热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员，发展业务，为人方面还行，与老婆一起在一个公司上班，收入比我以前在工厂要高些。

可能感到打工看不到前景，就辞职卖起了热水器。热水器卖了半年，看到没的起色，除了门市租金，两口子的工资都没有挣到，想改行。

一次到成都出差，偶然见到同行在卖这个热水器循环泵，感觉这是个新鲜玩意儿，就问是哪里生产，得知是深圳有一家厂在做这个，马上跑到深圳，当时重庆还没有人做这个，就以极低的价格拿到重庆的代理权限。

拿下之后，就在重庆租了个办公室，然后老婆守办公室，他就去跑重庆的热水器门市和市场，做为他出货的渠道。半年多来，比热水器的效益好多了。从谈说得知，他的确是线下经营的一把好手。

不过，对于网络营销，还没有接触，听我说搞过这个，马上找我，希望在网络也开辟一条路。

接下来，按照之前我总结的产品项目选择8条标准，看看热水哥这个项目是否合适呢？

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单（最好无售后）

七、无成本（或非常小）

八、不用养团队

对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵，我给他做了一下分析。

一、竞争小不小？当时在市场上只有一个牌子，一个厂家在生产，是一遍全新的市场，竞争当然小。

二、需求大不大？理论上说，只要一百平方，或者百平方以上的房子，都是用得着的，更不要说别墅，所以，潜在需求肯定大，不过是要自己去发掘市场而已。

三、利润高不高？当时是两类，一类是普通型，就是普通商品房的，市场价800到会1000元，进货价只要闻350左右，别墅专用的，市场价

1800到3000元，进货价800元，毛利在150%到200%。

四、产品现成吗？有生产厂家 ，直接进货就可销售赚钱。

五、是否重复购买？重复购买的几率太小，因为一台热水循环泵的使用寿命，基本上不会比热水器的低。

六、售后简单（最好无售后）吗？ 售后简单，只要客户下单后，这边就派人上门安装。

七、有无成本（或非常小），成本是办公室租金，还有就是安装工的工资，进货没有硬性要求，可根据每月的销量调整。

八、不用养团队，安装和维修只要两个工人。

终上分析，八个条件中，他满足了六个条件，虽然与石头锅相比，没有那么完美，已经很不错了。如果能在网上做起来，可能很多打开市场。

热水哥，他看我的分析，以及对网络销售的方法的讲解，超级兴奋，马上要与我合作，要我做他网络营销的负责人。
通过与热水哥的几个小时的交流，我感觉到他的是一个非常出色的推销员，以前在他公司，长期做销售冠军，我能感觉到这不是他自吹，与他说话，他基本上是站在你的立场在考虑问题，能通过各种方式让你自己消除顾虑。

这样的沟通能力，与有多高的学历，我感觉没有直接关系，这方面，我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业，据他说，是从农村出来的，还未出生，父亲就去世了。家中非常贫困，一直到他出来打工，家里才有所好转。

一方面他很珍惜自己几年的业务员经历，这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过，10成功的老板，有8个干过业务员。另一方面，迫切希望改变当前的处境。

在老家农村想改变命运的话，对他来说，基本上没有可能性。那就最好是在城里了，那要在城里立足，起码你得有房子住吧。

由于他有非常强的沟通能力，加上对商业机会的敏感性，所以，即便是热水器，这样成熟的行业（成熟的行业就意味着残酷的竞争），竟然都没有亏本。

这也说明，不管你的能力多么厉害，如果你创业时选择的产品没有优势，那做起来一样是非常困难的。

相反，如果你的选择的产品经营项目，他属于比较冷门的，也说是冷门创业项目，也有说是冷门创业好项目，那你只要经销方法得当，赚钱是没的悬念的。当然，如果你有强大的沟通能力，交际能力，以及管理能力，那必然是如虎添翼。

但是，让我来负责网络营销，在当时来说，虽然算不上一流水平，但是，做这个热水循环泵的新型产品的操盘，那还是绰绰有余。

为什么？在当时的网络营销领域，还是百度和阿里两平台为主要阵地，在做石头锅的一年多时间，对于通过百度和阿里来展示产品，进而销售产品，不但有理论水平，因为我不断参加免费和收费的学习组织，同时还有实际操作经历，这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比，那高出来的的差距，肯定不是一星半点，如果你做过老板或者人力资源主管就会知道。

在2010年前， 电商专业的大学生，能否胜任本专业工作的基本不会超过5%。我为什么知道这些？因为我自己就亲自招过电商类人才。

这方面的人才为何很不好招？原因在于，大学培出来的，很少有实战技能，能够胜任的，直接去自己当老板了。这方面就不扯远了，继续说我的事。

经过的交流，热水哥与我，对于合作的事，基本达成可能合作的五种模式。

第一种、我以技术入股，每天到公司上班，先招两个人，我来培训，在学员能自己出效益后，再扩充团队。上班给我工资。

由于我对以前装配生产线上班的这个事，心中已经产生阴影，除非是已经完全吃不上饭，否则，那是不可能上班的。

第二种、承包模式，就是他以一个价格给我，由我自己在网上卖，自负盈亏。

这个模式，比较适合生产厂家与经销团队合作，最可靠的是与直接生产的厂家合作，热水哥不是。

第三种、打工模式，就是由我做网络经营的主管，并且招人来主建团队。

与第一种的原因一样，我不会考虑打工。

第四种、技术外包模式，主要是将一些领域，比如百度方面，做长尾关键词霸屏，包给我做。

这种模式，比较适合网络营销公司，我一个人去做这活，基本上只能赚点工资，如果我不做，外包给那些公司，我赚点差价， 这是个好主意，

但是，这样的合作伙伴太少，如果有20个或者以上的合作者，那月赚上万，应该没有问题。

第五种、咨询模式，我以技术咨询的方式与他合作，他有什么问题，我就出什么解决方案。

这种模式，对于我来说，相对自由，有问题，要么电话，QQ聊天，就可以解决的，大问题才到他公司，一个周不会超过两次。

合作的时间越长，去的次数就可以更少。因为，主要的网络营销渠道，营销技能，只会越来越熟练。当然，技术在不断更新，如果有了新的宣传渠道，新方法，我才会经常去。这样，我会更自由。如果我同意，他给我每个月两千元。

当时我就想，第五种模式比较适合。首先是不会花多少时间，一个月下来，一般不会超过八天。其次是当时没有找到项目做，最后是，每月2千，对当时的我的来说，也不算低一家三口的生活，在10年前，节约点的话，应该够了，于是就答应了下来了。也没有签协议，第一次做这个，也没有合作的经验，纯粹是君子协定。

执照我的策划，先开通阿里巴巴的付费商铺，同时开通了百度的竞价账户。

阿里开通的目的，阿里当时在百度的权重是很高的，在阿里上发产品信息，优化好了，可以轻松上百度首页。

这是其一，其二，阿里网站上自身的流量很大。

有很多想创业的人，还有很多零售商，经常去上这个网站，这些都可能成为你的长期客户。

所以， 这在当时来说，因为没有微博，微信，所以，是一个很重要的平台。

将上面安排的内容全部做完，就是将50篇文章全部发到那么100多个平台上去，而且是每个平台都这样发，当然，不同的产品，不同的行业以及不同的时间，比如现在，发的文章数量，发的平台数量，会有不同之处。不过，在当时，只要将上面的事做好。

离客户向你打电话或QQ联系，已经成功了70%。是不是很简单，太简单了！当然里面有一些细节，如果没有做好，会产生严重的后果。热水哥当时对我说的，没有完全听进行去，就出过一次严重的问题，

损失不下10万元。这是后话。

接着说，如果你手中有靠谱的冷门创业项目，或者冷门产品，只要照着做可以，那样简简单单直照着做，就可以接到客户的电话。

或者客户通过QQ向你咨询，你会照着我对热水哥的策划，那个步骤去什么吗？你可能会。

但是99%的不会成功，为什么？具体的工作内容是这样的，你每天将50篇文章中的一篇文章，发到100多个平台上去，50天将50文章发完之后。

这时，你再通过工具找出另外的产品关键词，至少编辑组织40个，然后编辑40个标题，编写40篇产品信息文章，最后，再用40天时间，将这40篇文章发到期100多个平台。做完这些事，再注意一些细节，每天只要做一做简单的维护，你就会接你的意向客户向咨询购买的电话。

为什么99%不会成功？因为这个工作太枯燥了，每天将机器一样，坐在电脑旁7到8小时，一天可能还行，但是你很难超过10天。每天7、8个小时坐下来，像机器一样做着机械动作，肯定身心都非常疲惫。

10天下来，你还接不到一个客户电话，你肯定会怀疑这个方法，有效吗？

我做石头锅怎么做这个方法成功呢？

当我发现，通过在高权重平台，大量发产品信息文章的方法可能有效？我也没有自己马上行动开始测试，是不是可行，为什么？

我当时估计，要这样的累积才能产生效果，累积的时间可能不会少于一个月。一个月下来，要是这个方法没有效，那也是时间精力的损失。

以经济来估算，请一个人来做一天，至少得80元，一个月下来，至少2400元。如果这种方法是不对的，那就是一个损失。

所以，我通过观察，找了一位当时很靠谱的老师，参加了他的网络营销培训，三个晚上，每天讲了大约两个小时，我的疑问一下就解开了：

上面我给的热水哥策划，就是长尾关键词百度霸屏，大部分冷门行业，要收集150个以上的高权重平台，每个平台发100篇以上的文章。

才能达到效果。我是在吃了定心丸后，在石头锅网上销售时，才义无反顾的做下去的，而且是在三个月后，效果才明显，你想想，如果我自己去测试，按我估计，测试一个月，肯定是没有效果的，那样，我就会放弃这种非常厉害的推广方法 。

既损失了时间和精力，又将这样的好方法放弃了，是不是损失巨大呢？

热水循环泵这个项目，基本上都是照我的方案，按步就班地做着，一个之后，产品的三类关键词大概90个，有大概50个排到首页，不过，大多数首页只有一条信息，有零星的客户咨询电话，成交了可能性10台左右的产品，虽然成交量不太，但是信心有了，于是3个月的时间，坚持了下来。

达到的效果是，所的有产品关键词，在百度首页，都能出现三条以上，加上付费竞价推广，就在四条以上，最高实现10条信息，全部霸屏。

当然这是少数，占五到六个位置的大多数。这块做好后，就不用每天花8个小时， 但还是花两到三个小时做一些维护。

达到以上效果后，产生的经济效益是，线上的销量有时还高于线下，线上的出货，可能出现客户一次定好几十台。

另外，重庆主城以外的区县，都来向热水哥拿货，到区县做零售。因此，热水哥的生意，如果不发生以下的插曲，算是一帆风顺，三年时间，从长安面包车，换成宝马，再由宝马换成奔驰，房子从靠住别人的还建房，到全款买了个3居室，一个200平的豪宅（价格与别墅相当），另外还买个600平的厂房，100平的写字间。

这些还是固定资产，还有不固定的。我不太清楚。但身家1000万，还是有的。

接着说，关于热水循环泵网络营销策划的事，在依照方案执行三个月，销量蒸蒸日上，由于是一个新的小众产品，住大房子，住别墅，买价格七、八千上万的热水器的消费者才会买，当时市场上做的牌子也就两三个，所利润率高，利润丰厚。这个生意项目，正在一步一步的引导热水哥向身家千万迈进。

一年半后的一天上午，我接到一个他给电话，叫我马上去，说有急事。我才发现出一个不大不小的波折。

这个插曲是什么情况呢？那就是天上午，热水哥的老婆，也就是老板娘打开电脑的第一件事，就是检查百度的排名，结果她发现，以前注册的100多个平台，上面的联系电话，以及联系QQ全部被人改了，想进管理后台，又发现，用之前她自己设的密码，已经登不进去。

热水哥老板娘当时就是吓坏了，无计可施，正急得直哭。

这个还有什么疑问吗？肯定是同行在下黑手，看到信息在百度占这么多，他已经很难再挤上来，即使费尽心机，也最多点一到两条。

他要想将之前热水哥的位置挤下去，要用之前热水哥10倍的精力和时间，还不一定行，因为你在争取，热水哥这边也不可能闲着。

所以他就采取了这个极端做法。

怎么办的？如果这个形势不赶快扭转，那么后果将是灾难性的，不仅以前在网上的优势荡然无存，而且，热水哥的意向客户打过后，接电话的，却是他的同行和对手，那么趁机诋毁热水哥的事，并且造谣的事，肯定会发生。

于是，我给出的应急方案是：马上给所有注册的平台打电话，如实告知，账号密码，联系方式被改的事，执照平台的规则提升营业执照等证件，请求给予进入后台，然后将密码，手机，座机，QQ号全部改过来。另外，做好最重要的两件事：

一、对于每一个平台，设置不同的密码。所有平台的密码，不要存放在电脑上，所有平台的密码，不定期更改。

二、在每一个平台，都绑定手机号。如果万一有人破解了一两个密码，进入了后台，他要改密码，需要手机验证码才行。

这两个细节，我是以前给她讲过的的，当时她可能觉得麻烦，也可能没有意识可能严重的后果。

对于有些不太愿配合的平台，在100多个平台中，因为热水哥注册大多数都是免费用户，所以，平台有理由不理你，是正常的。

对于这些平台，只要交钱，做会费会员。这20来个平台的年费交下来，是好几万吧。不过，交了钱，是最保险的，没有人能改你的信息。

即使改了，你发现了，也能马上让你改过来，因为平台，也靠付费会员生存。

热水哥的业务稳定后，我的事就少多了，当然，如果我这边有了新技术，方法，只要是适合他这类产品，肯定会第一时间发给他，让他用。

除了服务热水哥之外，我也在线上，线下，寻找可能属于我的机会。看来看去，一个月这样轻轻松松在过去，心思这样继续的飘浮不定，

也不是办法，毕竟一家人要吃饭的问题，现在看来不是大问题，但人还要有点追求，加上我自己的儿子，读书成绩，老是提不起来，据我，我父母，他的老师，以及周易命理来看，他都不是读书的材料。因此，通过考大学，然后谋个高薪工作，或考公务员之类，可能考试的门槛都跨不过去。

以现在这个形势，如果我的儿子，到了20岁，还没有房子，车子，那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁，但我不可能等他到20岁去挣钱给他买房子。

因为那时，我都50多岁了，所以，找到一个可靠的产品或项目，最好是可以长期做的，这在我辞职后的一两个月内，是当务之急。

热水哥的业务稳定后，我的事就少多了，当然，如果我这边有了新技术，方法，只要是适合他这类产品，肯定会第一时间发给他，让他用。

除了服务热水哥之外，我也在线上，线下，寻找可能属于我的机会。看来看去，一个月这样轻轻松松在过去，心思这样继续的飘浮不定，

也不是办法，毕竟一家人要吃饭的问题，现在看来不是大问题，但人还要有点追求，加上我自己的儿子，读书成绩，老是提不起来，据我，我父母，他的老师，以及周易命理来看，他都不是读书的材料。因此，通过考大学，然后谋个高薪工作，或考公务员之类，可能考试的门槛都跨不过去。

以现在这个形势，如果我的儿子，到了20岁，还没有房子，车子，那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁，但我不可能等他到20岁去挣钱给他买房子。

因为那时，我都50多岁了，所以，找到一个可靠的产品或项目，最好是可以长期做的，这在我辞职后的一两个月内，是当务之急。

我能干什么的呢？开一个门市，做传统的销售业务，基本是行不通。我这个人，一不喜欢打牌，二不会喝酒，三不会奉承说好听的话。

在我被迫放弃石头锅生意后，我找过一位对周易有8年以上钻研的朋友，他是一个佛学院的专职老师，分析过，我的命理，比较适合做培训、教育、以及提升技术指导方面的工作，或者生意。

我这个人平时里的业余爱好，就是看文科类的书，20年来，《三国》、《水浒》《西游记》《老子》《孙子》，你叫我去别人讲这些故事？

或者写文章、投稿赚钱，喜欢道是喜欢，但，我知道几斤几两，通过那个赚钱，可能不会比以前上班的工资高。而且不会比上班轻松。

一次，我在一个群里吐槽，说目前迷茫，其中有位“同学”直接说，你直接卖网络营销培训，网络营销策划，不就对了。

当时我说，这一块，我的资历太浅，不及行业内的大咖有影响力啊。

这位“同学”说，人生就像爬山，虽然你没有达到顶峰，但起码到了半山腰，你可能指导那些还在山脚下的怎么做，另外，还有很人知道这座山，已经从家里出发来爬这座山，他们还在路上，你可以指导他们怎么走，

才不走弯路直达山脚下。

我听到这里，忽然有了一种拨云见日的感觉，真是一语惊醒梦中人。

是啊！即使是百度关键词霸屏，这样简单的技能，在全国，与热水哥这样类似的老板，不知有多少人，何况，我的技能，还远远不止这一项啊！

我暗暗的对自己说，先不要激动，先用之前我总结的冷门创业项目选择8项标准，来判断网络营销策划这个产品，看看有哪几条适合。

之前我总结的冷门创业产品项目选择8条标准：

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单（最好无售后）

七、无成本（或非常小）

八、不用养团队

将别人给我指点的方向，让我做网络营销策划，看看是否适合？

一、竞争小不小？

如果以整个网络营销的行业来说，竞争肯定很大，你在百度一搜索“网络营销策划”这个词，马上出来好几家竞价推广的公司。

另外，在首页的免费的自然排名那10个位置，几乎全是高权重的官方网站的首页占据，我一个人，不可能与这些做过10年以上的公司团队竞争。

但是，也并非没有机会，网络营销策划完全可以进行领域细分，比如：

餐饮营销策划

服饰营销策划

房地产营销策划

轿车营销策划

奢侈品营销策划

工业品营销策划

药品营销策划

保健品营销策划

化装品营销策划

家电营销策划

传统行业转型营销策划

创业公司营销策划

装修公司营销策划

......................

这样分下去起码可找到20个以上的领域，只要在这些领域之中，没有人占据垄断性的优势，我的有很大的机会。

关键是，每一个细分领域的老板人数，基本上可以肯定是说，至少10万人以上，找到这样的领域，直接给他们服务就OK。

另外，在创业人数达到400万以上的巨大的形势下，对创业项目的需求一定非常强大，因为我也在寻好的冷门创业项目。

我可以做创业项目策划咨询啊！

我虽然没有好的项目，但是我知道如何判断项目是否可靠啊！

而且，经过那位不知名的朋友的占化，我突然灵光一闪，我不知道的事，这个世界肯定有人知道，只要找了找到了知道的人，给他培训费，我就会在几天之内学到手。

那么，即使我不做网络营销策划这个业务，我也可以自己找到适合我发展的冷门创业项目啊！

这么分析下去，我感觉到好像被天地间的高层次智慧能量直接灌顶加持一样，差点兴奋得叫了起来，一个月来，因为不知如何找到合适产品的郁闷心情，一扫而光。