观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
先说零售，自己怎么将茶叶卖出去？
营销大佬先作茶的市场分析：
一般大多数认为，高端茶门槛很高，困难大，其实不对。
因为，很多人从低端茶市场转型到高端茶叶市场，他们的认识基点就错了。
他们认为：低端代表着广阔，高端代表着稀缺。
事实上恰恰相反：高端市场是广阔的，低端市场是狭窄的。
营销大佬先作茶的市场分析：
一般大多数认为，高端茶门槛很高，困难大，其实不对。
因为，很多人从低端茶市场转型到高端茶叶市场，他们的认识基点就错了。
他们认为：低端代表着广阔，高端代表着稀缺。
事实上恰恰相反：高端市场是广阔的，低端市场是狭窄的。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
而我们的高端茶的客户在哪里呢？
总的来说，有钱人太多，想喝好茶的找不到真正好茶。
当需求大于供给的时候，这问题就太简单了。
只需要做出针对方法和高效执行力就行。
当然，前提是，普洱哥的茶，必须要有一个硬货的品质茶。
要清楚明白产品是主，文化是副，相辅相成。
所谓文化，就在产品牛X的基础上说大话；
反之产品不行，就是大忽悠。
总的来说，有钱人太多，想喝好茶的找不到真正好茶。
当需求大于供给的时候，这问题就太简单了。
只需要做出针对方法和高效执行力就行。
当然，前提是，普洱哥的茶，必须要有一个硬货的品质茶。
要清楚明白产品是主，文化是副，相辅相成。
所谓文化，就在产品牛X的基础上说大话；
反之产品不行，就是大忽悠。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
必须先自己做好零售，先做成一个实实在在的成功的零售案例。
这样，你找人加盟你，或者代理你，才有说服力。
长远的看， 只有当你自己有底气做好了零售，你自己能通过零售赚钱。
你的代理商，照着你的模式赚钱，那你的生意才长久。
如果你仅仅靠忽悠代理商压货，那你的生意，只会越做越困难。
这样，你找人加盟你，或者代理你，才有说服力。
长远的看， 只有当你自己有底气做好了零售，你自己能通过零售赚钱。
你的代理商，照着你的模式赚钱，那你的生意才长久。
如果你仅仅靠忽悠代理商压货，那你的生意，只会越做越困难。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
具体怎么做？
太简单了，比如，普洱哥在云南，与各位制作的技术高手，做好了顶级高端的普洱茶。
然后，到云南的省会城市昆明，找那些做高档茶，经营惨淡的门市。
这样去谈合作。将茶放在门市老板那里。
买出后再收钱。
怎么卖？不怕货同货，就怕货比货。
摆擂台，比武啊。
太简单了，比如，普洱哥在云南，与各位制作的技术高手，做好了顶级高端的普洱茶。
然后，到云南的省会城市昆明，找那些做高档茶，经营惨淡的门市。
这样去谈合作。将茶放在门市老板那里。
买出后再收钱。
怎么卖？不怕货同货，就怕货比货。
摆擂台，比武啊。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
根据网络营销大佬的指点。
通过走访，筛选，找到昆明一个经营茶的老板，他有一家茶饮馆，喝茶兼营卖茶。
这位茶老板的现状是：
主要卖白茶和岩茶，因为白茶价底，岩茶是顺手带着，都属于福建茶。
普洱茶卖不动，最贵那片也只是标价400多元/片，还卖不出去。
2015开始做茶，2016年大概净利一年不到10万。做得非常辛苦！
普洱哥按照大佬给他的套路：
一开始，普洱哥给茶老板发最具山头名气的普洱茶，不论多贵，都一样给她一片。
免费用，让老板拿去喜欢喝茶的人免费喝。
另外，凡是来店里的客户，不管懂不懂，只泡最好的茶，永远不看人下单。
就泡最好喝的茶，不要在意贵不贵。
这样，会产生什么效果？
只让喝茶的人一出门，一入口别人的茶，立马感觉不一样。
叫茶老板不回答客户问价，刚开始只说有个多牛X多牛X的师父。
师父要求好茶可以喝，可以送，但卖不零卖，不拆卖，只整箱卖。
通过走访，筛选，找到昆明一个经营茶的老板，他有一家茶饮馆，喝茶兼营卖茶。
这位茶老板的现状是：
主要卖白茶和岩茶，因为白茶价底，岩茶是顺手带着，都属于福建茶。
普洱茶卖不动，最贵那片也只是标价400多元/片，还卖不出去。
2015开始做茶，2016年大概净利一年不到10万。做得非常辛苦！
普洱哥按照大佬给他的套路：
一开始，普洱哥给茶老板发最具山头名气的普洱茶，不论多贵，都一样给她一片。
免费用，让老板拿去喜欢喝茶的人免费喝。
另外，凡是来店里的客户，不管懂不懂，只泡最好的茶，永远不看人下单。
就泡最好喝的茶，不要在意贵不贵。
这样，会产生什么效果？
只让喝茶的人一出门，一入口别人的茶，立马感觉不一样。
叫茶老板不回答客户问价，刚开始只说有个多牛X多牛X的师父。
师父要求好茶可以喝，可以送，但卖不零卖，不拆卖，只整箱卖。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
如果实在喜欢想买，和师父商量，看能挤出来给一箱，这个不敢保证。
看到没，先将喜欢喝茶的人，胃口先掉起来。
普洱哥一开始给茶老板，选择最具特色个性化品质的4类茶，生普，熟普，红茶，白茶。
让进门的人一喝就有印象，感觉好特别。
一方面让老板无论谁来，都泡这样又好喝，又贵知名度又高的茶。
另一方面开始要求老板少说茶的好，多泡茶。
对于外边拿茶来比茶的人，只和普洱哥的茶一起泡，一起对比。
但茶老板自己永远不作评价。
看到没，先将喜欢喝茶的人，胃口先掉起来。
普洱哥一开始给茶老板，选择最具特色个性化品质的4类茶，生普，熟普，红茶，白茶。
让进门的人一喝就有印象，感觉好特别。
一方面让老板无论谁来，都泡这样又好喝，又贵知名度又高的茶。
另一方面开始要求老板少说茶的好，多泡茶。
对于外边拿茶来比茶的人，只和普洱哥的茶一起泡，一起对比。
但茶老板自己永远不作评价。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
另外，尽可能拒绝客户要求来找别的茶，宁可不嫌这个钱，全心全意打造茶老板自己的茶。
对于到茶馆来找茶的人。普洱哥把市场最贵最稀缺的茶，一方面，都一样一饼免费发给他。
另一方面不断通过关系邀请高端人群来喝。
同时，通过昆明地方媒体，地方的公众大号等方式，大肆宣传顶尖高端茶在店里，也可以免费喝，也可以带茶来对比喝。
对于到茶馆来找茶的人。普洱哥把市场最贵最稀缺的茶，一方面，都一样一饼免费发给他。
另一方面不断通过关系邀请高端人群来喝。
同时，通过昆明地方媒体，地方的公众大号等方式，大肆宣传顶尖高端茶在店里，也可以免费喝，也可以带茶来对比喝。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这样，不到一个星期，昆明玩茶这个圈子各大知名人士，闻风而至。
对于来茶馆的人，开始说茶的真实性和做茶的技术性，不谈茶的故事和情怀。
看似无意，其实是有意竖立茶老板，（当地最牛逼高端茶第一人）这样一个定位。
通过有心人的嘴，在当地竖立（自己只做顶级圈子私房茶）这样的事，然后不断邀请收藏茶的人来喝茶。
对于来茶馆的人，开始说茶的真实性和做茶的技术性，不谈茶的故事和情怀。
看似无意，其实是有意竖立茶老板，（当地最牛逼高端茶第一人）这样一个定位。
通过有心人的嘴，在当地竖立（自己只做顶级圈子私房茶）这样的事，然后不断邀请收藏茶的人来喝茶。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
和他们一起泡普洱哥的茶，以及他们收藏的同类茶，通过对比，让事实说话。
在这种对比斗茶的情况下，由茶老板装无意，其实有意，找一二人较专业中立人士在场，一起品鉴。
然后按排第三方面的权威来宣布这款茶对比的结果。
或者是不小心透露的事实，当然要掌控好火候。
火候的掌控，由普洱哥亲自操作。
于是，这个曾经非常惨淡的茶馆，虽然每天来的人不多，但不一样人气就起来了。
因为普洱茶专业玩家和收藏家是个特殊群体，他需要的是稀缺，权威，真实；
更多的是有面子，要炫耀，因为玩这个东西需要钱，要有能力和经济实力。
这样，茶老板这个茶馆的高大上，外加高冷的范儿，形象就树起来了。
高冷范儿树立起来，事就好办了。
在这种对比斗茶的情况下，由茶老板装无意，其实有意，找一二人较专业中立人士在场，一起品鉴。
然后按排第三方面的权威来宣布这款茶对比的结果。
或者是不小心透露的事实，当然要掌控好火候。
火候的掌控，由普洱哥亲自操作。
于是，这个曾经非常惨淡的茶馆，虽然每天来的人不多，但不一样人气就起来了。
因为普洱茶专业玩家和收藏家是个特殊群体，他需要的是稀缺，权威，真实；
更多的是有面子，要炫耀，因为玩这个东西需要钱，要有能力和经济实力。
这样，茶老板这个茶馆的高大上，外加高冷的范儿，形象就树起来了。
高冷范儿树立起来，事就好办了。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
高端茶的客户需要的是，讲究茶叶原料是不是真的？
你的产品是不是品质出众，比别人好？
这个产品是不是稀缺货，只有你有，别人没有？
最后才是价格优势。
前面三个做到了，最后价格优势又凸显，客户就可以轻松买单付款了。
你的产品是不是品质出众，比别人好？
这个产品是不是稀缺货，只有你有，别人没有？
最后才是价格优势。
前面三个做到了，最后价格优势又凸显，客户就可以轻松买单付款了。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
比如普洱茶中的是冰岛茶，2016年山上茶叶原产地的市场价是7000元一公斤到3万元一公斤，这个价格里面有很多水分。
它涉及到制作工艺，渠道控制和技术能力的问题，普洱哥给到这位茶老板的价格是4000元一公斤。
然后要求茶老板卖7000元一公斤，但是必须是整箱的出，一箱是8公斤，这一箱就是56000元。
这样一箱，茶老板，纯赚24000元。
它涉及到制作工艺，渠道控制和技术能力的问题，普洱哥给到这位茶老板的价格是4000元一公斤。
然后要求茶老板卖7000元一公斤，但是必须是整箱的出，一箱是8公斤，这一箱就是56000元。
这样一箱，茶老板，纯赚24000元。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
经过普洱哥长期观察，对于一个喝高端茶的人，一年6万元的消费，是刚刚让他有点肉疼，但是他可以接受。
但是这样的品质，又让他觉得这样消费很值得。
因为，消费者，相当于享受的原产地出厂价。
但是这样的品质，又让他觉得这样消费很值得。
因为，消费者，相当于享受的原产地出厂价。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这样，通过普洱哥的对茶老板的辅导，茶老板在3个月，找到到10个普洱茶的高端消费者。
三个月就赚了24万。这还仅仅是普洱哥的一种茶。在一个门市的收入。
零售模式一成功，普洱哥就开始，按照网络营销大佬的指示，在全国招合作伙伴。
三个月就赚了24万。这还仅仅是普洱哥的一种茶。在一个门市的收入。
零售模式一成功，普洱哥就开始，按照网络营销大佬的指示，在全国招合作伙伴。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
如何招合作经销合作伙伴？
又是一套学问了。
请问，招经销商，招已经正做茶的老板好呢？
还是招外行，创业者，也就是之前没有作过茶的？
你可能说，外行，创业者，不懂行，更容易接受茶叶制造商的理念。
事实上不完全是，很多情况是，正在经营茶叶零售的老板更容易上路。
又是一套学问了。
请问，招经销商，招已经正做茶的老板好呢？
还是招外行，创业者，也就是之前没有作过茶的？
你可能说，外行，创业者，不懂行，更容易接受茶叶制造商的理念。
事实上不完全是，很多情况是，正在经营茶叶零售的老板更容易上路。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
按照我本人的经验，赚钱之所以辛苦。
在执行力不打折扣的情况下，只有两个原因: 要么方法不对，要么项目不对。
既然普洱哥的茶产品品质，已经被证明，达到顶级水平。
而且，那一套零售的模式，已经证明是可行。
再发展合作伙伴，那就非常简单了。
为什么非常简单呢？
因为，国内茶行业，95%以上的茶老板，都过得非常辛苦。
做的其实就是搬运工的工作，将茶从生产厂家，搬到市场上。
然后赚点差价而已。
而普洱哥的模式，是小众，高端，高冷。
玩着玩着就打钱赚了。
这本身，在茶行业这个圈子，就是一个异类。
只要以适当的宣传渠道，彰显一下这种异类的生存模式。
自然会引得茶老板圈子的围观。
只要有围观，事就成了。
具体怎么操作呢？
在执行力不打折扣的情况下，只有两个原因: 要么方法不对，要么项目不对。
既然普洱哥的茶产品品质，已经被证明，达到顶级水平。
而且，那一套零售的模式，已经证明是可行。
再发展合作伙伴，那就非常简单了。
为什么非常简单呢？
因为，国内茶行业，95%以上的茶老板，都过得非常辛苦。
做的其实就是搬运工的工作，将茶从生产厂家，搬到市场上。
然后赚点差价而已。
而普洱哥的模式，是小众，高端，高冷。
玩着玩着就打钱赚了。
这本身，在茶行业这个圈子，就是一个异类。
只要以适当的宣传渠道，彰显一下这种异类的生存模式。
自然会引得茶老板圈子的围观。
只要有围观，事就成了。
具体怎么操作呢？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
话说普洱哥，按照他的高人老师的部署。
找了一家生意比较惨淡的茶馆合作，然后，照着老师的步骤，认真执行到位。
取得了超预期的效果，让这家合作的茶老板。
直接转危为安，真是喜从天降。
这就为普洱哥下一步，在全国招合作伙伴。
带来了实实在在的底气。
找了一家生意比较惨淡的茶馆合作，然后，照着老师的步骤，认真执行到位。
取得了超预期的效果，让这家合作的茶老板。
直接转危为安，真是喜从天降。
这就为普洱哥下一步，在全国招合作伙伴。
带来了实实在在的底气。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
接下来，普洱哥，也不急于马上全国铺开。
他又找了两、三家，同样生意惨淡的茶老板。
跟之前那样去谈合作，同时，开始做起了自媒体。
将他自己的成长经历写出来，又将与他茶的方方面面的缘份，通过公众号写出来。
内容方面，除了做茶的经历， 他还经常参加在行业有一定知名度的聚合。
将茶行业中，有知名度的前辈，进行交流的照片，对话文章。
通过高人老师的部署，进行有条不紊的发布。
他又找了两、三家，同样生意惨淡的茶老板。
跟之前那样去谈合作，同时，开始做起了自媒体。
将他自己的成长经历写出来，又将与他茶的方方面面的缘份，通过公众号写出来。
内容方面，除了做茶的经历， 他还经常参加在行业有一定知名度的聚合。
将茶行业中，有知名度的前辈，进行交流的照片，对话文章。
通过高人老师的部署，进行有条不紊的发布。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
发布文章的网站，以及自媒体平台号，绝大多数都是免费的。
普洱哥这些原创内容，是之前网上所缺少的，所以得到很多网络平台的转载。
完全本真展现个人是什么样子，独立特行，很有个性，很有一股臭脾气。
这就反而引起一些粉丝的追捧。
虽然很多平台，不允许留联系方式，比如个人V信号，扣扣等。
但即使这样，很多意向粉丝，通过文章的信息，还是找到了普洱哥的公众号。
因此普洱哥基本上没有怎么花钱做广告，就有经营茶的老板，以及喜欢高档茶的土豪来找他。
普洱哥这些原创内容，是之前网上所缺少的，所以得到很多网络平台的转载。
完全本真展现个人是什么样子，独立特行，很有个性，很有一股臭脾气。
这就反而引起一些粉丝的追捧。
虽然很多平台，不允许留联系方式，比如个人V信号，扣扣等。
但即使这样，很多意向粉丝，通过文章的信息，还是找到了普洱哥的公众号。
因此普洱哥基本上没有怎么花钱做广告，就有经营茶的老板，以及喜欢高档茶的土豪来找他。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
用自媒体这样玩了不到五个月，普洱哥在他的根据地，迎来了一位特殊的朋友。
江苏连云港最大的传统普洱茶批发商孙总。
在随后的几天里，孙总与普洱哥进行了深入的交流探，这也是孙总千里迢迢从连云港赶来云南的原因和目的。
孙总：福建人氏，生于制茶世家，从他的太爷爷辈就做茶生意，父亲原是国营老茶厂制茶师。
其从小受家庭熏陶影响，17岁开始习茶，18岁就一个人独上连云港做茶。
19年的苦心经营，这个少年离家的游子，现在已是连云港最大的传统经营普洱茶批发商。
江苏连云港最大的传统普洱茶批发商孙总。
在随后的几天里，孙总与普洱哥进行了深入的交流探，这也是孙总千里迢迢从连云港赶来云南的原因和目的。
孙总：福建人氏，生于制茶世家，从他的太爷爷辈就做茶生意，父亲原是国营老茶厂制茶师。
其从小受家庭熏陶影响，17岁开始习茶，18岁就一个人独上连云港做茶。
19年的苦心经营，这个少年离家的游子，现在已是连云港最大的传统经营普洱茶批发商。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
生意一般都是红红火火，从每年3月份开，每天平均销售的茶在2车左右。
孙总说，这样火红的绿茶生意，一直会到6月底才结束。
究竟什么原因，让孙总放下百忙中的生意，亲赴云南，来拜访普洱哥？
孙总说，这样火红的绿茶生意，一直会到6月底才结束。
究竟什么原因，让孙总放下百忙中的生意，亲赴云南，来拜访普洱哥？
楼主：峰叔2018
字数：90872字
帖子分类：天涯杂谈
发表时间：2019-09-08 04:45:53
更新时间：2019-12-16 01:12:05
评论数：549条评论
帖子来源：天涯 访问原帖
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