首先，从概念和现状来看，直播购物这种概念2016年才逐渐有人尝试去做，现在真的没几家，或者说没有完全兴起，不过倒也形成一种潮流和趋势。网上直播卖货的成功案例比比皆是，但不成功的案例有多少你知道吗？那为什么很多人没成功，却依然到处都有商家在坚持去做？因为这种模式和市场的蛋糕太大了，不去尝试就意味着拱手相让了这个蛋糕给别人。所以很多人依然坚持着活跃在直播电商平台，哪怕没有人卖，没有人看也依旧不肯放弃直播。因为他们相信有一天市场会打开的，会有人来买的。然而，我想告诉你，别傻呼呼的等着了，就算你去淘宝天天直播，也不一定有你挂个店铺推广下的流量高。直播会火的原因是因为有内容，有色相、有才艺表演等可以看。但是直播电商能火绝不是因为你坐那里一天，摆几个商品就有人会来买的。真搞不懂那些整天在直播平台坐着等人来的主播是什么心态。



其次，想跟你讲讲为什么直播电商能火。我在做播商直播运营总监的时候就有研究过。这里提到两个词“粉丝经济”和“场景营销”，你现在能在网上看到的直播电商火爆的案例，70%都是自带IP属性的明星大V 基于粉丝转化的。本身明星大V都是自带粉丝流量，基于庞大的流量和明星效应怎么说也能转化出去不少。另外30%成功案例大都是事件营销和场景营销换来的结果，而这一类结果的转化率也是很高的。第一个就不说了，你要是有明星那样的粉丝基础，到时可以试着转化看看。来看看第二个，直播电商能流量起来主要是因为“场景营销”的力量。


何为场景营销？
“你带着孩子大热天的在外面玩，孩子看见雪糕想要吃，可是你觉得小孩子不要吃雪糕不给买。这时卖雪糕的过来说道两句可能你可能犹豫了，进一步，这时一群父母带着他们孩子在买雪糕，你心软可能就买了。”
上面的“雪糕”是商品，“一群父母带着孩子买雪糕”是场景。我想读到这你应该懂了啥叫“场景营销”了。
直播就是一个很好带动场景的过程，一个小小的直播间就能实现一个“场景”。我们会因为在电视上看一场足球比赛而进入激动，会因为看一部电影而感动，人们在屏幕的另一端就能制造“场景”来感染屏幕这端的你。聚集的人越多，感染力度越不同。试想下 一个人看比赛和一群人看比赛的兴奋状态，一个人在电脑前和一群人在电影院看电影的情景感受，哪一种更能感染你呢？
电商本身是交易的行为，是1对多售卖的关系。“怎么把货卖出去的问题”其实就变成了“怎么让我能感染到更多人的问题”，直播就是正好解决这个问题。


在中国互联网人口红利已经消失的今天，东西越来越难卖了，流量越老越贵了，渠道越来越不管用了。商家寻求新的渠道和方式已经迫在眉睫，直播电商也是在这样的背景下而生的，它主要有三个特色：
1、短时间聚齐大量人群，建立1对多的交互场景。
2、能一个人制造独特的营销场景，实现实时的在线互动。
3、打通场景互动和售卖行为，实现边看边买的体验
所以我说直播电商能火是成立的，因为这是未来的趋势。
然而，为什么那么多商家都做不火？我告诉你，那是因为你的方法问题。总是想着找流量入口，但是你的场景在哪里？你的内容在哪里？你如何将这些流量变为你的粉丝？
这些问题都归结到一个点上就是“如何做好直播？”，这是有一套方法体系的，张大奕能卖出去几个亿是因为她积累的粉丝基础和背后专业的团队运作。你的团队在哪里？

其实要切入直播电商要解决下面三个问题：
1、学会直播卖货的方法套路，从粉丝运营 -店铺运营 -直播运营 等一整套方法的学习。可以找专业的课程培训学习，专业的团队指导等。
2、找到一家工具化的直播电商产品把套路玩起来。特别注意，别忘了你的粉丝在哪，所以一定要找那些能在微信、QQ、微博上建立生态的产品（比如能在微信上互动、购买等），像淘宝这种在微信是死路一条，而且他也不是工具型，更何况门槛和要求还那么高。
3、有专业的团队和设备帮助你，如果前期做不起来可以找专业的直播策划团队，用专业的直播设备提高直播内容，后期再逐渐搭建自己的团队实现常态化运营。