过年回家观县域商业看下沉市场脱水阅读

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

又到一年返乡时，以下的场景又要出现：
北京的Tony将脱下西装，换上棉袄，踏上回乡的火车。在“狗剩回来了”的亲切招呼声中，走进家门，向父母汇报一年的收获。同样的情景也会在上海的Mary，广州的Sea身上出现。

“什么是公司爆雷？所以你降薪了？你那个初中同学XX，没考上大学，给xx跑县城业务，买房也买车了。”“一个小小的下沉市场能有多好”
“什么是公司因为开源节流所以奖金没有了？你看隔壁家的小鹏，在城里开店，这几年发了。”“县城的一家小店能有多少利润？”

父母不知一线市场之残酷。
狗剩不知下沉市场之潜力。
所处位置决定对事物看法。
为了能更好的让狗剩了解下沉市场，决定明年是返回北京还是在下沉市场寻找机会，结合自身经历来书写此文。
我，一个原本居住在华北C市的草根创业者，2019年大部分时间是在B市Z县城的经营儿童乐园，因为同时经营C市的儿童乐园，之前从事过商业地产招商运营工作，所以会站在中立和对比的角度来解析下沉市场商业现状，希望能从中发现一些区别和商机。
首先了解什么是下沉市场？百度百科是这样解释的：下沉市场——三线以下城市、县镇与农村地区的市场。通俗语言:下沉市场就是地级市以下的市场。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

截止2017年末的最新人口统计：城镇常住人口8亿1347万人，乡村常住人口5亿7661万人。另外，根据住建部发布的《2016年城乡建设统计公报》显示，对1526个县的统计汇总，县城户籍人口1.39亿人，暂住人口0.16亿人，合计达到1.55亿。
据此估计县城及县城以下的人口数量将在7亿左右，基本占全国人口的一半。北上广深等一二线称经过多年的发展已经高楼林立，商业竞争激烈，而下沉市场相比要落后一些，落后意味着有巨大的成长空间。

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再来介绍C市和Z县，C市经济总量在全国排名前五十名，应该算准二线城市。C市经济之前以重工业为主，但随着环保等政策的趋紧以及转型升级问题，很多工厂产能转移，2019年房价也呈现下跌状况，经济下滑明显。按照统计局公布的数字：全市2018年人口自然增长率为4.6‰，城镇居民人均可支配收入42277元，增长7.3%，人均消费支出26973元，增长6.8%。

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B市Z县距离C市区仅不足40公里，为全国百强县，B市的经济水平不如C市，但Z县经济是可以的，在全国有几个比较知名的品牌，因为地域临近，Z县承接了C市的转移产能，并吸纳了各地的就业人口，人口增长超过全省平均数值。按照统计局数据Z县2017年人口自然增长率为9.9‰。城镇居民人均可支配收入33557元，比上年增长7.5%;人均消费支出21085元，增长7.0%。

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我原在C市商场内经营儿童乐园，近几年C市商业面积大幅增加，因为服装零售行业被网络冲击较大，开店需求大幅减少，各大商场为了填补空租场地，而大力引进餐饮、儿童娱乐等业态，有的商场光儿童乐园就有3-4家，使得客流分散，同行之间相互低价竞争，没有利润。

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在2019年春天，有朋友介绍Z县有个场地很不错，闲来无事就去看看，场地位于Z 县的开发区，开发区依托两家大型企业集聚了约10万人口，在核心主路上，不足四公里的距离，分布着6家中大型超市，生意还都兴旺，在居住区不到2公里的路两边，儿童孕婴店数量达到10家以上，这说明新生婴儿多。这边店面装修风格基本落后C市2年时间，一切都是美好的商机。

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新场地是位于一个中型超市的二楼，二楼还有一家舞蹈学校，学生达到四百多人。超市旁边是一所幼儿园，生源充足。以超市为中心，半径三公里，可以覆盖到十万人左右。场地房租也不高，单价相当于C市的三分之一。基于适龄人口众多，费用不高，我和合伙人在考察了几天后，签下600平米的场地，正式进入Z县市场。

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在这段时间里，我对Z县有这样一些感受：
1、就业人口多，二胎多，Z县因为有几家大型企业，吸引下面乡镇以及其他地区劳动力进入企业成为蓝领，为Z县的人口提供了动能，Z县2017年人口自然增长率为9.9‰，远远超过全省的平均值。乡镇人口进城是下沉市场的一个重要特征。反观C市，因为淘汰产能，使很多蓝领被迫离开C市,人口呈现负增长。近一年的观察，这里的二胎率保守估计80%以上，远远超过C市，有充足的就业人口，必然带来相当数量的新生儿，这将为Z县的长久发展带来动力。

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2、收入不低，消费不高，Z县的大企业职工平均月薪在4千元左右，可能和北上广比是低，但和C市的工资相差不大。在Z县感觉就是物价较低，以幼儿园为例，Z县一个月学费加饮食不到700元，C市一个月加饮食2000元左右（属于一般水平）。在Z县私立的双语学校，寄宿制一年的费用仅为1万多元，也大大低于C市的价格。Z县其他日常饮食费用大概估计起码低10%以上，最直观的是前几天在乐园下面的超市买的白菜，0.15元/斤，而C市起码要到0.5元/斤，我觉得在Z县的生活幸福指数很高啊。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

3、人实在、质朴，儿童乐园因为是小孩聚集的场所，虽然购买了保险，但小孩打闹导致哭闹会时有出现，C市乐园出现这样的事最是头痛，因为家长会不依不饶的，在Z县，家长都是很淳朴的，虽然心疼孩子受痛，但都表示理解，在这里还是再一次向Z县的父老乡亲说一声“谢谢善良的你们给我的支持”。因为淳朴，所以有时候会被骗，确实有骗子短期租用一个场地，采用免费送东西的伎俩，今天送，明天送，送上三四天后，提出送大礼品，但需要交押金，这样简单的骗局也是上当人数众多。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

4、相信熟悉的人，经常见有人购置了负面评价很多的商品包括汽车、房子等大件，问为什么？朋友说很好，叫我买的。正因为这样的氛围，引爆了拼多多。同样因为过于相信，传销、诈骗、集资等非法在Z县是生生不息，永远有存活的机会。如果有产品进入下沉市场，找到一个圈子的意见领袖，在推广上会节省很多成本。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

5、直观宣传效果好，乐园使用过微信公众号等方式，效果只能说一般。并且在营销中设置过多的细节，客户反而会更难抉择。广告屏、单页等推广方式不如使用广告宣传车，性价比真高，货车蒙上喷绘，放上大喇叭，市区反复的行走。这样一天辐盖几十万人次，费用才300元，是不是远远低于预期。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

下面是我对于Z县商业的部分观察
手机
在Z县人们的手机的主力还是vivo、OPPO，其次才是华为，至于小米，因为价格非常透明，线上和线下的价差不大，就是说小米给到经销商的利润比前者少的多，虽然有的手机经销商认为小米的品质不错，但利润不高，所以不会主动推售。当然小米是打造整体生态链，手机只是其中的一款产品，但对于下沉市场来说手机是接触最多的一款电子产品，是未来电子产品的入口，看来小米在县以下市场还需要加倍努力啊。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

至于苹果手机只能是非常不理想来形容，通过微信公众号后台可以看到，Z县粉丝的手机型号中，苹果关注最少，有的也是相对早期的型号，而新款型号寥寥无几，价格是阻碍选择的主要因素，同时和vivo、OPPO等手机铺天盖地的广告也有一定关系。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

Z县除较大的手机综合卖场外，主要还是小型的手机店居多，背景墙面vivovivo、OPPOOPPO的发光LOGO，前面放置各品牌的手机柜台是Z县手机店的主要形象，因为客户的打价，手机的控价在县城已经成为空文。之前捷信分期购买手机很多，现在少的多了，按照手机店的说法“现在人有钱了，谁还贷款买手机啊”。这不是经济发展的一个表现吗？一般手机卖店是销售和修理一体的，维修手机是赠送的业务，无法进行有效收费，同样维修质量不好评价。在和手机店主沟通中，店主表示未来的手机专修店，专营手机的维修和回收，利润是丰厚的。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

Z县客户手机中最常应用的是，微信、抖音、淘宝、拼多多等APP。

微信中的视频聊天已经代替了普通电话，经常可以看到人们使用微信进行长时间的交流，这个群体已经延伸至60岁以上的人士，哪怕是没有文化的老年人，微信可以说是占据了手机应用的第一位。因为微信的普及，带动支付方式也是以微信支付为主，从乐园的收款渠道来看，微信收款的数额和笔数是支付宝的2倍以上，个人觉得基于微信开发的小程序会有很多潜力，因为微信的客户基数太大了，且小程序使用快捷方便。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

按照中国互联网络信息中心(CNNIC)《中国互联网络发展状况统计报告》截至2019年3月底，淘宝天猫1.04亿移动月活跃新增客户的77%来自下沉市场。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

淘宝作为一款购物应用，Z县客户首先会把它当做一个比价的参考工具，通过淘宝展示页前面店铺的价格来决定线上线下购买，手机端页面的排名决定了商家的兴衰，淘宝卖家竞争激烈啊。因为Z县工业基础雄厚，就业人口都流入工业企业，淘宝网店数量明显过少，个人感觉是各类网店的培训资源比较少，整体环境不支持网店发展。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

关于支付宝，Z县的客户除了淘宝购物支付外，就是使用支付宝的花呗，但一般都是小额支付，过大金额使用的不多。通过观察支付宝对于下沉市场比较关注，现在新兴的刷脸支付设备已经可以免费铺货到县城小型的超市，但客户因为怕有盗刷的风险，一般不会首选。

楼主：ty_127018654 时间：2020-01-21 22:20:51

今天以QD啤酒来看了两地的价格,Z县县一箱76元，C市95元。看来采购还是县域市场实惠。
如果想要图片，可以留言，我再上图。

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