引言

已经离开华为有些日子了，一直都还记得曾经在华为的那些岁月。作为一名刚一毕业就进入华为的科班出身的华为文化传承者，渔夫始终觉得应该写点什么，为曾经奋斗过的华为，也为今天众多借鉴华为的企业。以此，帮大家打开了解华为另外一扇窗户。

华为这些年来在全中国知名度迅速提升，几乎已经到了家喻户晓的程度。尤其是2010年之后，华为的广告铺天盖地，接二连三地被卷入国际政治斗争中的现实状况，更是提升了华为的曝光度。

迅速被媒体和流量堆到台前，很多人对华为都有着各种各样的误解。

对于这些误解，我们是否反思过，其实是我们自己的出发点出了问题呢？

正式开讲之前，依然想强调一句，你此前所看到和所学到的，可能一直都是一个假华为。。。

首先，华为虽然最近的声名鹊起是靠手机，但华为成名之作却并非手机。退一步讲，华为的核心竞争力，也远非一个手机就能够涵盖的。

所谓通讯行业，大家也不必把他想的多么高深，其实说一千道一万，通讯只不过是为了围绕一件事情，那就是解决人们远距离沟通的需求。这也正贴合了华为那个耳熟能详的公司愿景——丰富人们的沟通与生活。只不过，我们老百姓所关心的，无非就是买一个手机，开通一个卡号，就可以打电话了。而通讯业的从业者们，则必须要从基础设备端的部署开始做起，研究如何实现大家的信息交互。如此一来，我们日常肉眼所看到的通讯，比如手机或者固话，只是小小的冰山一角。而在通讯终端背后，则分布着庞大的通讯设备群，以及极其复杂的信息通讯网。而这些背后的看不见的设备，才是电信行业需要解决的核心问题。

和我们今天看到的手机大行其道截然不同，当年的通讯还是以固话为主。而固话在中国，曾经经历了接线电话，手摇电话，拨号盘电话等形态，一直到上个世纪七十年代，中国还流行着那种手摇的自带干电池的电话。相信，这样的电话形象，还长久地保留在老一辈中国人民的心中。当然，对于物质极其匮乏的那个时代来讲，当时最普通的老百姓终其一生，可能都没有见过当年的这些所谓的高科技。

通讯行业在中国的跨越式革命，发生在1982年，当年中国从国外引进了程控电话技术。所谓程控电话，也就是用电子计算机程序控制的一种电话技术，而华为也恰恰就赶上了这个时代，于1988年进入了大众的视野之中。

程控电话刚刚出现的那段日子里，几乎所有的通讯设备都是被外国厂家所垄断。当年那些如雷贯耳的贝尔，朗讯，北电，西门子等厂家，让程控电话在最初进入中国的那段日子里，就像是生活在云端的仙女。普通人家要想装一部电话，初装费动不动就要几千块钱，就这样还要排队等安装。而且中国电信当时也是冤大头，明明是甲方不假，但是反过头来还要求着厂家早点发货，早点安装调试，动不动请外国厂家吃饭的事情屡见不鲜。

在当时通讯厂家“七国八制”的混乱局面中，巨龙，大唐，中兴，华为组成的“巨大中华”组合横空出世，成了国内厂家挑战外国厂家的第一梯队。然而谁都没有想到的是，当年排名末尾的华为，多年以后居然成了行业内的一条鲶鱼。在华为的带领之下，国产万门机，国产128模交换机连续投放到市场。获益最大的就是中国普通老百姓，安装电话的成本直线下降，程控电话从奢侈品行列，一举而成为家庭中一件普通家电之一。而中国电信也长舒了一口气，安安心心地享受起了被厂家轮流侍奉的甲方生活。

以CC08这个交换机品牌为契机，华为也正式开始书写自己的传奇。此后的华为又先后将自己的触角伸到了数通，传输等领域，到九十年代末为止一举而成为国内通讯设备领域的巨头。然而就是如此低调的一个华为，却长期不为中国老百姓所知，渔夫至今记得当年签约华为公司之前的情景。当时我连夜给父亲打了一个电话（IP卡电话），父亲语重心长地提醒我，千万别被骗了，这样的皮包公司南方有很多。

所以，今天如果提起华为就想到手机，那只能说明我们对华为的了解还停留在最初级的阶段。对于想学习华为的公司来讲，也千万不要以为学习华为就是学习一个手机公司，那也简直是一叶障目，不见泰山了。

当然，对于想学习借鉴华为的企业来讲，还有一个非常严重的误区。

今天众多的中小企业，学习华为的参照物就是今天的华为。

其实今天的华为是一个发展多年之后的工业制成品，而并非原始状态那个曾经欣欣向荣，无往不利的华为。华为在成为特大型公司之后，制定了很多的规章制度的条条框框，其各种工具模块之繁多，内部电子流之复杂，内部部门间沟通之频繁，并非一个小公司所能够搞清楚的。面对如此庞大的一个华为，很多小企业只能是老虎吃天，或者盲人摸象。

最后，只能是便宜了各种名头的咨询公司——那些打着华为高管或者华为资深HR噱头搞起来的各种咨询机构，用他们从华为的各种渠道拷贝或者复印出来的各种资料，滔滔不绝地给中小企业高管进行填鸭式灌输。

当然，也有一些中小企业则直接走了“捷径”——从华为公司直接定向挖团队，又或者在招聘启示中直接点名找有华为XX年经验的老员工加盟。然而，这样的操作只能是批量得到一个个零散的华为体系的零件甚至螺丝钉。

结果，又是水土不服，事与愿违。

那么，错在哪里呢？

错在刻舟求剑。

一句话，你学到的可能是一个“假华为”。

今天快速发展的企业所应该学习的华为，并非今天的华为。而应该是那个野蛮生长期的华为。如果抱着一种时代的眼光来看华为，看上去与时俱进，而实际上的效果，反而不如俯下身子去寻找历史中的那个华为。

更加重要的是，华为的很多文化不是写出来给你看的那种“文化”，如果是这样的话，那么中国应该有很多复制出来的“华为”才对。华为到今天的成功，任正非的个人魅力首当其冲，其在华为不同历史发展阶段的若干“临时起意”，往往成为最适合那个阶段华为发展的，最接地气的华为文化。这样的历史进程，其他公司几乎不可复制。

当然，除了任正非的个人魅力之外，长期以来华为的内部股票和激励制度，让大批的华为骨干员工历经岁月沉淀在了核心团队之中。而且在此过程中，那些不适应华为发展的员工，则已经用脚投票大浪淘沙了。所以到今天为止，华为的老员工带新员工的发展模式非常成熟，这也就同时让华为历史文化生生不息地薪火相传乃至于口口相传下来。

这样的独特发展路径，今天的企业更是无从学起。

如此一来，则就非常有必要研究当年那个野蛮生长期的华为。

野蛮生长期的华为，渔夫有幸曾经亲历过。

我们这里所要写的文字，就是用一个普通员工的笔触，写一个野蛮生长期的特定历史阶段华为。而那些只可意会不可言传的现在的和曾经的华为文化，也会随着渔夫的文字流淌，慢慢呈现在大家面前。

@刑天归来 2019-12-19 11:43:27
赞一个，支持渔夫新开帖子。
-----------------------------
谢谢兄台支持！请持续关注渔夫后续

简单谈谈本文的写作顺序。

中国职场的很多人都在谈华为文化，这里面有老板，有HR，也有职业经理人。但是华为文化是个非常宽泛的概念，当我们用十分审慎而细致的工匠精神来研究华为文化的时候，其实发现华为文化可以被细分成更多的子文化以及亚文化。

接下来，渔夫将会把华为文化拆分成九个子文化，子文化之下再写亚文化。这样算下来的话，九个子文化之下，还会有一百多个亚文化。

九个子文化，就沿着一个普通华为应届新员工入职，以及在华为内部成长的视角，按照时间先后顺序分为——管理文化，代表处文化，客户文化，竞争文化，海外文化，干部文化，收入文化，沟通文化，以及最后一个，关系文化。前八个文化，作为曾经在华为供职八年的渔夫本人来讲，基本上算是长期浸淫其中的。而第九个文化，实际上只有那些在华为待了一辈子，并且在华为内部职场上如鱼得水的老员工们，才更加有发言权。

在此，我们仅作探讨。

所以，按照这个认知上的时间顺序，我们第一个章节，先写管理文化。

第一章 管理文化

亚文化之一——入职培训文化

很多人在入职华为之前，对华为都是抱着非常激动而又憧憬的心情的，尤其对于应届生来讲。那么由应届生转身为华为职业经理人的第一课，就是华为入职培训。

入职培训文化（一）

入职培训对于很多公司来讲，尤其是对于南方的很多企业来讲，如今并不算是一个新鲜事物。

比如，拿入职培训的第一课，大概持续十天的大队培训来说吧。

早晨天不亮就起来跑圈，累一个七荤八素之后，再进行紧张的培训。课前要唱歌，点名要大声，培训期间不准打盹，屁股坐沙发也只能是坐在前三分之一。折腾一天下来，晚上的日程也安排的满满登登，白天的知识到了晚上就成了大家的分享，输出与辩论。很多时候时间紧任务急的情况下，尤其是争强好胜的应届毕业生较多的情况下，为了圆满完成一个当天的工作输出，就要熬夜挑灯夜战。于是，头一天晚上就肯定睡不好，睡不好也来不及细想。因为到了第二天早上又是从出早操开始，又是忙忙碌碌的新的一天。

这种劳其筋骨，苦其心志之后的知识灌输，其实是十分有成效的。

在大部分公司的大部分情况下，大队培训个十天半月下来，公司企业文化都被灌输的滚瓜烂熟了。这样的企业文化学习方式，也从客观上影响了后来的各行各业，如今的很多的大大小小的公司的大队培训制度，其实最早都是从深圳这边学到了精髓。而深圳诸多企业的大队培训，则一般都是最早从华为取到了真经。

然而，华为的大队培训有自己的独到之处，很多企业都只是学到了皮毛。

晨跑

@会走的蛋 2019-12-19 23:35:38
抓紧写啊，楼主
-----------------------------
谢谢兄台支持

这个帖子应该接下来会每天更新，但是跟公司一样，周六日休息，呵呵

@u_104946124 2019-12-19 22:34:31
作为一个小公司法人，感谢楼主分享给我们这么有价值的经历！
-----------------------------
谢谢兄台支持，渔夫尽力写，希望对大家有所帮助

不客气地讲，深圳很多小老板学华为，都学歪了，而且还不知道咋歪的

入职培训文化（二）

华为的大队培训，其实从某种意义上讲并非只是对企业文化进行灌输，而是让刚刚进入华为的新员工们形成一种工作习惯。而这种习惯一旦形成，就成为整个华为期间，乃至于整个职业生涯的一种心理定势。换个角度，进入大队培训的华为人可能只能算是进入了一个漏斗。短短十几天的大队培训结业，马上就要被分配到不同的部门。但是不管是到哪个岗位的华为人，都还会严格按照大队培训期间的很多条条框框来严格要求自己。这样年复一年，日复一日下来，全世界的华为人几乎都呈现出一种趋同的行为方式，乃至于逻辑方式。

如此看来，华为的大队培训，应该等同于一个工作标准化的总纲领。

举个例子看，仪容仪表方面。

其实自明清以降，在穿衣戴帽方面咱们中国人已经没那么多讲究了，而且大家谁也别嫌谁，反正都这个随性劲儿，要的就是一个洒脱。比如该是休闲时穿的衣服，往往穿到了正式场合；该是正式场合的衬衫皮鞋，结果一身披挂就去运动了；而一身运动装的同学，有时候又自顾自地穿着到商场逛街了。于是，这种情况到了华为大队培训期间，就统一进行了要求，也就是所有人统一穿正装。

穿衣服随意，且不分场合，是今天存在于普通中国人的普遍现象

入职培训文化（三）

所谓正装，在华为的标准化要求之下，必须是深色西装，浅色衬衫，必须打领带。西装要求必须是商务正装，不允许有休闲类色彩出现的，比如你的袖口上的扣子最好是一排四颗。而这四颗扣子，必须是紧紧挨在一起的，而不是松松垮垮分家过的，更不允许是花里胡哨的扣子造型。除此之外，西装必须要合身，必须和衬衫相匹配。比如衬衫的袖口一般要稍微长于西装袖口一到两厘米，在伸胳膊的时候必须不能超过西装袖口的一拳距离。衬衫太短了不行，太长了也不行。

这样严谨的要求下来，很多时候整个人的精神面貌就被强制改良了。而且既然你不会穿衣服，那么索性就不用考虑穿什么衣服，按照华为的要求，天天穿西装你总学得会吧？

类似于着装一样的对于整个职业生涯的影响要素，还有很多。比如工卡的严格佩戴，比如听课纪律的严格要求，比如对于上班时间以及用餐时间的严格管控。此外，也是最重要的，就是熬夜与加班习惯的初步养成。

讲到这里，我们索性跳出圈外来看的话。或许，我们都被华为大队培训的表象给迷惑了。

如果暂时还不能给你说清楚正确着装的含义，那就春夏秋冬穿西服正装

不管逛街还是聚餐，穿西装

就这么简单

入职培训文化（四）

或许，我们都被华为大队培训的表象给迷惑了。

大队培训是一个总纲不假，它直接影响了很多华为人的职业生涯不假。但大队培训带给华为人更多的并非物化的东西，而是强化一种服从的本能。

服从，作为华为大队培训的精神内核，它从一开始就悄悄存在，进而贯穿始终。

来华为报到的第一天，也就是大队培训的前夜，全体新员工集合的时候，第一个出现在你面前的华为员工，就是一个军训教官。这个军训教官，传说很多都是从国旗护卫队或者中央警卫团退役人员。

如同军训一样的大声呵斥，不怒自威，从头一天晚上开始，就已经全部体现在了这位大队培训教官的身上。尤其是，这些教官往往身高马大，天生带有军人的那种正气凛然与神圣不可侵犯感。很多从大学校园出来的应届毕业生，或许才刚刚从机场，火车站匆匆赶到了华为百草园（早期华为员工宿舍区），但也就是从这一刻开始，就已经对华为文化有了一个最初步的认识。

在接下来的十天之中，军训式的氛围被教官拿捏的恰到好处。比如在点名答到的时候，你的声音必须洪亮，必须要声震四座才可以。又比如在培训期间，万一出现了走神或者打盹，教官可能就在眨眼之间来到了你的面前。

这样的心理压力，可能是当时很多华为应届毕业生的群体记忆之一。