第四个月，网站的优化起了效果，一个月生意应该有5单左右，利润在2000以上，已经完全超过我上班的收入。这样持续过了两到三个月，利润收入基本上稳中有升。一周至少发一次货。

有时要发两次，都是下班这后，找长安面包将石头锅送到物流市场，一般我都会亲自去。有时下班太晚，比如晚上8点之后，就会推迟到第二天，或者周末，因为发一次货，一去一来，至少两个小时。

由于发货没有经验，还吃过一次亏，当时我问过好几个石雕厂的老板，他们说听通知放货，用得比较多，我就一直这种方式，听通知放货，就是我将货给物流公司，货到了买方所在的

物流市场， 我通知买方看货，买方看货后，给我打余款（之前要打了定金，我这边才发货）。我收到余款后，通知重庆这边的物流公司，重庆这边通知买方所在地的物流公司，买方取货，交易完成。

那时，我还不会用支宝担保交易，另外，很买方，也不用支付宝。就是这种交易模式，在第五次发货，还是第六次，我记不清楚了，出了问题，我当时还没有收到余款，结果物流公司将货给我放走了，那一次如果没有出问题。

应该有500多元的利润，结果因为没有收到余款，我将定金抵货款还不够，另外还给了应该是300元才将这笔亏本的生意了了。

从那以后， 我就再没有做过这种听通知发货的交易模式。改用代收款模式，就是凡发货，都尽量找规模大的公司，不是从运费低廉考虑，而是考虑他不太可能拿了我的货款跑路，这种模式，等于将收款的责任授权给了物流公司。

就是我在收到买方定金后，发货时，指明由物流公司代收余款， 当石头锅到了买方所在的物流市场，买方要将余款给了物流公司，才能提货。这样做，要给物流公司大概千分五的手续费

另外，即使他收取余款后，也不会马上给我，会以各种理由拖到月底，这个一说，你可能都知道，他将钱扣留一段时间，肯定是有利益的。

这样的结果就是，到了月底，我会去不同的物流公司收余款，基本上要一天的时间，到不是因为收的钱有好多，而是我没有车，坐是公交，而物流市场，都开在重庆的郊区。一般一天下来，走5个地方算是快的了。

记得半年之后，我每个月的利润首次突破6000元，应该是08底，便狠下心，做百度竞价推广，当时开户最低收3000元，只要一个身份证就能开，可能是新行业的原因，每天的点击次数只有30次不到，点击的单价在3元左右。

话说我对于提升网络营销能力，比较舍得投入。比如，我刚开始，一直在阿里巴巴论坛做软文等推广。后来，我发现当我在百度上搜索我的产品关键词，比如石头哪里卖。

结果在百度的首页也能展现，我又在这百度首页，点击其他的信息，百度首页，除了收费的点击推广，其他的还有10位置，是免费的。

这10个位置中，除了我的那条信息之处，也依次点进去看，有百度知道的信息，有慧聪网的信息，有博客平台的信息，有中国供应商网，世界工厂网等平台。

这些平台， 都也阿里巴巴类似，不过可能规模和影响务要小些，还有其他论坛的信息。

我就想，是否可以多到这些网站发我的产品信息，以些个人博客，这样也能排到百度的首页，当用户搜索里，可能找我，我就有更的机会。

而且，多发信息，是不是可以在百度的首页，多几条信息，那时还不知道百度霸屏是什么概念。

但面临很多很现实的问题，比如如果这样做的话，势必在阿里的论坛上，要减少时间，同时，要发多少信息，发多少个平台，才能达到，百度首页展现的效果。

在月收还未到1万，且没有做百度推广之前，我看还有网上，有些百度优化的培训，记得是收1200元，通过QQ群讲课，讲了三个晚上，

我对比了好几位培训老师，我的选择标准，一是做这个，做得早的，比如他三年，或者四年前就在做，就是应该比开始做要靠谱些；

二是那些打电话来邀请我来参加的，直接过滤过，不考虑，为什么？因为既然你做这个方面的培训，你的信息，以网上都搜索不到，那我对你的能力表示怀疑。

第三，看看他在网的口碑 ，还有就是收网络营销方面的信息，在百度首页，我能搜索到。

这样下来，我找到一位比较靠谱的老师，参加第一次参加付费培训，找的那位培训老师，感觉非常有价值，他其实只教了简单的两三招，但是如果自己去摸索，可能要半年的时间。

学习了就用，由于那时候，bai度基本上是网络必上的平台，还有就是，那里B2B信息平台，bai度给的权重比较高，我就注册了好几十个这样的子的网站。

我又将与我产品有关的长尾词先进行收集了大概20个，以这些关键词嵌入信息文章的标题，写了20篇信息文章，然后，将这些文章发到那之前注册的几十个平台，用了大概20天的时间，将这20篇信息文章，全部发了上去，然后就是每天做一些基本的优化工作。

好家伙，一个月后，我的产品信息，在bai度首页，排了四到五条，有的竟然排了六条，我高兴坏了。心想，这样的话，客户给我的电话，一定会大增加。

果然，免费推广的信息排上去三天后，客户的咨询电话直线上升，以至于，我在上班时，都经常接电话。

由于客户绝大多数都是重庆以外的，我必须以普通话与客户交流交流，搞得我的同事以异样的眼神看我，甚至于我的上司找我谈话。

叫我上班时间注意影响，我当然只有满口答应，不过，电话来了来是照接不误，因为，我听了上司，老实不接客户的电话，那是自己直接跟钱过不去啊，哪里有有钱不赚的道理呢？

你这里上班，每个月才几百到一千元左右，还累死累活的。

在bai度竞价开通之后，又加上bai度ba屏操作，我的业务开始稳步增长，慢慢的，开始有了回头客，因为石头锅，他是天然石材打造,如果做餐饮的老板买过去，如果生意好的，必然高频律地使用，比如每天烧上10次以上，那基本上只有30天的使用寿命，所以，这是一个可以长做的生意，只要你做的老板人数多，达到50个以上，经常在你那里进货，你不用做广告，每年纯收入起码在3万以上。


当然，我当时的收入离这个还有一大段距离，这样做到第一年底，终于接了一个大单，一个客户一次找我订了100个锅，太爽了，毛利达5千元。

一次，有个石雕厂的老板，提出与我合伙做，意思是，我来操盘整个石头锅售，我想了下，毕竟做这个生意的时间还不长，有些东西我还不是非常的熟悉, 就婉拒。还是先单干好些。

到这时，我认识到，生意项目选择的重要性，如果你想做生意，或者创业，你进入的行业，如果已经成熟，除非你有非常雄厚的经济实力。

否则，还是不要轻易进入，我看了一下，有些行业，如果你想让你的产品信息免费排上去，不要说三条，五条，你排上去一条都非常困难。

所以，并不是我有多厉害的能力的， 网络营销，那时，我仅仅会做百度关键词霸屏，还有就是论坛推广，这基本上是在网上卖东西，入门级的技能。

在石头锅，这个小众行业，这些石雕厂老板都是石匠出身，生产是他们的强项，营相对于他们来说，销售是我的强项，所以，我才有了用武之地。

我看这个形势，我还上班做什么，第二年春节后，就直接辞职了，那时我都40岁了，同事和朋友都很惊讶。

按照我的规划，准备三个月后，自己买个长安面包，有货自己就发了，另外，月底去收货款，也不用这么费时费力，自己一家人走哪里也方便。

看起来，基本上这个生意可以长期做下去产，如果这生意就这么顺利地做下去，那内容可能很快就结束了，因为一帆风顺，就没有什么可写，基本上就是流水账。

在我辞职的第三个月，发生了一件事，把我与家人都吓坏了，自从做石头锅生意后，是有些不好的事情在发生，不过，我没有太在意。

由于这次太吓人了，就找了几位高人分析，一直认为，是我做石头锅生意引发的，这是老天爷对我严重警告，如果再做下去，后果的严重，不堪设想。

具体是什么事，就不公开了，为什么？公开后，可能与此地论坛的主流思维不匹配，这样做的后果，可能就会不让我继续更新这个贴子。

石头锅生意，继续做下去，肯定是不敢了，现在又辞职了，怎么办呢？ 失业，那肯定是伤不起啊，一家人要吃饭了。

下一步是怎么走的?

话说我因为遭遇到一件非常恐怖的事情，让我不得不放弃正在蒸蒸日上的石头锅生意。并且已经辞职，一家老小一日三餐，那是刻不容缓的。

由于刚好做了一年的石头锅生意，还有一点点余钱，不至于马上揭不开锅，但是必须马上找到可靠的产品，或者能赚钱的项目，这是当务之急。

因为我再也不想去上班打工了，当时卖石头锅一个月一万以上的收入，要我再去做那种每月一千多元工资的工作，那不是要我的命吗？

就好像已经从火坑里出来了，现在要你再跳到火坑里去，想起以前的上班经历，哪怕是到了10多年后的今天，我都没有一丝一毫的好感，有的只是无助又无止境的痛苦、无奈与屈辱。

既然要重新找项目或产品做生意了，总结我做石头锅的生意，虽然不算成功，但毕竟完成了从打工走出来的第一步。

从我做石头锅生意来看，对于像我这种，既无本钱（或者本钱很少），又无关系背景，更无过硬的技术，想要赚钱，找的产品或者项目，最好具备八个条件：

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单（最好无售后）

七、无成本（或非常小）

八、不用养团队

看看我以前做的石头锅生意，那是全部符合的。

一、竞争小不小，太小了，全国只有重庆的一个地方在做，货源集中，几乎只能在网上销售，生产厂家对销售处于学前班水平。

二、需求大不大，当然大，当时这是一种新型餐饮用的炊具，做的都是石锅餐饮，有好几家非常火爆的公司，做的就是石锅餐饮的招商加盟。

三、利润高不高，不算高，但还可以，几乎是100%的利润，有时会更高点，但从没有超过200%。

四、产品是否现存，有石雕生产专门生产，只要搞定客户，发了货就赚钱。

五、是不是重复购买，是的，一个石头锅的正常使用寿命是一个月。

六、售后简单吗？当然简单，发石头锅时，我会将打印的使用说明与保养方法一起发过去，所以，基本没有售后。

七、成本高不高，在产品方面来说，基本上不要成本，我有订单，先收定金（熟客直接给我全款），然后到石雕厂，将石头锅发到客户那里，月底收到余款，再与石雕厂结账。成交秩序：收定金---发货---收余款---支付进货款

八、要不要养几个人，不用，网络宣传，加客户沟通，加发货，我一个人可以搞定，自己做不了的，可以外包出去。考虑到有人的地方就有江湖，能够单干最好单干。

看到上面的石头锅项目，你是否有想试一试的冲动？请你想一想，如果这个项目还有这么多好处，现在还有价值吗？

没有什么价值。因为这个行业，已经做烂了。是什么原因后面有机会再说。

有了产品项目的选择标准，我在哪里去找的呢？ 说白了，我以前做石头锅生意，并不是通过技术，或者方法来找到的，基本上，这应该算是运气，碰上的。

我适合做什么呢？ 放弃石头锅生意，我的命运会改变吗？明天继续！

谢谢楼的鼓励，我继续

想来想去，还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师，对周易八卦的研究，已经超过10年时间。找他之前，还去给菩萨烧了香，希望得到保佑，你可能会笑我迷信。

不过那时我的心境，感觉的确很是迷茫。

记得那是一个周末，当我找到这位钻研周易的朋友，已经有两个80后正在找他，主要是其中位是生意的，算了之后还卜了个卦。

当然，其间也谈一些工作、生活上的事，他说出他做的产品， 是热水器的配套件，是一个新产品；问我，我将当时的处境据实说了，他在言谈中，对网络营销很感兴趣，根据命理，这位生意朋友适合是金这类产品生意，从五行金木水火土来说。

金的特性是金之质地沉重，引申为凡具有沉降，肃杀，收敛，坚硬等性质或作用的事物和现象，而这位朋友目前正在做产品，恰恰是金属的。

然后算了我的命理，说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后，又给你推算了一个多小时，在火这个类别中，我比较合适做培训，策划类工作，业务或者生意。还说，我如果多做善事的话，会快速增加财运。

正在迷茫的时候，那位之前在周易预测的老师那里认识的80后，提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。

直接见面之后，我才知道，他做产品是什么？这种产品在当时比较新，一般叫热水循环泵，或热水循环系统，由于没有造成庞大的规模，直到现在，行业也没有相关标准。

它的作用是，让热水器打开，就能放出热水，如你所知，如果房子大，热水器离卫生间越远，那么要放很多冷水才能放出热水，这个安在热水器旁边，或者卫生间内，就可以只要你先启动热水循环泵预热，然后这个小型机械就启动，一般一到三分钟后，你一开水龙头，热水很快就出来。这是一小众产品，对房子大的比较适合。