三哥人性解码连载（54）：营销的精髓是什么？

营销的精髓，就2个字：人性。

很多朋友问啥是人性？

站在对方的角度去思考问题，就是人性，懂得如何去迎合对方，去满足对方的需求，这样你才能成功，大多数人做事，都是按照自己的想法去做事，往往得不到认可......

营销是建立在人性的基础之上的！

我有个朋友，他爸爸妈妈做了30多年超市（由小卖部到做超市），一年也就是五万多的利润。我给他的建议就是：不能所有的产品都赚钱，必须有部分产品是在亏本的前提下销售，亏损额度为1毛钱。

在村里，大家的消费理念就是买个鸡蛋都跑七八家超市，他们压根就不在乎时间成本，只在乎低价，当我们有一件产品绝对低价时，N多客户都会来我们这儿消费.....

三哥人性解码连载（55）创业者的职责是什么？

创业者的职责是：学习+思考+合作，不断的学习新知识，静心思考发展方向，把一些具体的工作分配给合作伙伴去完成，如果搞不明白创业者的职责，那么很难有所成就。

如何和合作伙伴分配利润呢？

答：他们占大头，看似你吃亏，其实你赚大了，因为你解放了自己，收获了自由，你可以全国旅行，也不影响你团队的正常运营，他们赚的多，却被限制了自由。

与伙伴合作，最高境界是什么？

答：让他们有成就感，感觉江山是他们打下来的，你离不开他们。

能否举例说明？

答：有A、B、C三个将军，他们的作战风格不同：

A将军，每次都冲在前面，奋勇杀敌，能打胜仗，但是士兵没有成就感。

B将军，每次随兵出征，但不冲锋陷阵，只做现场指挥，能打胜仗，士兵成就感一般。

C将军，每次出征，都不跟随，只提供作战计划图，士兵奋勇杀敌，士兵有强烈的成就感，甚至认为胜仗与将军无关。其实，最牛的，就是C将军。

挑选合作伙伴的标准是什么？

答：创业就是接力赛，光你跑的快白搭，你的合作伙伴必须有与你互补的能力，单纯的因为关系好，而选择平庸者为合作伙伴，你的接力赛，跑不出好成绩......

三哥人性解码连载（56）：营销技巧：让别人占便宜

举例：社区超市如何做营销？

开超市，技巧就三个。

让更多的人来，让人停留时间更长，让人再回头！

社区人群比较固定，如何增加客流量？

社区外的老百姓，不会跑几公里到你的超市买瓶酱油，所以，不要试图把战场扩大到社区外，而是想着如何把社区做透！

对于社区而言，最有效的营销手段，就是口碑相传！

如何才能让他们产生口碑呢？

让社区的人们，占到便宜！

问：价格优惠一些吗？！

答：要更震撼一些，直接免单！

问：那应该如何策划呢？

答：会员制+抽奖免单，每天开奖一次，抽取上月本日消费会员一名，返还他全部消费额。

问：能否更详细一些呢？

答：比如小明是你小区的住户，8月3号在你超市买了150元的东西，9月3号，恰好抽中了他，只要小明9月3号来超市，那么就返还他150元，每天都开奖一次，使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额......

问：那小明中奖后，会是什么心理呢？

答：第一，他下次买东西，不会去别的超市。第二，他后悔8月3号消费少了。第三，他会朝社区里的人吹牛！

问：超市老板会不会亏损？

答：你见彩票中心亏过吗？！

问：如果我把这家店测试成功，我是不是可以快速招商加盟？

答：样板店，做的一定要慢，把可能遇到的问题都想周全，成熟稳定以后，招商速度一定要快，前提是保证加盟者能赚到钱！

问：对于超市的摆货，有没有技巧？

答：肯定有技巧，建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。

问：同行会不会跟风？

答：第一，先入为主，第二，“会员+中奖”这套软件程序是你的优势，对于普通超市经营商户而言，他们不会投入金钱去搞这么个程序出来。

问：对于超市经营，你觉得我记住哪句话就可以了？

答：让别人占便宜，而且便宜要足够震撼，才能形成口碑宣传！

这是基于“换算思维”而产生的营销策略。更多关于换算思维的秘诀见三哥朋友圈分享！
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什么项目都能赚钱，但是关键看你有没有核心竞争力，没有一个行业是人人都可以拣到钱的，都是内行人赚外行人的钱，你一定要找个行业，把自己修炼成内行人......

一个人能不能赚到钱，与项目关系不大，而是看他是不是一个能赚钱的人，如果是，哪怕给他个破项目，一样做起来。如果不是，给他一个多数人都赚钱的项目，他依然赚不到钱。