我的宝马

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于武汉华师

于武汉大学

前言
介绍一下我的第二故乡——武汉。 .地理学家这样描述：武汉市是长江中下游的一个特大中心城市.,发源于陕西秦岭的嘉陵江和发源于唐古拉山的长江一起穿过这座城市,将城市分成“两江三镇”。发达的陆运、水运、铁运、空运使这座城市商埠林立,世人称之为“东方芝加哥”.历史学家又补充：几千年前,伯牙和钟子期就是在这里惺惺相惜，演绎高山流水。
朋友，如果一定要为自己来武汉找一个理由，那就告诉自己我要去游览中国最美丽的大学---武汉大学。武大风景只美，美在其深厚的人文气息中，就象大学之大，在于其文化和精神。古朴 幽雅 宁静 舒适的校园，处处诉说着她的来由和寄望。正如网络上流行的“评语”----珞珈山麓，东湖之滨，承中华传统园林之精妙，开国立武汉大学之新风。
以上就是我眼中的武汉和“武汉的招牌”。
本人中专毕业后到武汉某汽车公司工作，该汽车公司是武汉实力前三甲的公司，期间通过自学考试拿到了华中科技大学的本科文凭，然后辞职，踌躇满志到武汉大学考研究生。辞职前的心态是这样的：回首自己在该公司工作几年，然而却几乎找不到一件值得回忆的事情，数年如一日的上班下班，工作枯燥无味，单调重复，而且大公司的人际关系复杂就不多说了，一个字，黑。长这么大，除了在老家和武汉之间奔波之外，还没有出过湖北省，很想看看外面的世界，不想自己的青春就这样白白的流逝掉，于是就在想换一个活法的的念头下递交了辞职书。
在公司上班期间，公司发给我们一种产品，我觉得这个产品对我很管用。我有一个毛病，就是睡觉的时候要绝对的安静，一点点响动我都睡不着，这个产品就刚好让我解除了这个烦恼。这不在武汉大学备考学习期间，尤其是在午休的时候，教室里总是很吵闹，说话的，打手机的，开门关门，弄的我根本休息不好，然后整个下午都没有精神。所以每天在教室午休的时候，我都要戴着它，不管别人怎么吵闹，我都睡的很安稳，并且在学习比如在背单词的时候，我发现它还能集中注意力，当时在武汉大学还没有发现有类似产品出现。因为我一直对营销比较感兴趣，考研的时候也是也是考的商学院的专业。当时，因为自己的基础比较薄，对考研并没有很大的把握，当时最坏的打算就是如果考试不成功，就去各个大学销售这个产品，甚至于在考试的前一段时间都有些三心二意了。感觉到大学市场是一个空白市场，而且也急于想证实自己的分析判断和营销策划是否正确。这就是本人销售该产品的前因。
关于产品，我也要说一下，我销售的产品共有三个品种，一个生产地为美国，一个生产地为巴西，另外一个出口到新加坡，三件产品合计售价在全国都差不多是15元左右。产品的体积很小，而且可以压缩，重量也很轻。我出门在外的时候，身上背着一个大大的双肩包，包里面装有换洗衣物，日用品，剩下全部用来装销售的产品。一般可以装2000袋左右，2000袋产品重量也只不过两三斤重。日常生活中几乎是找不到该产品的，究竟是什么产品啊？
欲知产品详情，且听下帖分解！古得拜！

我究竟卖的是什么好东东啊，我不妨在此卖个关子，到我的淘宝小店去找找把，里面图文并茂，描述的很清楚，我的淘宝掌柜名是：情满长江。
我写下这个帖子还有另外一个想法。部分城市距我建立销售网点的时间也有一年多到两年的时间了，一些学生代理面临毕业找工作，把任务交给了新的接班人。部分代理商由于门面拆迁合同到期等原因而没有做了。学生代理与我之间也由于远隔千里之遥而不能事事都与我沟通协调。我虽然走进过300余所大学，但是全国何其大，大学何其多，我不可能全部都跑下来。我能够在200余所大学成功的销售该产品，说明我的销售模式和产品是对路的。并且，全国的高中学生对该产品也有很大的需求。毫不夸张的说，只要一所大学有超过一万人数的学生，有一定的学习氛围，该产品就有销路。在此，我打算把我的销售模式对部分大学生朋友公开，有兴趣的大学生朋友留下邮箱，我自会告知产品。此举并非做广告，请看仔细看好以下几点说明：
1. 产品在省会级的城市一般都有，根本不需要从我处进货购买产品，我只告诉具体的运作模式，包括销售模式，产品定位，广告策划，数量比例搭配等。再次重申，不需要从我处进货购买产品，想做的朋友无论做与不做，做的好与坏，赚钱或者赔钱都与我没有任何关系，我只是记载自己的经历。
2. 必须是校内大学生，已毕业的就不要和校内大学生争了。抱着想赚大钱的想法的学生朋友也不要做了，因为做这个赚不了大钱，只适合于家境一般的朋友挣点生活费或者说零花钱罢了。但对于校内的大学生朋友尤其是立志以后从事商业的大学生朋友来说，这是一个社会实践的机会，也是商业运作的一个基本体验。只需投资一两百元左右，拿到产品后，剩下的工作只需要几个小时就可以完成了，几乎不影响学习，也不花什么时间，然后就高枕无忧，坐等收钱把！
3. 上海，南京，广州，武汉，成都五城市暂不公开。有那么一点自私的成分哦，因为如果我现所做的生意不好的话，还指望从这些城市弄点生活费拉！北京的市场刚开始不错，后来跟风的太多，打价格战，我就基本放弃了。
所要说明的是，我并不是第一个发现和销售耳塞的人，我去过的大学当中大部分高校在我去之前都已经有卖的，但只有便宜的那一款，广告也基本没有什么，很多学生朋友都没有见过这些产品，如何让最多的学生在最短的时间之内知道有这个产品而且来购买，就看广告怎么做了，这也是能否取得销售成功的关键。可惜的是那些发现了这个商机的学生并没有在广告上面花太多的时间，销售自然不会好，也就赚不到钱了。刚开始的时候见到部分高校有销售这个产品的时候心里是有些紧张，感觉到有竞争有压力了，后来，心里就平静了，公平竞争啦，市场是大家的，你买卖你的，我卖我的，看谁最终取胜。有家广州的公司估计是做的最早的，为了防止别人能找到货源，他把产品更换成自己公司的包装，在北京上海南京武汉都见到过该产品，但是他也面临着和我一样的问题，那就是销售模式的问题。他没有想到和我一样的销售模式，没有多久，就看不到他的产品了，他的广告虽然也花了钱，但却并不实用。最终，我探索出一套放之全国大学而皆准的销售模式。

解释一下：我所有的几百张照片只有在深圳这一张是PS的，只因为当时所有广州和深圳的照片胶卷曝光，非常可惜，后悔不已，深圳华强北以及中英街的照片同样不复存在。深圳这个地方是我亲自来过的地方，也拍了照片的，虽然现在没有照片为据。本人PS的目的只是给自己留一个纪念，不需要对别人过多的解释什么。

文章写好了，却粘贴不上来，以前可以的，整整一个星期，每天都想粘贴上来，粘贴发不了，太郁闷了，不知道怎么回事。为此，离开天涯一段时间。

武汉


考研失利后，先到一个办公设备公司工作了一段时间，然后就筹划做耳塞的销售。先在网上查到3M公司武汉分公司的地址，位于汉口武胜路，登门拜访，负责耳塞的主管告诉我，他的母校武汉科技大学已经有学生在做这个产品了，并且做的很不错，而且还说这耳塞在北京卖的很火。当时听了他的话只后，心里有些失望，认为自己落后了，别人抢先了，我能想到的赚点小钱的买卖别人也想到了啊！他把我带到青山的一家代理商处，第一次记得好象拿了100多袋，有宝塔型和螺旋型两个品种，两种耳塞我的拿货价格是一样的，当时拿的价格是一块多钱。
抽空去了一趟武汉科技大学，终于在新公寓处发现了产品的踪影，兽价是5元，只有螺旋型一个品种。回来后，我就要为两个产品定价了。虽然我的两个产品进价一样，但我利用市场营销中的对比定价策略，把武汉科技大学卖5元的产品定价为4.5元，把另外一款定价为6元。
收货单据刚开始是我自己设计的，后来发现在文具店可以买到。
销售模式，采取让经销商代销，卖完后再付钱，卖不了可以退。一般市面很难见到该产品，经销商也不知道能否卖掉，让他们进销几乎是不可能的。代销于他们没有任何风险，相对容易接受一些。
2004年5月18号，这个日子我记忆忧新，因为这是个好日子，我从这一天开始，耳塞销售历程就开始了。第一个代销商，我早就看好了，是去武汉大学三环学生公寓的必经之地，是地质医院隔壁的一个商店，好象叫刘小毛副食（现在已经拆迁了）。当时18号上午去时，老板娘在。
我：您好！老板娘！
老板娘：要点什么东西？
我拿出两个耳塞给老板娘看，问到，你这里有这个耳塞卖吗？
老板娘拿到手里看了看，摇摇头：这是什么东西啊，没有看到过的啊？
我：这是学生用的防噪声耳塞，主要是在学习和休息时候用的，功能可多拉！ *》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………而且我们现在是代销，也就是产品放在您这里，我出去做广告宣传，您卖完了再结帐，实在卖不了可以退的，相当于你这里没有任何风险*》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………
老板娘还是摇摇，哪会有学生要这玩意啊，从来没有学生来问，不要不要。
我仍然不甘心，*》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………
老板娘：不要不要，你走吧。
见实在没有什么希望，只好灰溜溜的走了。心里那个纳闷啊，为什么有钱赚而且没有任何风险，她都不做。
就这样，我的第一次出击以失败告终！

接下来我开始物色新的代销商了。又看好了民生银行斜对面的娇龙超市，老板是个小伙子。和上面的开场白一样，这个老板还比较爽快，说，那丢几个试试把。于是我每个款式给了五个给他，开好了单子让他签字时，他还不放心，在单字上写下了卖不完退货的字样。就这样，他成了我的第一个代销商。
如法炮制，又到武大梅园发展了一家代销商。然后又到了华中科技大学，华科大的很多商店都是后勤集团自己经营，要找到一个位置最好，老板也愿意代销的店面还真不容易。第一家是个书店，把我拒绝了。卖耳塞这个东西，最好选在书店或者学习文化用品的商店，在其他的商店销售就显的就有些不太合适。并且位置是最为关键的，最好是学生的必经之地，比如食堂，开水房，图书馆，教学楼等一些学生必经之地，找到一个好位置的代销商，基本上就全部成功了。如果位置不好的代销商，需要花费很多的精力和时间来做广告宣传，才能把学生吸引过来。如果是一个位置很好的商店，只需要张贴一张广告板，
广告板上只有几十个字而已，所有路过的学生只要扫一眼，就知道卖的是什么东西，有什么作用，价格是多少，一目了然，当然，这些都是后来的经验总结，期间，我还是走了不少的弯路。
华科大的代销商店还真是不好找，看着西区开水房旁边学生人来人往，我心里只痒痒。旁边的商店是眼镜店和公话超市，总感觉把耳塞让他们销售象不那么合适一样。如果不给他们，就没有其他的商店了。最后一咬牙，给他们试试看把。进了公话超市，和服务员说明来意，服务员让我和经理联系，又和他们经理在电话里面沟通一番，嘿，他们经理还真同意了，并且他们有五个连锁店，包括三个打字复印店，这一下可省了我不少精力和时间，少磨了很多嘴皮子。刚开始给他们的数量也不多，每个品种5个。现在他们是在武汉销售大的客户。记得给华科大送货时，刚开始都是5付10付的给，然后很快就卖完了，他们的头总在说：多搞点，多搞点，现在都是数百数百的送给他们。
接下来我就把销售地址写在广告纸的最尾段，复印了很多份，开始在校园的各个角落张贴。现在还记得当时在紫菘公寓外面的广告栏上，一个背着双肩书包的女生，静静的站在那里看我张贴的广告内容，想想都好笑！
到了晚上，几个销售点全部打来电话，告知已经卖完了，让赶紧送货过去，记得当时高兴的兴奋心情真是喜于言表，几次跳起来，因为这说明我的分析判断和策划基本成功！
当时正值学生考试临近放假的前夕，所以很快的发展到周边其他的大学。由于基本是空白市场，销售情况基本还不错。只不过是建立代销商的时候还是颇费了不少精力和口舌。
中间也走过不少的弯路。代销商找好了，产品给了，如何让学生知道啦？对啦，就要大量的做广告了。刚开始在武汉测绘科技大学校内有个复印车间，大量的胶印很便宜，大概四五分钱一张。广告出来以后要张贴啊，我一个人忙不过来啊，就请张贴考研广告的人把我的广告一起张贴，我付给他们报酬。然而，他们张贴的与我张贴的完全不是那么一回事，不但没有一点效果，还浪费我的广告纸。只两天的时间，我就把他们炒了。销售好不好，广告也起着很关键的作用，以后的广告都是我自己来整理和张贴了，也积累到一点关于大学校园广告的经验。
开始时，我只有两款产品，两款产品的进价是一样的。我采用对比定价策略，一个4.5元，一个6元。我自己预测认为，便宜的那款估计会卖的好一些，因为便宜拉，一个便宜三个爱嘛。然而，实际当中却大大出乎我的预料之外，不仅是贵的卖的好，甚至在有的大学贵的与便宜的所销售的比例为10比1，全国的大学都大致如此，这是很长时间都让我困惑的事情。这个过程可以给朋友们一个借鉴：你的东西比别人的便宜，未必有别人卖的好。

接着，暑假到来，天气异常炎热。我买了一个废旧的汽车内胎，充满了气，，来到武汉大学后门也就是凌波门，这里是东湖的天然免费泳场，很多人都会来这里游泳解暑，非常热闹。这个暑假的很多下午，我都是在这个对方度过的。尤其是躺在大大的汽车内胎上面，泡在一望无垠的东湖水中，抬头望见蓝天白云，回望夕阳西下，那种感觉好极了！

暑假很快就过去了。接下来，运用相同的手法，把武汉的大部分认为值得做的大学都做到位了。
位于建设二路的武汉科技大学在暑假之前去过一次的，知道有学生在做，是个男生，但我进不进去做啦，还是经过一番思索的。他只有一款产品，而且价格比我的贵，我有两款产品，而且畅销的那一款他没有。市场是大家的，大家公平竞争。我到他的学校做销售，同理，他也可以到我所做过的大学做销售。于是在武汉科技大学发展了两家代销商，广告张贴出去之后，结果和我预料的一样，销售很不错。那个做耳塞的学生也许到现在都还不知道，我一个学期抢走了他自己所在学校的数个月的生活费。

国庆节很快就过去了，武汉的高校基本上都跑到了，这个时候我在考虑新的问题了。那就是产品的价格和品种问题，因为如果代销商知道了该产品的进货渠道之后，完全可以跳过我，从批发商那里直接拿货，而且以后竞争对手绝对不止一个两个，要想最终取胜，就必须在成本和品种上做文章，甚至自己设计耳塞，取得专利。3M公司还有其他款式的耳塞，但是价格太贵，学生恐怕消费不起，而且降噪声的效果反而还不好，最终没有选择。通过多次的网上查询，终于找到在安徽的蚌埠有生产耳塞的厂家，从汉口坐火车到淮南，然后坐汽车到达蚌埠，找到了厂家。他们耳塞的品种真的是很多，而且好多是出口的，去的时候刚好碰到一个美国人和厂长商谈合作的事情。但是他们的弹性耳塞质量太差，几乎是一次性的，一拎就断了，也就是扭矩达不到要求，这就是国产的和进口的区别把。我是上午到达蚌埠的，由于我下午要坐车赶回去，挑了两款免回弹耳塞，各拿了1000个，加上盒子，大约2000多块钱吧，而且我还看到了他们生产耳塞以及遮光眼罩和充气枕头的工艺流程。
回来之后自己设计了说明书，并且将价格定的比较高，一方面是增加产品的品种，提高自己的竞争力，另一方面也是为了去北京做好准备。因为听了3M公司的那位负责人讲，北京卖的很火。大凡做大学生市场的产品，谁都会想到去北京分一块蛋糕，我也不例外。
稍微冷静了几天之后，就发现从蚌埠拿回来的2000个免回弹耳塞几乎没有竞争力，主要是降噪声的效果不好，选择了几个销售点做试点，发现销售效果确实不怎么好，就对这2000个耳塞逐渐丧失信心。3M公司我卖6元的那款耳塞在实际使用过程中总感觉不值，这款耳塞容易断裂，并且降噪声的效果反而不如卖4.5元的好，虽然只有我知道，学生并不知道。但从长远来看，我必须找到一款替代他的耳塞，否则，我的生意是做不长久的。在继续找新款耳塞的过程中，发现法国巴固公司的耳塞也很不错，联系到上海总部之后，公司的人员也很热情，很快快递给我寄来了样品，终于我找到了替代耳塞。巴固公司的耳塞价格稍微贵一些，但降噪声的效果也要好一些，生产地为美国，产品全部空运到中国，我挑选的那款耳塞号称全球最顶级降噪声的耳塞。就这样，我的两款产品最终定型。
10月末，当武汉的高校全部跑完之后，我开始雄心勃勃的想拓展其他城市的大学。可是我出去了武汉怎么办啦？如果我把北京发展好了之后再去上海的话，那北京怎么办啊？好长的时间我都没有想出一个好的办法。如果我发展好了交给别人做，那就意味着别人要收钱，别人如果把我撇下了那且不是白忙乎。由于始终想不到一个好的办法，一般人又不能轻易的相信，最后我把闲在家里没有做什么事情的堂哥叫到了武汉，让他帮我暂时照看武汉的代销点，主要是给客户送货并且收款，当然我要付给我堂哥一定的报酬。由于我堂哥对武汉不是很熟悉，我当时在武汉设立了60多个代销网点，我得一个一个带我堂哥找到位置,可是有些麻烦。我堂哥基本熟悉至后，我就开始计划去北京了。
跑了这么多的大学，深深的体会到，去一所大学，如果没有一辆自行车，步行的话那将是很辛苦的。而且要去外地，频繁的上下车，交通工具是有些麻烦。于是就就花了400块钱在汉口三阳路买了辆折叠自行车。在04年的时候，折叠自行车还不是很多，大行牌是折叠车最好的品牌，我买的那辆车看起来很漂亮，几乎我到过的每一个城市都有人问我的小车在哪里买的，前后不下100余人次，记得在哈尔滨时，一对骑摩托车的小夫妻在我后面追着问我在哪里买的，我不得一次次的解释：在武汉买的。折叠自行车看起来轮子小，跑不快，实际上不然，不但轻松省力，很多次我都把二八式远远的甩在后面。
随身的衣物和生活用品以及要带一些货物怎么办啦？刚开始我想的是拉杆箱，可是马上就否定了。如果我上车的话，一只手要拎折叠车，那拉杆箱我根本没有办法拿。后来，终于想到了一个好主意——买大的双肩包。来到武昌劝业场，总算找到了最大的一个双肩包，我还担心肩带承受不起太重的东西，还让老板娘把双肩带给密密的加了针线。这样的话，我背上双肩包之后，可以一边单手骑自行车，还可以腾出一只手来接电话。全部安排妥当之后，我就计划向北京出发了。除北京是第二次去之外，其他所有城市都是第一次去,所有城市都没有认识的人。

北京

应该是在04年的11月份。晚上八点多，列车到达北京西站。来北京之前，基本看好了自己应该住的大致方位。北京的大学大部分集中在海淀区，所以我就应该选在大学最密集的中间地段找住宿的招待所，我选择在人民大学周围，这样去其他的大学都比较近。
知道海淀区在北京西站的北面。出站后已经分不清东南西北了，问车站广场的两个保安去人民大学怎么走，结果两个人看我背个大包，还推着辆小车，眼里露出疑惑的神情，不说话。我想他们在猜忌我什么呢？扭头就走。又问了个阿姨，结果这个阿姨很热情，给我指了方向。
记得当时是沿着西三环一直向北骑车，估计骑了20分钟左右吧，因为时间也晚上九点多了，就停在一个站牌下，看了看站牌，把小车一折叠，直接上了公交车。最后是在离人民大学不远的知春里找到一家招待所，北京便宜的招待所都在地下室，北京的气候很干燥，地下室不觉得潮湿。四个人一个房间，一晚上好像是30块钱的样子。
第二天，迫不及待的到几所大学去打探一下情况。先后骑车去了北京大学，人民大学，北航等。感觉情况还不错，部分大学没有卖的，有的大学也有卖的，但只有3M便宜的那款，根据在武汉的经验，只有一款产品是卖不出来的，完全可以把竞争对手挤出去。
由于当时去北京时没有任何手机等联系方式，做销售没有联系方式是不行的，几天后就在买了部小灵通。
北京大学校内有个三角地带，是张贴各种校园广告的地方，尤其是以房屋招租的居多。而且那些张贴广告的房东并不马上走，看到你站在那里看房屋招租的广告，会主动的走过来和你打招呼。这不，看我站在那里看广告，一个嫂子走过来了。
嫂子：是要租房子吧？
我：是啊
嫂子：想要租什么样的房子啊？
我：单间有吗
嫂子：有啊
我：但是我什么被子床单都没有的啊
嫂子：不要紧，我们那里都有的
我：多少钱的租金啊
嫂子：先带你去看看房子吧
我：离北大远吗
嫂子：不远，就在中关村边上，到北京大学只几分钟的时间
我：看房子要钱吗？
嫂子：不要钱的
是不是真的不要钱，我有点不放心，又问了一遍，得到肯定的回答后我就和她一起去看房子了。房子位于中关村的一个小学旁边，是个女孩子和她弟弟租下的，三室一厅。她们办了一个小饭桌，就是一些学生离学校太远，学生家长周一就把他们的小孩送到在她这里，周五再接回去，除了上学之外，中间的吃住都在她这里。当时学生可能只有三五个的样子，有很多空的床位，而且被子什么的都是新的，姐弟俩是河南人，带我看房子的嫂子是老板娘的朋友。老板娘要收一个月300块的房租，我对她们说要考虑下再答复，然后就走了。
第二天，几乎没有想什么，我就搬过来了，我成了他们第一个租床位的客户。
稍后几天，又来了两个做伴的。一个是毕业于广西美术学院的老磨，来北京找工作，还有一个好像是秦皇岛大学的叫郝宏伟，西安人，带我看房子的叫刘巧玲，兰州人。一晃两年多的时间过去了，虽然我们相处还不到一个月的时间，兄弟，你们还在北京吗？还好吗？刘姐，你还在北京吗？还好吗？
北京大学是一所很美丽的大学，这种美属于典型的皇城根边高贵典雅之美。有很多有名的风景，北大西门，未名湖，博雅塔，图书馆等，北京大学据说是清朝大贪官和珅的私家园林。北大邮局旁的三角地带是她的大肚能容所在地。在这里，三教九流，五花八门，乱七八糟，什么都有，无论你是什么身份，都可以把你的大作在这里展示出来，我的小广告也在这里出现过。这里人来人往的，川流不息啊！贴广告时怪不好意思的，但贴完广告后，看着一个个或许是北大的博士看我的小广告，买我的小产品，心里还是很有成就感的啦。
清华大学毫无疑问的是理工院校的老大，校园面积很大，学生也很多，本科生的宿舍盖的很漂亮。然而，在他们宿舍必经之地的报刊杂志亭已经有买的了，而且价格不是很贵。但是他的广告做的不是很好，想必有好多学生都不知道有这个产品卖。在清华转了好多次，始终感到无从下手。
人民大学东门进去右转不远就是一个食堂，食堂二楼是自助餐，自己可以随意挑选喜欢吃的菜，我对里面的红烧肉情有独钟，好多次专门从中关村骑车到人民大学就是为了品尝这里的红烧肉，价格是6元一份，份量挺足的。
北京理工大学的运动场旁边是一片柿子树林，当时正值柿子成熟的季节，满树林都是红通通的柿子，挂在树梢，煞是可爱。但是柿子树林全部用绳子围起来了，不让学生进，估计是不让摘，树上只有鸟儿在尽情请的吃柿子，看得我只流口水，哈哈！
北京航空航天大学住大运村公寓的学生享福啊，因为有空调，我所去过的大学还有一所大学学生宿舍有空调，那就是上海大学新校区。
北京邮电大学和北京师范大学是隔壁。

中央财经大学位于学院南路，校区面积很小，学生宿舍也不多，甚至没有武汉的一所中专院校的学生人数多。

中国石油大学和中国政法大学是在北京的昌平，去长城玩时也要经过昌平。去昌平的那天当时已经是下午两点多钟了，本来想在这两所大学整两个代销点的，先到的石油大学，转了多圈都找不到个合适位置，然后又到对面的政法大学，结果门口的保安拦住要学生证，不让我进，郁闷，算了，去爬长城去。
打听了一下，昌平离长城也不近啊，热心的人指导我去坐公交车。骑车经过一个大转盘不远，就看到有一些人在哪里等车。本来别人告诉我坐公交的说4块钱，一会来了辆中巴，赶紧把小车一折，上了中巴。卖票的和司机都是年轻的小伙子，卖票的问我到哪里，我说到长城，他说6块钱，结果听到司机咳嗽了几声，马上又说10块钱。我当然明白怎么回事，想黑我，但又一想，算了，带个折叠车在车上不方面，自己又一个人，不想和他过多的争吵，就给了他10块。但我发现后面有些人到延庆的才6块钱。路上，卖票的问我：去长城玩啊？我说：是啊。看看我的小车又说，你要把小车搬到长城上去啊？我有恩了一下，售票员的眼睛瞪的像牛眼睛一样：不会吧，你搬的上去啊？
大概半个小时左右，卖票的说长城到了，让我下车，我就把小车拎下了车。只有我一个人下车哦。奇怪啊，怎么没有人啊，售票窗口外面一个人都没有，望望远处，长城就在眼前，当时已经三点多了，想想感觉是来玩的人都走的差不多了吧，就没有细想。买票的他们没有马上开车，还把我带到售票窗口对我说：就在这里买票，我当时心里还挺暖和的：这卖票的还挺热心啊！可是折叠车怎么办那，跟我一起爬长城，不太方面，这不，旁边一位大叔高喊：小伙子，车子拿过来寄存。
“多少钱啊？”
“40吧”
太贵了，15块存不存？
那就最低30了
我一转头看见不远处的树，有办法了，因为我是随身带折叠车和车锁的，就把车子折好，准备锁在树上。这下子好了，寄存的大叔，售票的，还有从中巴车上下来的卖票的都说：这里有小偷，偷了我们不管啊。见鬼吧，还有小偷，当时一个人都没有。我也感到有些奇怪，怎么会没有人啦？
从中巴车下来的卖票的还没有走，跟在我后面说：就在这里买票，感觉他有些怪怪的。我也没有多想，扫了一眼票价：40
元，就买了一张。随后进检票口，检票的大声喊：导游！
来了一个穿着大衣拿着一个喇叭的导游。靠，我一个人还有导游，这礼遇还挺高的。先看的是成吉思汗简介，好大的几间房子，讲的全是成吉思汗的简介，但除了我和导游外还是没有别人看，没说两句，她就说：先看前面的吧，回来再看这，我说好。
几步又把我带到一个什么破地方，导游又说：先爬长城吧，回来再看这些吧？我又说：好。走几步的路程，导游说：前面就是长城入口，你去吧，给我指了个方向就转身走了，这个导游只给我讲解了两分钟的时间就溜了。
顺着导游手指的方向才走几步，前面豁然开朗，好多的人啊，还有很多卖工艺礼品的，难怪外面没有人，都在里面啦。雄伟的长城就在眼前。再一看，傻眼了，怎么又有一个售票处，再仔细看看上面的说明，明白了，原来刚才买的票是长城民俗园的门票，不包括登长城的门票。难怪刚才感觉那些人怪怪的啊，一下明白中巴车买票的和他们是一伙的，难怪我都进去看成吉思汗简介的时候中巴车还没有走，他们在分我的门票钱啊，真黑啊！另外后来才得知，这里只是八达岭水关长城，并不是最雄伟壮观的八达岭长城。
虽然又花了40块大洋，不过心情还是不错的啦，登上长城的感觉真好啊！八达岭水关长城分南坡和北坡，南坡没有什么人，北坡的人还是很多的，只记得这里的长城很陡峭，最陡的地方估计不止45度啊，不抓住中间的铁栏杆，恐怕不好上去啊。到达长城最顶峰后，有人问上面卖工艺品的：毛 题词的“不到长城非好汉“在什么地方啊？那人回答说离这里有20分钟左右的路程。在上面呆了一会就往下走了。正所谓上山容易下山难，从长城下来比爬上去确实难度要大啊。
那时候已经四点多了，骑上折叠车准备返回了。一连好几辆去北京市的中巴车都是人满，我的小车想上去几乎不可能。想想只有去起点处坐车了。然后就骑着车继续向延庆的方向走，大约半小时，又是一处八达岭长城，天啦，怎么这么多长城啊，后来才得知这里才是真正的八达岭长城。场地外面还停有好多旅游中巴车，和其中的一个导游打了个招呼，他答应把我带到键翔桥，给十块钱。但在这里售票处还看不到长城，05年11月份第二次来长城的时候，得知在这里爬长城要先座一段索道上去，然后再爬长城。
键翔桥下车后，于是就一路骑车回来。
闲的没有事的时候，我就把折叠车一带，上一辆公交车，到西单附近，然后下车，自己骑着车从长安街往天安门的方向骑行。往天安门方向的右边当时在盖国家大剧院，沿路的右边有好多小胡同，而且都是一层的房子，骑着小车在里面兜来转去的很有意思，估计考虑到对面是中南海，不让拆迁吧。虽然天安门广场有时候限制不让自行车进去，但进入天安门里面是不管的，一直到午门吧，就要收门票了。进去了好多次，但没舍得花几十块钱看看以前的皇帝上朝生活过的地方，主要是一个人确实没有什么劲头！

中南海戒备森严，高高的围墙外每隔数米都站有一个武警战士，骑着车把故宫兜了半圈又把中南海兜了半圈，又到了什刹海，北海公园。
北京的室内都有暖气，冬天其实并不冷，尤其是晚上回来后，在房间里面可以穿衬衣。来北京的时候，由于冬天感觉这里零下十几度的温度会很冷的，带来了毛衣毛裤，结果过了几天我就全部寄回武汉了，根本用不着，冬天的北京比武汉暖和。外出时，由于人在活动，所以是不会感到冷的，并且公交车上面都有暖气，冬天可真是舒服啊！但骑自行车就是感到手冷和脚冷。
北京的交通很具有人性化，机动车道，非机动车道，人行道划分的很清楚，所以在北京骑自行车是一种享受，路很干净，很平整，还很宽，还不用担心非机动车道上有行人，因为行人很自觉的都在人行道上，在很多立交桥都留有专门的非机动车道。
北京的街头有很多卖报纸的岗亭，每个岗亭都有一个小喇叭，每到下午或者是傍晚行人高峰时候，卖报纸的喇叭就重复的叫个不停：晚报，晚报，北京晚报，京华时报，北京青年报…………。此起彼伏，热闹非凡，成为北京独特的一道亮丽风景。
北京的公交车是全国最具人性化和效率最高的。车上有售票员，公交车只到站牌边上停车，车子停下来之后，售票员第一个先下来，等到下车的人都下完而且上车的人都上完之后，售票员再上车，所以非常具有人性化，而且时间快，有时候一辆公交车只停车几秒钟的时间就开走了，效率很高。我呢，一只手要拎着小车，30斤重也不轻，在车上就怕小车碰着人，人稍微多了点上车也不方便，所以车上只要人稍微多点，我就不上去，实在不行，我就骑着走。
北京的小灵通信号真是差，当时住中关村的三楼，小灵通却经常没有信号，气得我好多次都想把小灵通给丢出去，武汉的小灵通信号比北京的好的多。
北京话的儿话音比较严重，比如，说天安门的时候一般说：天安门儿！
北京的办证刻章收药发票之类的牛皮癣太多了，估计是北京的雨水少，很多牛皮癣就直接张贴在人行道的路面砖上
中关村有个位于地下广场的家乐福超市，在里面逛了好多回。
由于耳塞在北京也可以进货，通过网上查询，得知在东风桥一带有个公司有这个产品。于是就从中关村出发，沿着北四环一直骑到东风桥。回来时把车和货一起弄上了一辆公交车。
到十二月份的时候，就计划去下一个城市。由于离期末考试不远，就剩下一个月的时间，一个月的时间的话我只能够跑一个城市的大学。开始打算去天津的，后来仔细想想还是去上海吧，因为上海的高校要多一些。
那么去上海之后，北京的业务怎么办啦？交给谁来做啦？请别人来做的话，彼此不信任，把你的款结走了怎么办？别人的报酬怎么算？关键的是，请一个人全职做的话，似乎不太现实，工资，住宿，吃饭，电话等很多的费用，因为一个月所赚的钱并不是说非常的可观。
想了好长的时间都没有想到一个合适的模式。甚至在北京理工大学勤工助学中心找到一个做代理的学生之后还没有想出个好模式。直到去上海的前两天，豁然开朗，终于想到一个很好的代理模式，那就是请学生做兼职送货，把货物全部放在学生那里，给学生的报酬是提成，其余的什么都不管。很长的时间我都没有想到这一点。
把北京所有销售代理的资料转交给理工大学的学生之后，就准备去上海了。小灵通也留给了那个学生。
在北京待了一个月都没有下雪，离开北京的前夜，北京下了一场大雪，尤其以中关村那一带下的大，第二天一早，整个北京都白茫茫的，房东都说这场大雪是为我饯行的。出行的时候，马路上，立交桥上都撒满了融雪剂，由于担心下雪会交通堵塞，所以提前大概3个小时出发。上午，和我住一起的郝宏伟一直把我送到北京站的检票口才离去。
去上海的人还真多啊，排了好长的队伍，我是最不愿意和别人挤的，要么进去早点，要么进去晚点。自己一个大大的背包，手里还拎一辆小车，反正票有座位，让别人先抢去吧，我自己的座位别人抢不了的。这趟车是慢车，去上海的人比较多，开始检票之后，黑压压的大部队涌向了检票口。直到最后没有多少人了，我才从容不迫的背起包，拎上小车，进站了。
一到火车跟前，我傻眼了：真他nn的人多啊，人都堵在车厢门口动不了了，而且这感觉就像是民工专列，个个都背着大包小包。费了九牛二虎之力，终于挤到了座位边，抬头一看，靠，行李架都满了，低头再往座位下面一看，晕了，哪里还有一点点空的位置哦，车上能站个人就算不错的了。先把背包给解决了，这折叠车倒是个麻烦啊，行李架上面座位下面都没有位置了，甚至我想到让我的小车坐在座位上面，我自己站着好了。那行吗，去上海将近20个小时啊。一咬牙，把外衣一脱，交给了坐在我的座位上的阿姨，整理了多个箱包之后，好不容易弄出了一点空间放这个铁家伙，铁家伙放在行李架上面也不安全啊，又拿绳子什么的把小车绑结实了。那个时候，想想自己真好笑，车窗外面是白茫茫的大雪，滴水成冰，我却是满头大汗，额头的汗珠一直不停的往下流，真热啊！
坐我座位的阿姨没有要起来的意思，我也没有说什么，就让她继续座吧。半小时之后，该车厢的列车员开始登记车票了，当他看到我的车票时，眼睛瞪得象牛眼睛——车上这么多人，有座位票人干嘛站着啊？又仔细的看了几遍，确信我的是座位票之后，拿着我的票，请那位阿姨起来让我坐，哈哈，我不客气的就坐下了。

上海

列车于第二天下午到达上海站。
来上海之前，查了地图，上海的大学都比较分散，相对来说，复旦大学周围有同济大学，外国语大学，财经大学等，还比较集中，所以应该选择在复旦大学周围找个地方住下来。复旦大学在火车站的北面，下火车出站之后，一个个的看站台，这么巧，有一辆公交车由起点站经过复旦大学，于是就上了车。车子启动时，刚好有个人从车前方横穿，气得司机破口大骂：小赤佬！
从上海站到复旦大学沿途破破烂烂的房屋还真不少，并没有感受到大上海的繁华。
到了复旦大学那一站下了车，已经是下午四点多了，骑着小车，背着包，去找住宿的地方。最后是在离复旦大学不远的政通路上找到一个小旅馆。
第二天去了复旦大学，财经大学和同济大学打探了一下情况之后，心里有数了，可以做。当务之急，先要找个可以住一个月的位置，价格当然要实惠了。后来，通过在学校张贴的小广告找到了一个地方，位于国权路和四平路交叉的空军宾馆隔壁，在复旦大学和同济大学都可以看得到的，那里高高耸立着一座几十米高的大铁架子下面，三楼还有当兵的驻守。
我就住在一楼的一个房间。这个招待所开业的时间也不长，被子什么的虽然并不怎么好，但总算是新的。当时好像住了四个人，两个东北人一天到晚总在说上海冷，其中一个好像是南京工程大学的硕士，来上海找工作，女朋友在同济大学读硕士。
当时的管理员叫小吴，是给老板帮忙的。
空军宾馆的职工食堂是对外的，在里面吃了好多回，价格不贵味道很不错，毕竟是宾馆的厨师烧的菜啊。
乘地铁2号线沿途可以到好几所大学，经常我就骑车从空军宾馆出发，一直骑到赤峰路站，然后上地铁，外国语大学，东华大学，华东师范大学都在沿线，终点是华东理工大学和上海师范大学。到终点后从莘庄换5号线到闵行开发区就到了上海交通大学的新校区。记得有一次要去上海交大的新校区，由于路途比较远，早上八点多就到了地铁2号线的赤峰站，当时正值上班高峰期，那个人真是多啊，整个车厢塞的满满的，我拎着小车根本上不去，索性找个位置先坐下，一直等到9点多以后人才慢慢的少了一些。
复旦大学北区的学生公寓很漂亮，很干净整洁，广告什么的张贴的很规范，而且必须盖章才可以张贴，在这里，我的牛皮癣根本找不到位置。邯郸路将复旦分为北区和南区。
上海财经大学图书馆的二楼有个打字复印室，曾在里面打印过我的小广告哦！由财经大学直接就可以进同济大学的沪东校区。
上海外国语大学老校区也不是很大，去学生公寓还要出校门走一段路。在学生公寓的的开水房，各种各样的广告把个露天开水房张贴得密不透风。
同济大学的图书馆印象很深，每到夜晚，图书馆灯火通明，莘莘学子挑灯夜读！到周五或者周六的晚上，运动场旁边的大学生活动中心音乐声此起彼伏，
上海大学的老校区有趟公交可以直达新校区。新校区很漂亮，学生公寓都装有空调，校内的那个湖也很美，好像还有鹅在水面上游弋。见过两个女孩子站在湖边向水中丢鱼食，天啊，好大好多的红鲤鱼出来抢食啊，个头大的鱼恨不得蹦到岸上从那女孩手中抢食，这些鱼儿真是饿坏了！
上海理工大学的校园背后就是黄浦江，但这里风景不怎么样，围墙都围起来了，学生宿舍上面几层的同学估计会一览黄浦江的滔滔不绝！
上海水产大学不是很大，学生人数不多，没有建立代销点。
华东师范大学的校园中间也有一条小河，不过，河水却不怎么清晰，见过一条挖泥巴的船在河里从中挖出山一样的黑色淤泥。第一次去了华东师范大学出来之后，是从侧门走的，因为沿路想去东华大学，华东政法和上海交大的老校区。
期间上海下了一场不算很大是雪，但报上说是上海十年来最大的一场雪，还曾记得在一个阳光明媚的下午，下的雪已经花完了，在路过东华大学主教学楼前时，运动场上还剩下一个雪人在傻傻的憨笑！东华大学里面有个上海教育超市，在入口处有个卖珍珠奶茶的小吧台，生意真是好啊，学生有时候还要排队，我也买了一杯尝了尝，和其他地方的味道是有点不一样哦！
华东政法校园面积虽然不大，但建筑很有特色，古色古香，精致典雅！
上海交大的老校区座落在繁华的徐家汇，面积也不怎么大，好像老校区只有研究生了吧。
华东理工进大门后右转不远有一个学生餐厅，大概五块钱一份吧，还不错，在里面吃过好几回。我的销售点就设置教育超市的书店，她现在是上海销售量最大的客户。
上海师范大学与华东理工中间隔着沪闵路，当时桂林路的地下通道还没有通车，去上海师大还要绕好大的一个圈子。上海师范大学的漂亮mm可真多啊，学生宿舍大部分住的都是女生！
去一趟上海交通大学的老校区可真是不容易啊，太远了，去闵行开发区要座地铁5号线，地铁5号线一直冷清清的，没有什么人。上海交通大学新校区的学生宿舍的数量之多估计在全国可以排前三甲，估计在80栋以上的样子。一条什么路把整个校园分为东西两个校区，中间有地下通道。交通大学张贴广告也必须盖一个宿舍张贴专用章，只要不是商业广告，后勤集团的一个办公室可以免费盖。当时我的广告拿过去之后，那个女士不愿意给我盖，说是商业广告，我也没管那么多，到处张贴。交大的学生宿舍一般有两个左右的入口，我就骑着车到处张贴，一圈下来，估计要两个小时左右才把学生宿舍全部张贴完毕。
第一次去了交通大学新校区之后，东面好像是在建的师范大学新校区，一路骑车过去看了看，校区的雏形都还没有出来，工地上是一片热火朝天的繁忙景象。
上海的街头店铺最多的就是房产中介了，有时候一条街，一半的店铺都是房产中介，可见房地产在上海的影响。
上海发行量最大最有影响力的报纸估计是新民晚报吧，卖七毛钱一份。
上海的小吃有生煎。可看起来明明就是小包子啊，不知道为什么叫生煎这个名字。
上海包括江浙都把钱说成钞票。买东西时，不是说：这东西要多少钱？而是说：这东西多少钞票？
上海是一个充满机会和挑战性的城市，走在大街上，人们出行的步伐总是急匆匆的，这里充满了太多的传奇故事。上海外滩有一出售旅游商品的商店，从早到晚都在播放连续剧上海滩的主题曲，让人很容易联想到旧上海的，人人都想在上海滩打下一片天地，做新上海的许文强。
去上海当然要看看外滩，逛逛南京路。我去的时候，也把小车带上。逛完了南京路之后，骑着车又去把淮海路逛了一遍，沿途到过襄阳路市场，都是卖些小饰品之类的，还有不少老外在那里淘宝贝哦！在这里，每当有坐出租车的在在这里下车，总有人屁颠屁颠的跑上去，缠着别人问：是不是要鞋子？是不是要包包？而且全国的商业街都有这样的人。我一直都没有弄明白，难不成茹大一个南京路，王府井，江汉路，还没有卖鞋子和包包的，还要去你那里买？
中间去过浦东一回，由于要去浦东一家公司上门去拿货，公司在张杨路两千多号。张杨路是一条很长的街道，两千多号我不知道是在金茂大厦这边还是在杨浦大桥那边，或者是在中间什么位置。那就碰运气吧，坐车来到金茂大厦附近，好不容易找到张杨路，一看号码，这里是号码的起点。于是就沿着张杨路向杨浦大桥的方向骑过去。我的妈啊，这两千多号一直就骑到了杨浦大桥。回去的时候还算好，有一趟车过杨浦大桥后终点就是复旦大学。
当时在上海还没有买手机，因为我必须要一个可以全国漫游的号码，而在武汉我自己有个神州行的号码。当给大部分客户一定数量的产品后，没有留下联系方式，在元旦之后，我就回武汉了。因为年后我自己还要过来，所以也没有找学生做代理。

武汉


回武汉之后，除了把所有的客户都回访之后，做了一些为在05年去全国其他城市的大学的准备工作。
出门在外，安全莫过于最重要。尤其是怕生病，然而吃饭又是必须的，病从口入。所以回来之后想去医院注射乙肝疫苗，然而一检查，我的体内有抗体，不需要注射，以前在汽车公司注射过乙肝疫苗，就省却了。
办了一个假学生证，还特地和小贩要求了必须可以买到半价火车票，因为必须要有一个芯片才可以，主要就是想沿途去一些旅游景点时备用的，因为学生证半价，我当时怎么看也像个大学生的模样哦。后来的事实证明，这个“学生证”还起了不少作用。
印刷了几盒名片，名片上印刷了武汉*****公司的经理职务，主要是留下电话便于联系。另外又从办章的小贩手里做了一个宿舍张贴专用章，这个专用章，是只给某一所大学用的，别人不给我的广告盖，我自己盖。
把以前在汽车公司的住房补贴约一万余元取了出来，几乎全部进了货，囤积在屋里。然后分装好，和几个哥们交代了一下，我在外面的时候，请他们帮我往指定的位置发货。
武汉的高校全部交给了武汉理工大学一个宿舍的的四个学生来负责。
新买了部诺基亚的手机，装的神州行的号。把银行卡帐号以及手机卡的密码都记在本子上，以便急需。
花了79元买了个柯达傻瓜相机外加两个胶卷。
05年3月初，当一切安置妥当之后，就准备第二次去上海了。是在武汉大学买的车票，“学生证”上我把家庭地址写的是上海，买票的时候，需要把学生证上的芯片在一个仪器上验证，当时心里有些紧张，生怕被查出来是假证。只听见“滴”的一声脆响，顺利通过验证，买到一张半价去上海的车票。到现在我都没有弄明白，做假证的小贩们采用什么办法造的假，假芯片居然可以在真机子上顺利验证。
带了两件要淘汰掉的冬装，想着以后天气热起来了，就随时丢掉不要了，然后登上了去上海的列车。

上海


列车到达上海站之后，要验票出站，这一关通过的话，才算最终通过。检票员是个女士，看得很仔细，不光看票，还看学生证上面的注册章以及相片，也没有看出什么破绽来。通过时，那女士说：“学生票要收回。”我便很老实的把票交给了她，然后溜之大吉，这个“学生证”的首次任务圆满完成。
仍然住宿在老地方，迫不及待的去几个客户那里打听销售情况。想不到几乎所有的客户都卖完了，这些客户都抱怨没有留下联系方式，找不到我的人，还可以多卖一些的。我心里一阵暗笑：年前来的时候根本就没有电话。
大概只待了四天时间，基本回访完毕，交大新校区的宿舍广告也因为盖上了“宿舍张贴专用章”而一路张贴畅通无阻。学生考试和开学是耳塞销售的旺季，这次到上海的收获还不错。
住宿的地方一个叫小吴的学生是招待所老板的助手，和我很聊的来，他的一个朋友是同济大学的学生，在他的引荐下，这个同济的学生就成为上海的代理负责人。
在上海的行程安排得非常紧，一方面，要交接好一些注意事项，另一方面，要做好计划去下一个城市——南京的打算。直到去南京的前天晚上11点多，所有的事情才处理完毕，本来还计划去外滩拍几张照片的，时间太紧了，想想以后还有机会去的。

南京

上海到南京的路程很近，列车也很多，约中午时分，列车抵达南京。当时南京为了迎接十运会吧，火车站正在大修，到处是一片繁忙和修建的景象。买了张地图，上了辆公交，直奔南京大学。哪知一上车就开始堵车，整整半个小时，公交车还在火车站。
当晚，在南京大学和东南大学之间的丹凤街找到一个所谓的学生公寓住下了。同屋的还有一对来自东北的父子，儿子是来南京找工作。别人住宿都有自己的被子什么的，我自己什么都没有，老板问我住多长时间，我说最少住十天，老板让加了一些钱之后特地给我买了一套新的被子床单。第二天起床之后，发现不对劲，怎么内衣都变成绿色了，脚啊手啊脖子啊露在外面的肉都变成了绿色，和被罩一样的颜色了，超级郁闷，这老板也太抠门了，买这么水货的被罩，手上脚上的绿色可以洗掉，已经被染的衣服怎么办呢？就去找老板理论，这老板说，我们本来就没有给住宿的人提供被子床单什么的，还是例外为我新买的床单被罩什么的，总之是算我倒霉，他们不管。唉，出门在外，能忍则忍吧，惹不起啊。于是就把被罩泡上了，准备洗一下。
泡了一会，准备拿出来洗时，靠，我傻眼了：泡被罩的水都变成鲜艳的绿色了，再把水往池子里面一倒，整个水池子都是鲜艳的绿色！这被罩哪里能用啊，我气不过，买了一份《扬子晚报》，照着新闻热线打过去，是一个男记者接的电话。我在电话这样给他说：我是从武汉到南京来旅游的，而且是第一次来南京玩，所住宿的公寓服务质量太差，以后谁还敢到南京来玩啊@#￥%%………………。记者听我讲完之后，让我找到公寓办公的电话，我找到后告诉了他，然后就出去忙自己的事情去了。
晚上回到房间之后，那位住一起的东北老伯告诉我，被罩又重新去买了一套，而且是他亲自去买的。找到老板之后，老板的态度比以前好多了，估计是报社的记者给他打了电话。我说：“被罩问题解决了，那我被染的衣服怎么办啊?已经 不能穿了，都扔了，怎么办吧？”最后是商量了一个我们都可以接受的结果：多住两天，不要钱。
第二天，那位报社的记者还给我打来电话了解问题得到解决了没有。很感谢那位未曾谋面的《扬子晚报》记者啊！
南京大学被汉口路一分为二，南区是学生住宿区。学生食堂弄的很漂亮，在这里吃过几次饭，而且有一台超大的电视，想必在这里看球的气氛肯定会很热烈，人多啊！汉口路上各种摆摊的小车很多，烟雾缭绕，熙熙攘攘，热闹非凡！
隔壁是南京师范大学的老校区，这里也只剩下研究生了。当时，《两只蝴蝶》这首歌唱遍大江南北，在师范大学打印广告时，一个师大的女生打印歌词，我也收留了一份。
再往前就是河海大学。为了使我张贴的广告保持的时间长一些，找老板娘借了个凳子，在学生食堂的周围，张贴了好多。
到南京航空航天大学的学生宿舍区域后，我骑车直奔学生宿舍的商店，哪知一个保安模样的老远的飞奔跑过来拦住我，而且一副气急败坏的样子，说学生宿舍不准骑自行车。我这才注意到，是啊，真的没有人骑车啊，这南航还真奇怪啊，定这么一条规矩。把小车老老实实的停放在外面之后，到了宿舍区域的商店谈好了一家代销店，和老板娘提起为什么不让自行车骑进来啊？老板娘告诉我：前段时间在学生宿舍一个南航女生骑车时被机动车轧死了，我恍然大悟！
南京农业大学校园的广告满天飞，在食堂附近的橱窗宣传栏什么的到处都是花花绿绿的广告，没有人清理。
南京理工大学从校门口到达学生宿舍区域有一段好长的路程，走路，要十几分钟的样子吧！
南京体育学院在一个山上，体育馆是一个有些历史的建筑。
南京林业大学当时校园到处都在修建，有些半个工地的问道。
去南京大学的浦口校区时，是在南京长江大桥的北端下车后转的车。南京长江大桥的确是矮，站在桥面上，江水近在咫尺，比武汉长江大桥要矮，难怪那么多人讨论说南京长江大桥矮了啦。并且，南京长江大桥还很破，桥面不知那年铺的沥青已经坑坑洼洼，高低不平。至少在那个时候，武汉长江大桥要比南京长江大桥维护得漂亮，武汉长江大桥在04年时桥面路灯栏杆全都焕然一新，想必现在南京长江大桥桥面也铺上沥青了吧？
浦口校区的大学分别有南京大学，东南大学和南京农业大学，其中南京大学最为漂亮！
开始还不知道仙林大学城，是在离开南京的前一天去的仙林大学城，这也是效率最高的一天。南京仙林大学城共有四所知名大学，分别是：南京师范大学，南京财经大学，南京邮电大学，南京中医药大学。一天的时间，四所大学均取得圆满的成功。
南京吃早点的地方不是很方便，不像武汉有很多的早点店面。在路边上倒是有一些人推着三轮车做煎饼果子，而这种煎饼果子在北京等一些北方城市是最多的。
南京最繁华的地段新街口也去转了下，没有发现什么特别的地方。中山东路这一条街上还有很多国民党时期遗留下来的建筑，总统府遗址也在这条街上，乘公交车时路过，从外面看总统府很小。骑车从南航到南农时，经过中山门，这一带的古城墙还保存得很完好。
南京的地铁应该是在05年3，4月份时试运营，报纸上面天天都在报道。
因为没有来南京时，得知南京最多的信息就是南京大屠杀，来到南京后，也感觉到这个城市相当的沉重，打开地图，有很多南京大屠杀的遗址。去汉口路的南京大学时，宣传栏的橱窗里面还展示着南京大学的学生走访南京大屠杀幸存老人的各种调查活动。

杭州


三月的杭州，小雨淅沥淅沥的下个不停，下了火车之后，乘公交车直奔浙江大学的玉泉校区。坐在公交车上，欣赏这窗外的杭州街景，第一个感受就是杭州真漂亮！杭州的街道绿化很细致，花草树木的颜色搭配得很协调，与周围的建筑和谐的融为一体。杭州的出租车大部分是帕萨特，红旗，现代，还有一部分毕加索，颜色以绿色为主。
到达终点站浙江大学之后，沿路找住宿的位置，沿路有几家宾馆，一打听，可真贵啊。骑车从西湖体育馆往古荡的方向边走边找，顺着一条窄窄的小河，河边上是居民的私房，虽然是私房，然而却装饰得很精致典雅，干净整洁，再加上门前的小桥流水，这里就是真正的江南人家啊！好幸福啊！
就在古荡公交车站的旁边，找到一家住宿的旅馆。这是一家私人旅馆，属于自己的家，空余出来的几个房间就改成住宿的旅馆，每个房间有三个床位。有一个不小的四合院，种有一些花草，小院房间床位收拾得很干净，窗外便是小桥流水，在这样的江南人家落宿，感觉很温馨。
杭州市内的大学并不怎么多，浙江大学的玉泉校区和紫金校区以及浙江工业大学学生人数稍微多一些。其他的比如浙大西溪校区，工商大学，师范大学等学生人数都不怎么多。
由浙江大学这里去下沙大学城，可是有相当远的路程。下沙大学城在杭州的东郊，大概有七八所大学的样子，建立代销点也还比较顺利，大部分都选择在报刊杂志厅的位置。
说到杭州，不得不说西湖。因为住在古荡，去西湖时，我是骑车一路由浙大路到达岳庙，也就到了西湖。西湖的景色的确美，美的就像一个羞答答的少女一般，苏小小为西湖的代言人恰如其分。由于在西湖的苏堤和白堤都不允许机动车通过，自行车却没有限制，要是走路去西湖玩的话，把西湖绕一圈走下来的话，人也累的差不多了，哪里还有游玩的兴致？这可就爽了像我这样骑单车的游客，一路悠哉的骑着小车，驰骋于苏堤春晓，遥望湖心的三潭印月，还有那远处的雷锋塔。西湖是美的，她的每一处景点包括一棵小树一块小石头都是经过精雕细刻的。难怪唐朝大诗人白居易留下了“江南忆，最忆是杭州”的千古绝唱。还有苏东坡的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”
杭州的生活节奏是散漫的，路上没有行色匆匆的过客，生活在这个城市就是一种享受，每个人的神情都是悠闲自然的。这里是休闲旅游的好地方，上有天堂，下有苏杭，自我见到西湖第一眼起，我就在心里对自己说：有机会，我一定要留下来
都说江南美女如云，杭州更是美女无数，真是这样吗？事实上，我也曾在公交车上悄悄的观看上车下车的女孩子，发现在公交车上面的美女不是怎么多，有点失望，后来觉得不准确，上公交车的未必都是杭州人啊，在路过一所中学时，正值放学时分，穿着校服的学生出出进进，这些应该都是正宗的土生土长的杭州人吧，站在那里打量了几番。后来得出的结论是：杭州美女不是太多，但出绝世美女！古有西施，今有吕晶晶。
杭州的早餐葱油拌面比较多，有些像武汉的热干面，但没有热干面那么干，在旅馆的门口就有一家，每天早上都去吃，味道很不错。
和我住一起的有个叫小王，浙江舟山人，当时在某广告公司上班，踌躇满志的想自己创业，苦于找不到信得过的合作伙伴。几天之后，我们就熟悉了，晚上经常一起边喝啤酒边看电视。知道我拎个小车全国到处跑，比较欣赏我的这股尽头，想让我时机成熟时和他一起做点什么事情。
伴随着对西湖的恋恋不舍，我要踏上下一个城市了——西安。我在心里对自己说：杭州，有一天，我还要回来的，西湖，我爱你！
西湖的美景是美不胜收，西湖十景以及新西湖十景让人流连忘返。在此，留给大家一个问题，所有去过西湖的人都可以来回答，没有去过的可以带着这个问题去游览西湖。凡是符合我的答案者前五名有奖品。我留给大家的问题是：
西湖最美是哪里？

西安

一下火车，古城墙便跃入眼前，文化古城给人的震撼就是不一样啊。
我的目的地是去西安交通大学，在火车站附近，公交车很不好找，看看地图，火车站到交通大学也并不算太远，索性干脆就骑着小车去好了。在乐居厂附近，住宿的小旅馆可真多啊，而且价格还真便宜，最后找到一个单间，还带个小电视，一晚上只要15块钱。
来西安之前，就从网上把西安的高校的在校学生数量都查了一遍，很多高校都在网上公布自己的在校学生有几万几万的，哪知到一些大学溜达一圈之后，根本就不是那么回事，除了西安交通大学和西北工业大学以及电子科技大学之外，其他大学的学生数量都不怎么多。西安理工的主校区以及曲江分校均感觉不到一万的学生人数。从西安理工曲江分校出来之后，想绕近路到西安科技学院，就从郊区的田地里骑车过去。西北地区是严重缺水，一路上尘土飞扬，路上厚厚的尘土把自行车的车轮都淹没了。
西北工业大学管理的很严格，进入教学区还要有学生证，本来还想去教学楼张贴几张广告的，进不去。在西北工业大学的西区有一处学生公寓，公寓入口处大概有十几家商店，卖文化用品的，打字复印的等，当我把产品拿出来给他们介绍，想让他们做我的代销商时，一家，摇摇头，两家，还是不愿意，把嘴皮子都磨破了，十几家商店，挨个问了一遍，没有一家愿意做代理，有些郁闷。买了杯珍珠奶茶正在品尝着，来了个保安问我是不是搞推销的。在武汉就领教过学校的保安，曾经在武汉的中南财经大学南湖校区张贴广告时被捉住，三个保安围住我要罚款。我想私了，就买了三盒烟，想塞给他们了事。几个保安不愿意收，软磨硬磨了半个小时都不行，非要要罚款50元。后来给了他们20元，三包烟也给了他们。事后实在气不过，找到保卫处的领导，把此事一说，重点说了三个保安要了我的烟的事，领导一听，当即大发雷霆，把保安叫了过来。原来，保安把20元上交了之后，烟却私自留了下来。保安领导当即退了我30元钱，出门时，得意洋洋的看着那个保安一脸憋屈的蹬在那里接受领导的训斥。
一看那个保安，没有穿保安制服，他先问我：刚才有人说这里有人在推销，你是不是搞推销的
我反问他：你是干什么的？
保安：我是学校的保安。
我：有证件吗？我看看。
保安支支吾吾的说：证件没有带，接着还是问我，你是不是搞推销的？
我：你是保安吗？去拿证件我看啊。我向谁推销东西了？我推销什么东西了？
几句话问的保安哑口无言。灰溜溜走的时候不忘说一句：下次别让我碰到你
我也来了一句：哎呀，保安，我好害怕啊！
返回西北工大的主校区，还是在一个书店找了一家代理位置。
西安电子科技大学学生宿舍区域的广告张贴板很有意思，板上面放着磁性的粘贴块，既美观又干净，但我担心这种粘贴块能在板上放多久，只怕一个晚上就剩下不了几个了。
西安的公话超市应该是很便宜的，长途一分钟只要一毛钱。
西安的肉夹馍和羊肉泡馍很好吃。早上吃早点时，看着别人把馍一小块一小块的撕下来，然后泡在一种味道有些酸的汤里面吃，感觉很有意思。
带着杭州小王的嘱托，特地去了趟西安碑林。碑林里面有好多的石刻，也看到了拓片是怎么做的了，期间有好几波日本人也在碑林游玩。
在碑林里，碰到一个法门寺的大师也来游玩，他给几个卖工艺礼品的看手相。没事凑热闹，我也伸手让他看了看。这时又来了一个女孩子，也让那位大师给看看手相。这位大师以为我们俩个是一起过来的，开我们俩的玩笑。这个女孩子是泉州大学的，也是来西安玩的。告别了大师后，和这个女孩子一起逛了下碑林里面的商店，出来后，继续往钟楼的方向转。沿途有很多卖古玩的，拓片的，皮影，以及各种兵马俑的大小仿制品。随后又去了西安的另外一条古玩街——北院门。
西安旅游的地方太多了，但兵马俑和大雁塔以及古城墙是必看的。古城墙已经看过了，抽空骑着车又去了大雁塔，是从大雁塔的南门进去的，一直爬到塔顶，极目远眺，西安城尽收眼底。
来西安当然要去看看兵马俑。选择了西安一日游，大概有五六个人的样子，旅行车给我们了一辆小面包车。四月初的西安天气异常的热，几乎都穿着短袖。一日游的景点除了包括兵马俑之外，还有华清池，秦始皇陵，还有地宫之类的。这不，我的“学生证”又起了不少左右，尤其是兵马俑博物馆，门票好贵哦，学生证半价，导游帮我买的哦。
兵马俑博物馆所处的位置很荒凉，周围都是黄土高坡，房屋建筑都很低矮。进了兵马俑的一号大厅时，还是被气势磅礴的兵马俑所震撼，如果不看周围嘈杂的游人，感觉仿佛穿越了时空，又回到2000多年前的秦始皇时代。在这里，我曾经问过导游一个问题：这些兵马俑一个头值多少钱？导游说：无价之宝！导游还说：五一，十一期间不要来看兵马俑，因为那不是来看兵马俑，因为到处看到的都是人。半个小时就出来了，我意犹未尽，感觉不过瘾，对导游说还想去看看兵马俑的一号大厅，导游说时间不早要早点回去。想想算了吧，下次来看时不跟随导游一起玩，自己想怎么玩就怎么玩。
车子停在外面的黄土路上。来了两个白发苍苍的老人，一脸的沧桑，向我们推销她们自己种的一种像是香菜一样的青菜，好像就值两三块钱的样子。司机准备买一些，好像她们就为了几毛钱的样子在那里讨价还价。心里一阵心酸啊，这么大把年纪了，哎，我自己做不了饭，可以做的话就把那些菜都买下来啦。
第二天，西安下了一场大雨，温度又降下来了。
西安的古城墙保存得非常完好，古城墙上有很多这样的广告：国人震撼，世界惊奇！多次骑车路过环城南路时，当地的市民一波一波的在古城墙边或聊天打牌，或遛鸟散步，懒洋洋的晒着太阳，好不悠闲。
离开西安的时候，天气已经渐渐热起来了，就把带在身上的夹克丢在了西安，不要了，带在身上还麻烦。
在交通大学找到一个做代理的学生之后，就准备去下一个城市了——重庆。