今天来到分部，业绩有点不理想，局面一直很难打开，但之前做工作还是有效果的，就是进度有些慢

@娶好老婆 35楼 2014-03-10 19:32:32
楼主，我发给你了，抽空帮我看看嘿
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已回邮件，确实改进空间很大，要努力。

回复第23楼(作者:@紫雨竹晴 于 2014-03-09 22:35)谢谢支持，我写的很辛苦，每天没上500的点击，就没劲咯！
此帖会火，火前留名。养肥了再来好好学习
[来自Android手机客户端]
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今天离五百还差点咯，有点小失望，但还会继续加油写的！

@娶好老婆 37楼 2014-03-10 20:22:17
感谢楼主，还是有些迷惑，再发了邮件给您了。。。。
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已回

@hugohzp 40楼 2014-03-11 17:43:19
关注中
楼主，我也想做销售，但不知道哪个行业好，现在在深圳
1我搞过三年技术（绘图，结构设计之类的），但才高中学历，不知道这点是否会成为的阻碍？
2现在哪个行业比较好？有一定资源后利于创业的？是否处于上游产业链的行业会比较好呢？油漆行业你觉得怎么样？
3我看很多厂招聘业务都要有一两年经验的，是否做业务都要经验才行？那我该如何入行？
ps我也是穷二代农二代，对......
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1、销售与学历无关，除非去知名企业；
2、哪个行业很难给建议，油漆行业确实不太了解，不能乱给意见；
3、写是一两经验，但不一定真要，可以包装下自己的简历吧；
穷二代，农二代，加油吧，不要让后代再成穷二代！

今天兄弟们签了几个单，心情不错，今天再补个案例。

案例三：
背景：已经正常跟进一周时间，客户找了两个厂家，需求都是能满足的，友商是当地的厂家，和我联系的是采购，约好这周去见面

我带上我的客户经理如约而至，客户在旅游景点，而且是海边，心情不错，客户来了三个人，互相介绍后，了解分别是采购、技术、营销总监，了解完项目背景和大概需求后，打开PPT开始讲解，我同时在观察三个人的表情及反应，采购因之前在电话里沟通一直较好，明显表现对我们好感，觉得我们专业，技术人员时不时提几个技术问题，开始我还能应付，问深后我就先记下来，说回头和公司技术确认后回复，但我发现他越来越夸张，我感觉不妙，就说不用等我回去再回复了，现在就给您回复，我立马电联公司专业技术人才，沟通一番，总算搞定，营销总监时不时出去接个电话，很忙，提了些自己关心的应用功能，就先出去了，PPT沟通完，我问友商信息，不肯透露，问上线时间规划，就说两周左右，问决策流程，要营销总监把功能关，技术把技术关，他把价格关，然后报领导，大概1小时左右，拜访完成，总得来说还算顺利。

在回来的路上我一直和我的客户经理讨论这项目，目前对我们有利的点是采购是对我们倾向性较高的，营销总监对我们持中立态度，技术对我们是反对意见的，有点明显找茬的感觉，被友商腐蚀的可能性很大，不利的点是友商是当地的厂家，还是我们对他们信息了解太少，再有就是对客户里面的关系还不是很清晰，决定先把采购发展成内线，了解更多的信息。
下车后，看看时间，都晚上七点多了，打电话最合适不过了，立马拨通采购电话，此处省略三千字，你们都懂的，从采购了解到，他们营销总监还是有些份量的，职务方面最高，但涉及信息系统，还是会参考技术意见的，说下周五之前就会定下来，当地的那家价格比我们还低，公司名讲了半天才跟我说，电话一结束，我立马拨通技术电话，直接拒绝，态度不好。

因为明天是周六，不上班，我在家查好了友商的信息，等周一回到公司后，我继续我采购联系，采购透露，项目可能要加急，我觉得机会来了，找了个借口说为了保障项目的顺利实施，还要落实些问题，加这之我们领导对这项目非常重视也想和客户这聊聊，让他安排时间再拜访，不一会给我回电话说后天来吧，今明两天公司会太多了

我和客户经理及领导来到客户这，还是这三个人，确认好各个问题，技术明显是刚被通知开会的，有点急，又开始发难，但另外两个人支持我们，就不好表现太明显了，整体沟通还算顺利，我补充到，咱们项目急，要不今天就定下来吧，我们领导今天也过来了，商务条件也好谈，技术急了，说我们要先考虑考虑下，你们必竞还不是当地厂家，营销总监说这样，你们先到外面座下，我们几个先商量下，大概30分钟后，说让我们进去谈商务，天啊，我猜他们应该在投票，呵呵，此时的技术借机出去打了好几个电话，谈商务异常艰难，在售后响应时间及扩充费用等问题上技术卡得很死，天啊到了晚上7点多了，营销总监说明天谈吧，然后大家就都出来了，出来时我们和营销总监聊了会，他们他们经常加晚班，今天晚上也还要加班培训员工，我说我们今天也是回不了公司了，我们今天就找个酒店住下来，如果晚上您方便的话，那我们晚上就谈好来吧，明天担心您又忙，营销总监先一停，后说也行，我们匆匆吃完晚饭后，回到营销总监的办公室，他还是忙，工作狂人啊，聊了几句进入正题，每个细节营销总监都会打电话给技术确认，总算谈完了，他说明天你们打印出来我们走流程签合同吧，我们开心地回去了。

如果是这么简单我就不写了，精彩的在后面，第二天我们去送合同，营销总监说我们的价格太虚，我们的技术方案不好，决定选另外一家了，一会另外一家就会过来，我的个天，你妈的，现在无法形容我当时的感觉，我跟他理论了半个小时，因为他不懂技术，虽然觉得我说的有些道理，我电话给采购，采购说技术在里面搞，他也是刚才才知道，后来就说他现在不方便处理这事了，现在就技术和总监在管，明显和我们划线，我也理解他，因为他太支持我们了，太明显了，我马上打电话给技术，他直接不接电话，我又发信息大概内容是加到多少多少，哈哈，后面这条短信太重要了，写得也太有水平了，后话了，他也回，营销总监让我们回去，我们不肯，说就死了也要知道死的原因，他说那你们先到外面再等等，一会一个西装的中年人进来了，登记了下，上二楼了，我和领导对了下眼，呵呵，我让客户经理去看下那签名，果然是友商，来的还是法人，我们马上去二楼了，他们在屋里，我们就在门口听，听不太清，大概就是说他们怎么怎么好，等他们出来时他们都 吓一跳，等客户送走友商，我们又凑过来和客户理论，技术先跑了，营销总监还是听我们说两句，最后还是欠我们回去吧，都定下来就不好改了，讲了很久我也不记得到底有多久，领导也叫我出来吧，出来之后我一句话没说，心里不是滋味，靠，这样被抢了，不一会来了公车了，领导拉我上车，我没上，领导也就没上 ，示意车走，在那时安慰我 ，我骂技术十几分钟，然后说这样走不行，死了还样动动，我先打电话给采购，诉说了很久，他同情我，表示后面有项目还可以给我们做，我表示不甘心，他说那你多和营销总监沟通下，我挂电话后，思考了十分钟，打给营销总监，原话我还记得，我带着哭腔，说大家都是做销售的，这次觉得是最郁闷，最不爽的一次，如果 是产品或公司实力不行，我立马走人，但是、、、、，营销总监说您是什么意思，再问我是不是和采购怎么怎么样，我说没有，我们也不会，倒是那技术、、、、，技术 怎么了？不好讲，讲出来就不好吧，没事你说吧，好吧，他问我们要，我们说没什么利润，给不出，后来又觉得我们少，就、、、、，营销总监说这样啊，真有这样的事？但我们也是多少年的同事啊，也不好讲啊，现在都定了，你看怎么办呢，要不我找采购商量下，我说行，不管结果怎么样，我还是很佩服您的，交您这朋友也算不错，只是很不爽，真不好意思跟您说这么多了，好了，你们先回去吧。

骂完之后，舒服多了，领导在旁边亮起大姆指，我这时心里觉得还有希望，真的，回公司的路上，我一直盯手机上看，领导一路安慰我，在地铁上快到公司了，熟悉的电话来了，我激动啊，示意同事安静，我强压内心，保持镇定，说我们后来讨论了很久，决定明天再讨论下，明天给我们结果，让我不要伤心了，明天一定尽力帮我。

艰难的一晚过去了，第二天上午十点左右，接电话了，说恭喜你，我们决定选你们了，但希望你们价格降点，要不然和公司交不了差，我说可以，这项目公司不赚钱也要做，我说哪里，另外补上一句之前承诺说的不变，放心，他说那现在就传合同吧，这个项目领导邮件抄送给了公司全体，项目是中等项目，但这精神、、、老板单独请我们几个吃饭


现在想想当年的拼命都自豪，真的，销售就是这么有魅力！

今天去一客户，开劳斯莱斯，有钱人。

回复第53楼(作者:@hmysz 于 2014-03-12 17:35)每个公司都有自己生存之道
我们是做设备的，深感没有自己技术含量的产品，就是拼家价格。再加上自己不懂设备技术。很被动。我去年……
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回复第55楼(作者:@反叛新锐 于 2014-03-13 02:17)过奖了，被逼的。
佩服楼主的变通能力，善于控场。
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@犀利带头大哥 25楼 2014-03-09 23:04:17
一直在内地做你说的IT项目销售，受不了北方的雾霾，考虑去深圳做工业品，不知道那边的新手待遇是咋样的，望楼主赐教！
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@tlhmbt 29楼 2014-03-10 14:04:00
我了解的一些做电机销售人员的底薪在2.5K左右，新手，不过这种销售有好处是持续性的销售，可以靠一两个单子长年生存下去，我今年去了北京好几次，瞬间感觉幸福了，在一线城市，深圳确实是不错的选择。
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@犀利带头大哥 58楼 2014-03-13 09:19:48
这么低~
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底薪不会高的

这段时间太忙了，案例一今天付了第一笔款我们，今天同时两个项目干掉了上市公司，可喜可贺！

很久没上天涯了，想不到几年前的案例点击量还可以，有萌生出出书的想法！