观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
孙总在普洱哥做自媒体才两个月时，就注意到他。
在这之前，孙总一直在以传统方式经营茶叶，有个很大的问题。
一直困惑着孙总他一直想改变，但没有变法改变。
在这之前，孙总一直在以传统方式经营茶叶，有个很大的问题。
一直困惑着孙总他一直想改变，但没有变法改变。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
在这15年看似风光的茶叶生意背后，是付出与收入不成正比的廉价回报。
利润低微，孙总很明确地看到，不管他的茶叶品质再好，都是低端客户光顾。
孙总不是没有试过，用移动互联网的路子。
他甚至与茶厂商合作，走电商新思维模式，不过到后来，内核依然是传统做法。
得到的效果非旦不理想，甚至有拖累生意的苗头。
吓得孙总立马停止，好长时间里心有余悸，不敢再动心思。
直到几个月前在网上，偶遇普洱哥。
利润低微，孙总很明确地看到，不管他的茶叶品质再好，都是低端客户光顾。
孙总不是没有试过，用移动互联网的路子。
他甚至与茶厂商合作，走电商新思维模式，不过到后来，内核依然是传统做法。
得到的效果非旦不理想，甚至有拖累生意的苗头。
吓得孙总立马停止，好长时间里心有余悸，不敢再动心思。
直到几个月前在网上，偶遇普洱哥。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
在与普洱哥的交流中，孙总大倒苦水。
15年看似顺风顺水的生意，表面上蒸蒸日上，其实孙总的日子过得并不轻松。
整天里如临深渊，如履薄冰，时时提防着行业中的风吹草动。
最怕什么时候，茶行业中，突然杀出一个程咬金，来一个不计成本的疯狂大甩卖。
也怕外来的商户，以假充优，虽然无法长久，但短时间内的影响还是不能忽视的。
其实，也就是当前茶行业的现实，只怕一个城市的龙头老大也不倒外。
比如，孙总在连云港做茶15年，最近5年才登上老大的位置。
总之，这个行业，难以看到轻松赚钱的个例。
所以，当孙总在网上，看到普洱哥的个性，特色，以及做茶的哲学。
便马上受到吸引，经过几个月的文章洗脑，终于竞不住诱惑，挤出时间，来见普洱哥。
15年看似顺风顺水的生意，表面上蒸蒸日上，其实孙总的日子过得并不轻松。
整天里如临深渊，如履薄冰，时时提防着行业中的风吹草动。
最怕什么时候，茶行业中，突然杀出一个程咬金，来一个不计成本的疯狂大甩卖。
也怕外来的商户，以假充优，虽然无法长久，但短时间内的影响还是不能忽视的。
其实，也就是当前茶行业的现实，只怕一个城市的龙头老大也不倒外。
比如，孙总在连云港做茶15年，最近5年才登上老大的位置。
总之，这个行业，难以看到轻松赚钱的个例。
所以，当孙总在网上，看到普洱哥的个性，特色，以及做茶的哲学。
便马上受到吸引，经过几个月的文章洗脑，终于竞不住诱惑，挤出时间，来见普洱哥。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
三年前，孙总也试过走高端的路子。
做过一些高端茶，也跑过一些山头，不过，理想很丰满，现实很骨干。
好多引入的所谓高端茶品种，孙总不仅赔了钱，还赔了名声。
尽管这样，依然挡不住孙总，他那种转型升级做优质高端茶的决心。
为什么？
因为传统的玩法，走大众路线，以中低端为品类，靠拼价格，走大销量。
他看不到出路在哪里啊！
做过一些高端茶，也跑过一些山头，不过，理想很丰满，现实很骨干。
好多引入的所谓高端茶品种，孙总不仅赔了钱，还赔了名声。
尽管这样，依然挡不住孙总，他那种转型升级做优质高端茶的决心。
为什么？
因为传统的玩法，走大众路线，以中低端为品类，靠拼价格，走大销量。
他看不到出路在哪里啊！
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
这就到了普洱哥体现价值的时候了。
因为，孙总这类情况，实际上，在当今茶行业，是一个普遍现象。
想做高端，也有一定的资金实力。但是，不得其门而入。
而最大的问题，他们展示的客户面前的感觉就是：
越是高端的好茶，茶老板们都是黑着心，狠狠地赚钱。
这样，就造成了客户对经营者天然的抵触，于是，成交就变得困难。
那自然而然的结果就是：高品质的产品，没销量。
如何变更对买卖双方，都非常不利的形势呢？
要造成，茶老板在帮买方省钱，问题就解决了。
因为，孙总这类情况，实际上，在当今茶行业，是一个普遍现象。
想做高端，也有一定的资金实力。但是，不得其门而入。
而最大的问题，他们展示的客户面前的感觉就是：
越是高端的好茶，茶老板们都是黑着心，狠狠地赚钱。
这样，就造成了客户对经营者天然的抵触，于是，成交就变得困难。
那自然而然的结果就是：高品质的产品，没销量。
如何变更对买卖双方，都非常不利的形势呢？
要造成，茶老板在帮买方省钱，问题就解决了。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
只有向这个方向用力，做茶生意才可能 轻松，赚钱才更容易。
不过，如果你仅仅是听到这种见解，就去偿试各种落地的方法。
哪怕你方法用对了，也很不容易成功。为什么？
因为，如同一套威力强大的武功，你只学会到了他的招数、动作，就是他的形。
没有醒悟到他的神，顶多就是个花架子而己，更不会将内力用到招数的关键环节。
这种情况，你哪有一招制敌的风范？白白增加内行人的笑料而已。
不过，如果你仅仅是听到这种见解，就去偿试各种落地的方法。
哪怕你方法用对了，也很不容易成功。为什么？
因为，如同一套威力强大的武功，你只学会到了他的招数、动作，就是他的形。
没有醒悟到他的神，顶多就是个花架子而己，更不会将内力用到招数的关键环节。
这种情况，你哪有一招制敌的风范？白白增加内行人的笑料而已。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
而这套方法的核心，就是你的茶品质，与你的纯粹的灵魂相对应。
你的产品，真如同你说的话，价值低于他的市场价格。
对客户是而言，是真的省了钱的。而且，对于客户来说，也是自己能证实的。
不然，你与茶叶的仓库搬运工，有什么区别？
说的好听点，你是老板，说的难听点，你就是一个干苦力的。
你不过是把别人给你多少钱的茶叶，加了多少钱的干利润卖出去，仅仅做做了这件事罢了。
最重要的是：
你从来不知道茶怎么卖才是一流的手法？
那就是，你不知道，该怎么让你赚了客户的钱，客户还的感谢你。
你的产品，真如同你说的话，价值低于他的市场价格。
对客户是而言，是真的省了钱的。而且，对于客户来说，也是自己能证实的。
不然，你与茶叶的仓库搬运工，有什么区别？
说的好听点，你是老板，说的难听点，你就是一个干苦力的。
你不过是把别人给你多少钱的茶叶，加了多少钱的干利润卖出去，仅仅做做了这件事罢了。
最重要的是：
你从来不知道茶怎么卖才是一流的手法？
那就是，你不知道，该怎么让你赚了客户的钱，客户还的感谢你。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
积极（转型）高端茶叶市场，高端茶运营的难题在是什么？
就是是叫好不叫座，
不就是高端客户少，
高端市场小，
得出的结果：高端茶难卖。
很多茶老板，从低端茶市场转型到高端茶叶市场。
他们的定位一开始就错了；
因为：低端代表着广阔市场，代表巨大的销量。
高端是什么？首先，物以稀为贵，
高贵的身份，
自然代表着稀缺。
就是是叫好不叫座，
不就是高端客户少，
高端市场小，
得出的结果：高端茶难卖。
很多茶老板，从低端茶市场转型到高端茶叶市场。
他们的定位一开始就错了；
因为：低端代表着广阔市场，代表巨大的销量。
高端是什么？首先，物以稀为贵，
高贵的身份，
自然代表着稀缺。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
基于上述实际情况，普洱哥这样为孙总策划。
先不急于做品牌打造，
先造势，选一款高端小众的红茶做体验馆。
通过孙总的朋友圈子，先将拼氛围搞起来。
然后，在之前套路上，做了一些改进。
开始，不要茶的销量为目的。
而是，吸引人气来喝茶，来斗茶。
集中资源，只推那一款茶。
发动一切关系，将茶叶界的当地名流，都请来。
体验馆面积不大，每天来的也基本不超过20个人。
就是这样，不温不火，时间一天天地溜走。
20天不到，出了200万的销售额。
这在传统的经营模式看来，完全是不可能的存在。
先不急于做品牌打造，
先造势，选一款高端小众的红茶做体验馆。
通过孙总的朋友圈子，先将拼氛围搞起来。
然后，在之前套路上，做了一些改进。
开始，不要茶的销量为目的。
而是，吸引人气来喝茶，来斗茶。
集中资源，只推那一款茶。
发动一切关系，将茶叶界的当地名流，都请来。
体验馆面积不大，每天来的也基本不超过20个人。
就是这样，不温不火，时间一天天地溜走。
20天不到，出了200万的销售额。
这在传统的经营模式看来，完全是不可能的存在。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
其实，按茶的量来说，销量并不大。
7000元一斤的顶级红茶，一件五公斤。价格7万。
一天下来，也就才两件都不到。
你说，每天来的20来号人，都是土豪级的茶界名流。
关键是，通过众人品鉴，普洱哥的茶品质，地位得到公认。
而且与市场价格相比，还低上好几千。那不是价格实惠，品质又好？
每天销过一两件，这不是轻而易举的事吗？
20天，销售额200万，只不过销了30件茶而已。
7000元一斤的顶级红茶，一件五公斤。价格7万。
一天下来，也就才两件都不到。
你说，每天来的20来号人，都是土豪级的茶界名流。
关键是，通过众人品鉴，普洱哥的茶品质，地位得到公认。
而且与市场价格相比，还低上好几千。那不是价格实惠，品质又好？
每天销过一两件，这不是轻而易举的事吗？
20天，销售额200万，只不过销了30件茶而已。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
偿到了甜头，孙总感觉这才是茶老板的日子。
下一步，孙总会在省会城市，去搞一个类似的小众茶体验馆。
开始考虑加上出货渠道了。
下一步，孙总会在省会城市，去搞一个类似的小众茶体验馆。
开始考虑加上出货渠道了。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
写一个做甲醛治理业务的小伙，他的赚钱经历！
如果你是有点小钱想创业的小白。
今天分享的内容至少可以避几个坑，助你达成梦想。
如果你想找一个靠谱的行业，同时避开热门的喧嚣。
那不起眼却非常赚钱的行业，我先说一下他的标准：
如果你是有点小钱想创业的小白。
今天分享的内容至少可以避几个坑，助你达成梦想。
如果你想找一个靠谱的行业，同时避开热门的喧嚣。
那不起眼却非常赚钱的行业，我先说一下他的标准：
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
1、不用租门市，最多一个20平方的办公室就可以；
2、不用太多的员工，通常1个人，或两口子就可以开干；
3、设备简单，办公桌，电脑，手机；
4、对市场环境要求不高，5线、以及5线以下的城市都可以搞；
5、利润可观，利润率200%以上；
6、需求量大，市场处于增长期；
7、操作流程简单，智力要求不高；
8、可重复消费；
9、2万元以内即可启动，并能支撑生意周转；
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
如果你找到生意项目，这9条标准中，能符合其中的5条，基本可以动手了；
这点你认可吗？这一定是不起眼却非常赚钱的行业。如果9条都符合，那就太难得了。有没有9条都符合的?
还真有。因为我有几朋友，正在做。
如果有人告诉你：甲醛治理这门生意，就符合上面九条，
你信不信？
不信？
太对了。我也不信。
但，本案例的主人公，一个超级宅男，具体姓名就不说了， 就叫他张A吧，
免费有做广告的谦疑。
这点你认可吗？这一定是不起眼却非常赚钱的行业。如果9条都符合，那就太难得了。有没有9条都符合的?
还真有。因为我有几朋友，正在做。
如果有人告诉你：甲醛治理这门生意，就符合上面九条，
你信不信？
不信？
太对了。我也不信。
但，本案例的主人公，一个超级宅男，具体姓名就不说了， 就叫他张A吧，
免费有做广告的谦疑。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
他相信，既然相信，那就肯定是加盟啊。
读了几年大学，除了会打字，打游戏，你叫他打别的，还真的比较难，近30岁还啃老，的确说不过去。
张A最受不了老妈，老是念叨，念叨一会就开哭，单亲家庭长大，情况的确很现实，上班是不想上的，那就只有找个生意来做。
至于怎么找到这个甲醛治理的项目，去加盟的，不清楚，反正交了钱，一上手，直接的，两眼一摸黑。
品牌方除了给一些除甲醛的产品，以及一些简单的操作培训外，就不管了。
这时，张A才感觉自己掉进坑里了。
但，要吃饭啊，并且加盟的钱，是要不回来的啊。
只好到处，求爷爷告奶奶，不管能不能赚钱。
先得把这些产品买出去。
经过一个月的折腾，直接到线下去跑，肯定是玩不下去。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
张A看出来了：
这种半死不活的治理公司，占了八成以上。
只好死马当成活马医，看看网上找客户，能否先活下去？
能否赚钱，先都不考虑。
在网上找客户，直接投广告，那肯定是不现实的。
一天下来，几大百上千的钱，就没有了。
来一两个咨询了，打进一两个电话后，然后再去沟通，基本没戏。
只好放弃！
这种半死不活的治理公司，占了八成以上。
只好死马当成活马医，看看网上找客户，能否先活下去？
能否赚钱，先都不考虑。
在网上找客户，直接投广告，那肯定是不现实的。
一天下来，几大百上千的钱，就没有了。
来一两个咨询了，打进一两个电话后，然后再去沟通，基本没戏。
只好放弃！
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
为什么放弃了？因为他试过，自己碰了壁。
只好自己硬推，怎么推，用了些钱，在网上找了个做策划的，给出了个方案，就开始搞。
先声明一下，这个做策划的不是我本人。
还好，张A有个优点，认准了的事，会不动摇地坚持干。
就像打游戏，只要老大说了，如何如何打，能得到“宝贝”。
他基本上都能听话，照作，然后弄到游戏中的“宝贝为止。
一个月下来，还真管用，进的货，卖出去了近30%的货，小赚了1万多。
第二月，第三个月后，利润达小3万，张A感觉到，这事还基本上可以继续。
人口近100万的五线城市，这个速度，一年下来，是可以买房的，
当然，可能贷点款来装修，这事发生在两到三年前，才行。
只好自己硬推，怎么推，用了些钱，在网上找了个做策划的，给出了个方案，就开始搞。
先声明一下，这个做策划的不是我本人。
还好，张A有个优点，认准了的事，会不动摇地坚持干。
就像打游戏，只要老大说了，如何如何打，能得到“宝贝”。
他基本上都能听话，照作，然后弄到游戏中的“宝贝为止。
一个月下来，还真管用，进的货，卖出去了近30%的货，小赚了1万多。
第二月，第三个月后，利润达小3万，张A感觉到，这事还基本上可以继续。
人口近100万的五线城市，这个速度，一年下来，是可以买房的，
当然，可能贷点款来装修，这事发生在两到三年前，才行。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
考虑到自己一个人忙不过来，就招了三个小妹来当助手，加上老妈，经常唠叨找个媳妇，
于是考虑，在其中选一个来培养成女朋友。
四个人的小团队运作起来，月盈利就轻松过10万了。怎么做起来的？我是怎么知道的？这点不重要，重要的是。
一个5线城市，这么高的收入，可能吗？
因为这项目业务，基本都是在本地做。
市场只有那么大，还有......
你一定有疑问，市场需求摆在那里：
1、需求周期短，大多数是新装修之后；
2、需求人数少，大多数是新装修人群；
3、需求频次低，大多数是只做一次。
中国人民屋外的雾霾都不怕，更别提屋里的甲醛了……
是的，感觉真还不算是刚需，可有可无，看看是怎么做的？
于是考虑，在其中选一个来培养成女朋友。
四个人的小团队运作起来，月盈利就轻松过10万了。怎么做起来的？我是怎么知道的？这点不重要，重要的是。
一个5线城市，这么高的收入，可能吗？
因为这项目业务，基本都是在本地做。
市场只有那么大，还有......
你一定有疑问，市场需求摆在那里：
1、需求周期短，大多数是新装修之后；
2、需求人数少，大多数是新装修人群；
3、需求频次低，大多数是只做一次。
中国人民屋外的雾霾都不怕，更别提屋里的甲醛了……
是的，感觉真还不算是刚需，可有可无，看看是怎么做的？
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
关键词1，目标用户锁定。
关键词2，渠道用户锁定。
楼主：峰叔2018
时间：2019-12-16 01:12:05
那么，什么人是最有希望做甲醛处理的？家里有小孩或者孕妇，再精准一点，宝妈群体。
她们对于小孩的关注，绝对是超乎想象的，这样的家庭，有近一半的收入都是花在小孩身上。
对她们来说，甲醛治理是刚需，凡是小孩所需要的，就是她们所需要的。
所以，前期要把精力花在这些家庭身上。
另一类人，有钱人，有钱人一般都相当怕死，你懂的。
她们对于小孩的关注，绝对是超乎想象的，这样的家庭，有近一半的收入都是花在小孩身上。
对她们来说，甲醛治理是刚需，凡是小孩所需要的，就是她们所需要的。
所以，前期要把精力花在这些家庭身上。
另一类人，有钱人，有钱人一般都相当怕死，你懂的。
楼主：峰叔2018
字数：90872字
帖子分类：天涯杂谈
发表时间：2019-09-08 04:45:53
更新时间：2019-12-16 01:12:05
评论数：549条评论
帖子来源：天涯 访问原帖
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