而且最好是，尽可能轻松，简单地赚钱。
改变成，客户由自己掌握。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
更重要的一项是什么？三年的代理合同即将到期。
如果不能与公司续签代理合同，之前的客户，每个月，续费的返点，就没有了。
也就是说，除了与这些办理了三项业务的公司，有电话，QQ等联系方式之外。
与这些有业务网来的公司，真的就没的利益关系了。
于是，牧羊哥决定，拿三万元，找到他最认可的那位高手，网络营销牛人，咨询一个小时。
这一个小时，交流了些什么？对牧羊哥产生了什么影响？有多大作用？
明天继续。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
之前有看我写贴的朋友，希望我公开一下，就是牧羊哥，用三万元找网络营销大佬。
究竟得到哪些内容。
好的，下面我会一一公布。
希望对你有帮助。
如果你真的完全相信的话，否则，对你还是没有一分钱的价值。
究竟得到哪些内容。
好的，下面我会一一公布。
希望对你有帮助。
如果你真的完全相信的话，否则，对你还是没有一分钱的价值。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
牧羊哥虽然与这位大佬，都住在一个城市 ，不过，面对面的交流。
还是第一次，对于牧羊哥来说，一对一交流的时间珍贵。
所以见面寒喧几句之后，就正入正题。
最大的三个问题是：
一，赚钱太辛苦；
二、对产品项目，没有掌控力；
三、客户不稳定。
还是第一次，对于牧羊哥来说，一对一交流的时间珍贵。
所以见面寒喧几句之后，就正入正题。
最大的三个问题是：
一，赚钱太辛苦；
二、对产品项目，没有掌控力；
三、客户不稳定。
楼主：峰叔2018
字数：90872字
帖子分类：天涯杂谈
发表时间：2019-09-08 04:45:53
更新时间：2019-12-16 01:12:05
评论数：549条评论
帖子来源：天涯 访问原帖
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