开始拖欠员工工资。

员工也陆续开始离职，就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。

再撑上几个月，如果一切都没有奇迹发生的话，公司只能关门了。

又一个创业者失败了。

你看清楚了他们失败的轨迹了吗？

这个轨迹就是：

发现商机--筹集资金--注册公司--招募员工-做成产品--推广产品碰壁---资金烧完---企业玩完

他们都会用90%的时间，来生产或者寻找他们认为好的产品。

而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：

你要用90%的时间来寻找你的优质客户!



所以，正确的轨迹应该是：

1.谁是你的目标客户？

你要先找准客户。

2.他们需要什么？

按需求搞定产品。

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？

通过合理的营销策划，轻松营销，简单赚钱,。

即便你的广告没有专业人士设计，但仍然效果很好。



之前说牧羊哥，现在于2016年策划的一个项目 ，已经有人给他投资了一千万。

是什么项目呢？

我只能说是一个共享经济类项目。

具体是什么就不说了吧，免得又有人说我在广告。

牧羊哥的事迹这里里，基本告一段落。

接下来写哪一位呢？

之前有朋友说，她是女性，想创业应该如何开始？

这里，说一个20多岁的宝妈，卖翡翠的案例。

这位做翡翠生意的女士先暂称之为，翡翠宝妈。

她初二没读完，就辍学打工养家，凭借坚毅的学习精神，学习到过硬产品方面的专业技能。

没有想到这项技能让她，10年之后，无心插柳柳成荫。

发展到微信上卖翡翠，每个月的营业额达到100多万元，最高峰的时候，业绩到200万元上下。

翡翠宝妈是如何走向辉煌的？

这位翡翠宝妈，她既没有开微店，也没有通微商来忽悠代理压货。

也没有开通微信公众号宣传，怎么做到这么高的销售业绩？


今天接着说翡翠宝妈，她的家中，父辈就是做翡翠的。

你可能听说过，缅甸是世界著名的翡翠产地，云南最靠近缅甸，

所以开始的翡翠一般都是经过云南流通到全国乃至世界各地。

靠近缅甸的瑞丽，就是第一站，翡翠宝妈的父亲，就是瑞丽做这个生意。

由于长期经营，加上其父为人可靠，所以收入还是非常可观，在上世纪90年代，家道已经提前进入小康了。

这里说的小康是什么概念呢？具体说，就是有房有车，除了父亲要经营店铺外，家中的人都不用干活。

衣食住行，用的都是中档以上品牌。

家中除了她父母，她之外，还有一个姐姐。

九十年代末，姐妹俩还不到10岁。一家人算是安居乐业。

学校读书，学习成绩中等，不如她姐姐成绩好。

当然，出身在这样的家庭，接触的难免与翡翠有关。

读小学一年级的时候，她就开始了解翡翠。

帮她父亲做事，可能她父亲是这样想的，读书不行，学一样技术，也能保证一辈子饿不着。

这样平静的日子，一直持续到初二，她14岁的时候。

哪知天有不测风云，一件突如其来的事，让翡翠宝妈的生活轨迹直接转变。

有人说，男人有钱变坏，显然，翡翠宝妈的父亲不是这样的人。

而是有人惦记她爸，怂恿他去睹石，结果就栽在这上面了。

家中100多万的存款，转眼间，化为乌有，还欠了些债，差一点露宿街头。

90后代，100万，我看来，还是一笔不小的数目。

弄得来，两姐妹读书的学费，都成了问题。


读初二候，翡翠宝妈的好朋友的家长，帮她交了学费，心里很感激。

但是总觉得欠着人情，不舒服。

而且可能自己觉得不是读书的料，这样会辜负了别人。

最终还是想出来打工，以减轻家中的负担。

当真的有检查时，只有躲起来。

这方面担惊受怕，是肯定免不了的。

由于邻居是老板，对翡翠宝妈会有一些关照。

但是，其他的员工，认为她是老板的安插的亲信，自然而然地孤立她。

比如，明明老板交代了，叫老一点的员工，代一下她这个新员工。

但是他们不过是做做样子，连对产品介绍，都不愿意教会她。



那时候一个月才赚1500元，留下400元给自己吃用，其他都寄回家。

当时想，如果能够在留下的400元里，积攒到一万元，就回老家。

两年后，她姐姐陆续读完书，也出来打工，想与姐姐们呆在一起，就辞去了金铺的工作，

那时候她的业绩一直在店里是最高的，工资也去到了3000多元一个月，老板很舍不得她走。

那时，作为小姑娘的翡翠宝好，只能自己观察。

只要有客人来店里看货品，她就跟在旁边，看别的同事如何介绍。

比如这是和田的什么玉，专业用语，玉石的级别等，她就暗暗地将这些记在心中。



这样，不断的逼着自己，提升对所有产品的知识，以及如何对应顾客 。

再加上，从小就在家中，老爸那里打的底子。

所以，上班三个月后，当时，作为小姑娘的翡翠宝好。

销售业绩一下子超过店里所有员工，一直保持了两年。

一方面，来店顾客看到她是个小姑娘，看起来，又是眉清目秀的。

就喜欢找她介绍。她一介绍，那年龄可以做她阿姨的顾客。

对翡翠宝妈的专业素质感到惊讶，这就越发吸引她们。


经过这段时间的经历，翡翠宝妈认识到：

要想提升销量，一是要专业，二是要懂得客户需求。

知道客户要什么，按她的需求来为她推荐，尽量选择物美价廉，不能一味推荐高价产品。

先建立信任，是第一先决条件。

一旦满足了客户需求，回头率很高，口碑也传出去，你就越做越好了。



那时候打工，翡翠宝妈一个月才挣3000元。

她留下800元给自己吃用，其他都寄回家，姐还要读书，家中困难，那是实实在在的。

打算如果存了5万元，就回老家。

哪知，三年后，她姐姐陆续读完高中，也出来打工。

就想与姐姐们呆在一起，于是辞去了邻居老板的工作，那时候她的业绩一直在店里是最高的。

工资也去到了5000多元，老板很舍不得她走。

她们来到广州，进入了一家皮包公司，真的卖皮包的这个行业。

翡翠宝妈一进去的三个月后，又是因为销售业绩高的，被升为店长。



本来打算接着写翡翠宝妈，不过，看到一位老板大发一通感慨，感觉这些话，很有价值。

当然，也有一些我的理解。这之后，今天还是会写翡翠宝妈。


这老板我暂时称之为钱总，他说：

虽然我在一线城市深圳，在深圳福田区，但是我今天真的感觉自己是个土农民。

今天发生了一个让人很沮丧的事情。这件事，让我感到，我和农民没有什么区别。


我看来，今天这事，得多大，才能将钱总给雷到？

原来，钱总儿子的学校，读的是价格非常昂贵的私立学习，一年30到50万的那种。

据宣传称，属于那世界性的学校。

昨天，有一个家长，最先发现自己孩子的学籍并没有在美国注册，但是学校却收取了这部分费用。

这不是一个孩子，而是那个班的都没有注册。

怎么回事，这个坑，还真是有够大吧。

能将这些老板都给坑了的，只能说，不是有一些手段，至于是否光彩，那是两说。



让人感觉气愤的是：收取高额教材费，那都认了。

可是孩子们拿到的教材，是别人用过的旧教材，里面被涂涂抹抹，还有被橡皮擦过的痕迹。

也就说，交了钱，却不给教材，等于花高价租旧教材。

还有更让人出离愤怒的是，学校因为外籍老师不能到位，居然取消一门很重要的课程。

在家长们团结一致的极力反对中，迫于压力，学校又恢复了该门课。

这些信息，都是钱总这几天知道的。

这让钱总感到很沮丧。很受打击，所有要找人诉说。


有时候，当个听众，也能找到有价值的东西，比如这一次。

钱总继续说，我们花高价，却被当成傻子一样糊弄。

所以说，我们和农民没有什么两样。

唯一有不同的就是，时代不同了，农民会玩电脑和手机了。

还有一些农民在大学毕业后也开始创业了。

但是不管怎么说，农民的标签，并没有因为时代的变化而发生改变。

因为，面对校方的卑劣行径，我们无能为力。



我，峰叔，这里，再次确认：

有钱人，也有有钱人的痛苦和烦恼。这是一定存在的。

而且，他们的痛苦和烦恼，还是不是一心半点。



接着看，钱总的迷茫，在那几方面？

他说：有时候，我在反问自己，为什么要努力，为什么要赚钱？

其实内心深处，是为了维护一个农民的尊严。

其实，钱总的太爷那代都不再务农，已经开始挖矿石，炼金条了。

钱总的爷爷那代就是县里做官，也不在家务农。

钱总老爸是开了个厂子，更不务农。

钱总是大学生，深圳这个地方，身价几千万，也没有务农。

接一下，钱总话锋一转：

但是这一切，在小孩读书的学校面前，都是农民。

为什么呢？

为啥还非得上国际学校呢？闲的吗？



显然不是，钱总的想法：

就是经过他的努力，让他的孩子，达到与世界接轨。

钱总说，他只能达到他这代农民的高度，离直接高度差太远了，也很难达到，没希望了。

因为他上的都是村里小学，读的大学都是省里的大学。就是一个骨子里的农民。

如果他的小孩，也跟一样，上村里的小学，读省里的大学，也会成为一个土农民。

这还算是好的。




钱总继续说，

如果不能把下一代培养好，他就觉得赚钱没有任何意义。

为什么？你看看现在的富二代，都是个什么德性？

现在这个社会，处处充满诱惑，学坏太容易了。

如果他关成了吃喝嫖赌的恶习，任凭你辛辛苦苦打拼一辈子也不够他败，这不是人生最大的悲哀吗？

哪怕亿万家产，他可以三年之内让你全部归零。

你再努力，再辛苦，赚钱有啥用？

与其让他败家，你不如歇着，不用努力，不用那么辛苦。

目前，有很多人，自己这辈像混的风生水起，但下一代啥都不是。

这种情况，在钱总的圈子里，太普遍了。

最让钱总难以忍受的就是：这样的结果，当他老了会很悲凉，看不到任何的希望。

没有管好自己的孩子，没有把他的孩子培养成有用之人。

没有成为精英，这才是他这辈子最大的失败。



钱总甚至说，在中国，你生意做得再大，赚的钱再多，你的孩子没有文化，没有和世界接轨。

你就是一个土老板，本质和农民没有啥区别。

如果你的孩子接受了好的教育，他哪怕去世界一流公司去打工，那么他是白领。

你虽然仍就是农民，但本质上做了一个具有向上的进化。

你创业做土老板，你的孩子创业做土老板，你的子子孙孙世世代代做土老板，仍然与土农民，没有本质上区别。

但是，你本人做土老板，你的孩子在国际大公司打公，那么你的孙子可能成为大公司的高管，或者与国际接轨的真正意义外的老板。

不管怎么说，你的后代都是在上升。



本来一心想找一个牛叉的学校，结果是这样的玩意了，而且，钱总说他在国内找了一圈了。

所以，这是他感到狙丧的原因。

因为，即使他在生意上玩得是要风得风，要雨得雨。

但是，现在，他们相对于学校来说，是家长，那就是乙方。

他们这些家长都被当成傻逼一样，被黑了，学校赚他们的钱，还看他们的笑话。

钱总说，我感觉尊严没了，受到了很大的侮辱。

能怎么办呢？

没有什么办法，所以他觉得他和农民没有本质不同。

农民就是经常没有办法的一类人。

但是农民又喜欢挣扎，喜欢反抗，喜欢追求美好的事物。



听了钱总的一番话，我感觉看到一个不同的世界。

以前，我只是感受到，有钱人，有一个他们自己的世界。

现在，我觉得，这个世界更加的具体。

不像之前，我以为的那样，不食人间烟火，高不可攀。



不过，我也并不完全认同钱总的说法。

我也不认为，使得作为农民有什么见不得人，更不认为农民一无是处。

相反，我认为，很多很多名人义士，英雄豪杰，都是农民出身，历朝历代都是如此。

农村是一片无比广阔的天地，是孕育杰出人物的风水宝地。

过去如此，现在如此，将来仍然是如此。



相应的，通过钱总的这番话， 加上我近10年的观察，我越来越看清楚一个事实。

就是我们的小学，中学，大学，教学的内容，对学生没有多少实用价值，甚至与现实严重脱节。

不仅仅是公立的学校，私立的也不例外。为什么？因为留学海归找不到工作的比比皆是。

我几乎可以肯定，我们的小学，中学，大学，

既没有专门的课程，教学生怎么做人，

也没有专门的课程，教学生怎么做事，

更没有专门的课程，教学生怎么赚钱。

可能我这个话，有点极端，不过，你能找得出，有上面的三类课程吗？

如果你能找到， 的确有的话。

那什么现在，学生大学毕业，就业率为什么这么低的呢？

大学生创业，成功率为什么这么低呢？

只有两种可能 ，要么就是所有的学生，全部都不要上面三种课程，拒绝学习。但，这是不太可能的。

另一种可能 ，就是即使这三种课程，也形同虚设，课程本身没有实用价值。

并且，教这三门课程的老师，没有这方面的能力。

试想，老师如果不能受到学生和家长和尊敬，怎么教得好做人这门课程呢？

试想，老师如果不能在某一方面的出类拔萃，怎么能教得好做事这门课程呢？

试想，老师自己都仅仅靠老师这个职业，才能吃饭，他都不能赚钱，怎么能教学生赚钱呢？


关于钱总的感慨，就说到这里，其实，我也在说一个非常难得的机遇，非常巨大的市场，而且可以说是冷门市场。

这里就不深入细说了，懂的自然懂。

以下说翡翠宝妈，如何在没有开微店，也没有通微商来忽悠代理压货。

也没有开通微信公众号宣传，每个月的销售额突破100万元。



卖翡翠是翡翠宝妈结婚后的第五年，那时已经生了三个儿子。

本来想第二胎生个女儿，哪知第二胎生的还是男孩。

不死心，想第三胎总是女儿了吧，结果第三胎又是男孩，这下终于死心了。

到这一步，翡翠妈不得不死心啊，万一四胎还是男孩，怎么得了。

但是，问题来了。

不是有一种说法吗？

生一个男孩，是建议银行，生两个男孩是民生银行，生三个男孩就是汇丰银行。

问题是不是很严重？ 汇丰，那是“会疯”的意思啊。

意思很明显，现在儿子讨媳妇，那是要有车有房，这个在很多地方，已经是标配了。

三个儿子，那是要搞定至少套房子，以现在房价，的确容易让人疯掉。

本来之前的打算是，老公以挣钱养为主，翡翠妈以家务为主。

现在情况变了，只好两口子都出来挣钱。



当时，翡翠妈的公公给了他们一笔启动资金，大概10万。地点还是选在昆明。

毕竟是省城，离家也不算太远，两边的父母都能基本上离得不算。

他们就带着三个孩子一起来了。

刚开始，并没有一来就卖翡翠，也没有想到做这个，因为毕竟这一行一是水很深，二是要好几十万的本钱。

刚在昆明扎根的时候，两口子商量，立好宗旨，一个原则，就是货真价实。

在这从零开始，也没有朋友关系，怎么打开局面。

就是靠物美价廉这个原则。

两口子还是很坐动脑筋，烟酒是快消品，也是价格透明化的货品。

无论是贵个5元还是低价个5元，顾客都很容易觉察。

所以他们利用店铺的客流，卖各种香烟，价格比一般小店要便宜10元到15元。

这样一来利润就很薄了，除去各种费用，仅够两的基本工资，也就是说，纯利只在1万上下。

在昆明这个地方，仅够一家5口的生活。而且是基本生活。

由于烟和酒两种，消费者最容易买到假货。
所以他们从不做烟酒回收的买卖，尽管同行都会这样做。

货真，再加上烟酒的价格比同行都低。

很快，周边的人都知道翡翠妈的烟酒是正品，价格又便宜，就经常来买。

回头客一天一天地多了起来。

云南有很多特产补品，比如田七，铁皮石斛等。

慢慢的试着摆了些补品，因为烟酒已经让顾客们很信任，他们又会补品产生信任。

会买补品的人，大多对市场的价格也敏感，懂货懂价，当用烟吸引来客户之后。

很多客户就转化成我们的补品客户，慢慢口碑打开，生意就做起来了。

这是在半年之后，收入比之前好了些，经济上没有这么紧张了。





翡翠是怎么开始卖的？

有个亲戚，在瑞丽开了个小厂，有些在当地不太好出手的货。

就问翡翠妈两口子，是否愿意拿他们的货来卖，可以卖掉了，收了钱，再付货款。

翡翠妈觉得这个方式，他们没有什么风险，两口子商量，觉得可以试试。



但是，之前那种传统的做法，可能没有什么问题，毕竟以前翡翠宝妈自己就打过这方面的工。

只不过，那样做的话，没有什么优势，等于是再找一个工作而已。

因为，传统生意，现在都遇到了瓶颈，面对互联网，如果没有网络营销手段，是没有希望做好业务的。

他们自己对这一点很清楚。


这个时间，微信的影响力已经进入了千家万户，已经有人开始在微信上做起了生意。

当他们接到亲戚给他的翡翠，而且不要他们投进货成本。

所以翡翠宝妈也希望通过网络，将翡翠生意做起来。

怎么做呢？毕竟没有做过，于是决定在网上找这方面的能人学习。


于是，这位能人给翡翠宝妈提了四方面的建议。

我是怎么知道的？因为我在这个圈子里，很多都是通的啊！

不过，你看了之后，还是请谨慎对待，一是因为翡翠宝妈这个案例是五年前的事

另一个原因，是即使是相同的行业，不同的地方，不同的人，具体情况是有差异的

完全照搬，可能会产生问题。


第一，向买补品的顾客推荐。

来买补品的人，经济收入都很不错。

平时，翡翠宝妈将好的翡翠戴在身上，向这些买补的顾客展示。

由于进货渠道的原因，价格往往仅是正规珠宝店的60%。

这让买补品的顾客大为吃惊。

这就成了翡翠宝妈的第一批种子用户。



第二，先由翡翠妈自己戴着好看的翡翠拍照，发V信朋友圈。

发动买补品老顾客，转发朋友圈。吸引第二批意向客户。

对于凡是有意向的客户，邀请他们到店里来现场挑选。

到了现场，就有翡翠宝妈的用武之地。


第三，对于在微信上看到，不能来到店面的顾客。

给予七天内免费退换货的承诺。

这一招，让不能来店面实地试戴的顾客，消除了顾虑。

由于翡翠宝妈推荐的产品，都是以中高档为主，价格又实惠。

所以，退货的几率其实非常低。


第四、发动顾客帮助推销。

对于顾客推销成功的，给予奖励。

比如免费设计翡翠的镶嵌。


另外，与翡翠设计机构合作，提供私人定制业务。

这个的附加值就高了一个档次。

不过，价格仍然是正规珠宝店的60%。

为提升利润，直接进到缅甸，进翡翠原材料，大大降低成本。


四招齐出，翡翠宝妈，每个月出货量，轻松超过100万，好的时候可达200万。

当然，由于走的是薄利多销的路子，所以，利润率，他们定在6%上下。

这个收入，也算月纯收5万以上。

因为，之前做的烟酒，补品，仍然是在继续做。



翡翠宝妈的事迹，这里暂告一段落，如果她有新的故事，再写。

接下来聊一下，挣钱与赚钱的话题。


“挣”这个字，拆开之后， 是手，争，这两个字。

我理解的意思，应该是要靠自己亲力亲为，亲手去做。

而且争，就是在争夺。