观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
所以，挣钱，就是要靠自己的双手，亲自争夺。
这种来钱的方式，应该是比较累的。
赚钱的"赚"字，是一个“贝”、一个“兼”。这两个字。
贝，就是钱的意思啊，引申为有价值的东西。
而兼呢？是聚集，并列，加倍的意思。
那么赚钱的意思 ，就是将有价值的东西聚集起来，让价值加倍。
让产品的价值加倍，当然能卖个好价钱了。
所以赚钱，就是提升产品价值，坐地起价。
另外兼，有兼顾的意思，就是兼顾买卖双方的利益，达到双赢。
当顾客买你的产品，感觉到占了便宜，那就可以长期找你买了。
这是我对挣钱与赚钱的理解。
不知你的看法是什么样的？
通过上面，针对挣钱与赚钱的分析。
我认为，赚钱，应该比挣钱，要轻松一些。
之前，我提到过，传统行业的老板，有一种难逆转的宿命。
就是，对于眼前的机会，熟视无睹。
哪怕每天有大量纯度达50%的金矿，从传统行业老板们的家门前流过，而老板们看到的是充满垃圾的污水。
他们为何对此视而不见，宁愿过着焦头烂额的痛苦生活？
这种来钱的方式，应该是比较累的。
赚钱的"赚"字，是一个“贝”、一个“兼”。这两个字。
贝，就是钱的意思啊，引申为有价值的东西。
而兼呢？是聚集，并列，加倍的意思。
那么赚钱的意思 ，就是将有价值的东西聚集起来，让价值加倍。
让产品的价值加倍，当然能卖个好价钱了。
所以赚钱，就是提升产品价值，坐地起价。
另外兼，有兼顾的意思，就是兼顾买卖双方的利益，达到双赢。
当顾客买你的产品，感觉到占了便宜，那就可以长期找你买了。
这是我对挣钱与赚钱的理解。
不知你的看法是什么样的？
通过上面，针对挣钱与赚钱的分析。
我认为，赚钱，应该比挣钱，要轻松一些。
之前，我提到过，传统行业的老板，有一种难逆转的宿命。
就是，对于眼前的机会，熟视无睹。
哪怕每天有大量纯度达50%的金矿，从传统行业老板们的家门前流过，而老板们看到的是充满垃圾的污水。
他们为何对此视而不见，宁愿过着焦头烂额的痛苦生活？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
因为，他们大多数，都是从计划经济走过来的。
他们的眼中，基本是只有挣钱的概念的。
没有赚钱的概念。
传统行业的思路，是产品驱动。4P营销思路。
产品，价值，渠道，宣传。
以产品为中心，有了产品， 再考虑卖出去。
传统老板眼中，基本是只有产品，只有品牌。
使用他产品的客户，并不会当你有多大回事。
更不要说他的员工。
现在是什么情况？
是用户为王的时代，用户可能帮你赢得市场。
用户能帮你改进产品。
可能，用户的一个建议，让你的产品价值马上增加10倍。
也有可能，你惹怒了一个用户，让你的品牌面临危机。
60年代以及之前出生的人中，传统的老板圈子，有一种非常顽固的思想。
他们之中，有很大一部分人，就是挖空心思占便宜。
占员工的便宜，占客户的便宜，占合作伙伴的便宜。
除了占便宜之外，还有一种思想，非常致命。
是什么呢？
资本决定论，关系决定论。
这两样东西之外，一切都是附庸。
他们的眼中，基本是只有挣钱的概念的。
没有赚钱的概念。
传统行业的思路，是产品驱动。4P营销思路。
产品，价值，渠道，宣传。
以产品为中心，有了产品， 再考虑卖出去。
传统老板眼中，基本是只有产品，只有品牌。
使用他产品的客户，并不会当你有多大回事。
更不要说他的员工。
现在是什么情况？
是用户为王的时代，用户可能帮你赢得市场。
用户能帮你改进产品。
可能，用户的一个建议，让你的产品价值马上增加10倍。
也有可能，你惹怒了一个用户，让你的品牌面临危机。
60年代以及之前出生的人中，传统的老板圈子，有一种非常顽固的思想。
他们之中，有很大一部分人，就是挖空心思占便宜。
占员工的便宜，占客户的便宜，占合作伙伴的便宜。
除了占便宜之外，还有一种思想，非常致命。
是什么呢？
资本决定论，关系决定论。
这两样东西之外，一切都是附庸。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
在互联网之前，我国刚刚改革开放之初。
那样环境，有资本，有关系，肯定好做生意。
另外，当时，一般老百姓，要去上班挣钱，还要找关系。
所以，形成了天然的优越感。
现在，资本与关系，已经不是企业生存的唯一的决定性因素。
如果没有志同道合的员工给你支撑，
如果没有忠实的客户，
基本上没有存活的基础。
因为现在，没有资本，只你的产品有市场，就会有人给你投资。
没有高层的关系，只要你的产品，有核心的技术优势，高层的关系会很容易的打开。
核心的技术优势，来自高素质的员工。
虽然你有钱，资本雄厚，可以高工资招到高素质的员工。
不过，如果你的环境，让这些员工，看不到未来。
即使是千里马，也会离你而去。
由于那种挖空心思占便宜的思想，
那种只看重资本和关系的思想，在传统行业的老板那里。
已经到了刻骨铭心的地步。
所以，我说，他们注定了，被这个时代淘汰的命运。
真是如同那句古诗词：大江东去，浪淘尽，千古风流人物！
那样环境，有资本，有关系，肯定好做生意。
另外，当时，一般老百姓，要去上班挣钱，还要找关系。
所以，形成了天然的优越感。
现在，资本与关系，已经不是企业生存的唯一的决定性因素。
如果没有志同道合的员工给你支撑，
如果没有忠实的客户，
基本上没有存活的基础。
因为现在，没有资本，只你的产品有市场，就会有人给你投资。
没有高层的关系，只要你的产品，有核心的技术优势，高层的关系会很容易的打开。
核心的技术优势，来自高素质的员工。
虽然你有钱，资本雄厚，可以高工资招到高素质的员工。
不过，如果你的环境，让这些员工，看不到未来。
即使是千里马，也会离你而去。
由于那种挖空心思占便宜的思想，
那种只看重资本和关系的思想，在传统行业的老板那里。
已经到了刻骨铭心的地步。
所以，我说，他们注定了，被这个时代淘汰的命运。
真是如同那句古诗词：大江东去，浪淘尽，千古风流人物！
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
由于这种注入骨髓的思想观念，注定难以转变。
所以，我说传统行业的这些老板，那种焦头烂额的经营状态。
最终被时代的潮流所吞没，这是他们难以逆转的宿命。
遇到这样的老板，可能马云去做他的顾问，都无能为力。
当然，更不要说我了，只好敬而远之。
有句话，是这样就说的，我感觉很有价值：
你永远都无法叫醒一个装睡的人，除非那个装睡的人他自己决定要醒来。
同理，你永远无法改变一个自以为是的成功者，除非他自己看到，不改变就会死，并且他真的怕死。
下面，就说一个真的怕死的传统行业老板，是怎么自己逼近自己改变顽固思想。
自己强迫自己，植入互联网基因，成功转型的。
这位老板身分牛叉，上海交通大学毕业、中欧国际工商学院EMBA。
曾任江苏某房产公司营销总监、江苏某投资集团总经理。
现任自己搞了个电采暖器的工厂，做了有7年制造业老板。
大家都知道，现在的制造业市场基本上一片萧条，如何闯出一条新路？
他靠的是什么方法，这里来说一下他用了什么招数转型。
看了这个例子，你可能会感慨，现在的机遇有多大。
所以，我说传统行业的这些老板，那种焦头烂额的经营状态。
最终被时代的潮流所吞没，这是他们难以逆转的宿命。
遇到这样的老板，可能马云去做他的顾问，都无能为力。
当然，更不要说我了，只好敬而远之。
有句话，是这样就说的，我感觉很有价值：
你永远都无法叫醒一个装睡的人，除非那个装睡的人他自己决定要醒来。
同理，你永远无法改变一个自以为是的成功者，除非他自己看到，不改变就会死，并且他真的怕死。
下面，就说一个真的怕死的传统行业老板，是怎么自己逼近自己改变顽固思想。
自己强迫自己，植入互联网基因，成功转型的。
这位老板身分牛叉，上海交通大学毕业、中欧国际工商学院EMBA。
曾任江苏某房产公司营销总监、江苏某投资集团总经理。
现任自己搞了个电采暖器的工厂，做了有7年制造业老板。
大家都知道，现在的制造业市场基本上一片萧条，如何闯出一条新路？
他靠的是什么方法，这里来说一下他用了什么招数转型。
看了这个例子，你可能会感慨，现在的机遇有多大。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
如何称呼这位老板呢？叫他采暖哥。
采暖哥七年的制造业资历，自然知道传统制造业是什么情况。
这些年，制造业厂家，他们那些开店的传统代理商。
面临巨大的经营困境，亏损、关门、跑路的比比皆是。
经营淘宝、天猫的传统互联网销售从业者的亏损面也高达90%。
这时，正是2014年，微信大潮开始席卷中国大地。
基于微信朋友圈营销的微商，形成一股强大的风潮。
当时，采暖哥意识到，微信互联网营销时代来了。
2015年初，采暖哥推出了微信营销品牌电采暖炉。
并在江苏试点用微信，微信群，朋友圈，试着销售。
哪知，短短一个月销量竟超过1000台，是一般同类产品销量的10倍以上。
这下让采暖哥看到了希望，决心放下以前所有的观念。
以小学生的心态，去学习互联网营销。
以网上，经过一番比较，一些电话和微信交流。
找了一位，他认为非常厉害的大佬，从江苏亲自飞机到深圳来。
之前，国际性的著名商学院，曾经非常牛气的课程，高大上的人脉 。
统统放在一边，一心一意地听大佬的话。
对大佬的态度，他只选择相信，听话，照做。
为什么这会这样的死心踏地？
采暖哥七年的制造业资历，自然知道传统制造业是什么情况。
这些年，制造业厂家，他们那些开店的传统代理商。
面临巨大的经营困境，亏损、关门、跑路的比比皆是。
经营淘宝、天猫的传统互联网销售从业者的亏损面也高达90%。
这时，正是2014年，微信大潮开始席卷中国大地。
基于微信朋友圈营销的微商，形成一股强大的风潮。
当时，采暖哥意识到，微信互联网营销时代来了。
2015年初，采暖哥推出了微信营销品牌电采暖炉。
并在江苏试点用微信，微信群，朋友圈，试着销售。
哪知，短短一个月销量竟超过1000台，是一般同类产品销量的10倍以上。
这下让采暖哥看到了希望，决心放下以前所有的观念。
以小学生的心态，去学习互联网营销。
以网上，经过一番比较，一些电话和微信交流。
找了一位，他认为非常厉害的大佬，从江苏亲自飞机到深圳来。
之前，国际性的著名商学院，曾经非常牛气的课程，高大上的人脉 。
统统放在一边，一心一意地听大佬的话。
对大佬的态度，他只选择相信，听话，照做。
为什么这会这样的死心踏地？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
因为，这之前，他所有的营销知识，经验，关系，资本，在互联网面前，统统失效。
为什么采暖哥要彻底放下他之前的一切，哪怕曾经的光辉业绩？
因为，他刚刚看的一丝曝光，转眼间，被同行的假冒伪劣，搞得毫无还手之力。
严重到什么程度呢？具体是什么情况呢？
采暖哥做采暖产品7年了，每年都盼着冬天早点到来。
因为冷，就代表着采暖需求，有需求，才有市场，才有客户。
2009年是采暖哥工厂开业后的的第一个冬天，推出了碳晶墙暖这款新产品。
毫无疑问，花了采暖哥很多心血，申请了至少20项郭佳专利。
在北方各省会城市设立办事处，投入一百多万，在北方各地省级报纸推出连载广告。
产品外观非常美观，基本上与墙体溶为一体，投入市场后。
深受用户欢迎，生意是实在太好，光招商回款就接近1000万元。
从10月份开始，全公司都加班加点24小时拼命生产以供应市场。
采暖哥心里憧憬着，过不了多久，他就会成为名副其实的亿万富翁。
可是，好景不长！
元旦过后，出事了。
从产品研发到投放市场，由于推出时间太仓促，试验时间不长。
产品内部，有一个温度保护开关的型号没有选对。
设定的保护温度值太低，在产品使用一个月后，保护开关经常不断启动和关闭，最终失效。
还有，就是出厂的，部分产品不能发热。
为什么采暖哥要彻底放下他之前的一切，哪怕曾经的光辉业绩？
因为，他刚刚看的一丝曝光，转眼间，被同行的假冒伪劣，搞得毫无还手之力。
严重到什么程度呢？具体是什么情况呢？
采暖哥做采暖产品7年了，每年都盼着冬天早点到来。
因为冷，就代表着采暖需求，有需求，才有市场，才有客户。
2009年是采暖哥工厂开业后的的第一个冬天，推出了碳晶墙暖这款新产品。
毫无疑问，花了采暖哥很多心血，申请了至少20项郭佳专利。
在北方各省会城市设立办事处，投入一百多万，在北方各地省级报纸推出连载广告。
产品外观非常美观，基本上与墙体溶为一体，投入市场后。
深受用户欢迎，生意是实在太好，光招商回款就接近1000万元。
从10月份开始，全公司都加班加点24小时拼命生产以供应市场。
采暖哥心里憧憬着，过不了多久，他就会成为名副其实的亿万富翁。
可是，好景不长！
元旦过后，出事了。
从产品研发到投放市场，由于推出时间太仓促，试验时间不长。
产品内部，有一个温度保护开关的型号没有选对。
设定的保护温度值太低，在产品使用一个月后，保护开关经常不断启动和关闭，最终失效。
还有，就是出厂的，部分产品不能发热。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这下可捅了大漏子了，各地代理商不停向采暖哥打电话，手机通话竟然瘫痪了。
代理商，都说很多产品用了一个多月就坏了，客户要求退货或换货。
怎么办？
只好一边马上紧急改进产品，一边通知代理商把库存全部退回，并逐步更换问题产品。
在8年后的今天，采暖哥说：回想起来，简直就是一场噩梦。
到2010年春节前一统计，换货损失高达500万元！
还要面对，堆积如山的已使用过的产品，基本上只有报废了。
即使更换了新的温度保护开关，质量已经没有任何问题。
但显然不适合再次出售。
毕竟这些产品，说到底，只用过一个月，就是仅仅因为温度保险开关的原因。
才退回的。全部扔掉，还是可惜了。
采暖哥将这些产品，更换了好的温度保险开关后。
大部分通过代理商，捐赠给了北方各地的养老院和学校。
也算是物尽其用。不过，第一年算是白干了。到亏掉500多万。
说到这里，还没有说这个产品的名字，就叫它采暖墙吧。
话说，采暖哥经过这一番折腾，还是对产品的市场充满信心。
毕竟，这一年，市场需求的火爆场面，那个可不是假的。
于是第二年，又重振旗鼓，又开干。
代理商，都说很多产品用了一个多月就坏了，客户要求退货或换货。
怎么办？
只好一边马上紧急改进产品，一边通知代理商把库存全部退回，并逐步更换问题产品。
在8年后的今天，采暖哥说：回想起来，简直就是一场噩梦。
到2010年春节前一统计，换货损失高达500万元！
还要面对，堆积如山的已使用过的产品，基本上只有报废了。
即使更换了新的温度保护开关，质量已经没有任何问题。
但显然不适合再次出售。
毕竟这些产品，说到底，只用过一个月，就是仅仅因为温度保险开关的原因。
才退回的。全部扔掉，还是可惜了。
采暖哥将这些产品，更换了好的温度保险开关后。
大部分通过代理商，捐赠给了北方各地的养老院和学校。
也算是物尽其用。不过，第一年算是白干了。到亏掉500多万。
说到这里，还没有说这个产品的名字，就叫它采暖墙吧。
话说，采暖哥经过这一番折腾，还是对产品的市场充满信心。
毕竟，这一年，市场需求的火爆场面，那个可不是假的。
于是第二年，又重振旗鼓，又开干。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
春节之后的2010年，由于第一年广告的效果沉淀，采暖墙的品牌知名度还行。
另外，加上采暖哥天天亲临生产一线，激励员工加班加点的生产。
所以，他的工厂的产能，才能够给代理商换货。
这完全是不惜血本的干，因为这个新的市场。
采暖哥为什么这么着急？
因为，你动作慢一点，就会有人来代替你。
因为技术难度门槛不太高。
郭佳专利，很多时候，更像是广告宣传的卖点。
对于同行竞争对手，没有多少约束力。
接下来的市场走向，基本上应该没有什么悬念了吧。
应该是的，不过。
随着这半年的时间，销售依然十分火爆。
采暖哥还发现，相对于当时的采暖行业来说，百度关键词竞价性价比很高。
一次点击才2元左右，如果能在这里投放旅行，完全可以大幅减少传统媒体的投放。
毕竟，传统媒体的投放， 很多情况下，你是难以评估投入与产品比。
就是不有真实地判断，投了多少钱，产生了多少利润。
招商效果尤其明显，马上产生了仿冒。
这年的下半年，市场上，一下子冒出来几十家所谓“假采暖墙”的品牌，但影响不大。
采暖哥，为了增加产品的竞争力，9月分又推出一款采暖墙新产品。
另外，加上采暖哥天天亲临生产一线，激励员工加班加点的生产。
所以，他的工厂的产能，才能够给代理商换货。
这完全是不惜血本的干，因为这个新的市场。
采暖哥为什么这么着急？
因为，你动作慢一点，就会有人来代替你。
因为技术难度门槛不太高。
郭佳专利，很多时候，更像是广告宣传的卖点。
对于同行竞争对手，没有多少约束力。
接下来的市场走向，基本上应该没有什么悬念了吧。
应该是的，不过。
随着这半年的时间，销售依然十分火爆。
采暖哥还发现，相对于当时的采暖行业来说，百度关键词竞价性价比很高。
一次点击才2元左右，如果能在这里投放旅行，完全可以大幅减少传统媒体的投放。
毕竟，传统媒体的投放， 很多情况下，你是难以评估投入与产品比。
就是不有真实地判断，投了多少钱，产生了多少利润。
招商效果尤其明显，马上产生了仿冒。
这年的下半年，市场上，一下子冒出来几十家所谓“假采暖墙”的品牌，但影响不大。
采暖哥，为了增加产品的竞争力，9月分又推出一款采暖墙新产品。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
由于从研发到投放市场，时间太急。
仍然出现了问题，小部分塑料外框变形。
虽然换货规模没有没有上次的大，但还是造成了超百万的损失。
到了2011年，为了提升产品的质量。
采暖哥，决定外框把塑料框都换成铝合金材质。
经过两次质量问题。采暖哥得到到4个方便的教训。
具采暖哥说，这都是血淋淋的惨痛教训。
采暖哥的4个教训是：
1、产品的质量，对于制造业老板，那就是生命线！
2、一款采暖的新产品，至少要到过一年的长期试验，否则不能投放市场的！
3、一个新建的采暖产品工厂，至少要经过3年的积累，否则是不可能成熟的！
4、原材料必须用品质最好的，不一定是名气最大的。品质的好坏，要有一套可靠的鉴别方法。因为名气，是可以用广告吹出来的。
到了第三年，也就是2011年。
什么都经历了， 应该没有问题了，采暖哥应该睡个安稳觉了吧。
表面上应该是，因为，采暖哥的产品，采暖墙，行业第一的地位是确立了。
但是市场开始发生急剧变化。主要表现在三个方面。
1、竞争对手大量出现。
2、由于竞价众多，百度竞价的价格飙升了5倍！
3、由于大量质量低劣的产品充斥市场！
仍然出现了问题，小部分塑料外框变形。
虽然换货规模没有没有上次的大，但还是造成了超百万的损失。
到了2011年，为了提升产品的质量。
采暖哥，决定外框把塑料框都换成铝合金材质。
经过两次质量问题。采暖哥得到到4个方便的教训。
具采暖哥说，这都是血淋淋的惨痛教训。
采暖哥的4个教训是：
1、产品的质量，对于制造业老板，那就是生命线！
2、一款采暖的新产品，至少要到过一年的长期试验，否则不能投放市场的！
3、一个新建的采暖产品工厂，至少要经过3年的积累，否则是不可能成熟的！
4、原材料必须用品质最好的，不一定是名气最大的。品质的好坏，要有一套可靠的鉴别方法。因为名气，是可以用广告吹出来的。
到了第三年，也就是2011年。
什么都经历了， 应该没有问题了，采暖哥应该睡个安稳觉了吧。
表面上应该是，因为，采暖哥的产品，采暖墙，行业第一的地位是确立了。
但是市场开始发生急剧变化。主要表现在三个方面。
1、竞争对手大量出现。
2、由于竞价众多，百度竞价的价格飙升了5倍！
3、由于大量质量低劣的产品充斥市场！
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
具体是什么情况？应该怎么办？
1、竞争对手大量出现。
假冒采暖墙产品厂家居然超过200家！
什么原因？产品利润太高。
虽然多项专利在手，但高达50%的出厂价利润率。
堪称制造业行业的绝对暴利。
这必然招来大量的假冒，假冒产品的成本居然能比采暖哥低了一半。
所有的，采暖哥的代理商都叫起来了。
叫采暖哥，打假啊，起诉啊！
采暖哥当然去做了。是的，打了，起诉了。
法院也判了，但执行不了，几百家小厂，你怎么打？
更致命的是，假冒采暖墙产品的批发价和零售价大幅降价。
淘宝上假冒产品的售价，直接接近采暖哥的出厂价。
这叫那些代理商怎么活？采暖哥还咋做？
用户直接找到采暖哥，说，淘宝才卖多少，你咋这么贵？
这叫采暖哥怎么说啊？
采暖哥说，这些在淘宝上低价卖的，都是假的。
用户说，我知道你是第一品牌，肯定是真的，但是如果你和他们一样价格，我就问你买。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
怎么样？你听到客户这么说，你怎么应对，无语吧。
2、由于竞价众多，百度竞价的价格飙升了5倍！
想排在首页前5位，一次点击高达十几块，两年前的性价比荡然无存。
所以赚的利润，大部分交给百度了。
3、大量质量低劣的产品充斥市场。
几乎所有的假冒产品，都没装上面讲的温度保险开关。
这，必然导致大量质量问题，甚至引发多起火灾。
更让人气愤的是，出了问题，这些作坊式厂家，根本不会去处理。
反而继续夸大宣传，极其夸大产品的节能效果。
在很多市场，这些山寨产品做一年就换个地方，2年下来，客户谈“采暖墙”色变。
至此采暖墙这个行业就算是毁了。
采暖哥，厉害不厉害？厉害！
他做的这种采暖墙，是不是失败了？基本上是。
大型房产企业营销总监。中欧国际工商学院EMBA。
这样的背景，的确不是一般人，光是中欧国际工商学院EMBA。
这套课程学下来，不说自己的生活花销，学费都近70万。
采暖哥这样的人，有没有人脉关系，肯定有，有没有资本支持，肯定有。
为什么失败了？
三方面的原因。
2、由于竞价众多，百度竞价的价格飙升了5倍！
想排在首页前5位，一次点击高达十几块，两年前的性价比荡然无存。
所以赚的利润，大部分交给百度了。
3、大量质量低劣的产品充斥市场。
几乎所有的假冒产品，都没装上面讲的温度保险开关。
这，必然导致大量质量问题，甚至引发多起火灾。
更让人气愤的是，出了问题，这些作坊式厂家，根本不会去处理。
反而继续夸大宣传，极其夸大产品的节能效果。
在很多市场，这些山寨产品做一年就换个地方，2年下来，客户谈“采暖墙”色变。
至此采暖墙这个行业就算是毁了。
采暖哥，厉害不厉害？厉害！
他做的这种采暖墙，是不是失败了？基本上是。
大型房产企业营销总监。中欧国际工商学院EMBA。
这样的背景，的确不是一般人，光是中欧国际工商学院EMBA。
这套课程学下来，不说自己的生活花销，学费都近70万。
采暖哥这样的人，有没有人脉关系，肯定有，有没有资本支持，肯定有。
为什么失败了？
三方面的原因。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
1、传统的经营方式来做生意也好，做企业也罢，在互联网面前。
基本上都会被直接碾压，好比一个飞檐走壁的武林高手，与ji关qiang对抗。
2、 无论你的市场能力多么强大，如果在产品投放市场之前。
没有一套可靠的方法，对抗仿冒的话，基本上，你会自己走上的覆灭之路。
3、 靠传统的媒体打广告的模式，烧钱凶猛，风险巨大。
因为，你不知道，你哪里投的钱，出的效果。基本上是靠睹，盲目性太大。
之后，到了2012年，采暖哥痛定思痛，希望走一条与之前不一样的路。
于是，重新思考这个市场，寻求突破。
首先，为了对抗仿冒伪劣，先大大的提升产品的技术含量。
希望在技术方面，设定一个高一点的门槛。
开发了一个，可以手机控制的，中央暖气系统。
单一的从技术上，提升产品的品质，提高门槛。
要对抗仿冒伪劣，显然还远远不够。
于是，采暖哥，开始留意，网上的那些牛人。
那么网络上成功的企业，那奇迹。
希望，通过互联网，筑起一道抵抗仿冒伪劣的防火墙。
基本上都会被直接碾压，好比一个飞檐走壁的武林高手，与ji关qiang对抗。
2、 无论你的市场能力多么强大，如果在产品投放市场之前。
没有一套可靠的方法，对抗仿冒的话，基本上，你会自己走上的覆灭之路。
3、 靠传统的媒体打广告的模式，烧钱凶猛，风险巨大。
因为，你不知道，你哪里投的钱，出的效果。基本上是靠睹，盲目性太大。
之后，到了2012年，采暖哥痛定思痛，希望走一条与之前不一样的路。
于是，重新思考这个市场，寻求突破。
首先，为了对抗仿冒伪劣，先大大的提升产品的技术含量。
希望在技术方面，设定一个高一点的门槛。
开发了一个，可以手机控制的，中央暖气系统。
单一的从技术上，提升产品的品质，提高门槛。
要对抗仿冒伪劣，显然还远远不够。
于是，采暖哥，开始留意，网上的那些牛人。
那么网络上成功的企业，那奇迹。
希望，通过互联网，筑起一道抵抗仿冒伪劣的防火墙。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
要做这一步，当然要找互联网营销领域的高手啊。
经过辛苦的寻找，不断的试探，不断的尝试接触。
然后了解，从国内比较知名的6位大佬，选择一位。
那采暖哥的话来说：直接跟随，投靠。
无条件地相信，听话，照做。
为什么要这样死心踏地？
因为，采暖哥发现了一个非常残酷的现实。
当然，这个现实，也是因为，接触到真正的大佬，才看到的。
采暖哥非常感慨地说， 以目前的现状来说。
传统行业的企业，在转型的过程中，80%以上会以失败告终。
转型失败的直接后果，就是公司破产、倒闭。
为什么会这样的？
因为，几乎90%以上的传统行业老板，他们在实施向互联网转型的过程中。
战略思想，出现了致命错误。
他们将企业的转型，仅仅看作提升销量的手段。
一般都在销售部门，招几个人，建一个网络营销机构。
这个机构的职责，就是提供提升销量的方案。
网络机构，既不过问产品的开发，也不过问市场的布局。
这样的作派，说到底，还是传统行业经营的4P理论：
产品，价格，渠道，促销。
这是完全彻底的传统企业基因。与互联网基因，丝毫关系都没有。
经过辛苦的寻找，不断的试探，不断的尝试接触。
然后了解，从国内比较知名的6位大佬，选择一位。
那采暖哥的话来说：直接跟随，投靠。
无条件地相信，听话，照做。
为什么要这样死心踏地？
因为，采暖哥发现了一个非常残酷的现实。
当然，这个现实，也是因为，接触到真正的大佬，才看到的。
采暖哥非常感慨地说， 以目前的现状来说。
传统行业的企业，在转型的过程中，80%以上会以失败告终。
转型失败的直接后果，就是公司破产、倒闭。
为什么会这样的？
因为，几乎90%以上的传统行业老板，他们在实施向互联网转型的过程中。
战略思想，出现了致命错误。
他们将企业的转型，仅仅看作提升销量的手段。
一般都在销售部门，招几个人，建一个网络营销机构。
这个机构的职责，就是提供提升销量的方案。
网络机构，既不过问产品的开发，也不过问市场的布局。
这样的作派，说到底，还是传统行业经营的4P理论：
产品，价格，渠道，促销。
这是完全彻底的传统企业基因。与互联网基因，丝毫关系都没有。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
互联网的基因是什么？
互联网，特别是移动互联网营销：粉丝、产品、分销。
移动互联网是以粉丝为核心，一群群有共同价值观或爱好的粉丝。
聚在一起，形成社群，推动社群经济。
传统的4P营销理念，是以产品为核心的时代。
是以厂家和产品为中心，其他都围绕这个中心转。
当然，粉丝们如果聚在一起只是玩，那还没有什么威力。
通过一些方法，将粉丝群嫁接到产品和分销体系，粉丝经济就出现了。
如何将粉丝们凝聚起来，进而产生强大的力量呢？
教育与培训！不过一定不是传统意义上的教育。
古往今来，我们这个世界，最强大的营销机构其实是以下三类：
宗教！
部队！
医院！
这三类组织有一个共同点，那就是，他们都有一种令目标客户绝对信服的权威。
这种权威感，不是通过暴力，胁迫来树立的。
而是心悦诚服，心甘情愿的信任。
互联网，特别是移动互联网营销：粉丝、产品、分销。
移动互联网是以粉丝为核心，一群群有共同价值观或爱好的粉丝。
聚在一起，形成社群，推动社群经济。
传统的4P营销理念，是以产品为核心的时代。
是以厂家和产品为中心，其他都围绕这个中心转。
当然，粉丝们如果聚在一起只是玩，那还没有什么威力。
通过一些方法，将粉丝群嫁接到产品和分销体系，粉丝经济就出现了。
如何将粉丝们凝聚起来，进而产生强大的力量呢？
教育与培训！不过一定不是传统意义上的教育。
古往今来，我们这个世界，最强大的营销机构其实是以下三类：
宗教！
部队！
医院！
这三类组织有一个共同点，那就是，他们都有一种令目标客户绝对信服的权威。
这种权威感，不是通过暴力，胁迫来树立的。
而是心悦诚服，心甘情愿的信任。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
宗教！部队！医院！这三类组织是如何做到的？
宗教--做礼拜、讲经说法，
部队：训练，
医院就不用说了，不断的对病人，给病人的家属洗脑。
要做好互联网上的营销，尤其是移动互联网上的营销。
如果没有组织、没有教育、没有学习、没有分享，没有互动，没有活动。
肯定是不行的，肯定是走不远的。
还有一个非常重要的理念，
就是移动互联网的时代，是好人的时代。
口碑第一重要。
人与人之间的联系，已经变得非常便捷。
每个人，只要他用智能手机，他就会用微信或者QQ。
每个人，他的熟悉的好友，平均下来，应该是150人左右。
所以，你做生意也好，为人处世也好。
你得罪了一个人，相当于间接得罪了150个人。
为什么？
因为，他会将，他认为的不公正待遇，在他的朋友圈曝光。
宗教--做礼拜、讲经说法，
部队：训练，
医院就不用说了，不断的对病人，给病人的家属洗脑。
要做好互联网上的营销，尤其是移动互联网上的营销。
如果没有组织、没有教育、没有学习、没有分享，没有互动，没有活动。
肯定是不行的，肯定是走不远的。
还有一个非常重要的理念，
就是移动互联网的时代，是好人的时代。
口碑第一重要。
人与人之间的联系，已经变得非常便捷。
每个人，只要他用智能手机，他就会用微信或者QQ。
每个人，他的熟悉的好友，平均下来，应该是150人左右。
所以，你做生意也好，为人处世也好。
你得罪了一个人，相当于间接得罪了150个人。
为什么？
因为，他会将，他认为的不公正待遇，在他的朋友圈曝光。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
相反，如果你选择做一个乐于助人的好人。
而且你的善举感动了一个人，那他也会在他的朋友圈，说你的好处。
相应的，你就会间接地赢得150个人对你的尊重，信任。
有尊重，有信任，就会有成交量。
具体应该怎么做？
请注意，价值巨大的高招来了。
这可是花了好几万现金，淘过来的绝招哦。
步骤一、将之前所有有购买意向的人，加微信好友。
之前所有的代理商那里，所有买了产品的用户，全部加微信好友。
这样加下去，就有很大的机率，产生了第一批种子用户。
步骤二、加了好友之后，不是一来就说卖产品的事。
先是通过交流，发掘这批意向种子用户的痛点，然后给予帮助。
主要出谋划策的帮助。
通过这一步，将第一批意向种子用户的各种痛点，进行分类，总结出一套系统的标准模式。
这套标准的话术，由客服人员操作起来，更方便，更快捷，更精准。
在客服人员使用过程中，发现有不妥的地方，上报公司，不断的完善。
步骤三、当不断的为意向客户提供价值之后。
购买就是自然的，水到渠成。
就是因为这一招，让采暖哥一下子，在一个月，卖了一千台。
营销成本是之前的十分之一。
而且你的善举感动了一个人，那他也会在他的朋友圈，说你的好处。
相应的，你就会间接地赢得150个人对你的尊重，信任。
有尊重，有信任，就会有成交量。
具体应该怎么做？
请注意，价值巨大的高招来了。
这可是花了好几万现金，淘过来的绝招哦。
步骤一、将之前所有有购买意向的人，加微信好友。
之前所有的代理商那里，所有买了产品的用户，全部加微信好友。
这样加下去，就有很大的机率，产生了第一批种子用户。
步骤二、加了好友之后，不是一来就说卖产品的事。
先是通过交流，发掘这批意向种子用户的痛点，然后给予帮助。
主要出谋划策的帮助。
通过这一步，将第一批意向种子用户的各种痛点，进行分类，总结出一套系统的标准模式。
这套标准的话术，由客服人员操作起来，更方便，更快捷，更精准。
在客服人员使用过程中，发现有不妥的地方，上报公司，不断的完善。
步骤三、当不断的为意向客户提供价值之后。
购买就是自然的，水到渠成。
就是因为这一招，让采暖哥一下子，在一个月，卖了一千台。
营销成本是之前的十分之一。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
步骤四、在已经成交的用户之中，分析其中与自己互动更频繁的。
以及分享最多的，发展成代理商。
同时，采暖哥成立专门的代理商服务部门。
为代理商提供一切后续支持，包括移动互联网的营销方法。
做到发展一个代理商，成功一个。
代理商与公司，随时保持沟通。
用户有什么看法，意见，第一时间到达公司最高层。
然后第一时间，对用户作出回应。
就是这四招，让采暖哥，从传统企业的经营，成功向互联网转型。
那么，之前，被假冒伪劣拖垮，甚至整个市场，都假冒伪劣给完全消灭了。
这次，采暖哥能够避免吗？
在中国这个地方，山寨力量的强大，以及顽强程度，在全世界，都是有目共睹的。
所以，与之直接对抗，企图打败它，消灭它，已经至少30年的时间证明，这是不可能的。
你一定能从新闻上看到，我们的有关部门，对山寨的打击，从严就没有停止过。
你也一定看到，成功了吗？
如果成功了，就不会一直打。
以及分享最多的，发展成代理商。
同时，采暖哥成立专门的代理商服务部门。
为代理商提供一切后续支持，包括移动互联网的营销方法。
做到发展一个代理商，成功一个。
代理商与公司，随时保持沟通。
用户有什么看法，意见，第一时间到达公司最高层。
然后第一时间，对用户作出回应。
就是这四招，让采暖哥，从传统企业的经营，成功向互联网转型。
那么，之前，被假冒伪劣拖垮，甚至整个市场，都假冒伪劣给完全消灭了。
这次，采暖哥能够避免吗？
在中国这个地方，山寨力量的强大，以及顽强程度，在全世界，都是有目共睹的。
所以，与之直接对抗，企图打败它，消灭它，已经至少30年的时间证明，这是不可能的。
你一定能从新闻上看到，我们的有关部门，对山寨的打击，从严就没有停止过。
你也一定看到，成功了吗？
如果成功了，就不会一直打。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
采暖哥花了好几万，找网络营销大佬，就是想摆脱这个令人头痛的问题。
有效果吗？
当然有，这个效果，就是基本可以，让采暖哥不在这方面头痛。
如何做到的？
首先，山寨，假冒伪劣横行的最大基础是价格优势。
所以，只要存在价格对比，正品与山寨对抗，多半是被山寨弄得灰头土脸。
其次，山寨们，有个损招，堪称正品的天然克星。
那就是，山寨们的广告，可以做一切可能的承诺。
只要用户购买，你有任何要求，只要不是当场兑现的。全部给你承诺。
反正，他做的就是低成本，那肯定是低质量，钱赚到手就跑路。
针对第一点，凡是只看重价格的用户，直接忽略掉。
因为，这个世界，任何一个公司，任何一个组织，你的产品，你的服务，都不可能让所以人满意。
也就是说你的产品，不可能让所有的人都满意。
好了，你要将这个产品长期做下去，品质精良，肯定是绕不过去的。
那么成本也不可能向山寨，向假冒伪劣看齐。
所以，你的定位，必须是能够为价值买单的人群。
就是说，这类人群，是将产品的品质，放在第一位。你只做这群人的生意。
有效果吗？
当然有，这个效果，就是基本可以，让采暖哥不在这方面头痛。
如何做到的？
首先，山寨，假冒伪劣横行的最大基础是价格优势。
所以，只要存在价格对比，正品与山寨对抗，多半是被山寨弄得灰头土脸。
其次，山寨们，有个损招，堪称正品的天然克星。
那就是，山寨们的广告，可以做一切可能的承诺。
只要用户购买，你有任何要求，只要不是当场兑现的。全部给你承诺。
反正，他做的就是低成本，那肯定是低质量，钱赚到手就跑路。
针对第一点，凡是只看重价格的用户，直接忽略掉。
因为，这个世界，任何一个公司，任何一个组织，你的产品，你的服务，都不可能让所以人满意。
也就是说你的产品，不可能让所有的人都满意。
好了，你要将这个产品长期做下去，品质精良，肯定是绕不过去的。
那么成本也不可能向山寨，向假冒伪劣看齐。
所以，你的定位，必须是能够为价值买单的人群。
就是说，这类人群，是将产品的品质，放在第一位。你只做这群人的生意。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
针对第二点，针对用户，对你价格高的质疑。
用户找你比价格，你就与用户比价值。
可以将产品的各个细节，都拿来与山寨、与假冒伪劣对比。
当然，这不完全管用。
不过，只要是重视品质的。
只要你将伪劣产品，在使用过程所以可能出现的严重后果。一一说明白。
肯定会为你挽回很大一批用户。
你说会说，那朗峰老师，意向用户，为什么会相信你？
这就是信任。
你经常的，在微信群，或者个人微信朋友圈，不断的为意向用户贡献价值。
信任就会自然而然地产生。
采暖哥，经过移动互联网基因的洗礼，感慨万千。
他说，他非常清楚的记得，十几年前，在中欧上EMBA课的时候。
一个美国很有名的营销学教授讲到，一台IBM的电脑，制造成本只占售价的20%。
另外的80%就是包含管理费用、营销费用在内的沟通成本。
高昂的渠道费用，黄金地段的店面租金、装修、广告费和业务人员工资等等。
其实质就是沟通成本。
到了移动互联网时代，
人与人之间产生连接，成为好友，比如微信好友，QQ好友。
用户找你比价格，你就与用户比价值。
可以将产品的各个细节，都拿来与山寨、与假冒伪劣对比。
当然，这不完全管用。
不过，只要是重视品质的。
只要你将伪劣产品，在使用过程所以可能出现的严重后果。一一说明白。
肯定会为你挽回很大一批用户。
你说会说，那朗峰老师，意向用户，为什么会相信你？
这就是信任。
你经常的，在微信群，或者个人微信朋友圈，不断的为意向用户贡献价值。
信任就会自然而然地产生。
采暖哥，经过移动互联网基因的洗礼，感慨万千。
他说，他非常清楚的记得，十几年前，在中欧上EMBA课的时候。
一个美国很有名的营销学教授讲到，一台IBM的电脑，制造成本只占售价的20%。
另外的80%就是包含管理费用、营销费用在内的沟通成本。
高昂的渠道费用，黄金地段的店面租金、装修、广告费和业务人员工资等等。
其实质就是沟通成本。
到了移动互联网时代，
人与人之间产生连接，成为好友，比如微信好友，QQ好友。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
客户和商家产生连接，成为熟人。因为不用见面也可以成为熟人。
商家之间产生连接，成为伙伴。网络可以让在相距万里的两个，随时面对面沟通。
采暖哥非常兴奋地展示，移动互联网营销带来的效果。
2012年2月手机遥控的智能采暖墙，在江苏南京试销。对大佬完全听话，照着。
加上产品品质过硬，用户用的好，就鼓励用户拍个照发发朋友圈晒一下。
朋友圈的好友看到了，一般就问三句话：
效果好吗？
多少钱？
哪里买的？
基本马上就付钱购买。
就这样一个月卖了一千多台，是当地同类产品销量的十倍！
作为10年前，就毕业于中欧商学院的EMAB，可以说是曾经传统行业的佼佼者。
做过大型房地产公司的营销总监的他。
采暖哥在一次聚会上这样分享。
他认为，从2015年开始，一切依托于满足基本物质生活需求的产品，都将过剩！
一切依赖于中国经济高增长的盈利模式，都将失效！
那么未来呢？什么生意才是好生意？
先来看看，客户的需求发生了哪些变化。
商家之间产生连接，成为伙伴。网络可以让在相距万里的两个，随时面对面沟通。
采暖哥非常兴奋地展示，移动互联网营销带来的效果。
2012年2月手机遥控的智能采暖墙，在江苏南京试销。对大佬完全听话，照着。
加上产品品质过硬，用户用的好，就鼓励用户拍个照发发朋友圈晒一下。
朋友圈的好友看到了，一般就问三句话：
效果好吗？
多少钱？
哪里买的？
基本马上就付钱购买。
就这样一个月卖了一千多台，是当地同类产品销量的十倍！
作为10年前，就毕业于中欧商学院的EMAB，可以说是曾经传统行业的佼佼者。
做过大型房地产公司的营销总监的他。
采暖哥在一次聚会上这样分享。
他认为，从2015年开始，一切依托于满足基本物质生活需求的产品，都将过剩！
一切依赖于中国经济高增长的盈利模式，都将失效！
那么未来呢？什么生意才是好生意？
先来看看，客户的需求发生了哪些变化。
楼主：峰叔2018
字数：90872字
帖子分类：天涯杂谈
发表时间：2019-09-08 04:45:53
更新时间：2019-12-16 01:12:05
评论数：549条评论
帖子来源：天涯 访问原帖
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