1、基本物质需求开始走向追求高级物质需求

2、从追求数量到追求质量

3、从追求物质到开始追求精神



采暖哥，通过顶级互联网营销方法。

让他之前，以传统经营的行业，起死回生。

其实，在现实之中，像采暖哥这样的企业老板何止成千成万。

不过，能够像采暖哥那样，彻底放下之前掌握的成功经验。

完全以空杯心态，来面对网络营销这个全新领域。

那就少之又少了，这样的老板，在传统行业中，应该不会超过1%。

为什么这样说呢？你看看传统行业的工厂也好，公司也好。

是不是大多数都半死不活的，一步一步地走向灭亡。

是的吧。



所以，这对于草根创业者来说，无疑是一个非常非常难得的机会。

为什么这样说呢？

因为，你至少比大多数传统行业的老板，有很大的优势。



为什么你比大多数传统行业老板有很大的优势？

为什么转型行业的老板这么困难，进而不可避免在一步步向灭亡。

因为，传统行业老板，他们头脑那套，固有的成功经验。

在之前的，没有互联网之前的成功经验，已经将他们牢牢束缚了。

很难放下这套成功经验，所以，他的公司，就无法成功移植互联网基因。

除非，当他们的公司完全倒闭后，他从头开始。

才有可能完全接受互联网的营销思想，才能接受互联网的经营理念。

所以我说，你如果是草根，想做生意，你与传统行业的老板相比，有着天然的优势。

因为你没有那套经验，你就没有包袱啊。

你通过互联网来赚钱，就没有阻力啊。



以目前粉丝经济的经验数据，你只要有1000个真正信任你的粉丝。

你的年收入应该在10万以上。当然，这是个行业的经验数据的一个平均。



我知道一个人，他的微信里面，只有300多个好友。

但他年销量在1000万元上下，以他这个行业的利润率，按最最保守的按10%估算。

那他年收入至少在100万以上。

其实他的利润率远远不止这么低。

当然，他平时工作的时间，应该每天只在3个小时以内。

下面说一说这位朋友，他是如何通过移动互联网来轻松地赚钱的。



小时候，他家是村里最穷的人家。

从一年级到初三，普洱哥所有的学费都要靠自己去找。

赚钱途径就是捡破烂。

还有就是卖家里地里的蔬菜，拿吸铁石吸废铁卖钱。

8岁那年，发生了一件，几十年后的今天，普洱哥仍然清楚的记得。

有一天，普洱哥帮妈妈卖了捆绑好的菜，就是地里自己家种的菜，卖7毛钱。

他自作主张换了半斤猪肉。那时候猪肉是1块5毛钱1斤。



卖肉的说，这么小的孩子这么懂事，5分钱就不要了。

当他带着肉回家，妈妈抱着普洱哥就啕啕大哭。

普洱哥当时不知道这是为什么，后来长大了才知道。

因为那时候家里太穷了，村里人背后说他家，一辈子都吃不上肉。

而那一次普洱哥拿肉回家，妈妈觉得特别长脸。


猪肉1.5元一斤，这个价格，以重庆这个地方来说，应该是上个世纪，80年代中期。

当时我初中住读，一个月的生活费，才20元。


由于普洱哥家境实在困难，他从小就有想多赚钱来改变命运的愿望。

普洱哥，8岁就开始上街卖东西赚钱了。



普洱哥六年级开始去当时的农科所拿豆腐，菜瓜去市场上倒卖。

4分钱一斤的豆腐卖5分钱，一块豆腐赚一分钱。

一个村一个村推着独轮木车去吆喝叫卖。



普洱初三辍学出来当学徒打工了，之所以初三就出来打工，是因为学习不好，家里又穷。

开始接触到茶叶，也是左手倒右手卖。

那时候普洱哥的家里人，开始做副食经营。

在副食经营中，因为有个亲戚在山东做茶的原因，做的非常好，在当地市场第一名。

所以家里人让他学茶。普洱哥也对茶比较上心，发现自己确实做茶做的最顺手。

因为顺手，就对茶开始上心，喜爱上了。




普洱哥不知道什么原因。反正，对茶这一行，是越来越喜欢。

喜欢到什么程度呢？

对于他这样穷困家庭出来的孩子，普洱哥可以把他一年所有的钱都花在了茶上。

只要一听说，哪里有我没喝过的名茶，他就一定要攒钱去买来，试一下。



这种情况，应该算是对茶，到了一种痴迷的程度。

也说明，当时，才打工几年的普洱哥，人非常感性，有点感情用事。

这样的话，对于做生意来说，就是不是个好事。



和别人合作的时候，因为他非常感性，但做生意其实需要理性，普洱哥却是顺着脾性来。

所以在合作做茶生意的过程中，普洱哥多次被弄得头破血流。


一直以来，普洱哥虽然沉迷在制作茶的技术上，制作茶手艺上。

所以普洱哥，有能力做出顶级的好茶，但不知道怎么打开销路。

学习制作做茶这个过程，其实是很辛苦的，时间也不自由的。

五年前，在没有网络的营销技能时，只是埋头到做茶里面，根本不能像现在这样做的又轻松，又有一定规模。

普洱哥会做茶，但是不是在制作茶的每道工序，手艺多好。

而是，因为他自己要清楚的了解做茶的每个工序关键点。

手艺上普洱哥不是最精的，强的是，对做茶工序的掌控，对每个节点把握的敏锐度，他很强。


普洱哥能在这些品质的把控，调整上给出非常精准的调整意见。

他对如何出品，味道怎么更好上，有自己的敏锐度。

按照普洱哥的指点意见去做，效果都很好。



所以，普洱哥就是做高端茶的品质监控大师。

他知道，哪一种高端茶，哪一道工序，由哪个人来操作，最合适。

而且，这些人，都是他熟识的。


因为这个情况，所以，普洱哥，不用养固定的制茶团队。

制作茶的团队，在普洱哥需要的时候，就来到他身边，制好茶，然后呢。就各自玩各自的。

因为做茶交给专业的师傅，所以普洱把里面的工序精准度，把握好，就可以了。


如果没有一次争论，激怒了普洱哥，制茶的品控大师，可能他会做一辈子的。

2013年，普洱哥去拜访一个普洱茶界名人，是一个民间协会的副会长。

当时，他的初衷，是想就一些制作工艺，做一些交流。



这位会长说：真正的普洱茶是古树，纯料，还要讲究的工艺，储存的仓库。

那里，普洱哥在云南制作茶的时间已经至少5年了。

根据他的观察：云南茶占绝大部分，古树茶占绝少部分。

副会长的话，普洱哥第一印象，因为当时觉得他是故意踩低云南茶。

但是市场上，大部分茶农手里掌握的都是云南茶，他们靠云南茶养家糊口，没有多少人能拥有古树。

如果这种理念，一旦在市场上开成共识。

那么，很大一部分茶农的利益，会受到很大的损害。



当时普洱哥很激动，情急之下说：

别忘了云南这片土地养育了你，别忘了你父母是靠云南茶把你们养大的。

普洱哥接着说：他也要来做茶，就做普洱茶，任何古树纯料这些词我都不要，只一般茶树的普洱茶。

就这样，普洱哥真正进入了茶叶这个行业。

普洱哥的理念认为：真正的好普洱，如果原料选正，工艺地道，安全健康好喝，能给茶农增加收益，都是好普洱茶。



一时激动，竟然从一个纯技术人，转换成茶老板，这个跨度倒是蛮大的。

2012年，普洱哥借了一万元钱，开始他茶老板的生涯。

做起了老板，才知道，老板，不是这么好当的。


一个非常现实的问题，就是茶的市场，可以说已经竞争到了非常恶劣的程度。

不知你注意没有，你的QQ，你的微信，是不是经常有卖茶的女号，来加你？

都发女号来加，一加就发广告。

你拉黑了， 第二天，改头换面又来。

具体的形势是：终端消费低迷，再加上电商的低廉疯狂抢食。

更有某些昧着良心的大咖，自媒体故意误导，恶意下手。

一波又一波的非传统营销手法，让很多习惯了坐等上门，来卖茶买茶的传统做茶老板，茫然不知所措。




以前的套路是信任做茶，相信人情、人脉才是一切。

一讲到卖茶买茶，就是要喝酒讲意气，陪酒讲回扣。

但是现在，用这招没用，茶叶一点也卖不出去。



那拼低价，也拼不过。

整个电商都是在拼低价，低的不能再低还包邮，足不出户就能买到茶。

你若把茶价格卖高了，那所有人都是明眼人啊，一下就失去信誉。

所以，很多人深受其苦，大家都想 打破这个魔咒，但是不得其法。

刚开始做茶老板的普洱哥，就面临这样的严峻形势。




虽然普洱哥能做出顶级的普洱茶，而且，这个市场。

有很多有强大消费能力的消费者，也就是终端用户，找不到好茶。

基本上，这些用户，要么花高价钱，买低端茶。

要么就是花很高的价钱，买高端茶。

所以，普洱哥，要做的，就是打通这两端的联系。

就万事大吉。

可是，这不是说通就能通的。

如何破解这个迷题？


这个关系到销量，也就关系普洱哥这个老板，能不能做下去。

当然马虎不得，得找真正实战高手来解决。

前提是普洱哥，做的茶，的确牛X。

如果恰好，遇到有网络营销高手，也有喝好茶的。

那就完美了。



又是打朋友打听， 又是网上比较，普洱哥总算找到了一位。

收费3万。用了半个小时，做了一套营销方案划。

照着这个方案执行下去，三个月后，开始自己能卖出去了。

一个月能赚到6到8万。

半年之后， 自己零售卖高端茶这条走通。




然后就不自己零售了，开始招代理商。

再用了半年的时间， 招了10个代理。

基本上，就可以自己自由的玩着赚，一年纯赚100万以上。

具体是怎么做的？

先说零售，自己怎么将茶叶卖出去？

营销大佬先作茶的市场分析：

一般大多数认为，高端茶门槛很高，困难大，其实不对。

因为，很多人从低端茶市场转型到高端茶叶市场，他们的认识基点就错了。

他们认为：低端代表着广阔，高端代表着稀缺。

事实上恰恰相反：高端市场是广阔的，低端市场是狭窄的。


为什么呢？因为，低端市场是70%的群体在争食，抢夺市场。

而高端市场是5%的群体在做，你说有多少竞争，完全是蓝海市场。



所以，做高端普洱茶，你不应该去想，我能赚消费者多少钱。

而是应该想，你能替消费者省多少钱。

因为高端茶市场，价格不透明，只要你能做到，物美价廉。

就是替消费者省钱，就是真正实惠，他会非常信赖你。



而我们的高端茶的客户在哪里呢？

总的来说，有钱人太多，想喝好茶的找不到真正好茶。

当需求大于供给的时候，这问题就太简单了。

只需要做出针对方法和高效执行力就行。



当然，前提是，普洱哥的茶，必须要有一个硬货的品质茶。

要清楚明白产品是主，文化是副，相辅相成。

所谓文化，就在产品牛X的基础上说大话；

反之产品不行，就是大忽悠。

必须先自己做好零售，先做成一个实实在在的成功的零售案例。

这样，你找人加盟你，或者代理你，才有说服力。

长远的看， 只有当你自己有底气做好了零售，你自己能通过零售赚钱。

你的代理商，照着你的模式赚钱，那你的生意才长久。

如果你仅仅靠忽悠代理商压货，那你的生意，只会越做越困难。



具体怎么做？

太简单了，比如，普洱哥在云南，与各位制作的技术高手，做好了顶级高端的普洱茶。

然后，到云南的省会城市昆明，找那些做高档茶，经营惨淡的门市。

这样去谈合作。将茶放在门市老板那里。

买出后再收钱。

怎么卖？不怕货同货，就怕货比货。

摆擂台，比武啊。


根据网络营销大佬的指点。

通过走访，筛选，找到昆明一个经营茶的老板，他有一家茶饮馆，喝茶兼营卖茶。

这位茶老板的现状是：

主要卖白茶和岩茶，因为白茶价底，岩茶是顺手带着，都属于福建茶。

普洱茶卖不动，最贵那片也只是标价400多元/片，还卖不出去。

2015开始做茶，2016年大概净利一年不到10万。做得非常辛苦！

普洱哥按照大佬给他的套路：

一开始，普洱哥给茶老板发最具山头名气的普洱茶，不论多贵，都一样给她一片。

免费用，让老板拿去喜欢喝茶的人免费喝。

另外，凡是来店里的客户，不管懂不懂，只泡最好的茶，永远不看人下单。

就泡最好喝的茶，不要在意贵不贵。

这样，会产生什么效果？

只让喝茶的人一出门，一入口别人的茶，立马感觉不一样。

叫茶老板不回答客户问价，刚开始只说有个多牛X多牛X的师父。

师父要求好茶可以喝，可以送，但卖不零卖，不拆卖，只整箱卖。

如果实在喜欢想买，和师父商量，看能挤出来给一箱，这个不敢保证。

看到没，先将喜欢喝茶的人，胃口先掉起来。





普洱哥一开始给茶老板，选择最具特色个性化品质的4类茶，生普，熟普，红茶，白茶。

让进门的人一喝就有印象，感觉好特别。

一方面让老板无论谁来，都泡这样又好喝，又贵知名度又高的茶。

另一方面开始要求老板少说茶的好，多泡茶。

对于外边拿茶来比茶的人，只和普洱哥的茶一起泡，一起对比。

但茶老板自己永远不作评价。

另外，尽可能拒绝客户要求来找别的茶，宁可不嫌这个钱，全心全意打造茶老板自己的茶。

对于到茶馆来找茶的人。普洱哥把市场最贵最稀缺的茶，一方面，都一样一饼免费发给他。

另一方面不断通过关系邀请高端人群来喝。

同时，通过昆明地方媒体，地方的公众大号等方式，大肆宣传顶尖高端茶在店里，也可以免费喝，也可以带茶来对比喝。



这样，不到一个星期，昆明玩茶这个圈子各大知名人士，闻风而至。

对于来茶馆的人，开始说茶的真实性和做茶的技术性，不谈茶的故事和情怀。

看似无意，其实是有意竖立茶老板，（当地最牛逼高端茶第一人）这样一个定位。

通过有心人的嘴，在当地竖立（自己只做顶级圈子私房茶）这样的事，然后不断邀请收藏茶的人来喝茶。



和他们一起泡普洱哥的茶，以及他们收藏的同类茶，通过对比，让事实说话。

在这种对比斗茶的情况下，由茶老板装无意，其实有意，找一二人较专业中立人士在场，一起品鉴。

然后按排第三方面的权威来宣布这款茶对比的结果。

或者是不小心透露的事实，当然要掌控好火候。

火候的掌控，由普洱哥亲自操作。

于是，这个曾经非常惨淡的茶馆，虽然每天来的人不多，但不一样人气就起来了。

因为普洱茶专业玩家和收藏家是个特殊群体，他需要的是稀缺，权威，真实；

更多的是有面子，要炫耀，因为玩这个东西需要钱，要有能力和经济实力。

这样，茶老板这个茶馆的高大上，外加高冷的范儿，形象就树起来了。

高冷范儿树立起来，事就好办了。

还是招外行，创业者，也就是之前没有作过茶的？

你可能说，外行，创业者，不懂行，更容易接受茶叶制造商的理念。

事实上不完全是，很多情况是，正在经营茶叶零售的老板更容易上路。



按照我本人的经验，赚钱之所以辛苦。

在执行力不打折扣的情况下，只有两个原因: 要么方法不对，要么项目不对。

既然普洱哥的茶产品品质，已经被证明，达到顶级水平。

而且，那一套零售的模式，已经证明是可行。

再更的合作伙伴，那就非常简单了。



为什么非常简单呢？

因为，国内茶行业，95%以上的茶老板，都过得非常辛苦。

做的其实就是搬运工的工作，将茶从生产厂家，搬到市场上。

然后赚点差价而已。

而普洱哥的模式，是小众，高端，高冷。

玩着玩着就打钱赚了。

这本身，在茶行业这个圈子，就是一个异类。

只要以适当的宣传渠道，彰显一下这种异类的生存模式。

自然会引得茶老板圈子的围观。

只要有围观，事就成了。

具体怎么操作呢？

话说普洱哥，按照他的高人老师的部署。

找了一家生意比较惨淡的茶馆合作，然后，照着老师的步骤，认真执行到位。

取得了超预期的效果，让这家合作的茶老板。

直接转危为安，真是喜从天降。

这就为普洱哥下一步，在全国招合作伙伴。

带来了实实在在的底气。




接下来，普洱哥，也不急于马上全国铺开。

他又找了两、三家，同样生意惨淡的茶老板。

跟之前那样去谈合作，同时，开始做起了自媒体。

将他自己的成长经历写出来，又将与他茶的方方面面的缘份，通过公众号写出来。

内容方面，除了做茶的经历， 他还经常参加在行业有一定知名度的聚合。

将茶行业中，有知名度的前辈，进行交流的照片，对话文章。

通过高人老师的部署，进行有条不紊的发布。

发布文章的网站，以及自媒体平台号，绝大多数都是免费的。

普洱哥这些原创内容，是之前网上所缺少的，所以得到很多网络平台的转载。

完全本真展现个人是什么样子，独立特行，很有个性，很有一股臭脾气。

这就反而引起一些粉丝的追捧。

虽然很多平台，不允许留联系方式，比如个人V信号，扣扣等。

但即使这样，很多意向粉丝，通过文章的信息，还是找到了普洱哥的公众号。

因此普洱哥基本上没有怎么花钱做广告，就有经营茶的老板，以及喜欢高档茶的土豪来找他。

用自媒体这样玩了不到五个月，普洱哥在他的根据地，迎来了一位特殊的朋友。

江苏连云港最大的传统普洱茶批发商孙总。

在随后的几天里，孙总与普洱哥进行了深入的交流探，这也是孙总千里迢迢从连云港赶来云南的原因和目的。

孙总：福建人氏，生于制茶世家，从他的太爷爷辈就做茶生意，父亲原是国营老茶厂制茶师。

其从小受家庭熏陶影响，17岁开始习茶，18岁就一个人独上连云港做茶。

19年的苦心经营，这个少年离家的游子，现在已是连云港最大的传统经营普洱茶批发商。



生意一般都是红红火火，从每年3月份开，每天平均销售的茶在2车左右。

孙总说，这样火红的绿茶生意，一直会到6月底才结束。

究竟什么原因，让孙总放下百忙中的生意，亲赴云南，来拜访普洱哥？



孙总在普洱哥做自媒体才两个月时，就注意到他。

在这之前，孙总一直在以传统方式经营茶叶，有个很大的问题。

一直困惑着孙总他一直想改变，但没有变法改变。


在这15年看似风光的茶叶生意背后，是付出与收入不成正比的廉价回报。

利润低微，孙总很明确地看到，不管他的茶叶品质再好，都是低端客户光顾。

孙总不是没有试过，用移动互联网的路子。

他甚至与茶厂商合作，走电商新思维模式，不过到后来，内核依然是传统做法。

得到的效果非旦不理想，甚至有拖累生意的苗头。

吓得孙总立马停止，好长时间里心有余悸，不敢再动心思。

直到几个月前在网上，偶遇普洱哥。

在与普洱哥的交流中，孙总大倒苦水。

15年看似顺风顺水的生意，表面上蒸蒸日上，其实孙总的日子过得并不轻松。

整天里如临深渊，如履薄冰，时时提防着行业中的风吹草动。

最怕什么时候，茶行业中，突然杀出一个程咬金，来一个不计成本的疯狂大甩卖。

也怕外来的商户，以假充优，虽然无法长久，但短时间内的影响还是不能忽视的。

其实，也就是当前茶行业的现实，只怕一个城市的龙头老大也不倒外。

比如，孙总在连云港做茶15年，最近5年才登上老大的位置。

总之，这个行业，难以看到轻松赚钱的个例。

所以，当孙总在网上，看到普洱哥的个性，特色，以及做茶的哲学。

便马上受到吸引，经过几个月的文章洗脑，终于竞不住诱惑，挤出时间，来见普洱哥。




三年前，孙总也试过走高端的路子。

做过一些高端茶，也跑过一些山头，不过，理想很丰满，现实很骨干。

好多引入的所谓高端茶品种，孙总不仅赔了钱，还赔了名声。

尽管这样，依然挡不住孙总，他那种转型升级做优质高端茶的决心。

为什么？

因为传统的玩法，走大众路线，以中低端为品类，靠拼价格，走大销量。

他看不到出路在哪里啊！

这就到了普洱哥体现价值的时候了。

因为，孙总这类情况，实际上，在当今茶行业，是一个普遍现象。

想做高端，也有一定的资金实力。但是，不得其门而入。

而最大的问题，他们展示的客户面前的感觉就是：

越是高端的好茶，茶老板们都是黑着心，狠狠地赚钱。

这样，就造成了客户对经营者天然的抵触，于是，成交就变得困难。

那自然而然的结果就是：高品质的产品，没销量。

如何变更对买卖双方，都非常不利的形势呢？

要造成，茶老板在帮买方省钱，问题就解决了。



只有向这个方向用力，做茶生意才可能 轻松，赚钱才更容易。

不过，如果你仅仅是听到这种见解，就去偿试各种落地的方法。

哪怕你方法用对了，也很不容易成功。为什么？

因为，如同一套威力强大的武功，你只学会到了他的招数、动作，就是他的形。

没有醒悟到他的神，顶多就是个花架子而己，更不会将内力用到招数的关键环节。

这种情况，你哪有一招制敌的风范？白白增加内行人的笑料而已。




而这套方法的核心，就是你的茶品质，与你的纯粹的灵魂相对应。

你的产品，真如同你说的话，价值低于他的市场价格。

对客户是而言，是真的省了钱的。而且，对于客户来说，也是自己能证实的。

不然，你与茶叶的仓库搬运工，有什么区别？

说的好听点，你是老板，说的难听点，你就是一个干苦力的。

你不过是把别人给你多少钱的茶叶，加了多少钱的干利润卖出去，仅仅做做了这件事罢了。

最重要的是：

你从来不知道茶怎么卖才是一流的手法？

那就是，你不知道，该怎么让你赚了客户的钱，客户还的感谢你。



积极（转型）高端茶叶市场，高端茶运营的难题在是什么？

就是是叫好不叫座，

不就是高端客户少，

高端市场小，

得出的结果：高端茶难卖。




很多茶老板，从低端茶市场转型到高端茶叶市场。

他们的定位一开始就错了；

因为：低端代表着广阔市场，代表巨大的销量。

高端是什么？首先，物以稀为贵，

高贵的身份，

自然代表着稀缺。

基于上述实际情况，普洱哥这样为孙总策划。

先不急于做品牌打造，

先造势，选一款高端小众的红茶做体验馆。

通过孙总的朋友圈子，先将拼氛围搞起来。

然后，在之前套路上，做了一些改进。

开始，不要茶的销量为目的。

而是，吸引人气来喝茶，来斗茶。

集中资源，只推那一款茶。

发动一切关系，将茶叶界的当地名流，都请来。

体验馆面积不大，每天来的也基本不超过20个人。

就是这样，不温不火，时间一天天地溜走。

20天不到，出了200万的销售额。

这在传统的经营模式看来，完全是不可能的存在。