观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事脱水阅读

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

普洱哥六年级开始去当时的农科所拿豆腐，菜瓜去市场上倒卖。

4分钱一斤的豆腐卖5分钱，一块豆腐赚一分钱。

一个村一个村推着独轮木车去吆喝叫卖。

普洱初三辍学出来当学徒打工了，之所以初三就出来打工，是因为学习不好，家里又穷。

开始接触到茶叶，也是左手倒右手卖。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

那时候普洱哥的家里人，开始做副食经营。

在副食经营中，因为有个亲戚在山东做茶的原因，做的非常好，在当地市场第一名。
所以家里人让他学茶。普洱哥也对茶比较上心，发现自己确实做茶做的最顺手。

因为顺手，就对茶开始上心，喜爱上了。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

普洱哥不知道什么原因。反正，对茶这一行，是越来越喜欢。

喜欢到什么程度呢？

对于他这样穷困家庭出来的孩子，普洱哥可以把他一年所有的钱都花在了茶上。

只要一听说，哪里有我没喝过的名茶，他就一定要攒钱去买来，试一下。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

这种情况，应该算是对茶，到了一种痴迷的程度。

也说明，当时，才打工几年的普洱哥，人非常感性，有点感情用事。

这样的话，对于做生意来说，就是不是个好事。

和别人合作的时候，因为他非常感性，但做生意其实需要理性，普洱哥却是顺着脾性来。

所以在合作做茶生意的过程中，普洱哥多次被弄得头破血流。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

一直以来，普洱哥虽然沉迷在制作茶的技术上，制作茶手艺上。

所以普洱哥，有能力做出顶级的好茶，但不知道怎么打开销路。

学习制作做茶这个过程，其实是很辛苦的，时间也不自由的。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

五年前，在没有网络的营销技能时，只是埋头到做茶里面，根本不能像现在这样做的又轻松，又有一定规模。

普洱哥会做茶，但是不是在制作茶的每道工序，手艺多好。

而是，因为他自己要清楚的了解做茶的每个工序关键点。

手艺上普洱哥不是最精的，强的是，对做茶工序的掌控，对每个节点把握的敏锐度，他很强。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

普洱哥能在这些品质的把控，调整上给出非常精准的调整意见。

他对如何出品，味道怎么更好上，有自己的敏锐度。

按照普洱哥的指点意见去做，效果都很好。

所以，普洱哥就是做高端茶的品质监控大师。

他知道，哪一种高端茶，哪一道工序，由哪个人来操作，最合适。

而且，这些人，都是他熟识的。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

因为这个情况，所以，普洱哥，不用养固定的制茶团队。

制作茶的团队，在普洱哥需要的时候，就来到他身边，制好茶，然后呢。就各自玩各自的。

因为做茶交给专业的师傅，所以普洱把里面的工序精准度，把握好，就可以了。

如果没有一次争论，激怒了普洱哥，制茶的品控大师，可能他会做一辈子的。

2013年，普洱哥去拜访一个普洱茶界名人，是一个民间协会的副会长。

当时，他的初衷，是想就一些制作工艺，做一些交流。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

这位会长说：真正的普洱茶是古树，纯料，还要讲究的工艺，储存的仓库。

那里，普洱哥在云南制作茶的时间已经至少5年了。

根据他的观察：云南茶占绝大部分，古树茶占绝少部分。

副会长的话，普洱哥第一印象，因为当时觉得他是故意踩低云南茶。

但是市场上，大部分茶农手里掌握的都是云南茶，他们靠云南茶养家糊口，没有多少人能拥有古树。

如果这种理念，一旦在市场上开成共识。

那么，很大一部分茶农的利益，会受到很大的损害。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

当时普洱哥很激动，情急之下说：

别忘了云南这片土地养育了你，别忘了你父母是靠云南茶把你们养大的。

普洱哥接着说：他也要来做茶，就做普洱茶，任何古树纯料这些词我都不要，只一般茶树的普洱茶。

就这样，普洱哥真正进入了茶叶这个行业。

普洱哥的理念认为：真正的好普洱，如果原料选正，工艺地道，安全健康好喝，能给茶农增加收益，都是好普洱茶。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

一时激动，竟然从一个纯技术人，转换成茶老板，这个跨度倒是蛮大的。

2012年，普洱哥借了一万元钱，开始他茶老板的生涯。

做起了老板，才知道，老板，不是这么好当的。

一个非常现实的问题，就是茶的市场，可以说已经竞争到了非常恶劣的程度。

不知你注意没有，你的QQ，你的微信，是不是经常有卖茶的女号，来加你？

都发女号来加，一加就发广告。

你拉黑了，第二天，改头换面又来。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

具体的形势是：终端消费低迷，再加上电商的低廉疯狂抢食。

更有某些昧着良心的大咖，自媒体故意误导，恶意下手。

一波又一波的非传统营销手法，让很多习惯了坐等上门，来卖茶买茶的传统做茶老板，茫然不知所措。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

以前的套路是信任做茶，相信人情、人脉才是一切。
一讲到卖茶买茶，就是要喝酒讲意气，陪酒讲回扣。

但是现在，用这招没用，茶叶一点也卖不出去。

那拼低价，也拼不过。

整个电商都是在拼低价，低的不能再低还包邮，足不出户就能买到茶。

你若把茶价格卖高了，那所有人都是明眼人啊，一下就失去信誉。

所以，很多人深受其苦，大家都想打破这个魔咒，但是不得其法。

刚开始做茶老板的普洱哥，就面临这样的严峻形势。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

虽然普洱哥能做出顶级的普洱茶，而且，这个市场。

有很多有强大消费能力的消费者，也就是终端用户，找不到好茶。

基本上，这些用户，要么花高价钱，买低端茶。

要么就是花很高的价钱，买高端茶。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

所以，普洱哥，要做的，就是打通这两端的联系。

就万事大吉。

可是，这不是说通就能通的。

如何破解这个迷题？

这个关系到销量，也就关系普洱哥这个老板，能不能做下去。

当然马虎不得，得找真正实战高手来解决。

前提是普洱哥，做的茶，的确牛X。

如果恰好，遇到有网络营销高手，也有喝好茶的。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

那就完美了。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

又是打朋友打听，又是网上比较，普洱哥总算找到了一位。

收费3万。用了半个小时，做了一套营销方案划。

照着这个方案执行下去，三个月后，开始自己能卖出去了。

一个月能赚到6到8万。

半年之后，自己零售卖高端茶这条路走通。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

然后就不自己零售了，开始招代理商。

再用了半年的时间，招了10个代理。

基本上，就可以自己自由的玩着赚，一年纯赚100万以上。

具体是怎么做的？

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

先说零售，自己怎么将茶叶卖出去？

营销大佬先作茶的市场分析：

一般大多数认为，高端茶门槛很高，困难大，其实不对。

因为，很多人从低端茶市场转型到高端茶叶市场，他们的认识基点就错了。

他们认为：低端代表着广阔，高端代表着稀缺。

事实上恰恰相反：高端市场是广阔的，低端市场是狭窄的。

楼主：峰叔2018 时间：2019-12-16 01:12:05

为什么呢？因为，低端市场是70%的群体在争食，抢夺市场。

而高端市场是5%的群体在做，你说有多少竞争，完全是蓝海市场。

所以，做高端普洱茶，你不应该去想，我能赚消费者多少钱。

而是应该想，你能替消费者省多少钱。

因为高端茶市场，价格不透明，只要你能做到，物美价廉。

就是替消费者省钱，就是真正实惠，他会非常信赖你。

脱水读

观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事

推荐帖子

热门帖子

随机帖子