我写王石的同时，也想写张瑞敏的,由于现实环境的局限,不能直说,我酝酿了一段时间,在方便的时候,会以一钟恰当的方式写出来的。

作者：火炉黑非洲　回复日期：2006-2-18　0:05:52
万分感谢！恕我直言，看了大部分文章和楼主的回复，感觉楼主不象是企业家，倒象记者，而且是写报告文学类比较熟手的记者。很多素材来自公开的报纸资料，小段的回复也能看出楼主的政治取向其实也有些幼稚。有同样感觉的同学么？交流一下。
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老弟把我想象成记者是抬举我了，大报的记者是独立孤行的侠士，上大学讲台成授课，出了校门，办报，不过那是过去的记者，中国近代的杰出人物就是他们中的代表。若老弟把我想象成现在的记者，我无才无德忽悠惯了报纸读者，居然跑来忽悠天涯俊杰，让我无地自容啊。请教小弟帮我在网上搜索一下，我自传里的素材，然后，在此贴里跟贴公布，揭露我弱智的忽悠行为。
呵呵，开个玩笑啊。我不敢称我是网友群众的先进代表，因为我知道网友群众的眼睛是雪亮的。

我不能算真正的中国企业家，只能算是个企业的创业者或梦想家吧，有时我也在想，每个中国的有志企业家，或理智的公民，每当看见中国大陆被称为世界的加工厂和血汗工厂时，心中一定是别有滋味吧。
我这个人具有明显的两面性，有时的确小气、尖酸，买21世纪经济报道报纸2元买一份不眨眼，而买普通的报纸0.3元一份却舍不得花；骑自行车存车时，突然跑过来红袖章要收钱时，我是能躲就躲；有种类型的人，我不愿意被他们沾便宜的，如果被他们沾去了一点便宜，我会心中不快的，另外，我长期养成不直接反驳的习惯可能自己讲话尖酸些，是啊，我86年才22岁不懂事时就被组织上的一个专案小组悄悄查了一个月，之后，我才知道这件事的，我没被查出经济问题，他们却不表扬我，只当没逮着罢了，我这么多年所以走过来了，是因为我知道我早已被锁定住了目标，90年代又被悄悄搞过两次专项调查 ，又没逮着。是啊，可能长期的小心、谨慎、压抑，不竟然让自己说话变得尖酸了。谢谢，朋友的批评，我最近已改掉不少了，否则早被网友骂死了。

作者：火炉黑非洲　回复日期：2006-2-18　0:05:52
万分感谢！恕我直言，看了大部分文章和楼主的回复，感觉楼主不象是企业家，倒象记者，而且是写报告文学类比较熟手的记者。很多素材来自公开的报纸资料，小段的回复也能看出楼主的政治取向其实也有些幼稚。有同样感觉的同学么？交流一下。
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火炉黑非洲兄弟说的很好，我写“王石”写“福建商人”，查阅了网上的资料，对于王石，所有资料只写了“成功的企业”与“骄傲的男人”的部分，我写了“失败的商人”“历史的轮回”“天地的空灵”，以前的报纸书籍上没有的。
若是记者编写的话，他写不出那么多细节的，自传里创业的故事是真实的，许多事实公开的媒体一直未公开的，如18年前的服装创业有数千西装消费者可以证明，工厂、商场的当事人可以证明，03年的传媒广告的创业，报纸、公证处的资料一目了然的，老弟，你看到的报纸资料里应该不会有我创业故事翻版的，而且许多真实的故事我还没有写进去呀。要说我像记者，我吓一跳，03年前，我十几年没动过笔的，03年做广告时，为了写方案、写策划，先前肯帮我的朋友看我做出的方案经常要重新再写，不耐烦了，我没有选择，只能自己硬上了，你要看我陆续写的文章，你应该会发现，后面写的比前面写的水平略有提高的，全是在网友的鼓励下文章有所提高的，03年前我不敢动笔的，现在看看已写的文章近十万字了，我和我身边的朋友有时都不相信，是怎么写出来的。

作者：blueskycarrie　回复日期：2006-2-18　17:02:14
闰土大哥，看了您给金风玉露未相逢回的贴子，对你的名字有了很深的印象，又看了你以上的帖子，对你的知识渊博真是佩服呀！有事情请教：
我和我老公很想有一个自己的小工厂,但不知选择哪种产品.我老公是在一家药厂做设备管理的,主要是做设备采购、安装、维护等。老公技术很好，属于那种原则性强，考虑事情周全，脚踏实地的那种人，但有时因考虑过多，失去不少机会。我是做出口贸易的，敢想敢做，但不细心，考虑问题往往过于简单，和我老公正相反。象我们这种情况的人适合自己开工厂吗。如果开选什么产品比较有前景又适合我们呢。忘了说我们目前只能筹集50万的资金。

等您答复
谢谢!
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不知你老公拥有什么市场需要的技术,并且技术是否可以在市场上得到转化.你说他原则性强,领导让他管理设备的,估计在他负责的药厂里搞业务,可能性不大。
现在，国内的小工厂，单枪匹马的生存艰难，温州的小工厂成地区规模，无数专业化的小工厂，灵活机动，且温州的私人借贷，给予小工厂最好的金融支持；广东的小工厂依托于香港的定单发展起来的，江苏苏南的小工厂依托于上海等周围城市国企发展起来，依托的国企破产了，小工厂就成功了。过去，所有的小工厂是以偷税、商业手段、低廉的工资、灵活来生存的。以前可以赚大企业、国企的钱，只能政府与国外大公司的钱，相对来说可以给你赚些钱。你的小工厂要生存就必须去压榨工人，温州许多小工厂的熟练工人被铁锁锁在屋内做工，春节前拿三千回家，节后回来才能拿回1万元寄回家的。你应该去看小工厂是如何生存的，我没有做过小工厂，只是将我知道的如实告诉你。选择产品必须是尚未发展的朝阳产品，如00年进入物流设备制造业，03年整个行业起步，开始收获利润。92年进入IT外围设备制造业，06年收获利润。在竞争白热化的市场，选择进入，没有独门绝技是很难生存的，开小工厂，增值税、环保、等等问题需要一整套方案的。不过，你在山东，山东不少企业规模很大，你能为他们配套的话，也是有市场空间的。

作者：碧海蓝天-339　回复日期：2006-2-18　23:49:50
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假设一下,我取得了巨大的企业成功；王石先生控制了中国房地产半壁江山；唐万理先生建起了中国的金融巨舰；仰融的中华汽车圆了他中国的福特\日本的丰田之企业之梦；顾雏军成为世界制冷巨无霸；常州铁本击败宝纲，等等。八旗子弟们会眼看着江山旁落，而不出手吗？不会的！血腥的事实持续了数千年，历史又在重演，没有政治权利与法律保护的商业成功往往为自己挖出了墓穴。

我只是经历的事多了些,只于知识岂敢称渊博,我二十年来从想发财到办企业再想做事业直至想做慈善事业,看书的时间很少,只是不断地总结,反思,我喜欢与比各类人交流,尤其是知识\阅历丰富的人交谈，每个人都有它闪光的地方，人生智慧独特的哲理。道德经我没有看仔细过，可能中国传统的道德在每个人身上多少都已潜移默化了些。至于你问我广东和广东商人，我只在汕头呆过两天，且被广东的朋友喝酒、桑拿、KTV、宵夜，实际接触不多，不敢瞎说。不过，广东人、广东商人是中国最具商业意识的群体，广东是思想最开化的地方、民主的氛围最好了，二十年，改革开放，他们走到了全国第一的位置，他们把政策可以准入的行业已做到了极限，上游利润丰厚的垄断行业永远是大门紧闭，下游产业无利可图，资本现在无路可走了，他们又被台湾、香港的海外商人军团，北方来的红顶商人不断地蚕食掉自己的生存空间，所以说广东的商人处境现在非常的痛苦。从另一个层面，广东的南方报业集团下的《南风窗》《南方周末》《21世纪经济报道》，曾经是浊水里的一股清泉，我过去经常买这些报纸、杂志的，我知道广东是中国百年来思想最开放的地方，受肮脏的中原文明污染较浅，是中国大陆融入海洋文明的希望所在。可是，现在我连看也不去看了，真怀念曾经流淌过的广东才有的思想清泉。
你问的我在广东会取得的创业成功，其实不一定就成功的，心底下，我不喜欢为了金钱，而放弃自由、简单、快乐的生活方式，人在基本需求能够满足的情况下，精神上的愉悦是最好的享受。自由的思想、独立的人格尊严、生活的简单舒适我自己认为比成功的企业和金钱更重要。

铜期货，中航油石油期货以及中储棉期货全面失败，事实证明真正有主见、远见、胆识、谋略的人才，是得不到上峰的重用的，扶不起的阿斗怎么能做赢高智商的期货呢？中国是用计划体制的资金和全球期货市场在博弈。在经济的层面中国是期货败将，在政治的层面，中国有时是赢家，因为中国可以动用全民的血汗钱跟几个资本大鳄玩命，在香港金融期货保卫战上体现最明显，他索罗斯能让美国政府动用国库吗？能让美国人民陪他一起玩命吗？我们敢！
要对中国的国有期货企业家或国有企业家做个简单比喻的话，我有一句心得：“心中无数胆子大，情况不明想法多”。

赌输了百姓买单，赌赢了一人独享。

作者：风中心碎　回复日期：2006-2-17　23:03:52
由“郎”现象我感觉中产阶级正在登上历史的舞台
但是我对于这些30岁左右的人与我们年轻人有很大的 差别

润土大哥能否对于这一批人特点作个介绍
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西方的中产阶级是由创造财富的人所构成的，我们的中产阶级恰恰是不创造财富的人构成的，庞大的各级官僚占据着中产阶级很大的比例，中国创造财富的人中，许多人却不能成为中产阶级，这是社会失衡的关键所在。
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作者：草原狼老斌　回复日期：2006-2-19　17:48:57
自由的思想、独立的人格尊严、生活的简单舒适我自己认为比成功的企业和金钱更重要。
对于我们年青人来说这是三十年后的想法，前三十年我们该怎么过？
就拿我来说，现在工作也还稳定，收入在我们这个小镇上也不错。本人也一碗稀饭也能过上一日的人。但不甘心就这样过一世，可路该怎么走？迷茫着
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你生长在沙漠，没有土壤、水，你再生命顽强，你只能像那风中哭泣的胡扬树；你要在年轻的时候去找到那生命的绿洲，找那肥沃的土地，播下你希望的创业种子，辛勤的耕耘，但你年老的时候、疲倦的时候，你才能在自己的大树下，在自己的森林里享受幸福。
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作者：火炉黑非洲　回复日期：2006-2-19　23:47:26
全文已收到，拜读中，再次感谢～！
作者完全可以与你所说的八旗子弟同流合污，打入其内部，呵呵驾驭八旗为你所用。
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哈 哈，老弟！八旗子弟不傻呀，打入其内部，要先得净身哟。

作者：草原狼老斌　回复日期：2006-2-20　13:10:07
润土老师您是走过去的人了，我们需要您来指点，告诉我们那些武器是必需的，那些武器是可以不要的。在我的思想中，要想获得最新的信息，知道最新的行业潮流，要看的是杂志，打基础就得看书。所以我们希望润土老师能根据您创业经验，推荐几本我们这些将要走上创业路上的年青人必备的杂志或者书。
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21世纪经济报道等大报了解经济环境，小报看世态炎凉的社会，真正的好书，是不让出版啊，能出版的，是让你看了做顺民的书。

王石是宁愿打工也不会做太监的，因为他身体里充满斯巴达克司的血液，他能烧锅炉，还怕打工。至于7+2是他知道生命的短暂、珍贵后才做出的选择，其实每个热血男人都会有这个梦想，只是他的毅力成就了他，只有是否实现它是次要的，他有梦，所以他快乐，他成功，所以他骄傲。
万科企业是他走的百年企业的道路梦想，他去做了，至于以后怎样，我们不知道，毕竟是中国脱离人治走的第一步，这么好的企业呀，许多辉煌的企业倒下了，我再举例了，用句常说的话：不怕贼偷、就怕贼惦记着

我不再举例了，你们自己看看就知道

作者：ljcuih　回复日期：2006-2-23　15:32:29
很想听听润土大哥对王志纲此人及其工作室的看法:)
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王志纲，1955年8月出生于贵州，集学者、记者、电视人、策划人于一身，现任王志纲工作室首席策划。1982年至1984年从事经济理论研究工作。1985年至1994年任新华社记者，主要担负国家宏观重大经济题材的调研和报道工作。从1992年开始，王志纲介入电视领域主持拍摄多部大型电视专题片。1994年下半年成为独立策划人。被多所大学聘为客座教授，1998年被推选为贵州省政协委员；2000年和2001年应邀担任广东私企商会和广东工商联直属商会首席顾问。
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他被称为著名战略策划专家，他的经历和工作的环境便于了解宏观政策，并知道如何包装自己，让丰富的知识转化为自己的财富，满足他生性洒脱的生活方式。
我只看了一篇对浙江商人的文章，文章如下：
温州商人是浙商的代表。人们常常喜欢用"草根经济"来形容温州民营经济形态，同时也用"野火烧不尽，春风吹又生"来比喻他们的生命力。在全球经济一体化的浪潮下，目前的浙商正经受着新一轮的考验与挑战。
日前，记者就有关浙商的成功、发展困境以及解决之道等问题采访了著名战略策划专家王志纲。
崛起之谜
揭示浙商的成功之谜，王志纲将其归纳为四个方面：首先是网络为王。他说，在中国甚至海外，只要有人的地方就会有浙江人，只要有浙江人的地方就会形成类似军队中班、排、连、营、团、师、军的完整建制。他们中有实力的大老板就会成为投资者，在当地建立一个浙江或温州商城，实力较弱的老板就当摊主或堂主，没有本钱的就当伙计，看铺子、守摊位。总之，每个人都各得其所。浙商在走向全国的时候，分部与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自于市场神经末梢的大量信息，能够及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈到市场中的各角落，从而形成一种遥相呼应之势。
其次，抱团但不封闭。内部成员的凝聚力、向心力、认同感、归属感，是任何强势商帮的共性特征。其他商帮如粤商、潮汕帮的抱团能力虽然也是有目共睹的，但它们更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立的，排他性极强，也较封闭。而浙商的抱团虽然最早也是基于血缘与地缘关系，但它并不封闭，而且还能与时俱进、及时更新换代，最后演变成具有公信力的商会组织。
第三，善于整合资源，超越自我。浙江商人的原始资本积累的方式艰辛而悲壮，可谓是聚沙成塔，就像一个苦大仇深的农家子弟，历经了无数磨难才积累了相当的财富和实力。这种苦难的历程让他们在积累财富的同时，不但形成了自己发达而完备的营销网络、发展平台，更让他们逐渐熟悉、掌握了一套符合自身特点的企业运作、管理之道。
第四，地域文化优势。历史上的浙江就是一个盛产才子佳人之地，明、清两朝，仅仅一个县高中进士的人数可能比中国一些文化落后的省还要多。在中国商帮的博弈中，浙商固有的文化传统与文化习俗，在市场化的进程中，与现代商业已经逐渐融合，从而为自身的可持续发展注入了更多的活力。
成长之痛
王志纲告诉记者，他通过多年的研究发现，民营企业的发展一般都要经历创业、守业、变业和成业四个阶段。在创业初期，家族作坊为主要企业组织形式，机制单一，企业主要靠企业主个人的人格魅力来保持员工同心、同利状态；在守业阶段，企业开始尝试提高管理水平，确保创业阶段形成的高利润增长，企业的决策、执行体系转化为企业骨干共同商议、分工执行，企业员工的向心力和凝聚力主要依靠形式化的口号和理念来维系，要求同利、同道的愿望进一步加强，但同心的想法开始下降，企业潜在的矛盾开始浮现；在变业阶段，企业在增加机制力建设的同时，往往要以损失部分创业者的利益为代价，而这一矛盾对于企业创始人来说是痛苦的、致命的，所经受的考验是全方位的。历史上成功企业的发展经验说明，保证相对公平的同利机制是企业能够稳步发展的最重要基础，解决好同利，才有可能解决真正意义上的同心、同道和同志，才能使企业所有者、经营者和普通员工志同道合，确保企业在变业阶段处理好分与合的关系；在成业阶段，企业靠文化力成熟起来。当企业经过前三个阶段的变迁后逐步成熟起来，直接矛盾和同心、同利、同道问题基本得以解决，企业最危险的崩溃时期暂时过去，但是企业的长久发展之计并没有得以真正、彻底地解决。这时候就必须依靠文化力来谋求企业长治久安的发展。
王志纲向记者举例说，温州有一家极具代表性的制鞋企业---红蜻蜓集团，有一次，这家企业的老总曾问他这样一个问题："红蜻蜓已经做到十几亿的规模了，但现在就好像一辆在桥底下打转的汽车，怎么也找不到高速公路的入口。高速公路的入口在哪里？怎样才能开上高速公路？"
"当第一次走进红蜻蜓集团的时候，我仿佛看到了一个奇妙的矛盾统一体：一方面，企业仍然保持着高速的增长，活力旺盛，赚钱多少已经不是老板要第一位考虑的问题；另一方面，企业内部开始出现了很多看不见的裂缝，从产品到营销、从生产到采购、从投资到管理、从家族文化到股东关系，整个系统都面临着一场前所未有的大调整。"王志纲向记者这样描述他第一次接触这家企业时的切身感受。
对于红蜻蜓出现的问题，王志纲说，这不仅仅是红蜻蜓一家企业的困惑，这是浙江商帮的一次集体性迷茫。造成迷茫的原因是多方面的：家族化的企业模式的制约；企业管理运作的不规范，人员素质水平低，中小企业研发能力和产品后续能力的不足；产品品牌缺乏文化底蕴，缺乏高端品牌；浙江制造是靠为采购商贴牌生产起家的，多利用别人的网络和通路将浙江产品打入国际市场，它不仅鲜有属于自己的国际通道，国内营销渠道的不畅通也极大地妨碍了浙江产品品牌的提升和市场份额的扩大。
对于家族化的企业模式的制约问题，他分析说，那里的很多企业家都出身低微、创业条件异常艰苦，既没有天时也没有地利，惟有靠人和，这种人和就集中体现在以血缘、亲缘和乡缘为特征的运营体系。尽管很多管理学者对家族企业不无微词，但不能不承认，在中国市场经济初期，法制不健全、社会信用体系不完善的条件下，家族企业是最灵活、最实用的管理体制，也是效率最高、成本最低的管理方式。家族企业巨大的凝聚效应，使得家族事业的发展刺激着大家拼搏不息的动力，家族事业的责任感产生了难以估量，有利于资本的积累。但生活中的辩证法无处不在，企业运营也是如此。最令企业家感到掣肘的是，面临下一个10年，企业运作的"游戏规则"正在悄悄地变化，创业初期家族企业的成长模式随着企业规模的扩大已到了必须调整的时候。一言以蔽之，当初的成功之道正在制约着浙商的明天。
"内圣"和"外王"
实际上，在全球经济一体化的大背景下，浙商所处的环境也正发生着深刻的变化。王志纲认为,美国等经济强国利用在国际市场的强势地位形成的贸易壁垒，反映了全球经济一体化背后的刀光剑影。这时的浙商必须在全球经济的背景下把握自己，才能真正知道"我究竟是谁，我从哪里来，今天我处于一个什么状况，明天我上哪里去。"
"在这种背景下，如果他们不了解今天的世界，不了解世界的变迁，还是按照原有的路子去打拼，仍然靠灵活多变、低质低价、薄利多销去开拓世界市场，就会像义和团面对洋枪洋炮一样，尽管威武悲壮，但后果堪忧。"
"目前的许多浙商存在着一个大问题就是，他们拥有了一定的财富后，不知道下一步的投资方向了，房地产上涨就炒房地产、煤炭上涨就炒煤炭、石油上涨就炒石油……从市场经济主体的逐利特性来分析好像是合理的，但从另一方面来看，这也是他们本身缺乏战略管理的一个体现，他们最大困惑就是如何找到企业的'魂'。"王志纲对记者说。
在谈到解决之道时，王志纲用的最多的词汇就是"内圣"和"外王"。所谓"内圣"是指重构一个更符合企业发展的管理运营体系，包括建立科学的内部决策体系。最高决策层要更关心企业的长远发展，而不仅仅是一时的业绩；完善企业的内部管理结构，在几年之内逐渐从集权式的职能管理机构向事业部制管理结构过渡；搭建吸引高素质人才的职业平台，引进优秀的职业经理人，不断吸收新鲜血液，建立有效的激励机制，并以资本为纽带，逐步实施职业经理人持股计划等等。
在练好内功、夯实基础的同时，王志纲认为"外王"是企业的制胜之道，主要包括有几个方面：
其一，抓住机遇，回归主业。王志纲说，传统理论认为，专业化是一种存在较大风险的投资与经营战略，其原因就在于特定产业与市场的容量有限，产业的发展有周期性，相应企业集团的发展也将随之陷入不良的周期性波动。因此，多元化顺乎逻辑地会成为多数企业集团发展的战略取向。然而，令这些企业集团始终困惑不解的是，原本期望借助多元化战略以求分散和降低风险，但结果却往往事与愿违，不仅风险未能降低，反而遭受了更大的损失；相反地，一些采用专业化战略的企业集团不仅没有陷入不良的周期性波动的境地，反而在市场竞争中的优势日显强化。
其二，合纵连横，提高研发和设计能力。随着人们生活水平的快速提高，对产品的需求也越来越细化，比如，生产鞋类产品的企业，人们对鞋类的消费过程从初级感性消费到理性消费、再到高级感性消费的过渡，呈现出个性化、休闲化、时装化、运动化以及民族化的趋势，竞争已经从价格主导进入到质量主导、品牌主导的新阶段。在这一阶段中，品牌将成为主要的竞争手段，而自主品牌的核心就来源于产品的自主开发设计能力。因此，企业应该整合国外的设计力量，逐渐确立以设计为龙头的产品研发体系。
其三，寻求战略管理转型。王志纲说，今天温州的企业家正面临着一次遗传基因的变异。浙商中的大多数企业都具备创造性、自主性、野性、变通能力、吃苦耐劳的优秀遗传基因，但仅仅守着这些也不行，在今天全球化浪潮下要不断求变，寻求突破，寻找战略。战略选择就是今天温州的变异。企业必须从过去自发的、非正式的、随意经营的模式转变为有计划、有组织和制度规范的运营，必须从单纯依靠商业直觉向统一的战略管理转型，从依靠速度向同时注重稳健发展转型。
王志纲向记者描述了他前几天又到红蜻蜓集团考察的情况，他说，目前有一些浙商企业已经发生了可喜的变化，红蜻蜓集团就是一例，几年前，该企业的领导者并不理解战略管理的作用和意义，他们更多地是凭经验做事。属于制造业的他们，其中的研发、品牌和营销渠道都是被外国人掌控，最后还要受外国的反倾销的打压。目前，他们已经体验到企业通过战略的梳理所带来的甜头，他们有信心在2006年产值达到40亿，2008年前能够做到100亿。经过战略的重新定位，他们也开始明确要做高端产品和品牌。他们采取了收购意大利的百年老字号、聘请意大利的顶级设计师、挖掘本地文化等措施来支持他们的产品设计开发。
"从长远来看，我还是比较看好浙江商帮的发展，原因是他们的基因和经济形态是纯粹市场经济的。物竞天择，虽然会有一批企业在竞争中消失，但也会有一批企业在竞争中取得成功。"王志纲告诉记者："我是一个不折不扣的民营企业支持和拥护者，我对浙江商帮的发展充满了信心。
他讲的这些，大家知道了解，经他归纳，所以认同他，但有些内容不知是他不知道，还是知道却不讲的。我补充一下，不知当否。
（1） 不法商人是如何做假发财的：如在一个村里，家家做假冒名牌，为什么不出事呢？因为是执法部门的家属提供的名牌商标，大家一起发财，不法商人知道--不把执法部门拉下水，他们是不会投资去做假的。
（2） 小商品市场背后的秘密：小商品市场为什么繁荣吗？当权者为什么支持市场发展？因为所有市场最好的门面，被实权者以平均价取得，市场开业后，实权者可以获取8倍以上的平均利润而不犯法。繁荣的市场又带动小企业的良性发展，当权者是双赢的经营模式。
（3） 他们是如何逃避税收：不做帐、现金结算、定额逃税、飞过海、出口骗税、虚开增值税等等。
对于平民创业者来说，大道理每个人多少都懂些，他们最需要的是短兵相接的肉博本领啊。

他讲的这些，大家知道了解，经他归纳，所以认同他，但有些内容不知是他不知道，还是知道却不讲的。我补充一下，不知当否。
（1） 不法商人是如何做假发财的：如在一个村里，家家做假冒名牌，为什么不出事呢？因为是执法部门的家属提供的名牌商标，大家一起发财，不法商人知道--不把执法部门拉下水，他们是不会投资去做假的。
（2） 小商品市场背后的秘密：小商品市场为什么繁荣吗？当权者为什么支持市场发展？因为所有市场最好的门面，被实权者以平均价取得，市场开业后，实权者可以获取8倍以上的平均利润而不犯法。繁荣的市场又带动小企业的良性发展，当权者是双赢的经营模式。
（3） 他们是如何逃避税收：不做帐、现金结算、定额逃税、飞过海、出口骗税、虚开增值税等等。
对于平民创业者来说，大道理每个人多少都懂些，他们最需要的是短兵相接的肉博本领啊。

王志纲告诉记者："我是一个不折不扣的民营企业支持和拥护者，我对浙江商帮的发展充满了信心。
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我告诉世界,我是一个不折不扣的民营企业支持和拥护者,我对浙江商帮的发展充满了无限的悲哀,他们是中国的悲哀,也是世界的悲哀。他们跟聪明的犹太人相比，他们没有人文思想、没有爱、没有道德、没有社会的责任、他们只有对金钱物质疯狂的崇拜，这种不考虑后果、环境、规则的蝗虫式经济模式，是权贵式掠夺下民族基因的变异，他们正被理性的外部世界所抛弃。

我爱这个世界，不是恨这个社会，这是社会的现实，不可以掩耳盗铃的，你说：对嘛？我只是希望中国社会走一条光明的道路，中国的社会就是因为仇恨，才一直在不断地彼此毁灭中轮回的。悲观的人走的是悲观的人生道路，我自己生活一点不悲观的，是积极向上的，也喜欢朋友们不要悲观，明白这些道理，只少你们知道规避风险了，在风险能承受的基础上去获得成功，才不会是悲观的人生。

作者：snail2006　回复日期：2006-2-23　16:22:50

晚辈真的很希望能够得到您的指示，晚辈去年开了一家公司是做网络服务性质的，产品就是网站推广，模式是电话直销模式。

但是我们这行业的公司太多了，多得如米，现在并不好做，公司有三十几个人，但是现在人员都招不满，只有七八个人，我们是在高档写字楼办公，空荡荡的办公室一直浪费着，二十几台电脑也是空着浪费，每个月的销售额才一万左右，每月的开支都是三万以上（工资一万多，电话费一万多，还有租金、水电、等），现在已经举债二十几万了，实在经营不下去了，不知道下面该怎么办？我们的办公楼租期也快到了。

我想问一下：1、我们还有必要租那么大的办公楼，继续着之前的业务吗？2、人员招不齐的，好多都是浪费着，是不是该缩减成小公司呢？3、以往都是用电话做全国的市场，是不是该改为本地市场呢？4、现在IT服务产品什么比较有前景、有特色呢？５、就是产品的问题了，先做目前的软件，毕竟都做了好几个月了，不能一直变，至于往后要主营什么产品，现在还不是很清楚。

请前辈一定要帮助我，现在我真的感到迷惘，不知道下一步该怎么办？我现在的想法是把公司搬到较便宜的商住楼，不要在写字楼，把一些电脑搬回老家开黑网吧，然后公司改成小公司，只要七八个人左右，不要做全国市场，做本地的，可以兼做一些网站建设，可是我不知道能否行得通，望您指示，谢谢！！！！！！！！
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1、我们还有必要租那么大的办公楼，继续着之前的业务吗？
答：你靠电话、网络去销售产品，为什么要租办公楼摆派头呢？因为你要满足自己的虚荣心，你把自己当着成功的IT精英了。

2、人员招不齐的，好多都是浪费着，是不是该缩减成小公司呢？
答：靠你养的是人员，能养你的是人才，人员用数量计算，人才用能量计算，应该以市场业绩定人员，而不是以人员定市场。

3、以往都是用电话做全国的市场，是不是该改为本地市场呢？
答：赚钱先从身边赚，骗钱从先远处骗。

4、现在IT服务产品什么比较有前景、有特色呢？
答：新鲜的、奇怪的、时尚的产品有个人市场，昂贵的、暴利的、豪华的对集团有市场。

５、就是产品的问题了，先做目前的软件，毕竟都做了好几个月了，不能一直变，至于往后要主营什么产品，现在还不是很清楚。
答：市场要什么，你卖什么，这样简单，赚钱要以变应变，省钱是以不变应万变。

作者：蓉情似水　回复日期：2006-2-25　00:37:39
润土大哥,您好!

很荣幸地能拜读到您的<风云>自传,也看到了您对众网友热心的回帖,心头一震,有一种感觉:好像您就是我要找的贵人了，呵呵

呵呵,所以希望您能给小妹也回个帖,帮我提些建议吧,谢谢了!

在您写的福建商人有提到安溪的茶都,那就是我的家乡,家人是老茶农了,在老家收购散茶卖,但是利润并不可观,特别是近年来，不是很好做.

现在我们那的人很多都到全国各地开茶店了,广东尤其多，我本人现在在厦门工作,厦门有很多的茶店（不到50米就有一家，通常都是一排过去就一半的店面是安溪茶店），按理说，市场应该饱和了，但是还是天天有人开新店，也天天有店倒闭。
我一同学的茶店是开在酒店旁边,很多来厦门旅游都是住在酒店，一般回去都会带点闽南特产—铁观音，再加上她原来在茶店工作过,有些老客户,所以他的生意特别地好。

其实一直有一个想法，就是也自己帮家人开一家茶店，因为家里可以收购茶叶这样很利于开店，但是我想问一下润土大哥，以您的经验分析：厦门这边是否还有开茶店的优势呢？一家茶店应该怎么样经营才比较有特色、比较能够吸引客户呢？
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你家人是老茶农，你认为是你的创业资源，因此局限了你的思维，他们就是白送你茶叶，你也不一定能发财，福建的茶叶只有一种不愁卖，就是只供应中南海的正宗大红袍。

小妹，你让我想办法，其实，我也不常喝铁观音，也不了解茶叶的经营与厦门的经济消费环境。开茶叶店我没有你朋友懂的，我只能讲一些看法。

茶叶属于日常生活的必须品，福建茶有特定的消费区域，广东、福建是红茶的消费区域，在区域里，又有是否富裕之分，富裕的区域可以消费得起高档的茶叶。厦门属于经济发达的城市，消费市场很好，市场好了，希望进来的对手就多，竞争就激烈了，茶商使用最多、短期最有效的手段就是降价。所以才发生你说的“天天有人开新店，也天天有店倒闭”的现象。真正的市场经济，包括就社会的茶商，都有自己的组织、商会，维护自己和全行业的利益的，现在则是让你自生自灭中求生存的。

你朋友生意好，是因为他抓住了游客的消费，游客只要送人漂亮，真正喝出福建茶好坏的不多；他在无数竞争对手中，找到了自己的消费目标，差异化生存的空间，那么，你必须问自己，你的茶叶主要卖给谁？
游客、老茶客、普通的茶客、自己买自己喝的、买了送人的茶客、喝茶讲究的茶客等等，同样买你的茶叶，他们对价格与品位的要求是不同的，你把他们的需要写下了，分析一下，你能满足那一类型的消费者，你再卖那一层次的茶叶。开始做生意，你不可能对满足所有层次的顾客，你能抓住某一个层次或抓住某一个区域的顾客，你就先站住了脚，站稳后，头脑清楚了，才能找到发展的方向，再迈出第二步。

作者：茶酒当歌　回复日期：2006-2-25　09:14:57
不禁又来看了一次!
不知楼主如何看待<商道>中的林尚沃 的为人处世之道?
还请赐教,呵呵,我觉得你的品性有些和他相近
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摘自网友：丛亚平 的《企业隐规则与商道》

《商道》的主人公林尚沃是十九世纪初韩国的第一富商，他的一生，以“视财物如水般平常，做人如秤样正直”为座右铭，最终由经商中悟出“道”之深意，完成了他将所有财富返还社会的一生。

林尚沃的人生哲学是：“商即人”，“商道即人道”。“小生意旨在得利，而大生意旨在得人。”经商实际也是投资于人，有了人的信赖，才会有长久的生意。

林尚沃的另一行商原则是“不欺”，而他的这一感悟竟是源于中国。林尚沃对周围的人介绍：“中国人做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺。‘不欺’是中国北宋著名文学家范仲淹所说。很多人以为赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹所说的‘不欺’中。欺骗别人可能会一时获利，但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉是为商之人最大的资本，也是最大的财富。”

从中国传到韩国的诚信理念，如今却让大多数中国人为当今本土诚信的稀缺而喟叹。

林尚沃对他的下人还阐述：“商业的另一个特点就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。有的人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，挖空心思去追赶市场潮流，最后聪明反被聪明误。所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才能得到更长远更大的利益。人的修养达到这种程度，富贵就不难求。”

其实，又何止是经商需要如此眼光。小到经营一个商铺，大到经营一个国家，也都是这个道理。没有长远的眼光，没有暂时放弃眼前利益而着眼于未来的谋划，就谈不上什么根本利益、长远发展。怕就怕经营国家营生者，是为小私而有意选择眼前利益，把长远利益留待下一任去考虑的人！
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中国古代的晋商是六百年诚信独步天下，徽商也是一样的诚信才有了徽商的美誉的。
过去，中国虽没有市场法制，但社会的道德规范根深蒂固，不讲诚信的商人，没有生存的空间。当今的中国，旧的体制被抛弃，新的市场法系没有建立，社会的道德被完全抛弃后，新的道德体系没有建立，政府又主导着整个经济，在整个体系中，如果谁破坏了诚信的体系又得不到追究，则整个诚信的社会就被抛弃，社会经济则处于混乱之中，如果破坏诚信的恰恰是公正的执法者，则社会的市场化进程必然倒退，只有崩溃以后，才能重新建立起新的法系与道德体系，只是整个社会要付出非常大的代价罢了。