二、需求大不大？

关于网络营销策划这个市场量来，大到超出你的想象，乱找一个小领域的企业老板，至少10万人以上，

以一个人收2万元计算，每年只要做好对5个老板的服务，就可以保证一个家庭的衣食无忧，做50个老板，就可以买房买车。

因为2万是最低收费，一半以上的收费会超过2万。

三、利润高不高？

明摆着的事情，成本除了时间，投入的就是你的思想。

四、产品是否现成？

基本算是现成！做一个策划方案，一般不会超过两天时间，可以说算是半成品。

五、是否能重复购买？

当然是，不但重复购买，有的客户会还给你介绍新客户。

六、售后服务是否复杂？

只要老板客户他有团队，只要认可我的策划方案，那就会不遗余力地执行。

我只需要将策划方案，给他的执行团队解说清楚，那在执行的过程中，目标就很容易达成。

执行过程中出现问题的几率非常小，为什么？因为都是别的公司和个人在使用后，证明是有效的。

七、成本高不高？

成本就是平时空闲时间的学习充电，由于我本人对营销技术非常喜爱，这种学习对我来说，是一种享受，大多数方法，技巧，策略可以免费获得，少数的付费。

不过一次付费，也就是付一次的成本，之后，卖10次，100次，1000次，还是这点成本。所以对我来说，成本低到超出你的想象

八、要不要养团队？

初期完全不用，可以将所的推广工作进行分割，将那些纯粹的基础性的推广工作，外包给专门做这类服务公司或者个人。

看来，上面8个标准，基本都是符合的，另外，与之前的石头锅生意相比，不存在每月费一两天的时间，去收货款的问题。

也就是说，比石头锅生意，要好很多，因为，只要听我话， 照着，肯定会有效果，有了效果，就肯定会非常自觉的交费。

我的与客户的交易程序是这样的：如果客户与我初次合作，先仅收费2000元预付款，我会将方案做一个大致的框架，并将方案分成五到七个步骤，

大概说明，每个步骤会达到什么效果。

当客户支付2000预付款后，我会将方案中的第一个步骤，给出详细执行细节，并预示，他先照着这个步骤执行，多少人执行，执行多少时间，会有效果，有多大的效果。

他只要听话，照做，与我预示的结果，一定会相当。接下来，再付18000元，我再给完整方案。所以，收款的问题很好解决。

好了，既然卖网络营销策划方案， 这个业务，应该是非常告谱的，那我会做吗？为什么我将收费定在2万元？

从最基本的判断来看，既然好不容易找到这个产品项目，对我来说，究竟好与不好，只有试了才知道。

为什么要将单价订成为2万元呢？

首先，这个市场，是没有统一的定价标准的，当然，我既不能漫天要价，也不能做搞个白菜价。

一个公司，如果他的产品没有销量，是非常致命的，最多硬撑三个月，或者半年，正常情况下，总之不可能一直亏下去。

没有销量就意味着公司必然垮掉，所以，我这项目技能，是救命的，救公司的命，既然是救命的技术，价格自然不能太低。

价格低了，你的水平会受到质疑。

就好比，病人去医院去解决痣疮，医院会你收三到五千元不等，做一个手术，这事就给解决了。

如果有人说，他可以不用做手术，只要100元，服用一到两种冲剂就可以治好。你敢相信吗？

事实上，有些很多痣疮，真的可能100元以内就可以搞定，而且根本不用手术。

但是，目前的形势，99%人都相信，只要手术，交几千元钱，才能治好。

你说100元就可以治， 他们会骂你骗子，怎么办？你怎么选择？

这是我定价2万的第一个原因。

其次，这个行业有些鱼龙混杂，有打着互联网+的幌子，通过一系列包装，动作，将很多传统行业的老板忽攸去听课培训，动则10万元以上。

如果能帮助这些可怜的老板走出困境，也算功德一件，问题是，我知道很多老板，听课听得自信满满，回到公司无法落地。

所以，你如果只收几千，或几百元。

在这些老板眼中，是不是如同你一个出色的外科手术医生，报着几百万的设备，拿着手术刀，在路边摆地摊吗？

你如果只收几千，或几百元，你说这些老板会找你吗？吓都会被吓跑。

对于他们，只要你能提供货真价实的方案，2万元只能够起步价，还有更高级的服务，价格会成倍的上升。

因为，看起来，这两万，对工薪阶层来，不算低， 但，对企业来说，起到的效果，可能挽回几百千万元的损失，带来几百上千万元的利润。

最后，以这个价位，我每个月只要成交一位老板，收入除解决一家人生活外，还可以存点。

当然，如果一个月成交十来个，我也做来下来。不过可能要分一些钱出去，将一些东西外包出去，让别人帮我完成。

有句话说得非常极端，说的是，除了销售，一切都是成本。

我已经知道，无论线下，不是线上，营销都是非常重要的，因为，这是一个产品过剩的时代，有客户，有销量才是硬道理。

那时，通过一年多的学习与实际操作，我搞清楚了一个公式，一个关于营销战术的公式，如果你多琢磨琢磨，这个公式在很多地方都适用，不仅是营销领域，很多地方，凡是与人打交道的地方。

只要你想得到你渴望的东西，基本上都可以用这个公式来做战略指引。

这个公式就是：

总产值（产品变现总价值）=流量X转化率X产品单价X购买次数

科普一下：

流量，就是浏览量，就是意向客户浏览的人数；

转化率，就成交的百分比，比如说，昨天你的店铺进来了50意向顾客，有10个人花钱在你这里消费了，那转化率就是20%；

产品单价，就是一个产品的价格；

购买次数就很好理解了。

既然要将营销策划方案这个产品卖出去，而且最好是大卖特卖，首先要做的是获得流量，将你的信息发布到需要者求都出没的网站，平台，论坛，APP，就可以了。

在有了对你的关注人气时，你要做就是提升转化率，怎么提升呢？

多与意向用户互动，多为意向用户提供价值，从而获得用户对你的信任。

前面这两步做好，后面的，就好办了。

我当时，作为一个基本上的三无人员，就是这么推广，赚钱的。

接下来的内容，我会分享创业者，以及传统行业老板，如何通过掌握网络营销技术，摆脱困境，华丽蜕变。

有的创业者或者老板，是我服务过的客户，有的是同行服务过的客户，为尊重个人隐私，也为了避免说我广告软文的嫌疑，

所有这些我写的创业者案例，以及传统行业老板的互联网转型案例，大部分部不用真名，基本都用化名，敬请谅解。经本人允许可以真名示人的除外。

另外，如果有朋友，在创业项目的选择、判断时有疑问，以有在网络营销领域有疑问，可私下提问，私信提问，也可以在回帖子时提问。

我会抽时间，对这些问题，提出我的参考建议。当然，我不可能无所不能，仅限于能力范围内回答。

机票代理商，也叫机票代理人，90年代初，还没有互联网的时候，各大航空公司的，他们为了降低营销成本，就将机票的经销权，授权给机票代理商，再由代理商自己的网点，将机票直接卖给消费者，或者由代理商发展的分销商来帮着卖。

代理商的网点越多，代理商发展的分销商（也可以叫下线）越多，一般说来，机票的销量就会越大，而机票的销量越大，那么航空公司给机票代理商的折扣就越大。

由于各在航空公司的竞争异常激烈，所以对机票销量大的机票代理商，都是争相拉拢。耿直哥是机票代理行业的元老，做得早，网点多，机票销量肯定不在话下，所以，航空公司给他的政策，也会不断的向好，这就行成了良性循环。

另外，由于大型航空公司， 有一大部分是国企，或者，都有国企背景，而机票代理人的机票折扣率，行业内叫政策，是由这些航空公司的高管拍板决定的。所以，机票代理商，除了做多，做大经销网络之外，重中之重，是也航空公司的高管，搞好关系，而搞好关系的重点，
是要会喝酒。

这个，一说，大家都懂。酒桌子上，将关系勾兑好了，很多事情都好说。所以，我当时刚到耿直哥的公司不久，就感觉到这里充斥着一股浓浓的酒文化。

如果没有互联网，这种航空公司与机票代理人的这种互利共存模式，让会机票代理人，做得非常滋润，几乎说得上是暴利行业。

在没有互联网的时候，一张长途机票，基本上可以获得80%以上的利润，很多时候是100%，或者100%以上。

当然，没有互联网搅局，耿直哥也不会找我。

机票代理商，也行业中也叫机票代理人，他是一个行业，每个省，都有好几家，当时的情况是怎么回事呢？

由于之前机票，都是线下门店购买，重庆的不太可能跑到成都去买，这就一种渠道的垄断，各地代理人，都是各自守好自己的地盘，互不干涉，相安无事。

互联网出现后，几乎所有航空公司，都开通了自己的网站，试着在网上售机票。

盘算着，在网上，将机票直接卖给消费者，只要将价格降三成，也比给代理人利润，要高好几倍啊。

这个着实让机票代理人这个行业虚惊了一场，这是饭碗不保的节奏吗？

不过，正如国企做互联网的一般性规律，多半是叫得很凶，也动则使出几千万，上亿的投入。

结果不出意外，都是做个半死不活而已。

所以，这个对机票代理人，完全没有受到多大影响。

但是，正如淘宝一开，很多线下实体店就跨了一样。

机票代理人，实际上就是实体店了。

当携程，去哪儿等机票网站平台的兴起，才让机票代理人行业感觉到危机，

其地位，瞬间沦落到被无情挤压，又无后台支撑的局面，危险而又尴尬。


因为这时网购已经深处人心，机票网购，让消费者非常方便，

比如，同样的一个航班，有多个机票代理商有卖，你可以比价，

你即便在重庆，只要价格足够便宜，你可在北京，上海的机票代理商那里买。

而且，如果你感觉到服务不周，还可向平台投诉，

而且平台，多半是向着消费者， 所以一投一个准。

你如果作为消费者，是不是很爽？一定是。

但是机票代理商就很尴尬了，

首先，价格的区域保护，已经被携城，去哪儿等机票完全剥夺，

其次，被逼得到携城，去哪儿上去开店，

要命的是，不但价格优势没有，而且，你要想多出售量，

还要买这些平台的广告，向淘宝直通车之类的，做竞价推广，这可是烧钱的无底洞。

还有更要命的，就是航空公司很乐于见到这种情况，

由于每个航空公司都有多家代理商，这样可以促使代理商之间激烈竞争，

竞争的结果，会逼迫机票代理商只有拼命在压低价格，才能提升机票销量，

最终机票的销量大大增加，航空公司因此就更有利。

最让人崩溃的是，航空公司，也可以这些平台上开店，卖他自己的机票。

你说一下，是航空公司的价格优势在，还是机票代理人的价格优势大？

肯定是航空公司占优势啊！

这个环境中，第一得利的是携程等机票平台，

第二得利的，航空公司，

而机票代理人，是被任人宰割的对象。

无疑，这个局势是无法扭转的，

那机票代理商耿直哥，找我，想要我做什么呢？

我要怎么做，才能这局势中，最好的结果是，保全实力，全身而退呢？

接着昨天的来。

耿直哥找我到之后 ，经过交流，耿直哥希望的是，

他做一个机票的经销系统，也就是一种软件，

招团队，做软件系统，所有的钱由他出，

然后，由我来主导招商加盟，具体怎么招人，怎么动作，全部由我作主，我负责操盘。

这个部门独立核算，暂定为产品招商部。

我每月底薪4000元，这个看起来很低，

但是，提成很高，每成交一个加盟者，收费10000元，如果我直接做成，提2000元，

如果是团队做成的，提600元，这还不算，

给我承诺，算我技术入股，占15%股份，

也就是说，年底，我能分15%的红利，

还有，我仍然可以再外面接网络营销策划的业务，

部门的人员任免，由我说了算，

我只营销推广的技术指导，实时解决问题，只要没有需要我解决问题的时间，我可以做我自己的事。