所以说，“选择”是一种风险，他意味着你开始站位置了，你的结果好坏取决于站的位置好坏。而居中，“不选择”其实也是一种选择，这样同样面临着风险。像司马懿这种牛人当然会把风险降到最低，通过装病减少自己的存在感，把自己彻底抽身出去，真正做到跳出局外。相比，同时期的徐庶，就有点惋惜了，虽然选择了刘备，但可惜的是刚打出点名气就被曹操以母要挟进了曹营，最后落得个“徐庶进曹营，一言不发”的典故，可惜了满腹经纶才学。

杨廷和等大臣们认为，嘉靖是继承了正德皇帝的皇位，那就应该认正德的父亲明孝宗朱祐樘为父亲。这就相当于，把嘉靖过继给了明孝宗朱祐樘当儿子，以后叫自己的父母不能叫爹妈了，只能叫叔叔和叔母！
嘉靖皇帝不但不干，还要给自己已经去世的藩王父亲追加皇帝称号，尊自己尚在人世的母亲为太后。
围绕这个问题，嘉靖皇帝与以杨廷和为首的大臣们进行了不屈不挠无休无止的斗争，史称“大礼议”。
在当时，这是个有关“政治正确”的事情，不好表态，容易两头不讨好，要么得罪皇帝，要么得罪权臣。
事情的最终结果是嘉靖取得了胜利，但是嘉靖也不完全是胡来，他也有一些正当的理由，其中之一是如果他算是明孝宗的继子，那么他的生父兴献王将无后。
争议的双方都有礼法上的依据，是一个公说公有理婆说婆有理的难题，甚至到了今天，谁是谁非，仍然还有争议。

王阳明的学生相应地分成支持杨廷和与支持嘉靖两派，但是王阳明没有直接参与这件事，甚至也没有明确的态度。
学生询问他对这件事的看法时，王阳明不回答。
处两难乱局，要跳出事外。
正德皇帝时，王阳明平定宁王之乱，建立了不世之功，并没有得到赏赐，而嘉靖刚即位不久，就封王阳明为“新建伯”，很显然小皇帝想拉拢王阳明。
当时把持朝政的首辅杨廷和，与王阳明关系不好，虽然封了新建伯，但是杨廷和借口正德刚去世，因此不宜进行赏赐，不让王阳明入朝受封。
如果是别人，很可能立即支持皇帝，趁机打击自己的对头，或者认为小皇帝根基未稳，支持杨廷和，趁机讨好、修复关系。
处在乱局之中，王阳明却选择了跳出事外，做个旁观者。

如果认为王阳明采取的是谁也不得罪的“和事佬”态度，那可就大大误解了他！
王阳明之所以是圣人，并不完全是他深刻的“心学”思想，也不完全是他的德行，更不是他每次都打胜仗的军事才能，而是他永远比同时代人看得深远！
王阳明对于“大礼议”是有态度的，并且后来的历史证明了他的正确。
他在嘉靖三年的一首诗中说，“无端礼乐纷纷议，谁与青天扫旧尘”，表达了他对“大礼议”之争会带来危害的忧虑。

世间的争斗往往是利益之争、意气之争，否则完全可以通过讲道理来沟通、来解决，大家都持公平之心，无私心，则没有什么可争的。
嘉靖皇帝虽然年纪小，但是很有政治权斗的天赋，作为毫无根基的藩王之子来做皇帝，他需要拉一部分人来打击把持朝政的旧内阁，而杨廷和需要维护把持朝政的旧力量。
这些想法当事人不会说出来，而王阳明清楚地看到了双方都有不易觉察的私心，正所谓看透不说透。
他敏锐的意识到解决问题的核心并不在于参与他们，而是看透他们的本心、欲望，找到动机则一目了然。
这种无解的纷争，参与的人越多，越会留下无穷后患。

嘉靖最初是出于不要让生父失去“父亲”这个名分的孝心，慢慢演变成私心，想让生父以“皇帝”的身份入太庙，虽然取得了胜利，仍然是徒劳。
到他的儿子隆庆皇帝继位后，还是废掉了兴献王的“皇帝”身份，把他的牌位移出太庙。
由于“大礼议”之争，造成群臣分裂，延续为后来党争的风暴，两派互相攻击，不顾国家利益，最终造成了明朝的灭亡。
王阳明能够跳出局外看问题，这是大智慧。
在生活中，我们同样会遇到一些面临抉择的问题，比如女朋友对你说：“我和你母亲同时落在水中，你先救谁？”
其实，这种问题本身就有问题，问题错，答即错。一些男士就陷入了问题的陷阱中，但如果我们跳出局外看问题，正所谓当局者迷旁观者清，我们就会见到另一扇窗。比如我们可以思考女生为什么提出这样的问题，居心何在！人为何要致良知，只是因为人丢了良知而一味追逐私欲。什么样的人就有什么样的心。
如何看人？有人提出多读书，这其实是向外求理，如果心体不明，又如何能在这个满是乱局的世界里看到问题的本质呢？
处乱局之中，别忙着参与纷争，要跳出事外，先做旁观者。

第三章 懂得这些，把人琢磨透变得更简单
“心理专家”与“谋略家”！
心理专家不一定是谋略家，但谋略家一定是位心理专家。
人的心理很难掌握，因为受到很多外在因素影响，也许此刻是晴天，我们的心情就开始舒畅了，也许此刻是阴天，我们就变得闷沉了，也许此刻碰到喜事了，那我们变得喜悦，也许此刻被别人骂了一顿，那我们又开始郁闷起来。这些心理变化都是短暂性的，凭这些比较单一的数据很难测算一个人是什么样的人，也就是说我们即使清楚了别人此刻的心理，但是我们也不一定清楚这个人的思维习惯。
情绪可以影响和左右我们的行为，但是思维模式主宰着我们的行为。

是什么样的人，就决定了他做事的思维习惯。这里“什么样的人”，实质上就是一个人的性格，性格并非仅指脾气暴躁、内敛等之类的，更多的是体现一个人的思维，也就是他做事所依靠的思维支撑。
老话说，日久见人心。要深入了解一个人，必须通过时间的积累，才能真正知道他的秉性、思维习惯。然而思维习惯一旦养成，这个人基本就定型了，他以后的任何行为所依靠的思维框架都有赖于这些早已定型的思维习惯。
所以，我们很难看到这样的案例，依靠心理医生就把自己改变的人，心理医生能对一个人此刻或者一段时间的心理进行开导和调整，但是很难改变一个人，因为一个人的思维从生下来就开始养成，甚至有先天的因素，很难毕其功于一役。
诸葛亮要北伐，他首先要对司马懿了如指掌，要看司马懿所有的文章，研究他所有的战术，目的就是为了摸清楚司马懿的本性，了解行为背后的思维习惯。司马懿同样如此，把诸葛亮的文章看了又看，战术研究来研究去，目的也是一样，隐藏在其行为背后的思维定势。

曹操在准备伐东吴之前，就放下上万只竹筒随江漂流而下，一直飘到东吴。竹简上面写着“东吴朋友们，你们好，我是你们未来主公曹操，听你们主公孙权说你们不打算投降啊，好的，过几天我就携百万之师南下，投鞭可断江流，蹄声可震苍穹，到时候血染江东。”诸葛亮正好渡江而过，看到这竹筒，不禁感叹，“曹操心计之歹毒，未攻其城，先攻其心。”这是因为诸葛亮也研究了曹操很多战例，所以对他的做事习惯了如指掌。

心理专家的治疗术很有意思，他们不会一味地猜病人此刻心里想的是什么，如果这样，那就会被病人牵着走。所以，心理专家会选择在合适的时候，引导病人，然后把病人带入自己的思维轨道上来，然后病人就会按照心理专家所设定的路径开始思考，接着变得豁然开朗。病人的想法飘忽不定，所以不能一直把精力放在去猜病人心理上来，而是应该试图引导。成功的心理治疗师不是靠自己的口才去征服病人，而是通过引导其自我思考，让病人开悟。这和很多优秀老师点拨学生一样的道理，他们不会照本宣科去教导学生，而是通过一个一个问题让学生思考，让学生自我玩味出一连串的疑问，然后不断去寻求答案，不断对大脑进行深加工。

苏格拉底教育人的方式就是不断地问问题。
改变一个人很难，但是看到他会怎么作出抉择就相对简单，让他自我改变抉择更变得有可能，因为他的行为在于他的思维模式，思维模式较为宏观且固定，不会像想法那样随机性、灵活性。

关于“人性”的学问。
两条一模一样的鱼，如何让其中一条变得更有价值？
很简单，让其中一条变成我自己钓上来的。这就是无形的价值，因为跟我产生了关联，于是一条原本普通的鱼就被赋予了新的意义。很多聪明的公司深知这个道理，在产品定位中会创造一种“隐性连接”，比如脑白金的广告，虽然生硬直白，但是非常管用，这也正迎合广告心理学，“观众可没有时间和精力去分析你广告的内涵或者欣赏你产品画面的优美，一句简单易记的广告词胜过任何震撼的画面。”

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”让脑白金差点断销。这种广告给年轻人创造一种与“孝”关联的链接，也就是你买着这种产品就代表你要去孝敬老人，更有意思的是这种广告还给你减少了选择成本，很多人在过节选礼物的时候，选择其实是一件很头疼的事情，因为不知道送什么礼物好。好了！现在脑白金老来诉你，“孝敬老人，选我最好！”

从我们看到脑白金广告的那一刻起，它就在为我们解决一个个难题。一是解决心理难题，用什么来表达孝？关键还得老人家认可，脑白金的定位再清楚不过了，送老人礼物，相反很多策划产品的时候往往求多，最希望的是把每一个群体都覆盖了，其实大而求全的结果是不伦不类。二是解决选择的问题，减少我们的选择成本，脑白金更直白了，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”细心的朋友会发现，这广告换汤不换药的播了六七年了。三是面子问题，不高不低的价格，简直为面子量身订做，手头不宽裕的送出来有面子，手头宽裕的送出来实惠。
低级的航空公司广告，通常会介绍航空公司自身的优点，比如空间舒适、价格实惠、服务一流等，这广告出发点是航空这种产品本身。但是聪明的航空公司则避开这些毫无思考水平的低劣广告，回到“人”的根本需求上去，对于想去旅游的人们，他们目的是去感受异地风情，而不是为了单纯坐飞机。所以在这些航线的飞机通常会结合旅游区来做广告，比如在广告上植入阳光下的沙滩、比基尼、蓝色的大海等等，让你把旅游地与这家航空公司形成一种印象链接，当你想去这个地方旅游的时候，自然你会倾向于选择这个广告的航空公司，如果问你为什么，你肯定答不上来，但就是想选择这家航班，没有理由。这种广告的出发点在于不去思考产品本身，而是回到人的需求上来。聪明的广告会在观众的目的上下功夫，而不是在手段、过程上思考。

对付敌人最好的办法是什么？
不是我们通常所认为的打击他，或者背后陷害他，打小报告等，其实，这是最笨的方法。暴力或者直接的伤害都属于破格获取，然而破格获取的结果通常以“两败俱伤”收尾。破格获取是最不自信的手段，因为这类人认为在正常的条件下，自己打不过竞争对手，就只能在背后使阴招或者直接伤害等方式，在社会中表现的最多的是偷蒙拐骗杀伐抢。

最好的方法应该这样，用古希腊历史学家希罗多德的话说叫“上帝欲使之灭亡，必先使之疯狂。”也就是说上帝要让一个人死的时候，先要让他膨胀下。
其实在《道德经》中就有这样的道理，原话是“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓微明，柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，邦之利器不可以示人。”
解释就是：想要收束它，必须先扩张它；想要削弱它，必须先让它强势；想要废黜它，必须先让它变得兴盛；想要向它索取，必须暂且给予它。这就叫做不引人注意的明道境地，是柔弱战胜刚强的机理所在。鱼不可以离开深厚的水体而生存，国家的杀手锏不能随随便便让人们看到。
其实，这些话总结起来就两个字，“捧杀！”

真正的智慧就是“捧杀”，不用你拿刀去跟对方拼个你死我活，更不用你跑到领导面前去打小报告，或者在领导面前参他一笔，这样即使得逞了，也会给领导留下不好的印象，因为“说人是非者，必是非人”，更有“自作孽者，不可活”这样的天道在那儿摆着，早晚找你算一笔账。
可怕的不是对方在你面前张牙舞爪，而是对方一动不动，因为你猜不透他要干什么。

不管是高级的心理治疗，还是高段位的政治游戏或者职场游戏，都有一个共同点，那就是让别人既唱黑脸又唱白脸，我们最多在里面敲锣打个鼓。
就好比，说服技巧中让别人自己说“是”，远远比我们说“是”效果好很多倍。
方法越高级，越不会把自己推向主战场与敌手针锋相对，而是让对手自己玩味自己，最后自己把自己套路进去。
不过，置身事外，也不可能完全地置身事外，就是斗蛐蛐也得拿跟鸡毛去搅和几下。有这样一个故事：

在对方得意洋洋的时候，你不仅不应该打压，而应该进一步拔高他，让他更加膨胀，越膨胀就自以为是，就更加骄横跋扈，得罪更多人，要么是比他更狠的人收拾他，要么就是他自取灭亡。

张居正，明朝最牛的政治家、改革家，当年为了爬上首辅的位置，可谓是不折手段，不过话又说回来，在那个年代要是没有这些手段估计一辈子就是个科员，或者早早领盒饭。张居正比较牛的一个阴谋就是把高拱和冯保都铲除，自己还置身局外，然后奠定了自己无可撼动的政治地位。
明世宗隆庆皇帝死后，明神宗朱翊钧即位，时年10岁。隆庆皇帝遗命内阁三学士高拱、张居正和高仪辅政。实际上朝廷大权是由三个人分掌：宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。