作者：myidhao　回复日期：2006-1-10　13:10:38
- - -看报道说中国企业家大多都有这样那样的心理问题，冒昧问问LZ有么？呵呵
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我正在写《我眼中的王石》的帖子，告诉老弟这个答案。

作者：verdan　回复日期：2006-1-19　14:43:16
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理财：富人叫理财。逃税、人脉投资、保命投资、转移资金、书画古董投资- - -。
算计：穷人的理财。放弃一切非计划支出，活命最重要，过一天算两个半天。
我早算出今天的局面，所以我比，牟其中、李经纬、仰容、郑俊怀- - -幸运。
我有稳定的收入，6年后可以退休。钱这东西是花出来的，只要你用在刀刃上，就有回报，中国人为什么叫“名利”，名在前、利在后，你有个好名声，就有利来回报。
至于发个几千元的小财是非常简单的，比如你到一黑道控制的地方，黑道老大让你做的事，你坚决不要去做，他不让你做的，你要想出办法来，一定要去做，哪怕是悄悄地做一点也行，要知道：“他不让你去的地方，全是宝贝呀”，记住：“只能少搞点，到手后，不可贪哦”，要给老大逮着了，你会倾家荡产、一贫如洗的。

作者：myidhao　回复日期：2006-1-20　9:39:50
lz和王石交情很深?不过看的出来,难得,很难想象你对一个中国的企业家能给予这样的评价
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我与王石先生没有交往，如果当初我到深圳的话，在这个纷繁的世界，我不一定能像他一样成功逃脱出来。当83年时我周末自己骑车长途旅游，真的非常辛苦，但痛苦中感受到从未有过的快乐，我见到的世界每天都是新的，夕阳渐落的时候，看见路边的农舍里冒出了炊烟都会令我亲切。我能体会出他探险的心情，特别是当你经历了这么多金钱、财富、名利的洗礼后，一个崇尚正直、简单的人，一个有爱、有激情的人，一个有深远哲学思想的人，会做出常人不能理解的事，当你把自己放在历史的长河里，当你飞翔在天空看着无知的人们在奔波的时候，你就会明白许多道理，这些道理不是放牛娃、苦大仇深的人能明白的。

来这里仔细看我贴子的朋友，许多是怀揣着创业的梦想，面对这个世界迷茫，感叹。在这个接近春节的日子，每个人充满着成功的渴望，我现在没有什么送给大家，只能让我的经验与浅薄的知识让大家分享，最近没有写什么，是想让大家用多点的时间去准备春节，在春节的时候，给家人、爱人、朋友，送去一点温暖，感到这个世界还有爱。不管你是穷或富有，有创业梦想的人，最富有、最快乐、最富有激情，让我们聚集起爱的力量，在春暖花开的时候，去实现自己的梦想。祝朋友们快乐！

＜南京大屠杀＞？
78年以前我们只知道三十万被国民党杀害的革命烈士，不知道＜南京大屠杀＞。
78年之后，才提到37年的日军＜南京大屠杀＞。
我们什么时候反思扬州80万大屠杀，张献忠四川大屠杀的时候，中国才能看到希望，一个自己屠杀自己同胞的民族被外族屠杀是必然的结果。
为什么数数万同胞打不过小日本？为什么小小的芬兰却击退强大的苏联？别人是可耻、是畜生，你打不过畜生说明连畜生都不如。但国人的眼睛充满智慧的光芒、透出鹰的锐利、狮的凶光、爱的温柔的时候，首先恐惧的岂止只是小日本。

大家春节快乐!祝朋友们新年里开创出自己的新天地!

新年里没有什么送给大家,只送一个问题,希望大家悟出自己的体会,找准自己的定位.

新的一轮经济调整已拉开序幕,个中变化朋友们可以通过近年来的许多大的事件分析总结,围绕一条稳定的路线图划出它清晰的变化轨迹,你们就会知道答案,并分析出中国未来经济的走向.

80年代个体带活了经济,个体户的归属如何?
90年代政策模糊的经济体拉动了整个经济,他们的归属如何?
你们可以分析垄断行业,竞争性行业的分布结构及变化,看出变化的方向.

在中国没有深厚背景的创业者做小的时候有经营风险,做大了则没有了经营风险,风险转化为政治风险- - - - - -

我不谈政治的,但大家必须要懂政治,中国大陆现在才有所谓经济学理论体系,这些经济学的理论是用于自慰的,真正主流运用的仍是固有的政治经济学.
现代中国饮料品品牌的开拓者李经纬先生,现代中国奶业品牌的开拓者郑俊怀先生,现代中国制药的开拓者赵新先先生,现代中国金融的开拓者唐万理先生等等不胜枚举,因为不懂政治而使自己由先进变成了先烈.
至于“创业切入点”的话题,我一直想讲,由于太高深又不是从何说起,而且能上此看此贴的都是非等闲之辈,都是要创业的英杰,说俗了怕被兄弟姐妹们耻笑。
看看中国的富豪的构成就会发现一个规律(八旗子弟除外,因为大清国全归他们所有),打个追女人切入点的比喻:高学历的看见中国的传统女人,是看她的容貌\发髻\优雅的风度等等,考虑的是如何打动她的芳心,他们知道传统中国女人保守,旗袍把颈部都裹个严实,再说她不配合,那中式的衣扣没有点技巧是解不开的.高学历的人懂得情爱的完美结合.另一个人是没有人文思想的人如放牛娃等等,苦大仇深,外面虽然看似人样,在他们眼里就没有人的概念,他们知道的女人只有性而没有情,因为他们不懂情为何物,他们追中国的传统女人,不像高学历的那样看容貌\发髻\优雅的风度等等,他们没有这个高度,正是因为没有这个高度反而让他们看见了,齐腰的开叉露出的美腿,他们发现了美女防守中最薄弱的环节,立即下手,他们不会怜香惜玉,先强奸再说,美女们只知道最风流的西门庆也是要调情的,所以开叉也无妨,她们哪里知道现在哪里还有什么柳如式身边连个西门庆也找不到了.
看看中国现在优质的企业,把它想像成美女,就知道她是被什么人谁用什么"切入点"给占有了.

作者：远去的戈多　回复日期：2006-1-31　20:52:10
多愁善感／诚实善良的人真的不适宜创业吗？请问楼主大哥
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我们不去创业,我们创业不成功,社会就不会进步,没有了人性的光辉,企业或个人再成功也没有用的,中国的富豪谁敢写自传?他们跟我们比不起来,不在一个高度,什么时候,像我们这样的创业者,像王石一样的人引领中国的经济,中国才能进步,只有正义\正直\智慧的中国人才能傲立在世界.

作者：jakelzp　回复日期：2006-2-3　19:31:55

润土大哥，看了你的贴子很是佩服你 历经商海20年沉浮到如今的全身而退 恐怕个中滋味只有亲历的人才能真正品尝得到 佩服你的人品 更佩服你的智慧 希望你能指引一下我们这些后进青年应该读哪些历史哲学方面的书才能把这世界看得更加通透，希望润土大哥能够明示一下，小弟在这里先行谢过了！！！
作者：btyufe　回复日期：2006-2-5　00:10:09

先给各位拜个晚年，祝大家狗年旺旺。
忍不住一口气用了2个多小时看完，至今头晕眼花中。
感觉受益颇多，谢谢闰土兄和各位认真回帖交流的朋友。
有个问题想请教一下闰土兄：在你看的书中哪些是收获很多的，能够推荐两本么？

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真正的好书大陆能出版吗？你能看见的书内容是真的吗？我只看旧版的书籍，在古旧书店里，有时一本反映民国初期现状的书会令我无限感慨，我看西方、东方哲学的书，让我了解人性最深的东西。我的好友胡先生历史知识丰富，他只看野史、号外、名人自传等非官方的资料，他将其中最精华的部分告诉我，他告诉我2005年新版的《鲁迅全集》与就版的区别，他告诉我，我们小学课文里朱自清的《荷塘月色》里已不是原文。老舍的故事、梁漱溟的人生、国学大师陈演格的故事，陈先生有句名言“自由之思想，独立之精神”（陈演格语，用以悼念王国维）------等等，我所以写创业自传，是气愤书店里漂亮装帧下毒害读者、愚弄读者的垃圾。看现在出版的创业书籍，照上面去做是必死无疑，许多人读书，越读越糊涂，有些读成了书呆子。他们不明白——读书要理解，比理解高的是领悟，比领悟还高的是顿悟，读书的目的是要让自己拥有觉悟。^
朋友们说的对：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如成功人士指路”


作者：sdzbmj　回复日期：2006-2-3　20:38:19

闰土兄，本人是老网虫了，习惯潜水，懒得付出，拜读了你的大作，热血沸腾，语无伦次 见谅。能不能建议您将生意的一些细节和比较实用的技巧交给兄弟姐妹呢？让我们少走许多弯路，那将是你的大公德。祝您和家人新年快乐，万事如意！
我推崇简单、透明的风格，我懂细节和比较实用的技巧，这些实际就是满足对方的需求罢了，在一个只准拜物（唯物）的国度，所谓的不要利只要名的，也许就是为了以后要更大的利罢了。但是我不会去做，因为那样的话，我不快乐。我早说过，发财容易、创业难。至于，你可能想要的发财方法，其实也很简单，就看你想发多大的财了，一百万？一千万？十亿？比如你想发十亿，你就必须做一份可以赚一百亿的系列爱民、亲民、为民的（市场）方案，分步实施，每赚一个亿，你只留一千万，等你把90亿平安送出去了，你就赚了十个亿。


作者：阿脚　回复日期：2006-2-3　22:14:54

土哥好文章!精辟!
能否发个完整版,先谢谢了:[email protected]
另有个期望:土哥能否详细分析一下当前的经济形势,给众多的DDMM们指一指方向
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不可以讲的，兄弟！理解、领悟、顿悟知道么？再不知道，就去看看驴子拉屎，去仔细地观察。

不要以为你贪污后富贵了,就幸福了,中国最伟大的人物悲剧放在那里呢!能上创业版的没几个是贪官,我想让你们了解贪官的心态,避免风险罢了,现在想贪又谈何容易,环境污染\道德沦丧\子孙都背上巨额的债务,你如何贪,面对愤怒\绝望的眼睛,你还能抢他什么?贪官们唯一想的是:如何才能成功逃跑，他能去哪？台湾？他不敢，这是连伪总统贪污，都要绳之以法的地方，西方？在爱与宗教的国度，他是永远被抛弃的魔鬼。

作者：快乐随風　回复日期：2006-2-7　23:03:41

最近有个潮州的朋友想代理我公司的产品，开专卖店，但是他没有过开专卖店的经验，我也没有开过此类产品专卖店的经验（我以前有管理连锁便利店、连锁网吧经验）

所以他觉得有市场机会，希望来做这个市场

以下面的问题还请大哥指点：

1、加盟费、经营管理技术支持费用

2、他如何来操作，以何种方式或名义来运营?

还请大哥多多指点，谢谢拉！！！ ^-^
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家装环保产品,只是整个装修中的副产品\小产品,不可以做专买店的,潮州人是中国最有野心的商人,只是在增值税上太聪明了,被全网打尽了--成功的已经出逃,你只能找家装公司附带去做,较好.

作者：xiayanqiu　回复日期：2006-2-8　20:12:15
看过润土大哥的文章，心中疑惑不已
一点个人问题：
润土大哥做人做事是秉承一种什么样的标准呢？（或者说那些文中没有依据这些标准的人最后难免失足）
什么样的钱可以赚，什么样的钱不可以赚？
什么样的钱可以收，什么样的钱不能收？
我以为当今社会存在一定的潜规则
如何在博爱，宽容的心理下去接受这个规则呢？
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我做事的标准：正直、简单、透明、予人善予己善、少一份利就多一份情、健康、快乐

什么样的钱可以赚：这个钱，你赚来后可以堂堂正正地花掉，可以安心的睡觉。
什么样的钱不可以赚：这个钱，你赚来后不能正常地花掉，不能安心的睡觉。

什么样的钱可以收：是你应该得的，你可以收；钱的来源是清白的，你可以收；你心理可以承受这笔钱，你可以收；反之的答案就是什么样的钱不能收的解释。

收钱有个原则：许多人，包括当今许多显赫权贵，因为不了解它，而一夜轮回原形（草民）。
这个原则是：可收可不收的，坚决不收；非收不可的，少收的。

如何在博爱，宽容的心理下去接受这个规则呢？
曰：你的钱来路可以不正，因为你从正常的渠道，已得不到本属于你的钱，但是存在银行的钱是数字，一觉睡醒时你会发现，昨天自己还是万人崇拜的万元户，今天怎么就成了穷光蛋，因为你不知道，钱是用的，不是存的，怎么又可能看见银行钱库下塌陷的黑洞呢。

只要你有博爱，宽容的心，用这种心态是用钱，你也会像佐罗一样骄傲快乐。

作者：dzq007　回复日期：2006-2-9　12:14:37
互相拆台、互相残杀的性格已经进化为中国人的基因！不能改变！
我们生活在和平年代，已经值得庆幸！
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谁愿意互相拆台、互相残杀？罗马斗兽场的角斗士自愿互相残杀吗？不是的，他们是奴隶，面对惨暴的罗马养老院，他们没有第二种选择。
现在战争是没有硝烟的战争，你可能在睡梦中就化为灰烬


作者：spacejam1979　回复日期：2006-2-9　12:28:02
强吃弱，大吃小的历史在重演，
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错！强吃弱、大吃小是自然法则，是物竟天择，我们现在是弱吃强（依靠暴力）、小吃大（依靠暴力）

作者：zzu_zyh　回复日期：2006-2-9　13:10:21
另, 能否指点晚辈有关信息搜集的途径与方法.
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看官方的报纸，要看个人的小块需求广告，这是老百姓花自己钱登的真实信息，反映着社会最真实的经济现状。

儒家的思想在宋代以后被异化，只有被仁政当权者发扬光大，因为它可以掩饰暴政，儒家的理想在中国几乎没有实现过。儒家相信人本善，其实人性具有恶的一面，它必须靠一种力量去扼制它。
现代社会靠新闻自由、靠司法公正、靠不愚昧的公民去制衡它。

麻将思维与桥牌思维的博弈

了解中国经济的现象，不一定非花巨资和时间去学习那些无用的、空洞的、不切实际的理论，其实每个人都知道麻将，只是没有把他跟国人的思维联系起来罢了，其实国人的思维跟麻将切不可分，你如果了解麻将，你就了解了中国的经济。

97年，东南大学的一个老师让我给他们的学生随便聊聊经济，我说我只有高中文凭，所谓的大学文凭，我一天大学门也没进，是花钱买的。只不过，我二十年来，研究了数以千计的中国企业的成功、失败的经验，总结了一些规律罢了。

我们中国的经济学家只有温铁军等少数认真的研究中国的经济，许多挂洋头的家伙正在大学里把精英变成傻子，哈慈股份的郭总就是例子，原先卖哈磁杯，哈磁五行针，因为抓住了礼仪之邦的精髓“礼”，赚得盆满钵满，可是，一但他接触了中国的经济学家，立即被所谓的企业的核心竞争力理论搞傻了。许多北京大学毕业的EMBA有的共同的体会，一夜间突然不会做生意了。

实际上中国经济是有固定思维的，每个中国人多少都了解些中国的国粹——麻将，其实国人一直是麻将思维。如果用麻将的思维去分析中国的经济现象，几乎不少的问题就迎刃而解。

安利为什么在中国成功，很简单，他们是西方的桥牌思维，双方牌可以不好，只有配合好，一样会赢。因为，他必须先计算好先让安利的推销员拿大头、发大财，每个安利的直销员不遗余力地去推销，他们知道他们得大头，事实证明安利在中国早赚得“笨满钵满”了。西方的企业正是用共赢的桥牌思维征服了世界经济。

中国的企业主从心里不愿意让供应商赚钱、销售商赚钱，狠不得他们亏钱，就象打麻将一样，上桌无父子，先看住上家、再盯死下家、同时严防着对家，不成牌事小，关键是不让对手成牌是麻将的最高境界。由于商人是逐利的，他们又必须让自己赚钱，所以中国的企业很少关心合作方的利益，其结果是在自己最困难的时候，没有合作的企业帮自己度过难关，中国现在的企业在垩性循环中麻将方式中艰难的生存。

从消费的行为上也能看出麻将思维的影响，如消费者可以认可海尔的服务，却在消费上选择即将死亡、亏本倾销的商品，这些不法企业是死了，其背后的商人却卷走上游与下游企业的资金逃之夭夭，日本、韩国的消费者用他们理性的消费创造了他们经济的奇迹。

从政府的层面，他们知道倾销比涨价的危害性更大，所以外国政府非常重视对倾销的惩罚。而中国特有的物价局却不管企业亏本倾销，却任由移动、石油抢百姓的血汗。中国就这样在：老板扣员工薪水、合作方希望对方贴钱，百姓希望商家跳楼“中垩性循环。不过麻将是有严格的地域性的，温州的民营麻将、江苏的乡镇麻将、山东的大麻将也取的一定的成绩，现在，面对。WTO的桥牌，麻将思维在反倾销中痛苦的挣扎。这不是他们的错，因为没有裁判、规则只能用从小养成的麻将思维出来混战。什么时候大学里出来的经济专家明白了这个道理，什么时候，我们的政府退到运动场边做好裁判，我们才能摆脱这混乱。

麻将与桥牌的区别在于，桥牌有严格的游戏规矩，一但你会打桥牌，那么你在世界如何地方，一样与对手配合，赢得胜利。麻将则不行，中国有数不清的麻将规矩，不同的地方，不同的人群，游戏的规则立即改变，你要想玩，你就必须按另三人的规矩办，你不明白就玩，赢了钱也拿不走的，所以经济上有温州民营老板麻将、江苏乡村书记麻将、福建麻将、广东麻将，你了解他们打麻将的方式，你就懂得他们经济的现象与规律了，什么叫“胆子大些、步子快些？”，在这个地方，你可能是先进，在另一个你可能早成先烈了。

想一想，麻将思维的中国企业能走向世界吗？能打败桥牌思维的对

福建商人

闽

福建的简称是“闽”，“闽”是“门”字里面有个“虫”，所以看单个的福建人，没几个是高大威猛的“龙”的形象，但是这个“虫”没几个甘心躲在门里面的，因为他们知道，在门内的，永远是条虫，所以他们不惜一切地要 “破门而出飞天，冲门而出翔海”。他们的先辈先“浪迹”东南亚，再飘洋过海遍布世界各地，一当他们出去，许多人就由虫变成了龙了。

唐代时候，不少福建人就东渡琉球，以推广农业技术开始微利的商业经营。”中国历史上自东晋至唐宋五代时期战乱不止，再加上黄河地区自然条件恶劣，造成许多北方人南迁求生；而闽南山区土地贫瘠，产粮不足养民，面对艰苦的生存条件，只有走出去谋生，因为福建三面环山，一面朝海，长期积淀了贸易航海的经验，所以东南亚成为避患求存的首选之地。”

从19世纪末至今，这100多年间，较突出的海外闽商代表就有“锡矿大王”胡国廉，“橡胶大王”陈嘉庚，“木材大王”李清泉，“糖业大王”黄仲涵，“砂捞越王”黄庆昌，“万金油大王”和“报业巨子”胡文虎，“汽车大王”谢建隆，“地皮大王”黄廷芳，“橡胶与黄梨大王”李光前，“食用油大王”和“纸业大王”黄奕聪，集“面粉大王”、“丁香大王”和“金融大王”于一身的林绍良，集“银行大王”、“烟草大王”、“啤酒大王”和“航空大王”于一身的陈永栽，等等。境外闽商人数多、分布广，经济实力雄厚，“在澳门，闽商有14万多，多从事房地产、贸易和建材，主要是80年代过去农民做生意的‘新闽商’。目前，世界华商500强中，闽商占了1/10多。

近年，从福建到海外的新移民已将近100万，占大陆新移民总数的1/4强。前几年震惊世界的荷兰集装箱偷渡死亡事件中，死亡的全是福建的偷渡客，你要去看福建的许多渔村，几乎成了漂亮的空村，因为年轻的、能爬的动的“虫子”全出去了。

在国内，闽商实际上已成为在京外埠房地产开发商的最大赢家；“莆田村”正在北京四处开花，目前莆田人在北京已有约6万人，人称“弯仔”，他们中男的大多做木材生意，女的则卖莆田的红菇、香菇、蛎干、兴化粉等，“弯仔”开会，一下子就能开来180多辆凌志、皇冠、奔驰或桑塔纳；海南建省以来，已有大批福建人来到海南参与大特区的建设，为海南特区的建设立下大功，据不完全统计，目前其人数已在10万以上，其所创办的各类企业遍及海南全岛，行业涉及建筑房地产、装饰、农业、商贸、酒店旅游、建材等各业；8万闽商淘金新疆，在疆从事金融投资、石油及建材等上百种经营，直接或间接投资额已达30余亿元；目前，福建在鄂大小企业已达500多家，在鄂人数已达20万人，涉及20多个行业，年产值已达30亿元；福建在晋人士已达5万人，开办大小企业3000多户，涉及40多个行业。

走私的祖师爷

想到走私，国人首先想到的赖昌星，其实福建人的走私是中国大陆走私的祖师爷。这由他们的天性有关，福建渔民居多，而内地农民往往胆小怕事，只看天吃饭，渔民则不同，他们天生胆大，胆小的怎么敢去出海呢？他们知道近海是没有大鱼的，想捞大鱼、想多捞鱼就必须去冒险，能成！一网发财，不成也比饿死的强，所以天生敢赌。

赖昌星的祖师爷，最早将鸦片由东南沿海输入，地处东南沿海的广东、福建的吸食鸦片风气之先，一些见利忘义之徒便开始了非法的走私与合法贩运的鸦片生意。鸦片战争以后，鸦片贸易合法化了，福建商人又开设烟土行、烟土店等所谓的“小同行”，推销着鸦片。他们的资本相当雄厚，多的达上百万元。在大的窑口之下，还有一些分销商，即小窑口。他们资本较少，多者达十余万元、几十万元，主要负责在一个地区，一个县分销鸦片，将鸦片卖给烟馆和熟膏店，或者直接卖给鸦片吸食者。当时，福建，这种小窑口遍布城乡，已经形成一个销售网络。

沿海各海口走私而来的鸦片，在福建商人通过海路和陆路将鸦片走私到全国各地的。福建的鸦片商人更是轻车熟路，得心应手。这些商人，往往将大量鸦片夹藏在商船中，蒙混入港；再通过口岸城市的奸商、地痞、同乡会馆等设法将鸦片运进城中的仓库里，分销出去。用这种方式，每次可以携带偷运很多鸦片，时人记载当时走私情况说：“海船夹带鸦片，动辄盈千累万”，并非夸大不实之词。从偶尔被查出的海船夹带数量，即可证实走私情况的严重，

闽广鸦片商船如果在海面上未被缉私船只查获，便可以顺利入港靠岸。这时港口城市的鸦片商人、地痞、同乡会馆的商人等就会主动与之联络，签订买卖合同，鸦片就卖给口岸的鸦片商人。当时，北方各口岸城市，都有鸦片商人，如天津城就有广东、福建商人开办的会馆、店铺，暗中从事鸦片买卖。从广东、福建来的鸦片船入口后，这些鸦片商人即设法将鸦片运至会馆或店铺，再慢慢销售出去。对于这种走私情况，清廷知之甚悉。道光皇帝为此曾晓谕军机大臣等。当然，走私贩运鸦片在当时属于非法行为，在海上有水师缉私船，在关津口岸也有司关官员的查缉，因此走私贩运也是步步荆棘，险象环生的。在这种情况下，走私贩运鸦片的奸商，除了利用清廷吏治腐败，以巨款贿赂有关人员，买通路途以外，还想方设法，夹带隐藏，使查缉人员搜查不出。关于走私的诸多机巧，有时颇能凑效，且持续流传下去，一直与官方的查缉相周旋。然而，所谓严饬整顿，清除弊源，只是高高在上的皇帝的一厢情愿，腐败的大清吏治，怎么能做到令行禁止呢?

明白了上述历史就明白了赖昌星走私集团乃祖师爷的翻版而以，一个赖昌星被放跑了，无数的小赖、无数的小红楼却创造了福建的经济奇迹，晋江、石狮正是从走私中捞取第一桶金而后用走私带动商业，现在又转而用工业带动商业，形成了闽三角经济发达区域。

由于福建靠台湾较近，台湾近几年打黑迅猛，许多黑道人士到大陆避风，同时也把台湾黑道的诈骗手段带到福建，现在银行卡诈骗、手机中奖诈骗十之八九是福建的不法分子干的。

他们重商趋利，闽商人惯于在利用制度漏洞或疏于防范中求发展，从而养成对自上而下的法规法令不甚遵从的民俗。但是群体的无序最终以损害群体中的绝大多数个人为结果，极端功利主义的发展使社会思潮充满短期意识，缺乏对文化、制度、社会均衡的总体思考。而且个个都想占山为王，缺乏整合意识。他们是不折不扣的实践主义者，他们总是不动声色地不停创造、积累着自己的财富。

帮会、宗亲、妈祖

和历史上的晋商、徽商一样，现代闽商有着共通的商业理念和文化特征，闽商过去通过帮会打通关节，现在则是通过商会打通关节，老赖正是一次偶然的机会通过某宗亲会让他走私电子产品赚了数千万的第一桶金。

明清时期，闽帮就是中国十大商帮之一，与晋商、徽商、粤商、龙游商、宁波商等商帮齐名。根据有关论述，其时的“闽商”具有五大特点：

一是从商历史悠久，人数众多。唐以前，东晋末年，福建沿海已有商人走异域，被称为海商。唐代，福建商人积极向外拓展经商，即使偏远之处也可看到福建人的踪迹。当时福建不少商人到南海诸国经商，闽南一带更是商业兴盛。宋代福建商人遍布全国沿海各地，同时随着泉州港地位的日益重要，福建海商盛极一时。元代由于更加开放的外贸政策，泉州港继宋代之后进一步繁荣，除了闽南一带海商活动更加频繁外，福州商人到海外经商的也不少。明清时期，由于沿海人口向海外流动与山区农民向外省迁移，产生了大量经商者，从商人数不断增加。明清之际，福建商人对全国各地大量渗透，仅苏州一地，就有漳州、泉州、兴化、福州等地商人。除了沿海一带的海商外，内陆山区也出现了专营该地商品的商人，如连城县的刻书商、崇安县的茶商等。

二是以血缘为核心，以家族为凝聚力，家庭经营较为普遍。这是为了更好地管理，也是为了商业机密不外泄。据有关族谱宗亲资料统计，早在唐代，福建就有氏族经商的传统。如永春颜氏家族从商者约占总数40%，其家族成员几乎都往南洋槟榔屿从商，或“泛商安南”，或“往商南洋”等。在商业发达的晋江一带，家庭式经营更为普遍，父业子承，形成风尚，且致富后，能和睦乡里，贡献于家族。

三是不同区域商人特点不同。最有影响的是闽南商帮、福州商帮、兴化商帮，此外还有龙岩、汀州、永安、福安、延平、闽清、永泰等地的商帮。福建不同区域人的不同性格，对他们从商的成就大小造成了直接影响。其中，晋江、石狮一带商人，推崇“少年不打拼，老来无名声”，“输人不输阵，输阵番薯面”，“争气不争财”，“三分本事七分胆”，不仅敢冒险，还善于经商，有敏锐的商业头脑，有着强烈的竞争意识，且气派大，目光远。他们什么好赚钱，马上就组织这方面货源，善于抓住时机。赚了钱后，不是存起来，而是马上扩大经营规模。同时注重商业信誉，守条约，不失信，所以泉南商人中成大富翁的远远比其它几个区域商人多。

四是有独特地位。由于远离中原文化区，福建受中原风气影响相对弱些，再加上商人的势力和影响，商人的地位不仅未受到挑战，反而使中原那种贬抑商人的传统制度和观念受到强有力冲击。闽南一带更是推崇“商能致富”、“商胜于工，商胜于农”，“以商为荣”观念深入人心。至明清，一些大商人集团由于得到地方势力和乡族势力的有力支持，成为左右地方的不可忽视的力量，为了安抚这些势力，朝廷不得不多加拉拢和让步，这也是其它省的商人所不曾有的。

五是妈祖崇拜成为最典型的文化标记。几乎凡有闽商到过的地方，都建有这位“海神”的歇身之处。据不完全统计，目前，全国仍有300多个县、市保存着天后宫或妈祖庙，世界范围内的天后宫或妈祖庙仍有近5000座。

狼

拿动物比喻福建的话，他们是狼，狡猾、凶狠，浙江人则是蝗虫，有庄稼的地方，蝗虫们飞过来立即吃得尽光，蝗虫们炒煤、炒房，所到之处寸草不剩。从1995年开始，福建的狼则横扫全国。闽商中的“泉州军团”已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。有着中国犹太人之称的莆田商人，其“莆仙军团”垄断了整个中国的木材市场：北京占99%，长春占90%，上海占50%。目前，莆田在外经商办厂和务工的已达50多万人，分布在全国各大中城市，拥有固定资产300亿元。2003年4月，《新财富》杂志首次推出国内媒体第一份中国富人排行榜，上榜的400名中国富人中，有16位是闽商。

狼的血性和韧劲在福建人身上处处体现，福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓。他们精于把握机会、超强的模仿能力、敢想敢干的血性。

他们是最标准的农民，依靠侨乡优势，利用沿海地理条件，从走私开始、从小商业开始，逐步积累，发展到今天的品牌时代。

“七匹狼”就是他们的图腾偶像。从规模、实力还是从领杀阵前的市场先锋，闽商不逊色于浙商。”这些狼打造出晋江“中国鞋都”、德化“中国瓷都”、安溪“茶都”的兴起。培育出 “安踏”、“浔兴”、“劲霸”、“柒牌”、“雅客”、“亲亲”、“安尔乐”、“七匹狼”、“德尔惠”、“富贵鸟”等在全国知名的品牌。莆田狼控制了中国的木材和建材，不过，中国的私人加油站，后来全卖给中石油、中石化，赚走了数百亿的现金，被称为“建材王”的莆田人，—自己办医院。先是承包别人的医院，后自己筹集资金创办医院。江湖郎中摇身一变成了名医华佗，草菅人命却赚得金银满盆，正因为他们具有狼的凶残，才会去赚那昧良心的黑心钱。

爱拼才会赢

福建商人可以用“不怕”两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资，不动电脑，照群发诈骗短信搞网上诈骗。用一首最流行的卡拉OK最能代表了《爱拼才会赢》

老弟，让我去朝鲜还能修身养性？没吃、没玩、天天喊口号，死了爹妈不哭，猪头二世发个烧全国人民痛哭流涕的人间地狱啊。我宁愿去伊拉克也不去这鬼地方。

作者：浪迹大漠天涯　回复日期：2006-2-16　1:04:08
闰土兄：
多年不见的真诚的文章，您所写的中国经济和人文社会的关系，很深刻，深感敬佩。您能不能写一写，从您个人的经历中感悟出中国社会和经济的发展方向，中国现实社会问题的根源，产生的原因，发展的过程，最终的结局会是什么样的？
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没有精英和消灭精英的社会是草根与权贵轮回的世界，由于中国历史上独有的文字狱，许多现象和发展的必然规律在当时是不可以直接表白的。

作者：黯夜永无乡　回复日期：2006-2-17　10:40:27
润土大哥,不知道王石的新作<道路与梦想>您看完了没有,想听听你的评论
总觉得润土大哥和王石在价值取向方面有某些相似之处
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我两年前准备的作品名字是《激情与梦想》或《博爱与梦想》，后考虑到王石的准备发表的作品名字是<道路与梦想>，所以才暂取了个《风云》，一个正直、智慧的人必须有梦想与激情，才能走完自己的人生道路。
人与与的梦是有天壤之别的，我们平民百姓虽然我们贫穷、手无寸铁且被割了咽喉，但我们做的是充满希望的阳光之梦；八旗子弟他们拥有一切，可是他们没有希望的幸福之梦，他们知道他们只有那挥之不去的噩梦。

呵呵，让我忆苦思甜啊。
朝鲜不是一无是处，朝鲜毕竟教育、医疗是免费的，况且官员不敢明目张胆的贪污。