上次发了这个图片，很多朋友对这栋奇特的房子产生了兴趣，那我就说一个关于这栋房子的故事吧：
他在最好的年华，遇到了那个她。他梦想中最完美的那个她：长头发，大眼睛，爱浪漫，很文艺，个子高挑，城里人。她说，什么都可以不要，我只要一间小小的阁楼，一扇朝北的窗，可以看见星斗。于是他倾其所有建造了这栋有阁楼的房子，以轰动十里八乡的规格迎娶了浪漫女主，传为一时佳话。
遥想公瑾当年，小乔初嫁了……其它自行脑补。
冰冷的物件都有着温暖的往事，只可惜这世间，花开有时，寂寞无边。

上次说到，为她建造了别具一格的阁楼的他，还为她举办了一场轰动十里八乡的婚礼。之所以轰动，是他觉得如此完美的女人是一定得要用花轿接进门的。而花轿，这种典型的封建社会产物，自1949年新中国建立以后，第一次在这山村里出现。花轿是他亲自设计的，两个木匠姐夫费心打造的，大红的盖面，簪花的穹顶，金黄耀眼的流苏，隐约在法国梧桐的光阴里，羡煞了多少大姑娘小女孩以及龙精虎猛的华年汉子。以至于时隔二十多年以后，还能碰到当地土著在聊天时说到，我们小时候，这里有个牛人就用花轿娶媳妇儿了！婚礼当天，震天的鞭炮和锣鼓声里，迎亲的路上，满是赶来一睹盛况的乡亲，像阁楼后面的小河水，川流不息。
繁花易逝，山崚尚在。白云苍狗，风流过往，都说是沧桑历尽。哭和笑，汗与泪，终被岁月酿成了一坛酒。

来来来，这岁月酿的酒，再来一杯罢。莫怕酒入愁肠，旧照片的温暖足以慰籍人生的荒凉。

今夜的蛮山月色实在太好了：
耀眼如夜明珠，明朗赛白玉盘。
下轮倒悬在溪谷之上，山隐薄雾，如无声之海浪；
上轮虚入于云彩之中，霞映太虚，似飞腾之金龙。
桂影憧憧，清晰可见，
捣杵声声，依稀可闻。
噫乎兮！
羡天河有天蓬，直抒胸臆三万里；
恨凡尘无仙子，灵药遗祸九千年
……

哈哈，不编了，杀鸡去了。下辈子做个猪八戒[呲牙][呲牙][呲牙]

灵山无路。所谓修心。我们追求的应该是精神的清洁与高远，而非环境的隔绝和艰险。既然不能餐风饮露飞升成仙，担当和完成俗世的责任和义务，回报以俗世的幸福和温暖。

与蛮山村民共建，将村里的泥沼地改建成池塘。以后的蛮山有了大面积的水面，有了鸭，有了鹅，有了鱼虾和芦花。

原来有只猫叫葡萄，现在这家伙叫萝卜

在长沙回张家界的大巴上，睡醒了翻手机，翻到以前因小猪在蛮山所油的几句，至今看来依然能感动：
一
你有一碗面，分我半缕香。
巧手理稼穑，慧心烹时光。
归途林漠漠，大道人茫茫。
莫唱前路难，他乡似故乡。

二
别时春未尽，重来秋已深。
莫叹飘萍聚，且羡浮云情。
花开有美意，流水过金樽。
一轮蛮山月，今夜分外明。

天欲雪，冷飕飕。受药匠邀请，跑到武陵源文庄吃腊肉喝杯酒。拐子酒，老式铜壶柴火煮酽茶，热气腾腾畅聊一番。

朋友们新年好！

2019年2月23日星期六，养鸡第2307天。

阴雨。

去年冬天一直下雨，除夕之后，只有大年初一见了太阳，其他都是阴雨冰雪天气。


今年，蛮山龚家民宿多了一位义工掌柜蛮小刘。她会帮助打理龚家，以后朋友们来蛮山有人招呼接待了。


蛮小刘的愿望就是，菜园里种满蔬菜，周围全是鲜花。


网友猫猫寄过来的花种子收到了，很多种，能撒很宽的面积了。


蛮小刘网购的玫瑰也到了，她亲手种在门前。


今天上午去合作桥赶集，买到了小白条。还挺便宜。


中午加姜片、料酒、盐，腌一会儿，然后油煎。这是我第一次煎鱼，竟然还不错。


赶集的时候去五金店买个插线板，见到以前的房东圣姑，三相电的粉碎机没有搬上蛮山之前，就架设在她有着三相电的家里，为了进料，当时还特意在她家里的水泥地面上挖了一个进料坑。搬上蛮山之后，那时小龚帮我做事，嘱咐他将进料坑填平，哪知圣姑今天说根本没有填，我给她200元钱让她找人帮忙复原一下，圣姑却非得只要一包水泥钱，推辞了半天，最后收了100元，还给了我几斤菜头。

圣姑和老公松叔都是勤劳的人，六十多了。圣姑种菜赶集去卖，松叔则在城里打工。年前我走在路上，听得有人喊我的名字，循着声音看过去，原来是我的一位熟人，走过去，看见松叔也在。原来松叔就在路边酒楼里打工。自然就寒暄起来，自然也免不了问到他家大儿子。松叔家两个儿子，小儿子在浙江招赘，会理发美发，自己开了店子，生活很是不错，大儿子打工找了一个安徽媳妇，却也一直没正经做过事情，生活比较窘迫，经常靠松叔两口子接济。据说这两年，因为槟榔吃得太多，得了口腔癌，一直在家里养病。我在松叔这证实了这个事情。松叔说前不久又在长沙做了手术，将大腿皮肤补充在溃烂口腔里，过几个月还要复查，不知道会不会复发。

两年不见，松叔一口牙竟然掉完了，瘪着嘴，看起来老得厉害。

惟愿朋友们都身体健康。

2019年2月24日星期日，第2308天。

阴。

龚家门前的荷塘着实让我很伤脑筋。2017年种下的3亩荷花和莲藕，因为只是普通农田，田坎很低矮，一到秋冬的干旱季节，田里就没水了，没水了各种草就长起来，棉被一样，将莲藕厚厚盖住。去年望着满塘的疯草发愁，找到七十多岁的如大公，看能不能帮拔一下草。如大公望着直摇头，说这个怕是没有办法。

然后就一直搁置在那里。2018年的荷花基本没长起来，就是满田草。蛮小刘上山，说到这个问题，她说，我们可以自己去把草拔掉。我也只有摇头，别说拔草是个艰巨的任务，就算用工无数，将草拔了个差不多，但田里的水一干，那些草又会疯长起来。正好前段时间挖鱼塘的挖机还没下山，心想，不如将这荷花田也改造成池塘吧。

昨天赶集回来，拉了一车乡亲上山，其中就有荷田的原主人陶大公，我跟他说了这个想法，陶大公表示很赞同，他也说除了用水淹，可能没有更好的办法对付这些恶草了，只要能除草，随便我怎样处理都行。

于是和隔壁斌哥商量挖机怎样开过来的问题。只有从中间的排水渠过来最为方便，因为这条路线只需经过两户乡邻的稻田。一是辉幺公的田，一是隔壁志大哥的田。挖机沉重，借道而来，必定会在田里压出两道深坑，对整理农田时是有难度的，所以必须征得稻田主人们同意才行。

先去找辉幺公。辉幺公晚上在城里屠宰场上班，白天在乡里打理田地。他家本来是一栋几好的吊脚木楼，回乡时改建成了三层楼房，也是村里唯一的一栋楼房。拆木楼的时候我觉得可惜，对他说，木楼别拆了，可以租给我或者卖给我，另择址建新屋不行么？他说不行啊，他家这个老屋场好，几兄弟都出人头地了，所以一定得建在原址上。想想他说得也有道理。

辉幺公的楼房和龚家客栈对门相望，我沿着田埂走到他家，门口碰见他老伴在割猪草，说了来意，他老伴说辉幺公在家里，他当家做主，同他讲就好。辉幺公听了说不要紧，说你过吧，只是这种草就算淹水也不得死，会跟到水往上长，建议用大型耕田机深犁一遍。请大型耕田机上山比较麻烦，还是先用水攻吧。

同辉幺公聊了一会，去他家上面的龚德安家，本来说好去年帮他家卖花生，结果村子这边的老乡抢着让我先卖，整整一年都没卖到他家的花生，后来只好他自己去榨了一百多斤花生油来。答应了的事情没有完成，我心里也甚是歉疚，所以今年先从他家卖起。

龚德安大哥去了吉首打工，他爱人在家，听说我来看花生，说今年不多，只有几十斤，打开谷仓让我看，我看里面还有一些不太饱满的嫩花生，让大嫂辛苦选择一下，大嫂就拿到屋外，倒在地上挑选起来。气温很低，只有几度，后来拉花生的时候看她烧了一盆炭火，才心安许多。


顺道在她家隔壁看了看单身汉老吴，老吴正在搓捻他打猎的套子，要我坐下来烤火，边做事边唠嗑。门框上挂着一只土名“田榜头”的野物，说是刚取回来的，问我要不要，喜欢就拿去，不要我的钱。一只野物能卖大几百，我哪能白要他的，可我却实在不会做野味，所以也没有买他的。但是野物不愁卖，拿到餐馆里就是钱。

老吴已经六十多了，他是那个时候的高中生，不知为何却没有娶上媳妇，一直单身，我刚上山的时候就在他家买玉米买竹子搭鸡棚，那时他和97岁的老妈相依为命，老妈活到99岁，走了，便只剩他一个人守着这栋破房子。有个哥哥城里工作已经退休了，有个姐姐就嫁到本村子里龚姓，已经去世了，侄子外甥们都住在城里。

我以前曾劝老吴找个老伴，老了有个人陪不会太孤单。老吴说一个人习惯了，再找一个反而不习惯。这次在他家拍了个视频，后来整理视频的时候发现他家大门上写着两行字“谁知吾爱心中寒，爱恨交织两茫茫”。原来他也要抒情的。


唠嗑半小时，看着他的套绳子完工，起身告辞，老吴送我出门，说，听说你龚家屋里要换瓦，换瓦的时候一定要喊声我，我事做不得什么，吃饭还是可以的。听着他自谦的话语，感受这份朴实。

今天早上又去见志大哥，就挖机借道的事情征得他的同意，都没有问题之后，让斌哥同挖机师傅联系好，准备明天开始荷塘筑堤。

下午发完货从城里回到龚家，蛮小刘正在整理庭院。


吃完晚饭正在洗碗，斌哥过来喊我，我们一起去荷塘，讨论堤需要筑多高。因为明天我还是要进城，委托斌哥帮忙和挖机沟通。到了荷塘，斌哥说边上有一小块荒田是柏年叔的，筑堤的话会淹到这块田，于是我马上去柏年叔家，和他商量一下。

柏年叔老伴前几年去世了，一个人住，刚从城里儿女家回来，坐在堂屋里烤火，天快黑了，也没开灯，我还刚走到他家坪里，他就大声和我打招呼。进去递上烟，刚说了开头，以为我是来找他做工拔草，连连说让我去找如大公商量。后来听清楚了来意，说没问题的，按我的想法去做。去年如大公找他一起帮我拔荷塘里的草，两人合计一下，就算花上一万个工也拔不出来。蓄水可能是个最简单的办法，他是赞成的。

从柏年叔家出来，天已经完全黑了。荷塘筑堤，都征得了相关人员的同意和支持，明天，挖机就开始了。希望经过努力，会有荷花满塘。

2019年2月26日星期二，第2310天。



阴。



龚家餐厅的外面，原来有个废弃的蓄水池，为了遮挡住这枯燥的水泥方块，前年种了几株美人蕉，美人蕉植株高，叶片大，花开也艳丽，吃饭的时候看着也挺赏心悦目的。去年没管理，小小的地方便长得很满了，前天将花池清理一下，挖出许多美人蕉的块茎来。还记得小时候，外婆家门前有一片美人蕉，某次外婆将美人蕉的块茎炒了给我吃，虽已想不起什么味道，记忆中觉得还是挺好吃的，不然印象不会如此深刻。等我有空也将这些块茎炒来试试，重温小时候的味道。

原来龚家菜园也是种了葱的，两年无人经管，早已荒芜不见。前天蛮小刘赶场买了一小把香葱，将葱头切下，在地里种了8株，今年的蛮山香葱，就指望这几株发起来了。

昨天周一，进城的最主要事情，就是办个护照。原来以为要回长沙办理，网上查了一下说现在可以异地办理了，且不用户口簿，仅凭身份证就可以了。所以早上直趋市公安局，到了大门口，门卫大爷问我来干什么，我说办证。他说现在办证都搬到西溪坪去了。于是我又赶到西溪坪，果然西溪坪新建了一座市政服务中心，门前的停车坪却是满满的，转了一圈都没找到停车位，只好停在路边，打算先进去问问能不能异地办理护照。

上去一问，省内异地办理没问题，咨询的小姐姐也挺热情。但是排队的人比较多，不知要多长时间才能办好，担心停在路边的车子，于是回去，下午再来办。



回到仓库打完快递面单，吃了张姐做的午饭，一点多钟到市政服务中心，心想可能要两点半才上班，于是坐在车上等了一会再进去，发现下午一点就上班了。进去，有引导的，协助填表的，拍照的，一个流程结束便会引导你进入下一个流程，我在山里呆得太久，本来担心弄不清状况和步骤，没想到不到半小时就办完了。政府部门能有这样的服务，心里也挺愉悦。

回去的路上，卢大师打电话来要我去他家吃晚饭。本来着实很忙，计划第二天将龚家换瓦，要赶去买搁瓦的木枋的，吃了饭不知还能不能买得到。但是卢大师叫我吃饭并非仅仅为了吃饭，而是他爱人的姐夫想要在家养鸡，需要咨询我一下。这个没办法推辞。



考虑了一下，决定先去买木枋，再去他家吃饭。于是到大庸桥建材店买了木枋，老板娘算了面积，说要18捆，450元。

去卢大师家吃饭，一个腊肉火锅一个野兔火锅，同学老卢和500亩莓茶老板胡总作陪，给姐夫讲了散养鸡需要注意的一些环节。看看，大家都喝酒，只有我和姐姐喝茶。

龚家原来设计的时候，为了保持原貌，所以也保留了原来的小青瓦，但小青瓦容易滑动、破损，需要一年一检查才行，那时2016年底检查的瓦片，如今很多地方都移位漏水了，让我烦不胜烦，所以决定还是换成琉璃瓦吧，这个可以很多年不要操心。原打算让开瓦厂砖厂的姐夫送过来，打电话得知他生病了，最近都没法送货，只好另外找瓦源了。



晚上九点回到蛮山，本来想落实村子里换瓦人工的事情，但山村的人睡得早，只好第二天再说了。



今天一早，小雨霏霏。看了昨天委托挖机筑的荷塘堤坝，一米多高，还不错。希望蓄水以后能将草势压下去，荷花也能慢慢长起来。邻居们建议往塘里放点草鱼可以吃草，蛮小刘想养几十只鸭子，吃鸭肉做咸鸭蛋。想法都是挺好的。三亩塘面，有了水，做点什么都好。

因为小雨，龚家屋瓦有松动的地方，正在漏水，我跑上屋顶整理了一下。望着这些破旧的小青瓦，心里只想要尽快换掉它们。

和隔壁斌哥商量换瓦的乡邻人选，知道他们的琉璃瓦都是在岩口买的，于是也去看看，斌哥怕我不晓得地方，陪我一起去的。



岩口的瓦要2.2元一片，老板不在家，老板娘说这个价格不包送货，后来谈下来包送，于是就在这买了。

回到蛮山，斌哥、柏年叔和二婆婆帮忙收拾屋后的路边地，准备用作明天放瓦的地方。边聊天，边干活，就是一个下午，也敲定了明天帮忙换瓦的人选，除了一个专业的瓦匠师父，其余都是村里的乡邻。瓦匠师父260元一天，帮忙乡邻11位，150元一天，管中饭。



晚餐是蛮小刘做的张家界特色三下锅，还有隔壁二婆婆送的霉豆腐，中午剩下的炒酱豆。龚家有了人打理，还是挺好的。





昨晚睡得不好，今晚可得早点睡，明早可不能比来换瓦的乡邻们起得晚。

2019年2月27日星期三，第2311天。

小雨转阴。

昨晚定了六点半的闹钟，睁开眼，却听见屋瓦上有滴滴答答的声音。莫非在下雨？

起来，推开门，发现果然在下小雨。隔壁斌哥和瓦匠师父站在屋后的大路上说话，说下雨了，今天能不能开工？

雨不大，细雨霏霏那种。但是地面是湿的。明明天气预报说今明两天是阴天，竟然失算了。因为下雨，昨天联系好的乡邻也没有几个过来，都以为今天做不了工了。


送瓦的师父倒挺早，打来电话询问地址。决定等瓦来了再看，说不定像前几天一样，早上下了一阵，早饭后就停了。

抽空下到前天筑坝的荷塘边，近距离看看堤坝。三亩的池塘，近看倒也壮观。


然后送瓦的车到达，乡邻们冒着小雨卸瓦。瓦店老板算到3000匹瓦，加上其它部件一共7457元。

期间雨停了，但是快卸完的时候又下起来。对于是不是开工大家议论纷纷。最后瓦匠师父说，下了雨，檩子打湿了会很滑，瓦片也很滑，毕竟安全第一，还是等天晴了再动工吧。

好吧，只有这样。我也担心如果掀了瓦今天肯定盖不完，要是像昨晚前晚，晚上下雨该怎么办。等几天吧。


这几天在申请头条领域创作者，没事我就打开电脑做个悟空问答。蛮小刘说要去整理菜园，我也没在意。因为龚家菜园荒芜了两年，满园蒿草长到两三米高，貌似这个不是她可以完成的任务。

做问答的间隙，我出去看看，发现她竟然已经清理了三块地的荒草。还真是不错！我找来手套让她戴上，接着回来做题。


等我做完问答，出去帮忙的时候，蛮小刘已经将菜园清理了一半。


不一会，隔壁斌哥也来帮忙。花老板从城里送货回来也过来帮忙。到后来，几乎整个村子的人们都到菜园转了一圈。



一个下午，这块三百个平方荒芜菜园的杂草就在蛮小刘的努力下、在乡邻们的帮助下，胜利清理完成了。看看蛮小刘同学的笑容，是不是劳动者发自内心的的微笑？

2019年3月17日星期日，第2329天。

阴。

话说27日被雨吓得不敢揭瓦，结果待大家散了，雨却停了。接着两天却是很好的天气。27日蛮小刘清理了菜园两年的杂草，28日用钝得不能再钝得豁口锄头挖了两块地，从来没有挖过地的她，两手各起了几个大水泡。


3月1日是阴天，看天气预报说2号也是阴天。去年的冬天起到今年春天，只要不下雨就算是好天气。和斌哥商量说，还是2号把瓦换了吧，将就不了这天气，如果要等到连续晴天，怕到时候乡邻们又要忙着春耕，没时间了。于是决定2号开始换瓦。

1号天刚黑，忽然下起暴雨，紧接着哗啦啦冰雹下来，打得屋顶砰砰响。心想第二天的换瓦可能又没戏了。


2号起床时还有小雨，8点多停下来，乡邻们上工了，天上还是云飞云走，作势要来一场暴雨的样子。斌哥要去城里装两扇门，上午不能过来，2号上午开工的有瓦匠建师父、隔壁志大哥、如大公、柏年叔、老欧、辉幺公、英二公，因为缺了两个人，所以志嫂也来帮忙，老吴本来打算去赶集，也被拦下来上了屋顶。人手少，我也成了主力。


上房掀瓦还是挺快的，志嫂在屋顶上手脚并用，一点也不输于男同志。后面偏屋的机制瓦，大家都说掀了可惜，一片片揭下来，码在屋后，以备往后所用，其余的老青瓦，也是历代房子上积攒的幸存瓦片，也许还有清朝的瓦片吧，都哗啦啦赶下来，成了一堆瓦砾。


上午十点多钟，等我从合作桥买肉买菜回来的时候，正屋的老瓦已经只剩这么一点点了。

香婆婆和志嫂做午饭，柴火灶派上了用场。十几个人的饭，电饭锅米放多了，上面的竟然没熟。

午餐。因为有人找老吴买木炭，老吴是卖了炭才过来吃饭。

中午斌哥也回来了，但是没吃饭，下午也上了房。

下午传瓦最需要人手，于是女将们也上阵了。志嫂、蛮小刘、73岁的香婆婆、78岁的二婆婆也成了主力。后来，张幺姑也来帮忙。大家开着玩笑，笑哈哈地，集体劳动的气氛真好。


大家都担心晚上下雨，将正屋的前半部分瓦片盖好才收工。说，就算晚上落雨，也可以把被子搬到前面三间房了。斌哥说，他家有块很大的彩条布，如果下雨就过来帮盖在房顶上。

2号一天呢，除了盖完前半部分，还将瓦都上了房。

本来说好的只管午饭，但是中午剩下的饭菜多，于是我留乡邻们吃了晚饭才回去。

提心吊胆过了一宿，还好，只下了一点霏霏雨，没受到影响。毕竟没做过坏事吧，老天爷也照顾，可堪安慰。

3号留几个人在正屋上盖瓦，其余开始拆厨房和餐厅的瓦。英二公因为手关节疼，没过来上工。


计算了一下，少三百多瓦，还少木条，于是又去岩口补拉。顺便帮斌哥带了几包水泥。乡下的材料卖得真贵。正屋一百多平方，我在城里买木条450元，厨房餐厅40个平方，在岩口买了235元的木条。不过岩口卖建材的老板他儿子养得好，帮他老爸做事，记账开单仔仔细细，搬瓦上车任劳任怨。

龚家的厨房拆了，就只好在二婆婆家的厨房做菜了。做饭的还是志嫂、香婆婆和二婆婆。鉴于昨天电饭锅没煮熟饭，今天用上了木甑，万无一失。

回头看看龚家的厨房。一片狼藉。

厨房朽了两根檩子，在更换檩子的时候，有一根突然断掉，正在操作的柏年叔猝不及防，从上面掉下来，幸好只有两米多高，幸好安然无恙。

3号有太阳的，看看蓝天白云下的蛮山。如果没记错的话，这天应该是自正月初一开始的第三个太阳天。


于是斜阳余晖中，历时两天的龚家换瓦也完成了。

成本：
木条685元，瓦，7876，钉子，35，螺丝钉300，水泥52，人工3950，檩子100，共计12998元。

龚家换瓦，是一个重复建设的部分。原来在改造的时候，保留小青瓦，是为了更好地保留民居的时代感，青瓦屋檐，阶前芭蕉，是永远的中国图画。当时做错了两件事，一是没想到老屋顶上青瓦品质太差，原房主建房时，因为山上还没通公路，除了人力从山下担了一批新瓦，更多的是原来老宅子上拆下来的老瓦，这些老瓦也许明清时代的都有，一代一代地拆啊盖啊，保留到现在，屋顶上起码有一半都是碎瓦片，所以虽然在改造时重检了瓦片，但其实是无瓦可添，将就原来的碎瓦片遮盖，一有风吹雨打，便有破裂滑落，导致漏水严重。第二，加盖厕所时，为了和原来的小青瓦般配，买了机制青瓦，机制青瓦跑了釉水，表面光滑不粗糙，不用粘合物固定就特别容易滑落，时时修正，仍时时漏水，让我不胜其烦。最后，美观屈从于实用，终于让我下定决心，换上了琉璃瓷瓦。不管怎样，至少风雨无忧了。

不得不相信，人品的力量是巨大的。刚刚换好瓦的3月3日当天夜里，又是一场大雨，不同以往的是，嘀嗒声中，我可以安然入梦。第二天早上醒来，看满山云烟，新筑池塘水已渐满。

关于组织“武陵老蛮安全农产品联盟”及弱势农人抱团营销的提议

为什么建立联盟？

老蛮来张家界养鸡七年，历年之中，从全国各地亲自来蛮山同老蛮交流的农业朋友在百数以上，朋友圈的农人朋友在千数以上。一批批的朋友来到老蛮这里，更多的是在网上交流。他们或是看到农业呈现的希望而打算放手创业一搏，或是因父母年老返乡来陪伴父母期翼农业项目来养家糊口，或是喜欢以自我的方式避居喧嚣过隐逸生活。诸多种种。老蛮总是劝他们，农业不易，一定要结合自己的实际情况，慎入慎入。

农业不易在哪里？农业的种养殖技术是第一道门槛，也是相对来说最简单的环节。在如此浮躁又缺乏诚信的时代里，销售才是最难的关口。打个比方，譬如土鸡蛋，一般顾客都是只凭观感来辨别，那么在现代工艺面前，蛋壳厚是土鸡蛋的标志是吧？我加钙增厚。蛋清黏稠是土鸡蛋的标志是吧？那么我添加增稠。记忆中的土鸡蛋应该是红心的啊？看官们可能不知，现在蛋鸡场的洋鸡蛋已经都是红心的了。传统的标识混乱了，产品的成本不同，销售的台阶也不同，不清楚生产环节的顾客无法辨别，买便宜的产品吧，怕是假的，买贵的产品吧，又怕自己当冤大头，比较来比较去，觉得价廉物美这个传统观念不会错，所以就有了劣币驱除良币。也就是说，鱼龙混杂的时代，优质农产品难以售卖出相应的价格。

相比于工商服务业，农业本来就是个投资大、周期长、效益低的行业。花费巨大精力付出，优质产品却卖不出相应的价格，很多朋友投入数年还收不回成本，收益远低于期望。据老蛮多年观察，除了凤毛麟角的成功者，大部分从事农业的朋友经历了一个创业三部曲：第一部，刚创业时信心满满，觉得酒香不怕巷子深，立志要做出最好的农产品卖给最具安全意识的城里人。在历经生产中的挫折，自认为最好的产品出来却卖价不理想甚至滞销，总会安慰自己经验不足，渠道还没打开，只要坚持，一定会有好的回报的。于是第二年又干劲十足。第二部，第二年的产品更加完善，但是销路并没有什么增长，父母妻子开始抱怨，同业者也在点评诱惑，说现在社会，大家都在作假，坚持真的是行不通的，不如作假赚个薄利多销，于是有些动摇。第三部，也就是第三年，产品越完美，市场越倾颓，多年付出与回报不成正比，家庭矛盾爆发。有些人屈从于现实改弦更张也做假货，有些人积蓄亏尽又出门打工，还有一些人仍然勉力持续。

所以，对于前来咨询了解的朋友们，老蛮都是据自己所知晓以利害。而对深陷农业创业泥沼中的朋友，数年来，有心相助却又爱莫能助。为什么呢？一直没有找到合适的能够帮助别人却又不自损的合理方式。

老蛮来张家界养鸡，在网友们的支持下，鸡蛋和鸡都是通过网络卖到了全国各地。而这些支持老蛮的朋友以及信任购买老蛮产品的顾客，都是老蛮从帖子开始到朋友圈多年来千辛万苦积攒下来的产品销售基础。在这个分享经济时代，老蛮帮朋友们的产品做一次分享，就会流失一部分的精准顾客。帮助他人本是善事，可由自己割肉自损，这个代价也是不能承受之重。

所以我一直在想，有没有一条自己能止损，而又大家一起共赢的道路？

这件事我想了很多年，直到最近，感觉自己终于理出了一点头绪，所以才有了这个组建农产品联盟的想法，也将我的思路拿出来和大家分享，希望朋友们提出更多更好的建议，让这个思路更加完善，并最终期望它的实行。

联盟互助营销的设想：

以前朋友们说，我们一起建个网站或者一起开个网店，感觉都不是很好的办法。

我的互助合作销售的思路来源于分享经济。

从原来的论坛开始，到现在的朋友圈和各种小视频等自媒体平台，传统的销售思路早已经改变，网络时代的销售其实是以自我为平台的销售和分享，不管做得好与不好，至少仅某信来说，我们或多或少都有在朋友圈卖出去自己产品的经历吧。

打个比方来说，我现在两个号7000多朋友，除去上千交流学习的农业朋友，其它基本都是精准顾客。这是个什么概念？就是说除了常规产品，其它小批量几十上百件的产品，基本上我发个朋友圈就能销售完。

我给产品朋友做一次朋友圈分享，分流出去的粉丝足够以支撑一个比较努力的产品朋友的基础销售。

之所以说这么多，表达的是，现在的时代，自媒体时代，其实我们每个人都是一个销售平台。圈里有的朋友做得没我好，有的朋友做得比我更好，网络时代，特别多的农人朋友，目前都是在依靠自己的渠道在销售，也就是以我的平台来销售。单打独斗，有多大影响力就有多大市场量。

看着许多有好产品却卖不出好价格的同行朋友，苦苦挣扎在销售战线，我一直在思考，我怎么样才能帮帮别人？有没有一条合适方法和途径去帮帮别人？

立足于社会，首先是自保，然后才是助人。因为生活都不易。

以前那样，我在朋友圈推介别人，其实是自损助人，因为分流出去的都是我的精准顾客，买了别人的同类产品就不会再重复买我的。只要稍微有点智商，这种损己利人的事当然是干得越少越好。

我想，既然现在是自媒体时代，是分享经济时代，那么为何不利用我们自己已有的网络销售渠道来组成一个联合，联合里面的人一起来销售大家的产品呢。

我说的什么意思呢？打个比方，就是我们这个联盟里假如有十个人，产品各自不同，有大米，有茶叶，有鸡蛋，有肉类，有杂粮水果等等，那么联盟里面的十个人都要销售这些产品，如果有产品重复的盟友，为了止损，当然只要求分销除自己产品之外的其它产品。然后入盟有个最低分销销量，比如每个月的分销任务是十件，那么十位盟友就可以卖一百件其他盟友的产品，一百个人就可以分享一千件产品。这样才能在不损自己的情况下做到相互帮助。

就是利用我们目前自有的销售平台互助分销。归根结底其实这就是自助。帮助了别人，别人也帮助了自己。而且，这不需要投入什么，利用我们现有的朋友圈就可以做到的事情。

销售别人的产品有利润可赚，别人帮你分销可以排解你的压力。

这个世界，最基本的道理就是互助。唯有助人才能助己。

产品的质量不由我们把控，由顾客说了算。每个产品，缴纳产品定价十倍的押金，产品由专门的客服调配发货，每月退赔频率高的产品可以自然淘汰，实现末位淘汰制。

制定合理的分销价格和奖励体系，让销售能手的价值有更好体现。这样就能成了。


盟友的组成。

既然是安全农产品联盟，加入联盟的，必须是以生产和销售安全农产品的农友。

很多矢力于优质农产品生产的农友往往无暇组织营销或者销售能力比较薄弱，只要产品质量好，加入联盟分销可以在销售上得到很大助力。

全国性的农产品联盟，产品自然是卖到全国各地，参与盟友需有网售志向及快递发货的经验。对于在当地销售产品的农友意义不大。

产品的监管和筛选

每个产品需有详情页为首的产品图片9张。详情页介绍品名、产地、生产条件和生产方式，也就是产品简介。

联盟设立管委会。管委会由会长老蛮及其他四名盟友组成。除老蛮外，其他四名管委会成员每月轮值或竞选。管委会负责产品入会的评选及顾客投诉的评估。也就是说，联盟分销上一件新品或是淘汰一件不合格产品已及对投诉产品的赔付，都要经过管委会。

管委会负责整个联盟分销产品的监管和筛选。从产品分销利润中提取一定比例作为管委会津贴。

联盟营销的架构形式

联盟——管委会——客服——分销盟友——顾客。

构想最基础的销售是各分销盟友采取朋友圈分销，这样销售的好处是，尽量保证各自盟友的客户不流失。每位盟友每月必须销售其他盟友产品10件以上，其订单上传给客服，由客服排单其产品盟友。客服负责分销订单的发货安排及跟踪，每月每盟友销售业绩的统计和结算，在前期会计不到位的情况下，由客服负责分销回款及投诉赔付和处罚。

从产品分销利润中提取一定比例作为客服工资。

前期以盟友互助销售为根本和基础。待到联盟达到一定规模，产品全面且丰富后，联盟可以招募专职分销人员进行销售，两条腿走路，更加稳健。


联盟分销的几个根本点：

每位盟友每月必须销售其他盟友产品10件以上。这是入盟互助分销的最基本标准。

严厉的产品追责。除了入会的资料审核，产品以顾客反馈为评价基点。投诉经管委会评估性质后，直接计入产品信誉。产品信誉值达到一定数值，淘汰下架，保证金不退。

为保护各分销盟友利益，以下两点需做红线规定，不能触碰。
一， 参与分销的盟友需统一使用联盟标准外包装箱，不得使用印制自己宣传推广信息的包装箱。
二， 不得与分销产品的非自我顾客单线联系、回答咨询甚至越过联盟发货。

以上几点是保证联盟运转的基础。一经管委会和客服发现，立即清理出联盟，并不退还产品押金。重视并保护盟友利益是关乎联盟能走得多远的最基础保障！

所以，加入联盟销售，一要有扩展自身销售的意愿和动力。二要对自身产品的安全性有足够自信。三要遵守规则，承担责任、尽献义务。
对自身产品都不自信，怕经不起顾客检验的，那就不合适了。


以上就是老蛮为同行们销售破局所作出的一点思考。

结束语：

一个以从业农友们自己组成的全国性产品销售联盟，不是单个大资本纯商业运作可以比拟的，优质农产品，在严格自查和回溯中检验出来的品质信誉，其口碑价值难以估量！假以时日，一定会前途无量。

据说，威名赫赫的某宝，当初就是靠卖家互买为基础做起来的。朋友们如果认可老蛮这个想法，就一起努力吧！很多目标，都是因为敢想敢做、竭尽全力，才有可能达成的。

2019年4月2日星期二，第2345天。

雨。

做个农民，春天总是很忙的季节。所以这段时间忙了很多事情，一回头，发现帖子又有好多天没有更新了。

首先是蛮山的各种花开了。梨花如雪。

桃花如你的笑脸。

前年种下的黄桃，如今花开，真有了些桃花林的感觉了。

所以那天早上我还感慨了几句：
七年光阴何处寻？蛮山桃花渐成林。
莫叹年华随风去，斜阳歌罢数落英。

一脚踏进春天里。

吃了第一捧香椿。最美味的做法当然是香椿煎老蛮土鸡蛋。

采了第一把蕨菜。蕨菜炒腊肉咯。

还有鸭脚板。野芹菜的一种吧。

还有蒲公英。焯水蘸生抽就挺好的。

还有嫩嫩的折耳根和马兰头。折耳根就是和油辣子凉拌最爽。

自从猫猫寄来花种子后，朱教授寄来的月季和绣球也到了。

蛮小刘种下的百合发芽了。

今年插下的蛮山莓茶也开始发芽了。

最值得一提的是龚家的菜园，菜园，菜园。

重新整理这个荒废了两年的菜园，是个艰巨的任务。我们的蛮小刘，竟然把它完成了。

第一出场景：蛮小刘开始清理菜园中两米多高的灌木和杂草。

第二出场景：蛮小刘在邻居二婆婆的指导和帮助下，挖了一块半地。从来没做过农活的她，手上便起了几个水泡。

第三出场景：这是第三次挖地，挖了六块地了。其中，蛮小刘一度想放弃。

第四出场景：第十块地，快挖完了。

也就是这时候，蛮小刘把锄头把挖断了。其实这是一把陈旧的锄头，很钝，锄头把装得也不科学。以前是买了锄头的，后来不知到哪去了。于是我又在城里买了两把新锄头。一把长点的挖地，一把宽点的锄草。

第五出场景：有了新锄头，看看蛮小刘把这土给整理的，这么整齐，简直有老农的范儿。

围网也是她亲手弄的。现在天天催促我去买菜苗了。我说不急，邻居们都育了菜苗，到时候每家匀几根就够了。

真是没想到，这个几乎让人放弃的菜园在她的努力下焕然一新。开辟，种植，到时一定会有丰硕的成果出来。以后来蛮山的朋友们就可以在菜地拔了蔬菜，直接拿来做了。

三月下旬，成都的肖女士在蛮山小住了三天。吃的都是自己采的当时野菜，还挖了不少折耳根带回四川。

每每来了美女，自然有牛仔上来帮忙，烧几个菜，露几手，喝两杯酒，来几句妙趣横生的话。然后美女就会咯咯笑起来，会说“老余，你好帅！”

现在有了蛮小刘打理，一点一点改变龚家的模样，也可以慢慢地接待远方来的朋友了。

2019年4月3日星期三，第2346天。

阴。

昨晚一直下雨。虽然不大，淅淅沥沥的，一直下到早上。今天不进城，索性睡了个懒觉，八点才起来。

早餐是小麦粥，配上梅干菜和荷包蛋。


吃过早餐，说好带蛮小刘去采薇菜。去年在黄四湾那边看见挺多的。地面是湿的，路也比较滑，这个女孩爬山看来够呛。

到了黄四湾，找了很久，没看见以前见过的薇菜，正困惑间，蛮小刘指着路旁说，看，这个蕨菜怎么不一样？我看过去，哪是什么蕨菜，这就是薇菜啊！

薇菜和蕨菜很像。只是抽芽的时候，嫩芽被一团茸毛保护着，当地俗称“毛耳朵”。现在的名称虽然粗俗，但是在诗经里面，采薇却是名篇：“采薇采薇，薇亦作止。曰归曰归，岁亦莫止……昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”春天采薇的时候你说就要回来了就要回来了，可是过了一年你却还没有回来……从前我们一起，杨柳轻柔，随风摇曳，如今我又再来此地，却只见雨雪霏霏，弥天漫地。

武王灭纣之后，商朝遗臣伯夷叔齐不食周粟，隐居首阳山采薇度日，薇菜从此也是气节的象征。

毕竟迟了几天，大部分的薇菜有些老了，于是采了些其它野菜，折耳根，鸭脚板，等等。


三月莓一片一片的，过一段时间可以敞开肚皮吃了。

还有刺苔。小时候最爱的零食之一。嫩嫩的掐断，剥开刺皮，津甜津甜。

发现了一小片蕨菜。

当然是屁颠屁颠地采咯。

薇菜和蕨菜虽然很像，但是品质完全不一样。蕨菜焯了水就可以吃，薇菜的加工方法却要复杂得多。焯水、揉搓、晾晒，吃的时候再用水泡发，让干皱曲折的茎条在水中回复如初，如同婴儿粉嫩的臂膀。这时，或凉拌，或清炒，或炒肉，薇菜这种山中珍品，其滋味，远远不是粗糙的蕨菜可以比拟的。

从山上回来，午餐的菜就是山上刚采的折耳根凉拌。

菜园子整好了，蛮小刘想种点草莓，对面辉幺公家正好有，于是过去找了二十多株来，回来的路上，还采了一堆野地衣。

几分钟采这么多野地衣，也可以美美地吃一顿了。我觉得住在山上，只要愿意，都可以不种菜，采野菜就够吃了。

下午我将菜园的围网围完。蛮小刘种完草莓之后，就着前几天山西任兄寄来的面粉，前天杀的黑猪肉，打算包一顿野菜饺子。

哈哈，野芹菜馅。

鸭脚板馅。

剁好猪肉，里面再加一个武陵老蛮土鸡蛋。

没有擀面杖，蛮小刘用啤酒瓶也能擀饺子皮。这个菜板有些变黑了，蛮小刘嫌弃得不要不要的，一直说要买个新的。

不过这顿饺子没吃成。正在包饺子的时候，村里的香婆婆过来接我们吃晚饭。说今天她妹妹一家来给祖坟挂清明吊，所以做了几个菜，要我们一起去吃饭。

村里的老人就是这么热情，怎么样都推辞不掉。香婆婆帮我们把饺子放进冰箱，又帮把门关上，催我们快过去，盛情难却，于是又蹭了一顿晚饭，还蹭了一杯酒。

2019年4月5日星期五，第2348天。

晴。

以往的清明节几乎都是下雨，今年的今天却是个大晴天。早上七点，阳光就已攀过东山，照耀在村庄和田野上。


今天的计划是给猕猴桃搭个架子。猕猴桃是前年种下的，这边也没人经管，没施肥，也被荒草笼罩着，隔壁大哥说有一株去年结了果的，不过只一个，小小的。于是今年搭个架，以便于它们生长蔓延，

开始的时候本打算用几根竹子架起算了，大哥说，不如用木棒牵铁丝，还可以用个几年的，竹子能撑一年就算不错了。听人劝，吃饱饭，所以改成了木棒。

太阳够大的，我站在人字梯上，让蛮小刘帮忙，拿个大铁锤往地上砸木桩。原以为天天下雨，土是湿的，钉起来应该很容易，哪知特别艰难。第一根木桩勉强钉进去一尺，到第二根木桩的时候就觉得完全不稳靠了。后来想办法，干脆先用锄头在地上挖个坑，把木桩往坑里砸一截，再用土填起来，这样就轻松多了。


上午，蛮小刘和她的女伴幸子姐姐去采野菜。首选的还是折耳根。

这是采蒿子，打算做蒿子粑粑的。

其实蛮山的胡葱是一片一片的，小姑娘们没耐心，只挖了这么一点，打算煎蛋吃。

这是从隔壁大哥家菜地里采来的豌豆尖。

还有从邻居家要来的大蒜，大蒜炒腊肉吃的，腊肉是蛮小刘从家里带过来的。

可是计划好的午饭却没有做成，隔壁二婆婆家的二哥一家从城里回来挂清，二婆婆做了饭菜，又来叫我们吃饭。昨晚放地笼收获的蛮山野生泥鳅火锅，里面煮嫩嫩的莴菜，真是美味。

和大哥喝了一杯米酒，有点犯晕。趁着中午太阳大，小睡了一会儿。醒来接着弄猕猴桃的架子。在下午五点左右弄好了。

前几天朱教授寄来的绣球和月季，还没栽下去。本想去买几个花钵，但是后来一想，既然在山上，何不让它们在土地上自由生长呢？所以在做完猕猴桃架以后，我将猕猴桃边上还没清理完的瓦砾捡开，用旧砖头围了个花池。等蛮小刘和幸子姐姐从外面转了一圈回来，将那些花种在花池里。

看起来还挺不错的。

右边的花池还没做好，另外几株芦荟暂寄在菜地边上，等那边花池做好了再移栽。

今天的事情就做完咯。搭猕猴桃架子，种花，还整理了几块菜地，蛮小刘买了一大堆蔬菜种子，准备这几天就要种菜了。

老爸在山上发现了一只孵蛋的母鸡。发现的时候，已经孵出几只小鸡了。因为怕猫们祸害，将它们母子移到闲置的兔子笼里，前几批野外孵化的小鸡，关在兔子笼里都安然无恙的。但如果在野外，不到三天，就会被猫们逮个干净。


说到逮鸡，昨晚有养鸡的朋友说他养的鸡不知怎么回事越来越少，老蛮便想起一个故事，真实的故事哦：

以前我们这有个人租了个旧学校养鸡。养着养着鸡越来越少，也没看见人偷，也没看见别的什么野兽。后来仔细观察，发现学校的废弃水井里有个洞，洞里住着一条大蟒蛇。原来是蟒蛇偷了他的鸡。于是他做了个大笼子，设法把蟒蛇抓住了，养起来。养鸡的时候就给蟒蛇吃病死鸡。后来不养鸡了，就抓青蛙癞蛤蟆什么的给蟒蛇吃。再后来，在家里赚不到钱，只好去打工，托付他八十岁的老娘抓青蛙喂蛇，老娘生病了，抓不到青蛙。等他打工回来，发现蟒蛇已经饿死了。


然后圈里就评论，说着是个悲惨的故事。我怎么觉得这算是很平安的结尾了。要是后来蟒蛇变成了白娘子，却和别人结婚了，那才叫一个悲惨！

呵呵，开个玩笑罢了。养鸡的朋友们，还是得做好鸡舍的防护工作，尽量少让野兽们来祸祸。

蛮山百亩莓茶园众筹合伙人招募书：

全世界只有一个张家界景区，奇峰三千，异秀无与可比！
全地球只有一款张家界莓茶，清甘百回，钟爱谁能忘怀！


基于张家界莓茶优异的口感和显著的功效，以老蛮自2015年开始销售莓茶以来对莓茶的摸索和了解，在张家界市政府的整体推广和政策支持下、在上架莓茶高复购率的鼓励下，计划2019年下半年在蛮山开辟100亩莓茶种植园，因此发起这次众筹。



众筹形式：

1000元一股，满两年以上股金随时可退。



合伙人义务：

每年必须完成12份莓茶的销售任务。比如：当前100克莓茶装，59元包邮，分销价格51元（不完成销售任务则不能享受当年每股8%分红）。



合伙人回报：

一、每股年销售分红8%（条件：1、整年，不达到12个月退出则当年分红不能领取。2、完成任务，每年不达到12份的销售任务则不能领取。）



二、合伙人可享受蛮山农场莓茶生产利润10%的大摊红（就是拿出农场莓茶园生产利润的10%作为红利按股金份额分发给所有合伙人们。2021年底开始享受，以农场财务核算为准）



三、每股1000元每年可在蛮山农场体验小住一天（免费住宿，餐费自理。仅当年次有效，不叠加）。



四、合伙人自动成为《武陵老蛮安全农产品联盟》的分销成员，购买联盟产品享受分销价格，并可积极参与分销联盟产品，增加收入。



合伙人收益：

在完成销售任务的前提下，每股1000元每年可得的基础收益为：年底销售分红80元+基础销售利润96元=176元+农场利润大摊红（2021年可享受）+农场住宿180元+联盟产品分销利润收入。

也就是说，在能完成自己义务的情况下，1000元股金，每年有176元的必须收入，以及其它选择性收入和福利。这应该是当前最高的农产品投资收益了。

为什么发起这次众筹：



莓茶的起源：

莓茶为张家界特有的一种藤本植物。在澧水上游的一个土家族小山村里，世代将这种植物采来、剁碎，放在木甑蒸熟后晒干，代替茶叶泡水饮用，村里的老人多数都在百岁以上，因此这个小山村又被人称为“长寿村”。因为制好的茶叶析出白色物质形似白霜，又像白霉，被外人鄙称为“霉茶”，不知多少年来沿袭，“霉茶”就成了这种饮品的名字。

上世纪七十年代，有城里人下放到该村林场劳作，得知有这么一种饮品，而且口感不错。八十年代，因为大师吴冠中的一篇写生文章，养在深闺人未识的张家界开始声名鹊起，成为全球唯一独特峰林地貌的国际景区，城里人于是将他曾喝过的“霉茶”发掘为旅游产品。因为霉字太过于不好听，结合饮品如同甜莓丝丝回甘的特殊口感，将名称改为“莓茶”。

莓茶的功效：

莓茶作为旅游产品之后，被更多的外来人员接触到，也因其独特的口感“入口微苦，转瞬回甘”喝了之后也不影响睡眠，被越来越多的人所喜爱。专家们也参与对莓茶的研究，发现被人们鄙视为霉的莓茶白色析出物原来是极其珍贵的黄酮类“二氢杨梅素”。该物质具有特别显著的消炎和软化心脑血管的功效，被誉为植物中的黄金。此前发现的植物中二氢杨梅素的含量不过千分之零点几，而莓茶中的二氢杨梅素含量竟高达9%，这也是莓茶发源地长寿村的老人们多达百岁的根本原因。

经常饮用莓茶，除了对心脑血管的软化起到作用，清咽润肺的效果出奇显著，咽炎类患者只要喝上半个月就会有所缓解，特别适合抽烟的人们和用嗓过度的譬如教师们长期饮用，尽可能地缓解空气污染和无所不在的各种二次污染，被称为“除霾神茶”。

莓茶的市场前景：

莓茶的发展历经了三个阶段。

第一阶段是沿袭长寿村粗放的制茶方法，即将山中的藤条采来，连枝带叶，剁碎甑熟晒干。这样制作的成品就像山中的野人，虽质地纯良，却品相极差。

后来经过改进，去除藤条，专撸嫩叶，这样就和市面上普通茶叶拉近了档次，看起来是大家认知中的茶叶了，这是第二个阶段，大约是2000年开始到2010年。

其后偶然的原因，有人尝试用莓茶的顶尖芽须制茶，在此前的基础上，经过四五年时间的摸索，工艺到2015年臻于成熟，于是终于有了今天这种“银丝似雪，耀如寒霜，入口微苦，转瞬回甘”的饮中珍品。所谓“抿一口的苦谙尽人生，转瞬间的甜恍若初恋”。内外品质，均无同类产品可与比拟！

就像张家界的奇峰一样，从功效到品相，没有其它产品可以和独一无二的莓茶相并论。耀若银丝的形象让莓茶有了酷酷的特质，也具备了优良的商品性。

以旅游立市的张家界，以其无工业无污染的优良环境，除了旅游，领导们一直想发展一项能代表张家界特色的农业产品，先前是发展大鲵养殖，然而环保时代，有素养的人们对于将保护动物作为食物是不会感兴趣的，但可以种植的健康饮品，却是饱受各种污染的城里人愿意选择的东西。所幸，在茶人们以各自微薄的力量坚持莓茶开发20年之后，政府也终于开始关注和发展莓茶产业，做出了指导性规划，并以政府力量宣传和推广莓茶这独一无二惊艳众生的茶中珍品，越来越多的人们知道并喜欢上莓茶。2019年初，在新莓茶还没出来之前的两三月，张家界的莓茶第一次出现断货空销，于是，张家界莓茶的黄金时代就这样到来了！

蛮山莓茶的发展规划：

老蛮自从2015年开始销售莓茶，虽然只是在圈里发发信息，但是莓茶成为继老蛮鸡蛋之后复购率最高的一款产品。且不是莓茶那种能普度世人的功效，单是它那独一无二的口感，就能让绝大多数喝过的朋友迷恋到无以复加。

老蛮对于莓茶的销售，从开始每年几十斤，也递增到去年销售近千斤。

蛮山农场，海拔500米，青山叠翠，泉水灌溉，气候潮湿，云雾缭绕，恍若仙境，是理想的茶类种植区域。蛮山莓茶园，先期规划100亩，今年底或明年初种植，2020年7月份之后可以采摘，2021年实现丰产，年产量可达5000斤以上。将能够实现农场计划中的大摊红分发。

在高工价、低售价的农产品当前状况下，张家界作为莓茶的源产地，莓茶作为一款新兴的受欢迎的高端饮品，以其清新脱俗的姿态惊艳了世人，也赢得了一定的利润空间。在政府确立地域品牌之后，相信会成为张家界继旅游之后的又一张特产名片，价格也一定会有更好的提升空间。

正是因为对莓茶有足够的信心和看好，所以，老蛮这次众筹莓茶，在销售的基础上，除了分销利润的足够诱惑，更敢于给出8%的固定红利！另外还有生产利润十个点的大摊红。

100亩只是2020年的计划，我相信，随着莓茶的推广越来越有力，知名度越来越高，受众越来越多，逐步很可能会扩展到200亩、300亩，甚至整个蛮山都是我们的莓茶园。

只要1000元，就能在风景如画的张家界拥有自己的莓茶园，让张家界成为家人朋友度假旅游的后花园，并能以此为根据，和老蛮一起携手创业，做一份极有意义极有前途的健康朝阳事业。

哈！准备好了么？老蛮的莓茶合伙人们。

有兴趣的加老蛮微：wulinglaoman