前言。
也做这方面的生意，做得多了，就有了一定的感悟和积累。这些年经历了文玩市场的狂热到冷清，看到了一样又一样文玩的起起落落，感觉也是盲目追随的多，真正玩得懂玩得精的人越来越少。
文玩最重要的是什么？文——文者，纹也。古时候人们把花纹称这文。说白了，就是工艺。所谓文玩者，不过是各种材质承载的工艺。而工艺承载的是文化思想，是对于哲学了思考，对于美学的追求，对于生活方式的向往，对于心灵的宁静归宿。
我有时候再想，我们赶上了一个文艺大复兴时期。人们的小佩饰已经由大金链子大金表，悄悄地换成各种佛珠菩提了，西装革履换成粗衣布鞋了，聊天的内容从犬马声色，变成儒道佛学了。但是几年下来，我觉得我的感觉是错的。也许有一部分人变了，但是大部分人没变，他们只不过是从一种庸俗变成另一咱庸俗。
我认为文化的最终承载者是人，材质只是这种承载的物化而已。我们欣赏一件东西，本身的材质价值是一部分，但是更应该看到，设计者为这些东西做了什么样的努力，花了什么的心思。但是我在现实中往往看到，人们会花大价钱买一件名贵材质做的粗制滥造的东西。却不肯花合理的价格为一件制做精良的文玩买单。
这中庸俗体现在方方面面，就像一个完全没有美术基础的人，看到一幅书画作品，看到的不是作者数十年功力磨练的匠心独运，而是一张纸加上颜料，我应该给多少钱。
这反映了，人们的内心其实还是浮躁的，缺乏对于美，对于文化的基本认知。
另一个方面，对于经营者而言，其实很多人并非把喜好做为入行了标准，而是把赚钱做为入往的标准的。我见过很多老板，生意做了几年，对于自己卖的东西，优劣难分。对于基本的题材，不知所谓。在经营的过程中，跟据市场的变幻，不断降低对于品质的要求，无下限的迎合消费者的价格要求，甚至于以售假为生。
文玩热在13到14年左右达到了一个高潮，这两年热情明显下来了。如果说是消费者理性了，我看未必。在两年多的热火朝天中，很少有人学到真正的文玩知识。这也造成了近两年，文玩市场整体品质下滑。
那么出路在哪呢？古人云，鉴古可以知今，也许，我们可以从古人那里找到灵感。
毕竟，相对于做生意，我更会讲故事。

一，和田玉。
如果找一个最能体现中国文化的文玩，和田玉无疑是不二之选——虽然现在玩和田玉的人很少。
中国的玉文化非常的长，几乎和中国的历史一样长。据说中国最早的可以称为玉器玉制品，据今有8200多年的历史。为1992年中国社会科学院在内蒙古敖汉旗兴隆洼村出土的一对玉玦。其材质，现在称为岫岩玉。
有人要说了，你说的岫岩玉也不是和田玉啊。这个就要从头说起了。其实在古代，相当长的一段时间，是不分玉的品种的。这种情况，大体到了民国还是这样。尤其是对于古玉，默认不管是什么玉，都是和田。古人讲：“玉者，石之美者。”译成现在文就是，好看的石头都算玉。这个尤其是在老三代，古人很重视玉，但是对于是不是和田，并不介意。甚至不同的诸候国，都有玉器产生，并且被他们视为国宝。《战国策》说：“周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。前三者由于缺少文字资料，我们已经无法得知他的具体情况了，但是对于和璞来说，大家都比较熟悉，就是和氏璧。
和氏璧从产地来看，出于荆山，荆山这人地方，在解放前是不产玉的。到了近几年，才陆续有玉产出，品质也都一般。所以自古以来，人们对于和氏璧到底是什么，众说不一。
对于和氏璧好成什么样，我们只能猜想。但其实从传世的一些玉器来看，古人的形容往往言过其实，或者说他们对于玉器品质的要求其实并不太高。这个和古代采玉的难度有关。人一生往往能见到的玉器也不多。毕竟从建国以来到现代，历史记载可查的，短短几十年所采的和田玉，比古代四千年的总和都多，我们对古人有更多挑选的空间和可观察标本。

这是现代认为最早的玉器。

这个和古代有采玉技术有关，在古代多为捞玉，即从河中采籽料。在清朝前期，是严禁私人采玉的。清政府在新疆玉龙河附近设了12道卡伦，专门稽查采玉的回民。当时采玉是有一定季节性的，分为春秋两季，估计和河水的旱涝周期有关。采玉的时候，由官员在岸上监督，有经验的回民二十至三十人一排，在河水里趟。当脚踩到玉的时候，他们通过感觉就能知道。这时候大家一起停下，弯腰捡起。每一停顿，岸上的兵丁就击锣一声，官员就记一个点，结束之后，按点记数收玉。严苛程度可见一斑。
我记得以前看《太平广记》的时候，有这样一个记载，说是一位皇帝的妃子，用手握着玉就知道它的产地，并且说出了不同产地玉的温凉差异。只可惜现在手上无书，记不清具体的人物了。
这个故事从我们现在看，几乎是胡说八道。但是这个故事反映了故人在使用玉器的同时，不断的神化过程。
对于这种神化过程，《天工开物》上有段记载非常有意思。其中说道：“玉璞不藏深土，源泉峻急激映而生。然取者不于所生处，以急湍无着手。俟其夏月水涨，璞随湍流徙，或百里，或二三百里，取之河中。凡玉映月精光而生，故国人沿河取玉者，多于秋间明月夜，望河候视。玉璞堆聚处，其月色倍明亮。凡璞随水流，仍错杂乱石浅流之中，提出辨认而后知也。
白玉河流向东南，绿玉河流向西北。亦力把力地，其地有名望野者，河水多聚玉。其俗以女人赤身没水而取者，云阴气相召，则玉留不逝，易于捞取，此或夷人之愚也。（夷中不贵此物，更流数百里，途远莫货，则弃而不用。）”
这段说解释了籽料产生的过程——虽然不太准确，也说明了中国传统的意象文化对于玉文化的影响。即玉属阴，为月精，类妇人。
其实这段记载已经很世俗化和田玉了。在此之前，玉一直是做为礼器，神器出现的。比如玉圭，玉璋，玉璧，都是祭祀时用的。国之大事，在祀与戎。因为玉的温润缜密，玉在流传使用的过程中，被人格化了。故曰：“君子比德与玉。”又曰：“君子无故，玉不去身。”
春秋时，齐国国相管仲提出，玉有"九德"：温润以泽，仁也；邻以理者，智也；坚而不蹙，义也；廉而不刿，行也；鲜而不垢，洁也；折而不挠，勇也；瑕适皆见，精也；藏华光泽并能而不相陵，容也；叩之，其声清团彻远，纯而不杀，辞也。
而说文解字说玉有"五德"：润泽以温，仁之方也；腠理自外可以知中，义之方也；其声舒扬专以远闻，智之方也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮，洁之方也。
孔子则认为玉有"十德"：君子比德于玉焉，温润而泽，仁也；廉而不刿，义也；垂而如坠，礼也；叩之其声清越，以长其终，诎然乐也；瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，忠也；孚尹旁达，信也；气如白虹，天也；精神贯于山川，地也；圭璋特达，德也；天下不贵者，道也。
玉的这种人格化和神化，奠定了玉在中国传统文化方面的地位。也影响了对于玉这种东西的审美趣味。

琢玉图。

捞玉图

关于玉，有很多有意思的传说。做玉的工艺虽然说是前后相因，但是有时候由于时代久隔，审美情趣的变化，很多工艺技法往往失传。再加上，在古代，玩玉的不治玉，治玉的玩玉。文人对于治玉工艺常常有一种异想天开的猜测。这些猜测被很多人当信史记了下来。很有意思。
在高古玉中，有一种技法叫游丝法。就是雕刻极为细致，有如虾须。在后世的工艺中很少再见这样的工艺。于是后人就猜测，这是怎么做到的呢？有一种传说是用蟾蜍的油脂涂到玉上，玉就变的松软无比，雕刻完成之后，用水洗去，就又完好如初。
这个桥段有没有很眼熟，哈哈，读过《神雕侠侣》应该记得，小龙女的师父林朝英就是用化石粉在石崖涂抹后刻字的。就是不知道金老先生是参考蟾蜍涂玉的方法，还是不期而至的异曲同工。
这种说法会让人一只知道读死书的人信服，但是这个方法并非不可实验的，总会有人试一试。当然结果不言而喻——不行的。难免就让人质疑，民国收藏家赵汝珍就在《古玩指南》中说道：“不知古人何以致此，殊为不可理解。”
还有一种传说是，玉料在开采的过程当中呢，难免会遇到各种伴生矿。一不小心挖到铁矿，我的天啊，你就要发达了。怎么说呢？据传说，毒蛇咬人，百步之内，必有解药——武侠看多了，不好意思——同理，天生万物，那是一物降一物。和田玉的伴生矿产的铁，用来作刀，那叫一个削铁如泥。而且古人给他起来一个酷炫闪耀的名字——昆吾刀。有没有很带感。
当然昆吾刀只能是传说中见了，汉朝以后，江湖中再也没有出现昆吾刀的踪迹。它从空中而来，又向空中而去。

哈哈哈哈

但是传说有时候又不完全是传说，在清乾隆二十八年，因为要琢制一件大型玉器——云龙纹玉瓮，从汉中引进一批“钢片”。“此瓮初付工琢，按常时宝砂石，磨治法计之，须二十年乃得蒇事。玉人有请用秦中所产钢片镂者，试之殊利捷。自癸未冬迄已丑，长至月，阅六年而成，程省十之七。”从这段文字，我们可以知道，这种“钢片”很可能是第一次正式作用在玉器制作当中，第二，他比金刚砂好用。但是这些钢片是什么，不得而知，说不定就是传说中削铁如泥的昆吾刀呢。

对于玉器而言，更有意思的部分在于做假。鉴定是一门学问，我记得以前看过一本书，作者说，鉴定不用学，能认真的，就能认假的。我觉得倒未必，因为在古代，做假几乎也是有传承的，很多人专门研究做假。其职业修养，丝毫不在鉴定专家之下。做假的人往往对于客人的心理把握的比较好，对于各种鉴定技术都有研究。
话说晚清到民国的时候，大环境不好。人都说乱世黄金，盛世收藏。可要是真有钱，越是乱世，越能收藏。因为这个时候普遍价格不高，等到时局安定，价值往往几十上百甚至更高倍的往上翻。这个时期的中国，很多人自身难保，加上人们文物保护意识普度不高。吸引了很多外国人来中国淘宝贝。你说这外国人吧，认认欧洲的宝贝可能在行。认中国的宝贝，你可还差了点。何况咱大中华人才济济，能让你占了便宜。于是早期的出现很多老外，捧着煤球当珍宝，提着夜壶泡龙井的。着实为七大姑八大姨的添了不少饭后谈资。可这外国人也不傻，尤其是外国人对于技术交流不像中国那样，有点绝活，生怕别人知道了。一来二去，被我国高深的传统文化熏陶，老外们也越来越滑。
说这个玉器啊，也是老外重点寻找的宝贝之一，国外对于玉器，虽然不像中国这样重视，但当时中国文化在全世界都很热，沾染中国文化的玉器，在国际市场上，行情不菲。
玉器做旧，主要靠埋。古人是很讲工匠精神的，不像现代人，用化学药物泡两天完事。他们往往一埋几年，有时候为了效果，还会随便埋点死猪，死羊，死狗什么的。实在舍不得，也可能倒两桶粪代替。这个方法看起来简单，但是很多新手就折在这上面了。然而做为不了解中国文化的外国人却很少上当，后来一打听，得，人家果然有一套。原来真正的古玉出土之后呢，必有玻璃光，老外拿到阳光下一看，如果有玻璃光，则为真货，没有宁可错过，不能上当。这下好，你的手段我既然知道了，那么我就有办法对付你，以后造假者在埋玉的时候，先对玉上一层蜂蜡，出土之后，封蜡的地方也会有玻璃光。这下可栽了不少洋鬼子，也算是对我国文物保护事业做出贡献了吧。

当然做假的根本目地是盈利，而不是为了保护文物。而对于做假的精细程度，则是视玉器的价值而言的。有些一眼假，是为了蒙那些刚刚入门没多久的外行，和那些虽然入门很长是时间，但没有悟性的假行家的。这些在现在的文玩摊上，也常常见到，多数是仅仅在外面抹了一层泥而已。
在以前行家对于这种做假很少介绍，因为甚本懂点古玩知识的都不能上这个当。但是对于当下，却不得不说一句。中华盛世，开5000年未有之格局，现在几乎是全民收藏，加上电视当中的一些引导，很多人都有一夜暴富的想法。
在北京的街头，我经常看到一些人，伪装成农民工，一身的泥水，手里拿着一些工艺品，假说是从工地挖出来的，神神秘秘，鬼鬼祟祟，见人就兜售。很多人说这样的一看就是假的，谁会上这种当。我想说的是只要人的基数够大，总有上当的。
另一种呢就是用不是和田玉的东西来冒充，这种方法现在新缰维*族同胞用的比较多。一来是这些人长了一张维族的脸，很多人就信这个。另一个，现在的民族政策为团结安定为主题，对于某些人确实纵容。
在长期在潘家园厮混，第一次来北京是十六七年前，那个时候，潘家园门口就是死缠烂打让游家买东西的维族汉子，一直到现在，可见这些人的影响力。也可见上当人数之多。
他们卖的东西大部分是阿富汗玉，这种东西，学名叫大理岩。有多便宜呢，你出一百块钱，可以买好几斤。我在报国寺做生意的时候，一哥们给我讲，他当时路过潘家园，嘴贱问了一下价格，被这些人追上了：“5000要不要，3000哥们，2000很实惠的……”实在没辙了，哥们说了一句：“20卖不卖在？”让哥们郁闷的是，那人给他了。

潘家园门口售假的维族人，他们居然有车，我在北京奋斗好几年了，都没有车！

阿富汗玉，真的是又白又润。

很多事情不能一概而论，他们也卖真货，只不过往往价格已经高出市场价很多倍了。而且不一定是新疆产的和田玉，有可能是俄料或者韩料。我常见有些人去新疆回来，拿着数倍的价格卖来的次品，口口声声说一定是新疆料。亲自从新疆买的，还能有假？我就日了狗了，缅甸还有假翡翠呢，新疆凭什么不能有假和田。

@秋风老叶2017 2017-04-25 00:20:23
看的正爽怎么没有了??
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明天接着来

顶

回复的人很少啊。

当然我说的是比较低端的，对于普通老百姓而言，低端的最易上当，几十上百万的也很少有人出手啊。无非都是一些爱占小便宜的心理。其实玉这个东西很难分，很多古人也不知道怎么看，或者说他们对于玉的概念也相对模糊。陈性的《玉纪》中说，旧玉与石最难分别，世有美石酷似脱胎旧玉者，不下数十种。亦具五色，皆坚硬不可刀削。是在认其体质，如属真玉，其体质必温润沉重，清光内含。如属石类，皆干松轻脆，贼光外浮，自非真巨眼鲜不能燕石为玉者。
文中的真玉，默认指和田玉。但是古玉不仅和田一种，而且陈性的书，基本也是废话一堆，什么温润啊，清光啊，都属于一种主观判断，不能当成实质性的论断依据。
现在好一些，有些国家标准可以参考。
但有的时候，也会遇到一些国家标准与民间标准的冲突。举一个简单的例子，我们商人去进货，对于货品的判断有一些自己的标准。因为我们不可能搬着大型仪器去进货，交易上虽然说都是诚信经营，但是有一点，如果你的眼力不过关，总会有人想黑你一下。比如墨玉，其实很难判断，好的墨玉从外观上，和一些黑色石头相差不多。我们自已会用强光手电去打，墨玉是微微吃光的，如果泛一点点浅绿，这就是和田无疑了。但是这个标准有时候和国家标准有点对不上，原因是按国家标准，你的透闪石比例必须达到一定比例才行，但是好的墨玉纯黑不透，杂质难免过高。这就造成品相好的墨玉反而出不了证书。而且，不能的检测机构的执行标准，往往略有差异，就会更加混乱。
好，我知道有些小伙伴对我的话有质疑，那么举个更众所周知的例子。我们通常讲，干青是翡翠的一种，但是，按国家标准，很多干青出不了证书。

接着说，我说过，造假的精细度，取决于物件最终出手的价格。所以有些高仿也是不惜成本的。
比如，中国传统文化中，对于死亡有着一种神秘的观点，既敬畏忌讳，又觉得神秘莫测。比如玉中有一种玉，叫血玉。就是传说，玉被尸体的血长期泌泡而形成艳红的血斑。喜欢的人认为他有一种神奇的力量，不惜重金追求。为了迎合这种心理，据传说，古人发明了一种作伪血玉的方法。大体分为两种，一种叫狗玉，一种叫羊玉。
所谓狗玉，就是将狗弄死，不让它流血，然后将伪造的玉石烧热，强行插入狗腹之中，将狗埋掉，一年后取出，玉被狗血浸染，即为狗玉。
另一种叫羊玉，将活羊腿上开一处口子，将玉埋入其中，缝好。玉石被羊血滋染，经数年后取出，即名羊玉。
不过这两种方法，多多少少都让人起疑，因为血玉这种说法，本身就不准确。现在的考古没有资料可能证明，上面的血沁是人体的血液，它的成因可能很多，但是最不可能的是被尸血浸泡。既然真玉不可能，那么造假的假玉就更不可能了，而且也没见谁就是明确指出，哪块玉被做过手脚，哪块是狗玉，哪块是羊玉。所以这很可能只是文人间的一种道听途说。

那么为什么会有这样的传说呢，很可能最初是一些商家的噱头，意在危言耸听，让一些熟客不敢出手买别家的东西。
对于比较可靠的造假方法，我认为所谓的老提油法和新提油法比较可信。
老提油就是找那种石头和玉相间的玉石——既可以模仿老玉埋藏过程中的石化，又方便染色物沁入——用虹光草汁加朱砂浸染，然后用新鲜竹枝烧火，使汁液沁入玉中。只是虹光草是什么植物已经不能考证了。有说它出自甘肃，有说它出自西宁，不一而足。据说染出的玉，红润透亮，极具杀伤力。
可能是这种方法比较复杂，且加上虹光草汁比较难找，（如果是草汁，则必要新鲜的草才行，会受季节，交通等各种限制。）有人就发明了一种新的方法，称之为新提油。将夹石之玉烧热，欲其红，则放入红木木屑，欲其黑，则放入乌木木屑之中。夹石之外，便随之变色。
这个方法我觉得可行。我们玩木头的知道，木屑受热，即有油脂沁出，而玉石受热，会产生细小裂纹，恰恰可以染色。